Идеи бизнеса по аренде

Дмитрий Фокин – о том, что можно сдавать в аренду, и как эпоху потребительской активности сменяет эра проката

Предприниматель из Омска Дмитрий Фокин считает, что нынешний экономический кризис в корне изменит потребительское поведение россиян: по его мнению, всё большее количество людей будет брать необходимые вещи напрокат, а не покупать их и стоять в очередях. Дмитрий с партнёрами запустил Rentalist — сайт сдачи и взятия в аренду практически любых вещей. Люди могут выбрать и арендовать разные хорошие варианты — от игрушек до автомобиля. Главное преимущество для клиента — стоимость услуги, а для организации — постоянный доход и товар в собственности. О том, какую прибыль можно получить, как открыть бизнес, найти помещение и оборудование, Дмитрий Фокин рассказал порталу Biz360.

Дмитрий Фокин

Россияне осторожно относятся к прокату

Это не первый наш бизнес. После завершения очередного проекта стали думать, куда двигаться дальше. К тому моменту и доллар начал скакать.

Мне и партнёру одновременно в голову пришла идея – сделать сервис по прокату, объединить на одной площадке большое количество предложений. На тот момент мы считали, что всем безумно нужен сервис, где можно что-то сдать в прокат, и как только люди узнают, что есть такое место, у нас срочно полягут все сервера.

На самом деле, прокат людям нужен, но многие про него не думают, просто не допускают мысли о том, что можно просто позвонить и у других людей взять на полдня, например, пилу или велосипед на выходные. Существует стереотип, что если что-то надо, то можно у знакомых найти, либо пойти купить, либо взять на работе на время

После новогодних каникул 2015 года мы всё сочинили, а в апреле – стартовали. Довольно быстро мы поняли, что люди сами не готовы ещё зарабатывать на тех вещах, которые у них лежат на балконах. Есть профессиональные сервисы, которые занимаются предоставлением вещей в прокат, некоторые владельцы этих бизнесов охотно с нами сотрудничают, но есть и такие, которые говорят – зачем, у нас есть свой сайт, зачем куда-то ещё дублироваться.

Толщиномер в аренду

Если наш проект с чем-то сравнивать, то его можно сравнивать с «Авито» — разумеется, в плане структуры, а не в плане масштабов пока. На «Авито» и автомагазин может выставлять свои какие-то машины, и обычный человек «Жигули» продаёт. Так и здесь: есть возможность прокатному бизнесу выставлять свой ассортимент, и любой человек может через нас свои коньки сдать напрокат, которые у него 20 лет на балконе лежат. Соответственно и брать в прокат можно что угодно – начиная от миксеров и настольных игр, заканчивая строительной опалубкой, кранами, тяжелой техникой.

Ассортимент достаточно широкий, мы практически  весь товарный ассортимент включили, сделали каталоги – можно найти всё, от граблей до вёртолета. Например, прокат кальяна в сутки — 300 рублей. Или вот – толщиномер — смотреть крашеная машина или нет, 300 рублей в день. Генератор мыльных пузырей для проведения мероприятий — 400 рублей в день. Камера гоу-про — 500 рублей. Из оригинального – набор шестигранных ключей, 5 рублей в день. Книги, настольные игры, роликовые коньки, фототехника, объективы, штативы, карнавальные костюмы, свадебные аксессуары, исторические мундиры, ростовые куклы, парики, вечерние наряды, коктейльные платья и т.д.    

На старте большое количество времени мы уделили тому, чтобы создать как раз удобоваримый каталог, чтобы человек мог найти то, что ему надо. Мы поделили всё это на 11 крупных разделов, и в них еще есть подразделы, которые включают в себя ещё категории.

Маркетинг и продвижение

Что касается раскрутки, здесь, пожалуй, мы ничего не изобрели, SEO-продвижение, контент-маркетинг и т.д. Проект федеральный, мы реализовали геолокацию, то есть если человек из Екатеринбурга, например, то он видит предложения по Екатеринбургу. Пока программисты доделывали сервис, мы собирали базу компаний по прокату, которые занимаются этим как бизнесом. Собрали мы порядка 2 тысяч компаний по стране и сделали рассылку. Результат был такой: посещаемость сайта выросла, но наполняемость контентом в самом начале не оправдывала наших ожиданий. То есть сервисы проката решили, что им, наверно, не очень надо это сейчас.

Мы пошли на второй круг продвижения, разослали пресс-релизы по местным и федеральным СМИ. Откликнулась новостная интернет-площадка, мы записали интервью. Потом местный телеканал, потом газета «Метро». Выросла посещаемость раз в двадцать.

Основная масса посетителей — это люди, которые что-то хотят взять, ведь спрос сейчас склоняется от покупок к потреблению вещей в прокат. Но сдавать в прокат простые люди не хотят пока.

Когда мы запускали проект, то изучали, как обстояли дела с прокатом, например, в советское время. Была система прокатных пунктов, многие телевизором прокатным пользовались несколько лет, это было связано с тотальным дефицитом. В 90-е годы вообще не было ничего, в 2000-е годы – всплеск потребительской активности, люди просто забыли про прокат. Сейчас в связи с ситуацией в экономике люди будут вспоминать про него помаленьку.

Когда мы запускались, мы отдавали себе отчёт, что эту культуру надо развивать – и людей-потребителей проката, и тех людей, кто предоставляет вещи в прокат.

Это забытая история, но если о ней вспомнить, то люди начнут пользоваться. Пару месяцев назад я принимал участие в сравнительном интервью, там ребята изучали, как обстоят дела с прокатом в России и Америке. Говорили о том, что в Америке сдают массу вещей, и это очень популярно. Когда они получают дипломы, то мантии эти знаменитые с шапочками с кисточкой, например, тоже берут напрокат. Там целая индустрия, есть вещи, которые нужны раз в жизни и покупать их бессмысленно. Это идея не одного года, чтобы эту тему как-то раскачать.

«Нужно выходить на большие обороты»

Сейчас на сайте более 1,5 тысяч товаров. Основные города — Омск, Москва, Краснодар, Иркутск, Красноярск, Питер. При этом к нам присоединяются ещё люди из ближнего зарубежья — Украина, Белоруссия, Казахстан.

Пока происходит только вложение в сервис. Это некий вклад в будущее, это когда-то заработает. Когда какой-то количественный предел будет пройден, это станет приносить деньги.

Система взаимодействия арендатора и арендодателя работает через наш сервис, проведение расчетов тоже через нас, чтобы люди не обменивались деньгами. Резервирование залогов на сайте, подписание договоров аренды, предоставление каких-то платных услуг, реклама. Процент комиссии — 5-10%, вопрос в оборотах. Сейчас вопрос не в самоокупаемости, а именно в выходе на какие-то большие обороты. Мы закладывали сроки — год-два. Инвестиций в сайт было вложено в районе 100 тысяч рублей.

Сейчас мы разрабатываем систему автоматического добавления товаров на сервис, чтобы расширить ассортимент. Я вижу, что есть много запросов товаров в городах, где мы не представлены. То есть люди заходят в поисковые системы, нас видят, заходят дальше и не находят то, что они искали. Получается, есть спрос, но мы пока не можем его удовлетворить. Как только мы удовлетворим его, вырастет клиентский поток, расширится узнаваемость. Когда люди начнут брать в прокат, они смогут и сдавать. 

Команда проекта Rentalist.

Читайте также:

Как заработать на любви людей к животным.
Как заработать на картонных домиках для детей.
Как заработать на кошельках с принтами.

03 февраля 2016

Чтобы начать как можно скорее, можно арендовать готовое предприятие. Если согласно договору вам достается и оборудование, и персонал, и клиенты – работа начнется сразу после подписания документов. Кроме того, для старта понадобится не такая большая сумма, какая потребовалась бы на открытие фирмы «с нуля».

Плюсы и минусы «предпринимательства в аренду»

Читайте также: Аренда ИП с кассовым аппаратом и расчетным счетом: особенности и подводные камни 

Юридические особенности сделки

В данном случае вы получите в пользование активы компании:

• материальные (помещение, имущество, оборудование);
• нематериальные (репутация, клиенты и партнерские отношения).

Для оформления договора арендатор должен быть зарегистрирован как ИП или выступать в качестве юридического лица. Для составления документов о сдаче бизнеса в аренду имеет смысл привлечь квалифицированных юристов (или обратиться к аутсорсинговой компании), которые заметят возможные подводные камни. 

Также стоит предусмотреть возможность выкупа компании, указать характер арендной платы – фиксированная сумма или проценты, определить частоту возможного повышения ставки.

В договоре нужно указать следующие сведения:

• адрес объекта, его площадь;
• срок аренды и возможности для досрочного прекращения действия договора (за сколько времени нужно предупреждать партнера, возможные санкции и т.п.)
• арендная плата: размер, фиксированная сумма или процент от прибыли, возможность оплаты услугами;
• коммунальные платежи: кто оплачивает, в каком объеме;
• обязанности сторон, в том числе по ремонту помещения и оборудования;
• условия расторжения договора;
• возможность выкупа компании в дальнейшем.
• Управление арендованной фирмой следует отличать от покупки франшизы: франчайзинг подразумевает, что предприниматель будет вести собственный бизнес, но с использованием бренда, технологий владельца.

Как выбрать бизнес в аренду

Что нужно учитывать перед выбором компании

1. Чтобы правильно оценить возможную прибыль, стоит провести финансовый анализ деятельности работающей компании. Учитывайте месторасположение, размер помещения, что собственник предлагает дополнительно – транспорт, оборудование и т.д.;
2. Изучите конкуренцию в отрасли и спрос на предложение этой компании;
3. Просчитайте возможность увеличения прибыли в случае вложения дополнительных средств;
4. Если вы арендуете работающую компанию – оцените состояние помещения и оборудования, квалификацию персонала, репутацию и востребованность товаров или услуг;
5. Предусмотрите вероятные риски, объективно оцените степень вашего контроля. Если вы начинающий предприниматель, лучше выбирать то направление, в котором вы разбираетесь.
6. Остерегайтесь мошенников – тщательно проверяйте подлинность документов, подтверждающих права на помещение, и регистрирующих юридическое лицо, которые предоставляет владелец.
7. Бухгалтерию придется вести самостоятельно или привлечь специалистов на аутсорс.

Популярные виды деятельности

Наиболее часто сдаются малые и средние предприятия, услуги или продукция которых рассчитаны на массовый спрос:

• салоны красоты, предоставляющие парикмахерские, массажные, косметологические услуги;
• заведения общепита – рестораны, фуд-корты, кофейни, киоски по продаже выпечки, и т.п.;
• спортивные залы, фитнес-центры;
• фермы, пасеки;
• пищевое производство;
• мастерские (ремонт автомобилей, обуви, ателье и т.д.);
• клиники и лаборатории, аптеки и прочее.

Обратите внимание – некоторые виды деятельности подлежат обязательному лицензированию, например, медицинские услуги — согласно Постановлению правительства № 291.

Ряд требований предъявляется к пищевому производству – детальнее смотрите здесь.

Кроме того, набирает популярность бизнес по сдаче бизнеса в аренду: опытный предприниматель регистрирует компанию, выводит на определенный уровень доходности, а затем сдает арендаторам. В этом случае ему больше не приходится тратить усилия на развитие дела, при этом прибыль продолжает стабильно поступать.

Где найти подходящее предприятие

• интернет – существует множество сайтов, где размещены объявления о сдаче в аренду готового бизнеса. Наиболее крупные из них — Авито, Юла, Бизнес ассет,  Яндекс.Недвижимость;
• как всегда, работает «сарафанное радио». Собирайте информацию в своем ближайшем окружении, не исключено, что «по знакомству» вы найдете оптимальный для себя  вариант;
• самостоятельный поиск по городу: можно просто пройтись по интересующему вас району и обратить внимание на объявления работающих организаций;
• агентства недвижимости и частные риэлторы. С большой вероятностью вы найдете с их помощью то что нужно, если вас интересуют магазины и торговые площади, складские помещения, отели и рестораны.  

Советы начинающим арендаторам бизнеса.

1. Если вы берете в аренду уже готовое предприятие с устоявшимся коллективом, вам придется общаться и налаживать взаимодействие с людьми, уважение и расположение которых только предстоит завоевывать. И вам совершенно не хочется нервничать и думать о том, что, например, от лояльности или неприятия вас бухгалтером может зависеть успех вашего дела. Поэтому в этих ситуациях поступайте правильно – бухгалтерию отдайте на аутсорс, например, сервису Главбух.Ассистент.
2. Выбирайте те направления предпринимательской деятельности, в которых не потребуются серьезные капиталовложения или переоснащение производства, но важен свежий взгляд на вещи, новый подход. Например – предприятие, специализирующееся на изготовлении и продаже выпечки через свою сеть киосков.  Вам не потребуется менять имеющееся оборудование, чтобы клиент стал покупать вашу продукцию. Достаточно изменить подход: поменять рецептуру некоторых изделий, добавить несколько новых актуальных позиций, привлекать покупателя интересными акциями. Помимо этого, можно наладить доставку готовой продукции на заказ в офисы, разработать для таких клиентов специальные предложения.   

Читайте также подробнее об аренде пищевого производства 

Таким образом, аренда действующей компании – это способ попробовать силы в предпринимательстве, при этом обезопасив себя от основных рисков.