Идеи бизнеса от тинькова

Идеи бизнеса от тинькова thumbnail

От спекуляции косметикой в Советском Союзе и кредитования у «братков» до 43-й строчки списка Forbes — история человека, который не боится пробовать новое и отказываться от изживших себя идей.

Идеи бизнеса от тинькова

Он начинал челноком в Советском Союзе. Сейчас — на 43-й строчке списка Forbes. Владеет банком, чистая прибыль которого за прошлый год составила, по данным Forbes, 19 миллиардов рублей. Его состояние — 2,2 миллиарда долларов. Всё это об Олеге Тинькове.

Историю собственного успеха Тиньков рассказал в книге «Я такой как все». Там он пишет не только про бизнес, а вообще про жизнь. Здесь — вкратце и только про бизнес.

Урок 1. Видеть, где можно больше заработать

Тем, что сегодня называется бизнесом, Тиньков занялся ещё в советские времена, когда ходил в школу. В те годы это занятие именовалось спекуляцией и попадало под статью УК.

Юный Олег серьёзно занимался велоспортом. Во время очередных сборов в Таджикистане он увидел в магазине джинсы по 50 рублей (там это был неходовой товар) и купил на всю наличность. А в родном Ленинске-Кузнецком Кемеровской области перепродал.

Сегодня поставка заведомо неходового товара выглядит нонсенсом. А в советские времена это было в порядке вещей. Куда, сколько и какой товар поставлять, решали не бизнесмены, а чиновники. Бизнеса в СССР официально не было, а зарплата чиновника не зависела от того, разойдётся товар или будет лежать мёртвым грузом. Вот и получалось, что в Таджикистане, где принято носить национальную одежду и обувь, пылились на прилавках джинсы и кроссовки. А в Узбекистане, где не в моде хоккей — пластиковые клюшки из Чехословакии.

Жители Сибири соглашались за всё это переплачивать, потому что товар был востребованный, а в магазинах отсутствовал. На этом и делали подпольный бизнес предприимчивые ребята. Одним из них оказался Тиньков.

С собой у Тинькова было 200 рублей (около 6 000 в сегодняшних ценах), этого хватило на четверо джинсов. А дома, где это был дефицитный товар, продал их уже по 200 рублей за каждые. Получилась наценка 300%.

На планку наценки в 200–300% Тиньков ориентировался и впоследствии.

Себестоимость 1 кг пельменей «Дарья» составляла 1 доллар, отпускная цена — 3 доллара. Бутылки пива «Тинькофф» — 0,3 доллара и 1,2 доллара соответственно.

Впрочем, пельмени, пиво и банк будут потом. А в 1988 году Олег поступил в вуз в Ленинграде. В вузе были иностранные студенты, которые из поездок домой привозили дефицитный в СССР товар. Его они сбывали местным перекупщикам, одним из которых стал Тиньков. Поначалу он сам продавал товар на улицах или сдавал другим перекупщикам — те приходили за ним прямо в институт во время большой перемены. Но Олег быстро смекнул — если будет возить в родной город, заработает ещё больше. За косметический набор или тюбик губной помады в Ленинске-Кузнецком давали на 15–25 рублей больше, чем в городе на Неве.

Одно время Тиньков с партнёром гоняли в Ленинград автомобили, которые покупали в Сибири. В Новосибирске машину можно было взять за 50 тысяч рублей, в Питере — продать за 80 тысяч. Обычно перегонщики ехали на купленной машине по разбитым дорогам через полстраны. Это занимало время, да и машины убивались. Тиньков придумал лучше. За 5 тысяч рублей военные транспортными бортами доставляли его автомобили в Москву. А уже оттуда он, в полёте сидевший в салоне машины, своим ходом двигался в Ленинград. Трасса между двумя столицами всегда была образцово-показательной. Тем самым Тиньков не только доставлял товар в лучшем состоянии, чем после путешествия через полстраны своим ходом, но и сокращал период оборачиваемости денег и товара: чаще продавал → больше зарабатывал.

А институт Тиньков так и не закончил.

Понял: если получит диплом, его карьерно-финансовый потолок — зарплата 1 000 советских рублей в месяц (289 000 рублей в сегодняшних ценах), и это ещё надо будет дослужиться до директора шахты. А он уже зарабатывал в 10–15 раз больше.

Все свои бизнесы, кроме банка, Тиньков продал, хотя они были успешными. Сам он объясняет это так: увидел, что в одной нише достиг потолка по прибыли, а в новой может сделать больше денег.

АВС-анализ: как узнать, на чём бизнес больше всего зарабатывает →

Урок 2. Брать больше за имидж, сервис и качество

Ещё в советские времена Тиньков убедился — клиент охотно доплачивает за качество обслуживания. Косметику, которую привозил из Ленинграда в родной город, он сбывал работницам двух фабрик, где трудились в основном женщины. Тиньков через окно забирался прямо в цех и предлагал свой ассортимент. А там его уже ждали: покупательницы быстро запомнили Олега из Ленинграда, который привозит крутую косметику, и платили ещё больше, чем на местном рынке. Им нравилось, что Тиньков доставлял товар прямо в цех. На фоне советских магазинов с пустыми прилавками и хамящими продавцами это особенно впечатляло.

В советские же времена Тиньков случайно подсмотрел, как цыгане делали модную в те годы помаду с блёстками: в обычную помаду они добавляли мелко нарезанную фольгу. С подобным товаром он больше никогда не связывался, брал лишь тот, в качестве которого был уверен.

В 1994 году Тиньков перестал челночить и запустил первый масштабный проект — магазин электроники «Техношок» в Санкт-Петербурге, из которого затем вырастил сеть, представленную в крупных городах страны. Продавцов отправил на обучение в американскую сеть магазинов Good Guys.

Вышколенные американцами сотрудники встречали покупателя в белых рубашках и с улыбками, помогали выбрать радиолу, подсказывали, на что обращать внимание при покупке телевизора.

Сегодня этим в России не удивишь. А в середине 90-х было шоком. Товар у Тинькова стоил дороже, чем у конкурентов, но покупатели шли именно к нему. Оборот первого магазина составлял до 50 тысяч долларов в день.

Очереди к Тинькову выстраивались и благодаря мощной маркетинговой кампании. Бренд создаёт добавленную стоимость, считает он. На продвижение продукта Тиньков делал упор и в последующих бизнесах: пельмени, пиво, сеть ресторанов, банк. Но каждый свой бренд он наполняет реальным содержанием. Если это магазин электроники, то с сервисом уровня премиум и качественным товаром. Если пельмени, то сделанные по самым современным технологиям на итальянском оборудовании. Если пиво — то сварено на немецкой линии, по немецкой технологии и из немецкого же солода. И так далее. Так что потребитель платит не только за понты. Хотя и за них тоже.

Сегодня карты «Тинькофф Банка» клиентам неспроста доставляют курьеры. Это тоже сервис, за который покупатель готов доплачивать.

Не обходилось и без проколов. Стоило один раз забыть о качестве — бизнес отпустил увесистую плюху. Когда Тиньков узнал, что в США можно продавать обработанную древесину по 1 200 долларов за кубометр, а в России её себестоимость — 200 долларов, то решил наладить поставки. Первый контейнер с российским лесом ушел на ура.

Но чтобы зарабатывать по-настоящему, требовались значительные объёмы. В погоне за количеством Тиньков перестал следить за качеством, а в США этот номер не прошёл. Там строго следят за количеством сучков на кубометр древесины. Мебельные фабрики, которым он поставлял древесину напрямую, сразу заметили неладное и перестали брать, а оптовики соглашались взять только по себестоимости. Пока Тиньков искал покупателей, выросли счета за хранение груза в американских портах. Получалось, что вырученного за древесину не хватит, чтобы их оплатить. Тиньков понял: дешевле зафиксировать убыток и выйти из бизнеса. На древесине он потерял около 2 миллионов долларов.

Как определить, что клиент готов рекомендовать вас другим, и измерить этот показатель →

Урок 3. Не бояться брать взаймы

Впервые Тиньков воспользовался заёмными средствами для бизнеса в конце 80-х, когда возил из Ленинграда в Сибирь косметику. Один из поставщиков предложил рассчитаться за часть товара позже. Тиньков резко увеличил прибыль и смекнул — покупать в долг удобно и выгодно.

В лихие 90-е Тиньков активно брал взаймы у авторитетных «братков» — у них всегда водились свободные средства. Тиньков всегда аккуратно и сполна возвращал деньги и накапавшие проценты. Бандиты были довольны, ведь хорошо на нём зарабатывали. А сам Тиньков на их деньгах — ещё больше.

Такие деловые отношения для Тинькова обернулись бонусом: «братки» сами его не трогали и другим в обиду не давали.

В 2003 году Тиньков, который к этому времени успел войти в пивной бизнес, решил в дополнение к имеющемуся небольшому пивзаводу построить предприятие мощностью 2 миллиона гектолитров в год. На это требовалось 100 миллионов долларов, которых у Тинькова не было. Первые 13 миллионов, которые пошли на предоплату производителям оборудования для будущего предприятия, он привлёк через выпуск облигаций своей сети ресторанов.

Годовой оборот ресторанов равнялся 9 миллионам долларов, так что облигации были не до конца обеспеченными. Это не помешало Тинькову погасить их ровно через два года, как и планировал, и выплатить весь обещанный купонный доход. Средняя доходность облигаций составляла 17% годовых — это высокий показатель даже для корпоративных ценных бумаг. Для сравнения: доходность государственных облигаций федерального займа (ОФЗ) — в среднем 8%. Остальные деньги Тиньков взял в кредит у банка. Завод построил, с долгами рассчитался.

Как выплатить большой долг и не сойти с ума: 5 правил для предпринимателей →

Урок 4. Не верить предрассудкам

Чтобы открыть первый магазин «Техношок», Тиньков купил для него помещение. Фактически он купил не только здание, но и бизнес, который в нём вёл прежний владелец. Тот хотел полностью сосредоточиться на новом направлении деятельности и нуждался в живых деньгах для его развития, поэтому и сбывал активы, которые не были связаны с этим направлением. Тиньков не стал продолжать бизнес прежнего собственника помещения — предпочел запустить с нуля свой. Но сам факт продажи бизнеса в Петербурге 90-х годов ещё считался нонсенсом.

Когда уже сам Тиньков продавал «Техношок», в деловых кругах его решение восприняли как результат провала. Успешные бизнесы тогда не продавали, а Тиньков оказался первопроходцем.

Банкир, у которого Тиньков кредитовался, пока торговал электроникой, отказался выделять деньги на старт производства пельменей: «Олег, куда ты лезешь? Какие пельмени? Твой бизнес — телевизоры». Пришлось искать другие источники финансирования. И ведь нашёл.

«Куда ты лезешь? Это не твоё», — Тиньков слышал перед стартом каждого нового бизнеса, включая банк. Но на стереотипы плевал и скептиков не слушал — и оказался прав.

Как избавиться от страхов: 12 советов от молодых предпринимателей →

Урок 5. Дружить с финансами

Тиньков в своих книгах не демонстрирует такой любви к цифрам, как, например, Джон Рокфеллер. Но это не значит, что он не придаёт им значения. Первый штатный финансист у Тинькова появился ещё в период «Техношока». Хотя в 90-е ещё можно было позволить себе быть финансово неграмотным — маржа была так велика, что всё прощала.

Но Тиньков всегда знал себестоимость, маржу и прибыль своего продукта. А перед открытием «Тинькофф Банка» заказал крупной американской компании исследование, имеет ли смысл это делать. Исследование обошлось в несколько сотен тысяч долларов. Конкретную цифру Тиньков не называет. Он заплатил, потому что в дело предстояло вложить десятки миллионов долларов, а лучше потерять несколько сотен тысяч, если окажется, что в деле нет смысла, чем слить все деньги, сунувшись наобум.

Читайте также

  • Уроки Джона Рокфеллера: как стать миллиардером с нуля →
  • Эти 8 историй вдохновят вас на бизнес-подвиги →
  • Как добиться успеха, оставаясь порядочным человеком →

Источник

• Меня контролировать невозможно. Они большие акулы, а я — маленькая, но х…й меня догонишь и укусишь.

• Смешно, но затертое выражение «все в твоих руках» на самом деле работает.

• Во-первых, бизнес должен приносить деньги, желательно очень большие. Во-вторых, бизнес должен нравиться. В-третьих, бизнес должен быть максимально честным, насколько это возможно в России. В-четвертых, бизнес должен быть лояльным и максимально полезным для работников. В-пятых, бизнес должен приносить что-то новое, дать потребителю добавленную стоимость, если это бизнес ради бизнеса.

• Нужно найти в себе мужество, чтобы выйти из бизнеса, если он мешает сконцентрироваться на том, во что ты больше всего веришь, или на том, что тебе по душе.

• Мне кажется, смокинг имеет право надеть тот, у кого есть миллиард долларов хотя бы.

• Я публичный бизнесмен, поэтому мой успех кажется очень значительным. Но это лишь потому, что я публичен.

• Я считаю, что бизнес, который создается не на продажу, — это странный бизнес.

• Я так менеджмент выстраиваю, команду свою, что кризис для нас — всегда.

• Даже не помню, как от спекулянта я стал коммерсантом, от коммерсанта — предпринимателем, а потом — бизнесменом.

• Ключевые глаголы в предпринимательстве — изменить, творить, созидать.

• Анализ идеи должен быть сделан на салфетке в ресторане … а вот бизнес-план надо написать, он поможет структурировать ваши мысли.

• Если предприниматель не строит бизнес на продажу, а строит для себя, для семьи, на будущее — это уже не предприниматель, это хороший ремесленник.

• Я убедился в том, что самая действенная реклама основана на сексе, но не только на сексе. Надо еще показать потребительскую ценность продукта.

• Чтобы ресторан был успешен — там должны быть люди. Чтобы там были люди — там нужны девушки. К сожалению, это аксиома, а не теорема.

• Бизнес — это не гимназия. Перевоспитывать здесь нет ни времени, ни желания.

• Банальное правило «время — деньги». Кто сбережет время клиента, тот заработает деньги.

• Особых талантов у меня нет. Есть огромное трудолюбие, желание, упертость.

• У предпринимателя должна быть агрессия. Но не внешняя, а внутренняя. Агрессия не в том, чтобы ногой дверь открывать, а в самобичевании, в жестком отношении к самому себе. Агрессия для достижения цели. Не идти на компромисс, работать по 15 часов; доказать всем, что ты можешь.

• Если ваш анализ не умещается на ресторанной салфетке, там и бизнеса нет.

• Если вы хотите заработать миллиарды — придумывайте; если миллионы — улучшайте.

• Если ваш товар не покупают по высокой цене, по низкой его тоже никто не купит.

• Лучше создать сильный бренд в одной теме, чем распыляться, изначально пытаясь сочетать.

•Ничто не мотивирует человека так, как деньги.

• Чем в большей степени компания управляется менеджментом и меньше зависит от личного участия предпринимателя, тем более она ценится.

• Есть талант — ниша будет.

• Нанимать нужно по минимуму! Когда падаем от усталости, тогда и нанимаем.

• Проводя интервью (собеседование), я люблю провоцировать. Я вообще люблю провоцировать и быть провоцируемым.

• Предпринимателя не должно останавливать неверие других людей. Главное — верить самому.

• Я реально не хочу быть публичным, так исторически сложилось, от безысходности.

• Предприниматель должен получать кайф от своего бизнеса, воспринимать его как интересную игру, в которой надо победить.

• Абсолютное счастье для предпринимателя — когда у тебя прибыльный продукт, его любят потребители и он им приносит добавленную стоимость и радость.

• Хочется, чтобы предпринимательство в нашей стране было возведено в культ.

• Я люблю добиваться того, что другие считают невозможным, при этом не считаю себя более одаренным, чем остальные.

• Меня часто спрашивают: «С чего ты начинал?» С воли к жизни. Жить я хотел, а не прозябать.

• По сравнению с обычным человеком я очень богат, это факт, но, с точки зрения самых богатых людей, я нищий.

• Предприниматель — это человек, видящий возможности, человек, способный разглядеть то, чего не видят другие, или найти позитивное в негативном.

• Немалую роль играет везение, и, безусловно, я счастливый человек, мне всегда везло. Но чтобы везение сработало, надо что-то сделать.

• Я убежден: если заниматься чем-либо с полной самоотдачей и уверенностью, профессионально — это даст плоды.

• Концентрируйся или умри!

• Суть предпринимательства проста: кто не рискует, тот не пьет шампанского.

• Я все свои победы и неудачи очень быстро забываю, особенно, кстати, победы. Если я начинаю на эту тему париться — мол, какой я великий, — это разлагает мозг.

• Очень рекомендую, во-первых, не слушать похвалы, а во-вторых, забывать о прошлом и жить сегодняшним днем.

• Неверие вселяет в меня злость, силу, желание доказать, драться. В меня не верят — ну и отлично, а я продолжаю делать то, что считаю нужным.

Источники: Олег Тиньков «Я такой как все», «Как стать бизнесменом», РБК ТВ, «Деловой Петербург», «Газета.Ru», «Город-812», «Финам FM», «59.ru», «Собака.ru», «Ведомости»

Источник

Госконтроль. Новости для бизнеса

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Кира Егорова, редактор Тиньков-инвестиций

Все ответы на вопросы про бизнес

Алексей Кашников, ИП на УСН «доходы» с 2011 года

Никита, руководитель юридического агентства

Никита, руководитель юридического агентства

Алексей Башук, юрист по интеллектуальной собственности

Анастасия Корнилова, юрист

Стас Шпак, развивает свой бизнес

Алексей Башук, юрист по товарным знакам

Алексей Башук, юрист по интеллектуальной собственности

Екатерина Мирошкина, экономист

Никита, выбирал юридический адрес для компании

Дмитрий Сергеев, разобрался с покером

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Наталия Богатырева, юрист

Анастасия Корнилова, юрист

Мишель Коржова, финансовый консультант Тинькофф-банка

Татьяна Глазачева, исполнительный директор платежной системы

Мишель Коржова, финансовый консультант Тинькофф-банка

Мишель Коржова, финансовый консультант Тинькофф-банка

Антон Дыбов, эксперт по налогообложению

Мишель Коржова, финансовый консультант Тинькофф-банка

Антон Дыбов, эксперт по налогообложению

Татьяна Максимова, собирается купить готовый бизнес

Андрей Рублёв, финансовый консультант Тинькофф-банка

Антон Дыбов, эксперт по налогообложению

Антон Дыбов, эксперт по налогообложению

Антон Дыбов, эксперт по налогообложению

Сергей Шаболкин, частный инвестор

Екатерина Мирошкина, экономист

Антон Дыбов, эксперт по налогообложению

Екатерина Мирошкина, главбух

Антон Дыбов, эксперт по налогообложению

Антон Дыбов, эксперт по налогообложению

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, платит налоги как ИП

Олег Анисимов, бывший вице-президент Тинькофф-банка, инвестор

Мишель Коржова, финансовый консультант Тинькофф-банка

Ася Челован, специалист Тинькофф-бизнеса

Зоя Меньшова, эксперт по бухгалтерии

Суды. За что могут оштрафовать или посадить

Алексей Башук, юрист по интеллектуальной собственности

Алексей Башук, юрист по интеллектуальной собственности

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Екатерина Мирошкина, экономист

Источник

Adblock
detector