Идеи бизнеса не млм

В ОСНОВЕ любого масштабного дела лежит Идея. Сетевой Маркетинг, несомненно, масштабное дело. Но многие, когда приходят в бизнес, преследуют только одну цель — заработать денег. Их мало волнуют пафосные слова, типа «Признание» и «Миссия». Действительно ли так важно преследовать глобальную цель, или стоит быть более прагматичным?

Идея Взаимовыгодности

Пожалуй, самый важный принцип в сетевом маркетинге — это принцип взаимовыгодности. Его смысл очень простой.

Мне выгодно, чтобы тебе было выгодно.

Это значит, что каждый осознанный сетевик стремится создать такие условия, при которых каждый участник его структуры, а также компания партнёр, получили выгоду. Более того, он понимает, что точно такого же принципа станет придерживаться и его команда. И это даже не потому, что все настолько альтруистичны и щедры. Просто только так в компании МЛМ можно достичь успеха.

Кажется, что все понимают эту закономерность. Но на практике, в силу нашей склонности к эгоизму, порой мы направляем внимание только на себя. И здесь кроется серьёзная опасность.

Ты не сможешь заработать денег в сетевом, если не поможешь достичь успеха другим

Как только ты проникаешься этой идеей, всё перестраивается. Отныне ты смотришь не на свой кошелёк, а на то, насколько твои партнёры понимают и чувствуют бизнес; идут ли они по направлению к успеху, или дрейфуют в свободном плавании по течению рынка.

Что можно сделать на практике:

Начиная с момента презентации и в процессе сопровождения показывайте чёткую связь между действиями и выгодой. Вы так и делаете? Хорошо. Просто часто сетевик описывает маркетинг-план в самых общих чертах и говорит, что всё остальное расскажут на вебинарах. А на вебинарах ссылаются на примеры миллионеров из книг. Наши новички банально не видят прямой зависимости между рабочей рутиной и прибылью! Им ничего не остаётся, как вернуться в найм, ведь там «всё понятно»: сделал дело — получил зарплату.

Для того, чтобы ваш новичок активно влился в работу, докажите ему, что количество усилий, которые он потратит на бизнес-процессы будет меньше той выгоды, которую он в итоге получит. Многие уходят из бизнеса, просто потому, что не чувствуют отдачи. То есть регистрация в проект кажется им невыгодной!

Как сделать прорыв

Как вы думаете, что объединяет всех успешных людей на нашей планете? Проведя серьёзное исследование, мы заметили, что главный фактор, который есть у каждого, кто достиг свою цель — это Вовлечённость. В разных интерпретациях её называют «ответственность», «намерение», «принятие решения», «страсть»…. Суть в том, чтобы полностью погрузится в состояние достижения.

Вы, конечно же, знаете, что мышление определяет качество и направление наших действий, а также конечные результаты. Но мыслей (на уровне знаний) и простого желания недостаточно. Действия — это тоже вторично. Нельзя заставить себя действовать. Наши действия — это результат полного погружения в цель.

Как только ты становишься вовлечённым, реальность неизбежно будет трансформироваться. Попробуйте мысленно погрузиться в свою цель. Если вы действительно это сделаете, представив себе то состояние, в котором уже достигли успеха, то сможете заметить физическое изменение в теле… У многих людей во время мысленного погружения меняется осанка; они выпрямляют спину. Это самое первое физическое изменение, к которому приводит погружение. Нет сомнений, что когда нам удастся сохранить это ощущение на долгий срок, то и все остальные физические аспекты будут вынуждены подстроиться под наши мысли.

Но как развить Вовлечённость? Никак. Так же как и влюблённость, её нельзя вызвать усилием воли (хотя, может у вас получится). Правда, кое-что вы всё же можете сделать.

Как приручить Вдохновение

Вдохновение — это сила, которая толкает вас вперёд, к достижению цели. Плохая новость в том, что его нельзя создать напряжением, или принятием решения. Оно кажется спонтанным и временным. Однако, создаётся впечатление, что у некоторых оно возникает чаще и действует дольше. Что они делают?

Всё очень просто. Вдохновение нельзя привлечь просто потому, что оно и так всегда с нами. Проблема в том, что оно загромождено… Всё, что нужно, это «сделать уборку». Нужно выбросить весь ментальный и эмоциональный хлам, и тогда оно высвободится. Секрет вдохновлённых людей не в том, что они делают, а в том, чего они не делают: они никогда не занимаются действиями, идущими вразрез с их ценностями.

Вот от чего вам нужно срочно избавиться:

Чужие цели. Свою цель очень легко определить. От неё горит в груди. Всё остальное — манипуляции с вашим сознанием. Сейчас будет самая смелая фраза на этом сайте, но мы обязаны её высказать. Иногда сетевой маркетинг является чужой целью. Если вы не вдохновлены идеей этого бизнеса, оставьте его и идите своей дорогой. Или разберитесь в нём до конца. Ведь всё-таки он открывает огромные перспективы!

Ложные обязательства. Есть люди, которые живут по принципу «Надо». Правда, они толком не могут ответить на вопрос «кому именно это надо?». Так как, судя по всему, это не их желание. Тогда чьё? От обязательств не избавиться сразу, но всегда можно создавать резервы, чтобы в будущем не возникало таких ситуаций.

Деструктивные отношения. Окружение — это половина успеха. Если близкие люди тянут тебя на дно, помаши им ручкой и сделай воздушный поцелуй. Суть не в том, чтобы обвинить их. Мало кто из окружения сознательно тебе вредит. Проблема в твоей реакции и твоём выборе. Ты всегда можешь это изменить.

Беспокойства. Будущее находится в вашей фантазии. Беспокоясь, вы погружаетесь в негативный сценарий. Стоит ли его реализовывать?

Чувство вины. Вины не существует. Есть ответственность. Будьте готовы заплатить за свои ошибки. Но только один раз. Нет смысла постоянно носить на себе клеймо должника. Кстати, о ваших ошибках и промахах мало кто думает, кроме вас. А вам-то это зачем?

Мусор. Серьёзно, убирайтесь дома. Вытирайте пыль со стола и мойте за собой посуду.

Как себя мотивировать

Исследовав этот вопрос, мы также пришли к выводу, что мотивации не существует. То, что многие считают мотивацией, правильно назвать «манипуляция». Если вы заметите, то часто люди «мотивируют» друг друга либо чувством вины и страха, либо вознаграждением (метод «кнута и пряника»).

Ваша задача создать такую ситуацию, при которой внешнее влияние будет сведено к минимуму. Вся суть мотивации сводится к двум факторам: Видение и Энергия.

Видение глобальной цели. Поместите в центр своего мышления свою Главную Цель. У вас должна быть чёткая картинка. Через призму этой новой реальности вы должны тестировать любое событие в вашей жизни на целесообразность и соответствие вашей цели.

Важное уточнение. Цель редко имеет материальную основу. Всё материальное, что вы видите в свои мечтах — это атрибуты и декорации, которые являются сигналом того, что вы осуществили желаемое. Вы хотите не деньги и вещи, а то состояние, при котором эти вещи являются нормой. Тем не менее представляете вы именно их, наряду с другими декорациями.

Ещё один важный момент: цель должна каким-то образом затрагивать интересы других людей. Только так вы избежите разочарования (проверенно тысячелетними тестированиями). Кстати, сетевой бизнес — это отличная возможность достичь цель, которая улучшит качество жизни других людей, за что вы получите материальную компенсацию.

Энергия на каждый день. По-сути, вся мотивация, это энергия. Если человек активный и вдохновлённый, то мы считаем его «замотивированным». А у него просто есть силы.

Где взять энергию?

Не распыляйтесь. Энергии у нас полно, просто мы часто расходуем её на мелкие дела, которые в совокупности отнимают много сил. Концентрируйтесь на главном, а остальное выкиньте или делегируйте.

Занимайтесь спортом. Это самый тривиальный способ зарядиться. Делайте хотя бы базовый комплекс упражнений, и энергии станет больше.

Очищайте организм.Многие сетевые компании придерживаются принципа ЗОЖ в своём этическом кодексе. А некоторые даже продаёт велнесс-продукцию, а также «детокс-продукты». Но даже если это не основа вашей корпоративной этики, пусть это станет вашим личным жизненным принципом.

Вы можете долго читать мотивационные посты в соцсетях, но если вы встанете со стула и сделаете несколько десятков приседаний или отжиманий (например, сейчас), то энергии будет больше.

Заключение

Идея — это основа вашего Бизнеса. Это главная точка приложения усилий. Вам нужна ваша личная причина того, почему вы в здесь. Пусть она зажжёт ваше стремление вперёд. Выберите цель, в основе которой лежит принцип взаимовыгодности и прочувствуйте его.

Не ищите вдохновение, просто избавьтесь от лишнего хлама, и Поток поднимет вас на пути к достижениям.

Но если у вас холодный расчёт и прагматичный взгляд на жизнь, в следующей статье мы расскажем вам как заработать денег в сетевом бизнесе, опираясь на пошаговый алгоритм.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой, он же многоуровневый маркетинг (от английского multilevel marketing, MLM) — это система продаж, организованная особым образом. Каждый присоединившийся к ней человек может получать деньги не только за реализацию товара, но и за привлечение новых членов организации.

Всё это подаётся как «возможность начать собственный бизнес», поэтому каждый член сети будет называться партнёром или как‑то похоже. Создаётся иллюзия, что все участники равноправны, но это не так. Как именно, разберёмся чуть ниже. И для этого рассмотрим каждую составляющую заработка в MLM.

Как организованы продажи в сетевом маркетинге

Здесь работает принцип прямых, или персональных, продаж. Агент MLM сам предлагает продукцию потенциальным покупателям. Многое зависит от его напористости, коммуникабельности и широты круга знакомств. Например, продавцы могут приносить каталоги и образцы продукции в офис, где работают, в учебную группу университета или на встречу друзей. Впрочем, сейчас сетевой маркетинг переместился в интернет, так что расширять круг общения стало проще.

Продавец получает доход за счёт того, что продаёт товар по цене каталога, но ему он достаётся дешевле. Также где‑то могут доплачивать бонусы за достижение целевых показателей — определённой суммы покупок или объёма продаж.

В некоторых случаях агент должен покупать некий набор продукции при входе в структуру. Иногда бывает, что он обязан приобретать товар на определённую сумму ежемесячно. Но даже если этого не требуют, самому быть клиентом всё равно выгодно: вы покупаете со скидкой и наращиваете общий чек.

Как работают уровни в сетевом маркетинге

Как понятно из названия, бизнес организован по принципу сети или, скорее, пирамиды. Агент имеет право привлечь новых продавцов и стать их менеджером. За это тоже платят.

Формирование своей команды может быть выгоднее, чем продажа товаров.

Допустим, вы стали участником сетевого бизнеса по продаже деревянных яиц для штопки носков. Вы привлекли в компанию ещё двух человек — у вас уже образовалась своя команда. За это вы получите вознаграждение. Кроме того, теперь ежемесячно вам будут перечислять процент с продаж ваших «подчинённых». Когда они привлекут по два человека, ваша команда станет уже трёхуровневой. Помимо вознаграждения за расширение структуры, вы начнёте получать процент с продаж уже шести человек.

Соответственно, чем больше людей приобщаете вы и ваша команда, тем больше заработок. Когда структура разрастётся, не обязательно самому заниматься прямыми продажами и привлечением людей, можно курировать её и жить за счёт усилий других. Правда, так получится далеко не у всех.

Почему у сетевого маркетинга плохая репутация

Обычно с горящими глазами о сетевом бизнесе отзываются те, кто уже находится в подобной структуре. У людей работа такая, они за неё деньги получают. Остальные чаще всего оценивают сетевой маркетинг с точки зрения жертв чрезмерно активных продавцов.

Дело в том, что прямые продажи требуют подчас агрессивного предложения товара и продавливания потенциального покупателя.

От такого продавца не уйдёшь с вежливым «Я свяжусь с вами, если решу приобрести товар». Вам перезвонят миллион раз и уточнят, не передумали ли вы.

Аналогично обстоят дела и с предложением открыть свой бизнес. Сейчас сетевики атакуют подобными сообщениями в соцсетях, особенно тех, кто разместил объявление о поиске работы в какой‑нибудь группе с вакансиями. Люди даже вынуждены писать что‑то вроде: «Сетевой бизнес не предлагать». Подозрений добавляет и то, как подаются предложения о работе. Сообщения «Я ушла из офиса и через месяц начала зарабатывать 100 тысяч рублей» — это приманка, далёкая от реальности.

Зачастую негатив переносят и на товары, хотя к их качеству это не имеет никакого отношения. Продукция, которую реализуют сетевики, может быть разной — как хорошей, так и плохой. Впрочем, как у любого производителя.

В чём плюсы сетевого маркетинга

Свободный график

В сетевом бизнесе не нужно 8 часов сидеть в офисе. Вы сами выбираете, когда и что делать. Правда, это не значит, что у вас освободится уйма времени — скорее всего, работать придётся гораздо больше 40 часов в неделю, по крайней мере, в самом начале.

Нет верхнего предела заработка

Формально доход зависит только от ваших усилий. Чем большего добьётесь, тем больше получите.

Бонусы за собственные покупки

Если нет ограничений, вы можете покупать товары для себя хоть на всю положенную сумму и получать за это вознаграждение.

Перспектива выхода на пассивный доход

Это, пожалуй, очень важное преимущество, которое волнует сердца неофитов и которым их заманивают в структуру. Идея однажды добиться того, чтобы ничего не делать и получать за это деньги, выглядит привлекательной. Правда, она не совсем соответствует истине. Команда может развалиться без лидера, так что поддерживать активность всё равно придётся.

В чём минусы сетевого маркетинга

Низкий стартовый заработок

На одних продажах далеко не уедешь, особенно если вы только начинаете. К тому моменту, как вы соберёте свою команду, может пройти немало времени. Более того, есть вероятность никуда не продвинуться со старта.

Необходимость искать клиентов

Бывает, что потенциальный покупатель хочет приобрести какую‑то разрекламированную вещь и сам выходит на распространителя. Но это случается не так часто. Обычно агенту приходится предлагать товар, рекламировать, периодически напоминать о себе, если покупатель не может определиться. Это большой труд.

Обязанность покупать продукцию

Если в компании настаивают, что вы должны периодически покупать определённый набор товаров, есть риск, что вы не успеете их реализовать или использовать. В итоге можете потратить много денег и никогда не компенсировать расходы.

Может ли сетевой маркетинг быть выгодным

Смотря для кого. Это определённо выгодно для создателей компании. При стандартной схеме реализации товара его надо рекламировать так, чтобы покупатель заинтересовался и сам пришёл. В сетевом бизнесе продавец идёт к покупателю, а таких продавцов в компании много.

Есть выгода и для участников структуры. Если присоединиться к сети в самом начале и находиться на одном из верхних уровней, это, безусловно, будет приносить деньги. Причём всю основную работу за вас будут выполнять те, кто находится уровнями ниже. Для свежеприбывших ситуация не так однозначна.

Исследования показывают , что 73% людей не зарабатывают денег на сетевом маркетинге или выходят из него с убытками. Это американские данные, но сделать выводы из них можно.

Многие люди в сетевом маркетинге так и останутся средством для заработка тех, кто находится на более высоких уровнях.

Чем может быть опасен сетевой маркетинг

С тем, что можно впустую потратить время и ничего не заработать, мы разобрались. Но это ещё не всё.

Под сетевой бизнес может маскироваться финансовая пирамида

Финансовая пирамида — многоуровневая организация, в которой участники получают вознаграждение за счёт вкладов тех, кто присоединился позднее. Если желающих вложиться больше нет, пирамида рушится. При этом участники верхних уровней выходят из схемы в плюсе (иногда немалом), нижнего — теряют всё.

Финансовые пирамиды часто маскируются под нечто другое. Одна из ширм — сетевой маркетинг. Действительно, схемы довольно похожи. Но не всякий сетевой маркетинг — финансовая пирамида. Вот что вас должно насторожить:

• С участников собирают вступительные взносы без выдачи товара и обещают за это вознаграждение.
• Участникам продают дешёвые товары по высокой цене. Скажем, это может быть «высокотехнологичное» ситечко для чая, которое в гипермаркете стоит 50 рублей. Но здесь оно обойдётся в 1,5 тысячи. Это всё те же вклады, просто замаскированные.
• Главная задача участников — не продавать товары, а привести как можно больше людей. И вознаграждение за второе намного выше. При этом за объёмом продаж никто не следит.
• История создания компании, уставные документы, лицензии, место производства товара — тайны, покрытые мраком. При попытках добыть информацию у вышестоящих менеджеров вы получаете прямой или завуалированный отказ.

В сетевом маркетинге всё же главное — продажа товара, причём по адекватной стоимости. Именно это основной источник дохода компании, а не вклады. Пусть даже речь идёт о реализации товара своим же «партнёрам». Расширение сети призвано увеличивать продажи, и потому выплачивается вознаграждение за привлечение новых членов.

Сетевой бизнес использует те же методы, что и секты

Продажи — это бизнес, в какой форме бы они ни были организованы. К нему нужно подходить с холодной головой, видеть все плюсы и минусы, риски и подводные камни. Но иногда этому препятствуют сами организаторы сетевого бизнеса, причём для этого используются те же уловки, что в сектах. Они помогают отключить критическое мышление и заставить вас остаться в бизнесе, даже если он совсем не приносит вам прибыли.

Бомбардировка вниманием

Возможно, вы когда‑нибудь читали скрины переписок из чатов команд сетевого маркетинга, которые они с удовольствием публикуют на своих страницах. Они наполнены патокой, сиропом и смайлами — кажется, что‑нибудь может слипнуться только от созерцания.

Команда рада, что вы присоединились, они ликуют от ваших успехов, переживают ваши неудачи, поддерживают и всегда на связи. Для многих это необычные ощущения. Люди чувствуют, что кому‑то нужны, и потому боятся идти поперёк мнения большинства, ведь они почти семья или даже ближе неё.

Когда дело доходит до больших собраний, это чувство только усиливается: вы наконец встретили единомышленников, которые вас понимают. В итоге человек может оставаться в структуре только ради этих эмоций.

Манипуляция информацией

Сетевой бизнес неслучайно любит устраивать массовые собрания и поощрять своих лучших партнёров участием в каких‑нибудь конференциях. Именно тогда на сцену выходят люди, которые рассказывают, как начинали с нуля, а теперь зарабатывают миллионы. И у вас, конечно, тоже получится.

Горькая истина заключается в том, что, скорее всего, большинству участников MLM не стоять на этой сцене. Но всеобщий восторг способен подогреть интерес на ещё какое‑то время и заставить поверить, что к успеху может прийти каждый.

Навязывание вины

Если радужные обещания о миллионном доходе не сбываются и человек начинает сомневаться, его команда перейдёт от поддержки к навязыванию чувства вины. За то, что у вас не получается зарабатывать много, ответственны только вы. Плохо стараетесь, мало работаете. В итоге вместо того, чтобы всё бросить, вы начинаете трудиться усерднее — правда, с тем же результатом.

Кому подойдёт сетевой маркетинг

Зарабатывать в MLM, как мы уже выяснили, могут не все. Есть категории людей, которые впишутся в сетевой маркетинг успешнее других. Это для вас, если вы:

• Всем сердцем любите продукцию этой компании. Тогда для вас не составит труда покупать товары себе и искренне рекомендовать их знакомым.
• Невосприимчивы к чужой злости. А вам придётся с ней сталкиваться, так как репутация сетевого маркетинга оставляет желать лучшего.
• Готовы много работать, причём не всегда с результатом. Байки о том, что деньги потекут вам в руки, создаются для привлечения новых адептов. Успех строится именно на личной активности.
• Имеете широкий круг знакомств, а лучше прокачанные аккаунты в соцсетях. Возможно, вы видели истории успеха, когда популярный блогер становится участником MLM и уже через месяц получает супербонусы и едет на главную конференцию бренда. Он, конечно, пишет, что так может каждый (для этого стоит только прийти к нему в команду). Но у него уже была огромная лояльная аудитория. Человеку, у которого 40 подписчиков в Instagram, такое не повторить, как бы хорош он ни был.

Что нужно запомнить, если вас заинтересовал сетевой маркетинг

• MLM — это бизнес, и относиться к этому надо соответственно.
• Разбогатеть быстро и просто, как обещают, не получится, придётся много работать.
• Необходимо перед стартом проверить компанию, с которой вы намерены сотрудничать, убедиться, что она легальна и не похожа на финансовую пирамиду.
• Важно сохранять трезвость ума и критическое мышление на всех этапах работы. И вовремя соскочить, если что‑то идёт не так.