Идеи бизнеса на автозапчасти

Нередко предприниматели задумываются о бизнесе, связанном с автомобилями. Все оттого, что владельцев транспортных средств с каждым годом становится все больше, а как известно – машины любят ломаться, нуждаются в постоянном осмотре и уходе. Одной из выгодных идей в такой сфере считается открыть магазин автозапчастей, причем можно подобрать понравившееся бизнесмену направление.  Открывая бизнес можно выбрать концепцию – оказывать услуги и предоставлять детали для российских машин или иномарок, устроить смешанный бизнес, купить права на франшизу или создавать дело с нуля.

При выборе любого варианта, предприниматель не сможет обойтись без проработанного бизнес-плана, содержащего все основные этапы создания дела. Только после тщательного анализа можно приступать непосредственно к созданию дела.

Главные нюансы идеи

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей предприниматель должен разобраться во всех нюансах дела – в идеале, бизнесмен должен самостоятельно разбираться в автомобилях, иметь опыт работы с деталями.

К главным тонкостям бизнеса можно отнести:

1. На автомобильные детали существует стабильный спрос – в основном он повышается в начале и под конец зимы.
2. Продавать все существующие детали для машин просто невозможно – необходимо выбрать направление и развиваться в нем. Со временем, ассортимент магазина можно дополнять.
3. Не стоит продавать одни и те же детали – оригиналы и копии, ведь это сузит и так небольшой ассортимент магазина.
4. Важно продавать сопутствующие товары, к примеру, моторное масло.
5. У такого бизнеса всегда будет высокий уровень конкуренции, особенно это касается больших городов.
6. Нанимать на работу требуется специалистов, которые могут не только продавать, но и разбираются в теме – могут посоветовать, подсказать, как устанавливаются комплектующие.

Также, открывая бизнес на автозапчастях, можно задуматься об открытии сопутствующих услуг – СТО, шиномонтаж, мойка. Подобные полезные услуги окажут хорошее влияние на привлечении клиентов и помогут увеличить прибыль.

Выгодно ли открывать магазин, продающий автозапчасти?

Чтобы понять ответ на такой сложный вопрос, как принесет ли бизнес выгоду, необходимо провести собственное исследование, а начать стоит со своих будущих конкурентов. Если же бизнес процветает, к ним постоянно приезжают клиенты, значит можно сделать вывод, что бизнес идет хорошо.

Нужно попытаться выяснить все детали – от поставщиков, с которыми они работают, до того, какая зарплата у их сотрудников. Благо, конкурентов в таком деле будет много, что сделает сбор информации легким.

Спрос на автозапчасти не падает, так как автолюбителей не становится меньше, даже несмотря на постоянно дорожающий бензин и другие факторы. Чтобы открыть преуспевающее дело необходимо полностью разобраться в будущем бизнесе, понять, какие конкурентные преимущества будут именно у вашего магазина, взвесить все за и против.

Какие конкурентные преимущества можно использовать?

Чтобы переманить клиентов, бизнес магазин автозапчастей должен быть во всех аспектах лучше, чем салон, в который до этого ходил покупатель. Чтобы создать конкурентоспособную точку необходимо продумать будущие преимущества. Заключаться они могут в следующем:

1. Более низкие цены – достигнуть такого можно лишь при тщательных поисках поставщиков с хорошей оптовой ценой на запчасти.
2. Рекламная кампания – успешный маркетинг поможет переманить клиентов, для этого потребуется разработать план по проведению рекламных мероприятий и воплотить его в жизнь.
3. Качественный сервис – вежливое обслуживание, продавцы, которые ответят на все интересующие вопросы, могут стать фишкой магазина.
4. Хорошо подобранное место для открытия – с удобным подъездом, расположенным в густонаселенном месте, с оборудованной парковкой.
5. Внедрение карт постоянных покупателей, проведение акций, розыгрышей.

На основе таких идей можно придумать личную «фишку» магазина, которая будет привлекать поток клиентов.

Анализ рынка

Важный пункт бизнес-плана, нацеленного на то, чтобы открыть магазин автозапчастей с нуля, заключается в изучении рынка, целевой аудитории, расположенных поблизости конкурентов и других факторов, влияющих на продажи.

Согласно проведенным компанией АВТОСТАТ статистическим исследованиям на рынке автозапчастей лидирует вторичный рынок (78%). Это означает, что владельцы автомобилей предпочитают пользоваться услугами сервисов и магазинов, чем прямыми производителями запчастей.

Большим спросом пользуются автозапчасти для отечественных автомобилей – более 58% всего рынка, в то время иномарки занимают 42%.

Обратите внимание, что в последнее время нарастает процент продаж комплектующих для транспортных средств с помощью онлайн магазинов. Поэтому стоит взять на вооружение идею об открытии такого бизнеса.  Ежегодный прирост покупателей в интернет-магазинах достигает 25%, что делает такую идею перспективной для открытия в России.

Открыть магазин запчастей: плюсы и минусы

Также предпринимателю стоит взвесить все плюсы и минусы бизнес-идеи. Главные плюсы дела:

• Постоянный рост числа владельцев автомобилей – особенно это касается больших городов.
• Продажа запчастей отличается высокой маржей, влияющей рентабельность дела.
• Можно открыть бизнес с небольшим стартовым капиталом.

Также не обходится и без недостатков:

• Необходимо арендовать помещение, которое будет служить складом.
• Возникают трудности при ведении складского или товарного учета – из-за большого количества маленьких деталей.
• Высокий уровень конкуренции.

Какую концепцию бизнеса выбрать?

Одним из первых шагов в таком деле, как открыть автомагазин, выступает выбор направления, по которому, собственно, и будет развиваться дело.  Можно создать магазин с определенным направлением – к примеру, все для отечественных автомобилей или же создать мультибрендовый магазин, торгующий самими ходовыми товарами.

В таком вопросе предприниматель должен сам принять решение, ведь именно по выбранной концепции придется работать и развиваться.

Открытие магазина деталей для отечественных машин

Открыть магазин с автомобильными запчастями только для отечественных марок авто – выгодная, но высоко конкурентная идея. Конечно, на российских дорогах автомобиль ВАЗ, ГАЗ встречаются намного чаще, чем иномарки.

Также потребуются меньшие стартовые инвестиции в дело, ведь в закупочной цене детали на отечественные машины дешевле, чем на иномарки.

Продажа запчастей для заграничных марок автомобилей

Можно создать магазин автозапчастей как бизнес, продавая детали для иномарок. Ассортимент можно создать, основываясь на одной марке или сделать расширенный вариант. В любом случае, нужно обратить внимание на самые популярные заграничные марки автомобилей.

Чаще всего продаются детали на следующие автомобили:

• КИА.
• Хюндай.
• Лексус.
• Ауди.
• Мицубиси.
• Сузуки.

Открытие магазина деталей для грузовых автомобилей

Машины грузового типа используются по максимуму, поэтому им постоянно требуется замена запчастей, проведение технического осмотра. Также, грузовые авто актуальны у автолюбителей, ведь такую машину можно использовать в различных ситуациях.

Для открытия такого узконаправленного магазина необходимо изучить самые частые поломки, необходимые детали.

Неплохая идея – одновременно открыть еще и СТО, проводящее одновременно осмотр автомобиля и замену деталей.

Открытие интернет-магазина автозапчастей

Дело в интернете можно начать с нуля, почти не имея стартового капитала. Для создания своего онлайн магазина, первое, что потребуется – разработать сайт и наполнить его каталог предлагаемым товаром.

Перед тем, как открыть автомагазин запчастей с нуля в интернете, необходимо продумать важные пункты:

• Способы доставки товара.
• Варианты оплаты.
• Подписание договоров с поставщиками комплектующих.

Бизнес все же потребует арендовать помещение, которое будет использоваться как склад. В перспективе это же помещение может превратиться из простого склада в торговую оффлайн точку.

Онлайн дело выгодно открывать предпринимателям, имеющим ограниченный капитал, ведь таким образом можно сэкономить на оплате труда сотрудников, арендной плате, организации парковки, покупке оборудования и других моментах.

Создать магазин автозапчастей на заказ

Чтобы открыть такой бизнес потребуется арендовать помещение и нанять менеджера, который будет оформлять заказы клиентов. Потребуется создать каталог с деталями, которые есть на складе или могут быть привезены.

Такой вариант дела также считается экономным, ведь по большей части отсутствуют основные затраты на организацию.

Исходя из опыта бизнесменов, содержащих подобные магазины, главное в таком деле – опытные продавцы, налаженная доставка товара и надежные поставщики.

Основные этапы открытия: регистрация бизнеса

Перед тем, как открыть свой автомагазин необходимо пройти несколько важных этапов – один из них — это официальное оформление магазина.

На первых порах хватит простого оформления как индивидуальный предприниматель (ИП). Для этого потребуется:

• Написать заявление.
• Предоставить паспорт и ИНН.
• Оплатить государственную пошлину – 800 рублей.

Также необходимо указать коды ОКВЭД, для этого дела подойдут номера с 45 по 53, где необходимо будет подобрать подходящие именно вашему магазину подпункты.

Подбор помещения для магазина

Выбор места, где будет располагаться магазин – один из важных моментов. От правильно выбранного расположения будет зависеть поток клиентов и прибыль.

К помещению магазина также выдвигаются определенные критерии:

• Площадь не менее ста квадратных метров.
• Все необходимые коммуникации должны быть проведены.
• Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.
• Размещение поблизости парковки для машин.

Помещение можно взять в долгосрочную аренду или выкупить.

Как работать с поставщиками?

Открытие магазина автозапчастей с нуля не может произойти без заключения договоров с поставщиками деталей. Необходимо тщательно подбирать будущих партнеров. Лучшим вариантом будет заключить договор сразу с несколькими поставщиками – необходимо проверить их квалификацию, почитать об их компании отзывы.

Можно сотрудничать с официальными дилерами – это самый безопасный вариант работы.

Составляя договора необходимо обращать внимание на любые мелочи:

• Существуют ли отсрочки платежей.
• Как можно оплачивать товар.
• Какие сроки доставки.
• Существует ли возможность вернуть бракованные детали.

Как рекламировать магазин?

Чтобы успешно открыть магазин автозапчастей с нуля план должен содержать пункт о рекламной кампании, от которой будет зависеть, в первое время, наработка клиентской базы.

В продвижении бизнеса помогут следующие методы:

• Разработка собственного сайта магазина.
• Раздача листовок, проклейка объявлений на столбах и рекламных щитах.
• Использование СМИ – заказ рекламы на радио, в газете.
• Создание пабликов в социальных сетях.

Необходимо продумать комплексную маркетинговую стратегию, которая будет охватывать максимальную целевую аудиторию.

Сколько необходимо вложить денег в открытие бизнеса?

Чтобы создать собственное дело потребуется стартовый капитал в размере 500 000-650 000 рублей. Такая сумма необходима для первой закупки товара, аренды помещения, оформления бумаг и для осуществления рекламных идей.

В зависимости от направления сумма может менять в меньшую или большую сторону. Ведь цена на закупку отечественных деталей будет ниже, чем на запчасти для иномарок. А открыть интернет-магазин дешевле, чем создать торговую точку в реальной жизни.

Окупаемость бизнеса

Благодаря хорошей наценке на каждую деталь – в размере от 30%, все стартовые расходы могут окупиться уже спустя 1-2 года стабильной работы. Из-за большого объема оборотных средств, затраченных на покупку деталей, срок окупаемости становится таким длительным. Ведь некоторые запчасти могут храниться на складе месяцами или даже годами, так и не находя своего покупателя.

Задумывающийся о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, предприниматель должен тщательно продумать все детали в бизнес-плане. Без составления грамотного бизнес-плана, анализа рынка, определения преимуществ и недостатков, можно открыть изначально невыгодное дело. Собственник должен лично изучить все моменты будущего дела – разбираться в автомобилях, на первых порах помогать в торговом зале, по возможности обучать набранный персонал.

Исходя из суммы стартовых вложений, такое предприятие можно назвать средним. Окончательная сумма инвестиций зависит от выбранной концепции, подобранном ассортименте и от других факторов. В целом, можно сказать, что дело – выгодное, но при условии продуманной стратегии, внедрении конкурентных преимуществ и проведении убойной рекламной кампании.

Число автовладельцев в России растет с каждым годом. Не сложно сделать вывод о том, что потребность в запасных частях будет увеличиваться пропорционально количеству автомобилей на дорогах.

Пошаговый план открытия магазина запчастей

В этом плане мы рассматриваем открытие небольшой точки по продаже автозапчастей работающей преимущественно под заказ. Перед открытием магазина бизнесмен должен решить ряд вопросов:

1. Провести маркетинговое исследование рынка в своем городе, определить свободные ниши, изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
2. Найти источники финансирования проекта – собственные или заемные средства (кредит), средства финансового партнера/инвестора;
3. Подобрать подходящее помещение для магазина;
4. Найти поставщиков товара;
5. Определиться с форматом торговой точки и её ассортиментом;
6. Зарегистрировать предпринимательскую деятельность;
7. Приобрести необходимое торговое и офисное оборудование (стеллажи, витрины, мебель, орг. технику). Установить программное обеспечение;
8. Нанять персонал;
9. Провести рекламную компанию.

Выбор помещения

Площадь помещения торговой точки зависит от выбранного формата магазина. Если капитал для открытия бизнеса резко ограничен, то нет смысла искать большие площади — сегодня открыть торговую точку можно на 15-25 м2. Основные продажи, в таких отделах идут по предварительному заказу. И это вполне логично, ввиду того, что разнообразие автомобилей сегодня очень велико, а запчастей еще больше. Создавать большой склад товаров при ограниченном стартовом капитале — нецелесообразно. Достаточно выделить 10-15м2 для хранения самых ходовых запчастей, таких как тормозные колодки, ремни ГРМ, масла и масляные фильтры, свечи, лампочки и т.д. Остальной же товар, пользующийся наименьшим спросом, можно успешно продавать по предварительному заказу через каталог дилера.

Самое лучшее место для магазина автозапчастей – помещение рядом с СТО. В таком случае регулярный поток клиентов обеспечен. Конечно, если у данных СТО нет своих собственных розничных отделов. Хорошим местоположением магазина может быть и небольшой торговый центр, расположенный в проходимом месте, офисный центр или отдельно стоящее здание в спальном районе города. Выбирая помещение, внимательно отнеситесь к стоимости аренды. Арендная ставка не должна быть слишком большой, какой бы проходимостью не славилась данное место. Первое время, пока вы не наработаете клиентскую базу вы будете работать в минус. И основной статьей затрат в таком случае будет являться арендная плата. Поэтому чем она будет ниже, тем легче вы переживете трудный период.

Какое оборудование выбрать для точки автозапчастей

Для работы такого отдела основным оборудованием будет компьютер и программное обеспечение для работы с большой базой запчастей (программа 1С). Все необходимые программы и базу данных, как правило, предоставляет поставщик товара. Что же касается ассортимента запчастей, то работать можно как специализированно, так и в смешанном варианте, включая отечественные и иностранные запчасти. Спрос на отечественные запчасти и запчасти на иномарки, сегодня, практически одинаков. Хотя потребность в запчастях на отечественные авто все же чуть выше. И не потому, что наши авто чаще ломаются, а потому, что их просто больше (около 54%).

Поиск поставщиков запчастей

Торговая наценка на запчасти находится в диапазоне от 20-50%, в зависимости от типа детали. Конкуренция в данной сфере очень высокая и клиент может объехать несколько точек, прежде чем сделает заказ. Поэтому выбирая поставщиков, не поленитесь и сравните их цены, с ценами основных конкурентов в вашем городе включая вашу торговую наценку. Если цены резко отличаются, причем не вашу сторону, вам лучше поискать другого поставщика.

Работая по предварительному заказу очень важно, чтобы срок доставки товара не превышал 1 недели. Клиент, очень часто выбирает те магазины, где он может получить запчасть в самые короткие сроки. Поэтому выбор поставщиков должен основываться на двух составляющих: цена и срок доставки товара.

Квалифицированный персонал — главный фактор успеха бизнеса

Поиск опытного продавца-консультанта в магазин автозапчастей – задача не из простых. Продавец должен как минимум знать конструкцию автомобиля, не говоря уж об умении продавать товар. Часто бывают ситуации, когда клиент приходит в ваш магазин и показывает испорченную деталь. Покупатель, может не знать фирму производителя и правильное название запчасти. Поэтому настоящий продавец должен не только знать номенклатуру товаров, но и визуально представлять большинство деталей. Он должен уметь поддержать разговор, выяснить проблему владельца авто и подобрать оптимальный заказ.

Маркетинг и реклама

Для постоянных клиентов магазина желательно установить гибкую систему скидок. Например, от 5% до 7% от суммы заказа. Стоит подумать и о способах приема оплаты. Так как вашими заказчиками могут быть не только физические, но и юридические лица – расчет должен осуществляться как в наличной, так и в безналичной форме. Для этого необходимо открыть расчетный счет в банке. В противном случае можно потерять значительную часть «хороших» клиентов. Расчетный счет, кстати говоря может пригодится и при расчетах с поставщиками.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина автозапчастей

Оптимальной организационной формой небольшого магазина автозапчастей является индивидуальное предпринимательство. Затраты на регистрацию ИП минимальны, сам же срок регистрации составляет всего 5 рабочих дней. В качестве системы налогообложения магазина оптимальным является спец. режим — ЕНВД (вмененка). Для перехода на ЕНВД необходимо написать заявление в налоговую по месту регистрации ИП (физического лица).

Сколько нужно денег на открытие магазина автозапчастей под заказ

Примерные расходы на открытие магазина автозапчастей под заказ в торговом центре на площади 20-25м2:

ИТОГО: 265 тыс. рублей.

Загрузка…