Идеи бизнеса moneymakerfactory ru

О минимальных затратах для старта своего дела

Это такая разновидность коммерческой деятельности, которая обладает рядом характерных особенностей:

• возможность организовать производство на дому;
• сбыт продукции дома и через Интернет;
• отсутствие представительства (офиса);
• возможность удаленного обслуживания клиентов (аутсорсинг).

Главным элементом является участие самого предпринимателя в создании ценностей для потребителей. Вложения идут на организацию своей деятельности: оборотный, производственный или торговый капитал. 

Структура затрат примерно следующая: недорогое оборудование, инструменты, сырье и материалы, затраты на закупку товара для реализации, регистрация ИП, заказ печати, аренда и т.д.

Бизнес с небольшими вложениями станет идеальным решением для широкого круга лиц: студентов, домохозяек, пенсионеров и людей, оставшихся без работы в связи с кризисной ситуацией. Их объединяет несколько характерных черт: стремление зарабатывать и отсутствие значительных средств для старта!

Особенности организации своего дела

Выбирая варианты идей малого бизнеса с минимальными вложениями ответьте для себя на несколько важных вопросов:

• в какой сфере вы считаете себя специалистом;
• чем вам по-настоящему нравится заниматься;
• есть ли у вас ресурсы, средства и связи;
• насколько ваша идея актуальна и нужна людям.

Все идеи можно разделить на три сегмента: услуги, продажа и производство. И в том случае, если у вас есть глубокие знания в какой-то сфере и особые умения, лучше оказывать услуги. Например, обучать чему-то (иностранному языку, игре на фортепиано) или заниматься чем-то по душе (ремонтировать технику, класть кафельную плитку).

Услуги — наилучшая сфера деятельности для бизнеса с небольшими вложениями

На то есть несколько причин:

• начальные вложения – минимальны;
• периодические вложения – практически отсутствуют;
• максимальная мобильность бизнеса;
• быстрый выход на точку безубыточности.

Проанализируем выгоды по порядку. Говоря о деятельности с минимум трат или вовсе без первоначальных инвестиций, чаще всего начинающие предприниматели подразумевают именно сферу услуг. Все дело в том, что для организации производства нужны сырье и оборудование, а на них требуются деньги.

Оказывать услуги можно вовсе без вложений: обучение игре на музыкальном инструменте (если вы можете хорошо играть, он у вас наверняка есть), проведение совместных покупок, работа музыкантом по вызову на мероприятиях – все то, что потребует от вас умений, но не больших вложений. Также вам не нужно вкладывать деньги на обслуживание рабочего оборудования, поскольку основной инструмент заработка в этом случае – вы сами. Главное – распространить о себе информацию, расклеивая объявления или разместив их на специальных интернет-сайтах.

Согласитесь, срочно перевезти на новое место ферму по разведению раков не получится. А вот отправится в соседний район на подработку, будучи мастером по ремонту оргтехники, вполне можно. В этом и заключена мобильность сферы услуг. А ее быстрая окупаемость – результат максимально низких трат на старте. А, к примеру, такая идея для бизнеса, как изготовление букеты из конфет практически не потребует вложений. Нужна лишь отлично развитая фантазия. Да и чем вы рискуете, если ваши конфетные букетики не раскупят? Тем, что вам придется съесть конфеты самостоятельно!

Есть ли альтернатива услугам?

Если оценив трезво свои возможности, понимаете, что никаких качественных услуг предоставить не сможете, то рассмотрите как вариант следующие идеи для бизнеса, которые также подразумевают под собой минимальные вложения:

• Уличный фаст-фуд (карамельные яблоки, корн-доки, сахарная вата и так далее);
• Вендинг (игрушки, газировка, бахилы и прочее-прочее);
• Печать на кружках и футболках, изготовление сувенирных монет;
• Торговля мороженым, квасом;
• Разнос прохладительных напитков.

Остались вопросы? Задайте их на форуме, наши эксперты ответят вам в короткие сроки и постараются решить проблему.

Наталья Субботина

Tempoline – компания нового поколения в секторе операционных услуг для электронной коммерции. Ее генеральный директор Наталья Субботина рассказывает, с чего все начиналось.

Смелые планы

Расскажите об истории создания компании: как решили заняться именно этим бизнесом, и в чем была его концепция?

В сектор фулфилмента после окончания университета я попала по воле случая. Счастливого, как это видится из сегодняшнего дня.

Справка! Фулфилмент – это комплекс бизнес-услуг для компаний, занимающихся электронной коммерцией, начиная с оформления заказа и заканчивая доставкой покупателю.

Мне не хотелось терять английский язык, а в моем родном городе выбор зарубежных компаний был небольшой. Меня позвали в немецкую компанию фулфилмент-оператора, которая была основана в 1997 году. Я не предполагала и не загадывала, но именно в этой, довольно неожиданной для себя сфере я развиваюсь на протяжении 10 лет.

Перед открытием собственного центра на предыдущей позиции мы фактически запускали проект по фулфилменту с нуля. Это был насыщенный и интересный опыт, но в процессе пришло осознание, что мои идеи несколько расходятся с основным вектором компании. Я поняла, что хочу реализовать собственное видение, и, более того, получила поддержку единомышленников.

Мне хотелось создать компанию-«хамелеон» – фулфилмент-оператора, который бы полностью подстраивался под потребности и особенности клиента. У каждого заказчика логистических услуг есть свои нюансы в работе, и успех в тандеме (когда клиент нанимает фулфилмент-центр для сервисных услуг) зависит от того, насколько гибко обе компании реагируют на изменения и новые тенденции рынка.

Сфера фулфилмента довольно тесная, здесь все друг друга знают, лучшие из лучших специалистов переходят из одной компании в другую. За 10 лет работы я создала свой ближний круг – команду, которая понимает потребности рынка, имеет огромный опыт и горит желанием создать лучшую фулфилмент-компанию.

От идеи до запуска прошло полгода: в середине 2016 появилась концепция, за следующие несколько месяцев мы нашли инвесторов, согласовали бюджет и стратегию развития. 31 марта 2017 года – дата регистрации и официальный день рождения нашей компании.

Особенности компании по фулфилменту

Какой капитал понадобился для старта?

5 миллионов рублей.

Оборот компании?

Оборот за 2018 год: 23 миллиона рублей.

С начала 2019 года оборот уже составил 30 миллионов рублей.

Есть ли сезонность в деятельности компании?

В фулфилмент-секторе есть сезонные пиковые нагрузки. Один из самых напряженных периодов: ноябрь-декабрь, перед Новым годом, когда от оператора логистических услуг требуется максимальная мобилизация. Другие пиковые нагрузки также совпадают с праздниками: 14 и 23 февраля, 8 марта. Существуют также пики повышенной нагрузки в периоды сезонных распродаж.

Что вы считаете самым важным в бизнесе?

На рынке фулфилмента важно понимать, что компания-исполнитель и компания-заказчик фактически становятся партнерами. Ошибка фулфилмент-оператора может испортить имидж клиента и нанести прямые убытки. Поэтому необходимо относиться к бизнесу каждого клиента, как к своему собственному. Мы с гордостью говорим о том, что после двух лет работы все наши клиенты готовы дать нам самые положительные отзывы.

Помимо необходимости следить за безупречной репутацией, нужно держать в уме еще несколько принципов:

1. не заниматься непрофильной деятельностью самостоятельно (например, продвижением компании);
2. оценивать стоимость каждого действия.

Хорошо бы на старте оценить такие командные качества, как стрессоустойчивость, умение гибко и быстро реагировать на запросы рынка.

В чем заключается работа Tempoline

Компания Tempoline оказывает услуги в сфере электронной коммерции. Мы разрабатываем и внедряем программы для работы интернет-магазинов. Выполняем складское, транспортное и ИТ-обслуживание проектов.

Для этого приходиться полностью погружаться в специфику деятельности заказчика. Мы начинаем разбираться в особенностях онлайн-торговли одеждой и косметикой, медицинскими и детскими товарами, книгами и техникой. Такая работа, с одной стороны, не позволяет заскучать, а с другой – требует максимальной вовлеченности, умения быстро переключаться на разные задачи и видеть вариации в их решении. Поток разноплановых задач, нестандартных вопросов и кейсов не прекращается. Так, первым клиентом Tempoline стал магазин медицинских товаров, а затем в течение двух месяцев мы подключили две итальянские компании – издательство и известный косметический бренд.

Рынок интернет-торговли стремительно меняется и растет. На сегодняшний день никого не удивит фулфилмент-центр, который просто качественно пакует посылки. Плюс новичкам сложно выдерживать конкуренцию – рынок, без преувеличения, захвачен крупными игроками. «Новорожденному» игроку в буквальном смысле нужно «засветиться».

При запуске мы рассчитывали, что клиенты придут к нам на качественный софт и профессиональную команду. Но в результате оказалось, что не в нашу пользу играет «новорожденный» статус компании и такие нюансы, как высокая стоимость товарного запаса на хранении.

Нашим «лайфхаком» стала гибкость в подходе: клиенты, исходя из своего запроса, могут собрать пакет сервиса, как конструктор.

Мы сделали большую ставку на оптимизацию, что позволяет сокращать затраты на менеджмент и удерживать конкурентные тарифы. Благодаря нашей ИТ-команде, мы предлагаем уникальный софт – удобный личный кабинет с широкими возможностями:

• контроль работы онлайн;
• видео каждого заказа и возврата;
• контроль движения денежных средств;
• корректности выставленных счетов за доставку;
• другая аналитика.

Кроме того, заказчики могут зайти к нам в течение нескольких дней без инвестиций в интеграцию. Совсем недавно мы разработали абсолютно новый операционный процесс и внедрили его на складе за две недели: рекордный для рынка срок. Все это предоставляется нами бесплатно в качестве сопровождения клиента в процессе его внедрения.

Планы на текущий и следующий год

Какие планы развития у Tempoline?

В планах на текущий год:

• нарастить объемы в 3 раза;
• открыть склад в Петербурге;
• вывести проект на прибыльность.

В следующем году должны быть открыты склады в Казани и Екатеринбурге. Мы видим эти направления перспективными и активно развивающимися.

Хотим запустить франшизу Tempoline для аутсорсинговых складов в регионах. Уже подготовлена база. Под базой мы пониманием:

• доработку WMS-системы для упрощения учета выработки, маршрутизации операций, унификации биллинга;
• внедрение единой сервисной поддержки через колл-центр;
• доработку личного кабинета – с возможностью ведения коммуникации с заказчиком через запросы в личном кабинете.

В 2019 году мы планируем запуск нескольких франчайзи.

Все эти инструменты необходимы для контроля партнеров и гарантии качества оказания услуг вне зависимости от географии.

Мы активно смотрим в сторону стран Таможенного союза – и у нас есть наработки, что предложить этому рынку. Разработка полной концепции экспансии в страны ЕС запланирована на вторую половину 2019 года.

Мы разработали уникальное решение для малого бизнеса — это облачная платформа, которая позволяет без каких-либо вложений в интеграцию получить малому и микробизнесу все опции крупного интернет-магазина (сайт, корзину, наложенные и эквайринговые платежи, складскую и транспортную логистику, колл-центр). Вся интеграционная часть предоставляется бесплатно, а операции выполняются по сниженным тарифам за счет консолидации объемов небольших клиентов.

Совет начинающим предпринимателям

Дайте совет начинающим предпринимателям – что нужно, чтобы добиться успеха?

Если формулировать базовые правила начинающего предпринимателя в фулфилменте, то они будут общие для любой сферы деятельности.

Соберите команду мечты и решите, в чем вы лучшие. На пути построения бизнеса будет много трудностей, и справиться с ними получится, только если рядом люди, в которых вы верите и которые верят в вас.

Для достижения максимума ставьте амбициозные цели и идите к ним, решая задачи. Никогда не ставьте цель привести клиента – это задача, которая решается сама, когда вы становитесь лучшими в своем деле.

Это интересно! История Джека Ма – основателя Alibaba – крупнейшей в мире компании в сфере интернет-коммерции.

Запаситесь литературой: когда будет сложно и возникнут мысли, в правильном ли направлении вы движетесь, очень помогает понимание, что через те же испытания прошли все известные компании.

На стадии старта бизнеса в жизни будет существовать только две составляющие – работа и семья, и даже между ними будет сложно найти баланс. К этому нужно быть готовыми заранее.

Планируйте, разрабатывайте стратегию и тактику. На старте, занимаясь всем сразу, можно закопаться в рутине. Важно помнить, что управление, контроль ситуации и гибкое реагирование – в приоритете.

В 2017 году Александр Медведев открыл первую кофейню Cofix по франшизе. Сегодня он управляет 5 кофейнями в Москве и Санкт-Петербурге. Поиск хорошего помещения, опыт в профессии и увлеченность своим делом – главный залог успеха. Прагматичный подход помогает справляться с кризисами. В планах запуск двух новых локаций до конца 2020 года.

Александр,  с чего началась работа с франшизой Cofix?

Моя история во франчайзинговом бизнесе началась в марте 2017 года. К тому времени за плечами уже был внушительный опыт работы с крупными брендами. Сложилось четкое понимание, что сила бренда работает на тебя.

Поэтому вопрос, развивать ли собственное дело или работать по франшизе, не возникал. Cofix с самого начала развития в России проявил себя как яркая, узнаваемая марка. Именно поэтому и у моих инвесторов, и у меня не возникло сомнений, какую франшизу выбрать. Тогда я открыл первую кофейню Cofix в Москве, в аэропорту Шереметьево. Сейчас (на ноябрь 2019 г.) владею пятью кофейнями.

До этого в роли генерального директора я руководил «Столовой № 1» (ООО «Алгос-Фудс»). Вообще за всю работу в отрасли под моим руководством было 54 заведения. За это время скопилась коллекция первых фискальных чеков после каждого открытия.

Интересно почитать: как открыть свой бизнес в маленьком городе.

К моменту, когда Cofix пришел на московский рынок, один из моих инвесторов несколько лет сотрудничал с салонами сотовой связи «Tele2». Обе компании работают в бюджетно-потоковом сегменте. Мы с головным офисом Cofix пришли к мысли о том, что коллаборация поможет привлечь дополнительный трафик для обеих компаний. Так появилась первая общая точка продаж. К слову, ожидания оправдались.

Если говорить про трудности, с которыми пришлось столкнуться, – это в первую очередь поиск хорошего помещения – он занимает немало времени. Локации то появляются, то закрываются, то быстро перехватываются другими арендаторами. Действительно, хороших мест единицы.

Сейчас перед открытием вместе со специалистами из управляющей компании мы считаем трафик в подобранном месте. Потом на основании данных принимаем решение, открываться или нет. Следующим шагом стараемся договариваться с арендодателями о выгодных для нас условиях.

Что Вас навело на мысль заняться своим делом? Были ли сомнения, когда выбирали сферу общепита?

Я человек из общепита, прошел все этапы профессионального роста. Студентом подрабатывал помощником повара в сети «Евразия». У них в России на тот момент было только 2 заведения. Затем стал официантом, потом барменом.

Тогда я увлекся флейрингом, ездил на соревнования Baccardi. На одном из них случилось важное событие, которое отчасти повлияло на мое дальнейшее профессиональное развитие. Из-за травмы сухожилия мне пришлось отказаться от любимого дела, которое приносило не только деньги, но и удовольствие. 

Потом долго восстанавливался, продолжал учебу. У меня 3 образования: среднее техническое (я изучал микроэлектронику), высшее (закончил СПБГУ ИТМО по специальности «Системы управления информатики») и курсы в Академии МВД по психологии.

Весь этот опыт убедил меня в том, что общепит – это не профессия, а состояние души. И теперь, когда случаются сложности, я встаю за прилавок и показываю своим примером, что и как надо делать. Считаю, что на работу надо приходить с улыбкой и уходить с работы тоже с улыбкой. Если мы в этом не сходимся с сотрудниками, значит, прощаемся.

Трудно начинающему бизнесмену собрать стартовый капитал? С какой суммы Вы стартовали (если это не коммерческая тайна)?

У меня собственные инвесторы. Первая кофейня обошлась мне несколько дороже, чем рассчитывал, – примерно в 6,5 млн. К открытию второй мы поняли, как эту сумму сократить.

Сейчас многие предприниматели жалуются, что инвестиции подолгу не окупаются. А Вы долго ждали первую прибыль?

Первая точка, несмотря на казавшуюся высокой стоимость, вышла в операционный ноль к концу третьего месяца. Уже на четвертый месяц после открытия мы вышли полностью в плюс. 

Очень впечатляющий результат. А проблема сезонности Вас не коснулась? Правда ли, что летом кофейни простаивают?

Работая в Москве и Санкт-Петербурге, я смотрю на сезонность со своей точки зрения. 2 месяца в году приносят наибольшую прибыль. В Москве – август. Это связано с тем, что многие возвращаются в город, готовятся к школе, новому сезону, больше посещают торговые центры.

Человекопоток растет и, как следствие, и количество гостей в кофейнях. В Санкт-Петербурге – это апрель. В это время начинается сезон теплоходов, разведения мостов, становится больше туристов.

Как Вам удается не пасовать перед трудностями? Что вдохновляет на дальнейшие шаги?

Самое важное в бизнесе – это жить им. Если ты не чувствуешь, что твой бизнес – часть тебя, тебе нечего в нем делать. Несмотря на то, что бизнес сделал меня жестче, я стал бы заниматься им однозначно.

Вы так или иначе руководите бизнесом уже много лет. За это время изменился Ваш подход к предпринимательству?

Сейчас я отношусь ко многому с большей прагматичностью, чем раньше. Проявляется это по-разному. Для примера приведу мое отношение к расходам. Любое оборудование рано или поздно выходит из строя. Например, по техпаспорту кофемашина должна служить 5 лет, но из-за высокой нагрузки может сломаться через год-полтора.

Раньше после такой поломки приходил ремонтник и называл конкретную сумму за услуги. Я отдавал ее, не задумываясь. Теперь я оцениваю, а не будет ли лучше технику сменить. За последний год такой подход дал больше выгоды.

Материал в тему: как наладить розничную торговлю автозапчастями.

Какую систему налогообложения можете посоветовать по своему опыту?

Мы работаем по упрощенной системе: доход минус расход.

Вы взаимодействуете с целевой аудиторией в интернете?

Все вопросы продвижения в сети лежат в зоне ответственности правообладателя франшизы – «Урбан Кофикс Раша».

Правда ли, что бизнес постоянно донимают проверками?

За три года трижды у нас были представители Роспотребнадзора и два раза – пожарные. Кроме того, ежемесячно проводятся внутренние проверки. Тренеры Cofix Check оценивают каждую кофейню по трем показателям: качество продукта (есть ли просрочка, верно ли маркирован товар и прочее), сервис (насколько вежливы бариста, соответствует ли уровень обслуживания стандартам и т.п.), кофе (здесь проверяется работоспособность кофемашин, технология приготовления и другие тонкости).

Отголоски кризиса 2014 г. до сих пор больно бьют по общепиту. Кофейням тоже досталось?

Кризис сказался на моих кофейнях лишь положительным образом. В связи с тем, что люди стали меньше тратить, потоково-бюджетный сегмент становится для них все более и более привлекательным.

Вы задумываетесь о расширении своего бизнеса? О новой географии или смене формата?

Сейчас мы с моей командой делаем ставку на развитие в Санкт-Петербурге, поскольку московский рынок перенасыщается, а здесь еще необъятный простор для творчества.

Мы ведем переговоры относительно двух сложных локаций. По первой мы получим ответ от арендодателя после Нового года, а вторую запустим к концу 2020 г. в еще строящемся торгово-развлекательном комплексе.

Какой совет Вы бы дали новичкам, которые только делают свои первые шаги в предпринимательстве?

Надо знать свой бизнес изнутри. Если говорить про мой, то нужно пройти весь процесс подготовки и обучения, который проходит каждый сотрудник перед тем, как выйти на работу.

Если, например, это бариста: то от погружения в кофеварение до выдачи заказа гостю. Нужно знать всю «кухню». Только так можно понимать, как и почему происходят списания, имеются остатки. Это позволяет материально мотивировать персонал и вообще иначе смотреть на фонд оплаты труда и сопутствующие расходы.