Идеи бизнеса для волос
Чтобы хорошо выглядеть на вечеринке в честь предстоящего рождения ребенка, 24-летняя Рейвен Джонсон зашла в парикмахерский салон «У Мо» в Гарлеме. Обычно она платит за плетение косичек не менее $500. В эту сумму входят $250 за наращивание длинных шелковистых натуральных волос и $250 стилисту, который вплетает их в густые пряди собственных волос Джонсон. Но в этот раз благодаря стартапу Mayvenn она заплатит всего $250. После трех часов кропотливого труда стилиста Эрики Барксдейл под громкие звуки R&B длинные локоны наконец ниспадают на плечи женщины. «Это самая выгодная покупка в моей жизни — волосы плюс бесплатная укладка», — говорит она, сияя улыбкой.
Компания Mayvenn основана в 2013 году 38-летним афроамериканским предпринимателем Диишаном Имирой. Это единственный венчурный стартап, который работает на рынке наращивания волос. Объем этого рынка только в США составляет около $6 млрд.
Mayvenn привлек уже $36 млн инвестиций и оценивается в $100 млн. Среди тех, кто вложился в стартап, — теннисистка Серена Уильямс и крупный венчурный фонд из Кремниевой долины Andreessen Horowitz.
До появления Mayvenn темнокожие женщины покупали волосы в основном в корейских косметических магазинах. «Все деньги вращались вне афроамериканского сообщества», — говорит Имира. Он сидит перед 27-дюймовым лэптопом Mac в своем офисе в Окленде, штат Калифорния. За исключением подаренных другом двух коробок Hennessy VSOP, стоящих друг на друге у двери, его кабинет с серым ковровым покрытием абсолютно пуст. «Я минималист», — говорит он. Его квартира-студия в Окленде также свободна от вещей.
Простота быта помогает бизнесмену сосредоточиться. Имира задумал Mayvenn в 2012 году после того, как его подруга-стилист из Лос-Анджелеса спросила, может ли он найти прямой канал для получения натуральных волос из Китая. Еще в 2003 году, когда он после колледжа преподавал английский в Шэньчжэне, Имира стал возить в США китайские товары, одновременно осваивая разговорный китайский язык. Имира начал с фейковых кроссовок Air Jordan за $20, которые он продавал своим друзьям за $70. После переезда в Майами в 2005 году он возил из Китая мебель. Он весело проводил время, зарабатывая шестизначную сумму в год, ездил на «Акуре» и ходил на вечеринки.
«У меня не было своей компании, я просто толкал вещи, и у всего этого не было будущего», — признается Имира. Он понимал, что у него нет никакого понятия об основах бизнеса. «У нас в семье не было никого с предпринимательской жилкой, кто мог бы объяснить, что и как», — говорит он. Его темнокожий отец, адвокат по уголовным делам, исчез из его жизни, когда ему было пять лет. Еврейская мама работала акушером-гинекологом в клиниках для малообеспеченных женщин и растила его и младшую сестру.
Он поступил учиться на отделение международного бизнеса в Университете штата Джорджия. Потом учился в Бразилии и в Сорбонне в Париже, проходил практику в Китае и в представительстве компании Ernst & Young в Аддис-Абебе. В 2010 году, получив MBA, хотел начать бизнес, но не знал, какой именно. Он переехал с мамой в Окленд, работал на разных работах, не требующих высокой квалификации, например, парковщиком машин, и обдумывал следующие шаги. Он описывал последующие два года как «очень тяжелые в психологическом плане».
Именно тогда стилист Рейна Батлер попросила его найти китайского поставщика натуральных волос. В 2012 году он улетел в Китай, где он понял, что натуральные волосы — это отличный товар на экспорт. Волосы — товар легкий и дешевый в транспортировке, маржа может доходить до 400%. Он проверил, во сколько ему обойдется растаможка, и понял, что рынок США оценивается в $5-6 млрд.
«Я начал думать об этом как о венчурном предприятии, которое могло бы приносить прибыль в сотни миллионов», — рассказывает Имира. Имея достаточный стартовый капитал, он мог бы открыть онлайн-бизнес, продавая товар через темнокожих стилистов, которых он нанимал бы в качестве дистрибьюторов, давая им скидку 15-20%.
Он знал, что в 35 милях от Окленда, в Кремниевой долине, венчурные капиталисты «выписывают многомиллионные чеки основателям стартапов в толстовках и шлепанцах, но я никого там не знал и не имел представления, как выйти на нужных людей». Чтобы найти выход, в конце 2012 года он стал посещать дискуссионные форумы венчурных компаний, а также собрания группы под названием «Черные основатели», которые проходили вечером по средам в баре в Сан-Франциско.
Имира начал продвигать Mayvenn (в переводе с идиша — «эксперт») на конкурсах питч-презентаций и в итоге преуспел. Акселератор 500 Startups инвестировал в компанию $50 000, а также свел молодого бизнесмена с десятком ангелов-инвесторов. Одним из них был Дэвид Шен, партнер в венчурной инвесткомпании Launch Capital. «Поначалу я был настроен слегка скептически, но мне понравилось, что Диишан знал этот бизнес и хотел потратить свои время, силы и знания, чтобы сделать в нем нечто совершенно новое», — сказал Шен.
«Для многих афроамериканцев, которые решили основать свой стартап, просить у кого-то $10 млн — это как-то неестественно», — говорит Имира. Помогло то, что сооснователь Andreessen Horowitz Бен Горовиц, у которого темнокожая жена, понял место Mayvenn на рынке. «Я был знаком с проблемой, которую он хотел решить», — говорит Горовиц, который сейчас входит в правление Mayvenn.
К концу 2017 года Mayvenn наняла 50 000 стилистов для дистрибуции волос. Но Имира не смог предвидеть, насколько быстро будет расти сектор e-commerce. Конкуренты, особенно AliExpress, сбивали цены Mayvenn на 80%. «Мы еще росли, но я понимал, к чему все это идет», — говорит Имира.
В конце прошлого года он предложил инвесторам новый подход и привлек $23 млн. Вместо того чтобы полагаться на армию стилистов в качестве дистрибьюторов волос, теперь Mayvenn покупает записи к стилистам на прически за $100. Затем она предлагает запись к стилистам бесплатно для тех, кто покупает волосы у Mayvenn. Почти через полгода на сайте было зарегистрировано 3000 стилистов по почтовым индексам.
Несмотря на то, что стилистам приходится соглашаться со скидкой за свои услуги, они получают выгоду за счет привлечения клиентов без особых усилий. После подключения к программе Mayvenn в январе 25-летняя Арианн Тернер из Окленда получила 26 новых клиентов. «Для меня это выгодно», — говорит она.
Даже если компания «съедает« деньги, покупая записи у стилистов, и пока не приносит большой прибыли, наценка на натуральные волосы достаточно велика, чтобы каждая сделка приносила прибыль. В 2018 году выручка компании составила $30 млн, и в 2019 году она будет больше, уверен Имира.
Имира не раскрывает источник получения натуральных волос, сказав лишь, что они поступают из Азии, где у него есть надежные поставщики. При этом Mayvenn дает клиентам 30-дневную гарантию возврата денег, если результат их не удовлетворит.
Бизнесмен со временем думает расширить линейку продуктов Mayvenn, начать продавать под этим брендом шампуни, кондиционеры для волос и шапочки, которые темнокожие женщины надевают на ночь, чтобы защитить свои волосы.
«Я бы хотел превратить свою компанию в самый крупный парикмахерский салон, что-то вроде Airbnb, самого большого отеля в мире. Airbnb берет свободные пространства в домах и зданиях и заполняет их. Я же работаю с неполной загрузкой в салонах и заполняю их клиентами», — объясняет суть своего бизнеса стартапер.
Перевод Натальи Танюк
Тот бизнес, о котором пойдет речь в этой статье начался не в нашем и даже не в прошлом веке, ещё классик мировой литературы Ги де Мопассан в своей сентиментальной новелле «Волосы» упомянул о такого рода заработке. Мое знакомство с «бизнесом на волосах» началось лет десять назад, когда я увидела на столбе, напечатанное крупными буквами объявление «Принимаем натуральные волосы».
Поначалу оно меня не заинтересовало, просто отложилось в памяти, что есть люди, которые могут заплатить деньги за мою роскошную косу. Но через полгода ситуация сложилась так, что в семье начались серьезные финансовые трудности и тогда я вспомнила об этом объявлении.
Я обратилась в парикмахерскую, в которой полгода назад предприниматели принимали волосы, мне дали телефон приемщиков и объяснили, что больших денег за свою роскошную косу я не получу, но выбора не было, деньги нужны были срочно. Я позвонила по указанному номеру телефона.
Как позже выяснилось, покупают предприниматели волосы, для того, чтобы потом перепродать их за более высокую плату людям, которые изготавливают натуральные парики, стоимость которых была и в то время, и сегодня достаточна высока. Прошло ещё несколько лет, мои волосы отросли, и я снова решила их состричь и получить оплату.
Большого состояния на отращивании и сдаче волос не заработаешь, они растут достаточно медленно, в лучшем случае вы будете состригать их раз в два-три года. Приемщики готовы заплатить за волосы, если их длина превышает 25 сантиметров, и это при наличии некрашеных и не поседевших волос, если же ваши волосы не соответствуют этим критериям, то плата будет совсем мизерной.
Есть вариант стричься в период новолуния, когда месяц молодой, говорят, тогда волосы растут быстрее, а также применять репейное и оливковое масла и лимонный сок, но все это приведет лишь к тому, что рост нужной длины сократиться с двух лет до года или полутора. Гораздо прибыльнее оказаться по другую сторону этого бизнеса, то есть заняться бизнесом на чужих волосах, а свои оставить в целости и сохранности.
Больших средств в такое дело вкладывать не придется. Предприниматели разъезжают по разным городам, где заранее дают объявление о приеме волос в средствах массовой информации, потом договариваются с конкретной парикмахерской о том, чтобы её сотрудники разрешили им воспользоваться помещением. В редких случаях предпринимателям приходится официально платить аренду небольшой площади в помещении, чаще всего они неформально договариваются о выплате небольшого вознаграждения с хозяином парикмахерской. А люди, в свою очередь, сами, прочитав объявление, приходят сдавать свои волосы, с ними на месте производится оплата.
Часто такого рода предприниматели посещают сельскую местность, там, как известно, много девушек и женщин с длинными красивыми волосами. Проехав так с десяток городов, обладатели определенного количества натуральных волос отправляются в столицу, где фирмы или частные лица, занимающиеся изготовлением париков из натуральных волос, дают за такой товар в разы больше, чем он стоит в глубинке.
Смотрите также:
- Бизнес план салона красоты,
- Открытие парикмахерской эконом класса,
- Открываем броу-бар.
Специально для ХОБИЗ.RU
Бизнес по наращиванию волос не требует больших инвестиций и при грамотном подходе капиталовложения окупаются уже через три месяца. В первое время его можно попробовать как источник дополнительного дохода, а если дело пойдет – расшириться.
Суть бизнеса на наращивании волос
Желание всех женщин иметь красивые, ухоженные волосы – идеальная возможность для открытия своего дела. Можно предлагать удлинение волос на дому или в салоне, а также проводить платные уроки по наращиванию.
Технологии и методы наращивания волос
Наиболее распространенной является итальянская методика SO.CAP. Она признана самой безопасной и надежной – под действием высокой температуры формируется кератиновая капсула, прикрепляющая новую прядь к имеющимся волосам. Стоимость такой услуги варьируется от 7 до 20 тысяч рублей. Английская методика отличается от итальянской наличием специального пистолета, из которого выдавливается тугоплавкая смола, такая техника менее практична и надежна. Стоимость наращивания волос по такому методу – от 10 тысяч рублей.
Немецкая технология использует капсулы фабричного производства, которые крепятся при помощи специальных гильз под воздействием двух термозажимов. За такую работу клиенту придется заплатить от 15 000 рублей. А французская методика относится к «холодным» – прядь крепится при помощи специального клея. Стоимость такой услуги колеблется от 3 до 15 тысяч рублей.
Техника использования микропрядей, трессов и накладок позволяет проводить частичное наращивание по любой из перечисленных технологий.
Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции
Целевой аудиторией бизнеса являются несколько групп потребителей:
- люди, которые вынуждены проводить наращивание волос в силу того, что страдают алопецией (облысением);
- клиенты, нуждающиеся в этой процедуре исключительно с эстетической точки зрения;
- стажеры, планирующие в будущем самостоятельно выполнять наращивание;
- агентства, занимающиеся организацией праздников, представлений, показов, конкурсов красоты.
В последнем случае сотрудничество может стать неплохой взаимовыгодной рекламой для бизнеса.
Огромным плюсом является то, что наращивание волос не зависит от сезона – услуга пользуется спросом круглый год, хотя незначительный всплеск все же отмечается весной и летом. Необходимость коррекции волос не реже одного раза в три-четыре месяца гарантирует постоянный поток клиентов. За снятие прядей также придется заплатить. Дополнительным доходом могут стать оказываемые параллельно парикмахерские и косметологические услуги.
Организационный план
Регистрация вида деятельности
Регистрировать себя как индивидуального предпринимателя можно сразу, но более целесообразно это сделать после небольшого промежутка времени, когда появятся постоянные клиенты.
Основным кодом ОКВЭД следует указать 96.02.1, который регламентирует постижерные услуги – чистку, мытье, расчесывание, стрижку, подгонку, окраску и завивку парика, накладки, шиньона и их ремонт, но подойдет и более общий – 96.02 (предоставление парикмахерских услуг). Код ОКВЭД для продажи волос – 52.48.39 (специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки).
Система налогообложения – общая или упрощенная. Нелишним будет открыть расчетный счет в банке, что даст возможность получать оплату платежными картами.
Для начала работы необходим сертификат о прохождении курса по наращиванию волос. Избежать ошибок начинающего предпринимателя поможет покупка франшизы, курсы по обучению включены в приобретаемый пакет услуг.
Аренда помещения
Для начала работы в бизнесе по наращиванию волос не нужен офис – первых клиентов можно принимать в домашних условиях. Когда поток желающих станет большим, потребуется помещение под салон – просторная студия с ремонтом в хорошем районе города. Ее можно снимать по часам или арендовать на постоянной основе.
Покупка оборудования и расходных материалов
В минимальный перечень необходимого оборудования входят (стоимость указана в рублях):
- пистолет для наращивания – 1 500;
- щипцы (для нагревания, формирования и снятия капсул) – 2 500;
- мини-печь для плавки – 6 000.
Итого 10 000 рублей.
В числе расходных материалов и мелких инструментов перед началом работы следует купить (стоимость указана в рублях):
- волосы (100 гр или 120 капсул) – от 2500 до 10 000 в зависимости от качества;
- кератин – 500;
- растворитель – 300;
- расчески – 400;
- горячая бритва – 3 000;
- стайлер – 4 500;
- зажимы – 300.
Также в смете следует предусмотреть покупку накидок, сменных воротничков, палитры с образцами оттенков волос и других аксессуаров.
Опыт показывает, что для стартовой закупки расходных материалов и мелкого инструмента понадобится 25 000 рублей.
Обязательный базовый курс по наращиванию волос обойдется в 4 500–7 500 рублей. Обучающая программа, которая позволит работать по разным технологиям со всеми типами волос, стоит 30 000 рублей.
Отдельно придется проработать вопрос поставки материалов на будущее. Самая безопасная схема – предоплата от клиента в размере 75% от стоимости прядей. Поставщик должен быть надежным, не практикующим задержки или поставку некачественных волос.
Персонал
Начинающий мастер вполне справится самостоятельно. Для заполнения финансовой и налоговой отчетности можно воспользоваться услугами наемного бухгалтера или компании-аутсорсера. В случае открытия салона потребуется администратор, профессиональные мастера (желательно со своим оборудованием), менеджер по продажам, уборщица.
Реклама услуг по наращиванию волос
На первых этапах рекламировать бизнес и искать первых клиентов можно на региональных форумах и сайтах. В последующем стоит предусмотреть рекламу в местных СМИ, нанять промоутеров, которые будут раздавать листовки возле студии. Нелишним будет создать странички в соцсетях, публиковать там анонсы проводимых акций, интересные материалы и проводить розыгрыши.
Финансовая часть бизнес-плана
Стартовый капитал и текущие расходы
Начальные вложения в дело будут различаться в зависимости от формата организации бизнеса.
Вариант №1 – наращивание волос в домашних условиях (в тысячах рублей):
- регистрация компании – 50;
- базовый курс обучения – 5;
- оборудование – 10;
- материалы для наращивания волос – 25;
- затраты на рекламу – 10;
- резерв – 10.
Итого 110 000 рублей.
Вариант №2 — собственная студия (в тысячах рублей):
- регистрация компании – 50;
- «продвинутый» курс обучения – 30;
- оборудование — 25;
- аренда помещения на время ремонта – 50;
- ремонт – 100;
- закупка мебели – 100;
- материалы для наращивания волос – 50;
- затраты на рекламу – 50;
- резерв – 20.
Итого 475 000 рублей.
Текущие расходы
Траты также будут различаться при организации работы на дому или в арендованном помещении.
Вариант №1 — наращивание волос в домашних условиях (в тысячах рублей):
- материалы – 5;
- коммунальные платежи – 2;
- поддерживающая рекламная кампания – 5;
- резерв – 10.
Итого – около 22 000 рублей.
Вариант №2 – собственная студия (в тысячах рублей):
- материалы – 50;
- коммунальные платежи – 10;
- аренда помещения – 50;
- зарплата персонала – 50;
- поддерживающая рекламная кампания – 10;
- резерв – 20.
Итого – 190 000 рублей.
Цены на услуги и расчет прибыли, окупаемость проекта
Оплата работы мастера рассчитывается исходя из количества нарощенных прядей либо устанавливается фиксированной суммой. Учитывая, что стоимость материала (волос и клея) изначально включена в чек, одна процедура приносит в среднем 4500 рублей. Ежемесячная прибыль при минимальной загрузке дома (15 клиентов в месяц) составит около 70 000 рублей. Рентабельность проекта 68%, срок окупаемости – 3 месяца.
В случае работы салона при 3 клиентах в день ежемесячная выручка может достичь 400 тысяч рублей. Рентабельность дела – 52%, срок окупаемости – 3 месяца.