Идеи бизнеса для велосипеда
О том, почему он предпочитает строить бизнес с партнерами-франчайзи, а не с друзьями, Кирилл Остапенко, основатель компании «ВелоДрайв», рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Заграничная идея
Предпринимателем я стал на втором курсе Санкт-Петербургского государственного университета, где с 2000-го по 2005-й год учился по специальности «Юриспруденция». Больших проблем с выбором направления у меня не было — в моей семье все юристы, так что я просто отдал дань сложившейся семейной традиции.
В институте мне захотелось попробовать свои силы в торговле. Около двух лет я занимался куплей-продажей новых и бывших в употреблении телефонов. Официально бизнес не был оформлен, торговали мы вместе с другом, которому я и отдал этот проект в 2004 году, поскольку предстояла защита диплома, и нужно было сконцентрироваться на чем-то одном.
Летом 2003 года я уехал учиться в США по программе Work and Travel. В небольшом городке в штате Мэн, куда я попал, мне приходилось варить лобстеров, работать маляром, подносить чемоданы в отелях и продавать донаты. В какой-то момент я приобрел себе простенький велосипед за $ 50, чтобы быстрее добираться до работы. Но через несколько дней велосипед развалился. Его починка на ближайшем блошином рынке была оценена в $ 30, на запчасти его купили за $ 25. Тогда я впервые задумался над тем, что велосипед можно быстро и дешево продать, но не починить.
С этой мыслью я вернулся домой и, не теряя времени, весной 2004 года вместе с друзьями организовал палатку по починке и продаже велобайков. Первоначальными инвестициями в товар стала $ 1000, заработанная в США. За аренду мы не платили, на логистику не тратились: покупали велосипеды и либо сами ехали на них до палатки, либо везли на метро. Для продвижения использовали все возможные инструменты: клеили рекламу на столбы, бросали флаеры в почтовые ящики, зазывали клиентов в мегафоны, дарили девушкам цветы на 8 Марта, превращали велосипед в указатель. Клиенты были, но и проблемы в таком формате стрит-ритейла возникали постоянно: не очень профессиональные механики, многочисленные взломы и кражи товара. Однако, несмотря на все эти трудности, меня не покидал предпринимательский азарт и уверенность в правильности выбранного пути.
Бизнес-итерации
Первый специализированный магазин по продаже велосипедов «ВелоДрайв» открылся в 2005 году. Одолжив 150 000 руб. у знакомого, я закупил оборудование для магазина и мастерской, стойки для хранения велосипедов, запустил сайт и арендовал полноценное помещение.
Трудностей с поиском площадки не было, вопрос был скорее в арендной ставке. Поскольку бизнес сезонный, аренда должна была оставаться посильной даже в зимнее время.
Эту точку мы открывали вместе с партнерами, моими школьными друзьями. Бизнес был поделен на равные доли, однако в какой-то момент у нас возник конфликт, решить который удалось за счет выхода партнеров с выплатой отступных. Больше запускать стартапы с друзьями я не стал, а тем, кто на это решается, советую обсуждать все условия «на берегу», четко прописывать функции и полномочия партнеров и схемы расставания.
Спустя четыре года, в 2009 году, стартовал и мой первый собственный магазин. Но как любой начинающий предприниматель, я столкнулся с проблемой финансирования. Поставщики выставляли мне самые жесткие условия, никаких отсрочек по платежам не давали, банки требовали безупречную кредитную историю и солидный залог. И тут в моей истории появляется «фея-крестная» — одна знакомая, работавшая в ВТБ. Она прониклась идеей моего бизнеса и помогла получить кредит в 3 млн руб. Благодаря этим деньгам я отделился от партнеров и открыл полноценный магазин.
Сегодня компания «Велодрайв» — это сеть магазинов по продаже велосипедов и спортивных товаров из 25 торговых точек в Санкт-Петербурге, Москве, Екатеринбурге, Анапе, Ижевске и Оренбурге. Пять магазинов у нас собственных, еще 20 открыты по франшизе. В ассортименте представлены самые популярные мировые бренды велобайков — Trek (Gary Fisher), Author, Stels, Scott, Stark, Merida и другие, а также запчасти, аксессуары, экипировка и спортивная одежда. В числе дополнительных услуг: зимнее хранение велосипедов, техосмотр перед сезоном, ремонт и аренда байков.
Стремительный рост
Когда бизнес только запускался, в Санкт-Петербурге еще не было магазинов, специализирующихся исключительно на велолюбителях. Сегодня рынок довольно конкурентный. Отличаться от всех мы стараемся по многим показателям. Во-первых, за счет больших торговых площадей и самого широкого ассортимента — постепенно мы вышли за рамки велосипедного рынка и сегодня продаем сигвеи, гироскутеры и многое другое.
Во-вторых, многие наши точки расположены в крупнейших торговых центрах города. Впервые в торговый комплекс мы «встали» еще в 2009 году. Позднее этот магазин в торговом центре ON мы отдали франчайзи.
Любой торговый центр — это борьба за место под солнцем. С одной стороны, высокий трафик, с другой — обилие конкурентов, собранных под одной крышей.
Выбор есть всегда: встать в торговый центр или снять помещение вдали от аналогов и жить исключительно за счет собственного трафика, генерируемого, например, через интернет. Для себя я этот вопрос уже давно решил, сейчас на повестке дня другой: нужны ли вообще торговые площади в эпоху интернета? Иногда мне кажется, что эффективнее будет переделать магазины в шоурумы и торговать исключительно через сеть.
Наше третье серьезное отличие от конкурентов — клиентоориентированность. За все годы, что существует наша компания, у нас не было ни одного судебного процесса с клиентами. Все споры мы решаем по принципу «клиент всегда прав».
Наверное, поэтому «ВелоДрайв» очень успешно пережил кризис. С 2014 по 2017 год число продаваемых в России велосипедов, по статистике, снизилось на 50 %. Но этот тренд никак не отразился на нас: в то время как мелкие игроки на рынке закрывались, мы оттягивали на себя их клиентов и продолжали развиваться. За счет сильного интернет-магазина и франчайзинга, который запустили в 2009 году. В этом мы, кстати, стали первопроходцами среди специализированных магазинов.
На сегодняшний момент мы готовы предложить нашим партнерам три формата магазинов «ВелоДрайв»: Kids (продажа детских велосипедов — торговая площадь от 80 ка. м до 120 кв. м, первоначальные вложения от 3 млн руб.), Bicycle center (от 120 кв. м до 300 кв. м и 5,5 млн руб.) и Cycling world (от 300 кв. м и от 15 млн руб.). Паушальный взнос колеблется от 250 000 до 350 000 руб., примерный срок возврата инвестиций — 2,5 года.
В среднем, годовая выручка по сети, с учетом франчайзи, превышает 500 млн руб. В год наша компания продает порядка 15 000 велосипедов, средний чек — от 12 000 до 16 000 руб. по велосипедам и около 900 руб. по аксессуарам.
Продажа велобайков составляет до 80 % нашей выручки, сопутствующие товары — 20 %. Основная часть покупателей приходит к нам по онлайн-каналам: контекстная реклама, социальные сети, продвижение через лидеров мнений и блогеров. В офлайне рекламу мы не даем, за исключением организации специальных веломероприятий.
Фокус на успех
В ближайших планах у нас наращивание федеральной экспансии — хотим увеличить количество магазинов в сети до 100, а также нивелировать сезонность бизнеса за счет развития двух направлений ассортимента — летнего и зимнего.
Еще одна амбиция — запуск школы для продавцов. Первоначально в компании работали мои друзья или друзья друзей, родственники и люди, приходившие к нам по рекомендациям и знакомству. С течением времени мы вынуждены были набирать людей со стороны, тогда опытный персонал помогал в обучении новичков. Сейчас я задумался о создании отдельной школы для продавцов. Практика показывает, что у людей есть базовые знания, но далеко не все понимают специальные техники продаж. Уверен, что этот проект будет полезен не только нашим сотрудникам.
Что могу посоветовать начинающим предпринимателям? Фокусируйтесь, фокусируйтесь и еще раз фокусируйтесь! Это значит, что надо брать для себя цель поближе и бить в нее кучнее. Надо стараться быть лучшим в своей сфере. Второй совет — считать, считать и еще раз считать. Если сами не умеете, найдите бухгалтера. И, конечно же, важно понимать, что бизнес — та же самая работа, только в ней больше рисков и нервов. Времени для остановок и передышек нет.
Все больше велосипедистов появляется на наших улицах, и это радует — люди ведут здоровые образ жизни. Велодорожки и специальные стоянки — это далеко не все, что нужно тем, кто пересел на велосипеды. Какие товары вы можете предложить велосипедистам.
Бизнес-идеи для велосипедистов
Велосипед обретает новую жизнь. И совсем не потому, что появились новые современные модели, которые так отличаются от своих примитивных предшественников.
Неумолимо меняется сам человек с его отношением к экологии и здоровому образу жизни. В новых районах городов появляются велосипедные дорожки, а велопарковки теперь можно встретить не только возле коммерческих компаний, но и у государственных учреждений. Итак, велосипед живет и развивается. А можно ли заработать на этом? Попробуем ответить на этот вопрос и предложить несколько бизнес-идей для заработка в «велосипедной» сфере.
Единый чехол для шлема и седла
Простейшим способом заработка станет изготовление совмещенного чехла для велошлема и седла. Шлем располагается на седле «вела» и надежно застегивается под седлом. Дополнительное удобство от такой новинки в том, что шлем с чехлом защитят седло от намокания в случае дождя
Автоматизация торговли велотоварами
С учетом постоянного роста объемов торговли велотоварами, вендинговые автоматы позволят значительно сократить расходы на оплату труда продавцов. Автомат занимает значительно меньше места, чем самая маленькая обычная розничная точка, поэтому сэкономить в этом случае можно будет и на аренде торговых площадей.
Ниппельные подкачивающие автоматы
Услуги подкачки приспущенных велосипедных шин электрическим насосом – еще одна возможность «велозаработка». Кстати, системы подкачки могут быть частью вендинговых автоматов, о которых говорилось выше.
Велокафе на улицах
Специальные кафе для велосипедистов, где есть и пить можно, не сходя с велосипедного седла. Для этого возле столиков устанавливаются высокие тумбы с узкой щелью, в которую до руля входит переднее колесо. Велосипед становится полностью устойчивым, а наездник может спокойно перекусить. По аналогии с велокафе могут быть организованы веломагазины.
Интимный презент для велосипедисток
Смелая бизнес-идея – вибрирующее велосипедное седло. Массовый спрос на эту оригинальность вряд ли ожидаем, но некоторые дамы будут вам благодарны
Производство велоодежды
Идея напрашивается сама, никак не претендуя на оригинальность. Легко заметить, что вся предлагаемая торговлей одежда для велосипедистов импортного производства. Вопрос для стартаперов: почему бы не освоить собственные оригинальные модели?
Например, женская велоюбка в подробностях не продумана даже иностранными производителями. Тут огромный простор для творчества: красивый подол мог бы оригинально подворачиваться в движении (при этом не сминаясь) и легко разворачиваться при необходимости. Такое оригинальное велоплатье могло бы заинтересовать многих девушек, любящих велосипед.
На самом деле, вопрос достаточно серьезный. Студентки и сотрудницы офисов имели бы возможность ездить на учебу (работу) на велосипеде. Сейчас же многие вынуждены отказывать себе в этом, поскольку лосины «велосипедки» – неуместная форма одежды для большинства университетов и компаний. Повторимся: конкуренции в настоящее время в производстве велоодежды для женщин нет, и у вас есть уникальная возможность стать монополистом и очень хорошо заработать на этом.
Крытые платные стоянки для велосипедов
Идея проста: несколько десятков (сотен) веломастеров в помещениях у входах в здания. Можно предлагать платную парковку прямо в помещении, хранение шлемов, рюкзаков, небольшой велоремонт, продажу запчастей, питьевую воду и т. д. Идея может быть интересной при большом количестве велосипедистов.
Задний свет и видеорегистратор
Недешевое новшество для велосипедистов, часто ездящих по обочинам дорог, – установка микрокамеры с флеш-картой в фару заднего света велосипеда. Правильно будет дополнительно изготовить светящееся табло с текстом «Работает видеорегистратор» на двух языках. Водители авто удивительно быстро и правильно реагируют на такую надпись, сбрасывая скорость и идя на обгон очень аккуратно. Устройства могут подзаряжаться кинетической энергией вращающегося колеса, о чем следует подумать дополнительно.
Велошлемы, складные и надувные
Шлем может быть секционным и иметь шарниры, позволяющие компактно складывать его. Материал шлема (плотный гибкий пластик или каучук) позволяет надувать его велосипедным насосом.
Подзарядки телефонов, фонарей, ноутбуков от колес и ветролопастей
Миниатюрные генераторы электроэнергии с приводом от вращающегося колеса велосипеда или ветровых лопастей, использующих воздушный поток при движении, будут пользоваться хорошим спросом у велосипедистов. Многие купили бы их за 10–20 долларов. Энергия вращающегося колеса в противном случае пропадает зря, а мобильник или планшет в это время неумолимо разряжаются
Магнитные светодиоды
Красивые яркие детали тюнинга на велостоянках определенная категория граждан с чужих велосипедов не брезгует снимать. Особой популярностью пользуются светодиоды безопасности ночного движения. Делать это просто, поскольку светодиоды легко откручиваются. Предлагаем делать подобные диоды с мощным магнитом и крепить их к стальным рамам. Отходя от байка, такие диоды легко снять и унести в кармане, а, вернувшись, быстро установить на место.
Прокат шлемов
Прокат велосипедов стремительно растет, а вот прокат шлемов почему-то не приходит в голову стартаперам. Воспользуйтесь этим!
Принцип trade in в работе с продавцами велосипедов и велозаводами
Идея проста: вы принимаете старые или битые велосипеды, за которые предоставляете скидку 10%-20% при покупке нового байка в определенном магазине (или торговой сети). О скидке нужно договориться с продавцами, а также не забыть оговорить с ними комиссионные за каждого привлеченного клиента. Ваше рабочее место может находиться прямо в торговом зале партнера. Не забудьте о рекламе: интернет, объявления в СМИ и т. д. Старые велосипеды будут уходить на запчасти, восстановление и продажу или на лом.
© Старецкая Елена, BBF.RU
Бизнес на производстве велосипедов считается доходным делом, так как данная продукция набирает популярность. Это – экологически чистый транспорт, благодаря которому оптимизируются расходы в семье. На территории СНГ дорожно-транспортная инфраструктура предполагает наличие велодорожек, стоянок для велосипедов и даже специальную разметку.
Выгодно ли заниматься производством велосипедов?
Велосипедами пользуются как сельские, так и городские жители. Также есть любители велоспорта, которые приобретают соответствующий транспорт. На основании этого производятся разные виды велосипедов, которые отличаются техническими характеристиками и ценовой политикой. Например, для сельской местности достаточно купить упрощенную недорогостоящую модель, для города – вариант среднеценовой, для спортсменов и путешественников – оптимальной станет сверхпрочная конструкция.
Исходя из этого, можно с уверенностью утверждать, что производство велотранспорта может приносить приличный годовой доход (если выпускать разные виды).
Как открыть бизнес?
Чтобы открыть велосипедный бизнес, необходимо изучить рынок, оценить спрос, исследовать востребованный ассортимент. Немаловажно учесть количество и уровень конкурирующих фирм, рассчитать все расходы и доходы, а также выбрать форму собственности для регистрации. Она необходима для легализации предпринимательской деятельности и должна соответствовать законодательству России.
Создание производственной базы должно быть выгодным для предпринимателя. В данном случае наилучшим вариантом регистрации является общество с ограниченной ответственностью – ООО.
Регистрация бизнеса выгодна не только государству, но и бизнесмену. Это дает возможность воспользоваться льготами при кредитовании, способствует полноценной защите товарного знака.
Необходимые документы и процедура регистрации фирмы
Зарегистрировать бизнес не так уж и сложно. Для этого достаточно собрать пакет необходимых документов и пройти небольшую процедуру:
- Написать заявление в налоговую инспекцию (район должен соответствовать юридическому адресу компании). Сюда же прикрепляется в 2-х экземплярах устав ООО.
- Получить решение о том, что создано Общество. Если учредитель всего один, то прилагается только решение, если несколько – составляется протокол собрания.
- Оплатить государственную пошлину. Квитанцию вложить в общий пакет.
- Если помещение арендуется, необходимо взять гарантийное письмо у собственника с обязательным указанием юридического адреса ООО.
- Подобрать тип оплаты налогов.
- Прописать планируемую деятельность.
- Определиться с размером и способом уплаты уставного капитала.
- В обязательном порядке прикладываются индивидуальные документы всех участников ООО (данные паспорта, идентификационный код).
- После прохождения регистрации необходимо сделать печать, создать расчетный счет и официально оформить договор.
Государственные структуры не извещаются об открытии счета, так как этим занимается непосредственно банк (исходя из законодательства).
Когда вы сдадите все документы, вам должны выдать расписку, в которой указывается перечень поданной документации. Примерно через неделю вы получаете следующие экземпляры:
- регистрационное свидетельство о том, что предприятие прошло все процедуры оформления;
- документ о присвоении предприятию ОГРН;
- справку о постановке общества на учет в налоговую инспекцию, где указывается индивидуальный номер организации;
- выписку из ЕГРЮЛ (единый государственный реестр по юридическим лицам);
- заверенный устав с печатями и указанием всех страниц;
- письмо из Росстата, уведомляющее о постановке на учет в страховой организации и пенсионом фонде России.
Сроки и стоимость
На сбор документации уходит максимум пару дней, длительность регистрации занимает 5-7 суток, после чего вы имеете полное право заниматься выпуском велосипедов. Сумма государственной пошлины составляет 4 000 рублей.
Бизнес-план
Бизнес-план велосипедного предприятия включает в себя анализ рынка, ассортимент, ценовую политику, информацию о конкурирующих фирмах, способ создания рекламы и т. д. Но главное – это финансовые расчеты. Подробнее о том, что такое бизнес-план и для чего он нужен, читайте в следующей статье.
Изучение рынка
Рынок изучается с целью определения спроса, то есть сколько существует потенциальных клиентов, которые будут приобретать вашу продукцию. Обязательно изучаются поведенческие стороны – частота обращения за товаром, стоимость, которую готовы платить и пр.
Что для этого нужно сделать:
- Изучить потенциальных клиентов. Целевая аудитория может быть разной, то есть вам надо понять, кто конкретно в вашем регионе будет пользоваться велосипедами. Для этого учитываются географические, демографические, социальные и прочие факторы.
- Оценить конкурентов. Для этого нужно узнать, сколько подобных заводов осуществляют поставки в области, какая у них стоимость в зависимости от количества приобретаемой продукции. Важно изучить акционные предложения, плюсы и минусы предприятий. На основании этого подумайте, что лично ваше предприятие может предложить. Если говорить простым языком, то что нужно сделать, чтобы потенциальные клиенты стали обращаться именно к вам (продумать лучшие условия).
Полезные рекомендации:
- Заниматься сбором информации можно самостоятельно или при помощи привлечения специалистов. Данные нужно черпать из разных источников:
- государственная статистика;
- Интернет;
- журналы и газеты;
- опрос на улице;
- создание анкет;
- торговые ассоциации.
- Проверяйте данные, сопоставляйте их между собой, так как в разных источниках информация может отличаться.
- Примите правильное решение на основании собранных данных. Например, если вы выяснили, что в магазинах повышенным спросом пользуются велосипеды для молодежи, то, соответственно, именно такую продукцию будут закупать торговые точки. Поэтому выпуск должен быть направлен, прежде всего, на подобных покупателей. В данном случае нужно учесть тот факт, что студенты не могут заплатить за транспортное средство слишком высокую цену, поэтому сегмент должен быть средним.
Зачем нужен анализ рынка:
- Вам будет легче понять, какие именно велосипеды стоит выпускать в большом количестве, а какие ‒ в малом.
- Анализ помогает подобрать стратегию маркетинга. Вы будете четко понимать, какой вид рекламы использовать, как привлечь конкретного покупателя.
- Вы сможете увидеть риски и избежать их.
- Вы поймете, как правильно управлять и развивать собственное дело (на примере конкурентов).
- Занимаясь опросом у потенциальных покупателей, вы незаметно для них и себя уже налаживаете контакт, что позволит в будущем упростить и ускорить процесс подписания договора о поставках.
- Данные анализа обязательно вносятся в бизнес-план, который предоставляется кредиторам. Дело в том, что представители банка обращают особое внимание на ваши знания в создаваемой отрасли, способности анализировать и повышать потенциал продаж. А это увеличивает шансы на получение достойного кредита.
Ассортимент
Магазины, занимающиеся продажами велосипедов, всегда наполняют свои полки широким ассортиментом товара. Поэтому заключая с ними договор, вы должны быть готовы к тому, что им потребуются разные модели. Это велосипеды прогулочные, шоссейные, дорожные, горные, туринговые, унициклы, трюковые и т. д. Каждая категория включает еще несколько разновидностей.
Таким образом, основной поток производства должен быть направлен на конкретный сегмент, который пользуется повышенным спросом, а дополнительно можно выпускать и другие варианты.
Для привлечения покупателей необходимо создавать не только велотранспорт, но и экипировочные элементы, запчасти, насосы и подобное.
Расчет затрат
Расходы включают в себя три типа трат.
Организационные затраты приходятся на период создания производства. То есть стартовый капитал, который растрачивается на такие цели:
- регистрация компании;
- аренда или покупка здания;
- оборудование, материалы;
- мебель для офиса и прочих помещений (столы, стулья, компьютеры, ксероксы, диваны);
- канцелярские принадлежности;
- коммуникации;
- реклама;
- поиск персонала;
- ремонт или реконструкция помещений;
- создание печатей, логотипов, бланков;
- расходы представительного характера (посещение ресторанов для деловых встреч и пр.);
- оформление лицензий;
- наем специалиста для сбора информации и т. д.
Затраты постоянные (накладные). Данные расходы необходимы для обеспечения работоспособности оборудования, транспорта, содержания сотрудников и т. д. Это обязывает бизнесмена ежемесячно выделять бюджет в определенные дни. Куда тратятся деньги:
- аренда здания, оборудования и т. д.;
- кредитные взносы;
- налоги;
- заработная плата;
- страховка товара;
- заправка транспорта;
- поддержание рекламы;
- оплата связи;
- коммунальные услуги (вода, свет, газ и т. д.).
Затраты переменные. В эту категорию входят непредвиденные расходы – ремонт транспорта, оборудования и подобное. Кроме того, средства могут затрачиваться на увеличение объемов производства (когда постоянные клиенты заказывают большее, чем обычно, количество, просят изготовить новую модель или появляются новые заказчики). Также это может быть увеличение себестоимости сырья для производства.
Специалисты рекомендуют закладывать в смету большую сумму расходов, которые могут понадобиться при разных обстоятельствах.
Если самостоятельно не получается осуществить точный расчет затрат, обратитесь за помощью к квалифицированному специалисту. Потратив деньги на его услугу, вы будете уверены, что стартового капитала вам хватит однозначно. То есть вы не понесете убытки.
Поиск помещения
Велосипедный завод предполагает наличие отдельных цехов (минимум 4 единицы). Кроме того, понадобится склад для сырья и готовой продукции. В среднем для небольшого предприятия необходимо здание площадью 200-300 кв. м.
Однако данные показатели неоднозначны, так как зависят от сегмента бизнеса – малого, среднего, крупного. То есть чем больше завод вы планируете создать, тем большая территория понадобится.
Стоимость аренды или покупки здания напрямую зависит от типа населенной местности. Например, в черте города помещение будет иметь цену выше, чем за городом.
Подбор кадров
В штате компании обязательно должен быть бухгалтер, экономист, секретарь, специалисты по сварке, сборке, покраске и т. д. Подбирать кадры придется самостоятельно – проводить собеседования, изучать опыт и стаж. Если вы планируете разрабатывать новые модели, то вам понадобится дизайнер, инженер и прочие специалисты.
Необходимое оборудование
Что понадобится для открытия велосипедного завода:
- Сварочное оборудование нужно для соединения металлических элементов в одну конструкцию.
- Станок гибочный. Назначение – сгибание труб под необходимым углом.
- Распылители краски.
- Станок труборезный необходим для нарезания полых рамочных труб по определенному размеру.
- Камера сушильная.
- Станок для натяжения спиц на колёса.
Реклама и продвижение
Чтобы привлечь клиентуру, необходима реклама. Для этого используются такие ресурсы:
- Современные технологии не обходятся без Интернет-ресурсов, поэтому важно создать собственный сайт, на котором будет указана вся необходимая информация. Обязательно прилагается фотогалерея, описываются преимущества сотрудничества с вами, указываются высокие качественные показатели используемого сырья и материалов. Не лишним будет предоставление картинок или видеоролика цехов, где изготавливается продукция. Одним словом, нужно выложить всё, что может понравиться и привлечь потенциального заказчика.
- Предлагайте услугу посредством Интернет-магазина, что в значительной степени увеличивает шансы на получение крупного заказа.
- На улицах устанавливаются бигборды, баннеры и подобное.
- Наймите людей, которые будут раздавать рекламные листовки и визитные карточки. В них обязательно указывайте контактные данные (телефон, адрес) и все преимущества. Не забывайте о бонусной системе и акциях.
- Подайте объявление в специализированные газеты и журналы, то есть те издания, которые читаются владельцами велосипедных магазинов.
- Можно использовать радио- и телеканалы.
- Самостоятельно свяжитесь с представителями магазинов, велосипедных обществ и ассоциаций.
- Обязательно возле завода установите яркую вывеску и 2-3 модели лучших велосипедов.
- Активно используйте социальные сети, просите друзей и знакомых подписываться и «лайкать», делиться вашими публикациями.
Рентабельность и окупаемость
Под понятием “окупаемость” подразумевается возврат вложенных на старте средств. Окупаемость имеет временной период, который является сроком, необходимым для возврата инвестиционных вложений. Чем раньше это произойдет, тем выше будет уровень окупаемости. Конечной точкой считается момент, когда покрыты все организационные затраты, то есть вы уже получаете чистый доход.
Рентабельность – это уровень успешности и роста развития бизнеса, при котором отсутствуют убытки, предприятие получает только прибыль. Рассчитать рентабельность просто – для этого берут во внимание сумму вложений и чистой прибыли после окупаемости. Для повышения получения доходов можно использовать следующие способы:
- снизить себестоимость материалов, сырья, для чего найти поставщиков с более низкими ценами и акционными предложениями;
- использовать оборудование максимально рационально;
- экономить сырье, например, разрезать трубы так, чтобы оставалось меньше ненужных кусков;
- повысить производительность труда (следить за сотрудниками, чтобы они не отлынивали от работы, вследствие чего не будет простоя);
- увеличивать количество товара, соответственно, после того, как найдутся новые клиенты.
Возможные риски
В любом бизнесе существуют риски, которые зависят от внутренних и внешних факторов. Что это такое, и как их избежать:
- Бизнес-риск по производственной причине – поломка оборудования, невыполнение сроков доставки товара и т. д. Чтобы этого не случилось, необходим повышенный контроль со стороны руководства.
- Ошибки финансовые основаны на неверных бухгалтерских расчетах, поэтому в штат нужно принимать преимущественно профессионалов. Чтобы обезопасить себя от подобного риска, экономист должен нести материальную ответственность за свои действия. Это подтолкнет специалиста к повышению качества работы.
- Коммерческий риск связан с внешними причинами – отсутствие клиентуры, отказ заказчика от продукции. В этом случае нужно усилить рекламное движение, предоставить заказчику лучшие условия.
- Риски страховые – непредвиденные ситуации (пожар, поломка, наводнение, порча имущества, ограбление). Поэтому так важно оформлять страховые полисы на все случаи, которые могут произойти.
- Организационные ошибки – возникают на этапе подписания бизнес-плана, регистрации фирмы и т. д. По этой причине необходимо строго отслеживать правильность составления документации, разработки проекта, всех расчетов.
- Личностные риски. Они возникают тогда, когда бизнесмен не справляется со своими обязанностями. А именно – неправильно подобрал кадры, неверно изучил рынок, не смог справиться с организационной и руководящей деятельностью. А ведь известно, что успех любого дела зависит от лидера.
Другие нюансы и рекомендации
Чтобы ваш бизнес был максимально рентабельным и развивался быстро, воспользуйтесь советами тех, кто на данный момент считается успешным предпринимателем, а также обратите внимание на некоторые нюансы:
- Во время составления бизнес-плана необходимо разработать прогноз (не приблизительный, а точный). Для этого желательно изначально связаться с потенциальными покупателями и удостовериться в том, что сотрудничество состоится. На основании этого можно составлять прогноз будущей прибыли. Немаловажно предварительно рассчитать рентабельность применения акций, бонусов, скидок, что однозначно привлечет клиента, но станет ли это выгодно вашему предприятию.
- Заем денежных средств у знакомых или родственников. Многие начинающие бизнесмены считают это лучшим решением (не нужно выплачивать большие проценты, бегать по банкам и т. д.). Но практика показывает, что при наличии положительного бизнес-плана лучше обратиться в банковскую структуру. Связано это с тем, что друзьям могут срочно понадобиться деньги на реализацию своих нужд, а вы к этому не будете готовы. В банке же в договоре четко прописаны сроки выплат процентов, да и существует сноска на форс-мажорные обстоятельства, что позволит некоторое время не вносить плату.
- Нельзя ожидать прибыль немедленно – так не бывает, если вы ведете свой бизнес честно. Поэтому не растрачивайте деньги на первых этапах, относитесь к ним бережно.
- Не игнорируйте нужды, просьбы и предложения клиентов. Например, если у заказчика на данный момент финансовые проблемы, пойдите ему на уступки, дав товар в рассрочку. Благодаря такому шагу, заказчик станет вашим постоянным, потому что будет уверен в лояльности компании.
- Не экономьте на юридических и бухгалтерских услугах – от них зависит точность и правильность оформления документации, что исключит ошибки и проблемы в будущем.
- Любые сделки оформляйте официально с юридическим сопровождением. Даже в том случае, если будущий партнер является вашим хорошим знакомым или родственником.
Создание производства велосипедов в качестве бизнеса может быть оправдано только в одном случае – если придерживаться буквы закона, внимательно изучать все нюансы, следовать рекомендациям специалистов и не опускать руки при неудачах.
Читайте также: