Идеи бизнеса для экономии
einstein
сентябрь 01, 2019
Экономия в бизнесе
В бизнесе важно сэкономить в самом начале, когда он становится на ноги. Минимизация расходов поможет:
- выделить больше средств на операционную деятельность;
- пережить сложный начальный период, когда нет ни репутации, ни клиентов, ни партнеров.
Есть много способов сэкономить. SMARTGUIDE расскажет о 7 наиболее эффективных с учетом специфики бизнеса.
№ 1. Бывшее в употреблении оборудование
Многие начинающие предприниматели покупают все новое, чтобы гарантировать качество выпускаемого продукта или не упасть лицом в грязь перед клиентами. А потом продают на аукционах или специализированных сайтах, потому что им не удается выйти в плюс.
В мебели, технике и других бывших в употреблении товарах для бизнеса нет ничего плохого. Они:
- в хорошем состоянии или требуют минимального ремонта;
- стоят существенно дешевле новых.
Те же станки могут служить десятилетиями, а качественная мебель — менять владельцев по несколько раз.
№ 2. Покупки на крупных виртуальных торговых площадках
AliExpress, eBay, Amazon помогут найти все необходимое оборудование для любого бизнеса. Там есть новые и бывшие в употреблении товары. Главные преимущества крупных виртуальных торговых площадок — богатый ассортимент и доступные цены. Часто купить оборудование для бизнеса с доставкой выгоднее, чем у местных производителей.
№ 3. Оптимизация расходов на рекламу
Сперва найдите целевую аудиторию. А потом определитесь, где ее представители будут получать информацию о ваших товарах, продуктах и услугах. Нет смысла давать рекламу на федеральных каналах, если ваш бизнес — ларек в спальном районе. В таком случае достаточно объявлений на информационных досках и качественной вывески.
То же с продвижением через интернет. Иногда проще заказать недорогой сайт-визитку с несколькими SEO-оптимизированными текстами, учитывающими интересы целевой аудитории, чем платить за объявления и заказывать рекламу у блогеров.
Хорошо, если вы предлагаете качественный, востребованный продукт по конкурентоспособной цене. В таком случае о вас узнают через сарафанное радио.
Помните: в 2019 году ценят сервис. Поэтому вам и вашим подчиненным нужно научиться вежливо беседовать с клиентами. Иначе они будут обходить вас стороной. Чтобы остаться на плаву, придется демпинговать.
№ 4. Наем посторонних людей
Многие начинающие предприниматели хотят трудоустроить своих друзей и родственников, ведь им можно доверять. Это весьма распространенное заблуждение. Если вы хоть раз работали в какой-нибудь компании, то наверняка видели, что из родни начальства зачастую получаются некудышные работники.
Статистика показывает, что лучше нанимать людей через биржи или объявления:
- Вам придется их постоянно контролировать. Это будет держать вас в тонусе.
- Вы не станете делать поблажки.
- Условия работы будут четко оговорены договором.
Друзей и родственников лучше брать в партнеры. Но даже в этом случае нужно подписать договор, где будут оговорены условия разделения бизнеса и выхода из него. Помните: деньги могут испортить самые теплые отношения.
№ 5. Аутсорсинг
Часть процессов выгоднее делегировать. Например, ведение бухгалтерского и кадрового учета. Это поможет избежать расходов на квалифицированного специалиста в штате.
На длинной дистанции аутсорсинг обходится дешевле. Потому что у сторонних сотрудников нет больничных, отпусков. Им платят только за предоставленные услуги.
У маленьких компаний небольшой штат и объем бухгалтерии. Поэтому затраты на ее ведение будут ниже, чем стоимость полноценного специалиста с оборудованием, программным обеспечением, канцтоварами и регулярным повышением квалификации из-за изменения законодательства.
№ 6. Льготы
Их проще всего получить от государства. Для этого нужно заниматься тем, что оно готово спонсировать. В таком случае есть шанс сократить налоговые издержки, удешевить кредиты, получать целевые выплаты.
Если вы хотите переложить часть затрат на правительство, узнайте, что нужно для получения льгот до старта бизнеса. Убедитесь, что в той локации, где вы будете зарегистрированы, действует нужная вам федеральная или региональная программа поддержки предпринимателей.
Дополнительное финансирование можно получить от крупных компаний. Обычно они спонсируют те предприятия, которые пользуются их продуктами или занимаются определенной деятельностью. Заручиться их поддержкой сложно. Но попробовать стоит.
№ 7. Налоговая оптимизация
Во время регистрации компании можно снизить расходы на налогообложение. Для этого нужно выбрать правильную систему.
Существует много легальных средств оптимизации налогов. Например:
- Замещение. Вместо мотивационных выплат можно ввести премии, которые учитываются как расходы при расчете налога на прибыль.
- Разделение. Можно разделить реставрацию на реставрацию и капитальный ремонт, который учитывается как расходы при расчете налогов.
- Отсрочка. Оплату за товар можно перенести на следующий налоговый период и получить отсрочку на увеличение торгового оборота. Так лучше поступить, когда перед уплатой налогов остается мало средств и нужно отсрочить учет всех доходов.
В налогообложении много лазеек. Все они помогают минимизировать издержки или эффективно распределять налоговую нагрузку, чтобы использовать весь потенциал своего капитала.
Пытаетесь вести бизнес и при этом тратить минимум средств? Вот список из 12 ценных советов, которые используют успешные предприниматели на протяжении многих лет для запуска и развития своих компаний с минимальными затратами. Вы можете изучить этот список, а затем определить, какие стратегии можете использовать на своем новом предприятии.
1. Наставники и советники.
Вместо того, чтобы платить за консультации по юридическим вопросам, бухгалтерскому учету, финансированию или другим ключевым вопросам бизнеса, пользуйтесь своими наставниками и советчиками. Большинство сотрудников вашей фирмы имеют навыки, которые помогут вам сэкономить – их нужно только найти и раскрыть. Они смогут предоставить вам ценные советы и рекомендации.
2. Бесплатные консультационные услуги.
Множество организаций, местных центров развития малого бизнеса, предлагают бесплатные консультации и обучение. Воспользуйтесь услугами бесплатных специалистов.
3. Бартер или торговля.
Бартер – обмен одной вещи для другой. Это был эффективный способом ведения бизнеса на протяжении веков. В последние годы бартер превратился в надежную стратегию поиска товаров, торговых услуг, сохранения наличных средств, перемещения запасов и определения избыточных производственных мощностей. Международная ассоциация взаимной торговли (IRTA) помогает сопоставлять компании, заинтересованные в обмене товарами и услугами.
4. Стимулы.
Члены вашей команды часто будут работать на справедливые или отсроченные платежи, премию, а не только на зарплату. Это поможет вам снизить издержки на этапах запуска и раннего развития вашего бизнеса. Не стоит думать, что если не давать специалистам заслуженные премии, то вы сможете сэкономить. В конечном счете, это приведет к тому, что профессионал уйдет из вашей компании.
5. Партнерство с поставщиками.
Правильные поставщики сэкономят вам много времени и денег: они могут предоставлять высококачественные материалы, помогут в разработке продукта, предложат своевременную доставку и расширенные условия оплаты. Многие компании-поставщики предлагают от 30 до 90 дней торгового кредита – это лучший бизнес-кредит, который вы можете получить.
6. Партнерские отношения с клиентами.
Партнерство с клиентами во время вашего запуска нового проекта – отличная стратегия экономии затрат. Выберите нескольких ключевых клиентов и предложите им сделки, от которых они не могут отказаться: дисконтированные цены, специальная упаковка, сильная поддержка и подобное.
В обмен на эти сделки, просите долгосрочные обязательства по покупке вашей продукции. И по возможности заставляйте клиентов платить рано – в идеале, даже до того, как вы доставляете свои продукты или услуги.
7. Аутсорсинг.
Аутсорсинг – это многомиллиардная индустрия. Вы можете найти партнеров по аутсорсингу, чтобы получить практически любой продукт или услугу, в которых вы нуждаетесь. Аутсорсинг превращает то, что обычно имеет фиксированную стоимость в переменные расходы, потому что вы используете этот сервис только тогда, когда вам это нужно.
8. Дистрибьюторы, представители компаний и партнеры.
В большинстве отраслей есть дистрибьюторы, представители производителей и партнеры, которые будут продавать ваши продукты через существующие каналы сбыта, которые могут быть обширными. Выберите более удобный способ реализации и закупки товаров и используйте его. Но будьте готовы в нужный момент обратится к другой стратегии, чтобы сократить расходы. Естественно лучшим вариантом будет работать напрямую с производителями и самими клиентами, а не посредниками. Это отличный способ быстро построить продажи и сохранить деньги, потому что вы не платите партнеру, пока ваши продукты не будут проданы.
9. Введенные в продажу.
Используйте комиссионную программу продаж, где нужно нанять команду. Это привлечет людей, которые действительно верят в вас, ваши продукты и вашу цель. Она также сохраняет денежные средства и удерживает расходы на низком уровне.
10. Займ, аренда, покупка, пользование.
Найдите способы использовать ресурсы других людей, бесплатного оборудования или офисов в дополнение к своим собственным. По возможности заимствуйте, а не арендуйте; арендуйте, а не покупайте; и покупайте товары б/у, а не новые. В некоторых отраслях есть отличное оборудование, которое уже было в пользовании. Оно доступно за сумму в несколько раз меньшую, чем стоит новое, и при этом совершенно не уступает в качестве. Кроме того, занимайтесь поиском обанкротившихся компаний, которые продают имущество на аукционах, чтобы узнать, можете ли вы недорого купить то, что нужно.
11. Используйте бесплатное программное обеспечение.
Хотя закон требует устанавливать только лицензионное программное обеспечение, но есть множество легальных бесплатных или недорогих программ и сервисов, доступных в Интернете. Различные программы помогут вам управлять финансами, планировать свои проекты, отслеживать своих клиентов и многое другое. Вы также можете воспользоваться бесплатными ознакомительными периодами (демо-версиями) для большинства бизнес-программ. Это дает вам возможность бесплатно использовать приложение в течение 30 дней или более, чтобы определить, действительно ли вам это нужно.
12. Сведите к минимуму расходы.
У вас есть личные и бизнес-расходы – сведите их до минимума, особенно если вы запускаете новый бизнес или занимаетесь расширением своего предприятия. Это не время покупать новый дом или автомобиль. Чем дольше вы сможете удерживаться от крупных тратами, тем лучше. Точно так же не принимайте никаких текущих деловых расходов, если они по сути не нужны.
Источник: entrepreneur.com
Кол-во просмотров: 1 472
Как экономить деньги знает практически каждый человек. По крайней мере, большинство людей так считает. Я уже писал о том, как открыть малый бизнес с минимальными затратами. Но сегодня речь пойдет о том, как экономить средства на этапе стартапа. Ведь не секрет, что именно на этапе стартапов бизнес испытывает недостаток в средствах. И от того, как используются имеющиеся средства, сможет ли бизнес экономить деньги, зависит дальнейший успех малого бизнеса.
Экономить деньги не только на скрепках.
Очень часто на этапе стартапа тратятся не только деньги самого бизнесмена. Чаще всего тратятся деньги инвесторов, деньги, полученные в виде кредитов от банков, деньги различных фондов поддержки. Т.е., начиная малый бизнес, бизнесмен уже по уши в долгах. Поэтому вопрос, как экономит деньги, так важен именно на этом этапе.
Но у большинства из начинающих бизнесменов совершенно отсутствует чувство, что наличие денег на счету еще ни о чем не говорит. Что это не их деньги, что бизнес эти деньги должен возвращать, что деньги эти могут закончиться и, как правило, закончиться в самый неподходящий момент. И что кроме этих денег можно рассчитывать только на доходы самого бизнеса. Только далеко не всегда есть возможность дождаться появления этих доходов. Чаще всего, при недостатке денег, бизнес очень быстро прекращает свое существование.
Вот почему на этапе стартапа необходимо постоянно экономить, не позволять себе тратить лишнее. Очень уместна именно в этом случае цитата из Б. Франклина:
«Кто сегодня покупает лишнее, в конце концов, продает необходимое.»
Как показывает практика, большинство начинающих бизнесменов очень экономно тратят свои деньги, но совершенно бездумно тратят полученные кредиты или деньги инвесторов. Так что, не транжирьте деньги, полученные в банке или полученные от инвестора. Последствия могут быть очень неприятными.
Конечно же, нужно экономить деньги на всем, даже на скрепках, на бумаге и на прочих мелочах. За год и при этой экономии набежит приличная сумма. Но не это главное. Главная экономия средств лежит в стратегии развития самого стартапа.
В дальнейшем рассмотрим, где же следует экономить деньги.
Вкладывайте средства в продукт, а не в рекламу.
Многие стартапы допускают большую стратегическую ошибку. Они вкладывают большие средства в рекламу продукта, а не в совершенствование самого продукта. Есть очень хорошее правило бизнеса (и не только на этапе стартапа) – главное это продукт, качество продукта или услуги. Сможет бизнес создать и производить продукт высокого качества, сможет он своим продуктом конкурировать на рынке, он имеет все шансы выжить.
Конечно, и реклама и бренд бизнеса являются важными элементами выхода на рынок и продвижения продукта. Но не следует преувеличивать их роль. Потребителя, прежде всего, привлекает продукт или услуга. Стоит бизнесу занять рынок с лучшим, чем у конкурентов, продуктом и он, даже с малобюджетной рекламой, завоюет потребителей.
Наглядный пример сказанному, всем известный поисковик «Google». Когда он в конце 20 века предоставил свои услуги, он был далеко не первым на этом рынке. В это время на рынке уже находились крупные поисковые компании, которые потратили на свой имидж и рекламу ни один миллион долларов. Но поисковик «Google» был гораздо более прост в пользовании, надежнее, чем конкуренты. И очень быстро завоевал рынок. Кстати, «Google» практически никогда не рекламировал себя.
Подводя итог сказанному, сделаем вывод. В первую очередь следует думать о качестве продукта или услуги, о том, как удовлетворить потребности клиентов, а потом — как превратить это в деньги. Если стартап не будет думать о клиентах, за него это сделают конкуренты.
Накладные расходы должны стремиться к нулю.
Вторая, не менее важная статья экономии, это не выбрасывание денег на накладные расходы. Об этом уже очень много написано, в т.ч. и на этом сайте, что трудно не повториться. Минимизировать накладные расходы, одно из наиболее важных действий, которые должен предпринять владелец малого бизнеса, чтобы сделать свой бизнес прибыльным.
Как часто доводится видеть, что многие бизнесмены начинают стартап с оборудования офиса в престижном месте, с дорогой мебелью, дорогой оргтехникой. Бизнес еще очень далек от прибыльной работы, но рабочие места в нем самые современные. Начинающему бизнесмену очень хочется поскорее стать большим начальником. Секретарь, питание сотрудников так же «необходимый атрибут» таких стартапов. Денег потрачено много, но безтолково.
Места для работы в стартапах не обязаны быть профессиональными. Профессиональной должна быть работа, самих бизнесменов и их сотрудников, а не лифты, стеклянные перегородки, никому не нужные секретари. Я уже писал, что для многих стартапов гораздо дешевле и проще снять на первое время обычную квартиру, или, даже, гараж.
Стартап не длится вечно. Получит малый бизнес результат, можно перебраться в другое место. Так почему бы не сделать рабочие места для начала в квартире? Преимущество квартиры еще и в том, что в ней есть кухня. Можно быстро готовить еду, а не тратить много времени на походы сотрудников в кафе.
Не нанимайте работников.
Ну не совсем не нанимайте. Но старайтесь провести этап стартапа с минимальным количеством работников. Каждый работник – это прежде всего расходы на зарплату, это увеличение размера офиса. Это потери рабочего времени. Да, именно потери рабочего времени и замедление развития стартапа. Если количество работников небольшое, можно быстро обсудить любую идею, любой вопрос с одним — двумя сотрудниками. Но обсуждение идеи с большим числом сотрудников, как правило, превращается в собрание, приводит к неоправданным потерям времени.
Многие стартапы стараются как можно быстрее наполнить свой штат. Бизнесмен, одурманенный идеей самоуправляемого бизнеса, хочет как можно быстрее «делегировать» часть своих полномочий, заполнить все должности в своем бизнесе. Это большая глупость, последствия которой бывают очень плачевными.
В стартапе не обязательно иметь работников на всех должностях, чтобы создать хороший продукт. Нанимайте людей только в том случае, если данную работу вы, и то минимальное количество сотрудников, которое с вами работает, сделать не можете.
Многие считают, что с большим количеством сотрудников можно быстрее закончить создание продукта, быстрее выйти на рынок, увеличить количество клиентов. Очередное заблуждение. Количество сотрудников возрастет, зарплату им придется платить, а вот вырастет ли количество клиентов – это большой вопрос.
Существует и еще одна глобальная ошибка на этапе стартапа. Эта же ошибка свойственна и действующим бизнесам. Одной из оценок своего бизнеса считать количество людей, в нем работающих. Мне часто приходилось слышать хвастовство некоторых бизнесменов: «у меня большой бизнес, в моей компании работает более 100 работников». Ну и что? Число работников никогда не было критерием оценки работы бизнеса. Только лишние расходы. Из двух бизнесов с одинаковыми доходами лучше тот, у которого меньше работников. Когда я на вопрос, сколько у тебя в бизнесе работников, отвечал – 12 человек, многие смотрели снисходительно. Но у моих конкурентов работало более 20, а доход наших бизнесов был примерно одинаков. Нетрудно догадаться, у кого бизнес прибыльнее.
Заключение.
В стартапах и малом бизнесе мелочей не существует, поэтому нужно следить за финансовым состоянием постоянно, минимизировать расходы, исключить неоправданные траты. Лучше имеет на счету лишние деньги, чем их необоснованно потратить.
И хочу обратить внимание на мировой опыт. Гораздо успешнее стартапы и, в дальнейшем бизнесы, начинающие свою деятельность в гаражах, квартирах, с минимальными средствами. О таких бизнесах можно прочитать в статье, статье, статье. И таких бизнесов очень много.