Хорошая идея как создать совершенный бизнес
Предприниматель и коуч Лиз Хабер рассказала о том, что нужно сделать, если вы хотите превратить бизнес-идею в реальный продукт.
Шаг 0: Определите, почему вы хотите открыть бизнес
Открытие своей компании – одна из целей почти всех моих знакомых, кто когда-то работал в стартапах. Это просто кажется логическим следующим шагом. Пунктом назначения. Конечной целью. Но это не так, по крайней мере не для всех.
Прежде чем приступать к действиям, определите свои причины, намерения и мотивацию. Почему вы хотите открыть компанию? Готовы ли к трудностям?
Не обманывайте себя. Открытие компании – нелегкое решение. Оно изменит вашу жизнь.
Шаг 1: Составьте карту мыслей
Карта мыслей – одна из самых мощных техник брейншторма, записи и организации идей. Визуализируйте свои мысли в форме дерева: ваша главная идея – это ствол, а последующие связанные мысли – ветки.
Фото: HAPPY PEOPLE
Этот метод поможет вам сгруппировать идеи, выстроить иерархии и навести порядок в голове. Два способа составления карты мыслей:
- Специальные приложения: Используйте инструменты вроде Mindmeister, XMind и MindMup.
- Листочки для заметок: Это очень легко и весело. Записывайте каждую мысль на листочке и вешайте его на доску или стену.
Вот как следует структурировать идеи при помощи карты мыслей:
- Шаг 1: Выразите на бумаге все мысли: На протяжении 10-15 минут записывайте все мысли и идеи, связанные с бизнесом. Записывайте все, что приходит на ум – нет такой идеи, которая будет слишком нереалистичной или глупой. На этой стадии не нужно ничего редактировать и структурировать.
- Шаг 2: Структурируйте свои мысли: Сейчас пришло время навести порядок. Сгруппируйте похожие идеи, выделите категории и выстройте иерархии и взаимосвязи.
Шаг 2: Упрощайте и уточняйте
Теперь время подобраться к самому корню вашей бизнес-идеи. Вы должны описать ее одним предложением.
Одним предложением? Вы можете подумать, что я сошла с ума – ведь ваша идея куда глубже.
Да, так и есть, но это упражнение поможет вам четко выразить, для кого вы создаете ценность и как вы это делаете. Вы можете использовать этот шаблон:
«Моя компания (название компании) разрабатывает при помощи (секретный ингредиент) (предложение) для того, чтобы помочь (аудитория) (решить проблему)».
Если вам сложно сразу выдать одно предложение, напишите текст на одну страницу, затем сократите его до одного абзаца, а затем – до предложения.
Фото: Unsplash
Шаг 3: Совершенствуйте идею при помощи фидбека
Расскажите всем знакомым о своей идее! Это одна из лучших стратегий получить фидбек и усовершенствовать предложение. Также помните: идеи не стоят ничего, главное – реализация.
Вот как это может помочь:
- Обратите внимание на людей, которые в восторге от идеи, и на тех, кому она кажется глупой – это поможет вам составить представление о целевой аудитории. Что общего у людей, которые находят идею интересной?
- Внимательно слушайте возражения (например: «Это отличная идея, но думал ли ты о… ?») и используйте их для улучшения плана.
Положительная реакция людей также сильно мотивирует и дает силы, чтобы начать!
Шаг 4: Определите целевой рынок
Если вы никогда не были предпринимателем, то можете подумать, что вашими клиентами могут быть все. Но обычно это не так. Самые успешные компании решают конкретную проблему для определенной группы.
Фото: Unsplash
Поэтому вам нужно удостовериться в том, что ваша бизнес-идея – решение проблемы определенной аудитории. Так вы сможете легко найти клиентов и рекламировать свой продукт.
Составьте портрет своего клиента. Ответьте на следующие вопросы:
- Где живет ваш идеальный клиент?
- Сколько ему лет?
- Как выглядит нормальный день этого человека?
- Кем он работает?
- Чем занимается в свободное время?
- Каковы его самые большие проблемы и разочарования?
Фото: Medium
Шаг 5: Опросите свой целевой рынок
Составьте простой список вопросов, чтобы лучше понять свою целевую аудиторию, ее потребности и желание платить. Проанализировав результаты, вы сможете ответить на следующие вопросы:
- Действительно ли ваш продукт или услуга решает проблему для целевой группы?
- Захочет ли целевая аудитория платить за ваш продукт/услугу?
- Есть ли у вас конкуренты, выпускающие похожие услуги/продукты? Насколько они устраивают целевую группу?
- Какими должны быть ключевые функции продукта/услуги? Что наиболее важно для аудитории?
Шаг 6: Проанализируйте конкурентный ландшафт
Вы можете подумать: «Я пропущу этот шаг, у меня нет конкурентов. Моя идея уникальна!». Не хочу вас расстраивать, но вы, скорее всего, ошибаетесь.
Одна из главных ошибок в бизнесе – плохой анализ конкурентов. Удостоверьтесь в том, что вы понимаете:
- Кем являются ваши прямые конкуренты: Проанализируйте всех игроков на рынке с похожим предложением.
- С кем вы конкурируете не напрямую: Компании, которые предлагают похожие продукты или услуги – ваши очевидные конкуренты. Но вы соревнуетесь не только с ними: вы соревнуетесь со всеми, кто предлагает решение, которое может решить проблему клиента.
Фото: Unsplash
Шаг 7: Определите, почему вы уникальны
Как только вы определили конкурентов и хорошо понимаете картину всех существующих продуктов и услуг на рынке, время задать себе эти два вопроса:
- Что делает мой продукт особенным? Чем ваше решение лучше существующего? Оно быстрее, дешевле или удобнее? Достаточно ли этих преимуществ для того, чтобы люди предпочли вас?
- Почему я смогу вывести идею на рынок? Почему вы и ваша команда лучше конкурентов? Что дает вам перед ними преимущество?
Шаг 8: Протестируйте прототип на определенной группе людей
Разработайте первую базовую версию продукта или услуги. Это ваш минимально жизнеспособный продукт. Протестируйте его на небольшой группе людей. Так вы сможете получить фидбек о своем предложении и найти маленькую группу сторонников, которые помогут вам продвинуть бизнес после запуска.
Еще один вариант – разработать лэндинг или перечислить продукты на краудфандинговом сайте для сбора предзаказов; это поможет вам подтвердить спрос и найти деньги на развитие.
Шаг 9: Определите модель выручки
Фото: Unsplash
Большой вопрос всех предпринимателей-новичков звучит так: как мы будем зарабатывать деньги? Вот самые распространенные бизнес-модели:
- Продавайте собственный продукт или услугу (одинарная покупка, оплата по мере потребления, подписка)
- Продавайте чей-то продукт или услугу (партнерский маркетинг, франчайзинг)
- Доход от рекламы (особенно для медиабизнесов вроде приложений, блогов)
- Модель Freemium: дарите часть продукта или услуги бесплатно и зарабатывайте на рекламе или премиум-версиях.
Шаг 10: Составьте план
Теперь пришло время приступить к делу! Составьте хороший план для воплощения идеи в жизнь. Это поможет вам понять масштаб проекта и расходы на него и принять ключевые решения в вопросе найма.
Ваш план должен обязательно рассматривать следующие моменты:
Продукт:
- Как будет разрабатываться продукт?
- Сколько он будет стоить?
- Кто будет отвечать за что?
- Будет ли бета-версия перед официальным запуском?
Маркетинг:
- Как вы будете привлекать клиентов? Какие каналы и стратегии будете использовать?
- Сколько будет стоить привлечение одного клиента?
Люди:
- Нужны ли вам соучредители? Если да, то с каким опытом?
- Кого вам нужно нанять для разработки и рекламы продукта?
- Как привлечь талантливых сотрудников?
Финансы:
- Сколько будут стоить запуск и реклама продукта?
- Сколько вы будете тратить на персонал?
- Сколько вы потратите на ПО, офис?
- Откуда вы возьмете деньги? Из своего кошелька или привлечете инвестора?
- На что вы будете жить сами? Останетесь ли вы на своей работе и будете заниматься бизнесом как сторонним проектом или начнете жизнь с самого начала?
Источник.
Материалы по теме:
4 совета лидеру для создания продуктивной рабочей среды
«Самый продуктивный способ получить знания в бизнесе — стать предпринимателем»
«10 вещей, которые я понял, когда попытался открыть бизнес в студенчестве»
11 вещей, которые мне следовало узнать до открытия своего бизнеса
Перед началом любого бизнеса необходимо провести мониторинг рынка и составить бизнес-план. Независимо от отрасли, в которой будет работать компания, есть общие правила, которые необходимо соблюдать в процессе написания бизнес-плана.
В бизнес-плане вы подводите экономическое обоснование вашей интересной бизнес идеи и полное описание того, как это будет работать. Бизнес-план определяет цели, которые ваша компания хочет достичь, стратегию и время, за которое он должен быть реализован. В бизнес-плане также указаны источники финансирования всего проекта.
Хороший бизнес-план необходим при подаче заявки на получение кредита в банке, или для переговоров с потенциальным инвестором. Грамотно составленный бизнес-план позволит получить капитал, без которого невозможно начать большой бизнес. Благодаря ему потенциальный инвестор или кредитор может реально оценить свои возможности и риски, связанные с предоставлением вам кредита.
Грамотно составленный бизнес план поможет оценить жизнеспособность будущего бизнеса
Информация, которая должна содержаться в бизнес плане
Какую информацию в бизнес-плане хотят видеть банкиры, потенциальные кредиторы и инвесторы? В нем необходимо написать своего рода руководство с информацией о том, как компания будет развиваться в течение следующих трех, пяти или более лет. Вы опишите, как собираетесь реализовать свою идею, изложите цели и стратегии, а также укажите источник финансирования всего проекта.
Не существует определенных правил, по объему составляемого бизнес-плана. Описание стратегии развития маленькой компании может поместиться и на 10 страницах, крупного бизнеса, в зависимости от размера проекта, от 30 до 50 страниц. Бизнес-план должен быть написан стилистически грамотно, в деловом стиле, а мысли изложены профессионально и понятно. В нем не должно содержаться никаких отвлеченных рассуждений — все лаконично и по существу.
Помните о силе убеждения. Информация должна подаваться в таком ключе, чтобы получатели бизнес-план на не сомневались, что ваша бизнес идея великолепна и принесет быструю прибыль.
Интересная бизнес идея
С чего начать
Бизнес-план должен иметь титульный лист и введение. Непосредственно на титульном листе нужно написать:
- Фамилия, имя, отчество владельца будущего бизнеса
- Адрес и другая контактная информация
- Текущая дата
- Номер данной версии бизнес-плана (план может меняться или дорабатываться в зависимости от ситуации)
- Пункт о конфиденциальности
На следующем листе пишется вступление, в котором кратко излагается то, что будет подробно описано в следующих разделах, а именно — общая концепция того, чем ваша компания будет заниматься, цели предприятия и способы их достижения. Вступление пишется на одной или двух страницах, и информация должна подаваться так, чтобы читающие смогли понять о чем идет речь, и были бы заинтересованы в дальнейшем чтении последующих глав. Поэтому вы должны вложить во вступление только самые важные краткие сведения: описание проекта, ожидаемые затраты, факторы успеха, риски и финансовые прогнозы.
Удачно воплощенная идея принесет хорошие дивиденды
Эта часть бизнес-плана должна дать ответы на возникающие вопросы потенциальных инвесторов: для какого сегмента рынка предназначены ваши товары или услуги, какими путями вы собирается продвигать свое предприятие и его продукцию на рынке, какую сумму вы планируете задействовать, чтобы добиться преимущества над конкурентами.
Введение, которое должно включать в себя краткое изложение всего проекта — одна из самых важных частей плана. Оно всегда пишется в конце, когда вы уже написали все остальные части бизнес-плана по открытию магазина детской одежды.
Представление идеи
Вторая часть состоит из презентации бизнес идеи и в ней изложено подробное описание продукта или услуги, которые вы собираетесь предложить потенциальным клиентам. Для стратегии развития проекта большое значение имеет тот факт, будет ли ваш продукт полностью оригинален, или на рынке уже существует нечто подобное. Вы должны представить свою идею с точки зрения будущих покупателей ваших товаров или услуг. Попробуйте доказать, что ваш продукт лучше, чем уже существующий, отвечает всем потребностям покупателей и опишите те выгоды, которые будут иметь клиентов от вашей идеи.
В этом разделе, вы даете информацию о потенциальных клиентах, и объясняете, благодаря каким отличительным особенностям они будут заинтересованы в вашем продукте, в чем его преимущества по сравнению с другими аналогичными изделиями на рынке.
Хороший бизнес план нуждается в финансовом обосновании
Мониторинг рынка и поиск ниши для вашего бизнеса
От того, насколько скрупулезно вы проведете исследование рынка, и количества информации о потенциальных конкурентах, напрямую зависят шансы, что ваши финансовые расчеты, представленные в бизнес-плане, окажутся правильными. Вы должны оценить сегмент рынка, где вы собираетесь работать — его размер и как он будет расти в будущем, какие факторы могут оказать влияние на рост потребительского спроса. При написании главы о рынке и конкуренции вы должны объяснить, на каком этапе планируете продажи, и какую часть рынка вы хотите занять.
Вам нужно четко представить портрет вашей целевой аудитории, которой хотите предложить свои продукты или услуги и разработать уникальное торговое предложение, которое обрисует все выгоды и преимущества от покупки вашего товара. В этой части бизнес-плана вы должны дать оценку компаниям-конкурентам, работающим на этом рынке (какой товар они предлагают, чем он отличается от вашего и описать сильные и слабые стороны их маркетинговой компании).
Грамотный бизнес план станет хорошим началом для успешного бизнеса
Расскажите о будущем персонале вашей компании
Отдельную главу нужно посвятить организации и управлению компанией, потому что не достаточно сосредоточиться только на преимуществах продукта. Эта часть бизнес-плана часто недооценивается будущими предпринимателями, а вот с точки зрения ваших потенциальных партнеров или инвесторов это очень важная часть информации, потому что они вкладывают свои деньги и для них важно, достаточно ли рентабельно будущее предприятие. Не лишним будет включить в бизнес-план резюме возможных партнеров и свое, чтобы кредиторы смогли оценить квалификацию, опыта и личные достижения всех людей, вовлеченных в рассматриваемый проект.
Следует также указать, как будут поделены полномочия и ответственность между управляющими компанией. Если вы планируете пользоваться услугами сторонних специалистов, совместителей или фрилансеров (например, бухгалтера или налогового консультанта), не забудьте упомянуть об этом.
Разработка стратегии маркетинга и рекламы
В следующей главе приводится описание маркетинговой деятельности, направленной на определение потребностей ваших будущих клиентов. Маркетинговый план является одним из самых важных элементов бизнес-плана. Здесь вы расскажите о способах ведения рекламной кампании для клиентов и опишите как можно более точный портрет вашей целевой аудитории, наиболее заинтересованной в новом продукте. Укажите рекламные носители, которые собираетесь использовать, и укажите бюджет рекламной кампании. Объясните, какую маркетинговую стратегию выбрали, и почему (сделайте выкладки на основе анализа рынка и конкурентов) и расскажите, какую сумму планируете тратить на маркетинг и рекламу.
Составление бизнес плана
Вы должны начать с описания вашего продукта или услуги, которые будут выведены на рынок, и все этапы изготовления и продвижения. Здесь вы должны указать, какими способами собираетесь привлечь и удержать клиентов. Теперь пришло время описать ваш конечный продукт или услугу, например, как он будет упакован, как будет обеспечиваться сервис или доставка.
Важно предусмотреть рекламные акции, скидки и систему бонусов для постоянных клиентов. На следующем этапе уточните, как продукт или услуга будут продаваться (по каким каналам). Вы должны описать будущую рекламную компанию в средствах массовой информации, затраты на нее, и когда вы планируете получение ее результатов.
Правовой статус компании
В этой части бизнес-плана включает в себя информацию о том, какую форму собственности вы выберете для своей компании (частное предприятие, общество с ограниченной ответственностью, частный предприниматель) и какими активами подкреплены долговые обязательства (например, частная собственность заемщика или уставной капитал). Выбор организационно-правовой формы должен быть обусловлен экономическими и фискальными интересами вашей компании.
Также в этом разделе вы сообщаете название и логотип компании. Благозвучное, запоминающееся имя предприятия будет способствовать скорому продвижению вашей продукции на рынке.
Точный расчет — составляющая успеха
Финансовый анализ
Каждый бизнес-план в дополнение к развернутому описанию должен включать в себя подробный финансовый анализ предлагаемого проекта. Без него вся предыдущая работа ничего не стоит. В этой главе предоставляется подробный финансовый план по выведению продукта или услуги на рынок. Вы должны продемонстрировать, что предлагаемая бизнес-идея, например бизнес по открытию цеха трикотажных изделий, жизнеспособна и будет генерировать прибыль. Просчитайте все операционные расходы (первоначальные и текущие).
Расскажите об ожидаемых источниках финансирования (лучше, эту информацию подтвердить документально), будет это собственный капитал или кредитные средства. Вы должны указать, сколько денег компания должна (в настоящее время и в будущем), когда и как они будут использоваться, указать количество капитала, вложенного вами. Также стоит продемонстрировать жизнеспособность и темпы роста бизнеса. В конце продемонстрируйте доходность бизнеса и будущую прибыль. Точные расчеты на основе реалистичных предположений вызовут доверие к проекту в глазах будущих инвесторов. Они также помогают в принятии ключевых решений по проекту. Подробный финансовый анализ предлагаемого проекта является наиболее трудной задачей для начинающих предпринимателей, потому что вы должны дать определенную качественную оценку показателей.
Содержание этого документа может изменяться в зависимости от того, для каких целей он составлен, но любой, хорошо составленный, финансовый анализ должны включать в себя три основных элемента:
- Баланс (отчет об активах и финансовых обязательствах предприятия)
- Отчет о прибылях и убытках (сравнение доходов и расходов предприятия)
- Отчет о движении денежных средств (информация о ликвидности)
Важно указать период безубыточности, или точку, в которой впервые появляется прибыль (доход выше, чем себестоимость). Различные части финансового анализа должны включать прогнозы на ближайшие 3-5 лет. Важно, чтобы по самым пессимистичным расчетам первая прибыль на предприятии появилась не позже, чем через год после открытия. Обычно составляется подробный финансовый план на первые два года работы фирмы.
Наконец, следует опубликовать краткий обзор. Вы должны доказать, что инвестору (банку) представлено привлекательное и жизнеспособное предложение и обосновать, как и когда вложенные деньги будут возвращены кредитору.
Хорошая бизнес идея
Преимущества создания бизнес-плана:
- Проще убедить инвесторов профинансировать планируемый проект
- Позволяет дать реальную оценку вашей бизнес идее
- Позволяет эффективно контролировать развитие проекта на разных этапах
- Снижает риски, может помочь вам избежать неудач или минимизировать потери
- Увеличивает шансы на успех