Хочу рассказать о бизнес идее
Описание бизнес-идеи вовсе не должно быть сложным. Наоборот: оно должно быть простым, понятным каждому и даже очевидным. Ориентируясь на читателя или слушателя, также на ситуацию, надо подготовить описание бизнес-идеи на одну страницу, сведя воедино самую важную информацию.
Это описание должно включать в себя три основные и неразрывно связанные друг с другом темы:
- отличительные черты предприятия (история создания, миссия и команда),
- целевой рынок и
- ценностное предложение, то есть товары или услуги.
Отличительные черты
Отличительные черты предприятия – широкая сфера, одной из частей которой является визуальный облик предприятия. Сюда входят символика фирмы, в том число логотип, и прочие принципы единого дизайна, применяемые в маркетинге. Также к отличительным чертам относятся история компании, культура, принципы общения, цели и стратегия.
Создание и формирование отличительных черт предприятия – долгий процесс, но в его основе лежит ответ на вопрос «Чем ваше предприятие отличается от других?».
У начинающих фирм самоидентификация фирмы нередко очень тесно связана с самоидентификацией основателя. Навыки и опыт конкретного человека влияют на стратегию бизнеса, на действия и слабые стороны, знания, фокус, выбор товаров и целевой рынок.
Чтобы описать отличительные черты предприятия, для начала достаточно рассказать о себе и коротко – об истории создания фирмы: вашему клиенту будет легко найти связь.
Читайте также: Проблема или решение: на чем сосредоточиться начинающему предпринимателю?
Целевой рынок
Ваши отличительные черты, несомненно, влияют и на выбор целевого рынка. Например, если вы подумываете открыть веломагазин, а сами являетесь рьяным фанатом велоспорта, то, вероятно, вы будете продавать дорогие велосипеды со множеством дополнений энтузиастам или спортсменам-экстремалам и начнете зарабатывать дополнительные деньги на своих знаниях и опыте о современном инвентаре, тренировках и соревнованиях.
Если сооснователь предприятия – ваш(а) супруг(а) и у вас есть маленькие дети, то вы наверняка займетесь продажей велосипедов, шлемов, детских кресел и других аксессуаров для всей семьи.
Сконцентрируйтесь на выбранном целевом рынке и не пытайтесь продавать всем. Даже если вы на это способны, так намного сложнее найти покупателей. Начинающий веломагазин, стремящийся продавать как профессионалам, так и семье, может и не преуспеть.
Ценностное предложение
Так же, как ваши отличительные черты влияют на выбор целевого рынка, так и целевой рынок влияет на выбор товаров. Ваше ценностное предложение – это ваш товар или услуга, и они должны подходить выбранному рынку.
Читайте также: Как составить ценностное предложение, если вы продаете свое время?
Три опоры для начинающего предпринимателя
Таким образом, открывая свое дело, вам необходимо определиться со своими отличительными чертами, целевым рынком и ценностным предложением. На начальной фазе именно они образуют стратегию вашего предприятия. Опираясь на них, вам уже будет легко рассказывать – на одной странице или в течение одной минуты.
Если один из этих трех базовых элементов меняется, пересмотрите и остальные. Такая адаптация должна происходить постоянно.
«Речь в лифте»
Стоит научиться хорошо преподносить сконцентрированную информацию, охватывающую три базовых элемента, в виде т. н. речи в лифте (англ. – elevator pitch). Это короткая устная презентация (30-60 секунд), в ходе которой вы представляете свою идею или презентацию сжато, продуманно и просто, убеждая слушателя и пробуждая в нем интерес.
Данный термин пришел из Америки. Там в условиях острой конкуренции нередко единственной возможностью войти в мир бизнеса является момент, когда у нужного и авторитетного человека есть свободная минутка, чтобы подняться на лифте на последний этаж высотного здания или дойти от двери до автомобиля.
«Речь в лифте» не является непосредственно коммерческим предложением. В ней не надо рассказывать только о товаре: следует понятно объяснить суть вашего бизнеса, то есть:
- в чем заключается ценностное предложение (товар или услуга),
- какой у вас целевой рынок,
- как вы зарабатываете прибыль,
- кто ваши конкуренты,
- в чем преимущества ваших товаров и бизнес-модели перед конкурентами.
Как стать предпринимателем?
Желаем, чтобы вам было максимально легко начать свой бизнес. Посетите наш Портал для начинающих предпринимателей, где мы собрали важную информацию, связанную с открытием фирмы, вдохновляющие идеи и прочие полезные материалы.
Тийна Нуум
журналист
Проблеме того, как создать бизнес с нуля, посвящены сотни обучающих статей и десятки руководств. Несомненно, многие из них весьма полезны и могут стать источником действительно необходимой информации. Однако смогут ли они уберечь вас от совершения возможных ошибок? Вероятнее всего, нет. Да и вряд ли получится пройти весь путь, не набив не единой шишки, даже если точно следовать всем почерпнутым теоретическим сведениям.
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Отправляясь в плаванье по просторам бизнеса, лучше сначала вооружиться необходимыми знаниями, чтобы ваш корабль не налетел на рифы разочарования
Именно по этой причине формат данной статьи несколько непривычен. В ней – минимум теории и максимум практики. Четыре совершенно реальные истории из жизни, четыре человека, которые уже не только совершили свои ошибки, но и исправили их, которые не только достигли успеха, но и смогли удержаться на высоте. Они готовы поделиться информацией о своих победах и поражениях. Вы готовы воспользоваться предостережениями и советами?
История первая. Солидные бизнесмены
«Несколько лет тому назад я и двое моих знакомых запланировали открытие веб-студии. – Рассказывает ныне успешный владелец агентства по созданию и продвижению сайтов Олег. – Запланировали и практически сразу приступили к реализации своей идеи. Первым делом закупили самую лучшую оргтехнику и сняли офис в центре города, следующим шагом стал поиск секретарши и печать визиток на самой дорогой бумаге. Мы старались выглядеть солидно, как и подобает настоящим бизнесменам. Всем, кроме меня, была всё равно – каким бизнесом заняться с нуля, главное – была возможность почувствовать себя Рокфеллерами.
В итоге – расходы стали настолько огромными, что даже наши неплохие доходы не смогли их перекрыть. Долги же, как понимаете, делить ещё сложнее, чем прибыль. Через четыре месяца мы сдались, распродали технику и занялись каждый своим делом. Я продолжил начатое, правда, работать стал дома – на своём компьютере, а с клиентами встречался или на их территории или в ресторанах/кафе. Уже в первый месяц я держал в руках Прибыль, которой не видел в предыдущие шестнадцать недель. Позже я смог позволить себе и офис, и секретаря, и визитки на самой плотной бумаге».
Мораль рассказа проста – создание своего бизнеса с нуля требует огромного желания трудиться. Статусные вещи и дорогие атрибуты не являются необходимым условием для успешного развития дела. Как видите, скорее, они даже мешают.
История вторая. Терпение и труд
«После окончания университета я задумался об открытии собственного дела. – «Докладывает» двадцатисемилетний Владимир. – До этого у меня уже был пятилетний опыт работы фрилансером в области интернет-рекламы и SEO-продвижения ресурсов, поэтому я не стал особо раздумывать – какой и как сделать бизнес с нуля – и организовал собственное агентство по раскрутке проектов в Сети.
Дальше всё развивалось по стандартной схеме – скромный офис, старая оргтехника, два сотрудника – бесконечная работа по оптимизации сайтов – переезд через полгода в более просторное помещение. Дальше взял на работу ещё двух ребят, ещё трое периодически помогали на удалёнке, когда с заказами был завал. Потихоньку расширяли список услуг, а спустя некоторое время начали принимать абсолютно все предложения, если они были действительно выгодны. Времени меньше не стало – мы приловчились «сливать» заказы не нашей специализации на аутсортинг другим агентствам. Они, в свою очередь, иногда нам тоже работы подкидывали. Сегодня в моём штате 7 сотрудников, и сидим мы в офисе, по площади превышающем первое помещение ровно в 5 раз. Я доволен».
Выводов из этой истории можно сделать несколько:
- Прекрасно, когда в самом начале деятельности у вас уже есть пусть и небольшая клиентская база. Именно она поможет «пересидеть» сложный период становления без особых убытков.
- Занимайтесь делом, которое нравится, которым согласись бы заниматься и бесплатно. Если размышления на тему, какой бизнес открыть с нуля, для вас утомительны, задумайтесь – на самом ли деле вы готовы начать?
- Не стремитесь «захватить» сразу все сферы рынка. Начните с чего-то одного и расширяйтесь понемногу, «осваивая» по одному направлению только после того, как предыдущее полностью покорено.
Начните работать дома, а когда соберете необходимую клиентскую базу, отправляйтесь в путь
История третья. Дружеский совет
«Моя история короткая и даже со счастливым концом, – рассказывает Илона. – Я очень долго мечтала об интернет-магазине одежды для новорождённых. Знала, что в нашем регионе он будет востребованным, но всё равно очень боялась предпринять конкретные действия. Решила посоветоваться с более опытной знакомой, выложила ей все свои мысли по поводу рентабельности бизнеса и попросила подсказать, с чего всё-таки начать.
Начинать, к сожалению, не пришлось – уже через месяц интернет-магазин для малышей открылся, и «возглавила» его та самая подруга. Сейчас это вполне успешный и доходный проект.
О следующей своей задумке я не рассказала никому. Про фургончик, в котором варят настоящий кофе на горячем песке, не слышали даже близкие. Они увидели уже готовый результат».
Выводы? Если малый бизнес с нуля не требует привлечения стороннего капитала, то и рассказывать о задумках не стоит даже подругам. Хорошие идеи быстро находят нового хозяина, если их создатель излишне болтлив.
История четвёртая. Умение перестроиться
«Сразу оговорюсь – речь идёт не об основном моём бизнесе, так – небольшая подработка. – сообщает Сергей. Начал я работать в так называемой «полиграфии» лет семь назад. Поставил небольшую будочку с принтером и ксероксом возле университета, посадил знакомую девочку за ноутбук и начал считать прибыль. До позапрошлого года она, следует отметить, была неплохой.
А сейчас… Не хочу сказать, что совсем невыгодно, но и не печатают уже столько, сколько раньше. Оно и понятно, уже практически у каждого дома техника нужная есть. На этом я и решил сыграть. За годы работы у меня в разных фирмах появились скидки на расходные материалы – скупал я ведь их массово. Воспользовался я этой возможностью и переоборудовал будочку. Теперь там вместо мини типографии ларёк по продаже комплектующих для принтеров и ксероксов. Товар разлетается мгновенно».
Совет очевиден: с любым бизнесом могут возникнуть проблемы. Для того чтобы не пришлось раздумывать, какой бизнес начать с нуля, сразу определите несколько смежных с основным делом вариантов.
Причины взлётов и падений всегда различны, однако совершаемые верные и неверные шаги в большинстве своём одинаковы. Воспользуйтесь этим и изучите как можно больше положительных историй перед тем, как открыть собственный бизнес. Удачи!
Автор статьи: Софья Ромкина 27.11.2017
При определении авторства прошу учитывать дату публикации оригинала статьи на нашем сайте!
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал «Делай бизнес«. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.
Читать еще: Как продавать одежду через Интернет: открываем свой магазин
В данной статье я расскажу о том, как можно интересно поведать (рассказать) о своем деле, проекте и (или) о своем бизнесе.
«Как интересно рассказать о своем деле (проекте) и (или) о своем бизнесе?» Для того, чтобы ответить и сделать это подробно – стоит задать, в свою очередь, странный вопрос. И прозвучит он просто, примитивно и даже где-то буднично. Он прозвучит так:
«ЗАЧЕМ?»
Зачем и главное – кому – нужно что-то интересно рассказывать? Задав этот вопрос самому себе (и частично – мне) — Вы на 200% будете правы, ибо его ВСЕГДА надо задавать. Ведь нет проблемы в том, как именно рассказать ИНТЕРЕСНО ту или иную историю. А есть проблема в том, чтобы понять, КОМУ будет интересен такой рассказ. И зачем Вы это делаете.
А значит, необходимо определить, зачем Вам, собственно, все это надо – кому-то что-то рассказывать. И тут я позволю себе процитировать классика. «Если можешь не писать – не пиши», — говорил он, имея в виду литературное творчество. Но в искусстве рассказа важно то же самое, уверяю Вас.
Вот тут я рассказывал, как интересно и смешно рассказывать анекдоты. Если Вы еще не ознакомились с этой статьей – прочтите ее. А заодно – сразу же задайте себе вопрос: зачем Вы рассказываете анекдоты? Чтобы – что?
Чтобы Вы не томились над поиском ответа (потому что – скорее всего, он будет неверен или частично неверен) я отвечу. Вы рассказываете анекдоты – чтобы получить УДОВОЛЬСТВИЕ от реакции Ваших слушателей. Понимаете? Не просто рассмешить их или поднять настроение. А получить удовольствие самому.
Когда Вы рассказываете о своем бизнесе или о своем деле (иногда это одно и то же) – зачем Вы это делаете? Правильно, чтобы заразить Вашей идеей. Именно заразить, а не просто – «раз-два-три». Значит, это дело должно Вас, как минимум, увлекать. Вы должны его любить от макушки до кончиков пальцев. Вот спросите меня, для чего я пишу это статью. Это не так просто – писать такие подробные статьи: каждая занимает довольно много моего времени.
Нет, мне за это никто не платит. Нет, мне это нужно не только для рекламы. Нет, я не хочу всем показать, какой я умный.
А пишу я ее потому, что я ЛЮБЛЮ свое дело. А энергия любви – может помочь сделать что угодно, и что угодно поддержать. Потому что – любовь – это Бог.
Но что-то я отвлекся. Так вот, невозможно рассказать интересно о Вашем проекте, бизнесе или деле, не любя его. Вы можете применять какие угодно фишки, феньки и ораторские приемчики, но все будет напрасно. Если в Вашем сердце нет любви – ничто не поможет. И тогда ваш рассказ станет пресным, выхолощенным, пустым.
«А если я не знаю, ЧТО я люблю, — возможно, спросите Вы. – Или я не совсем уверен(а) в этом…».
Есть одно простое правило. Если Вы долгое время можете заниматься своим делом или бизнесом без получения материального результата – значит, скорее всего, Вы любите то, что Вы делаете. А значит, настало время его (этот результат) получить. Ибо все, что не производится (созидается) в этом мире одним человеком (людьми) – может и должно быть востребованным другим человеком (людьми). И я не шучу. Это действительно так.
Вы себе даже не представляете, какие – порой немыслимые – вещи становятся востребованными. Развивать эту тему я не буду, так как она весьма обширна. Скажу лишь только, что есть чудесный маркетинговый ресурс, позволяющий оценить востребованность той или иной услуги или продукта – Яндекс Вордстат. И если Вы вобьете в окошко поисковика Вордстата нужное слово или словосочетание (например, «клуб любителей бабочек» или «клуб любителей кошек») — Вы увидите, какое количество народа интересуется тем же.
Но – еще раз повторяю – любовь – это причина, востребованность (отдача) – это следствие. Если Вы все время будете думать о том, как извлечь выгоду – Вы рискуете подменить причину. В начале Вашего дела или рассказа о нем — надо думать лишь о том, как ОТДАТЬ. А уж потом – как ПОЛУЧИТЬ. И никак не наоборот.
Отдача – есть основной принцип всякого бизнеса и дела в мире. Это не значит, что не надо просчитывать (понимать) возможную отдачу. Надо. Но то, ЧТО ВАМИ ДВИЖЕТ в Вашем бизнесе и деле – это вовсе не нажива. Это желание отдать, помноженное на любовь. В определенном смысле, успех любого дела определяется одной простой формулой:
ИДЕЯ + ЛЮБОВЬ + БЛАГОПРИЯТНАЯ СРЕДА + БЛАГОПРИЯТНОЕ ВРЕМЯ + ПРАВИЛЬНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ = УСПЕХ
Что такое идея – я говорил ранее, применительно к ораторскому мастерству. Но принцип идейности может и должен применяться в любом деле и бизнесе. «Благоприятное время» и «правильная реализация» зависят от специфики Вашего дела, и определить универсальную форму тут, к сожалению, не представляется возможным. Тем не менее, следует помнить, что первичны «идея» и «любовь», а отраслевой фактор вторичен всегда.
Иными словами, если Ваша личная идея – накормить голодающих всего мира – Вы можете реализовать эту идею различным образом.
Например, создать небольшую пекарню, где будете готовить вкусную, полезную и недорогую еду. Или – можете наладить поставки провизии в наиболее неблагоустроенные регионы. Или – намерены занять руководящее место в компании, занимающейся созданием и поставкой провизии на различные рынки. Как видите, это все разные способы реализации идеи.
Любая ниша (отрасль) — это всего лишь инструмент реализации Вашей идеи. Не говорите о нише. Ратуйте за идею.
А вот о том, что такое «благоприятная среда» — поговорим подробнее.
Сколь бы в вашем сердце не было много любви – но если Вы будете рассказывать об идее своего проекта, дела или бизнеса людям, которых она (идея) не волнует – Вы не получите ничего – ни удовольствия, ни прочих результатов. «Бисер перед свиньями» метать не надо. Любое зерно должно попасть только на благодатную почву – тогда оно даст плоды. Если Вы бросите зерно на асфальт или в речку – толку не будет: зерно погибнет.
Иными словами, если Вы будете рассказывать о своем проекте, деле или бизнесе – тем, кого ВОЛНУЕТ Ваша идея – Вы сможете ПОЛНОЦЕННО заразить их своей идеей и своей любовью. В искусстве маркетинга такие заинтересованные люди называются «целевой аудиторией». И именно ее нахождению и должны быть подчинены Ваши действия (когда необходимость рассказа назрела, конечно же). Помните, в начале статьи я говорил о том, что очень важно – КОМУ Вы рассказываете? Так вот, это – и есть то, о чем я говорил.
Как искать таких людей? Прежде чем ответить на этот вопрос – я возвращусь к пресловутому «зачем?» Но не к его первопричине, а к его «следствию». Зададимся вопросом — ДЛЯ ЧЕГО я рассказываю о своем проекте, деле или бизнесе? Какой результат я рассчитываю получить?» Возможные варианты ответа — чтобы:
- более глубоко изучить предмет и усилить эффект от его применения (использования, внедрения),
- создать коллектив единомышленников для получения коллективного удовольствия,
- создать союз потенциальных покупателей, чтобы продавать свои товары или услуги,
- сформировать армию последователей для привлечения международного внимания к тому или иному явлению или проблеме — для ее коллективного решения.
Все эти «для чего» — напрямую ведут к реализации Вашей идеи – идеи Вашего проекта, дела или бизнеса. «Зачем» и «Для чего» — это две стороны одной медали, по сути. Это «зерно» Вашего проекта, дела или бизнеса. А «Кому» — это его благодатная среда, это почва, в которую его необходимо поместить, чтобы получить чудесный (ощутимый) результат.
Когда Вы сформулируете, для чего Вы хотите рассказать о своем проекте, деле или бизнесе – Вы поймете, что именно Вам надо от конкретных людей и где эти люди находятся. Походите-погуляйте по Интернету, поищите тематические форумы и сайты, познакомьтесь с людьми, которых волнует то же, что и Вас. Не стесняйтесь спрашивать их помощи, просить совета. Заведите блог и приглашайте на него своих новых знакомых. Делитесь информацией. И…
Отдавайте, отдавайте, отдавайте…
Помните – рассказ о себе или о своем бизнесе – это не всегда одномоментная акция. Это процесс формирования определенной системы информации, помощи и знаний. И этот процесс может быть весьма длителен и поступенчат.
Напоследок я вкратце коснусь непосредственно техники изложения самого рассказа о проекте, деле или бизнесе. В нем необходимо использовать те же действия и цели, о которых я говорил тут. Но есть также логическая цепочка любого рассказа, от чего и к чему Вы идете.
Запомните, в любом рассказе о Вашем проекте, деле или бизнесе есть три основных элемента: «кто говорит», «о чем говорит» (система ценностей самого дела или бизнеса, а также идея), и «что мы (все) получаем».
«Кто говорит» — отражает обоснования, почему люди могут и должны Вам доверять. Это короткий рассказ о своем опыте, демонстрирование результатов, описание своих ошибок и их преодолении. Это рассказ о ЧЕЛОВЕКЕ, который добился чего-то и идет (движется) к чему-то важному.
Запомните, первично тут «человек». Люди слушают людей. Люди покупают у людей. Люди присоединяются к людям. Не к технологиям или к красивым упаковкам. Нет. К людям.
«О чем говорит» — это то, что сподвигло Вас начать рассказ. Это Ваша идея. Желательно, чтобы она либо отличалась от всего того, что уже известно, либо многократно усиливало эффект того, что известно. Это Ваша «изюминка», «зерно» Вашего нынешнего разговора. Ваше «ноу-хау», если хотите. Ваша неповторимость и ваша особенность. Тут же (в данном блоке) необходимо рассказать и о том, как Вы хотите реализовать свою идею.
«Что мы получаем» — это повествование о том, почему НЕОБХОДИМО всем вместе реализовать идею, что важное в этом случае произойдет. Запомните, эту «сверхзадачу» необходимо формулировать в конструктивном ключе. Не «мы против…», а мы «за». Поскольку задача «против» ведет к поиску методов разрушения. А «за» — к поиску методов созидания.
Более подробно вопросы техники изложения Вашего рассказа о деле, бизнесе или проекте – я изложу в последующих статьях.
Искренне Ваш,
Александр Баринов
Театральная школа в Москве
« Искусство рассказчика: как интересно и смешно рассказывать анекдоты
Что и как — можно рассказать интересного — о своей работе »