Готовый бизнес плана медицинского центра
Готовый бизнес-план открытия медицинского центра (с фин.расчетами)
Бизнес-планы медицинских центров, клиник разрабатывались ЭКЦ «Инвест-Проект» для различных проектов в 2008, 2010, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019 и 2020 гг.
Дата расчетов: 21.02.2020.
Валюта расчетов: рубли.
Период планирования: 10 лет (помесячно).
Методика планирования: международные рекомендации UNIDO, собственные методики.
Цель бизнес-плана: расчет экономических, производственных и маркетинговых параметров открытия медицинского центра для подтверждения его экономической эффективности и привлечения финансирования.
Бизнес-план содержит укрупненные данные по проекту, отражает концепцию медцентра и является техническим заданием для разработки проектной документации, получения медицинской лицензии и дальнейшей проработки с учетом требований банка, органов власти, партнеров.
Финансово-экономическая модель бизнес-плана разработана по авторской методике ЭКЦ «Инвест-Проект» специально для открытия частных медицинских учреждений и показывает, при каких условиях предприятие может достичь успеха.
При покупке бизнес-плана медицинской клиники/центра фин. модель предоставляется бесплатно, что позволяет заказчику менять значения финансовых, производственных и экономических параметров под свои потребности и найти оптимальное решение.
Концепция медицинского центра (клиники)
По проекту планируется арендовать в г. Москве или одном из крупных городов ЦФО помещение общей площадью 2181 кв. м, сделать капитальный ремонт в соответствии с требованиями СЭС и открыть современный многопрофильный медицинский центр с отделениями:
- Диагностическое отделение (лабораторные услуги, инструментальная и функциональная диагностика, отделение лучевой диагностики);
- Амбулаторное отделение с узкими специалистами (многопрофильный консультативно-диагностический центр);
- Круглосуточный стационар на 10 коек – мощностью до 20 пациентов в день;
- Операционный блок для выполнения высокотехнологичных вмешательств;
- Дополнительные виды услуг: аптека, лаборатория.
Параметры медицинского центра (клиники):
- общая площадь центра – 2 181 кв.м. в аренде по ставке *** тыс. руб. / кв.м. / год;
- режим работы медцентра: круглосуточно без выходных;
- численность персонала: *** чел., в т.ч. врачей — *** ставок;
- производственная мощность медцентра: до *** тыс. визитов (приемов) в месяц;
- плановая загрузка медцентра: *** тыс. визитов (приемов) в месяц;
- «средний чек»: *** тыс. руб. / визит (с учетом хирургии);
- себестоимость услуг: *** руб. / визит (з/п врачей + расходные материалы);
- удельная стоимость вложений: *** тыс. руб. / кв. м;
- плановая выручка медцентра: *** млн. руб. в месяц;
- система налогообложения: ОСН (при льготном НДС 0% и налоге на прибыль 0%).
Потребность медицинского центра (клиники) в инвестициях
Для реализации проекта потребуется 237 000 000 руб. ($3,6 млн. долл.) в виде банковского кредита (***% инвестиций) по ставке **% годовых и средств инвестора (***% инвестиций). Кредит не капитализируется. Процентов будет начислено *** млн. руб.
Срок окупаемости (возврата) инвестиций – ** года.
Привлекательность рынка платной медицины
В РФ насчитывается более *** тыс. учреждений отрасли «Деятельность в области здравоохранения».
Определить реальный объем рынка платных медицинских услуг в России достаточно сложно из-за отсутствия официальной информации по теневому сектору рынка.
Объем российского рынка платных медицинских услуг по данным Росстата в 2019 году составил *** млрд. рублей, увеличившись по сравнению с предыдущим годом на ***%.
Объем московского рынка платных медицинских услуг по данным Росстата в 2019 году составил *** млрд. рублей, увеличившись по сравнению с предыдущим годом на ***%. За последние пять лет рост составил ***%.
На долю московского рынка платных медицинских услуг приходится ***% всего российского рынка платных медуслуг.
Среднедушевые расходы на платные медицинские услуги в Москве в 2018 году составили *** тыс. рублей, что почти в два раза выше российского показателя (*** тыс. рублей).
По экспертным оценкам, емкость московского рынка платных медицинских услуг составляет порядка *** млрд. руб.
Рынок платных медицинских услуг по-прежнему демонстрирует рост, несмотря на изменение экономической ситуации в РФ.
Сегодня на московском рынке платных медицинских услуг представлен весь спектр ЛПУ:
- — федеральные,
- — государственные и ведомственные медицинские учреждения,
- — НИИ,
- — профильные институты,
- — частные клиники.
У всех этих медицинских учреждений есть как преимущества, так и недостатки, поэтому в ближайшее время конкурентная борьба за пациентов будет непростой для всех участников рынка. Чтобы добиться успеха, нужен профессиональный бизнес-план.
Новость: Как с помощью бюджетного плана повысить эффективность работы частной клиники // Газета DZERTS Times, вып. 2, октябрь 2017.
Сегментация медицинских центров (клиник)
Медицинские центры сегментируются следующим образом:
- медицинские центры: детские, стоматологические, гинекологические, косметологические, центры артрологии, андрологии, неврологии, венерологии, аллергологии и иммунологии, кардиологии, терапии и т.д.,
- гомеопатические центры;
- центры нетрадиционного лечения;
- офтальмологические центры;
- центры пластической хирургии;
- психологической помощи;
- хирургические центры.
Топ-10 московских частных клиник по числу филиалов.
№ | Наименование | Кол-во клиник в Москве |
1 | МЕДСИ | 24 |
2 | Семейный Доктор | 17 |
3 | МедЦентрСервис | 16 |
4 | ДОБРОМЕД | 16 |
5 | НИАРМЕДИК | 10 |
6 | КЛИНИКА «СЕМЕЙНАЯ» | 9 |
7 | СМ-Клиника | 9 |
8 | МедлайН-Сервис | 9 |
9 | АВС МЕДИЦИНА | 7 |
10 | ОН КЛИНИК | 6 |
Топ-10 медицинских центров в Москве это 123 клиники. Лидером рынка по количеству филиалов сетей является сеть МЕДСИ – 24 филиала в Москве.
Основные задачи руководства медицинского центра (клиники):
- обеспечить привлечение финансирования не более чем под **% годовых при обеспечении не менее ***% средств инвестора;
- не превысить бюджет на создание материально-технической базы медцентра в размере *** млн. руб.;
- обеспечить продажи услуг по ценам не ниже указанных в фин. модели;
- обеспечить затраты центра в пересчете на 1 прием: не более *** руб.;
- набрать квалифицированный медицинский и административный персонал с фондом оплаты труда в размере *** млн. руб. в месяц и штате в *** человек;
- не превышать текущих затрат в объеме *** млн. руб. в среднем в месяц с учетом сезонности;
- подписать трудовые договора с медицинским персоналом и договор аренды, получить разрешительную документацию и лицензию, завершить подготовку помещения, закупить и установить медицинское оборудование и мебель не позднее 9 месяцев с момента начала финансирования.
Целевые финансовые показатели проекта:
- среднемесячная выручка – не менее *** млн. руб. / месяц;
- среднегодовая выручка – не менее *** млн. руб. / год;
- суммарная выручка за прогнозный период (5 лет) – *** млн. руб.;
- текущие расходы, в т.ч. аренда, ЖКУ, эл. энергия, расходные и медицинские материалы – *** млн. руб. / месяц;
- налоговые отчисления за прогнозный период – *** млн. руб.;
- чистая прибыль за прогнозный период – *** млн. руб.;
- среднемесячный доход владельца проекта (после уплаты налогов и возврата вложенных средств) – *** млн. руб. / месяц;
- доля чистой прибыли в выручке (см. лист «ОПУ») – **%;
- точка безубыточности – *** млн. руб. / мес.;
- чистая прибыль – *** млн. руб.;
- IRR проекта – ***%;
- PI проекта – *** б/р;
- NPV проекта – *** млн. руб.
- дисконтированный срок окупаемости – *** месяцев.
Готовый бизнес-план открытия медцентра содержит 186 страниц, 56 таблиц, 33 графика, 22 диаграммы и 1 рисунок.
Готовый бизнес-план предоставляется в электронном и печатном виде. Печатная версия доставляется экспресс-почтой (бесплатно по РФ).
Готовый бизнес-план медцентра может быть модифицирован:
- по специализации (гинекология, дерматология/венерология, неврология, психология, педиатрия, косметология, реабилитация и др.)
- по региону (Московская обл., Санкт-Петербург, Н. Новгород, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Краснодар, Новосибирск и другие крупные города)
- по площади здания медицинского центра (до 1 тыс. кв. м, от 1 до 5 тыс. кв. м, более 5 тыс. кв. м — строительство / аренда / перепрофилирование),
- по профилю (набору услуг, специальностей врачей),
- по ценовой политике (эконом-, бизнес-, премиум),
- по стоимости и ассортименту медицинского оборудования (например, лаборатория, хирургия, стационар),
- по санитарному транспорту (автомобильный транспорт и авиация).
Готовый бизнес-план медицинского центра или клиники также может быть расширен маркетинговым исследованием по теме. Уточнить стоимость и сроки доработки: +7 (495) 617-39-02, 8-800-100-42-11 или с помощью заявки на сайте.
Новость: По нашему бизнес-плану открыт медицинский центр в Москве
Новость: По нашему бизнес-плану открыта элитная стоматологическая клиника в Москве
Планируете открыть собственный медицинский центр или клинику, но не знаете, с чего начать? Или у Вас действующий медицинский бизнес, но он не приносит прибыли? ЭКЦ «Инвест-Проект» совместно с Агентством медицинского консалтинга «ZERTS» предлагает консалтинг открытия медицинских центров и клиник «под ключ»!
СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА МЕДИЦИНСКОГО ЦЕНТРА, МЕДИЦИНСКОЙ КЛИНИКИ (С ФИН. РАСЧЕТАМИ)
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА | 5 |
2. МАРКЕТИНГОВЫЙ ОБЗОР РОССИЙСКОГО РЫНКА МЕДИЦИНСКИХ УСЛУГ | 19 |
2.1. Инфляция и ВВП России, 2003-2020 гг. | 19 |
2.2. Медико-демографические показатели здоровья населения РФ | 20 |
2.3. Здравоохранение РФ | 26 |
2.4. Рынок медицинских услуг в разрезе потребительского спроса | 27 |
2.5. Современное состояние рынка медицинских услуг | 34 |
2.5.1. Типы медицинских учреждений | 34 |
2.5.2. Структура рынка медицинских услуг | 34 |
2.5.3. Объем рынка медицинских услуг | 36 |
2.5.4. Крупнейшие медицинские холдинги в России | 43 |
2.6. Финансовые показатели отрасли здравоохранения | 46 |
2.7. Маржинальность медицинских услуг | 48 |
2.8. Перспективы развития рынка платной медицины | 49 |
3. МОСКОВСКИЙ РЫНОК ПЛАТНЫХ МЕДИЦИНСКИХ УСЛУГ | 50 |
3.1. Уровень благосостояния населения Москвы | 50 |
3.2. Медико-демографические показатели здоровья населения Москвы | 54 |
3.3. Объем рынка платной медицины Москвы | 56 |
4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН | 58 |
4.1. Месторасположение и структура площадей ММЦ | 58 |
4.2. Медицинское оборудование медцентра | 62 |
4.3. Производственная мощность медцентра | 63 |
4.4. План посещаемости медцентра | 65 |
4.5. Прайс-лист и план поступления выручки | 72 |
4.6. План поступления выручки | 74 |
4.7. План текущих затрат медцентра | 82 |
4.8. План прямых затрат медцентра | 96 |
5. ПЕРСОНАЛ МЕДЦЕНТРА | 104 |
5.1. Персонал и ФОТ | 104 |
6. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПЛАН | 112 |
6.1. Структура и объем первоначальных инвестиций | 112 |
6.2. Календарный план реализации проекта | 114 |
6.3. Рекомендуемая схема привлечения финансирования | 117 |
7. ОЦЕНКА РИСКОВ И ПУТЕЙ ИХ СОКРАЩЕНИЯ | 118 |
7.1. Безубыточный объем оказания услуг | 118 |
7.2. Анализ чувствительности NPV | 121 |
8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН | 124 |
8.1. Основные предположения к расчетам | 124 |
8.2. План движения денежных средств (cash flow) | 126 |
8.3. План прибылей и убытков (P&L) | 140 |
8.4. Налогообложение | 155 |
8.5. Доходы займодателя | 162 |
8.6. Доходы инвестора | 171 |
8.7. Финансовый анализ проекта | 180 |
9. О РАЗРАБОТЧИКЕ БИЗНЕС-ПЛАНА | 183 |
Готовый бизнес-план открытия медцентра содержит 186 страниц, 56 таблиц, 33 графика, 22 диаграммы и 1 рисунок.
Список таблиц бизнес-плана медицинского центра (клиники)
Таблица 1. Основные направления инвестиций.
Таблица 2. Плановая выручка медцентра.
Таблица 3. Справочные значения.
Таблица 4. Показатели эффективности проекта.
Таблица 5. Демографические показатели РФ.
Таблица 6. Основные причины смертности населения РФ, 2014-2018, чел.
Таблица 7. Прогноз численности населения РФ до 2036 года.
Таблица 8. Заболеваемость населения РФ по основным классам болезней, тыс. чел.
Таблица 9. Основные показатели здравоохранения РФ, 2015-2018 гг.
Таблица 10. Отношение к медицинскому обслуживанию среди жителей крупных и средних российских городов.
Таблица 11. Отношение населения к достаточности медицинских учреждений.
Таблица 12. Частота обращений за медицинской помощью среди населения.
Таблица 13. Расходы домашних хозяйств на медицинские услуги в 2018 году.
Таблица 14. Объем платных медицинских услуг населению по ФО, 2017-2019, тыс. руб.
Таблица 15. Рейтинг крупнейших медицинских учреждений России по выручке, 2018 г.
Таблица 16. Усредненные финансовые показатели отрасли «Деятельность в области здравоохранения».
Таблица 17. Распределение постоянного населения Москвы по возрасту и полу, тыс. чел.
Таблица 18. Денежные доходы населения Москвы.
Таблица 19. Распределение общего объема денежных доходов населения Москвы по 20-процентным группам населения, %.
Таблица 20. Распределение численности населения по величине среднедушевых денежных доходов в Москве, 2018, %.
Таблица 21. Потребительские расходы по мегакластерам Москвы.
Таблица 22. Численность постоянного населения по округам на 01.01.2019 г.
Таблица 23. Заболеваемость населения Москвы по основным классам болезней, тыс. чел. (по медицинским организациям системы Минздрава России).
Таблица 24. Основные показатели здравоохранения г. Москвы.
Таблица 25. Структура площадей медцентра.
Таблица 26. Перечень медицинского оборудования.
Таблица 27. Посещаемость медцентра по отделениям.
Таблица 28. План посещаемости медцентра помесячно, 2021-2030 гг., визитов.
Таблица 29. План загрузки медцентра по годам, 2021-2030 гг.
Таблица 30. Средний чек и выручка медцентра.
Таблица 31. План поступления выручки помесячно, 2021-2030 гг., руб.
Таблица 32. План поступления выручки по годам, 2021-2030 гг., руб.
Таблица 33. Структура текущих затрат медцентра.
Таблица 34. План текущих затрат помесячно, 2021-2030 гг., руб.
Таблица 35. План текущих затрат по годам, 2021-2030 гг., руб.
Таблица 36. Структура прямых затрат медцентра.
Таблица 37. План прямых затрат помесячно, 2021-2030 гг., руб.
Таблица 38. План прямых затрат по годам, 2021-2030 гг., руб.
Таблица 39. Персонал медцентра и фонд оплаты труда.
Таблица 40. ФОТ помесячно, 2021-2030 гг., руб.
Таблица 41. ФОТ по годам, 2021-2030 гг., руб.
Таблица 42. Основные направления инвестиций.
Таблица 43. Календарный план реализации проекта.
Таблица 44. Рекомендуемая схема привлечения и возврата инвестиций.
Таблица 45. Расчет безубыточного объема продаж.
Таблица 46. Анализ чувствительности NPV по 5 ключевым параметрам.
Таблица 47. План движения денежных средств помесячно, 2021-2030 гг.
Таблица 48. План движения денежных средств по годам, 2021-2030 гг.
Таблица 49. План прибылей и убытков по годам, 2021-2030 гг.
Таблица 50. План прибылей и убытков по годам, 2021-2030 гг.
Таблица 51. Сводные показатели ОПУ.
Таблица 52. Налогообложение помесячно, 2021-2030 гг.
Таблица 53. Привлечение и возврат вложенных средств помесячно, 2021-2030 гг.
Таблица 54. Показатели эффективности инвестиций.
Таблица 55. Расчет NPV проекта на прогнозный период, 2021-2030 гг.
Таблица 56. Финансовый анализ проекта.
Список графиков
График 1. План освоения финансирования (руб.).
График 2. План поступления выручки медцентра (руб.).
График 3. План загрузки медцентра.
График 4. План текущих затрат (руб.).
График 5. План прямых затрат (руб.).
График 6. Динамика инфляции и ВВП России, 2003-2020, %.
График 7. Объем платных медицинских услуг, оказанных населению РФ, 2013-2019, млрд. руб.
График 8. Объем рынка медицинских услуг в РФ, 2012 -2021 П, млрд. руб.
График 9. Объем платных медицинских услуг, оказанных населению Москвы, 2013-2019, млрд. руб.
График 10. План загрузки медцентра.
График 11. План поступления выручки по направлениям (руб.).
График 12. План поступления выручки мендцетра (руб.).
График 13. План текущих затрат (руб.).
График 14. План прямых затрат (руб.).
График 15. Доля ФОТ в выручке (%).
График 16. План освоения финансирования.
График 17. Календарный план инвестирования.
График 18. Точка безубыточности.
График 19. Безубыточный объем продаж (руб. и визитов).
График 20. Анализ чувствительности NPV.
График 21. Выручка и чистая прибыль (руб.).
График 22. EBITDA и чистая прибыль (руб.).
График 23. Рентабельность по чистой прибыли (%).
График 24. Выручка, затраты, прибыль (руб.).
График 25. Динамика чистой прибыли (руб.).
График 26. Финансовые результаты (руб.).
График 27. Налоговая нагрузка (%).
График 28. Получение и погашение долга (руб.).
График 29. Обслуживание долга (руб.).
График 30. Чувствительность NPV к ставке дисконтирования.
График 31. NPV проекта и недисконтированный денежный поток (руб.).
График 32. Остаток ДС у предприятия нарастающим итогом (руб.).
График 33. План ежемесячных затрат медцентра (руб.).
Список диаграмм
Диаграмма 1. Выручка медцентра по направлениям (руб.).
Диаграмма 2. Заболеваемость населения по классам болезней в РФ, 2018, %.
Диаграмма 3. Основные проблемы государственных и муниципальных поликлиник по оценке пациентов.
Диаграмма 4. Как часто россияне обращаются за медицинской помощью, %.
Диаграмма 5. Поведение россиян в случае возникновения проблем со здоровьем, %.
Диаграмма 6. Почему россияне платят за медицинскую помощь, %.
Диаграмма 7. Наиболее острые проблемы здравоохранения.
Диаграмма 8. Структура рынка платных медицинских услуг по профилю оказываемых услуг, %.
Диаграмма 9. Основные профили услуг, предоставляемых коммерческими медицинскими клиниками.
Диаграмма 10. Структура российского рынка платных медицинских услуг по ФО, 2019, %.
Диаграмма 11. Структура рынка медицинских услуг, 2018, %.
Диаграмма 12. Структура потребительских расходов домашних хозяйств г. Москвы, 2018, %.
Диаграмма 13. Структура выручки медучреждений Москвы по основным видам деятельности, 2018, %.
Диаграмма 14. Структура площадей медцентра (кв. м).
Диаграмма 15. Посещаемость медцентра по отделениям.
Диаграмма 16. Выручка медцентра по отделениям (руб.).
Диаграмма 17. Структура текущих затрат медцентра.
Диаграмма 18. Структура прямых затрат медцентра.
Диаграмма 19. Структура ФОТ медцентра (руб.).
Диаграмма 20. Структура первоначальных инвестиций.
Диаграмма 21. Структура налоговых отчислений (%).
Диаграмма 22. Структура затрат в 10 году реализации проекта (%).
Список рисунков
Рисунок 1. Структура площадей медцентра (кв. м.).
Готовый бизнес-план медицинского центра, клини содержит 186 страниц, 56 таблиц, 33 графика, 22 диаграммы и 1 рисунок.
Потребность в медицинских услугах растет с каждым годом. По прогнозу, объем рынка к 2021 г. вырастет до 2,865 млрд руб. с нынешних почти 2,5 млрд руб. По результатам исследования компании MAR Consult, проведенному в 2017 г., все больше россиян готовы платить за качественные медицинские услуги: как за простые анализы, так и за прием профильных специалистов.
В этих условиях открытие частной медицинской клиники имеет большие перспективы даже в условиях высокой конкуренции. Реализация такого проекта потребует достаточно крупных инвестиций со стороны предпринимателя, учета важных особенностей этой сферы бизнеса.
В данном бизнес плане медицинского центра мы опишем краткий организационный план, коснемся моментов, необходимых для успеха дела. В заключении статьи для ознакомления предложен пример расчета окупаемости.
Направления в работе медцентра
Ассортимент услуг, предлагаемый в медцентрах, зависит от их профиля и масштаба клиники.
Примерный перечень услуг:
- первичный и вторичный прием профильных докторов;
- профилактические осмотры;
- травматология;
- лабораторные исследования;
- рентгенологические исследования;
- ультразвуковая диагностика;
- МРТ (магнитно-резонансная томография);
- томография;
- колоноскопия;
- ФГДС и др.
Из узкоспециализированных направлений:
- детское;
- кардиологическое;
- офтальмологическое;
- хирургическое (включая пластическую хирургию) и др.;
Пластическая хирургия сейчас – одно из самых прибыльных направлений бизнеса.
Чем больше профилей включит в себя медицинская клиника, тем больше потребуется инвестиций и высококвалифицированного персонала.
Открываем медицинский центр: пошаговая инструкция
Приведем краткий организационный план открытия медцентра.
Первым этапом необходимо провести SWAT-анализ, оценить все возможности, риски, сильные и слабые стороны бизнеса. Развиваться следует на основе четкого документа (бизнес-плана), в котором будет описана вся последовательность действий и перспективы развития.
После анализа, принятия решения об открытии бизнеса и нахождении инвестиционного капитала предприниматель приступает к реальным действиям.
- Выбирает организационно-правовую форму деятельности, запускает процесс лицензирования.
- Находит и подготавливает помещение под объект.
- Ведет поиск опытного персонала.
- Закупает и монтирует оборудование.
- Согласует механизм работы заведения, взаимодействие всего персонала.
- Организует масштабную рекламную кампанию новой медклиники.
Частное медицинское учреждение может начинать работу уже после отработки 5 этапа плана.
Что нужно для открытия бизнеса
Самая крупная статья первоначальных расходов – закупка оборудования. Конечно, при покупке техники нужно искать самое выгодное по цене предложение, но экономить на ней не стоит. От оборудования зависит качество и, в конечном счете, успех работы частного оздоровительного/реабилитационного центра.
Таблица 1. Размер первоначальных расходов для открытия медицинского центра.
Расходная статья | Стоимость, руб. |
Регистрация, лицензирование | 150 тыс. |
Аренда помещения (350 кв. м) | 600 тыс. |
Оборудование, инвентарь, расходные материалы | 3,350 млн руб. |
Заработная плата, 16 чел. | 390 тыс. |
Дополнительные расходы | 450 тыс. |
Итого | 4,940 млн |
Работа предполагается в городе с населением 1,5-2 млн чел. В дополнительных расходах указаны затраты на коммунальные платежи, продвижение, подготовку помещения и др. Размеры налоговых отчислений в расчете не учтены.
Документы
Первоначально предпринимателю предстоит выбрать организационно-правовую форму деятельности: ИП или ООО.
При регистрации указываются коды ОКВЭД 2 из группы 86 «Деятельность в области здравоохранения»:
- 86.21 «Общая врачебная практика»;
- 86.22 «Специальная врачебная практика»;
- 86.23 «Стоматологическая практика»;
- 86.90 «Деятельность в области медицины прочая».
При оказании стационарных медуслуг в документах указывается 86.10 «Деятельность больничных организаций», при наличии массажных услуг – 86.90.3 «Деятельность массажных салонов».
Для работы потребуется получение лицензий. Перед подачей заявления на лицензирование нужно учесть все требования, подготовить помещения, закупить оборудование (с сертификатами), трудоустроить персонал и т.д. Само лицензирование займет немало времени – как минимум, около полугода.
Помещение
При выборе комплекса помещений нужно учесть несколько факторов: транспортная доступность, человекопоток, стоимость аренды.
Лучше всего взять в аренду помещение в месте пересечения транспортных потоков, наличия людей: новый медцентр быстрее заметят, приток новых клиентов будет выше. Речь не идет обязательно о центральной части города (где арендная плата всегда высокая). Целесообразно открываться возле государственных медучреждений.
Обязательно нужно подготовить помещения, сделать ремонт: от внешнего вида медицинской клиники зависит многое. Чем больший престиж и комфорт будут ощущать клиенты, тем будет выше доверие к заведению.
Во время выбора и подготовки помещения для медцентра учитываются требования СанПиН 2.1.3.2630-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям, осуществляющим медицинскую деятельность».
Персонал
Необходимо тщательно подбирать работников оздоровительного центра – это очень важно. Квалифицированные работники помогут в решении проблемы, из-за которой клиенты обращаются в компанию. Это приведет к удовлетворению потребности и повышению имиджа клиники.
Для опытных врачей вероятность совершения ошибки при постановке диагнозе и определении лечения значительно ниже, чем у работников с недостаточным стажем.
Работники обязаны уважительно общаться с клиентами.
Перечень сотрудников зависит от профиля клиники. Для начала нужно заиметь следующих специалистов:
- гинеколог, 1 спец.;
- кардиолог, 1 спец.;
- педиатр, 1 спец.;
- специалист кабинета УЗИ, 1 спец.;
- стоматолог, 1 спец.;
- терапевт, 2 спец.
Потребуются администраторы, медсестры и лаборанты (при наличии услуг анализа и диагностики), бухгалтер и уборщики (санитары). Персонал всего – 16 чел.
Оборудование
Прием клиентов проводится в нескольких отдельных кабинетах, где будут работать специалисты и установлено требуемое оборудование. На закупку последнего уйдет большая часть первоначального капитала.
Покупать нужно качественные образцы оборудования, которые будут давать точные результаты анализа и диагностики. От качества подобранной техники зависит успех всего бизнеса, потому экономить на этой статье расходов не стоит.
Примерный перечень оборудования:
- комплексное оснащение кардиологического, гинекологического, педиатрического и терапевтического кабинетов (1,20 млн руб.);
- оснащение кабинета стоматолога (700 тыс. руб.)
- аппарат УЗИ (650 тыс. руб.);
- лампы для кварцевания (50 тыс. руб.);
- лабораторное оборудование (тыс. руб.);
- закупка дополнительного инструментария, расходников, холодильников (350 тыс. руб.).
Итого – 3,350 млн руб.
Распространенные услуги
При составлении списка использованы данные исследования компании MAR Consult.
На первом месте – стоматологические услуги. Клиенты готовы платить за более качественное лечение, более дорогие препараты и совершенное оборудование для лечения зубов.
Во-вторых, это сдача анализов (крови, кала, мочи и др.). В частных медклиниках используется более современная и чувствительная лабораторная техника по сравнению с государственными учреждениями.
В-третьих, это прием и консультация профильных специалистов. Часто квалифицированные врачи работают в частных медцентрах – это позволяет им получать больше денег за свою работу.
В-четвертых, массаж. Популярность этого направления выросла буквально за последние 7-8 лет. В клиниках люди ищут мастеров по массажу.
Финансовый план: рентабельность и окупаемость медцентра
Размер первоначальных затрат – 4,940 млн руб.
Цены зависят от квалификации, специализации врача, очередности консультации и т.д. Для расчета выручки обратимся к стоимости предлагаемых центром услуг:
- первичная консультация гинеколога – 1500 руб., 150 раз в месяц, итого 225 тыс. руб.
- первичная консультация кардиолога – 1600 руб., 180 раз в месяц, итого 288 тыс. руб.
- первичная консультация педиатра – 1700 руб., 270 раз в месяц, итого 459 тыс. руб.
- исследование УЗИ – 1300 руб. (средн.), 150 раз в месяц, итого 195 тыс. руб.
- первичная консультация, лечение стоматолога – 2500 руб. (средн.), 200 раз в месяц, итого 500 тыс. руб.
- первичная консультация терапевта – 1200 руб., 360 раз в месяц, итого 432 тыс. руб.
Итого за месяц – 2,099 млн руб.
Столько заработать можно, если клиника разработана и известна людям. Разработать заведение можно примерно за 1 год при условии проведения активной рекламной кампании. В расчете учтены только цены на первичные консультации, последующие приемы также приносят немалые деньги.
Общий размер ежемесячных затрат 1,340 млн руб.
Чистая прибыль (в разработанном состоянии) – 759 тыс. руб.
При таких условиях медицинский центр окупится 6,5 мес., плюс год на разработку. Клиника выйдет в ноль за 18,5 мес.
Таблица 2. Экономическое обоснование бизнес идеи.
Основные показатели | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 4,940 млн руб. |
Ежемесячные расходы | 1,340 млн руб. |
Среднее стоимость услуг медцентра | 200-4500 руб. |
Месячный доход | 2,099 млн руб. |
Чистая прибыль в месяц | 759 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 18,5 мес. |
Риски и минусы бизнеса
Работа в сфере медицины имеет определенные риски.
- Понижение благосостояния граждан. В частные медцентры обращаются люди с более высоким уровнем дохода, то есть более узкая целевая аудитория. В условиях экономического кризиса и падения уровня реальных доходов поток клиентов в заведение может снизиться.
- Высокая конкуренция. В большинстве своем люди предпочитают обращаться бесплатные государственные поликлиники и больницы. Частично это ведет к оттоку потенциальных клиентов. Параллельно открываются более современные частные медицинские клиники – то есть прямые конкуренты, способные «перехватить» клиентов.
- Непрофессионализм персонала. Неправильный диагноз и назначение некорректного лечения может не просто не дать нужного клиенту результата, но еще и ухудшить его состояние. Это грозит как минимум негативными последствиями для имиджа центра, а то и судебным разбирательством или даже лишением лицензии.
Открытие медицинского центра в нынешних условиях популяризации платной медицины весьма выгодно. После выхода в ноль дело будет приносить хороший доход обладателю. Но предпринимателю нужно подготовиться: для достижения цели придется учесть множество рисков; лишь при продуманном подходе реально добиться успеха в этом бизнесе.