Готовый бизнес план умный дом
Интеграция различных систем инженерного оборудования в единый управляемый комплекс является одним из наиболее современных решений в строительной индустрии. Данный бизнес-план по установке системы “Умный дом” предусматривает создание компании, которая будет заниматься проектированием и монтажом эффективных систем, обеспечивающих комфорт проживания жителей на уровне современных требований.
Общая концепция проекта
Основным экономическим преимуществом систем «Умный дом» является возможность существенного повышения комфортности жилого здания при одновременном снижении затрат на энергоносители. Интеллектуальные системы «Умный дом» относительно недавно появились в России. Они представляют собой автоматизированный управляемый комплекс инженерного оборудования, включающий в качестве элементов следующие системы:
- Регулирования освещения.
- Регулирования отопления.
- Слежения (датчики движения).
- Противопожарной безопасности и защиты от иных форс-мажоров техногенного характера (затопление, утечка газа и прочее).
Система регулирования светом позволяет осуществлять контроль за каждым источником света и включать (выключать) его дистанционным образом или по расписанию, задаваемому специальной программой. Это позволяет значительно снизить стоимость оплаты услуг по электроснабжению.
Система регулирования отопления позволяет устанавливать и поддерживать индивидуальные и экономически обоснованные параметры климата в каждом помещении. Регулируется таким образом температура, уровень влажности, величина притока свежего воздуха.
Система слежения формируется благодаря установке в доме датчиков слежения, позволяющих обнаружить перемещающийся объект снаружи дома.
Система противопожарной безопасности включает в себя датчики дыма, которые автоматически передают сигнал при превышении пороговых значений по задымлению на пульты охранных структур.
Открытие компании по реализации проектов «Умный дом» предполагает решение следующих социальных и предпринимательских задач:
- Удовлетворение потребностей граждан в создании комфортных условий проживания, соответствующих современным требованиям.
- Создание новых рабочих мест для специалистов различных специальностей, задействованных в данном виде деятельности.
- Пополнение муниципального бюджета налоговыми поступлениями от деятельности высокорентабельного предприятия;
- Извлечение прибыли.
Используемый как пример бизнес-план по установке системы “Умный дом” с расчетами содержит выверенный по срокам проект создания предприятия, жизненный цикл которого предусматривает 4 фазы:
- Разработка бизнес-плана по созданию компании.
- Выход на рынок услуг.
- Рост.
- Достижение зрелости.
Общий жизненный цикл проекта – 3 года 9 месяцев.
Анализ рынка
Общее состояние отечественного рынка услуг по внедрению систем «Умный дом» характеризуется ростом. Причем такой рост обусловлен оживлением предпринимательства. Основными потребителями услуги являются частные домашние хозяйства с уровнем дохода выше среднего по стране. Это обусловлено тем, что данная услуга является довольно дорогостоящей и воспользоваться ей может лишь незначительная часть населения. Это утверждение особенно актуально для жителей небольших городов и сельской местности. По расчетам, в среднестатистическом российском областном центре с населением в 400 000 человек экономически доступной услуга является только для 60 000, т.е. для 15% жителей. Для таких населенных пунктов данный уровень будет являться предельным значением емкости рынка.
Значимым инструментом повышения привлекательности данной услуги может стать инвестиционная политика государства, обеспеченная соответствующими ресурсами для предоставления кредитов. Для компаний, занимающихся данной деятельностью, важнейшим фактором выживаемости в конкурентной борьбе является постоянное обновление проектов в соответствии с современными стандартами и технологиями.
Маркетинг и реклама
Маркетинговая политика создаваемого предприятия строится исходя из следующих целей:
- Завоевание доли рынка и повышение значимости оказываемых услуг.
- Извлечение прибыли.
- Повышение социальной ответственности и уровня общественного признания компании.
- Постоянное внедрение новейших технологических разработок в практику.
Для этого будет организовано проведение следующих мероприятий:
- Исследования на предмет целесообразности открытия филиалов в других населенных пунктах.
- Маркетинговые исследования с целью получения сведений о востребованности услуги.
- Мониторинг клиентской базы.
- Гибкая коррекция товарной и ценовой политики.
- Мониторинг политики сбыта.
- Комплекс коммуникативных мероприятий.
С целью привлечения новых заказчиков и повышения имиджа компании рекламная деятельность будет проводиться:
- В печатных изданиях населенного пункта (не реже 2 раз в год).
- На телевидении и радио (2 раза в день, периодически на протяжении года).
- В форме участия в разнообразных массовых мероприятиях в качестве спонсора.
- В сети Интернет (путем разработки и продвижения собственного сайта).
- Через социальные сети путем создания целевых сообществ.
Таблица расходов на маркетинговые и рекламные мероприятия:
| Статьи | Сумма (в рублях) |
| Приобретение офисных расходных материалов | 50 000 |
| Реклама в городских СМИ | 80 500 |
| Реклама на телевидении и радио | 20 000 |
| Расходы на спонсорство | 50 000 |
| Исследование рынка | 20 000 |
| Создание и продвижение сайта компании | 3 000 |
| Всего | 223 500 |
Описание объекта
Фирма по установке систем «Умный дом» занимается оказанием услуг по монтажу и интеграции элементов одноименной системы. Доходность предприятия определяется направлениями, по которым будет осуществляться предпринимательская деятельность. На начальной стадии реализации проекта предполагается осуществлять монтаж систем:
- Регулирования освещения.
- Противопожарной безопасности.
- Регулирования отопления по принципу климат-контроля.
Для каждого помещения будет разрабатываться индивидуальный проект системы с набором необходимого оборудования.
Компания создается как малое предприятие в организационно-правовой форме ООО (общество с ограниченной ответственностью). Выбор сделан на основании более гибкого реагирования предприятий такого типа на потребности рынка и высокой адаптивности к изменениям его конъюнктуры. ООО функционирует на основании:
- Код ОКОПФ: 65.
- Код ОКФС: 16.
В компании устанавливается следующий режим рабочего дня и трудового распорядка:
- Продолжительность рабочей недели – 5 дней.
- Продолжительность рабочего дня – 8 часов с учетом обеденного перерыва.
При данных условиях прогнозируемое количество реализуемых проектов за 1-й год работы предприятия – 57.
Персонал
Открытие и последующее функционирование предприятия связано с неизбежным изменением численности рабочего персонала, что обусловлено непредсказуемостью рынка и изменением количества реализуемых проектов в различные периоды деятельности компании. Предполагается, что в первый год работы для выполнения плана оказания услуг на предприятии необходимо иметь следующих сотрудников:
- Технические специалисты – 3.
- Монтажники – 1.
- Программисты – 1.
Общее количество явочных сотрудников – 5 человек.
На начальной стадии работы предприятия учредитель берет на себя обязанности руководителя, бухгалтерия передается на аутсорсинг.
Расчет расходов на оплату труда работников фирмы представлен в сводной таблице оценки эффективности проекта.
Оценка экономической эффективности
Расчет времени нужен для четкого представления о сроках, необходимых для качественного проведения всех мероприятий, предусмотренных данным бизнес-планом. Так, он предполагает, что под офисное помещение будут использоваться арендуемые площади и капитального строительства вестись не будет, следовательно, установка офисного оборудования не потребует много времени.
Основные этапы осуществления инвестиционного проекта:
| Этап реализации проекта | Доинвестиционные мероприятия | Инвестиционный период | Производственный период | |||
| Шаг расчета (год) | 1 | 2 | 3 | 4 | ||
| Подготовка документов на получение кредитных средств | + | |||||
| Разработка технической документации | + | |||||
| Приобретение производственно-технологического оборудования и расходных материалов | + | |||||
| Установка оборудования | + | |||||
| Оказание услуг | + | + | + | + | ||
Производственное оснащение
Для нормального функционирования компании по оказанию услуг «Умный дом» необходимо приобрести следующее производственно-технологическое оборудование:
- Персональный компьютер.
- Цветной принтер.
- Сканер.
- Сенсорная доска.
- Копировальная машина.
- Проектор.
- Монтажный инструментарий и инвентарь.
Стоимость оборудования и затраты на его приобретение (с учетом амортизационных отчислений) представлены в данной таблице:
| Вид оборудования | Количество единиц | Сумма (в руб.) | Амортизация | ||
| За единицу | Общая | Норма, % | Сумма (в руб.) | ||
| Персональный компьютер | 3 | 25 000 | 75 000 | 33,33 | 25 000 |
| Принтер | 1 | 4 000 | 4 000 | ||
| Сканер | 1 | 2 000 | 2 000 | ||
| Копировальная машина | 1 | 5 000 | 5 000 | ||
| Сенсорная доска, проектор | 1 | 30 000 | 30 000 | 20 | 6 000 |
| Всего | 116 000 | 31 000 | |||
| Дополнительно | 23 200 | ||||
| Монтажный инструментарий и инвентарь | 5 800 | ||||
| Общая сумма | 145 000 | ||||
При данных затратах средняя норма амортизации составит 26,72% (31 / 116 х 100).
Данный бизнес-план по установке системы «Умный дом» с расчетами не предусматривает капитальные вложения, направляемые на формирование оборотных активов, так как все оборудование, необходимые материалы и прочее будут приобретаться на условиях полной предоплаты.
Источники финансирования проекта:
- Средства, получаемые по договору коммерческого кредитования (50% расчетной стоимости проекта).
- Собственный капитал учредителя (50% расчетной стоимости проекта).
Финансовая структура инвестиций
| Категория | Источники финансирования | Условия финансирования | |||||
| Собственный капитал учредителя | Средства коммерческого кредита | ставка, % | срок займа, лет | начало погашения займа | |||
| % | сумма | % | сумма | ||||
| Первоначальный капитал | 50 | 91 060 | 50 | 91 060 | 24 | 1 | 1 |
| Всего общих издержек | 50 | 91 060 | 50 | 91 060 | – | – | – |
Прогнозирование расходов на производство и реализацию услуг выполнено на основе исходного положения о том, что стоимость элементов системы «Умный дом» отличается незначительно и, в среднем, равна 3 000 руб. за кв. м. Средняя площадь помещений, в которых эти элементы будут смонтированы, составляет 200 кв. м.
Таким образом, можно рассчитать производственные затраты по расчетным периодам и величину реализационной цены:
| Показатель | Сумма (в руб. по расчетным периодам) | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| Производственные и реализационные расходы | 10 426 583 | 14 011 501 | 19 663 406 | 28 672 551 |
| Объем продаж (количество реализованных проектов) | 13 | 19 | 28 | 43 |
| Производственные и реализационные расходы на единицу продукции | 802 045 | 737 447 | 702 265 | 666 804 |
| Коэффициент торговой наценки | 0,050 | 0,050 | 0,100 | 0,130 |
| Цена без НДС | 842 147 | 774 319 | 772 492 | 753 489 |
| Отпускная цена | 993 733 | 913 696 | 911 541 | 889 116 |
Общие расходы на реализацию проекта по расчетным периодам составят:
| Статьи | Сумма (в руб. по расчетным периодам) | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | |
| Расходы на материальные ресурсы, в том числе: | 7 830 628 | 11 436 441 | 16 843 546 | 25 852 691 |
| Приобретение производственно-технологического оборудования | 7 800 000 | 11 400 000 | 16 800 000 | 25 800 000 |
| Оплата электроэнергии | 7 480 | 9 126 | 10 768 | 13 030 |
| Оплата тепловой энергии | 23 148 | 27 315 | 32 778 | 39 661 |
| ФОТ | 1 596 000 | 1 596 000 | 1 776 000 | 1 776 000 |
| Начисления на зарплату | 414 960 | 414 960 | 461 760 | 461 760 |
| Амортизационные расходы | 31 000 | 31 000 | 31 000 | 31 000 |
| Прочие расходы | 554 955 | 533 100 | 551 100 | 551 100 |
| Проценты за кредит | 21 855 | – | – | – |
| Оплата аренды помещения | 150 000 | 150 000 | 150 000 | 150 000 |
| Расходы на подготовку персонала | 159 600 | 159 600 | 177 600 | 177 600 |
| Расходы на проведение маркетинговых и рекламных мероприятий | 223 500 | 223 500 | 223 500 | 223 500 |
| Всего | 10 426 583 | 14 011 501 | 19 663 406 | 28 672 551 |
Оценка преимуществ и рисков
Для оценки эффективности проекта использована методология SWOT-анализа. Она предусматривает сравнение сильных и слабых сторон компании, оценку потенциальных рисков и предлагает компенсационные меры для минимизации слабых сторон проекта.
SWOT-анализ фирмы данного бизнес-плана выявил следующие сильные и слабые стороны в деятельности компании по оказанию услуг по монтажу систем «Умный дом»:
Сильные стороны:
- Использование высокотехнологичного оборудования.
- Наличие квалифицированных сотрудников.
- Восприимчивость к инновациям.
- Доступность финансовых ресурсов.
Слабые стороны:
- Высокая себестоимость конечного продукта.
- Высокий уровень отпускных цен.
- Узкий ассортимент решений по их востребованности потребителями.
Благоприятные потенциальные возможности:
- Возможность расширения перечня услуг.
- Выход на новые рынки.
- Возможность разработки собственных инновационных решений.
- Повышение репутации фирмы.
- Улучшение потребительских характеристик внедряемых решений.
Потенциальные риски и угрозы:
- Усиление конкуренции на рынке.
- Неблагоприятная государственная налоговая политика.
- Отсутствие надежных поставщиков высококачественного оборудования.
На основании данного анализа можно сделать вывод о том, что создаваемое предприятие будет иметь высокую рентабельность и стабильно приносить прибыль. Количество сильных сторон и возможностей превышает число потенциальных рисков и угроз.
Выводы
Оценка расчетов, приведенных в бизнес-плане создания предприятия по монтажу систем «Умный дом», показывает, что срок окупаемости проекта составляет 2 года 15 дней. Доходность компании составит 8,68 рубля чистой прибыли с 1 рубля вложений.
Таким образом, данный вид бизнеса является высокодоходным, рискованным, со значительной перспективой к дальнейшему развитию. Особенно важными достоинствами проекта являются высокая надежность внедряемого оборудования, его экологичность и возможность персонализации инженерных решений для каждого проекта системы. Слабая сторона – высокий уровень однообразия услуг, присутствующих в данном сегменте рынка.
Успешность предприятия будет во многом определяться грамотной маркетинговой стратегией: активной коммуникационной политикой, стремлением к постоянному обновлению своих технологических решений, возможностями по расширению ассортимента внедряемого оборудования.
Антон Радимов
Бизнес план Умный дом или создание компании инсталлятора технологий автоматизации зданий
Информационные технологии развиваются семимильными шагами. Еще несколько лет назад смартфоны и планшетные компьютеры были предметом научной фантастики и аксессуарами фантастических фильмов.
Темп современной жизни вырос в несколько раз. С экономикой мира происходят странные вещи. Баррель нефти может стоить сегодня 200 долларов, а завтра 20. Банк, сегодня входящий в десятку лучших банков, может быть завтра обанкрочен. Большинство людей не уверены в завтрашнем дне. Остается надеяться только на вечные ценности – золото и недвижимость. Но, золото можно только купить, продать его по нормальной цене потом нереально. А недвижимость может подешеветь, но все равно остается самым надежным средством для размещения инвестиций.
Одновременно в современном обществе возросла роль информации. Капитализация рынка ИТ превышает реальный сектор экономики. Отсюда напрашивается вывод, что синтез информации и вечных ценностей могут послужить островком безопасности в современном мире. Таким синтезом является интеллектуальное здание, умный дом.
Сегодня стало модно говорить об энергоэффективном жилье. О нем говорят даже на правительственном уровне, пытаются законодательно стимулировать строительство энергоэффективного жилья.При Дмитрии Анатольевиче Медведеве вступил в силу 261 ФЗ «Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности», заставляющий организации задуматься об экономии электроэнергии.
Но, энергоэффективное жилье без IT-технологий нереализуемо, а строить его выгодно с точки зрения продаж и эксплуатации. Потому что такая недвижимость быстрее распродается по более высоким ценам. А для покупателя она привлекательна по многим параметрам.
Только умный дом может экономить время и деньги, одновременно повышая уровень комфорта жизни и обеспечивать настоящую безопасность своему владельцу. К тому же и погода преподносит нам разные сюрпризы, не всегда приятные, а человека всегда защищало от непогоды его жилище, которое он пытался обустроить. Сделать его умным – это уже необходимость сегодняшнего дня.
Умный дом – система автоматизации бытового комфорта. Выражается в комплектации домашнего хозяйства современными бытовыми приборами, которые работают автоматически или по удаленной команде хозяина дома. Пульт управления в современном умном доме – это смартфон или планшетный компьютер, преимущество которого состоит в том, что он всегда под рукой, что его можно всегда заменить на более продвинутое решение и, что это действительно удобно. Самыми распространенными функциями умного дома является управление освещением и отоплением.
Благодаря эффективному управлению данными разделами, пользователь получает еще и экономический эффект в виде уменьшения потребляемой электроэнергии.
Проблемы бизнеса Умный дом
Когда речь заходит об интеллектуальных зданиях, энергосберегающих технологиях, умных домах, воображение рисует какой то дорогой, недоступный проект, который не может быть доступен пользователю со средним уровнем доходов. Дело в том, что сегодня на рынке автоматизации сложилась следующая ситуация. Сам умный дом состоит из дорогостоящего оборудования, которое долго программируется и настраивается. На рынке присутствуют компании, которые продают зарубежное оборудование с настройкой и программированием. Клиент обращается в такую компанию «инсталлятор», которая подготавливает ему проект умного дома.
Цена интеллектуального здания формируется из самого проекта автоматики, подбора оборудования, его монтажа и настройки, а потом программирования. Сделать проект умного дома достаточно сложно, потому что вся инженерия строящегося дома выполняется разными подрядными организациями.
Техническое задание при этом выглядит очень сложным, непонятным и в результате не выполняется. Это если клиент сам принес какое то ТЗ, а если его составляет компания «инсталлятор», то она идет по пути наименьшего сопротивления.
Поэтому получается проект в котором до конца ни кто не разбирается. В результате вырастает цена умного дома, а работа по выполнению проекта растягивается на долгие месяцы. А когда он выполнен, оказывается, что заказчик не получил того результата, на который он рассчитывал. А это и нервы клиента, и формирование мнения об умных домах. И в этом не вина инсталляторов, а просто в такой ситуации нельзя сделать вменяемое техническое задание, а без него не будет выполнена качественно сама работа.
Самим же компаниям инсталляторам требуется держать штат высококвалифицированных специалистов – программистов и монтажников, которые требуют высокой зарплаты. Сотрудников, которые разбираются в нескольких направлениях проектов, практически нет.При этом, если такой специалист покидает компанию, то он уносит с собой не просто «интеллектуальную собственность» организации, после его ухода выполнение других проектов может быть под вопросом, а компания может оказаться на грани закрытия. В результате, сам умный дом получается таким многогранным, сложным и непонятным, что когда она начинает сбоить, ни один специалист не может найти причину. И действительно – это умный дом, потому что, чтобы разобраться с ним требуется много ума.
В результате, пользователь сначала тратит много денег на ее реанимацию, а потом отключает ее и больше к умным домам не возвращается. И, тем не менее, такой бизнес работает, люди продолжают тратить много денег, чтобы им инсталлировали интеллектуальные системы, компании на этом зарабатывать. Тяга к новому, совершенному, заложена в человеке на генетическом уровне, и человечество будет продолжать двигаться в этом направлении.
Решение проблемы умных домов является создание понятной системы. Мы все пользуемся компьютерами. Наращивание оперативной памяти, объема жесткого диска, замена процессора на более производительный сегодня не вызывает ни у кого затруднений. К компьютеру мы можем подключить веб-камеру, принтер, сканер, игровую приставку и так далее, а если захотим, то можем их заменить новыми или вообще от них отказаться. А как же обстоят дела с домашним хозяйством. Здесь тоже все понятно, можно купить новый холодильник, телевизор, пылесос, люстру и так далее.
А почему бы не применить к этим обыденным инструментам некоторые алгоритмы автоматизации, чтобы оживить их и сделать нашу жизнь немного ярче. Для этого остается только объединить все эти вещи в единую интеллектуальную, информационную систему – умный дом.
При этом пользователь не должен обладать навыками программирования, иметь пятый разряд электробезопасности и диплом Cisco. Умный дом НС-1, от компании HouseClever, является связующим звеном между этими двумя составляющими. Он представляет собой маленький системный блок, к которому напрямую подсоединяются управляемые бытовые приборы.
Пользователю надо только подумать где его разместить, чтобы удобнее было монтировать систему, а затем скачать программное обеспечение на смартфон или планшетный компьютер. Это удобно, не требуется прибегать ни к каким услугам «специалистов», а если система окажется недостаточно функциональной, то просто подключить к ней следующее устройство.Наше решение Умный дом НС-1 – это простая в исполнении и одновременно технически сложная система. Чтобы ее установить достаточно пол часа «поработать» отверткой, а затем скачать приложение на смартфон или планшетный компьютер. При этом, пользователь будет получать постоянное обновление программного обеспечения. В обновления входят новые дизайнерские решения, модернизированные алгоритмы работы бытовой техники, модификации обработки статистической информации.
К появлению устройства «Умный дом НС-1» мы шли долгим путем, занимаясь автоматизацией производственных линий, квартир и загородных домов. Даже внесли свой вклад в обороноспособность нашей Родины, но об этом подробно говорить мы не имеем права. Даже сегодня наше устаревшее оборудование, от которого мы уже отказались, еще конкурентоспособно с продукцией таких компаний, как немецкие ЛонВоркс, КНХ и так далее. Поэтому стоит ли продолжать двигаться в неправильном направлении, если есть простой выход?
Рынок сбыта – жилое и коммерческое строение, загородное жилье, сельское хозяйство (теплицы), системы диспетчеризации, электрохозяйство.
Основной целью проекта является получение максимально возможной прибыли от его реализации.
Суть проекта заключается в организации бизнеса по инсталляции современных технологий автоматизации – отопления, подачи воды, учета расхода ресурсов, систем безопасности.
Прибыль проекта формируется с продажи универсального устройства «Умный дом НС-1» и инсталляции системы – рыночная цена 30 % от стоимости оборудования.
За счет низкой стоимости устройства, быстроты монтажа, широкому применению системы формируется большой пул заказов.
После установки определенного количества устройств «Умный дом НС-1» необходимо расширять бизнес дальше, создавать диспетчерские центры (пожарная и охранная безопасность, управление жилищным хозяйством, сбор платежей и так далее). Их предоставление осуществляется на основе абонентской платы. А оборудование вы уже установили, теперь только надо будет найти помещение для диспетчера и купить широкоформатный телевизор, для вывода на него всей управляющей информации.
Для реализации проекта требуются первоначальные инвестиции в размере 30 тысяч долларов:
•Регистрация компании и набор персонала;
•Аренды офисного помещения – со 2-го месяца реализации проекта;
•Выплаты заработной платы персонала – с 3-го месяца реализации проекта;
•Маркетинговые расходы – с 1-го месяца реализации проекта. (Реклама запускается с первых дней инициации проекта, на нашем сайте мы размещаем информацию о наших дилерах в данных регионах).
Показатели экономической эффективности проекта
Показатели экономической эффективности проекта рассчитываются на 18 месяцев.
Требуемые инвестиции – 3 000 000 рублей.
NPV – чистая приведенная стоимость Проекта 2 920 341 руб. (с учетом пост прогнозной стоимости при ставке дисконтирования 15%)
PI — рентабельность инвестиций177 %
Срок окупаемости Проекта6 месяцев – дисконтированный при ставке дисконтирования 15%
IRR -172,84 %
Реализация проекта
Основные этапы проекта делятся на две части – это регистрация компании и эксплуатационный этап. (см. диаграмму Ганта).
Реализовать проект «Умный дом» успешнее на основе уже сложившейся, работающей компании, тогда показатели экономической эффективности проекта будут намного выше.
Мы же рассматриваем проект с «нуля». Первый месяц необходим для регистрации компании подбора персонала, формирования команды, начала рекламной компании, заключения первых договоров.
Приветствуется подбор в коллектив компании сотрудников, имеющих опыт работы на строительном и жилищном рынке, а точнее «связи». Основной эксплуатационный этап начинается со 2-го месяца проекта – это продажи продукта.
Первые положительные денежные потоки (продажи) ожидаются уже на 2-ом месяце реализации проекта.