Готовый бизнес план с расчетами тренажерный зал

Готовый бизнес план с расчетами тренажерный зал thumbnail

1. Краткий инвестиционный меморандум

Вложение свободных средств в открытие тренажерного клуба является хорошей возможностью получать стабильно высокую прибыль. На это есть ряд причин/предпосылок. Во-первых, с каждым годом у населения возрастает интерес к активному образу жизни. Во-вторых, для многих людей это единственный способ обрести красивую фигуру. В-третьих, государство в последнее время активно призывает к ведению здоровой и активной жизни, что увеличивает спрос на данные услуги. Также рынок спортивных/тренажерных клубов в последнее время находится на подъеме. Таким образом, открытие тренажерного клуба является перспективным вложением средств, срок окупаемости которого составляет 15 мес.

Для открытия клуба необходимо 17 сотрудников, а также помещение площадью 1 500 м2. Арендовать помещения можно в торговых центрах, бизнес центрах и в отдельно стоящих здания с высокой проходимостью.

Среднее количество покупателей абонементов в месяц составляет 160 чел. Режим работы клуба — с 6:00 до 22:00. В настоящее время в связи с изменением культуры и восприятия фитнес-клубов, данный бизнес перестал обладать резкой сезонность. Небольшой спад наблюдается в летний период. Стоимость 1 абонемента в год составляет 19 000 руб. Учитывая высокий и постоянно увеличивающийся спрос, проект имеет положительные финансовые показатели:

Сумма первоначальных инвестиций 4 146 000 руб.

Средняя ежемесячная прибыль 339 000 руб.

Срок окупаемости 15 месяцев

Точка безубыточности достигается на 7 месяц

Рентабельность продаж — 22%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

На сегодняшний день все большее количество как молодых, так и более зрелых мужчин и женщин желают заниматься в спортивных клубах, так как они желают быть здоровыми и счастливыми. Для кого-то основной задачей является желание обрести красивую фигуру, для других привести свое физическое состояние в норму. Необходимо отметить, что спрос на данные услуги постоянно растет.

Открывать тренажерный зал необходимо в городе с населением от 200 тысяч человек. Общая площадь составляет 1 500 м2.

Основной услугой является предоставление спортивно-оздоровительных услуг, а также проведение индивидуальных занятий с тренером.

Для открытия потребуется специализированное тренажерное оборудование:

Из тренажерного оборудования в клуб потребуется:

  • Беговые дорожки
  • Велотренажеры
  • Гребной тренажер
  • Силовой тренажер
  • Скамьи
  • Групповой тренажер
  • Набор гантелей
  • Коврики

Из хозяйственного оборудования потребуется:

  • Кулер
  • Акустическая система
  • Оборудование для спортивного бара
  • Электрический чайник
  • Телевизор
  • Компьютер
  • Принтер
  • Кассовый аппарат

Также обязательно позаботьтесь об установке системы вентиляции и кондиционирования. Не забудьте приобрести также огнетушители. Для предотвращения краж установите сигнализацию.

По возможности приобретайте новое оборудование для снижения количества внезапных поломок.

Для бара необходимо приобрести:

  • Соковыжималку
  • Кофемашину
  • Барные приборы (тарелки, бокалы и т.д.)
  • Спортивное питание (снеки, батончики, орехи и т.д.)
  • Столы и стулья

Таким образом, данное оборудование позволит вам получать высокую прибыль и радовать покупателей качественным сервисом и продукцией.

Самым главным фактором успеха тренажерного зала является его грамотное расположение. Поэтому располагать клуб необходимо возле или внутри больших БЦ, ТЦ, улиц с большой проходимостью. Это поможет быстрее выйти на срок окупаемости и быстрее получать постоянную прибыль.

Основной целевой аудиторией являются:

  • Молодые люди (женщины и мужчины) в возрасте от 16 до 35 лет
  • Люди в возрасте от 35 до 60 лет

Ценовой сегмент тренажерного зала является средний и доступен большей части граждан. По мере развития тренажерного клуба можно добавлять детские кружки и секции для привлечения семей в ваш клуб, женские программы, банный комплекс, косметические услуги.

Пожилые люди возможно также будут пользоваться услугами вашего клуба, но их доля будет небольшая.

В настоящее время спрос на тренажерные залы постоянно увеличивается, но зачастую многие клубы не могут предоставить качественный сервис. Поэтому на рынке образуется свободная доля рынка, которую можно занять.

Для повышения интереса к вашему клубу разработайте систему лояльности для клиентов, включая корпоративные программы.

При сокращении продаж в летний и предновогодний период проводите акции, устраивайте внутренние соревнования среди участников клуба.

При открытии тренажерного клуба рекламную компанию необходимо разработать еще на этапе ремонтных работ.

Основная цель рекламной компании — охватить как можно больше жителей района, где расположен клуб. В маркетинговую компанию обязательно необходимо добавить возможность разового бесплатного посещения. Также постарайтесь продавать абонементы еще до открытия с существенной скидкой.

Для реализации рекламной компании необходимо использовать как онлайн-рекламу, так и оффлайн.

Для оффлайн-рекламы подойдут доски объявлений, реклама в общественном транспорте, билбордах, деловых журналах и газетах города.

Для онлайн рекламы используйте социальные сети и контекстную рекламу. Для рекламы в социальных сетях подойдет Вконтакте, а также Instagram, контекстную рекламу лучше запускать в Яндекс. Директ.

Обязательно создайте одностраничный сайт для размещения информации о событиях клуба и ближайших мероприятиях.

Этапы открытия тренажерного зала:

  • Поиск помещения
  • Регистрация юридического лица — ИП
  • Заключение договора аренды и закупка оборудования и товара для
    фитнес-бара
  • Подбор и обучение персонала
  • Настройка оборудования
  • Привлечение клиентов и начало работы.

Этап/ продолжительность, нед.

1

2

3

4

5

6

7

Поиск помещения

Регистрация ИП

Закупка оборудования и товара для бара

Подбор и обучение персонала

Настройка спортивного оборудования

Запуск рекламной компании

Открытие ИП (ОКВЭД 71.40.4 «Прокат инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха»). Постановка на налоговый учет в налоговой службе. Оптимальная система налогообложения — УСН (налогооблагаемая база «доходы»). Лицензирование данной деятельности не требуется. Лицензия будет необходима в случае, если клуб будет оказывать косметологические услуги.

Далее закупите необходимое тренажерное оборудование и продукты для фитнес-бара. Закупать оборудование необходимо только у лицензионных поставщиков. Возможно, оборудование получится взять в операционный лизинг, что позволит сэкономить на этапе открытия. Далее настройте программное обеспечение на оборудовании.

После закупки оборудования приступайте к поиску персонала.

Следующим этапом начинайте активную рекламную кампанию и продажу абонементов. Обязательно ведите учет поступающих звонков и заявок. Не упускайте потенциальных клиентов.

6. Организационная структура

При открытии тренажерного зала потребуется следующий персонал:

  • Управляющий
  • Администратор клуба (3 человека)
  • Менеджер по продажам (4 человека)
  • Специалист по оборудованию (2 человека)
  • Уборщица (2 человека)
  • Тренеры (5 человек)

В качестве управляющего при открытии тренажерного зала может быть как наемный сотрудник, так и собственник бизнеса.

Для организации оффлайн рекламной компании необходимо заключить договор с рекламным агентством. Для продвижения онлайн можно нанять компанию занимающаяся интернет-маркетингом или опытного фрилансера.

Тренеров для клуба можно нанимать как на половину ставки, так и в штат на полный рабочий день.

Специалистов по оборудованию необходимо нанять в штат, так как в их обязанности входит регулярное техническое обслуживание и ремонт в случае поломок.

Администраторы клуба работают по графику сутки через трое. В их обязанности входит прием гостей, первичный контакт с клиентом, проведение обзорной экскурсии, ведение журнала посещений.

Бухгалтерию и юридический отдел можно использовать на аутсорсинге.

ОкладКоличество сотрудниковСумма
Администратор45 0003135 000
Менеджер по продажам20 000480 000
Тренер25 0005125 000
Специалист по оборудованию40 000280 000
Управляющий60 000160 000
Уборщица15 000230 000
Страховые взносы153 000
Итого ФОТ

663 000

Поолный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Капитальные затраты на открытие тренажерного клуба

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Беговые дорожки

10

60 000

600 000

Велотренажеры

10

45 000

450 000

Гребной тренажер

2

40 000

80 000

Силовой тренажер

4

100 000

400 000

Скамьи

8

15 000

120 000

Групповой тренажер

2

250 000

500 000

Набор гантелей

5

35 000

175 000

Коврики

20

400

8 000

Кулер

1

5 000

5 000

Электрический чайник

1

3 000

3 000

Телевизор

3

15 000

45 000

Акустическая система

2

20 000

40 000

Оборудование для фитнес-бара

1

50 000

50 000

Компьютер

2

30 000

60 000

Принтер

1

10 000

10 000

Кассовый аппарат

1

10 000

10 000

Сигнализация

1

15 000

15 000

Итого:

2 571 000

Инвестиции на открытие

Инвестиции на открытие

Регистрация

10 000

Дизайн-проект помещения

30 000

Отделочные материалы

200 000

Мебель

20 000

Система вентиляции

30 000

Огнетушители

15 000

Вывеска

20 000

Рекламные материалы

30 000

Аренда на время ремонта

1 200 000

Закупка оборудования

2 571 000

Закупка товара для фитнес-бара

20 000

Итого

4 146 000

Ежемесячные затраты

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления и проценты от продаж)

810 460

Аренда (400 кв.м.)

1 200 000

Амортизация

71 417

Коммунальные услуги

40 000

Реклама

50 000

Бухгалтерия (удаленная)

15 000

Закупка товара для фитнес-бара

7 300

Непредвиденные расходы

40 000

Итого

2 234 177

План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

К основным рискам при открытии зала относятся:

  • Рост арендных ставок

Данный риск связан с тем, что арендодатель может потребовать увеличить ставку аренды уже через несколько месяцев после начала работы. Чтобы этого избежать, необходимо заключать долгосрочный договор аренды и предусматривать санкции для арендодателя в случае досрочного расторжения договора аренды.

  • Низкие/отсутствие продаж абонементов

Данный риск связан с тем, что при открытии клуба заполняемость зала будет низкая, что значительно увеличит срок окупаемости проекта. Для снижения необходимо начинать рекламную компанию еще на этапе ремонтных работ, а также продавать абонементы со скидкой еще до открытия клуба.

  • Неквалифицированный персонал

В настоящее время множество тренеров являются «самоучками», что может привести к некачественному обслуживанию и травмам посетителей. Для предотвращения подобных случаев необходимо подбирать квалифицированный персонал с необходимыми сертификатами, подтверждающие их навыки. Ищите тренеров в других фитнес-клубах или в рекрутинговых агентствах.

Финансовая модель тренажерного зала

Источник

Популярность занятия спортом в России привела к росту спроса на востребованность тренажерных залов и фитнес-клубов в 2018 году. Люди стремятся быть здоровыми, выглядеть красиво, стройно, и готовы платить за это хорошие деньги, приобретая абонементы на посещение залов с многочисленными тренажерным инвентарем. В этом обзоре мы вместе составим бизнес-план тренажерного зала «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Открывая тренажерный зал, стоит учесть, что люди хотят, чтобы он был недалеко от дома, хорошо оборудован, с приятной и комфортной атмосферой для занятий.

Анализ рынка

Прежде всего, нужно проанализировать свои возможности. На начальном этапе открыть крупный тренажерный зал достаточно сложно и дорого. Проще организовать тренажерный зал узкого профиля, который будет пользоваться хорошим спросом и удовлетворять потребности клиентов. Со временем можно открывать дополнительные залы и расширять опции.

Для хорошей, выгодной работы тренажерного зала, необходимо учесть в бизнес-плане и проанализировать следующее:

  1. Определить класс тренажерного зала. Имеется в виду, непосредственная направленность зала. Это может быть фитнес-центр, спортивный комплекс с оздоровительным уклоном, профессиональный, спортивный клуб либо просто возможность позаниматься на тренажерах.
  2. Провести маркетинговый анализ. Нужно сравнить цены тренажерных залов, изучить свой район на предмет размещения аналогичных мест и пр.
  3. Провести исследование аналогичных тренажерных залов поблизости. Если в вашем районе расположены похожие центры и спорткомплексы, стоит изучить их специфику работы, оказываемые услуги, спортивные программы, время работы, цены и пр.
  4. Создать проект будущего зала для тренировок. Нужен конкретный план помещения с учетом особенностей расположения не только самого зала, но и вспомогательных помещений (раздевалок, туалетов, ресепшена и пр.). С этим вопросом можно обратиться к специалистам в области проектирования/

Резюме проекта

Цель проекта — открыть тренажерный зал среднего класса в городе с населением до 700 000 человек. Целевая аудитория — люди от 10 до 55 лет.

Доход получаемый от продажи:

  1. Годовых абонементов — 30 000 рублей
  2. Разовых абонементов — 1 500 рублей
  3. Спортивных программ — 1 000 рублей
  4. Занятий с тренером — 800 рублей.

Помещение зала и его площадь

Перед началом поиска необходимо определить в бизнес-плане уровень возможной посещаемости зала. В небольших городах и поселках он будет сравнительно меньше, чем в крупном центре.

Санитарными нормами Российской Федерации определено, что на одного посетителя тренажерного зала должно приходиться не менее 5 м².

Необходимо предусмотреть:

  • комнаты для переодевания мужские и женские — 30 м2;
  • размещение душевых кабинок, туалеты — 20 м2:
  • ресепшн — 10 м2;
  • зал групповых программ — 45 м2;
  • тренажерный зал.зон отдыха — 300 м2.

Рекомендуемая площадь для тренажерного зала среднего класса — 405 м2.

Сэкономить на аренде можно только за счет собственного помещения. Его приобретение является дорогим, поэтому большинство тренажерных залов арендуют помещения. Подходящее место можно найти через Интернет, не тратя деньги на риэлторов. Стоит обратить внимание на спальные районы города, так как в центре все уже практически занято и достаточно дорого.

Важно учесть особенности здания, т.к. для тренажерного зала подходит не всякое помещение. Тренажеры, силовые комплексы и инвентарь имеют солидный вес, поэтому полы в здании должны быть устойчивыми. Кроме этого, спортсмены постоянно поднимают и опускают большой вес, резко бросают штанги, гири и гантели, а в фитнес-зале люди постоянно в движении — прыгают, бегают, выполняют различные упражнения. Имейте ввиду.

Лучше всего размещаться на цокольном этаже, либо в подвале, в большинстве случаев это наиболее уместный вариант. Существуют множество залов, которые размещаются на втором этаже и выше, однако можно с уверенностью утверждать, что здание возводилось с учетом подобного бизнеса (либо в прошлом здание имело промышленных характер).

Не редки случаи, когда начинающие предприниматели открывают тренажерный зал на высоких этажах, при этом здание явно не соответствует такому роду деятельности. Как итог, постоянные жалобы компаний с нижних этажей: осыпается потолок, появляются трещины, постоянный шум. Хуже, когда предпринимателю приходиться ремонтировать здание за свой счет. Или вовсе искать новое место.

К расходам бизнес-плана по подготовке помещения относятся:

  1. настил нового подходящего напольного покрытия;
  2. оборудование мест для занятий тренажерами и необходимым инвентарем;
  3. установка достаточного освещения для всего зала;
  4. «личная зона»: шкафчики для хранения одежды, доступные и свободные душевые кабины, туалеты;
  5. ресепшн, где персонал будет встречать клиентов, а также кабинет для переговоров и заключения договоров.

Приобретение оборудования

Чтобы тренажерный зал пользовался хорошим спросом, он должен быть полностью оборудован качественным спортивным инвентарем.

Оборудование для тренажерного зала

Учтите в бизнес-плане, что закупать инвентарь лучше у специализированных предприятий, так как стоимость будет значительно дешевле, чем в торговых точках. При этом импортное оборудование будет дороже.

Для учета в бизнес-плане используйте следующий примерный список:

ОборудованиеСтоимость, руб.
Гантельный ряд (5-45 кг)100 000
Набор уретановых гантелей с различным весом (0,5-15 кг)140 000
Грифы для штанги (2-5 штук, различной длины)10 000
w-образные грифы13 000
Блины для штанги с различным весов (в сумме до 300 кг, чтобы одновременно могли заниматься 2-3 клиента)50 000
Стойка для приседаний со штангой (2 шт.)40 000
Скамья для штанги (достаточно 2-3)20 000
Скамья для пресса (достаточно 1-2)7 000
Ремни для тяги, пояса10 000
Коврики (10 шт.)12 000
Кардио-тренажеры:беговые дорожки, вело-тренажеры (5 шт.каждого вида)250 000
Силовые тренажеры500 000

ИТОГО

1 152 000

Спортивный инвентарь для тренажерного зала стоит довольно много, в особенности тренажеры. Но этот тот минимум, с которого уже имеет смысл начинать работу.

Вполне приемлемым вариантом может стать покупка готового б/у инвентаря в хорошем состоянии, таким образом можно значительно сэкономить бюджет. Кроме прочего, спортивное оборудование в избытке представлено на частном рынке, пользуется стабильным спросом. Даже если бизнес когда-нибудь придется закрывать, будет возможность вернуть существенную часть вложений.

Главное не экономить на самих тренажерах, так как это может отпугнуть целевую аудиторию. К тому же, качественное оборудование поможет избежать его преждевременных поломок и травм посетителей, а так же продлит срок их функционирования.

Если мы говорим о готовом фитнес-зале, который будет работать на базе тренажерного, то потребуется закупить отдельный инвентарь для фитнеса.

Оборудование для фитнес-зала

Наборы мелкого спортивного инвентаря, такие мячи, степы, гантели и пр., должны быть в количестве предполагаемых посетителей зала.

Для оборудования фитнес-зала учтите следующие затраты:

ОборудованиеСтоимость, руб.
Степ-платформа (10 шт.)70 000
Коврик для аэробики (15 шт.)15 000
Гантели для аэробики от 1-5 кг30 000
Стойка для гантелей5 000
Набор олимпийских дисков с грифом35 000
Утяжелители (10 шт.)15 000

ИТОГО

170 000

Такой зал для фитнеса вполне соответствует спросу аудитории, все базовое и необходимое оборудование присутствует. Однако, надо понимать, что в фитнес-зале инвентарь не главное, важнее — грамотные программы, а также профессиональные инструкторы, которые составляют эти программы.

Персонал

Подбору персонала следует уделить особое внимание. Он может быть как с опытом, так и без, но с хорошими знаниями и навыками, а также желанием работать и помогать посетителям тренажерного зала.

На вакансию тренера набирают людей, имеющих какой-либо разряд в спорте (мастеров спорта), альтернативный вариант — большой опыт и знание дела в бодибилдинге, фитнесе, доказательством которого является комплекция.

Для уборки зала нужно нанять клининговый персонал и дополнительный персонал на ресепшен.

Периодически отслеживайте уровень заработных плат, а также соответствие квалификации персонала, их любезность и инициативное содействие в тренировках.

ПерсоналЗарплата на 1 сотрудника(руб.)Количество сотрудниковЗарплата Итого(руб.)
Администратор15 000230 000
Тренер тренажерного зала25 0004100 000
Тренер групповых программ15 000230 000
Уборщик помещений10 000440 000
Расходы на выплату зарплаты12200 000

Реклама

Перед открытием необходимо активно использовать рекламу, это заслуживает отдельного пункта в бизнес-плане тренажерного зала. Наиболее приемлемыми являются раздача флаеров, расклейка рекламы на досках объявлений и публикация в Интернете. Если вы располагаете средствами, можно дать рекламу в местную газету. Если тренажерный зал находится в черте города, то можно разместить больше рекламы недалеко от вашего спорт центра, чтобы привлечь людей, живущих в этом районе.

При использовании флаеров, нужно сделать их запоминающими и красочными. Пропишите четко в них стоимость абонемента. Это поможет потенциальным клиентам сделать выбор. Раздать листовки на улице можно самому или нанять других людей (студентов), но тогда придется контролировать работу. Раздавать флаеры лучше возле торговых центров, учебных заведений, офисов.

Главное — привлечь вашу потенциальную аудиторию. Стоит обратить их внимание на положительные стороны зала, а также предлагать скидки и бонусы.

Можно, в связи с открытием тренажерного зала, провести акцию по продаже абонементов по сниженной цене. Необходимо постоянно прорабатывать свои абонементы, клубные карты и скидки. Стоит сделать премиум-карты для постоянных клиентов, разработать стандартные программы для тренирующихся не более 2 раз в неделю и пр. Чем больше и разнообразнее будет у вас предложений, тем больше клиентов вы сможете привлечь. Каждый обязательно сможет найти для себя соответствующие условия, подходящие по цене и возможностям.

Кроме этого, хорошим решением станет разнос флаеров в жилые дома ближайших районов. Стоит отметить в бизнес-плане, что порядка 50% клиентов проживают в 5 км от тренажерного зала. Расстояние от дома до зала — очень важный фактор при выборе.

Расходы и окупаемость

Стартовые инвестиции на открытие тренажерного зала:

  1. Аренда помещения — 75 000 руб.;
  2. Оборудование для тренажерного зала — 1 152 000 руб.;
  3. Оборудование для фитнес-зала — 170 000 руб.;
  4. Реклама — 60 000 руб.

Итого: 1 457 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

  1. арендная плата за помещение +коммунальные платежи — 90 000 руб.;
  2. заработная плата персоналу — 200 000 руб.;
  3. налоговые и социальные отчисления — 60 000 руб.;
  4. обслуживание и ремонт спортивного оборудования — 5 000 руб.;
  5. реклама и продвижение — 10 000 руб.;

Итого: 365 000 рублей.

Прогноз доходов для бизнес-плана (в месяц):

  1. Продажа годовых абонементов – 30 шт. 20*30 000= 900 000 руб.
  2. Продажа разовых абонементов – 15 шт. 1 500*5 = 7 500 руб.
  3. Продажа спортивных программ – 5 шт. 1 000*5=5 000 руб.
  4. Проведение персональных тренировок – 15 шт. 800*15= 12 000 руб.

В результате, ежемесячных доход составит: 924 500 рублей.

Ежемесячная уплата налогов на прибыль — 138 675 руб.

Чистая прибыль (с вычетом налогов и ежемесячных расходов) составляет — 420 825 рублей.

Сумма выручки за год составит: 11 094 000 рублей.

Сумма чистой прибыли в месяц равна 420 825  рублей.

Рентабельность: 420 825 /924 500 * 100=45,5%

Срок окупаемости, делим первоначальные затраты на сумму чистой прибыли:1 457 000/420 825 = 3,5 месяца.

Риски

РискВероятность наступленияСила воздействияМера реагирования
Отсутствие клиентовСредняяВысокаяПересмотр цен на абонементы

Промо — акцийПересмотр территориальной принадлежности

Формирование программы лояльности

Неопытный персоналСреднееСреднееОбучение персонала

Постоянное повышение квалификации сотрудников у опытных тренеров в спортивной индустрии

Текучка кадровСреднееНизкоеВнедрение материальной мотивации персонала

Источник

Adblock
detector