Готовый бизнес план репетиторского центра
Предусмотренные бизнес-планом цели и задачи создания полноценного центра по целевому индивидуальному обучению или репетиторству требуют определенных мероприятий по организации бизнеса, его юридическому оформлению, подбора и найма персонала, его техническое оснащение. Для этого в проекте предлагается реализовать последовательно три важных этапа.
Регистрация. Оптимальная форма — это ИП. С одной стороны, это позволит использовать минимально возможную налоговую шкалу или ставку в 6%, а с другой стороны — применять упрощенную схему ведения бухгалтерской и налоговой отчетности или УСН.
Практически регистрация выполняется путем подачи заявления в местное подразделение ФНС. Срок рассмотрения и выполнения регистрации ИП составляет 3 дня. Общая сумма средств, необходимая для выполнения этой юридической процедуры составляет 10 тысяч рублей.
Также при подаче заявления в ФНС в нем необходимо указать соответствующий код предпринимательской деятельности или ОКВЭД.
Для репетиторского центра будет достаточно указать такие коды, как:
82.99 Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включенная в другие группировки
85.41 Образование дополнительное детей и взрослых
85.41.2 Образование в области культуры
85.41.9 Образование дополнительное для детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки
96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки
Кроме регистрации центра по оказанию услуг репетиторства, также потребуется оформление ряда обязательных разрешительных документов, позволяющих начать работу:
- Сертификат рабочих мест, получаемый по линии Трудовой инспекции (эта процедура выполняется через органы муниципальной власти);
- Разрешение на эксплуатацию объекта недвижимости от муниципального подразделения санитарного надзора (отделение ФМБА по месту нахождения Центра) и МЧС (пожарный надзор).
- Разрешение на оказание услуги от региональных подразделений Роспотребнадзора.
Что касается вопроса лицензирования и получения прочих сертификатов, то для репетиторских услуг никаких форм лицензирования российским законодательством не предусмотрено. Репетиторский центр не занимается профессиональным обучением и не выдает никаких свидетельств о прохождении обучения студентами и ученикам. Фактически речь идет об оказании образовательных консультационных услуг в частном или индивидуальном порядке.
Общая сумма расходов на прохождение всех официальных инстанций при регистрации центра, как предприятия, по условиям данного бизнес-плана составит порядка 50 000 рублей.
Подготовка помещения и выбор оборудования для центра.
Для создания полноценных материально-технических условий деятельности Репетиторского Центра следует уделить серьезное внимание двум направлениям.
1. Выбор местоположения центра. При реализации этой части бизнес плана в первую очередь следует ориентироваться на удобство своих потенциальных клиентов. В данном бизнес-плане, в качестве примера, планируется использовать помещение общей площадью 100 кв.м, расположенное на первом этаже жилого дома, в одном из спальных районов областного города, с численностью населения порядка 600-800 тысяч чел.
Этим решением — расположить центр в непосредственной близости к месту компактного проживания потенциальных клиентов — достигаются две главные цели:
1. В новых спальных районах, как правило, большую долю жителей (около 2/3) составляют молодые семьи, их средний возраст не превышает 30-35 лет.
У этих молодых семей имеются дети школьного и студенческого возраста, будут еще появляться дети, которым понадобятся услуги репетитора, как минимум, в перспективе 10-15 лет.
К тому же и сами родители могут быть клиентами центра, например, если необходимо подготовиться к сдаче экзаменов при обучении в вузе на заочном отделении или же просто будет необходимость экстренно выучить иностранный язык в связи со сменой места жительства или работы.
2. Расположение центра в непосредственном соседстве с основными клиентами позволяют удобно планировать обучение самим клиентам, так как не придется тратить время на дорогу в другой конец города или в центр, где обычно стараются расположиться основные учебные заведения.
Кроме этих двух преимуществ выбора местоположения центра, также в отличие от центра города, стоимость аренды на периферии может быть на порядок ниже. Это сэкономит немалую часть инвестиционных средств при открытии дела.
Планировка помещения и его подготовка предусматривает соблюдение всех необходимых санитарных и противопожарных норм. Всего по плану помещения рассматривается обустройство следующих функциональных зон:
- аудитории для проведения форм коллективного обучения 20 кв. м и 30 кв. м;
- офисное помещение для размещения персонала центра — 25 кв. м.
- хозяйственное бытовое помещение — 10-15 кв. м
- холл центра, оборудованный мебелью, информационными стендами и монитором, включая гардеробную — 15 кв. м.
Также при планировке размещения центра предусмотрено наличие небольшой парковки для машин клиентов центра, емкость парковки на 5-8 автомашин.
2. Оборудование.
В соответствии с поставленной задачей по организации репетиторского центра, проведения аудиторного обучения, семинарских занятий, а также для обеспечения сотрудников центра и преподавателей всем необходимым, планируется приобрести следующее оборудование:
- Оборудование рабочих мест персонала (компл.).
- Компьютеры и ноутбуки.
- Мультимедийный комплекс.
- Оборудование офисное (компл.).
- Оборудование буфетного уголка.
- Хозяйственное бытовое оборудование (компл.).
- Оборудование учебного класса (компл.).
- Программное обеспечение учебных процессов.
Кроме перечисленного основного оборудования также следует предусмотреть и приобретение транспорта. Оптимально — вместительный минивэн (микроавтобус). Этот транспорт будет предназначен не только для доставки преподавателей к клиентам в отдаленные районы города или коттеджные поселки, но и для выезда сотрудников на различные обучающие семинары, тренинги.
Содержание:
- Что такое репетиторский центр
- Центр репетиторства — регистрация бизнеса
- Пошаговый план, как открыть репетиторский центр
- Бизнес план репетиторского центра
- Резюме
- Анализ рисков
- Организационный план
- Финансовый план
- Маркетинговый план
Репетиторский центр как бизнес — отличный способ начать собственное дело в сфере образования. Его может открыть человек, имеющий хорошие организаторские способности. Разберем, как запустить такой центр, какой стартовый капитал понадобится и сколько можно заработать.
Читайте также, как заработать на онлайн образовании.
Что такое репетиторский центр
Уровень образования современных российских школ устраивает не всех. Дефицит знаний учащихся наиболее остро чувствуется при сдаче ЕГЭ и поступлении в ВУЗы. Восполнить прорехи в знаниях помогут профессиональные педагоги — репетиторы. Альтернативой частной практики может стать организация специального центра образования.
Услуга наиболее востребована у возрастной категории от 6 до 18 лет. Сегодня репетиторство популярно и неплохо оплачивается, поэтому спрос на опытных педагогов растет.
Основная задача организации — повысить уровень знаний ребенка в процессе дошкольной подготовки, а также, за весь срок его обучения в рамках школьной общеобразовательной программы.
Чем репетиторство лучше обычных уроков? Занимаясь в центре, ученик будет получать тот спектр знаний, который необходим конкретно ему. Репетитор, общаясь с ребенком индивидуально, сможет выявить не только пробелы знаний, но и наиболее эффективные способы их подачи. Так материал будет усвоен максимально полно.
Востребованы следующие дисциплины:
- Математика.
- Русский язык и литература.
- Информатика.
- Естественные науки (физика, химия, биология и т.д).
- Иностранные языки.
Нередко клиентами центров становятся студенты — не каждый из них имеет возможность получить дополнительные знания при вузах.
Центр репетиторства — регистрация бизнеса
Для легализации деятельности лучше всего оформить ООО. В качестве налогообложения выбрать упрощенную форму. Такой бизнес требует получения лицензии — ее оформляют в Роспотребнадзоре.
После регистрации предприятия необходимо:внести уставной капитал — не менее 10 000 рублей;
- получить санитарные книжки на весь персонал;
- взять разрешение на работу в санстанции;
- установить пожарную сигнализацию;
- оформить договора о вывозе ТБО и дезинсекции;
- подписать соглашение о сотрудничестве с наемными работниками поставщиками и арендодателем.
Пошаговый план, как открыть репетиторский центр
Деятельность подобных организаций регламентирована Федеральным законодательством и предполагает наличие разрешительной лицензии.
После оформления обязательных документов алгоритм действий будет следующим:
- поиск подходящего помещения — оно должно соответствовать санитарным нормам и требованиям. Кроме этого, потребуется гарантийное письмо владельца о предоставлении им юридического адреса;
- подготовка пакета документов и оплата государственной пошлины. В 2019 году она составляет 4 000 рублей;
- пройти процедуру регистрации — ее порядок мы рассмотрели в предыдущем разделе;
- привести помещение в надлежащий вид — сделать косметический или текущий ремонт. По окончании работ получить подтверждение его пригодности к использованию. Потребуется заключение Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
- закупить оборудование и создать внутренний комфорт;
- выбрать образовательную программу;
- подобрать квалифицированных педагогов и обслуживающий персонал;
- обеспечить информационную базу — компьютеры, книги, дополнительный учебный материал;
- запустить рекламу и объявить набор учащихся.
Читайте также, как стать продюсером в инфобизнесе.
Бизнес план репетиторского центра
Наличие бизнес плана позволит избежать ошибок на этапе запуска и начала работы центра. Проект по реализации идеи открытия собственной образовательной организации выглядит следующим образом
Резюме
Здесь прописывают анализ рынка в региона, особенности проекта, конкурентные преимущества, ценовую политику и направления работы.
Возможными направлениями деятельности центра могут стать:
- подготовка детей к школе;
- занятия со школьниками по отдельным предметам;
- подготовка абитуриентов к дальнейшему поступлению;
- обучение студентов по выбранным дисциплинам.
На этом этапе нужно определить целевую аудиторию клиентов. Нужно определить уровень конкуренции в конкретном регионе, изучить потенциальные риски. Если центр планирует очную систему работы, то его категория посетителей — жители района, где находится помещение.
Анализ рисков
Вероятные риски:
- уровень доходов — не каждый родитель готов платить за образование, когда есть бесплатная альтернатива. Кроме того, многие делают выбор в пользу центров на основе их территориального расположения или уровня цен;
- прогулы — в отличие от обычной школы, коммерческий центр не сможет влиять на посещаемость или требовать документальное подтверждение причины отсутствия ребенка на занятиях;
- педагогический коллектив — важно, чтобы общий процесс обучения был на порядок выше, чем в государственных учреждениях. Специалистов такого уровня найти не просто, а платить им придется больше.
Что касается конкуренции, то занять прочные позиции на рынке образовательных услуг можно путем:
- эффективной рекламы;
- введением системы скидок;
- проведением акционных мероприятий.
Организационный план
Включает следующие этапы:
- лицензирование и регистрация бизнеса — порядок проведения процедуры рассмотрели выше;
- поиск помещения и требования к его внутреннему состоянию. Оптимальное количество комнат — 4 — 5. Потребуется зона ресепшена, гардеробная и несколько классных кабинетов. Условие Роспотребнадзора — на каждого обучающегося должно выделяться не менее 2,5 квадратных метров. Идеальный вариант — взять подходящее помещение в долгосрочную аренду;
- оборудование и инвентарь — потребуется мебель, компьютерная техника, учебные доски, дополнительный дидактический и наглядный материал, канцелярские принадлежности;
- штат сотрудников — необходим администратор и педагоги. Старайтесь привлечь квалифицированных педагогов, ведь люди чаще всего идут заниматься к конкретному преподавателю Сколько персонала вам понадобится, зависит от количества предметов и ожидаемого количества учеников. Уборщицу удобнее нанимать на почасовую оплату. Со всеми работниками нужно заключить трудовые соглашения.
Читайте также, как открыть детский развивающий центр.
Финансовый план
Если рассматривать минимальный размер инвестиций, на расходные статьи можно заложить около 100 000 рублей при условии, что не придется вкладывать в помещение.
Это затраты единовременного характера — на регистрацию, приобретение оборудования и обучающего материала.
Затраты на помещения зависят от его размера и других особенностей. Средний размер арендной платы в провинции — от 50 000 рублей. Затраты на ремонт — от 100 000 до 1 миллиона. Все зависит от исходного состояния помещения.
Кроме начальных вливаний в бизнес, на ежемесячные нужды нужно еще 200 000 рублей — если штат сотрудников будет ограничен 4 преподавателями. Из этого фонда будут оплачиваться:
- зарплата;
- аренда;
- реклама;
- текущие обучающие принадлежности.
Прибыль и рентабельность определяются стоимостью одного урока и количеством клиентов. Если брать за основу стоимость часа работы — 300-500 рублей, в месяц один преподаватель принесет центру около 13 000 — 20 000. При таких вложениях выйти на окупаемость можно, если в среднем в день будет не меньше 10 учеников.
Маркетинговый план
Основные методы позиционирования репетиторского центра:
- социальные сети;
- объявления вблизи школ;
- собственный сайт;
- региональные тематические форумы.
Репетиторский центр как бизнес — хороший вариант совмещения любимого дела и возможности получать от этого хорошую прибыль. Высокая квалификация персонала, уютное помещение и достойная реклама обеспечат постоянную востребованность услуги.
Читайте также, как открыть тренинг центр.
Загрузка…
Репетиторство – тот бизнес, который может открыть либо человек, обладающий определенными знаниями и педагогическим опытом, либо хороший организатор, умеющий таких специалистов найти и объединить в команду.
Насколько востребован репетиторский бизнес?
В силу низкого коэффициента доверия традиционной образовательной системе спрос на репетиторские услуги постоянно возрастает. Наиболее востребованными являются математика, русский язык, физика, химия. Нередко ищут репетиторов по литературе и иностранному языку, а также для подготовки к ЕГЭ, ОГЭ.
Описание проекта и его преимущества
Хорошие репетиторы пользуются большим спросом. Это может быть самостоятельный бизнес или дополнение к основной работе. Услуги могут оказываться очно или дистанционно. Нет ограничений в возрасте преподавателя – репетиторством может заниматься как студент педагогического ВУЗа, так и учитель на пенсии.
Перечень услуг компании
Наиболее востребованными направлениями являются такие виды подготовки:
- выпускников детских садов к начальной школе;
- школьников по определенным предметам;
- выпускников к поступлению в ВУЗ;
- студентов по отдельным направлениям.
Также нередко встречается подготовка перед прохождением ответственного собеседования и обучение школьным дисциплинам экстерном. А занятия иностранным языком с репетитором пользуются спросом даже у взрослых.
Анализ рынка: целевая аудитория, уровень конкуренции и риски
Целевая аудитория – преимущественно жители близлежащих районов (если форма обучения очная) и русскоязычная аудитория (если форма обучения дистанционная, например по скайпу).
Возможные риски:
- доходы населения – обычно средств на учёбу ребенка родители не жалеют, но все же выбирают те курсы, что дешевле;
- пропуски занятий – дисциплинарных рычагов управления у коммерческих структур нет, поэтому предоставления медицинских справок, объясняющих пропуск, они требовать не могут;
- педагогический состав – процесс должен быть организован выше уровня средней школы, а таких специалистов тяжело найти, да и услуги их стоят недешево.
Конкуренция в этом бизнесе очень высока, но в борьбе с другими репетиторами поможет реклама проекта, которую частные учителя-одиночки позволить себе не могут. Для успешного соперничества с центрами можно использовать систему скидок, акции.
Организационный план
Регистрация вида деятельности и лицензирование
На начальном этапе организацию можно зарегистрировать как ИП (репетиторам, которые оказывают услуги самостоятельно, подойдет патент). Как только центр будет насчитывать нескольких педагогов в штате и порядка 10–12 клиентов в день, необходимо будет перерегистрироваться в ООО и получить лицензию. Репетиторам, работающим с детьми, дополнительно потребуются медицинские книжки.
Можно рассмотреть возможность оформления других юридических форм:
- АНО (автономная некоммерческая организация);
- ЧОУ (частное образовательное учреждение);
- НОУ (негосударственное образовательное учреждение).
В территориальном комитете по образованию необходимо получить специальную лицензию на образовательную деятельность, что позволит выдавать документы государственного образца.
При регистрации следует использовать следующие коды ОКВЭД:
- 80.10.3, действующий в сфере дополнительного образования детей;
- 80.42, регламентирующий образование для взрослых и прочие виды образования, не включенные в другие группировки кодов.
Поиск помещения и требования к его расположению
Если репетитор один, прием можно вести дома (у учителя или у ученика). Для оказания дистанционных услуг достаточно будет стабильного интернета и компьютера.
Для репетиторского центра подойдет помещение с отдельным входом или квартира на три-четыре комнаты – для размещения зоны ресепшен, гардероба и нескольких классов (главное, нужно соблюдать требование Роспотребнадзора о том, что на каждого ученика должно приходиться 2,5 кв. м). Хорошим решением будет аренда помещений в учебных заведениях.
Покупка оборудования и инвентаря
Для обстановки центра потребуется мебель, оргтехника, компьютеры, учебная доска или проектор, необходимые методические материалы, канцелярские товары.
Персонал
Основной штат центра составляют преподаватели и администратор. Уборщице можно платить почасовую оплату, бухгалтера и менеджера по продвижению бренда сначала лучше найти на аутсорсе.
Неплохим решением кадрового вопроса может стать сотрудничество со студентами последних курсов профильных ВУЗов. Их услуги стоят не так много, и для них это отличная практика. Кроме того, можно предложить работу местным преподавателям и даже репетиторам, обеспечив их дополнительным притоком клиентов.
Если услуги будут оказываться по договору, для его составления придется обратиться к юристу, который поможет предусмотреть права и обязанности репетиторов и клиентов.
Реклама и маркетинг
О создании центра можно информировать, размещая объявления на школьных досках и в социальных сетях. Отличным рекламным инструментом является собственный сайт, на котором обязательно нужно указать данные о преподавателях.
Инвестиции в массовую рекламу оправдываются в момент, когда идет активный поиск репетиторов: август – октябрь и январь – февраль. В остальное время информацию можно распространять через знакомых, друзей, обязательно участие в общении на местных тематических форумах.
Ценообразование
Ценообразование напрямую зависит от динамики спроса. Бизнес-план репетиторского центра предусматривает цены ниже средних на начальном этапе (с целью привлечения клиентов) и постепенное их повышение по мере завоевания рынка. В период летних месяцев, когда спроса на услуги нет, рекомендуется проводить акции и снижать цены.
Способы привлечения клиентов
В качестве методов привлечения клиентов можно использовать:
- партнерские программы;
- возможность заказа обратного звонка на сайте;
- рассылку писем потенциальным клиентам;
- возможность получения полезных материалов в обмен на контакты;
- продажу дополнительных курсов.
Также полезны бонусные программы для учеников, внедрение новых образовательных программ, присвоение ученику статуса постоянного клиента с предоставлением годового абонемента.
Перспективы роста и развития репетиторского центра
Если вначале бизнес-план предусматривает работу одного преподавателя, то уже через полгода это может перерасти в сообщество нескольких репетиторов, а через год-полтора – в центр образовательных услуг. Расширение нужно проводить по востребованным направлениям. Продажа собственных обучающих программ обеспечит дополнительный заработок.
Как показывает практика, при условии ежегодной инфляции (10%) и налоговой ставки (15%) создание центра окупается в среднем за 24 месяца.
Работа по франшизе
Для тех, кто не решается открыть репетиторский центр с нуля, хорошим выходом может стать покупка франшизы. Обычно франчайзинговый пакет включает в себя готовый бизнес-план, образовательные программы. Предприниматель получит узнаваемый бренд, работающие маркетинговые стратегии. Ему будут предоставлены разработанные формы учета и отчетности, шаблоны договоров, IT-системы.
Недостатком работы по франшизе является необходимость платить паушальный взнос и роялти, соблюдать требования франчайзера (численность населения в городе, площадь помещения). Предполагаемый срок окупаемости предприятия в этом случае – полгода.
Бизнес-план репетиторского центра доказывает, что оказание образовательных услуг довольно быстро приносит доход и инициатору, и инвесторам. Для запуска проекта не нужно иметь значительный стартовый капитал, небольшие вложения возвращаются за считаные месяцы, позволяя выйти новому бизнесу на точку безубыточности.