Готовый бизнес план производства пеноблоков
1. Краткий инвестиционный меморандум
Пеноблоки являются одним из самых популярных строительных материалов. Это обусловлено рядом факторов. Во-первых, это высокий спрос со стороны строительных организаций, которые используют пеноблоки в качестве утеплителя, а также в виде конструкции несущих стен для малоэтажных зданий (коттеджей). Во-вторых, это высокие эксплуатационные характеристики, к которым относятся легкость, быстрый монтаж, высокие качества по сохранению тепла внутри помещения и другие. Все это находит отражение в высоком спросе со стороны покупателей. При этом срок окупаемости подобного проекта составляет порядка 17 месяцев. Точка безубыточности приходится на 3 месяц.
Для того, чтобы запустить производство пеноблоков, потребуется найти производственное помещение. Самыми привлекательными местами для этого будут территории вне города с хорошей транспортной доступностью, куда могут доехать большегрузные машины. Так вы сможете избежать проблем с местными жителями в случае открытия производства на территории города, а также сэкономите на аренде. Необходимая площадь производственного помещения составляет 500 м2.
Помимо производственного помещения вам потребуется нанять в штат 9 человек.
Мощность данного производства будет составлять порядка 550 м3 пеноблока в месяц. При этом в среднем в месяц будет реализовываться около 400м3. Средняя цена 1 м3 составляет около 1 500 рублей. При этом доля материальных затрат на песок, цемент, воду, пену и прочие химические добавки составляет 60%. При данных операционных показателях деятельности финансовые параметры будут следующие:
- Сумма первоначальных инвестиций — 2 840 000 рублей
- Ежемесячные затраты — 1 072 451 рубль
- Ежемесячная прибыль — 188 677 рублей
- Срок окупаемости — 17 месяцев
- Точка безубыточности — 3 месяца
- Рентабельность продаж — 18%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Производство пеноблоков относится к одному из самых рентабельных видов бизнеса по производству строительных материалов. Для данного бизнеса характерен минимальный входной порог, по сравнению с другими видами бизнеса, высокий и стабильный спрос на продукцию, а также простая технология производства.
Самым важным фактором при производстве пеноблоков, который будет определять себестоимость и качество продукции, является технология.
На сегодняшний день при производстве пеноблоков применяются следующие технологии:
- Баротехнология
- Технология, при которой используется пеногенератор
Баротехнология относится к одним из самых дешевых способов производства. Для производства не требуется покупка дорогого оборудования и процесс производства следующий:
- В емкость подаются все материалы: цемент, песок, вода, пенообразователь, различные присадки
- Далее вся смесь перемешивается
- Следующим этапом смесь разливается в литьевые формы и затвердевает.
К плюсам данной технологии можно отнести быструю скорость производства, низкую себестоимость. К минусам относятся: низкое качество продукции ввиду большого количества используемой воды и образование больших пор внутри блока.
Следующая технология использует пеногенератор для производства пеноблоков. Использование данного аппарата позволяет в правильной дозировке смешивать все компоненты, что положительно сказывается на прочности пеноблоков.
Первоначально при данной технологии сперва замешиваются сухие компоненты — цемент, песок и прочие присадки, а уже потом добавляются вода с другими добавками. Далее вся масса замешивается, куда подается из пеногенератора подается специальная техническая пена. Это позволяет добиться равномерного смешивания.
К плюсам данной технологии можно отнести высокое качество продукции. К минусам относятся высокие капитальные затраты и высокая себестоимость.
Также очень важно правильно осуществить формовку пеноблока. От этого будет зависеть также его геометрия. Формовка осуществляется по двум технологиям литьевой и резальной.
Литьевая формовка подразумевает создание блоков в специальных кассетных емкостях. Минусом данной технологии является возможное расхождение геометрии пеноблоков.
В свою очередь, резальная технология подразумевает собой заливку смеси в одну большую опалубку с дальнейшей резкой его на более мелкие части. При данном способе очень важно соблюдать сроки резки пеноблоков.
Данный бизнес-план ориентирован на создание более дорогого способа производства, так как в данном случае продукция будет отвечать всем требованиям и ГОСТам.
Для открытия потребуется приобрести следующее оборудование:
- Погрузчик
- Бароустановку
- Литьевую форму
- Пеногенератор
- Резальный аппарат
- Аппарат для сушки блоков
- Смесительный аппарат
- Компрессор
- Вибросита
Данное оборудование позволит полностью обеспечить деятельность производства и осуществлять весь производственный процесс.
Помимо оборудования вам потребуется снять достаточно большой производственный цех. Его площадь составляет порядка 500 м2. Лучше всего подбирать производственных цех за пределами города на старых промышленных объектах. Это позволит вам существенно снизить затраты.
Помимо организационных моментов, собственнику бизнеса необходимо обеспечить нормальные условия труда (согласно Трудовому Кодексу), так как данное производство относится к числу грязных и оказывающих влияние на жизнь человека. Обязательно позаботьтесь о пожарной безопасности.
Ключевым рынком сбыта данной продукции являются строительные организации, строительные рынки, а также физические лица, которые приобретают продукцию напрямую у производителя в больших объемах.
Так как на рынке строительных материалов наблюдается достаточно высокая конкуренция, то для получения клиентов потребуется провести масштабную работу. К ней относится проведение большого количества встреч с руководителями как крупных, так и не больших строительных компаний (бригад). Для привлечения клиентов на строительных рынках вам потребуется использовать грамотную ценовую политику, чтобы мотивировать клиентов приобретать именно вашу продукцию.
Помимо этого, не стоит забывать и о физических лицах. Для них зачастую решающую роль при покупке товара с производства является качество продукции.
Для привлечения новых клиентов и достижения высокой прибыли вам и менеджерам по продажам потребуется провести крупную договорную работу.
Для того, чтобы успешно развиваться и привлекать новых клиентов, вам потребуется качественная реклама. За её составлением можно обратиться к частному маркетологу. Так как месячных рекламный бюджет является достаточно крупным, то возможно использовать практически все каналы продвижения. К ним относятся:
- Контекстная реклама
- Обзвон «холодной» базы клиентов
- Реклама на радио
- Реклама в профессиональных журналах
- Участие в профессиональных выставках и прочих мероприятиях
Данная реклама позволит охватить вам наибольшую целевую аудиторию. Также не стоит забывать и об активной работе менеджеров по продажам. Они должны активно назначать встречи с потенциальными клиентами и подписывать договоры поставки продукции.
Для открытия производства пеноблоков необходимо:
- Открыть ЮЛ
- Подобрать производственных цех
- Сделать ремонт
- Закупить и установить оборудование
- Нанять персонал
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
Регистрация ЮЛ | |||||||||
Аренда цеха | |||||||||
Ремонт | |||||||||
Закупка и установка оборудования | |||||||||
Найм персонала | |||||||||
Начало работы |
Итого на открытие производства потребуется порядка 9 недель. Сперва потребуется открыть ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). Налоговая ставка составит 15%. ОКВЭД для производства пеноблоков будет следующий: 26.61 «Производство изделий из бетона, используемых в строительстве».
Как только все документы будут оформлены, можно приступать к поиску помещения под аренду. Самые недорогие предложения будут на площадках-агрегаторах в сети интернет.
Когда помещение будет арендовано можно приступать к ремонтным работам. Для того, чтобы ремонт был качественным и соответствовал всем нормам пожарной безопасности, потребуется заключить договор с опытной строительной организацией.
Далее приступайте к закупке и установке оборудования. Данный этап займет порядка 2 недель. По результатам переходите к найму сотрудников.
Следующим этапом начинайте производство и заключение контрактов.
6. Организационная структура
Общая численность производства составит 9 человек. В состав входят:
- Директор
- Начальник цеха
- Специалисты цеха (4 человека)
- Менеджер по продажам (2 человека)
- Водитель погрузчика
Директор — собственник бизнеса. Он отвечает за развитие производства, ищет покупателей, заключает договоры поставки продукции. Также он ведет работу с бухгалтерией на аутсорсинге и частным маркетологом.
Начальник цеха контролирует процесс производства пеноблоков, а также следит за работой специалистов цеха, которые находятся в его подчинении. Специалисты цеха контролируют процесс приготовление и разливки цеха. Также они следят за состоянием оборудования.
Менеджеры по продажам заключают договоры с покупателями, собирают базу потенциальных клиентов, назначают встречи совместно с директором. Водитель погрузчика загружает готовую продукцию в машины и разгружает сырье.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 45 000 | 1 | 45 000 | 45 000 |
Начальник цеха | 35 000 | 1 | 35 000 | 35 000 |
Специалисты цеха | 30 000 | 4 | 120 000 | 30 000 |
Менеджер по продажам | 20 000 | 2 | 40 000 | 26 509 |
Водитель погрузчика | 15 000 | 1 | 15 000 | 15 000 |
Страховые взносы | 76 500 | |||
Итого ФОТ | 331 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Затраты на покупку оборудования, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Погрузчик | 1 | 500 000 | 500 000 |
Бароустановка | 1 | 150 000 | 150 000 |
Литьевая форма | 2 | 35 000 | 70 000 |
Пеногенератор | 1 | 100 000 | 100 000 |
Резальный аппарат | 1 | 600 000 | 600 000 |
Аппарат для сушки блоков | 1 | 250 000 | 250 000 |
Смесительный аппарат | 2 | 50 000 | 100 000 |
Компрессор | 4 | 25 000 | 100 000 |
Вибросита | 1 | 30 000 | 30 000 |
Итого: | 1 900 000 |
Суммарные затраты на оборудование составят порядка 1 900 000 рублей. Из них самыми крупными статьями расхода является покупка резального аппарата — 600 000 рублей, погрузчика — 500 000 рублей.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 100 000 |
Ремонт | 500 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламные материалы | 35 000 |
Аренда на время ремонта | 250 000 |
Закупка оборудования | 1 900 000 |
Прочее | 35 000 |
Итого | 2 840 000 |
Общий объем инвестиций в проект составит около 2 840 000 рублей. При это наибольшие инвестиции приходятся на покупку оборудования для производства — 1 900 000 рублей, а также ремонт — 500 000 рублей.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 344 518 |
Аренда (500 кв.м.) | 250 000 |
Амортизация | 33 333 |
Коммунальные услуги | 20 000 |
Реклама | 40 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка сырья | 339 600 |
Непредвиденные расходы | 35 000 |
Итого | 1 072 451 |
Величина ежемесячных затрат составляет 1 072 451 рубль. Наибольшие расходы приходятся на фонд оплаты труда — 344 518 рублей, закупку сырья — 339 600 рублей и аренду помещения — 250 000 рублей. Ежемесячная выручка составляет — 1 301 800 рублей, прибыль — 188 671 рубль.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К ключевым рискам можно отнести:
- Риск поломки оборудования
Данная проблема может привести к длительным простоям. Для снижения данного риска необходимо приобретать только качественное новое или б/у импортное оборудование.
- Риск маленьких продаж
Данный риск может привести к большим финансовым проблемам на предприятии, когда могут образоваться кассовые разрывы. Для снижения данного риска необходимо выстроить грамотную ценовую политику, стараться меньше отгружать продукцию в отсрочку.
Финансовая модель производства пеноблоков
На сегодняшний день популярны продажи пеноблоков, но чтобы дело было прибыльным, важно качественно организовать бизнес и наработать постоянную клиентуру. Имея большой спрос на производство пеноблока, можно приступать к увеличению объемов готовой продукции и к реализации ее на рынке сбыта. Важно правильно подобрать персонал с соответствующими квалификациями и опытом работы, приобрести нужное оборудование и заняться рекламой, которая поможет ускорить реализацию продукции. Процесс продвижения товара играет главную роль в начинающем бизнесе. Поэтому, чтобы избежать банкротства, работу начинают с разработки бизнес-плана.
Анализ рынка
Начинают план бизнеса с исследования рынка, что включает в себя сбор информации о конкурентах и потребителях. Определяют количество предприятий, занимающихся производством пенобетона, и целесообразность реализации данного товара.
В современных городах с многомиллионным населением или в поселках городского типа стремительно быстро развивается возвышение жилых построек. Таким образом, растет спрос на строительные материалы, в том числе и пенобетон. Пеноблок имеет преимущества перед конкурентами и всегда востребован. Поэтому использование этого материала обеспечит бизнесу гарантированный успех.
Пенобетон имеет следующие достоинства:
- Экономичность. Для изготовления этого материала не требуется больших затрат.
- Легкость материала. Этот критерий позволяет сократить расходы на транспортировку и сократить время на возведение конструкции.
- Теплоизоляция и звукоизоляция пенобетона позволяют уменьшить затраты на дополнительные отопительные приспособления, что важно при росте цен на электричество и теплоэнергию.
- Естественная вентиляция материала позволяет стенам зданий и сооружений «дышать», что создает благоприятный климат для здоровья человека.
- Экологичность.
- Пожаробезопасность. Способность противостоять горению и высоким температурам.
- Использование различных отделок на пенобетонной поверхности.
Покупатели пенобетонных блоков: промышленные предприятия, строительные магазины, частные лица, строительные компании.
Вернуться к оглавлению
Цель проекта
Составляют бизнес-план при производстве пеноблоков для следующих целей:
- С помощью него разрабатываются стратегии производства, что является необходимым при создании предприятия.
- Оценивается реально возможное развитие сбыта пенобетонных блоков.
- Необходим бизнес-план для привлечения кредитных денежных средств и инвесторов, без которых не получится начать проект по производству пеноблоков.
- Контроль и управление за результатами деятельности производств, выпускающих пеноблоки, за определенный промежуток времени.
Вернуться к оглавлению
Организация производства
Пенобетонный блок представляет собой надежный строительный материал, который неподвластен воздействию внешних факторов окружающей среды. Он не деформируется под жаркими лучами солнца или дождя. Хранение материала не требует особых условий, его оставляют в незакрытых помещениях на протяжении многих лет.
Чтобы изготовить 1 м3 пенобетонных блоков потребуется 30 минут, а для застывания материала в емкостях уйдет около двенадцати часов, эти моменты учитывают при покупке оборудований. Таким образом, бизнес-планирование включает в себя приобретение готовой линии, которая занимается изготовлением пенобетона по указанным характеристикам (цены, мощности).
Вернуться к оглавлению
Выбор помещения
Чтобы начать свое дело в строительном мире по изготовлению пеноблоков, не потребуется много оборудования, а, значит, не стоит приобретать или брать в аренду помещения больших площадей. Требованием к складу является наличие утеплителя в оконных рамах и дверях, исправная проводка и хорошая вентиляционная система. Перед выгрузкой партии пенобетона в помещение, склад очищают от мусора и ненужных предметов. Чтобы сэкономить на складском помещении, его арендуют или приобретают за чертой города.
Вернуться к оглавлению
Закупка сырья
Составляющей бизнес-плана является расход на закупку необходимого сырья, который включает:
- затраты на коммунальные услуги;
- расходы на составляющие пенобетонные блоки (цемент, вода, песок, пенообразователь).
Перед закупкой сырья планируют объем продукции, который способны оплатить при имеющейся рабочей силе, технологии и капитале.
Вернуться к оглавлению
Оборудование
Оборудование для производства.
Для успешного процесса изготовления продукции приобретают качественное оборудование, которое будет:
- износоустойчивым;
- долговечным;
- обеспечивать постоянную плотность материала;
- производить высокого качества продукцию.
При изготовлении пеноблоков не понадобится специфическое оборудование, ведь сам процесс понятен и прост. Для выпуска востребованной продукции приобретают следующее оборудование:
- металлические емкости для пенобетона, которые бывают разъемные и литые, обеспечат легкое извлечение блоков;
- компрессор для подачи воздуха в разъем для смешивания ингредиентов;
- агрегат для изготовления пенобетона, в котором перемешиваются компоненты пенобетона (песок, цемент, пенообразователь);
- дозатор;
- система подачи сухих компонентов;
- оборудование для резки, которое позволит сделать пеноблоки различных размеров.
Вернуться к оглавлению
Персонал
Для изготовления пенобетонных блоков потребуется:
- резальщик блоков на резательной установке;
- управляющий производственным процессом;
- два сотрудника для приготовления раствора;
- двое рабочих, которые будут заниматься переноской и погрузкой блоков и выполнять другие различные работы.
Вернуться к оглавлению
Технология производства
В специально оборудованном помещении, где планируют изготавливать пенобетон, устанавливают бетономешалку. Засыпают в нее цемент, песок и заливают водой. Перемешивают компоненты на протяжении минуты до образования однородной массы, после чего добавляют пенообразователь и загуститель. Тщательно перемешивают ингредиенты и получившейся раствор разливают в емкости по специальному рукаву. Оставляют смесь для затвердения в условиях с оптимальной влажностью и температурным режимом. Чтобы избежать попадания атмосферных осадков и прямых солнечных лучей раствор накрывают полиэтиленовой пленкой.
Вернуться к оглавлению
Расчет доходов и расходов
Расчет прибыли.
Проводят расчеты прибыли на один кубический метр используемого материала. Прибыль – это показатель, который показывает эффективность деятельности организации и характеризует рациональность использования производственных средств, трудовых и материальных ресурсов. Для расчета чистой прибыли, нужно отнять расходы на аренду, коммунальные платежи и другие затраты. Если предприятие по производству пеноблоков имеет прибыль, значит, продукция пользуется спросом.
При расчете доходов и расчетов учитывают:
- план объема деятельности;
- план себестоимости и затрат;
- план по выплатам налогов;
- оптимизирующие мероприятия для доходов и затрат.
Вернуться к оглавлению
Реклама
В начинающем бизнесе важно наработать клиентскую базу, но сделать это сложно без рекламы. Для экономии денежных средств можно обойтись без специалистов по рекламе и разместить объявления самостоятельно. Можно расклеить их на улице или разнести по магазинам. Устанавливают возле базы рекламную вывеску или предлагают продукцию в интернете, также реклама бывает:
- транспортная;
- телевизионная реклама;
- в прессе;
- радиореклама;
- кинореклама;
- печатная;
- сувенирная;
- реклама, передающаяся через мобильные связи;
- почтовая реклама.
Вернуться к оглавлению
Продажа продукции
Сбыт продукции — дело непростое и зависит не только от качества изготавливаемых материалов, но и от различных факторов человека. Поэтому, производя экономические расчеты, сложно учесть возможные кризисы производственного процесса или вероятные неурядицы. Нужно уделить особое внимание процессу наработки клиентуры. Хорошо, если производство единое в регионе, тогда не потребуется много рекламы, а высшее качество обеспечит достойный уровень продаж. Запускать продажи продукции не советуют в зимнее время года, лучше это сделать в начале второго квартала в период сезонности строительного бизнеса.
Вернуться к оглавлению
Итоги
Подводя итоги, можно сделать вывод, что бизнес-план – неотъемлемая часть строительного бизнеса. Он позволяет определить срок окупаемости и рентабельности производства, но успешность заключается не только в грамотном составлении плана, но и в плодотворной работе по поиску стабильных каналов сбыта и мероприятий по увеличению прибыли и снижению расходов.