Готовый бизнес план предприятия в казахстане с финансовыми расчетами

Если хотите организовать предпринимательское дело, реализовать план, предполагающий получение дохода, то без предварительного расчета не обойтись. Потребуется разобраться, как составить бизнес-план в Казахстане, поскольку без него не найти источник финансирования и не просчитать траты.

Как составить бизнес-план для малого бизнеса самому

Что такое бизнес-план? Это документ, в котором исследуются слабые и сильные стороны бизнес-идеи.

В нем описываются конкурентные преимущества и существующие риски. Самое важное в нем — карта предполагаемой бизнес-деятельности, то есть цели и пути их реализации.

Чтобы самостоятельно справиться с этой задачей, узнайте, как составить бизнес-план в Казахстане.

Разделите этот документ на блоки:

1. Опишите бизнес-идею, определите цели и задачи.
2. Опишите себя как хозяйствующий субъект.
3. Раскройте преимущества продукции, которую планируете производить, либо услуги, которые будете оказывать.
4. Укажите, какие потребуются инструменты, сырье и оборудование для достижения результатов деятельности, что в наличии и какие материалы потребуется приобрести. Приведите перечень возможных поставщиков.
5. Уделите внимание маркетингу — раскройте рынок сбыта продукции/услуг. Оцените спрос и предложения, раскройте целевую аудиторию, подсчитайте долю на рынке, которую вы сможете занять.
6. Проанализируйте все возможные риски (технические, финансовые, производственные, торговые и прочие).
7. Просчитайте все затраты, которые возникнут при реализации проекта.
8. Укажите на модель ценообразования.
9. Опишите штат сотрудников (количество, фонд оплаты труда).
10. Составьте производственную программу на 3–5 (7, 10) лет с указанием динамики.
11. Составьте нацеленную на перспективу программу продаж.
12. Составьте финансовый план: проанализируйте денежные потоки, напишите программу капитальных вложений, перечислите все источники финансирования, рассчитайте налоговую нагрузку, укажите сроки погашения заемных средств. Сделайте прогнозный баланс и отчет о финрезультатах.
13. Рассчитайте экономическую эффективность проекта в бизнес-плане. Пример такого расчета — определите показатель точки безубыточности, рентабельности, дайте оценку устойчивости.
14. Заключительные выводы по проекту.

Читайте также: Что такое смета и как ее составлять

Как написать бизнес-план для получения гранта

Перед тем как составить бизнес-план, выясните, какие источники финансирования у вас есть и какие сможете привлечь. Так, вы можете использовать для реализации своей бизнес-идеи собственные средства или привлеченные.

К привлеченным источникам относятся заемные средства и гранты, предоставляемые на безвозвратной основе с жесткими согласованными условиями по реализации плана.

В Казахстане есть возможность привлечь грант на развитие семейного бизнеса. Например, реализуемый банком «Хоум Кредит» проект по повышению финансовой грамотности «Династия» предполагает выделение трех грантов.

В рамках реализации госпрограммы «Дорожная карта бизнеса 2020» предоставляются гранты «Даму» в размере до 3 млн тенге. Гранты распределяют акиматы городов и областей, исходя из места расположения бизнеса. Заявку на получение гранта необходимо подавать по месту прописки.

Бизнес-план можно заказать. Но велика вероятность, что тот, кто будет его для вас составлять, не учтет всех нюансов, отнесется без должной ответственности. В итоге вы не получите ожидаемых результатов.

Лучше узнайте, как написать бизнес-план для получения гранта, чтобы сделать его самому. Этот документ необходимо предоставить вместе с заявкой для участия в конкурсном отборе.

Чтобы составить этот важный документ:

1. Определите основную цель своей деятельности в рамках этого бизнес-проекта.
2. Поставьте задачи, которые потребуется выполнить для достижения цели. Укажите сроки реализации каждого этапа.
3. Определите целевую аудиторию и просчитайте, сможете ли вы гарантировать поставки потребителям. Высчитайте долю на рынке и конкурентные преимущества вашего продукта.
4. Проанализируйте конкурентов.
5. Составьте производственную программу на перспективу с учетом условий предоставления гранта.
6. Составьте прогнозный финансовый план.
7. Учтите риски и непредвиденные расходы.
8. Спрогнозируйте доходы.
9. Сделайте выводы.

Если вы подаете документы на получение гранта «Даму», ознакомьтесь с тем образцом бизнес-плана, на котором настаивает администрация. Учтите указанные там ограничения и условия, когда будете разрабатывать свой документ.

Перед реализацией любой своей идеи обязательно составьте бизнес-план. Четкое планирование необходимо как в начале хозяйственной деятельности, так и для расширения бизнеса или для выхода на новый рынок.

Подойдите к планированию ответственно. Помните: ваш бизнес-план будет учитываться при принятии решения о предоставлении финансирования.

Читайте также: Как писать автобиографию при поступлении на работу

Малые предприятия не должны быть организованы спонтанно, собственное дело – ответственный шаг. Ведение бизнеса обязательно должно быть ориентировано на стратегическое планирование, что актуально в условиях отечественных экономических реалий. Разработка бизнес-плана для малого бизнеса в Казахстане потребуется предпринимателю не только на начальном этапе создания собственного бизнеса. Его необходимо предоставить заинтересованной стороне также и с целью кредитования, например, банку-заемщику, и для получения гранта, и для инвестора, если планируется привлечение сторонних вливаний.

Заказать бизнес-план нужно для освоения предприятием новых отраслей и рынков сбыта, при привлечении дополнительного финансирования и для прогнозирования любых стратегических целей.

Воспринимать бизнес-планы, созданные на заказ, как нечто несущественное и малозначимое – опасная ошибка предпринимателей, планирующих создание или расширение бизнеса. От того, насколько качественно он будет разработан, зависит будущий успех задуманного. Рассматривая ключевые аспекты, отработанные в этом документе, можно определить основные аналитические моменты. Они индивидуально прорабатываются для каждого отдельного бизнес-плана:

• Определяется основная цель деятельности предприятия, не только в текущий момент, но и обязательно в перспективе. Затем ставятся посильные задачи, выполнение которых обеспечит достижение цели. Перспективным целям уделяется особое внимание, от их четкой формулировки зависит развитие бизнеса, что крайне необходимо для получения кредита. Представляются примерные сроки реализации намеченного.
• Формируется четкое представление о том, что предприятие может гарантировать своим потребителям, определяется перечень производимых товаров или оказываемых услуг. А также обнародуются данные о сегментации рынка, демонстрирующие кого и почему заинтересует данный продукт/услуга.
• Тщательно изучаются прямые конкуренты, анализируется успешность и перспективы их деятельности, рассматривается их политика сбыта и самопрезентации на рынке. Правильно составленный маркетинговый план является одним из главных разделов документа и дает возможность выбрать приоритетный способ реализации продукции.
• Не менее важен грамотно составленный финснсово-производственный план, особенно в том случае, если владелец бизнеса собирается получить займ у банка, да и для получения субсидий на уровне государства – этот пункт весьма важен. Сначала речь пойдет о собственных и предполагаемых затратах предприятия. В этот перечень обязательно входят данные о затратах на аренду помещений, расходы на выплату заработной платы, предусмотренные законодательством социальные отчисления, коммунальные и налоговые платежи.

Отдельный момент – подсчет расходов на закупки товаров, сырья, полуфабрикатов и прочих материалов, необходимых для осуществления деятельности предприятия. Каждый показатель рассчитывается в перспективе, исходя из того, какие объемы производства/реализации предполагаются. В таком контексте значимым показателем является закупочная цена.

Все прочие и непредвиденные расходы прогнозируются в отдельном пункте, для их покрытия предприятие выделяет определенные финансовые резервы.
Прогнозировать доходы можно только исходя из предполагаемых объемов сбыта и установленной предприятием цены реализации. Презентация бизнес-плана будет представлена в соответствии со всеми установленными нормами налогового и производственного планирования. Вопрос «а сколько стоит бизнес-план» в данном случае второстепенен, своевременно купить время и талант аналитиков – значит рассчитывать успешную деятельность и хорошую прибыль.

Трудно себе представить бизнес-план, для которого не пришлось бы создавать расчёты. Определённых вычислений требуют все части бизнес-плана: маркетинговая, операционная, производственная.

Но наиболее важна в плане расчётов финансовая часть бизнес-плана. Именно она позволяет выявить, насколько прибыльным и устойчивым будет создаваемый бизнес.

Финансовая часть должна отвечать на следующие вопросы:

• Сколько средств понадобится для запуска бизнеса?
• Сколько прибыли он будет приносить?
• Как скоро окупится бизнес?
• Насколько устойчивым и выгодным он окажется?

На каждый из этих вопросов отвечает одна из частей бизнес-плана. А значит, в структуре финансовой части бизнес-плана будут такие разделы, как инвестиционные затраты, прогноз прибылей и убытков, денежный поток и оценка эффективности проекта.

Инвестиционные затраты

&gt

Первое, что нужно сделать, составляя бизнес-план, — детально просчитать, во сколько обойдётся создание бизнеса. Это позволит самому предпринимателю понять, сколько денег потребуется для старта бизнеса и нужно ли привлекать займы.

В этой части бизнес-плана необходимо учесть все статьи расходов, связанные с запуском бизнеса. Для ясности стоит обратиться к примеру. Рассмотрим бизнес-план по строительству автомойки на два поста. Вложиться придётся как в само строительство, так и в закупку оборудования. В общем виде список инвестиционных затрат на этот бизнес будет выглядеть так:

• Проектные работы
• Закупка стройматериалов и строительные работы
• Подключение к электричеству, водоснабжению и другим инженерным сетям
• Закупка оборудования
• Монтаж оборудования

По словам владельца сети автомоек «Мойдодыр» в Казани Айдара Исмагилова, строительство автомойки обойдётся в 30-35 тыс. рублей на квадратный метр с учётом проектных работ и подведения коммуникаций. Сумма в итоге получается довольно солидная, поэтому сейчас среди начинающих бизнесменов популярнее аренда, а не строительство под ключ. В этом случае в план инвестиций войдут и арендные платежи до открытия бизнеса, и ремонт помещения.

Затраты на оборудование будут зависеть от типа мойки. Если автомойка ручного типа, то на оборудование достаточно будет заложить 400 тыс. рублей. А вот для автоматической мойки затраты составят минимум 300 тыс. евро.

Для расчётов лучше брать некую усредненную цену по каждой из статей расходов. Например, если нужно просчитать расходы на аренду недвижимости, стоит взять в расчёт не самую высокую и не самую низкую цену за квадратный метр, а среднюю цену на рынке. Определить её можно, изучив предложения аренды в своём городе.

Другое дело — если поставщик и его цена уже заранее известны. Например, для автомойки требуется оборудование только строго определённого производителя. Тогда в расчёты нужно включить именно те цены, которые он предлагает.

Знание необходимого объема инвестиций позволит не только прикинуть, сколько денег понадобится на запуск бизнеса, но и как быстро он окупится.

Прогноз прибылей и убытков

&gt

Определившись с суммой инвестиций, нужно понять возможно ли вообще отбить первоначальные вложения. Поэтому следующий шаг при составлении финансовой части бизнес-плана — прогноз прибылей и убытков.

От чего отталкиваться при составлении этого прогноза? От планируемого дохода бизнеса. Чтобы посчитать его, необходимо стоимость услуги или товара умножить на количество продаж.

Если вернуться к примеру с автомойкой, нужно цену мойки одного автомобиля умножить на количество помытых за месяц машин. Цена за разные виды мойки авто чаще всего варьируется. Например, быстрая мойка кузова обойдётся в 170 рублей, а комплексная мойка внутри и снаружи — в 500 рублей. Лучше взять в расчёт некий средний чек.

Загрузка автомойки также будет разной в зависимости от сезона, площади и типа мойки. Хорошим показателем для ручной мойки считается помывка 120-140 авто в день, для автоматической — 400-500 машин в день. Но по факту клиентов может быть меньше.

Следующий шаг расчётов — величина расходов бизнеса. Чтобы определить её, нужно сложить все запланированные расходы. В случае с автомойкой в этот раздел войдут:

• Расходы на материалы (тряпки и автохимию)
• Расходы на выплату зарплаты персоналу
• Расходы на оплату коммунальных услуг и связи
• Расходы на рекламу
• Расходы на выплату налогов
• Расходы на платежи по кредитам

Суда же могут войти расходы на оплату аренды, охрану, одним словом на всё, что необходимо для поддержания деятельности бизнеса. По словам Айдара Исмагилова, на расходные материалы стоит заложить 100 тыс. рублей в месяц. Все прочие расходы могут довольно сильно различаться в каждом конкретном случае в зависимости от разных факторов. Так, расходы на рекламу будут зависеть от расположения автомойки: если она во дворах, то потребуется полноценная рекламная кампания, а если на оживленной магистрали — достаточно будет заметной вывески.

Если вычесть из суммы доходов бизнеса сумму его расходов, можно узнать какова чистая прибыль. Этот показатель гораздо лучше, чем доход, показывает, каково состояние бизнеса и сколько нужно вложить в его дальнейшее развитие.

На первых порах работы бизнеса расходы зачастую превышают доходы, а вместо чистой прибыли появляются чистый убыток. В первые месяцы или даже год работы это — нормальная ситуация. Пугаться её не стоит: главное, чтобы убыток сокращался с каждым месяцем.

Составляя прогноз прибылей и убытков, все показатели стоит просчитать помесячно до момента окупаемости бизнеса. При этом не стоит делать прогноз слишком оптимистичным: представьте, что доход будет не максимально возможным, возьмите усреднённые показатели.

Денежный поток (Cash Flow)

&gt

Для бизнеса, который пока находится на стартовом этапе, важно понять не только какова будет его чистая прибыль. Одним из важнейших показателей является так называемый денежный поток или cash flow. Рассчитав денежный поток, можно определить каково финансовое состояние бизнеса и насколько эффективны инвестиции в него.

Денежный поток рассчитывается как разница между денежными поступлениями и оттоками за определённый период. Если вернуться к примеру с автомойкой, то чтобы рассчитать денежный поток в первый месяц её работы, необходимо за поступления взять чистую прибыль, а за оттоки — сумму первоначальных инвестиций.

При этом считать будет удобнее, если оттоки обозначить как отрицательное число. То есть, к сумме начальных инвестиций в автомойку добавляем знак «минус», а к полученному числу прибавляем чистую прибыль в первый месяц работы.

Чтобы посчитать денежный поток во втором месяце, нужно найти разницу между результатом первого месяца и чистой прибылью, полученной во втором месяце. Поскольку в первый месяц получилось отрицательное число, чистую прибыль к нему снова нужно прибавить. Денежный поток во все последующие месяцы считается по той же схеме.

Оценка эффективности проекта

&gt

Спрогнозировав прибыли и убытки, а также движение денежных средств бизнеса, необходимо перейти к одному из наиболее важных разделов — оценке его эффективности. Существует множество критериев, по которым оценивается эффективность проекта. Но для малого бизнеса достаточно оценить всего три из них: рентабельность, точку безубыточности и срок окупаемости.

Рентабельность бизнеса — один из наиболее важных показателей. Вообще, в экономике существует множество различных показателей рентабельности — рентабельность собственного капитала, рентабельность активов, рентабельность инвестиций. Все они позволяют провести оценку эффективности бизнеса в разных его аспектах.

Чтобы понять, какие именно показатели рентабельности стоит просчитать в своём бизнес-плане, нужно обратиться к требованиям инвестора или кредитной организации. Если же цель — оценить рентабельность бизнеса «для себя», достаточно будет просчитать общую рентабельность бизнеса.

Сделать это просто. Достаточно прибыль бизнеса разделить на сумму его доходов, а затем умножить полученное число на 100, чтобы получить результат в процентах.

Трудно назвать оптимальный показатель рентабельности бизнеса. Он во многом зависит от величины бизнеса, рода деятельности компании. Для микробизнеса с выручкой до 10 миллионов рублей хорошим считается показатель рентабельности в 15 — 25%. Чем крупнее бизнес, тем ниже может быть полученный процент. В случае с автомойкой нормальный показатель рентабельности — от 10 до 30%, утверждает Айдар Исмагилов.

Ещё один показатель, который необходимо просчитать, — точка безубыточности. Она позволяет определить, при каком доходе предприятие будет полностью покрывать свои расходы, но пока не будет получать прибыли. Это нужно знать, чтобы понять насколько прочен бизнес в финансовом плане. Чтобы найти точку безубыточности, нужно в начале умножить доход бизнеса на его постоянные расходы, затем от дохода отнять переменные расходы, а после первое полученное число разделить на второе.

Постоянные расходы — те, что не зависят от объемов произведённого товара или оказанных услуг. Такие расходы бизнес несет даже тогда, когда простаивает. В случае с автомойкой в число таких затрат входят зарплата бухгалтеров и администраторов, коммунальные услуги и связь, амортизационные отчисления, платежи по кредитам, налоги на имущество и так далее.

Переменные расходы — всё, что меняется вместе с изменением объема производства. Например, на мойке затраты, которые меняются с увеличением или уменьшением числа вымытых машин, это расходы на автохимию, расход воды, сдельная зарплата.

Получив в результате проведённых расчётов определённое число, можно соотнести его с отчётом о прибылях и убытках. В тот месяц, когда доход бизнеса достигнет или превысит сумму, полученную в результате расчёта точки безубыточности, она и будет достигнута.

Чаще всего точка безубыточности достигается далеко не в первый месяц работы бизнеса, особенно если он связан с производством. По словам Айдара Исмагилова, в случае с автомойкой выход на точку безубыточности зависит от сезона. Если мойка открылась в сухой летний сезон, когда спроса на услуги мало, они будет убыточной в течение всего этого сезона. Если же открытие произошло в сезон повышенного спроса, то на точку безубыточности можно выйти и в первый месяц.

Срок окупаемости бизнеса — один из важнейших показателей не только для самого предпринимателя, но и для его потенциальных инвесторов. Например, если срок окупаемости бизнеса слишком долог, то получить кредит на него в банке становится гораздо сложнее.

Проще всего посчитать срок окупаемости, если уже просчитан денежный поток. В этом случае нужно найти месяц, в котором после сложения положительного числа чистой прибыли с отрицательным числом начальных инвестиций получилось положительное число. Это будет означать, что прибыль от бизнеса полностью покрыла первоначальные вложения в него.

Именно по этой причине высчитывать денежный поток, как и прибыли и убытки, необходимо как минимум до тех пор, пока не будет достигнут срок окупаемости. Срок окупаемости инвестиций в значительной мере зависит от величины инвестиционных расходов. В случае с автомойкой минимальный срок — 3 года.

Вот основные показатели, которые необходимо будет рассчитать в бизнес-плане на старте любого бизнеса. Конечно, это далеко не аксиома, и в зависимости от требований инвесторов, состояния предприятия, его вида деятельности и других особенностей могут понадобиться дополнительные расчёты. Большую часть из них можно провести самостоятельно.