Готовый бизнес план на бумаге
1. Краткий инвестиционный меморандум
В настоящее время, несмотря на увеличение доли электронного документооборота, спрос на бумагу постоянно увеличивается. Также стоит отметить, что данный рынок не является высоко консолидированным, так как в каждом регионе присутствует несколько небольших производств, которые не могут покрыть всю потребности. Это открывает большие возможности для новых участников рынка. Также данный бизнес является прибыльным и высокомаржинальным. В результате, срок окупаемости проекта составляет 19 месяцев, точка безубыточности приходится на 4 месяц.
Для открытия бизнеса первоначально потребуется арендовать производственный цех. Минимальная площадь составляет 200 м2. Также необходимо нанять персонал. Общее количество специалистов составляет 14 человек.
Производство будет производить как высококачественную (белую) бумагу, так и низкокачественную. Бумага формата А4 и туалетная бумага будет предоставлять собой ассортимент готовой продукции. Общая ежемесячная производственная мощность составляет 210 000 тонн в месяц. Средняя себестоимость 1 000 тонны составляет 14 000 рублей. В результате, финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 5 180 000 рублей
Ежемесячная прибыль — 276 000 рублей
Срок окупаемости — 21 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяц
Рентабельность продаж — 16%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
На сегодняшний день спрос на бумагу постоянно увеличивается. Это открывает возможность для вхождения на данный рынок и успешного роста.
Основной продукцией производства будет:
- Высококачественная (белая) бумага
- Низкокачественная бумага
- Бумага формата А4
- Туалетная бумага
Для производства потребуется закупать различное сырье. Оно включается в себя: древесину, целлюлозу, древесную массу, макулатура. Основным материалом для производства бумаги является древесина разных сортов и макулатура. Также можно использовать полуфабрикаты, такие как: целлюлоза и древесная масса. Также в бумажную массу, которая представляет собой смесь воды, целлюлозы и древесной массы, добавляют различные вещества для проклейки, окраски и улучшения свойств материала (клея, смолы, крахмала, мела, каолина и др.)
При открытии производства необходимо оценить доступность различных видов сырья и их стоимость в вашем регионе. По результатам анализа необходимо принимать решение о закупке.
Стоит отметить, что целлюлозу необходимо использовать для производства высококачественной бумаги, в то время как древесную массу можно применять только для производства бумаги недорогих сортов (газетной и упаковочной).
Для производства потребуется закупить следующее производственное и офисное оборудование:
- Станок для резки бумаги
- Втулочный агрегат
- Оборудование для запайки и упаковки рулонов
- Бумагодельная машина
- Каландр
- Компьютер
- Принтер
- Офисная мебель
- Канцелярия
В результате предприятие будет обладать практически автоматизированной системой производства, что в дальнейшем поможет успешно развивать и увеличивать масштаб деятельности.
Также для организации производства потребуется найти производственное помещение. Минимальная площадь должна составлять 200 м2, которое должно включать в себя производственных цех, склад готовой продукции, склад сырья и расходных материалов.
Помещение желательно искать в производственных частях города, а также вблизи крупных водоемов, так как при производстве используется большое количество воды.
Помимо организационных моментов, собственнику бизнеса необходимо изучить технические регламенты, стандарты производства целлюлозно-бумажной продукции. Это поможет повысить качество производимой продукции и соблюсти все требования технического регламента.
Успех производства напрямую зависит от качества производимой продукции, а также от скорости её реализации. Предприятию необходимо максимально быстро реализовывать произведенную продукцию. Для достижения данной цели предприятию надо правильно определить целевую аудиторию.
К основным клиентам предприятия по производству бумаги относятся обрабатывающие предприятия, использующие бумагу для производства упаковки, оптовые компании по продаже канцелярии, печатные издания, а также торговые компании.
Данные клиенты смогут постоянно закупать продукцию в больших объёмах. Это позволит повысить оборачиваемость вложенных средств, а также прибыльность.
Также для увеличения точек сбыта можно развивать мелкооптовую розничную сеть.
Для быстрой реализации продукции потребуется также грамотная маркетинговая стратегия и рекламная кампания. Для разработки кампании можно привлекать как частных исполнителей, так и рекламные агентства.
Для продвижения данной продукции наиболее эффективными каналами продвижения будут оффлайн каналы, а также некоторые онлайн каналы.
К основным оффлайн каналам можно отнести:
- Реклама на телевидении (бизнес-каналы)
- Реклама в печатных изданиях (бизнес-журналах)
- Участие в выставках и различных мероприятиях
- Реклама на баннерах
К основным онлайн каналам можно отнести:
- Контекстная реклама
- Реклама на профильных сайтах о целлюлозно-бумажной промышленности.
Данные каналы могут охватить как можно большее количество потенциальных клиентов. Также необходимо напрямую связываться с потенциальными клиентами и назначать с ними встречи.
Для открытия предприятия по производству бумаги потребуется следующее:
- Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
- Подобрать помещение (производственных цех)
- Произвести ремонтные работы
- Подобрать персонал
- Закупить оборудование
- Произвести пусконаладочные работы
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
Регистрация ИП | |||||||||
Подбор помещения | |||||||||
Ремонт | |||||||||
Подбор персонала | |||||||||
Закупить оборудование | |||||||||
Пусконаладочные работы | |||||||||
Начало работы |
Первоначально для открытия бизнеса потребуется зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД — 17.1 «Производство целлюлозы, древесной массы, бумаги и картона»). По результатам государственной регистрации необходимо подать заявление в Налоговую инспекцию на переход на УСН. Далее можно открывать счет в банке.
Следующим этапом необходимо подобрать помещения, которое отвечает всем нормам и можно открывать производство. По результатам подписания договора надо приглашать ремонтную бригаду для проведения капитального ремонта и установки освещения, системы кондиционирования и вентиляции.
Как только ремонт будет закончен можно начать подыскивать персонал. Далее совместно с главным инженером технологом необходимо приобрести оборудование. Желательно покупать оборудование одного производителя. Это поможет избежать проблем совместимости.
Далее произведите пусконаладочные работы и выпустите пробную партию товара. Следующим этапом приступайте к производству и продаже промышленными объемами
6. Организационная структура
Для успешного функционирования бизнеса необходим следующий персонал:
- Директор
- Инженер-технолог
- Оператор линии (3 человека)
- Менеджер по продажам (2 человека)
- Начальник склада
- Водитель (2 человека)
- Грузчик (2 человека)
- Уборщица (2 человека)
В результате общая численность персонала составит 14 человек. Директором может быть, как наемный сотрудник, так и собственник. Директор будет отвечать за развитие предприятие и его расширение, а также анализировать отчеты бухгалтерии, которая будет использоваться на аутсорсинге.
Инженер-технолог отвечает за составление технологий производства бумаги, а также за состоянием оборудования. Ежедневно он отслеживает качество производимой продукции, а также проводит осмотр оборудования. Операторы линии работают непосредственно за производственными машинами. Они следят за работой машин и меняют настройки, в зависимости и вида выпускаемой бумаги.
Менеджеры по продажам занимаются активным привлечением клиентов, совершают «холодные» звонки, назначают и проводят встречи с клиентами.
Начальник склада следит за остатками сырья и наличием готовой продукции, готовит документы на отгрузку продукции, а также формирует заказ на закупку сырья. Водители доставляют продукции покупателям, грузчики разгружают поступившее сырье. Уборщицы работают посменно. Рекламное агентство и бухгалтерия используется на аутсорсинге.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
| Директор | 60 000 | 1 | 60 000 |
| Инженер-технолог | 50 000 | 1 | 50 000 |
| Оператор линии | 40 000 | 3 | 120 000 |
| Менеджер по продажам | 20 000 | 2 | 40 000 |
| Начальник склада | 30 000 | 1 | 30 000 |
| Водитель | 20 000 | 2 | 40 000 |
| Грузчик | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Уборщица | 15 000 | 2 | 30 000 |
| Страховые взносы | 120 000 | ||
| Итого ФОТ | 520 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страхоых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие предприятия по производству бумаги, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Станок для резки бумаги (в т.ч. Бумаги А4 и др.) | 2 | 500 000 | 1 000 000 |
Втулочный агрегат | 2 | 250 000 | 500 000 |
Оборудование для запайки и упаковки рулонов | 1 | 300 000 | 300 000 |
Бумагодельная машина | 1 | 2 000 000 | 2 000 000 |
Каландр | 2 | 100 000 | 200 000 |
Компьютер | 6 | 20 000 | 120 000 |
Принтер | 2 | 6 000 | 12 000 |
Офисная мебель (стол+кресло) | 12 | 1 500 | 18 000 |
Канцелярия | 1 | 30 000 | 30 000 |
Автомобиль | 1 | 200 000 | 200 000 |
Итого: | 4 380 000 |
Общие капитальные затраты на открытие производства составляют 4 380 000 рублей. Из них наибольшую долю составляют затраты на бумагодельную машину (2 000 000 рублей) и на 2 станка для резки бумаги (1 000 000 рублей) и на 2 втулочных агрегата (500 000 рублей).
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 20 000 |
Ремонт | 400 000 |
Вывеска | 30 000 |
Рекламные материалы | 40 000 |
Аренда на время ремонта | 280 000 |
Закупка оборудования | 4 380 000 |
Прочее | 30 000 |
Итого | 5 180 000 |
Общие инвестиции на открытие производства составляют 5 180 000 рублей. Из них 4 380 000 рублей приходится на закупку оборудования. Также 400 000 рублей компании необходимо потратить на ремонт производственного помещения.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 619 946 |
Аренда (200 кв.м.) | 140 000 |
Амортизация | 111 111 |
Коммунальные услуги | 200 000 |
Реклама | 50 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 20 000 |
Закупка сырья | 1 665 760 |
Непредвиденные расходы | 30 000 |
Итого | 2 836 817 |
Общие средние ежемесячные затраты на функционирование производства составляют 2 836 817 рублей. Из них 1 665 760 рублей приходятся на закупку сырья, которые составляют 60% от общей себестоимости продукции. Также 619 946 рублей предприятию необходимо потратить на фонд оплаты труда. Средняя ежемесячная выручка составляет прибыль — 294 812 рублей.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии предприятия по производству бумаги можно отнести:
- Отсутствие клиентов
Данный фактор связан с тем, что ваше предприятие ведет неконкурентную ценовую или сбытовую политику. Для снижения данного риска предприятию необходимо проанализировать условия потенциальных клиентов и правильно выбрать целевую аудиторию. Это поможет избежать ошибок на старте и быстрее окупить вложенные средства.
- Поломки оборудования
Для снижения данного риска оборудования необходимо закупать только одного производителя (единую производственную линию) а также приобретать только новое оборудование. Это поможет снизить затраты на ремонт и существенно увеличить производительность.
Финансовая модель производства бумаги
1. Краткий инвестиционный меморандум
В настоящее время открытие цеха по производству туалетной бумаги является отличной возможностью для роста собственного капитала. Это связано со следующими факторами. Одной из причин является постоянный спрос. Люди пользуются туалетной бумагой постоянно. Во-вторых, высокие темпы роста рынка гигиенических товаров. При этом наш рынок является одним из самых быстрорастущих на Западе. Учитывая данные факторы период окупаемости проекта составляет 18 месяцев, а точка безубыточности 3 месяца.
Первоначально необходимо арендовать цех. Необходимая площадь составляет 250 м2. Подойдет любое нежилое строение, так как производство не является вредным. Помещение нужно смотреть в промышленных районах города, а также за его территорией. Также в штат компании потребуется принять 8 человек.
Ежемесячно будет производиться около 25 тонн или 270 000 рулонов готовой бумаги. Из них 100 000 рулонов бесцветной бумаги и 170 000 рулонов белой бумаги. В среднем стоимость реализации 1 рулона бумаги оптовым клиентам составит 9 рублей. В результате финансовые показатели проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 4 135 600 рублей
Ежемесячная прибыль — 274 620 рублей
Срок окупаемости — 18 месяцев
Точка безубыточности — 3 месяца
Рентабельность продаж — 14%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Сегодня ситуация на рынке производителей гигиенических товаров достаточно интересная. На рынке существует несколько крупных игроков, а также большое количество мелких. При этом стоит отметить, что большинство мелких игроков не могут в достаточной степени удовлетворить нынешние потребности населения, предоставив им качественную туалетную бумагу. Поэтому на рынке для новых игроков открываются большие перспективы.
Данный бизнес-план ориентирован на организацию бизнеса по производству туалетной бумаги. Основной продукцией является бесцветная и белая туалетная бумага. Также можно выпускать бумагу с внутренним цилиндром и без него.
Для организации производства сначала потребуется определиться с поставщиком сырья. В качестве сырья может выступать:
- целлюлоза
- макулатура
- древесина и древесная масса
Для производства отличным сырьем будет макулатура или древесная масса. Если ориентироваться на производство дорогих вариантов, то можно использовать целлюлозу. Технологию производства необходимо составить совместно с технологом. В общих чертах этапы производства будут следующие:
- очищение макулатуры от мусора и добавление воды
- очистка массы от примесей
- выжимка воды
- сушка получившейся массы
- установка массы на размоточный станок
- резка бумаги
- упаковка
Предпринимателю необходимо закупить следующее оборудование:
- бумагодельная машина
- бак
- перемоточный станок
- втулочный и отрезной станок
- упаковочный и оклеенный (маркировочный) станок
- компьютер
- принтер
Данное оборудование позволит установить полуавтоматическую линию. Производство туалетной бумаги должно соответствовать ГОСТу. Поэтому бизнесмену потребуется изучить все нормативные требования. Также для открытия производства потребуется получить разрешение СЭС и пожарной инспекции.
Для достижения поставленных целей по выручке и прибыли вам потребуется качественная реклама. Сегодня на рынке множество специалистов, которые готовы составить рекламную кампанию для вас. Стоит отметить, что несмотря на высокий выбор специалистов, лучше всего будет выбрать маркетолога с опытом работы в вашей нише.
К основным способам продвижения продукции относятся:
- «холодные» телефонные звонки потенциальным клиентам
- посещение выставок и мероприятий
- реклама на форумах в Интернете
- реклама в журналах.
Таргетированная реклама в социальных сетях и контекстная реклама в Яндекс.Директ и на других площадках не являются эффективным способом привлечения клиентов. Поэтому большую часть ресурсов бросьте на рекламные материалы для потенциальных клиентов и на «холодные» звонки.
Для открытия производства необходимо следующее:
- Зарегистрировать ЮЛ — ИП
- Подобрать производственное помещение
- Сделать косметический ремонт
- Закупить производственное оборудование
- Нанять персонал
- Начать работу
Этап/продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
Регистрация ЮЛ | |||||||||
Аренда помещения | |||||||||
Ремонт | |||||||||
Закупка оборудования | |||||||||
Найм персонала | |||||||||
Начало работы |
В среднем на открытие цеха уйдет около 9 недель. Наибольшая часть времени будет использована на поиск помещения (2 недели), ремонт (2 недели), закупка оборудования (2 недели). Сперва надо зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 21.22 «Производство бумажных изделий хозяйственно-бытового и санитарно-гигиенического назначения). Как только все документы будут готовы можно открывать счет в банке.
На следующем этапе потребуется подобрать производственное помещение. В данном вопросе вам помогут риелторы по складской недвижимости. Заключите долгосрочный договор и приступайте к ремонту. Для проведения ремонта наймите строительную организацию в вашем регионе. Далее закупите и установите оборудование.
После установки оборудования можно вызвать пожарную инспекцию и СЭС для согласований и получения разрешений.
Далее нанимайте весь персонал и приступайте к работе.
Персонал производства состоит из 8 человек и включает в себя:
- директора
- менеджера по продажам (2 человека)
- технолог
- кладовщик
- инженер оборудования (2 человека)
- уборщица
Директором предприятия является собственник бизнеса. Это повысит эффективность и качество работы. Директор отвечает за заключение договоров, развитие бизнеса, взаимодействует с бухгалтерией, а также составляет рекламную кампанию совместно с маркетологом и менеджерами по продажам.
Менеджеры по продажам отвечают за поиск новых клиентов, совершают холодные звонки, создают базу потенциальных клиентов и выезжают на переговоры. Технолог составляет рецепт изготовления бумаги, осуществляет контроль работы производства. В его подчинении находятся инженеры по оборудованию. Кладовщик отвечает за склад готовой продукции, осуществляет разгрузку сырья и отгрузку готовой продукции. Отчитывается перед директором. Инженеры оборудования работают непосредственно на производстве, следят за состоянием оборудования, контролируют каждый этап производства.
Уборщица убирается в помещении несколько раз в день. Бухгалтерия и рекламное агентство используется на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
Директор | 40 000 | 1 | 40 000 |
Менеджер по продажам | 20 000 | 2 | 40 000 |
Технолог | 30 000 | 1 | 30 000 |
Кладовщик | 20 000 | 1 | 20 000 |
Инженеры | 20 000 | 2 | 40 000 |
Уборщица | 15 000 | 1 | 15 000 |
Страховые взносы | 55 500 | ||
Итого ФОТ | 240 500 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
6. Организационная структура
Капитальные затраты на открытие бизнеса по производству туалетной бумаги, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Бумагодельная машина | 1 | 600 000 | 600 000 |
Бак | 1 | 300 000 | 300 000 |
Перемоточный станок | 1 | 1 000 000 | 1 000 000 |
Втулочный станок | 1 | 200 000 | 200 000 |
Отрезной станок | 1 | 250 000 | 250 000 |
Упаковочный станок | 1 | 160 000 | 160 000 |
Оклеечный станок | 1 | 190 000 | 190 000 |
Компьютер | 4 | 25 000 | 100 000 |
Принтер | 1 | 8 000 | 8 000 |
Прочее (канцелярия и хоз. Оборудование) | 1 | 30 000 | 30 000 |
Итого: | 2 700 000 |
Общие инвестиции в оборудование составят 2 700 000 рублей. Из них самым дорогим является перемоточный станок — 1 000 000 рублей. Также 600 000 рублей необходимо потратить на закупку бумагодельной машины.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Ремонт | 250 000 |
Вывеска | 20 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 400 000 |
Первоначальная закупка сырья | 705 600 |
Закупка оборудования | 2 700 000 |
Прочее | 20 000 |
Итого | 4 135 600 |
Инвестиции составляют 4 135 600 рублей. Существенную долю занимает закупка оборудования — 2 700 000 рублей. Также 705 600 рублей уйдет на первоначальную закупку сырья на 1 месяц работы. Еще 400 000 рублей потребуется внести за первый и последний месяц аренды.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 333 643 |
Аренда (250 кв.м.) | 200 000 |
Амортизация | 75 000 |
Коммунальные услуги | 25 000 |
Реклама | 35 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
Закупка сырья | 1 304 007 |
Непредвиденные расходы | 20 000 |
Итого | 2 002 650 |
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии производства туалетной бумаги можно отнести:
- риск низкого качества продукции
Для сокращения риска необходимо тщательно подбирать поставщиков сырья. Этим должен заниматься непосредственно технолог. На этапе открытия контролируйте каждый этап производства, пока качество не станет постоянным.
- недостаточные объемы продаж
Для нивелирования риска составьте базу потенциальных клиентов еще до открытия, а также внедрите систему мотивации для ваших менеджеров по продажам.
К основным рискам при открытии производства туалетной бумаги можно отнести:
- риск низкого качества продукции
Для сокращения риска необходимо тщательно подбирать поставщиков сырья. Этим должен заниматься непосредственно технолог. На этапе открытия контролируйте каждый этап производства, пока качество не станет постоянным.
- недостаточные объемы продаж
Для нивелирования риска составьте базу потенциальных клиентов еще до открытия, а также внедрите систему мотивации для ваших менеджеров по продажам.
Финансовая модель производства туалетной бумаги