Готовый бизнес план лодочной станции

* В расчетах используются средние данные по России

Россия обладает многими километрами водных путей, и поэтому во многих ее субъектах распространён такой вид досуга населения как прогулки по реке и отдых в прибрежных зонах. В связи с этим может быть актуально начинание бизнеса, основанного на сдаче в аренду водного транспорта и предоставлении парковочных мест для лодок и катеров. 

Нужно отличать обустройство лодочной станции от организации яхт-клуба, потому что в последнем случае требуется наличие членов этого клуба, в интересах которых и существует организация. Яхт клуб представляет собой достаточно сложный бизнес, во всяком случае, обустройство лодочной станции ориентировано на простых людей и не предполагает комплексного обслуживания водного транспорта, но только его стоянку. По своей сути лодочная станция это часть яхт-клуба, но она может существовать отдельно от него как самостоятельный бизнес.

Актуальность лодочной станции в зависимости от города работы может быть разной, но в большинстве случаев какой бизнес обладает средним или даже незначительным уровнем конкуренции, потому что еще в советское время построенная инфраструктура сегодня пребывает в плачевном состоянии, и относительно небольшое количество предпринимателей занимается таким бизнесом. Связано с тем, что считается будто бы отдых на реке является не популярным у населения, а значит и бесперспективным начинанием для своего бизнеса. Однако в последнее время даже местные жители начинает все чаще отдыхать у реки, не говоря уже о туристах, и людям нужна соответствующая инфраструктура и сервис. Поэтому вполне вероятно, что лодочная станция будет пользоваться спросом, но нужно сразу отметить сезонность данного бизнеса. В большинстве случаев заниматься им будет возможно только пять месяцев в году, а в некоторых регионах и того меньше. 

Что касается уже работающих конкурентов, то иногда на их станциях не хватает места или предоставляются некачественные или дорогостоящие услуги, в связи с чем новичок может занять своё место. Учитывая большую протяженность береговых линий, можно найти очень хорошее место для размещения, которое будет удобно для парковки водного транспорта, а берег станет хорошей зоной отдыха. И даже несколько лодочных станций в этом случае не сильно будут влиять друг на друга, и каждая из них будет иметь своих клиентов. Однако нужно найти по-настоящему привлекательное месторасположение, от чего зависит весь успех бизнеса.

Также наиболее оптимально организовать лодочную станцию в бухте, защищённой от сильных волн, иначе придётся вложить немалые средства в облагораживание водной территории. Безусловно, это не всегда возможно, потому что лучшие места уже наверняка заняты работающими компаниями или отданы под нужды муниципалитета. Но нужно отметить, что во многих городах такая сфера отдыха только начинает развиваться, и местные власти будут только рады, если появится предприниматель, готовый вложить собственные средства в обустройство территории, и поэтому смогут выделить ему землю из государственного фонда. Если она относится к природоохранной зоне, то тогда не стоит рассчитывать на возможность её выкупа, однако сдаётся она, как правило, на выгодных условиях и причём на достаточно длительный срок. Таким образом, подобное сотрудничество станет наиболее выгодным вариантом для начинающего предпринимателя, потому что стоимость земли может существенно увеличить окупаемость проекта.

В зависимости от способа организации своего бизнеса и перечня предлагаемых услуг подобная деятельность может подпадать под разные определения, в зависимости от которых выбирается код ОКВЭД. Если на берегу будет организовано хотя бы временное жильё, то нужно указать (ОКПД 2) 55.3 Услуги кемпингов, стоянок для передвижных дач и жилых автоприцепов, в дополнение (ОКПД 2) 77.21 Услуги по прокату оборудования для отдыха, развлечений и занятий спортом и (ОКПД 2) 77.34 Услуги по аренде и лизингу водных транспортных средств, что позволит сдавать в аренду плавательные средства. Непосредственно сама лодочная станция как организация, предлагающая досуг должна указать (ОКПД 2) 93.29 Услуги в области развлечений и отдыха прочие. Если предприниматель хочет проводить экскурсии на водных судах, то указывается (ОКПД 2) 50.3 Услуги по перевозке пассажиров внутренним водным транспортом. Регистрация субъектов предпринимательской деятельности проводится в местном налоговом органе, где следует оформить или юридическое лицо, или зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Во втором случае можно будет существенно сократить расходы и время на бюрократические вопросы.

Когда решена юридическая часть, можно переходить к поиску территории. Для своей работы потребуется несколько аров земли с прилегающими водными пространствами. Если не предполагается закупка полноразмерного водного транспорта, то можно предлагать своим посетителям прогулки и рыбалку на реке, но в этом случае нужно уточнить, какие разрешения нужно получить в местных управляющих органов, потому что в каждом регионе предъявляются свои требования по пользованию природными ресурсами. К примеру может быть запрещена рыбалка и даже плавание без соответствующего разрешения. Почти всегда для лодочной станции следует получить разрешение в МЧС, которое выдаётся только в том случае, если территория должным образом обустроена и безопасна для посетителей и транспортных средств. 

Если всё-таки нет возможности арендовать на выгодных условиях территорию, то её можно выкупить в собственность, если это позволяют местные органы. Среднюю стоимость земли достаточно трудно назвать, потому что она сильно зависит от места и ближайших населённых пунктов, но в среднем городе 1 гектар не облагороженной земли у реки обойдётся примерно в полмиллиона. Эта цифра весьма условна и может быть как значительно выше, так и ниже. Однако стоимость вложений в возведение инфраструктуры и обустройство подъездных путей может значительно превышать стоимость самого участка. Стоит также учитывать, что, если участок находится не в собственности, то возведение капитальных сооружений будет нецелесообразно, так как его нужно согласовать с владельцем участка (которым по факту может являться государство), а в случае расторжения договора никто не возместит стоимость строений.

Впрочем, для работы не обязательно покупать несколько гектаров, может хватить 2-3 аров земли. На территории располагаются будка охраны, по желанию объекты для размещения посетителей, а также торговые киоски, которые могут быть собственными или партнёров. То есть свою территорию можно сдавать в аренду другим предпринимателям, которые на ней будут располагать свои торговые точки. Без продуктовых магазинов территория будет непривлекательна для клиентов как зона отдыха, поэтому если нет собственных средств лучше заключить договоры с другими бизнесменами. 

Лодочная станция может и не иметь зоны отдыха да, поэтому быть оборудованной только для стоянки мелкого водного транспорта. Обычно для этого нужно соорудить пирс, а каждое стояночное место должно быть оборудовано понтоном. В настоящее время особую распространённость получили пластиковые понтоны, которые отличаются достаточно дешевизной. В настоящее время установка понтонов занимаются специальные фирмы, но даже простая строительная компания может предложить такую услугу. 

Понтон можно не только купить, но и взять в аренду, но обычно это не выгодно. Понтонный изготавливаются из разных материалов, и иногда это цельное изделие, которое прочно крепится у берега, а не остаётся на плаву. Так, а не могут быть изготовлены из металла или бетона, а не только пластика или дерева. Небольшой пластиковый понтон обойдется предпринимателю примерно в 10 тысяч рублей, но многие компании продают их не поштучно, а изготавливают по квадратуре. Один квадратный метр обойдётся примерно в 8 тысяч рублей. 

Стоимость установки пирса может быть различной, но типичное изделие длиной 5 метров стоит около 50 тысяч. Это стоимость касается только самых простых устройств, не снабжённых какими-либо дополнительными механизмами или оборудованием. Но если предполагается зарабатывать преимущественно на предоставлении стоянки водным транспортным средствам, то рекомендуется выделить зону с более надёжными сооружениями. Однако стоимость сборно-разборного металлического гаража составляет порядка 200 тысяч рублей, поэтому их количество рассчитывается в зависимости от имеющихся финансов и, возможно, в первое время придётся обходиться без них. 

Полноценная станция должна быть также оборудована специальным местом под мастерскую, но для этого придётся заложить фундамент и осуществить монтаж металлоконструкции. В мастерской располагаются инструменты устройство для починки и обслуживания лодок. Самое главное — предоставлять услугу очистки водного транспорта от налипшего ила и грязи, для чего могут потребоваться механизмы для поднятия лодок и их спуска на воду. Однако наличие мастерской необязательно для лодочной станции, хоть и сильно повысит ее привлекательность в глазах клиентов, которые имеют свои собственные транспортные средства и швартуются на станции.

Предприниматель, который решил организовать свою лодочную станцию, должен располагать суммой не меньше одного миллиона рублей, хотя истории известны случаи, когда подобный бизнес начинали и за меньшие вложениями, сделав самый простой пирс и огороде в территорию. Однако сегодня для того, чтобы на участок никто не мог попасть из посторонних, его следует отнести надёжной оградой, а на въезде установить контрольно-пропускной пункт. Территория без проложенных дорог не будет пользоваться популярностью у посетителей, поэтому нужно всерьёз заняться этим вопросом. В связи с этим нужно с самого начала найти строительную компанию, которая возведёт все необходимые сооружения. Начать заниматься своим собственным участком нужно ранней весной, чтобы успеть к сезону; зимой строительные компании вряд ли смогут выполнить все работы.

Работы на лодочной станции могут выполнять всего 2 человека, потому что в обязанности будет входить по большей части только наблюдение и простое обслуживание стоящих лодок. Конечно, возможно потребуется привлечение значительно большего штата сотрудников, но обычно предприниматель и два помощника могут справиться с любыми задачами, дополнительный персонал нужен тогда, когда предполагается комплекс всех ремонтных работ, а на зоне отдыха будет множество дополнительных услуг. Таким образом, фонд оплаты труда в данном бизнесе является очень небольшим, и даже сам предприниматель может заниматься обслуживанием станции с помощью своей семьи, что не потребует привлечения сторонних работников.

Многие лодочные станции им предлагают своим клиентам аренду лодок, катеров и яхт, причём эта услуга может приносить значительно больший доход, чем входная плата на территорию или предоставление парковочных мест. Однако для того, чтобы заниматься этим, нужно закупить достаточно большой парк водных транспортных средств. Их стоимость может существенно отличаться, но дешевле всего приобрести в собственность уже бывшие в употреблении транспортные средства. 

Парк должен быть разнообразным и включать в себя транспорт разной ценовой категории. Больше всего должно быть лодок, потому что на такую станцию часто приезжают люди для рыбалки или просто прогулки по воде. При этом своего потребителя найдёт даже простая деревянная лодка с вёслами, а можно ограничиться надувными с мотором или также вёслами. Цена начинается примерно от двух тысяч и может достигать 50 тысяч рублей. Катера и яхты стоят на порядок дороже российского производства обойдутся значительно дешевле. Но даже в этом случае минимальная цена будет составлять примерно 100 тысяч рублей, если же покупать яхты иностранного производства, их стоимость будет в несколько раз выше. 

Обычно на лодочных станциях имеется большое количество непосредственно самих лодок (что логично), а вот катеров и яхт немного, как правило, 1-2. Впоследствии в случае успешного развития бизнеса можно будет значительно расширить свой собственный парк, а поначалу, пока только население узнаёт о лодочной станции, хватит и нескольких простых лодок. Также нужно учитывать, что слишком большой парк собственных средств занимает парковочные места, которые в ином случае могли быть сданы.

Стоимость входа на территорию будет определяться количеством и качеством предоставляемых услуг. Существенно на этом будет сказываться и само месторасположение, потому что если у населения место и до этого было популярно, то посетителей будет всегда много. Впрочем, есть зоны отдыха которые не берут плату со своих посетителей, а зарабатывают исключительно на том, что предлагают услуги уже на территории. В данном случае многое зависит и от уровня конкуренции, поэтому иногда предприниматель вынужден снижать стоимость входа. 

Стоянка для водных транспортных средств может оплачиваться либо по часам, либо посуточно, либо на целый месяц. Обычно владельцы водных транспортных средств приобретают своего рода абонемент, платя в месяц фиксированную сумму, что позволяет им зарезервировать место. Стоимость аренды составляет в среднем пять тысяч рублей, но может быть и немного меньше или больше. Стоимость стоянки даже на одной станции всегда различаются в зависимости от размеров транспортного средства — чем оно больше, тем дороже выходит возможность пришвартоваться для его хозяина. А вот стоимость аренды катеров и яхт нельзя называть невысокое, потому что составляет она в среднем 3 тысячи рублей за 1 час. Лодки, безусловно, сдаются за гораздо меньшую цену, но если это лодка с бензиновым двигателем, то клиент обязан оплатить ещё и топливо.

В таком виде бизнеса также стоит уделить немало внимания проведению рекламной кампании. Для этого следует дать информацию во всех местных средствах массовой информации, но лучше всего иметь представленность на тематических порталах в интернете. Создание своего собственного сайта не всегда целесообразно, потому что в этом случае более эффективно, когда местное население не знает о станции. В связи с этим можно сэкономить и дать информацию о себе на досках объявлений в интернете. Лучше всего, если станция будет популярна среди людей, потому что в этом случае сработает «сарафанное радио». В первое время наверняка будет очень мало как посетителей в зоне отдыха, так и клиентов, которые желают поставить свои водные транспортные средства на стоянку. 

Не исключено, что в первый год работы услуги не будут пользоваться спросом, и поэтому после первого сезона, учтя все ошибки, нужно начать продвигать свои услуги на будущий сезон. Если же с самого начала будет большой спрос, то окупить все вложения можно будет за первый же сезон. Но это касается только удачной станции, которая не обладает развитой инфраструктурой и на обустройство которой не потребовалось слишком много средств. В ином случае, когда речь идёт о многомиллионных вложениях, окупаемость проекта может составить несколько сезонов, но нужно отметить, что в большинстве случаев наиболее значительные средства тратятся на собственный парк водных транспортных средств, если сразу не покупать дорогостоящие судна, что можно существенно сэкономить, а значит и повысить рентабельность своего бизнеса.

Матиас Лауданум

21.02.2015

Все материалы по тегу: лодочная станция

Другие статьи по вашей теме:

Источник

В этой статье мы пошагово разберем реальную историю нашего читателя, в которой расскажем вам как открыть прокат лодок и катамаранов с минимальными вложениями и максимально быстро окупиться.

Следует понимать, что это сезонный бизнес и при неправильном подходе вы будете ждать окупаемость целую вечность. Работать вы сможете всего 3-4 месяца в году, в зависимости от погоды. А если лето выйдет холодным, то ни о какой прибыли и думать не нужно.

Значительным плюсом является то, что это простой вид бизнеса и он не требует больших вложений. Не нужно быть долларовым миллионером, чтобы открыть такой бизнес и начать хорошо зарабатывать на нем.

Для тех кто взвесил все плюсы и минусы и всё же решился открыть свое дело, желаем приятного чтения!

Шаг 1: место и клиенты

Для начала нам нужно найти хорошее место для нашего дела. Что конкретно нужно искать? Нам нужно найти дикий пляж, на котором в теплые дни купается много людей. Если вы часто выезжаете куда-нибудь искупаться, то наверняка знаете пару таких мест. Лично я, при написании этих строк, не смотря на то, что у меня мало времени и я не так часто выезжаю купаться, сразу приметил пару мест в своем городе, в которых много народа даже по будням.

Развитие

Как только вы откроете свой бизнес на пляже, количество посетителей данного места будет постепенно увеличиваться. Люди будут приходить и видеть, что они пришли ни в какую-то сточную канаву, а в хорошее место, где есть даже прокат лодок.

В силу вступает сарафанное радио и если количество посетителей будет совсем большим, то можно задуматься об открытии палатки с мороженным и холодными напитками или даже об открытии небольшого кафе.

Клиенты

Нашими клиентами будут люди, которые хотят охладиться в жаркий день. Здесь думаю, всё понятно. Они приезжают с женами, с девушками, большими кампаниями. Очень часто они приезжают с детьми или дети могут прийти сами без родителей. Так вот детям без сопровождения взрослых кататься на лодках и катамаранах не рекомендуется. Они плохо плавают и это может привести к печальным последствиям. Когда ради прибыли, вы будете давать лодку ребенку вы должны осознавать какую ответственность на себя берете и к чему это может привести.

Сообразим на троих?

Очень не рекомендуем давать лодку пьяным людям, особенно если они сильно пьяны. Приехав на отдых большой, дружной и веселой кампанией, после 100 грамм их тянет на приключения. А арендная лодка в прокате вообще сделает их Колумбами и они поплывут открывать новые материки на озере.

Таким людям давать лодки не нужно по ряду причин:

• Они могут утонуть
• Их может стошнить в лодку
• В результате покорения озера лодка может оказаться на его дне

Повесьте огромный знак и напишите к нему табличку, что лицам пребывающих в алкогольном опьянении плавать на лодках и катамаранах категорически запрещено.

Алексей
— Я живу в небольшом поселке с населением в 20.000 человек. У нас есть большое озеро и на его пляж летом приезжает много людей с детьми. Пляж никак не оборудован, там нет ни раздевалок, ни прокатов. Я пошел в администрацию и узнал на ком числится эта земля.

Шаг 2: обращаемся к администрации

После того как вы проанализируйте несколько пляжей и выберете самый лучший вариант на ваш взгляд для того, чтобы организовать прокат лодок и катамаранов нам нужно узнать чья это земля.

• Если водоем находится на территории поселка, идем в администрацию поселка.
• Если находится где-то еще, идем в администрацию города.

В администрации узнаем чья это земля:

• Если она городская, просим разрешение на аренду, они должны будут рассчитать стоимость аренды
• Если земля кому-то уже принадлежит, то необходимо постараться договориться с этим человеком о минимальной арендной плате

Алексей
— Оказалась, что земля принадлежит поселку и необходимо было заплатить за открытие проката лодок 6.000р

Шаг 3: регистрация ИП

На этом шаге не нужно ничего усложнять, регистрируем ИП на упрощенной системе налогообложения и платим за аренду земли администрации.

Шаг 4: лодки и катамараны!

Мы подошли к очень важному шагу, где купить лодки и катамараны для проката и какие нужно покупать? На этом этапе большинство начинающих предпринимателей делают большие ошибки и ждут годами когда их бизнес окупится.

У вас пока что нет ни лодок, ни катамаранов, ни клиентов и вы не можете знать даже примерно какой доход будет приносить данный пляж. Поэтому не нужно покупать лодки за сотни тысяч рублей.

Для старта бизнеса проката лодок и катамаранов достаточно купить, например на Авито, 3 катамарана и 4 лодки. Да, они будут поддержанные и не в идеальном состоянии. Но делаем мы это не из-за жадности, а из-за того, что не знаем будет ли этот бизнес вообще приносить какую-то прибыль или нет.

Только открыв Авито мы сразу же нашли лодку за 4.000р. и скорее всего, если постараться можно будет найти еще дешевле.

БУ катамараны найти сложнее и они гораздо дороже лодок. Если ваш бюджет сильно ограничен, то можно купить только два катамарана и посмотреть какой будет на них спрос.

Где хранить всё это добро?

Сложный вопрос, который возникает в этом деле — это что делать с лодками ночью? Самый дешевый вариант — просто оставлять их на ночь на пляже, но с вероятностью 99% их украдут. Если вы выбрали этот вариант, пожалуйста, поделитесь своим опытом в комментариях.

Другой вариант

Купить прицеп, если у вас его еще нет, и автомобиль. Большой прицеп, на который поместится всё оборудование будет стоить от 100.000р минимум. Либо два автомобиля с двумя прицепами поменьше.

В конце рабочего дня погружаем технику и увозим ее в гараж, сарай или оставляем прямо на прицепе на какой-нибудь платной парковке.

Разумеется, существуют и другие подходы для решения этой проблемы, которые вы можете придумать. Например, построить сарай на краю пляжа. Но у всех разные возможности и бюджет, поэтому не будет расписывать тысячу планов хранения техники, вы сможете это сделать сами отталкиваясь от своего опыта.

Алексей
— Так как я живу в поселке и озеро находится совсем близко, мне крупно повезло. У меня был не слишком большой прицеп, на который я погружал технику, а затем отвозил ее к себе в сарай. Вся техника сразу не помещалась и я делал 2 захода. Благо ехать было недалеко.

Как не попасть под уголовное дело?

Что касается моторных лодок, то мы сразу рекомендуем отбросить эту идею. На все моторные лодки должны быть документы, а если вы покупаете БУ, то они могут где-то потеряться у предыдущего владельца.
Также, необходимы документы на управление, отсутствие которых приведет к штрафу. Но штраф — не самое страшное, если ваш клиент на кого-нибудь наедет, на вас заведут уголовное дело и уже будет не до подсчетов прибыли.

Помимо этого моторные лодки ещё и дорогие. В общем, одни минусы, заниматься ими конечно же не стоит.

Украли лодку, что делать?

В случае кражи обращайтесь в полицию. Вообще о краже лучше не думать, мысли могут материализоваться и у вас правда что-нибудь украдут. Разумеется, можно повесить на всю технику GPS трекеры и отслеживать ее в случае кражи. Но технику воруют настолько редко, что ваши затраты на дополнительное оборудование никогда не окупятся, потому что в нем не будет никакого смысла.

Шаг 5: нанимаем сотрудника

Заключительным шагом в построении наших бизнес процессов будет найм одного сотрудника, который будет продавать билеты и охранять наши лодки и катамараны. Заработная плата будет зависеть от региона, в котором вы живете.

Лучше всего нанимать какого-нибудь знакомого и отдавать ему какой-то процент прибыли. Иначе наемный сотрудник со стороны может просто напросто сдавать в аренду вашу технику и брать деньги себе в карман. Сколько он возьмет себе в карман вы никогда не узнаете, а тратиться на дорогостоящее оборудование, типа камеры видеонаблюдения не слишком выгодно.

Расходы

Пришло время подсчитать сколько будет стоить открыть прокат лодок и катамаранов. Следует учесть, что мы пишем приблизительные цифры, в реальности у всех разные ситуации и разные возможности, поэтому реальные цифры могут отличаться.

Первоначальные вложения
Большой прицеп	170.000р
4 лодки	40.000р
2 катамарана	80.000р
Итого:	290.000р
Ежемесячные расходы
Аренда земли	15.000р/3 месяца
ЗП	45.000р/3 месяца

Прибыль и окупаемость

Возьмем стоимость услуг нашего читателя Алексея:

1 час на лодке — 150р
1 час на катамаране — 250р

Далее считаем по простой формуле:

Доход в месяц = (кол-во часов аренды лодок в день * 150 + кол-во часов аренды катамаранов в день * 250) * 31

В таком случае, если у нас будут брать в прокат лодки на 10 часов в день и катамараны на 13 часов в день, получается доход в месяц 46.500 + 100.750р = 147.250р

Вычитаем расходы и получаем чистую прибыль за сезон 381.750р

Чистая прибыль за 3 месяца работы 381.750р

381.750р — 290.000р = 91.750р с учетом вычета первоначальных вложений

Таким образом, наш бизнес окупится в первый год и принесет немного прибыли.

В заключении дадим слово нашему читателю.

Алексей
— Мне повезло с закупкой техники, мой знакомый закрывал такой же бизнес, так как сменил вид своей деятельности и продал мне всё по дешевой цене. Я купил у него 3 лодки по 4.500р и 3 катамарана по 10.000р, в итоге получилось 43.500р. На своем прицепе я отвозил всю технику к себе в сарай, поэтому с её хранением париться не пришлось. В итоге бизнес окупился в первый месяц, а весь оставшийся сезон работал в прибыль.

Читайте также: Как открыть детскую футбольную школу

	— Я, ОВЦЕВОЛК!!! — А ты, можешь составить свой персональный бизнес-план с автоматическими и актуальными расчетами на 2020 год!
СОСТАВИТЬ БИЗНЕС-ПЛАН БЕСПЛАТНО

БЫСТРЫЙ КАЛЬКУЛЯТОР

Подсчитайте приблизительную прибыль, окупаемость и рентабельность вашего бизнеса за 14 секунд.

Первоначальные инвестиции, руб.

Ежемесячные расходы, руб.

Выбор способа расчета:

по среднему чеку

от продажи продукции и услуг

Наценка, %

Себестоимость, руб.

Количество продаж за месяц

Затраты на производство ед. продукции/услуги, руб.

Введите стоимость продукта/услуги, руб.

Количество продаж за месяц

—

РАССЧИТАТЬ

РЕЗУЛЬТАТЫ

Прибыль за месяц:

Окупаемость:

Рентабельность:

Поделиться статьей:  

Источник