Готовый бизнес план фотостудии презентация
1. Бизнес-план фотостудии
Ким Екатерина
Гр. 13833/4
Бизнес-план
фотостудии
2.
3.3.Конкуренция
3. ОКВЭД
Фирмыконкуренты
Стаж работы
Polygon
LeonaStage
3000 м2 — 15 тематических
залов
3000 м2 — 12
тематических залов
Studio 212
Skypoint
800 м2 – 8 тематических
залов
609 м2 – 7 тематических
залов
2014 год
2012 год
4. Студия «4photos»
Polygon
LeonaStage
-крупнейшее фотопространство
-современное профессиональное оборудование
-современное профессиональное
оборудование
-школа визуального искусства
-наличие LoungeBar
-наличие гримерки, примерочных, душ
-услуги штатных фотографов
-высокие потолки до 5,5 м
-более 200 человек могут комфортно работать
одновременно
-наличие гримерки и VIP гримерки,
оборудованной душем
-услуги штатных фотографов
-Premium – класс
-наличие кафе
-место для проведения мероприятий
Studio 212
— современное профессиональное
оборудование
-место для проведения мероприятий
-курсы и мастер-классы
-наличие кафе
Skypoint
-сеть фотостудий
-двухэтажная мансарда с выходом на
крышу
-терасса с панорамным видом
— современное профессиональное
оборудование
-фотоуроки
5.
Уровень цен на услуги конкурентов
Наименование
услуги
Polygon
LeonaStage
Studio 212
Skypoint
Аренда зала
600-1500 руб/ч
1000-1300 руб/ч
1300-1700 руб/ч
800-1300 руб/ч
Индивидуальная
гримерка
600 руб/ч
500 руб/ч
—
—
Аренда бумажного
фона
бесплатно
бесплатно
бесплатно
300 руб
Замена фона
150 руб/шт
150 руб/шт
150 руб/шт
—
Киносвет
250-400 руб
300-450 руб
300
100 руб
Покраска циклорамы
3000 руб
—
2000 руб
—
Съемка с
дополнительным
инвентарем
15-30% от стоимости
студии
20-30% от стоимости
студии
15-20% от стоимости
студии
15-30% от стоимости
студии
Частная съемка
4000 руб/ч
7500-8300 руб/ч
—
2000 руб/ч
6. 2 менеджера, 2 штатных фотографа, стилист, визажист-парикмахер, SMM-менеджер, уборщик
Продвижение
конкурентов
Polygon
LeonaStage
— Ведение аккаунтов в социальных сетях (ВК,
Instagram)
— Ведение аккаунтов в социальных сетях (ВК,
Instagram)
Studio 212
Skypoint
— Ведение аккаунтов в социальных сетях
(ВК, Instagram)
— Ведение аккаунтов в социальных сетях
(ВК, Instagram)
7. Каковы источники финансирования проекта?
Результаты сравнительного анализа
Polygon
LeonaStage
Сильные стороны
Большая площадь и много
залов
Комплексность услуг
Удобный качественный сайт
Удобное бронирование
Большой выбор бесплатного
базового оборудования
Удобное расположение
Большая площадь и много
залов
Комплексность услуг
Красивый интерьер залов
Обновление локаций
Наличие кафе
Наличие пакетных
предложений
-Удобное бронирование
Слабые стороны
Платная парковка
Вход по паспорту
Удаленность от метро
Удаленность от центра города
Выводы
Одна из самых просторных и
оснащенных фото-пространств в
Санкт-Петербурге. Присутсвует
большой комплекс услуг.
Одна из самых просторных и
оснащенных фото-пространств в
Санкт-Петербурге. Присутсвует
большой комплекс услуг.
8. Основная идея проекта
Результаты сравнительного анализа
Сильные стороны
Studio 212
Skypoint
Панорамный вид
Слабые стороны
Удобное расположение отсутствие парковки
в центре города
Относительное
Удобное бронирование
небольшая площадь
залов
Большой выбор
интерьерных залов
Относительно высокие
цены
Сеть фотостудий
Наличие балкона с
видом на город
Удобное расположение
Небольшая площадь
залов
Относительно
небольшой спектр
дополнительных услуг
Выводы
Хорошая студия, но цены
по сравнению с
конкурентами высокие.
Хорошая студия,
обладающая
уникальностью. Но нет
качественного сервиса
Premium-класса. Не очень
большой спектр выбора
услуг.
9. Цель
3.4. Прогноз продаж
10. Задачи:
Период (месяц)
1
2
3
4
5
6
Кол-во в часах
3240 ч/мес (9 ч 3960 ч/мес (11
ежедневно
ч ежедневно
каждого из 12
каждого из 12
залов)
залов)
4320 ч/мес (12 4680 ч/мес (13
ч ежедневно
ч ежедневно
каждого из 12
каждого из 12
залов)
залов)
5040 ч/мес (14
ч ежедневно
каждого из 12
залов)
5040 ч/мес (14
ч ежедневно
каждого из 12
залов)
Цена в руб.
3 600 000
4 320 000
4 680 000
5 040 000
5 040 000
Период (месяц)
Кол-во в часах
Цена в руб.
3 960 000
7
8
9
10
11
12
5040 ч/мес (14
ч ежедневно
каждого из 12
залов)
5040 ч/мес (14
ч ежедневно
каждого из 12
залов)
5040 ч/мес (14
ч ежедневно
каждого из 12
залов)
5040 ч/мес (14
ч ежедневно
каждого из 12
залов)
5040 ч/мес (14
ч ежедневно
каждого из 12
залов)
5040 ч/мес (14
ч ежедневно
каждого из 12
залов)
5 040 000
5 040 000
5 040 000
5 040 000
5 040 000
5 040 000
11. Какие проблемы будут препятствовать успешному решению перечисленных задач?
3.5. План маркетинга
12. Преодоление проблем
Программа маркетинга состоит из следующих составляющих:
Требуемые качества
услуг
Комплексность услуг
Комфортность и продуманность в использовании услуг студии
Хорошее расположение студии
Оснащенность современным профессиональным оборудованием
Профессионализм и компетентность работников
Цены
Красота и стиль интерьеров студии
Так как студия имеет позиционирование Premium, то цены устанавливаются в соответсвии
ценам конкурентов того же сегмента. То есть в среднем 800-1300 руб/ч
Каналы сбыта
Самостоятельно (без подрядчиков)
Продвижение
и реклама
Таргетинговая реклама в социальных сетях (направленная на фотографов)
Ведение сообщества в социальных сетях
Реклама у ведущих фотографов Санкт-Петербурга (по бартеру – за бесплатную аренду
помещения)
13. Что значит комплексность?
4. ОБОСНОВАНИЕ РЕСУРСОВ
14. Какие аргументы подтверждают Вашу уверенность в успехе проекта?
4.1. Производственные
мощности
15.
Центр города – удобный пункт для
встречи модели, фотографа, стилиста
и визажиста
Шаговая доступность от метро
Доступность парковки
Здание должно иметь высокие потолки
и большие свободные пространства
Выбор месторасположения предприятия
диктуется следующими соображениями:
16.
Для нормальной работы предприятия потребуются
следующие производственные мощности:
Производственные мощности
Состояние мощностей, меры по
увеличению
У кого, по каким ценам будут
приобретаться
Помещения:
Ремонт, организация пространства
• Помещение для студии c большими
залами и высокими потолками
Оборудование:
Аренда заводского помещения (1200
руб/м2)
Новое
Покупка оптом у поставщиков
фотооборудования
• Моноблоки Profoto
• Синхронизаторы Profoto
• Светоформирующие насадки в
ассортименте
• Цветные гелевые фильтры
• Стойки
• Флаги и отражатели различных
размеров
• Источники постоянного света
• Бумажные фоны
17. SWOT-анализ
Предполагается ли производственная
кооперация, с кем, в какой сфере
деятельности?
С фотографами в организации съемок и
мероприятий
18. 3.3.Конкуренция
Каким будет режим работы Вашего
предприятия?
• Базовый режим работы:
Пн-вс 9:00-23:00
• По индивидуальным
заявкам:
Пн-вс 23:00-9:00
19.
4.2. Капитальные затраты
20.
Информация по капитальным затратам
Способ
приобретения
Основные средства и нематериальные активы
Кол-во
• Моноблоки Profoto
Покупка
48 (по 4 в каждый из 12
залов)
• Синхронизаторы Profoto
Покупка
36
• Светоформирующие насадки в ассортименте
Покупка
84 (по 7 в каждый из 12
залов)
• Цветные гелевые фильтры
Покупка
12
• Стойки
Покупка
48
• Флаги и отражатели различных размеров
Покупка
84 (по 7 в каждый из 12
залов)
• Источники постоянного света
Покупка
12
• Бумажные фоны
Покупка
25
• Поворотные столы
Покупка
5
21. Уровень цен на услуги конкурентов
Информация по капитальным затратам
Способ
приобретения
Основные средства и нематериальные активы
Кол-во
• Отпариватели
Покупка
12
• Телевизоры
Покупка
3
• Экраны для проектора
Покупка
4
• Проекторы Epson
Покупка
4
• Дымовая машины
Покупка
4
• Генератор мыльных пузырей
Покупка
4
22.
Информация по капитальным затратам
Способ
приобретения
Основные средства и нематериальные активы
Кол-во
• Генератор пены
Покупка
4
• Генератор снега
Покупка
4
• Штативы
Покупка
12
Интерьерная мебель
Аренда
48
Рейлы
Покупка
46
Стулья для визажа
Покупка
40
Туалетные столики для визажа
Покупка
20
Зеркала в гримерку
Покупка
20
Примерочные
Покупка
12
23. Результаты сравнительного анализа
Данные по амортизации основных средств
Период (месяц)
1
Стоимость собственных
основных средств
1 300 000
Амортизация
21 667 руб
Период (месяц)
2
21 667 руб
7
3
21 667 руб
8
9
4
5
6
21 667 руб
21 667 руб
21 667 руб
10
11
12
Стоимость собственных
основных средств
Амортизация
21 667 руб
21 667 руб
21 667 руб
21 667 руб
21 667 руб
21 667 руб
24. Результаты сравнительного анализа
4.4. Персонал и расходы на
оплату труда
25. 3.4. Прогноз продаж
Штатное расписание
Должность
Оклад
(сдельная расценка), руб.
Месяц, год приема
на работу
Затраты на набор и
обучение, руб.
Администратор (4)
30 000 руб/мес
декабрь 2018 год
—
Штатный фотограф (6)
3 000 руб за 1 час съемки
декабрь 2018 год
—
Штатный визажист (12)
1 500 руб за 1 образ
декабрь 2018 год
—
Менеджер (12)
25 000/мес
декабрь 2018 год
—
Штатный стилист (6)
2 000 руб за 1 образ
декабрь 2018 год
—
SMM-специалист (2)
30 000 руб/мес
декабрь 2018 год
—
Бармен/бариста (2)
15 000 руб/мес
декабрь 2018 год
—
Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.
В условиях, когда любительская фотография стала общедоступным развлечением, основным доходом фотостудии может быть только профессиональная фотосъёмка для личных портфолио, рекламной продукции, наём фотографа для съёмки репортажей, субаренда оборудования и помещения для фотосъёмок.
С целью получения необходимой информации можно скачать примерный бизнес-план фотостудии на нашем сайте. А также ознакомиться с главными узловыми моментами открытия фотобизнеса и основными тенденциями его развития.
Анализ рынка.
Классическая финансовая аналитика предполагает первым делом определение рыночного сегмента. Основным потребителем услуг фотолаборатории и студийной съёмки являются изготовители рекламы среднего и средне-высокого класса, сами фирмы, заказывающие подобную рекламную продукцию, начинающие фотомодели, которым необходимо качественное портфолио, и, наконец, обычным людям, желающим иметь в семейных альбомах качественные фотоснимки.
Конкретный бизнес-план фотостудии зависит, безусловно, от ваших уникальных условий (город, наличие конкуренции, размер стартового капитала и пр.), но есть ряд принципов стратегии рынка, которые надо учитывать при любых индивидуальных обстоятельствах.
Важно установить контакты с поставщиками надёжного, качественного, современного оборудования, поскольку специфический характер бизнеса не допускает среднего качества фоторабот.
Взаимоотношения с заказчиками нужно строить на принципах договорной дисциплины: профессиональная студия должна качественно выполнить поставляемую услугу, заказчик, в свою очередь, обязан в полном объёме и вовремя произвести оплату услуги.
При открытии фотостудии с помощью бизнес-плана можно проанализировать рынок и с точки зрения конкуренции. На фоне деятельности большей части фирм, действующих в сфере художественной фотографии, ваша фотостудия должна предложить самый различный фоторекламный продукт.
Это позволит фотостудийному проекту получить растущую перспективу за счёт принципа b2b (бизнес-ту-бизнес), то есть основной ориентированности на делового заказчика (рекламные компании, фирмы-заказчики собственной фоторекламы, предприниматели), обладающего большими финансовыми способностями, чем частные лица.
Приведённый на этом сайте примерный бизнес-план фотостудии ориентирует устроителя бизнеса на включение в ценовую конкуренцию: цены на отдельные виды фотоуслуг могут устанавливаться на 25-30% ниже цен конкурентных аналогов.
Развитие рыночных отношений стимулирует рост рекламного бизнеса и спрос на рекламную фотопродукцию, что обеспечит постоянный спрос на ваши фоторекламные услуги, а сниженные цены помогут наработать первоначального клиента на старте.
Примерный перечень оказываемых услуг:
- — фото на документы;
- — семейная фотография;
- — съёмки начинающих моделей, создание личных портфолио;
- — услуги фотомонтажа, создание фотошаржей;
- — дополнительные (неосновные) услуги: моментальное фото, распечатка фото с носителей, художественная обработка исходных любительских фото и т.п.
Как составить бизнес-план фотостудии на примерах приводится ниже.
- Доходность.
- Один час студийной фотосъёмки ~ 1 тыс. руб.
- Художественное и техническое оформление готового материала – ещё плюс 200 — 300 рублей сверху.
- Аренда студии с целью создания портфолио начинающей модели ~ 600-800 руб. / час.
- Среднего ценового уровня свадебный/выпускной альбом ~ от 1,5 до 2-х тыс. руб.
- Возможная парковая съёмка в летний сезон может давать до 4-5 тыс. / день.
Полезно знать!
Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с «Каталогом выгодных франшиз».
Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе кейсами: «Как я купил франшизу»
Приблизительный расчёт единовременных и ежемесячных вложений.
- — аренда помещения ~ 30 тыс. руб. / мес.;
- — ремонт, дизайн ~ 60 тыс. руб. единовременно;
- — профессиональное фотооборудование — минимум 70 тыс. руб.;
- — вспомогательное оборудование: стойки, свет, аксессуары ~ 65 тыс. руб.;
- — бумажные фоны ~ 15 тыс. руб.;
- — администраторская ~ 35 тыс. руб.;
- — гримуборная ~ 10 тыс. руб.;
- — создание/продвижение сайта и реклама ~ 50 тыс. руб.;
- — зарплата фотографа и администратора ~ 60 тыс. руб.;
- — текущие материалы ~ 10 тыс. руб.
По статистическим данным, первые несколько месяцев работы студия будет загружена не больше 3-4-х часов / сутки.
Примерно через год после открытия загруженность может составлять уже около 12 часов.
При нормальной организации бизнеса новая фотостудия может выйти на уровень ежемесячного дохода в 150 — 200 тыс. руб. в течение 1 — 1,5 лет работы.
Исходя из этих цифр, срок окупаемости первоначальных и ежемесячных вложений также составит 1 — 1,5 года.
Скачать этот бизнес-план:
Смотреть видео: «Бизнес-секреты: Сергей Фаге»
Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.
Бизнес-план служит двум основным целям :Он даёт инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать средства в данный инвестиционный проект.Служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих проект.
Планирование бизнеса — это определение целей и путей их достижения, посредством каких-либо намеченных и разработанных программ действий, которые в процессе реализации могут корректироваться в соответствии с изменившимися обстоятельствами.
Плани́рование — оптимальное распределение ресурсов для достижения поставленных целей, деятельность (совокупность процессов ), связанная с постановкой целей ( задач ) и действий в будущем. С точки зрения математики, планирование — это функция, одним из аргументов которой является время.
Виды планирования:стратегическое (долгосрочное);
среднесрочное ;
краткосрочное.
Стратегические планы отображают перспективы развития предприятия в будущем (свыше 5 лет).
Среднесрочные планы (3-5 лет).
Краткосрочные планы (1 год) — увязывают объём продукции с имеющимися ресурсами (производственные фонды, численность работников).
Фотостудия – это мастерская фотографа, но, как правило, там работают еще и визажисты, стилисты, мастера «по свету». Ведь для того, чтобы получить безупречные фото, недостаточно просто иметь дорогую технику. Важно еще и грамотно выстроить свет, выбрать лучший ракурс, показать достоинства и скрыть недостатки «модели». Поэтому процесс оборудования студии очень трудоемкий, требующий значительных финансовых затрат. Необходимо подобрать команду профессионалов, потратиться на мощные осветительные приборы и сопутствующие аксессуары, а помещение желательно выбирать просторное, с высокими потолками – для качественной работы со светом.
Услуги интерьерной фотостудии относятся к рынку фотоуслуг. В силу специфичности бизнеса масштабные исследования рынка фотоуслуг, как правило, не проводятся. Рынок можно разделить на следующие направления:
Интерьерная художественная фотосъемка
Уличная художественная фотосъемка
Документальная съемка мероприятий
Описание компании и отрасли
Основная услуга проекта – интерьерная фотосъемка на территории студии, которая осуществляется профессиональным фотографом в соответствии с пожеланиями клиента.
В студии расположены четыре площадки с постоянной тематикой. По заказу клиента проводится съемка в течение определенного времени. Необходимый реквизит и одежда предоставляются студией. В состав заказа также входит обработка фотографий после съемки с помощью фоторедактора профессиональным дизайнером, запись требуемого количества копий CD-дисков с оформлением обложки и вкладыша коробки.
Главной целью данного вида творческой деятельности человека является обеспечение всех желающих хорошими снимками, отвечающими высоким эстетическим требованиям.
Приоритетная задача – предоставление услуг высочайшего качества.
Фотосалоны и фотостудии особенно актуальны среди начинающих бизнесменов. При желании любитель может перерасти в настоящего профи и открыть фотостудию с нуля с перечнем различных услуг. Для примера, можно предложить клиентам пользоваться услугами профессионального визажиста — каждый захочет придать своему облику еще больше привлекательности. Хозяин салона сможет иметь с этого двойную выгоду.
Целевая аудитория услуг проекта :
Женщины в возрасте от 14 до 30 лет – начинающие модели
Женщины в возрасте от 30 до 45 лет – в поиске партнера
Семейные пары в возрасте от 20 до 40 лет с детьми и без
Рекламные агентства
Модельные агентства
Учитывая особенности целевой аудитории, наиболее релевантным каналом продвижения услуг фотостудии являются социальные сети. Кроме возможности глубокого взаимодействия с целевой аудиторией, они не требуют больших затрат на продвижение бренда. Предполагается использование таких сетей как: Instagram, ok.ru, vk.com, facebook.com, а также сервиса Youtube, на котором можно размещать так называемое backstage-видео, то есть видео со съемок с освещением самого их процесса. Согласно рекомендациям специалистов в сфере SMM (маркетинга в социальных сетях), структура контента выглядит следующим образом:
Прямая реклама – 20%
Развлекательный контент – 25%
Вовлекающий контент – 20%
Образовательный контент (включая нативную рекламу) – 35%
Первоначальные инвестиции в открытие фотостудии:
Наименование Стоимость( тг )
Затраты на оформление документов:
Регистрация в государственных и 5050 тг (2 МРП)
налоговых органах,
открытие расчетного счета
Итого : 5050 тг
Инвестиции в рекламу:
Создание сайта 500 000 тг
Контекстная реклама +
Размещение 150 000 тг
в каталогах/журналах
Итого : 650 000 тг
Инвестиции в оформление помещения:
Дизайн-проект 495 000 тг
Отделочные материалы + работа 1 000 000 тг
Реквизиты + элементы декора 350 000 тг
Мебель в гостевую зону, гримерку 900 000 тг
Итого: 2 745 000 тг
Инвестиции в рабочее оборудование:
Комплект профессионального. 300 000 тг
осветительного
оборудования (2-3 источника света)
Октобокс 25 000 тг
Однотонные бумажные фоны. 30 000 тг
(черный и белый)
Крепление для фона. 20 000 тг
Световой отражатель. 5 000 тг
Портретная тарелка 12 000 тг
Дымогенератор 36 000 тг
Напольный вентилятор 26 000 тг
Звуковое оборудование 60 000 тг
Кулер с горячей водой, посуда 40 000 тг
Итого: 554 000 тг
Постоянные затраты
НАИМЕНОВАНИЕ : СУММА В МЕС., тг:
Аренда помещения 500 000 тг
Реклама 100 000 тг
Коммунальные платежи 100 000 тг
Телефон и интернет 6 000 тг
Амортизация 47 500 тг
Коммерческие расходы 12 500 тг
Управленческие расход ы. 15 000 тг
Итого: 781 000 тг
Оценка эффективности проекта и его инвестиционной привлекательности проводится на основании анализа финансового плана, денежного потока, простых и интегральных показателей эффективности.
Инвестиционные затраты по проекту относительно невысоки – 5 655 050 тг. При этом, выручка первого года реализации проекта –10, 9 млн. тг., а чистая прибыль (после налогообложения) – 4,6 млн. тг. Выручка последующих лет (ежегодно) – 7,8 млн тг. чистая прибыль – 5,2 млн. тг.
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR) – 36%. Внутренняя норма доходности (IRR) – 22%. Индекс доходности (PI) – 1,31. Все эти показатели говорят об эффективности и инвестиционной привлекательности проекта. Прибыльность его относительно невысока, однако, учитывая низкие инвестиционные затраты, малый срок окупаемости, самозанятость инициатора проекта и наличие финансовой устойчивости и гарантий возврата заемных средств, проект действительно перспективен.
ГАРАНТИИ И РИСКИ
Все риски, связанные с реализацией проекта можно разделить на две основных категории: внутренние и внешние. Главный внутренний фактор:
Невыполнение поставленных объемов продаж за счет низкой лояльности клиентов из-за низкого качества услуг. Для нейтрализации данной угрозы следует проводить постоянный мониторинг удовлетворенности клиентов путем послепродажного анкетирования непосредственно инициатором проекта.
К внешним факторам можно отнести:
Демпинг со стороны конкурентов. Для его нейтрализации необходимо разработать программу лояльности – скидки постоянным клиентам, бонусы за приведенных клиентов.
Выход на рынок новых игроков с аналогичными предложениями. На этот случай нужно предусмотреть возможность модернизации активов, использование новых концепций съемочных площадок, вплоть до самых передовых тенденций (например, съемка в окружении воды).