Готовый бизнес план для лазертага
1. Краткий инвестиционный меморандум
В настоящее время лазертаг является быстрорастущим видом спортивно-развлекательных услуг. При этом стоит отметить, что данный вид услуг пришел из-за рубежа, где он давно заслужил большую популярность. Это свидетельствует о высокой перспективности данного бизнеса и потенциально высоком спросе. В результате срок окупаемости данного проекта составляет 8 месяцев, точка безубыточности приходится на 4 месяц работы проекта.
Первоначально для открытия потребуется взять в аренду земельный участок у муниципальных властей или частных собственников. Желательно искать землю загородом, причем возле лесного массива. Также потребуется нанять 4 человека.
Среднее ежемесячное количество посетителей составит около 600 человек. То есть в среднем каждый день клуб будут посещать по 20 человек. Но стоит отметить, что наибольший спрос будет приходиться на выходные дни. Средний чек на одного человек составит 650 рублей. Учитывая данные операционные показатели, финансовые результаты проекта будут следующие:
Сумма первоначальных инвестиций — 655 000 рублей;
Ежемесячная прибыль — 112 000 рублей;
Срок окупаемости — 8 месяцев;
Точка безубыточности — 4 месяца;
Рентабельность продаж — 38%.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
На сегодняшний день в России открылось более 500 лазертагов по всей стране. Но несмотря на значительное количество действующих клубов, для новых предпринимателей еще остается большая доля рынка, которую можно занять.
Основной задачей клуба является оказание услуг по проведению спортивно-технической игры с использованием светового оружия. Световое оружие представляет собой бластер, которое стреляет и поражает противника ИК-лучами. Суть игры состоит в том, чтобы поразить противника безопасными световыми лучами из автомата-бластера. Поражение фиксируется с помощью регистрации луча специальными датчиками, которые расположены на головной повязке или на жилете.
Стрельба ведется в ИК-зоне. Дальность стрельбы достигает от 350 метров до 600 метров в зависимости от модификации оружия.
Проводить игры можно на открытых площадках или в лесном массиве. Все зависит от сценариев игры, которые вы разработаете. Поэтому для проведения игр вам потребуется арендовать земельный участок. Достаточно будет примерно 3 000 м2. Желательно искать помещения вне города, возле лесных массивов. На территории вы сможете разработать различные виды карт.
К основным сценариям игры можно отнести:
- захват флага
- стенка на стенку
- все против всех
Данные сценарии являются высоко динамичными и позволяют максимально эффективно провести игру.
Также для создания ощущения военных действий необходимо построить различные оборонные сооружения, полосы препятствий, укрытия на территории участка.
По сравнению с пейнтболом лазертаг имеет несколько преимуществ:
- менее травмопасен;
- экологически чистая игра (в отличие от пейнтбола)
- более широкая целевая аудитория, так как требуется минимальная физическая подготовка.
Также для проведения игр вам потребуется закупить само оборудование. Оно включает в себя:
- игровой комплект (оружие + повязка с датчиками поражения)
- камуфляж на каждого игрока
- ИК-база
- Цифровые контрольные точки
- Рации.
Помимо игрового оборудование необходимо закупить:
- кассу
- ноутбук
- рупор
- аптечку.
Данное оборудование позволит полностью обеспечивать деятельность клуба.
Также ежемесячно будет производиться закупка гранат и другие аксессуаров для игры, которые будут продаваться отдельно. В дополнении клуб будет зарабатывать на продаже снеков и прохладительных напитков.
Нормативное регулирование данной деятельности отсутствует. Но для более эффективного качества обслуживания клиентов изучите закон о правах потребителей, санитарные нормы и т.д.
Успех данного бизнеса определяется за счет качества услуг, а также новизны данной услуги. К основным конкурентам можно отнести пейнтбольные клубы.
Основной целевой аудиторией являются:
- физические лица
Физические лица в основном собираются для личного отдыха, проведения юбилеев и дней рождений. Также большими командами могут собираться спортсмены, члены различных объединений и т.д. Данный сегмент клиентов состоит преимущественно из людей в возрасте от 16 до 45 лет.
Для данной категории клиентов обязательно продумайте скидочную систему для привлечения постоянных клиентов. Также постоянно проводить промо соревнования для расширения своей целевой аудитории.
- юридические лица
Данная категория клиентов в основном представлена различными коммерческими организациями. Также к ним относятся учебные заведения, государственные органы, муниципальные службы.
Для данной категории клиентов обязательно предоставьте возможность отсрочки платежа и другие гибкие условия сотрудничества. Это поможет поддерживать вам постоянный спрос и посещаемость вашего клуба.
Так как внутри компании штатный маркетолог отсутствует, необходимо привлекать специалистов на аутсорсинге. Это поможет значительно сократить затраты на персонал, а также повысить эффективность. К данным специалистам могут относиться как рекламные агентства, так и частные маркетологи.
В качестве основные каналов продвижения можно рассматривать и оффлайн и онлайн каналы.
К оффлайн каналам можно отнести:
- проведение промо мероприятий, согласно запланированному календарю
- реклама в городских журналах
- баннерная реклама на городских улицах
- реклама на телевидении
Данные каналы охватывают наибольшую долю клиентов. Они являются основными, и их необходимо активно продвигать перед выходными.
В будние дни для наибольшего осведомления населения необходимо подключать онлайн каналы. Это позволит познакомить население города с вашим клубом поближе. Поэтому обязательно заведите страницы в социальных сетях и создайте собственный сайт.
Для открытия лазертага необходимо выполнить следующее:
- Зарегистрировать ИП
- Найти земельный участок
- Подготовить инфраструктуры
- Закупить оборудование
- Нанять персонал
- Начать работу
Этап/Продолжительность, нед. | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
Регистрация ИП | ||||||||
Поиск ЗУ | ||||||||
Строительство инфраструктуры | ||||||||
Закупка оборудования | ||||||||
Найм персонала | ||||||||
Начало работы |
В результате для открытия лазертага потребуется около 8 недель. Первоначально необходимо зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД 92.62 «Прочая деятельность в области спорта»). Как только все документы в налоговой будут получены можно открыть счет в банке.
На следующем этапе регистрационные документы потребуются для оформления договора на аренду земли. Землю можно арендовать как у частного лица, так и находящуюся в государственной собственности. Для этого необходимо заключить договор аренды напрямую с муниципальным органом, или участвовать в электронных торгах.
Далее необходимо построить инфраструктуру на территории участка. Она включает в себя различные сооружения. Следующим этапом необходимо найти поставщика и закупить как игровое, так и административное оборудование.
После создания всей необходимой инфраструктуры можно приступать к подбору персонала. Необходимо искать ответственных и исполнительных специалистов.
Далее начинайте полноценную рекламную компанию и проведите церемонию открытия. После начинайте стабильную работу.
6. Организационная структура
Для нормального функционирования клуба необходим следующий персонал:
- менеджер/руководитель
- инструктор (2 человека)
- администратор
В результате численность составит 4 человека. Менеджер клуба ответственен за ведение операционной деятельности, подготовку и строительство игровых площадок, ведет работу с рекламными агентствами, работает с сайтом.
Инструкторы ответственны за проведение игр и инструктаж, разрабатывают совместно с менеджером новые сценарии, контролируют сохранность и работоспособность оборудования. Администратор отвечает за входящие звонки, ведет учет посещений, составляет расписание игр.
Руководитель бизнеса ответственен за контроль бухгалтерии, которая используется на аутсорсинге.
Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
Директор | 30 000 | 1 | 30 000 | 30 000 |
Инструктора | 20 000 | 2 | 40 000 | 20 000 |
Администратор | 20 000 | 1 | 20 000 | 20 000 |
Страховые взносы | 27 000 | |||
Итого ФОТ | 117 000 |
Полный расчет ФОТ с учетом премиальной части и сраховых взносов представлен в финансовой модели.
Капитальные затраты на открытие лазертага, руб.
Наименование | Количество | Цена за 1 шт. | Обшая сумма |
Касса | 1 | 8 000 | 8 000 |
Игровые комплекты | 20 | 12 000 | 240 000 |
Одежда камуфляж армейский | 30 | 1 000 | 30 000 |
Ноутбук | 1 | 15 000 | 15 000 |
ИК база | 1 | 3 000 | 3 000 |
Цифровый контрольные точки | 2 | 4 000 | 8 000 |
Рупор | 1 | 3 000 | 3 000 |
Рации | 5 | 5 000 | 25 000 |
Аптечка | 1 | 3 000 | 3 000 |
Итого: | 335 000 |
Для открытия клуба необходимо потратить 335 000 рублей на закупку оборудования. Наиболее затратными статьями является закупка игровых комплектов — 240 000 рублей, специальной одежды — 30 000 рублей, а также закупка раций — 25 000 рублей.
Инвестиции на открытие, руб.
Инвестиции на открытие | |
Регистрация, включая получение всех разрешений | 10 000 |
Стоимость строительства инфраструктуры | 100 000 |
Вывеска | 15 000 |
Рекламные материалы | 30 000 |
Аренда на время ремонта | 150 000 |
Закупка оборудования | 335 000 |
Прочее | 15 000 |
Итого | 655 000 |
Общие инвестиции на открытие составляют 655 000 рублей. Как уже было отмечено — 335 000 рублей необходимо потратить на закупку оборудования, еще 150 000 рублей на аренду в первый месяц. Также в 100 000 рублей обойдется строительство инфраструктуры.
Ежемесячные затраты, руб.
Ежемесячные затраты | |
ФОТ (включая отчисления) | 117 000 |
Аренда (3000 кв.м.) | 150 000 |
Коммунальные услуги | 5 000 |
Реклама | 20 000 |
Бухгалтерия (удаленная) | 8 000 |
Закупка товара | 49 958 |
Непредвиденные расходы | 15 000 |
Итого | 364 958 |
Средние ежемесячные затраты клуба составляют 364 958 рублей. Из них 150 000 рублей ежемесячно уходят на аренду земельного участка. Также 117 000 рублей компания расходует на заработные платы сотрудникам.
План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
К основным рискам при открытии лазертага можно отнести:
- низкая узнаваемость у населения
В настоящее время немногие жители российских городов осведомлены о наличие подобных клубов, хотя их количество значительное. Для предотвращения подобной ситуации в вашем городе необходимо заранее провести небольшую рекламную кампанию и оценить количество потенциальных клиентов. Также проводите промо мероприятия для знакомства с потенциальными клиентами.
- качество игрового оборудования
Сегодня продается множество некачественного оборудование, которое быстро ломается. В результате это может привести к затратам на покупку нового оборудования. Для увеличения срока эксплуатации и сокращения расходов необходимо подбирать импортное оборудование и желательно известных брендов. Оно будет немного дороже, но быстро себя окупит.
Финансовая модель лазертага
В крупных городах достаточно хорошо развита сфера отдыха и развлечений, и особенно активно развиваются разнообразные интерактивные мероприятия, которые позволяют жителям мегаполисов интересно проводить свой досуг. Один из таких вариантов активного отдыха для компаний – лазертаг – пользуется особым спросом, особенно у детей и молодежи. Выгодно ли это занятие для начинающего предпринимателя, покажет составленный нами бизнес-план лазертага, пример которого может стать стартовым проектом аналогичной бизнес-идеи.
Резюме проекта
Планируется открытие клуба в крупном городе России, т.к. именно в большом мегаполисе будет достаточно целевой аудитории, чтобы не только вернуть вложенные в оборудование инвестиции, но и заработать хорошую прибыль.
Целевая аудитория:
- Семьи с детьми от 6 до 16 лет (60%).
- Молодые люди от 16 до 25 лет (40%).
Основная целевая аудитория – это дети с 6 до 16 лет, т.к. пейнтбол им еще не доступен, а поиграть в «стрелялки» хочется.
Клуб будет работать по будням с 14:00 до 20:00, а по выходным – с 12:00 до 21:00 в летнее время и с 10:00 до 16:00 в холодное.
Мы будем арендовать небольшую территорию, на которой соорудим окопы, препятствия и закупим необходимые декорации. Кроме того, будем выезжать по индивидуальным заказам и работать в парках и закрытых клубах, помещение будет оплачивать заказчик индивидуально. Во время выездных мероприятий мы будем использовать личный автомобиль.
Основные риски бизнеса
| Риск | Возможность решения |
| Ушибы и травмы игроков | Необходимо закупить и использовать специальные датчики для игроков, контролировать наличие тубусных излучателей и головных повязок |
| Появление сильных конкурентов в городе | Использовать оригинальные и интересные сценарии, акционные предложения и бонусные программы |
| Непредвиденная поломка оборудования | Заложить в бюджет дополнительную сумму на ремонт или покупку необходимого оборудования |
| Резкое повышение стоимости арендуемой земли | Чтобы арендодатель не смог значительно увеличить цену на арендованную землю или продать ее, необходимо заключить договор долгосрочной аренды. Если в территорию вкладываются большие средства, в договоре должно быть прописано право первоочередного выкупа в случае продажи |
В бизнес-план лазертага с расчетами следует вписать резервные затраты на быстрое восстановление оборудования и декораций, чтобы не тратить времени и не терять клиентов. Кроме того, в рекламный бюджет должны быть заложены средства на активную рекламную кампанию при появлении сильных конкурентов.
Оформление
Чтобы не возникли проблемы с законом, необходимо пройти регистрацию в налоговых органах. Для этого нужно подать заявление в налоговую, указать форму регистрации деятельности, выбрать удобную систему налогообложения и прописать код ОКВЭД.
Мы регистрируемся в качестве индивидуального предпринимателя, используем УСН 15%.
Код деятельности: ОКВЭД 93.11 «Организация и проведение спортивных мероприятий на открытом воздухе или в закрытом помещении».
Никаких специальных разрешений и лицензий на организацию клуба лазертага на открытом воздухе не требуется.
На самостоятельное оформление свидетельства ИП будет достаточно 1 тыс. рублей.
Аренда территории
Осуществлять деятельность клуба планируется на арендованной муниципальной территории за городом, где будут заняты очищенная местность с искусственными препятствиями и небольшой участок дубовой рощи. Соответственно, у нас будут две активных площадки размером около 150 х 80 м каждая. Аренда такой территории за городом нам обойдется в 40 тыс. рублей в месяц. По договору нам необходимо оплатить сразу за 2 месяца аренды.
На территории будут выкопаны окопы, сооружены преграды из бетонных стен и блоков. На каменные и деревянные декорации необходимо потратить не менее 50 тыс. рублей. При этом с увеличением спроса сценарии надо будет менять вместе с декорациями.
Кроме того, на территории клуба будет находиться административное помещение площадью 20 кв. м. Мы приобретем и установим для этого бытовку по цене 80 тыс. рублей.
На эти цели уйдет 210 тыс. рублей.
Персонал
Для работы клуба понадобится небольшой штат. Функции администратора и менеджера будет выполнять собственник, а вот для работы с аудиторией потребуется инструктор, а в перспективе, 2-3 таких сотрудника. На старте мы рассчитываем на одного инструктора с окладом в 20 000 рублей.
С 4-5-го месяца его заработная плата будет сдельной, оклад + 10% от прибыли.
Сценарии
Интересные и увлекательные сценарии лазертага – это ключевой подход и уникальное предложение для клиентов. От этого будет зависеть посещаемость клуба и его популярность. Поэтому изначально мы разработаем минимум 4 сценария игры:
- Каре – наиболее простая игра для детей от 6 до 8 лет. Группа детей разбивается на две подгруппы и побеждает команда, которая первой «убила» игроков другой команды.
- Захватчик и защитник. Одна группа является защитниками крепости, другая, соответственно, захватчиками. Выигрывает команда, которая добилась своей цели до окончания игры.
- Захват флага. У каждой команды свой флаг. Задача – перехватить флаг противника и доставить его на свою базу.
- TopGun – все играют сами за себя. Этот сценарий подходит для небольшого количества людей. Участники игры должны рассредоточиться по всей площадке в разных сторонах и с момента старта начинают «убивать» противников. Выживший – победитель. Эта игра подходит для более взрослой аудитории от 16 и старше.
- Хищник и Железный Человек. Тематическая кампания с разделением на 2 команды, воюющие между собой.
Во время каждого сценария для детей от 6 до 8 лет будет 5-минутный перерыв. В конце каждой игры обязательно проводится награждение и делается общая фотография участников в костюмах.
Время игры: 60-90 минут.
Цены в выходные:
- 1 час – 350 руб.
- 2 часа – 600 руб.
- 3 часа – 750 руб.
- 4 часа – 900 руб.
- Полный игровой день (1 ствол на 10 часов) – 1 500 руб.
- Полный игровой день (от 10 стволов на 10 часов) – 1 200 руб./ствол.
Цены в будние дни:
- 1 час – 300 руб.
- 2 часа – 500 руб.
- 3 часа – 650 руб.
- 4 часа – 750 руб.
- Полный игровой день (1 ствол на 10 часов) – 1 200 руб.
- Полный игровой день (от 10 стволов на 10 часов) – 1 000 руб.
Стоимость игр будет зависеть также от сезонности (теплые месяцы – дороже, на зимние месяцы – большие скидки). Будет предусмотрена клубная система скидок для постоянных клиентов. Чем чаще играешь, тем выше скидка на каждую игру.
Закупка оборудования и декораций
Роль оборудования и креативных декораций на самом деле очень велика. Поэтому мы должны закупить хорошие, но недорогие комплекты оружия и защиты, универсальные, практичные и в то же время интересные декорации, которые понадобятся как на территории клуба, так и будут использоваться на выездных мероприятиях.
Итак, для обеспечения 4-х сценариев нам понадобится закупить комплекты, декорации и т.д.
Смета в таблице:
| Наименование | Цена, руб. | Количество | Сумма, руб. |
| Повязка с датчиками поражения | 4 000 | 30 | 12 000 |
| Камуфляж | 10 000 | ||
| Игровые комплекты «Хищник» | 14 000 | 10 | 140 000 |
| Игровые комплекты «Феникс» с прицелом | 13 000 | 10 | 130 000 |
| Аккумуляторы | 1 500 | 20 | 30 000 |
| Излучатели | 1 500 | 20 | 30 000 |
| Радиобомба | 5 000 | 2 | 10 000 |
| USB-база | 2 000 | 5 | 10 000 |
| Пульт PRO | 3 000 | 3 000 | |
| Контрольная точка | 1 000 | 5 | 5 000 |
| Декорации | – | – | 70 000 |
| Ноутбук б/у | 15 000 | 15 000 | |
| МФУ | 2 000 | 2 000 | |
| Бумага | 1000 | 1 000 | |
| Стол и стул в офис | 8000 | 8 000 | |
| Итого | 476 000 |
Маркетинг и реклама
Для привлечения максимального количества клиентов с самого начала необходимо разработать активную рекламную стратегию. Мы будем использовать как полиграфию, так и в большинстве интернет-продвижение на всю территорию города и области. Рекламная смета в таблице:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Визитки | 10 000 |
| Флаеры по школам, на площадях, остановках и т.д. | 20 000 |
| Создание и продвижение лендинга | 35 000 |
| Рекламный бюджет | 20 000 |
| Итого | 85 000 |
Ежемесячно надо будет тратить деньги на таргетинг в социальных сетях, контекстную рекламу и объявления, продвижение лендинга около 20 000 рублей.
Вложения в рекламу обязательны, т.к. клуб находится за городом и привлечь проходящую мимо аудиторию невозможно. Соответственно прибыль и доходность будут зависеть, в первую очередь, от эффективной рекламной кампании, особенно в стартовый период.
Кроме того, будут проводиться акции и выгодные предложения.
Например:
- Прогрессивная система скидок для постоянных клиентов.
- Конкурсы репостов в социальных сетях.
- Имениннику скидка 10%.
Можно разослать коммерческие предложения местным организациям, чтобы привлечь корпоративных клиентов.
Расходы и доходы
Здесь мы сведем общие таблицы стартовых и ежемесячных расходов, просчитаем ориентировочную прибыль на основе планов с 3-го месяца работы, определим рентабельность и срок окупаемости затрат.
Стартовые расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Оформление | 1 000 |
| Аренда на 2 месяца и декорации | 145 000 |
| Закупка торгового оборудования | 476 000 |
| Маркетинг и реклама | 85 000 |
| Итого | 707 000 |
На запуск бизнеса планируется выделить 707 000 рублей.
Ежемесячные расходы
| Статья расходов | Сумма, руб. |
| Аренда помещения | 55 000 |
| Зарплатный фонд | 20 000 |
| Реклама и маркетинг | 20 000 |
| ГСМ на выезды | 10 000 |
| Итого | 115 000 |
Доходы
Прибыльность будет постепенно увеличиваться в срок до первого года. Главное, приобрести пул постоянных клиентов, которые будут приносить до 70% доходов предприятия.
В среднем, одна игра в лазертаг приносит 2 тыс. рублей выручки. Поскольку затрат на расходники, в отличие от пейнтбола, нет, все они пойдут в чистый доход. В выходные обычно проводится не менее 6 игр в день, в будни – 3 игры. Это дает нам ежемесячную выручку в 236 тыс. рублей.
С учетом налоговых затрат чистая прибыль может составить порядка 200 тыс. рублей. Рентабельность при этом составит порядка 200%, что можно считать отличным результатом. Впрочем, такая посещаемость возможно только в летнее время у хорошо раскрученного клуба. В первый год не рассчитывайте зарабатывать более 100 тыс. рублей в сезон.
Посчитаем период окупаемости проекта:
707 000 /100 000 = 8 месяцев. Уже в течение первого года затраты окупятся и начнут приносить прибыль.
В итоге
Наибольшую прибыльность лазертаг показывает в комплекте с пейнтболом, так как на одной арене можно найти место для обеих площадок. Тем более, целевая аудитория, в целом, не пересекается, поэтому можно охватить большее количество людей. Однако в такой бизнес вложений потребуется вдвое-втрое больше. В перспективе возможно открытие нескольких таких точек в большом регионе и выход на уровень франчайзингового предложения.