Готовый бизнес план ателье по пошиву и ремонту одежды бесплатный
Ежегодно в России количество ателье по пошиву одежды растет. Это связано с высоким спросом населения на бытовые услуги в сфере пошива и ремонта одежды. Открывать ателье выгодно и не требует серьезных вложений. Для начала разрабатывается концепция и бизнес-план швейной мастерской. В статье представлен образец бизнес-плана мастерской по ремонту одежды для города Владивостока.
Краткое резюме
Стартовые инвестиции: 550 300 рублей
Срок окупаемости: 2-4 месяца
Рентабельность: 20-30%
Ежегодная чистая прибыль: 940 800 рублей
Описание проекта
Идея: Организация ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля, рассчитанного на клиентов со средним уровнем дохода и выше. Проект выходит на самоокупаемость ориентировочно через 8 месяцев после старта.
Организационная форма: ИП или ООО
Цели проекта:
- Создание швейного ателье по бизнес-плану;
- Предоставление широкого спектра качественных услуг;
- Обеспечение клиентов высоким уровнем сервиса;
- Получение регулярной ежемесячной прибыли;
Перспективы: организация сети мастерских по пошиву и ремонту одежды и текстиля в спальных районах Владивостока.
Целевая аудитория: женщины разных возрастных категорий – 85%, семейные пары – 10%, мужчины – 5%.
Виды услуг:
- Реставрация изделий из любых материалов;
- Ремонт кожаных и меховых изделий;
- Пошив мужской, женской и детской одежды по индивидуальным лекалам;
- Пошив текстиля (постельное белье, шторы).
- График работы: 6 дней в неделю с 10.00 до 20.00. Общее количество рабочих часов в неделю – 70 часов.
Важно! Бизнес-план швейного ателье для малого бизнеса с расчетами делается с учетом финансирования в проект личных средств в размере 550 300 рублей
Ниша на рынке
Последние десять лет российская текстильная промышленность испытывала серьезный кризис. По оценкам специалистов, сегмент по производству одежды в 2013-2016 годах был на 80% занят азиатской и европейской продукцией. Доля отечественного производителя достигала всего 20%.
В 2017 году ситуация начала меняться благодаря существенной поддержке со стороны государства. Кроме того, частные инвесторы активно вкладывали средства в малые и средние предприятия по пошиву одежды из отечественного сырья, в результате чего держать швейное ателье стало выгодно, особенно в небольших городах.
Во Владивостоке на 2 спальных районов приходится 1 швейная мастерская узкого профиля, обслуживающая около 4000 жителей. При этом конкуренция в данной нише незначительная. Поэтому бизнес-план ателье по пошиву одежды должен включать расширенный список услуг по доступным ценам.
Читайте также: Бизнес-план гостиницы
Маркетинговая стратегия
Рекламная кампания – важная составляющая бизнес-плана швейного ателье. От нее зависит поток клиентов, окупаемость проекта и его востребованность. В первый месяц работы затраты на маркетинг составят 10-15% от общей суммы вложений. Через 2-3 месяца ателье станет более популярным и расходы на ежемесячную рекламу можно снизить.
Инвестиции в рекламную кампанию
Статья расходов | Количество | Стоимость (руб.) |
Распечатка вывески с названием | 1 шт. | 2000 |
Размещение рекламы в местных СМИ | По 1 объявлению на радио, телевидении в течение месяца | 4500 |
Распечатка листовок | 700 шт. | 900 |
Распространение листовок | 700 шт. | 2700 |
Распечатка объявлений | 400 шт. | 1500 |
Создание сайта | 1 шт. | 25000 |
Итого* | — | 36600 |
*Расчет сделан для первого месяца реализации проекта. Дальнейшие ежемесячные затраты не включают распечатки вывески с названием и создание сайта.
Организационно-правовая база
Перед тем, как открыть магазин-ателье, следует определиться с организационно-правовой формой. На выбор предпринимателя ИП или ООО. ИП зарегистрировать проще. Для этого собирается необходимый пакет документов и подается в местную налоговую службу. Не все бизнесмены готовы тратить время на подготовку документов. Чтобы избежать долгого оформления ИП можно обратиться к квалифицированным специалистам сервиса Главбух Ассистент, которые бесплатно помогут с регистрацией ИП или ООО.
При заполнении документов в графе «код по ОКВЭД» указывается: 93.5 («Предоставление прочих персональных услуг населению»), 18.2 («Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды»), 52.74 («Ремонт бытовых изделий, а так же предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки»).
Если создание ателье планируется совместно с партнером, то лучше зарегистрировать юрлицо, проще открыть ООО. Такая форма организации бизнеса позволит грамотно распределить ответственность между двумя сторонами.
Производственный план
Важный шаг на пути к успешному созданию бизнес-плана ателье по пошиву одежды – расчет стоимости оборудования и знание основных критериев, предъявляемых к помещению мастерской. Правильный подсчет расходов на данном этапе позволит избежать возможных рисков и сэкономить.
Помещение
Помещение выбирается с учетом расположения, цены за квадратный метр и удобства. Размер площади небольшого ателье – 30-40 квадратных метров. Этого вполне достаточно для размещения нескольких рабочих мест, примерочной и зоны ресепшн для приема заказов. Помещение может находиться на цокольном или первом этаже.
Стоимость аренды торговых площадей во Владивостоке в среднем составляет от 800 до 1200 рублей за квадратный метр. Соответственно в бизнес-план на ежемесячную аренду закладывается не менее 25000 рублей.
Важно! Помещение под ателье должно быть оборудовано изолированным входом, иметь исправные вентиляционные и коммуникационные системы.
Оборудование
В бизнес-плане швейного ателье расходы на оборудование занимают большую часть. Оборудование лучше закупать у проверенных поставщиков, которые предоставляют хорошие скидки постоянным клиентам. Также можно приобрести некоторое оборудование б/у. Это распространенная практика среди предпринимателей, начинающих бизнес в сфере пошива и ремонта одежды.
Инвестиции в оборудование
Статья расходов | Количество | Стоимость в рублях |
Профессиональные швейные машины | 4 шт. | 160000 |
Оверлок | 3 шт. | 3000 |
Петельные, пуговичные машины | 2 шт. | 30000 |
Гладильные доски | 4 шт. | 4000 |
Утюги | 5 шт. | 10000 |
Стулья | 5 шт. | 9000 |
Столы | 2 шт. | 5000 |
Швейная фурнитура | 300 шт. | 16000 |
Ширма для примерочной | 2 шт. | 600 |
вешалки | 3 шт. | 400 |
Итого | 238000 |
Читайте также: Бизнес-план службы такси
Организационный план
Подбор персонала требует времени и определенных затрат. Оптимальное количество сотрудников небольшого ателье – 3 человека (2 мастера, 1 администратор). Можно не нанимать штатного бухгалтера, а вывести бухгалтерию на аутсосинг. В этом помогут специалисты сервиса Главбух Ассистент.
Заработная плата распределяется между сотрудниками, в зависимости от опыта и квалификации. Мастера получают фиксированный оклад и проценты от каждого заказа. У администратора в зарплату не входит процентная ставка.
Фонд оплаты труда
Статья расходов | Количество сотрудников | ФОТ в месяц в рублях |
Заработная плата мастерам с учетом НДФЛ | 2 человека | 80000 |
Заработная плата администратору с учетом НДФЛ | 1 человек | 50000 |
Обязательное социальное страхование (2,9%) | 3 человек | 3770 |
Обязательное медицинское страхование (5,1 %) | 3 человек | 6630 |
Отчисления в пенсионный фонд (22%) | 3 человек | 28600 |
Итого | 5 человек | 169000 |
Финансовый план
Смета стартовых инвестиций бизнес-плана ателье составляется, исходя из затрат на аренду, ремонт помещения, оборудование, регистрацию бизнеса и рекламную кампанию. На сумму первоначальных вложений могут влиять объективные факторы:
- Повышение стоимости оборудования или аренды;
- Дополнительные расходы в процессе ремонта помещения;
- Изменения цен на маркетинг.
Разовые вложения в швейную мастерскую площадью 30-40 квадратных метров следующие:
Статья расходов | Количество | Стоимость в рублях |
Регистрация ИП | — | 1700 |
Аренда помещения | 1 сроком на 3 месяцев | 75000 |
Ремонт помещения | 1 | 30000 |
Оборудование | 330 шт. | 238000 |
Рекламная кампания | — | 36600 |
ФОТ (первый месяц) | — | 169000 |
Итого | — | 550300 |
* В смету не входят расходы на коммунальные услуги, оплата интернета, хозяйственные товаров.
Сумма чистого дохода определяется после того, как рассчитываются ориентировочные затраты на каждый месяц. Смета ежемесячных вложений состоит из постоянных и переменных расходов.
Ежемесячные затраты
Статья расходов | Ежемесячная стоимость в рублях |
Постоянные | |
Аренда помещения | 25000 |
Услуги бухгалтера | 15000 |
Интернет | 600 |
Закупка расходных материалов | 7000 |
Реклама | 9000 |
Коммунальные услуги | 6000 |
Переменные | |
Закупка хозяйственных товаров | 2000 |
Зарплата сотрудников, включая страховые взносы | 169000 |
Итого | 233600 |
Ежедневное количество клиентов в день – около 8 человек. Средний чек – 1300 рублей. Таким образом, ателье по пошиву и ремонту одежды может приносить владельцу 312000 рублей в месяц. Чистый доход каждый месяц – 78400 рублей.
Риск-менеджмент
Предварительный анализ рисков, связанных с открытием швейной мастерской, позволит их минимизировать. Самыми распространенными рисками в текстильной области являются:
- Сезонный характер работы. Как правило, летом заказов меньше. Поэтому предпринимателю важно суметь быстро сориентироваться в новой обстановке и переключить внимание на новые способы заработка. Это может быть мелкий ремонт одежды или пошив постельного белья, штор, школьной формы.
- Повышение цен на сырье и ухудшение его качества. Чтобы избежать такой ситуации, следует заранее наладить каналы закупок сырья и иметь несколько поставщиков.
- Поломка оборудования. Чтобы этого не случилось, машины регулярно проверяются на наличие дефектов. Полный ремонт швейного оборудования производится раз в полгода.
- Сложность работы с нестандартными фигурами. Некоторые модели требуют индивидуального подхода. Это касается пошива одежды больших размеров. Чтобы быть готовым к таким заказам, необходимо нанимать профессионалов-универсалов высокого уровня.
Каждая вторая женщина имеет нестандартную фигуру, на которую сложно подобрать одеяние. Каждый десятый человек хочет иметь вещи, которых не найти в магазинах. К тому же нередки случаи, когда нужно просто отремонтировать свою одежду (вставить замок, укоротить брюки и т.п.). Учитывая, что спрос на такие услуги в России высок, вы можете задуматься об организации своего дела – открыть ателье по пошиву и ремонту одежды. Заинтересовало предложение? Тогда рассмотрите бизнес план ателье с подробными финансовыми расчетами. Документ может быть взят за основу при составлении бизнес плана для организации своего дела.
Содержание статьи:
- Составляем организационный план, определяемся с перечнем услуг
- Требования к помещению
- Как лучше зарегистрировать бизнес?
- Оборудование для мастерской
- Персонал и расчет заработной платы
- Финансовый план: затраты на реализацию проекта
- Расчет выручки, окупаемости и рентабельности бизнеса
- Маркетинговый план ателье
- Каким еще бизнесом заняться?
Открыть ателье по пошиву и ремонту одежды – перспективный вид малого бизнеса, хорош для начинающих предпринимателей, так как не требует большого стартового капитала.
Скачать готовый бизнес план ателье можно по следующим ссылкам
Пример 1
пример 2
Составляем организационный план, определяемся с перечнем услуг
Для начала мы должны определиться с перечнем услуг. Для этого нужно составить организационный план.
Бизнес план ателье предполагает открытие мастерской со следующими услугами:
- Ремонт, реставрация одежды;
- Пошив за индивидуальным заказом клиента.
При размещении в торговых центрах или вблизи рынков наиболее выгодно заниматься подгонкой новой одежды: подгиб брюк, укорочение низа юбок, ушивка по бокам. Таких заказов может быть намного больше, чем пошив готовых изделий.
Режим работы ателье: с понедельника по пятницу с 10.00 до 20.00. Возможен вариант посменного выхода персонала на работу в субботу с 10.00 до 18.00.
Примерные цены на услуги мастерской
| Наименование | Цена, руб. |
|---|---|
| Жакет | 7500 |
| Юбка | 5000 |
| Брюки | 5000 |
| Блузка | 4000 |
| Жилет | 5000 |
| Платье | 7500 |
| Куртка | 5000 |
| Пальто | 10000 |
Краткий перечень услуг по ремонту одежды
| Наименование услуги | Цена, руб. |
|---|---|
| Замена подкладки | 400-1000 |
| Забрать боковые швы | 500-850 |
| Коррекция оката | от 450 |
| Укоротить рукава | 100-450 |
| Укоротить низ | 180-600 |
| Замена молнии | 170-400 |
| Ремонт, изготовление карманов | от 150 |
| Отпаривание, утюжка | 100-230 |
| Замена воротника, манжета | 180-300 |
| Штопка, нашивки | 250-350 |
| Мелкий ремонт, за ед. | от 30 |
Дополнительные виды услуг:
- пошив штор – 35 руб. / пог. м.;
- подбор ткани с выездом, за 1 час – 50 руб.;
- удлинение готовой одежды, сложность ткани – еще по 20% от стоимости работ;
- пошив одежды большого размера, сложность кроя – еще по 30%;
- срочность выполнения заказа – добавляется 20-50% от стоимости работ.
Требования к помещению
- Доступ к напряжению в 380 В.
- Освещенность на рабочем месте должна соответствовать СанПиН 2.2.1-2.1.1.1278-03, что почти в 5 раз больше, чем в жилых помещениях.
- В здании ателье должно быть санитарно-техническое помещение для удобства сотрудников (туалет, место для приема пищи).
Минимальная квадратура ателье – 30 кв. м. Рабочую площадь желательно разделить на 2-3 рабочих помещения:
- Приемная с примерочной кабинкой и столом заказов;
- Швейный цех, где можно также разместить раскройный стол, гладильное оборудование.
Приемную можно оборудовать как демонстрационную для образцов ткани, фурнитуры.
Как лучше зарегистрировать бизнес?
Основные варианты регистрации: ИП и ООО. В нашем случае для открытия ателье достаточно зарегистрировать ИП, оплатив госпошлину – 800 рублей. Преимуществом такого выбора является упрощение бухгалтерского учета, налога на доход. Если ателье создается на основе партнерского сотрудничества или планируется расширение бизнеса, например, открытие своего магазина готовой одежды, то целесообразнее сразу зарегистрировать ООО.
При регистрации указываются такие коды ОКВЭД:
93.5 – Предоставление прочих персональных услуг населению (основной код);
18.2 – Пошив одежды из текстильных материалов и аксессуаров одежды;
18.21 – Пошив спецодежды;
18.22 – Пошив верхней одежды;
18.24 – Пошив прочей одежды и аксессуаров к ней;
52.74 – Ремонт бытовых изделий, а также предметов для личного пользования, не включенных в остальные группировки.
Налоговый режим – УСН на выбор:
- с ежемесячными 6%-ми отчислениями от выручки;
- или 15% при значительных доходах.
Еще необходимо собрать пакет соответствующих документов или оплатить их подготовку специальной фирме.
В базовый набор документов входят:
- Свидетельство о регистрации ИП (или ООО);
- Договор аренды нежилого помещения;
- Книга отзывов;
- Документы на аттестацию рабочих мест от Роспотребнадзора, СЭС;
- Журнал по технике безопасности;
- План эвакуации при пожаре;
- Договор на вывоз твердых бытовых отходов, люминесцентных ламп.
Оборудование для мастерской
Вам понадобится качественное швейное оборудование. Оно недорогое, поэтому для небольших ателье купите несколько машинок. Для открытия серьезного бизнеса (например, производственного) можно взять оборудование в лизинг.
Минимальный набор оборудования для открытия швейной студии (цены в рублях):
- Оверлок – от 25 000;
- Швейные машины (многофункциональная, прямострочная, распошивалка для трикотажных изделий) – от 66 000;
- Закройный стол – 15 000;
- Инструменты для кроя-шитья (ножницы, булавки, линейки, т.д.) – от 10 000;
- Гладильная доска – около 15 000;
- Утюг с парогенератором – 20 000;
- Манекены (мужской, женский) – 12 000;
- Вешалка для готовой продукции.
Весь комплект оборудования для открытия небольшого ателье по пошиву и ремонту одежды стоит около 165 000 руб.
При больших объемах пошива желательно добавить также специализированное оборудование:
- одно-двухигольные прямострочные машины;
- подшивочная машинка для потайного стежка, например, низа изделия;
- машинка для обработки петель разной конфигурации;
- машинка для пришивания пуговиц;
- скорняжная машина для работы с мехом;
- пресс для установки металлической фурнитуры (кнопок, люверсов).
Также до открытия ателье желательно запастись минимальным количеством расходных материалов, что потребуются как для ремонта, так и пошива одежды.
- Катушки ниток различной толщины и цвета. Экономнее покупать бобины для более популярных цветов.
- Запасные машинные иглы №70-130, а также разных видов – универсальные, для трикотажа с закругленным концом, кожи или джинсы, для отделочных строчек.
- Прокладочные материалы, клеевые ленты (флизелин, дублерин, клеевая паутинка) – для проклейки, уплотнения воротников, бортов жакетов, подгиба низа изделий.
- Калька для построения выкроек.
- Мел портновский.
- Косая бейка, прикладные, декоративные и эластичные ленты.
- Пуговицы, кнопки, люверсы, молнии и другие застежки.
- Отрезы тканей, кожи, замши.
В среднем на расходные материалы необходимо около 20 000, минимум – 6 000 руб./месяц.
Персонал и расчет заработной платы
Для рассматриваемого ателье подберите:
- Две постоянные швеи;
- Закройщик, который также может заниматься приемом заказов;
- Желательно иметь на примете сменного мастера, что может выйти на работу при больших заказах или больничных постоянного персонала.
Средняя оплата труда швеи России составляет около 32 000 руб., закройщика – 37 000 руб. Чаще всего зарплата персонала ателье определяется как некий процент от стоимости услуги.
Варианты распределения процентов от оплаты заказа персонал-ателье:
- За опытом советских времен, но с учетом современных цен – 37% + 1% за год стажа портного;
- Ателье – 50 (35)%, закройщику – 25 (30)%, швеи – 25 (35)%;
- За пошив – 30%, крой – 15%.
Все эти схемы расчетов индивидуальны и зависят от уровня профессионализма персонала, качества и скорости пошива одежды, стажа работы.
Финансовый план: затраты на реализацию проекта
Данный бизнес план открытия ателье предусматривает около 420 тыс. рублей стартового капитала:
- Депозит на аренду за 2 мес. – 60 000 (при аренде 1 000 руб. за 1 кв. м);
- Ремонт ателье (особенно освещения) – 80 000;
- Мебель, зеркала – 60 000;
- Минимальный набор швейного оборудования, инструменты – 165 000;
- Наружная реклама (вывеска) – 30 000;
- Запас расходных материалов на первое время – 15 000;
- Создание сайта – 8 000;
- Регистрация ЧП, оформление документации – 1 500-3 000.
Постоянные расходы
| Наименование статьи | В месяц, руб. | В год, руб. |
|---|---|---|
| Аренда | 30000 | 360000 |
| Коммунальные услуги | 8000 | 96000 |
| Расходные материалы | 15000 | 180000 |
| Маркетинговая кампания | 10000 | 120000 |
| Зарплата | 85000 | 1020000 |
| Бухгалтерия (аутсорсинг) | 6000 | 72000 |
| Обслуживание сайта | 2500 | 30000 |
| Амортизация оборудования | 2000 | 24000 |
| Итого: | 158500 | 1902000 |
Затраты за первый год работы ателье составляют:
420 000 + 1 848 000 = 2 268 000 руб.
Если нет необходимой суммы денег, можно попробовать привлечь сторонние инвестиции. О том, что нужно знать при поиске инвестора, читайте в другой статье.
Расчет выручки, окупаемости и рентабельности бизнеса
Расчет прогнозируемой выручки за месяц (при минимуме заказов на пошив одежды):
- Средний чек – 500 руб.;
- Среднее количество клиентов – 15 чел./день;
- Выручка за день – 7 500 руб.;
- Рабочих дней – 25;
- Итого – 187 500 руб./мес.
За подсчетами специалистов при месячном доходе ниже 100 тыс. рублей ателье не рентабельно.
Прибыль ателье до налогообложения, за месяц:
Прибыль = Выручка – Расходы = 187 500 – 154 000 = 33 500 руб.
Налоговые отчисления (УСН, 6% от выручки) – 11 250 руб./мес.
Чистая прибыль:
- 33 500 – 11 255 = 22 245 руб./мес.;
- за 1-ый год – 266 940 рублей.
В последующие годы планируется увеличение прибыли на 20% и более, когда ателье выйдет на проектную мощность.
Расчет рентабельность ателье по пошиву и ремонту одежды, за первый год работы:
(Чистая прибыль/Ежемесячнвя выручка) * 100% = 12%
Срок окупаемость проекта:
Стартовые инвестиции/Чистая прибыль = 419 500/22 245 = 18,9
Итого, предположительная окупаемость ателье с большим количеством заказов на ремонт одежды – около 1,5 года. При возрастании количества чеков на пошив этот срок уменьшается – до 9-10 месяцев.
Маркетинговый план ателье
Чтобы открыть собственную студию по пошиву одежды, и она работало безубыточно, необходимо позаботиться о рекламе. Для начала составляем маркетинговый план. Думаем, как продвигать товар, как обойти конкурентов и т.п. У потребителя должно уложиться в сознании, что данную услугу можно получить легко, при этом сэкономить массу времени. Для достижения успеха нужно выполнить такие мероприятия:
- дать рекламу в специализированных местных журналах и газетах;
- разместить рекламные материалы в специализированных учебных заведениях, где проходят курсы будущих швей и портных;
- создать сайт и оптимизировать его под основные запросы;
- создать инфраструктуру и предоставить работника комфортные условия труда;
- для ателье, что специализируется на ремонте одежды и подгонке новой, основной упор следует сделать на внешнюю рекламу – эффектная вывеска, билборды.
Каким еще бизнесом заняться?
Открыть магазин одежды
Можно открыть магазин одежды, где вы будете продавать вещи, пошитые своими руками (или работниками). Обычно ателье работают в подвальных помещениях и не имеют витрин, поэтому основными будут ремонтные услуги. Об особенностях дополнительного варианта заработка читайте в статье Бизнес план пошив и продажа одежды.
Открыть интернет магазин
Это не отдельная идея, а вариант расширения бизнеса. Более подробно об открытии интернет-магазина мы писали тут. То есть вы заказываете сайт, оптимизируете его и начинаете продавать уникальные вещи, пошитые в вашей мастерской. Неплохой вариант дополнительного заработка. При правильной рекламе в интернет-магазине будет больше клиентов, чем в реальной студии.