Готовые бизнес планы продажа систем кондиционирования
В среднем по России чистая прибыль от установки одного комплекта климатического оборудования составляет 300-500$. Эта сумма незначительно меняется от региона к региону. В курортных городах с жарким климатом открывать подобное дело выгоднее, чем на севере страны.
В Москве и других крупных городах прибыль получается выше из-за большого количества оптовых заказов.
Чтобы точно представлять, какую прибыль принесёт дело и сколько денег нужно для начала, следует составить бизнес план по продаже кондиционеров.
Средний объём первоначальных вложений – 200-300 тыс. рублей
Краткий анализ рынка
Бизнес на продаже кондиционеров обычно включает в себя и установку оборудования. Достойная идея – обратиться к продавцу и предложить процент за каждого присылаемого магазином клиента, если нет возможности открыть собственный. Лучший вариант – оформление долгосрочного сотрудничества с руководством.
Расход на создание небольшой компании по установке сплит-систем составляет 200-300 тыс. рублей. Этого хватит для юридического оформления предпринимательства, закупки оборудования и рекламной кампании (два-три баннера) для информирования населения. Статистика показывает, что в среднем по России плотность организаций на рынке систем вентиляции и кондиционирования составляет 14 фирм на каждые 100 тысяч населения. Если плотность ниже, открыть бизнес легче. Если выше – придется подготовиться к жесткой конкуренции.
Ищите элитных клиентов
Потенциальных потребителей можно разделить на 3 группы:
- Выделяют минимальную сумму по принципу «Лишь бы работало».
- Готовы заплатить за качество, но ограничены в средствах. Долго выбирают, сравнивают характеристики, пытаются торговаться.
- Живут по принципу «Поставил и забыл». Готовы платить много за настоящее качество. Требовательные, но справедливые.
Выгоднее всего иметь дело с представителями третьей группы. По статистике, они попадаются в 20% случаев, но приносят компаниям 80% прибыли. Чтобы увеличить оба значения, нужно заявить о себе как об элитной компании. Это позволит выйти на объемные заказы и надолго обеспечить себя работой.
Затраты на оборудование
Бизнес по установке кондиционеров потребует расходов на оборудование, персонал и рекламу.
Оборудование понадобится такое:
- Набор инструментов для подключения электричества.
- Штроборез и алмазные диски к нему.
- Трубные инструменты.
- Перфоратор с комплектующими.
- Горелка и припой.
- Течеискатель.
- Вакуумный насос.
- Автомобиль.
Автомобиль начинающие бизнесмены сначала используют свой, поэтому его можно убрать из перечня расходов. Остальное оборудование из списка обойдется примерно в 50-100 тысяч рублей.
С увеличением потока клиентов и расширением компании нужно позаботиться о том, чтобы подобный комплект был у каждого монтажника. Рассчитывая затраты, не стоит забывать про аренду помещения под офис. Офис обходится в 20-50 тыс. рублей.
Персонал
Наем на работу персонала является ответственным этапом. Как правило, профессионалы прекрасно знают расценки, уверены в своих навыках и сами мечтают об открытии дела, но у них не хватает на это инициативности. Поначалу нужен именно мастер своего дела, поэтому не стоит экономить на его зарплате. В молодой компании она обычно составляет 40-50 тыс. рублей в месяц. В помощники к специалисту можно поставить новичка, который будет зарабатывать меньше – в пределах 20 тыс. рублей в месяц.
В его интересах перенимать опыт, чтобы потом заменить мастера, когда тот в очередной раз потребует повышения зарплаты.
Наиболее выгодная система оплаты – сдельно-премиальная. Сотрудник получает минимальную зарплату, которая при выполнении определенного объема работ дополняется щедрым процентом от выручки.
Для молодой организации достаточно 3-4 сотрудников:
- Директор компании.
- 2 мастера по монтажу и ремонту оборудования.
- Менеджер по продажам.
Бухгалтера лучше взять на аутсорсинг – приглашать его для ведения отчетности примерно раз в квартал и платить ему сдельно. Работа менеджера по продажам должна оплачиваться только процентами от прибыли, что будет постоянно стимулировать его искать новых клиентов.
По мере роста компании можно постепенно наращивать штат сотрудников.
По правилам экономической эффективности бизнеса, каждый вновь нанятый работник должен увеличивать чистую прибыль как минимум на сумму в 2,5 раза больше, чем его зарплата.
Парадокс – в начале бизнеса оклад директора фирмы (то есть Ваш) будет минимальным. Лучше запастись деньгами на 2-3 месяца.
Рекламы мало не бывает
Анализ большинства успешных компаний среднего класса в российском сегменте показывает, что для быстрой самоокупаемости в рекламу необходимо вкладывать до 40% от всех затрат на ведение бизнеса.
Название компании должно быть связано с услугой (только не «Мир кондиционеров»), но не напрямую. Так оно лучше запоминается. Специалисты по пиару советуют «давить» не на логику, а на чувства. К примеру, название «Кондимастер» звучит проигрышно по сравнению с «Ветер’ОК».
Выберите правильную стратегию
Для каждого вида услуг нужна отдельная рекламная стратегия. Помимо рекламы в интернете, которая универсальна и подходит для любого вида деятельности, бизнес план по установке кондиционеров предполагает:
- Размещение вывески у офиса (от 2-3 тыс. рублей за небольшую цинковую табличку у входа до неонового светового короба за 100 тыс. рублей).
- Размещение рекламы на автомобиле (порядка 10 тыс. рублей).
- Организацию кампании по раздаче визиток и расклейке листовок с предложением услуг на подъездах домов. Пусть этот метод и кажется устаревшим, но он работает (1000 рублей на печать, 2-3 тысячи – на оплату расклейщикам).
Неплохо работает реклама на местном радио — при условии, что она короткая, запоминающаяся и регулярно повторяется (5-6 тыс. рублей в месяц).
Пусть Интернет работает на Вас
Создайте свой сайт и попробуйте продвинуть его в ТОП. Это, конечно, дорогое удовольствие: создание сайта – 30-50 тыс. рублей, раскрутка – 15-30 тыс. рублей в месяц. Самая выгодная стратегия для начинающего бизнесмена – контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google AdSense. Можно самостоятельно настроить все параметры и примерно за 10 тыс. рублей в месяц заявлять о себе только тем, кто заинтересован в ваших услугах.
На что не следует тратить рекламный бюджет
Абсолютно не работает раздача флаеров (мини-листовок) в людных местах. Большинство людей берет их из жалости. Если кто и кладет себе в сумочку, потом все равно выбрасывает не читая. Изжила себя и реклама на местном телевидении. Среди тех, кто до сих пор смотрит телевизор, а не Ютуб, большинство имеет спутниковые тарелки, которые не показывают местные каналы.
Рентабельность: об «овчинке» и стоимости ее «выделки»
Успешная компания устанавливает в среднем 7-8 сплит-систем в день. Новички похвастаться такой цифрой не смогут. В первые месяцы придется довольствоваться 2-3 заказами в сутки (при наличии качественной рекламы).
Каждая установка принесет примерно 3-4 тыс. рублей. Итого – 3 установки по 3 тысячи – 9 тыс. рублей в день или 270 тыс. рублей в месяц. Не стоит пугаться, когда при подведении итогов обнаружите, что вам почти ничего не осталось.
Посчитаем прибыль в первый месяц:
Доход (270 тыс.) — Зарплата сотрудникам (80 тыс.) — Затраты на закупку оборудования (70 тыс.) — Затраты на рекламу (70 тыс.) — Расход на юридические услуги при открытии бизнеса (40 тыс.) = 10 тыс. рублей
Помните, что в следующий месяц не придется тратиться на закупку оборудования и оформление необходимых для открытия ООО или ИП документов. А это минус 110 тыс. рублей расходов.
Если включить в формулу дополнительные расходы и траты на устранение непредвиденных проблем, по бизнес плану установки кондиционеров окупаемость будет достигнута через 1.5-2 месяца.
Все идет по плану
Тем, кто дочитав до этого момента, не испугался трудностей и твердо решил открыть свой бизнес на кондиционерах, предлагаем пошаговый план.
- Выбрать организационно-правовую форму. В зависимости от того, открываете ли вы индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО), меняется и налоговая нагрузка. Здесь лучше всего проконсультироваться с бухгалтером.
- Составить бизнес план, отталкиваясь от имеющихся возможностей с учетом дальнейших перспектив развития.
- Придумать название для организации.
- Найти помещение, желательно в людном месте рядом с остановками общественного транспорта.
- Зарегистрировать фирму и оформить документы, заказать печать, открыть расчетный счет.
- Подать объявления для набора сотрудников либо обратиться в рекрутинговую компанию.
- Найти постоянных поставщиков оборудования и комплектующих по оптовым ценам.
- Организовать рекламную кампанию.
Несмотря на то что бум продаж и установок охладительного и вентиляционного оборудования позади, многие компании продолжают успешно работать. Да, кондиционеры уже есть практически в каждой квартире. Однако это оборудование, которое требуют регулярного обслуживания и ремонта. Продавать оборудование можно и в новые дома, которые только сдали в эксплуатацию. Потенциальных клиентов много — это такой же большой плюс, как и быстрая окупаемость дела.
Вложения: от 615 000 рублей
Окупаемость: от 5 месяцев
Выбрать идею для открытия собственного бизнеса бывает сложно. Необходимо для начала решить, в какой именно сфере можно стать успешным. Кто-то умеет ремонтировать компьютеры и открывает свои мастерские. Некоторые люди специализируются на ремонте обуви или пошиве одежды. Важно найти свою специализацию и вложить в нее деньги. В этой статье мы разберем бизнес по продаже и установке кондиционеров. Они сейчас довольно популярны, особенно в теплых регионах. Спрос есть, а значит можно и заработать.
Концепция бизнеса
Данную бизнес-идею может реализовать не только человек, который умеет устанавливать кондиционеры. Можно нанять мастера.
Клиентами фирмы станут владельцы домов, квартир, магазинов, развлекательных и административных заведений, различные компании. Сегодня многие люди и организации стремятся создать в помещении оптимальные условия для комфортной работы. Поэтому предпочтение отдается кондиционерам.
Если заниматься их продажами, установкой или ремонтом, можно заработать неплохие деньги. Ассортимент кондиционеров постоянно расширяется, люди могут и обращаться с заменой старой модели на новую, более экономичную и функциональную.
Что потребуется для реализации бизнес-идеи?
Для начала предстоит изучить рынок в вашем регионе. Это позволит узнать наличие конкурентов, спроса на климатическое оборудование. Если в городе имеется несколько подобных фирм, то сложно будет им противостоять, особенно если населения не так много.
Важно на начальном этапе подумать о поиске компаний для сотрудничества. Именно от поставщиков будет зависеть часть доходов. Необходимо отдавать предпочтение тем фирмам, которые предоставляют качественные кондиционеры известных производителей по приемлемым ценам. Рекомендуется заключить договор с компанией, у которой по необходимости будут осуществляться заказы. Доставка товара должна занимать несколько дней.
Подумайте о том, кто займется монтажными работами. Возможно, для этого придется подыскать мастера. Его занятость может быть частичной.
Важно подумать о пункте приема заказов от клиентов. Арендуйте небольшой офис в центральной части города. В помещении выполняется небольшой ремонт и закупается минимальный набор мебели.
В фирме должен быть менеджер для работы непосредственно в офисе для приема заказов, общения с клиентами. Здесь важно подобрать такого сотрудника, который сможет отвечать на технические вопросы, уметь грамотно общаться с людьми.
Закупать много кондиционеров не нужно. Лучше заказать несколько популярных моделей для демонстрации их клиентам. Дальше составить каталог моделей климатического оборудования, которые закупаются у поставщиков, и показывать его потенциальным покупателям.
Пошаговая инструкция запуска
- Составление бизнес-плана.
- Поиск помещения и его дальнейший ремонт.
- Закупка инструментов для монтажных работ.
- Подбор персонала.
- Договор с поставщиками.
- Закупка нескольких кондиционеров.
- Подготовка рекламы.
- Регистрация ООО, оформление названия фирмы.
Финансовые расчеты
Стартовые вложения (в рублях)
| Расходы | Сумма |
| Аренда помещения | 30 000 |
| Ремонт офиса | 50 000 |
| Обустройство | 100 000 |
| Закупка инструментов для работы | 100 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Закупка кондиционеров | 300 000 |
| Документы | 15 000 |
| Итого: | 615 000 |
Ежемесячные расходы (в рублях)
| Расходы | Сумма |
| Аренда офиса | 30 000 |
| Налоги | 10 000 |
| Зарплата персонала | 60 000 |
| Дополнительные расходы | 15 000 |
| Реклама | 5000 |
| Итого: | 120 000 |
Сколько можно заработать?
За 1 месяц можно продать примерно от 10 кондиционеров. На этом получится заработать 250 000 рублей. Обслуживание 1 кондиционера на месяц – 400 рублей. Установка одного устройства – 6000 рублей, за месяц получается 60 000 рублей. В среднем за месяц выходит примерно 310 000 рублей, чистая прибыль – 190 000 рублей.
Окупаемость
В период теплого сезона можно получать неплохую прибыль. Это позволит окупить вложенные деньги за 5 месяцев. Чтобы достичь таких высоких результатов, необходимо приложить много усилий.
Риски
Во время открытия фирмы нужно учитывать сезонность бизнеса. Большинство клиентов покупают кондиционеры с наступлением весны. Чтобы зимой не терять доход, можно подумать о предоставлении дополнительных услуг. Это сервисное обслуживание, разработка проектов монтажа кондиционеров, подготовка системы кондиционирования в крупных помещениях.
Выводы
Открыть фирму по продаже, установке и обслуживанию кондиционеров будет разумным решением. Требуется не так много средств для старта, а окупаемость от 5 месяцев. Но нужно понимать, что в большинстве регионов этот бизнес будет сезонным и на рынке уже есть довольно старые и успешные компании.
Успех бизнеса на монтаже кондиционеров зависит, как правило, от двух факторов: качественного сервиса и грамотно организованного маркетинга. Начать такой бизнес можно, имея относительно небольшой стартовый капитал.
Поэтому сегодня открывается большое количество компаний, занимающихся установкой кондиционеров. При этом высокому уровню предложения соответствует не менее высокий уровень спроса.
Что необходимо для начала бизнеса?
Начальный уровень капиталовложений не превышает 150 000 рублей. Большая часть суммы уйдет на аренду помещения под офис и небольшой склад. Площади в 25 кв. м. будет достаточно. Стоимость аренды в месяц составит до 50 тысяч рублей (конечно, цена зависит от региона и расположения помещения).
Затем необходимо зарегистрировать деятельность. Самый простой способ – оформление ИП. Это занимает всего 5 рабочих дней, не требует большого количества документов, из затрат достаточно оплатить госпошлину. Если вы обратитесь к посредникам, то вам придется заплатить от 9000 рублей, хотя, сейчас есть интернет-сервис, позволяющий зарегистрировать ИП бесплатно.
Открытие юридического лица (ООО) будет оправдано только при дальнейшей раскрутке компании. Иначе это будет невыгодно. Что касается системы налогообложения, то предпочтительнее выбрать УСН.
Для продажи, монтажа и ремонта кондиционеров при регистрации деятельности необходимо указать следующие ОКВЭД коды (для России). Здесь перечислены все коды прямой и связанной деятельности. Внимание, коды действительны на момент публикации статьи (2016 год).
- 43.22 Производство санитарно-технических работ, монтаж отопительных систем и систем кондиционирования воздуха
- 42.99 Строительство прочих инженерных сооружений, не включенных в другие группировки
- 43.21 Производство электромонтажных работ
- 43.29 Производство прочих строительно-монтажных работ
- 43.99.9 Работы строительные специализированные, не включенные в другие группировки
- 46.15.3 Деятельность агентов по оптовой торговле электротоварами и бытовыми электроустановочными изделиями
- 46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров
- 46.73 Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием
- 46.74 Торговля оптовая скобяными изделиями, водопроводным и отопительным оборудованием и принадлежностями
- 46.90 Торговля оптовая неспециализированная
- 47.19 Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах
- 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах
- 47.54 Торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах
- 47.91.2 Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет
- 49.41 Деятельность автомобильного грузового транспорта
- 49.42 Предоставление услуг по перевозкам
- 52.10 Деятельность по складированию и хранению
- 53.20.31 Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта
Раскрутка бизнеса по установке кондиционеров
Зарегистрировав бизнес, нужно найти наемных работников. Потребуется два монтажника, а также технический работник, который будет осуществлять мелкий ремонт оборудования. Система расчетов обычно представляет собой выплату процентов от выручки (около 25% с заказа). Сдельная оплата труда выгоднее, в первую очередь, предпринимателю, ведь это существенно экономит средства при отсутствии заказов.
Еще один ключевой момент – реклама. Лучшее средство для рекламирования бизнеса – интернет, то есть создание собственного сайта и размещение рекламы в интернете. При обращении к посредникам это будет стоить недешево – от 60 тысяч рублей. Можно «схитрить» и сделать сайт самостоятельно. Можно создать полноценный интернет-магазин за 190 рублей/месяц, либо использовать простые бесплатные конструкторы, тогда сайт вам обойдется в 1000 рублей.
Однако, скупиться не следует, ведь в скором времени эти затраты окупятся сторицей. Дополнительно можно использовать метод личного обращения к потенциальному клиенту, посещая различные фирмы и частные владения с предложением своих услуг.
Также, вы можете заключить посреднический договор с крупным магазином климатической техники, который будет предлагать кондиционеры потребителям с бесплатной установкой. В этом случае установку вам будет оплачивать сам магазин по оптовой цене (50% от розничной цены). Заработок будет осуществляться на количестве продаж.
Необходимое оборудование для установки кондиционера
Первое, что необходимо приобрести — электроинструмент общего назначения. К таковому относятся:
- Перфораторы. Их требуется как минимум 2 штуки, плюс пара облегченных перфораторов для установки внутреннего блока кондиционера;
- Штроборез с набором алмазных дисков. К нему нужно купить пылесос, лучший вариант – промышленный, предназначенный для сбора строительной пыли, бетонной крошки, штукатурки и кирпича, тогда остальное оборудование будет служить долго, так как его главный враг — строительная пыль.
Также для работы потребуется специальная оснастка для установки кондиционеров. А именно:
- вакуумный насос, необходимый для выведения влаги и воздуха из холодильного контура;
- манометрический коллектор (гребенка);
- течеискатель;
- зарядный цилиндр;
- Кроме того, необходим трубный инструмент, для монтажа медных трубопроводов: трубогибы, вальцовки, труборезы, шабровки и т.д.
Еще понадобится оборудование для пайки. Лучше всего приобрести пропаново-кислородную горелку для достижения надежного припоя.
Общие затраты на оборудование — около 100-200 тысяч рублей. Более качественное оборудование прослужит дольше.
Технология работы по установке кондиционеров
Процесс установки кондиционера можно разделить на 4 этапа:
- пробивка отверстия в стене, диаметр которого составляет 45 мм;
- установка наружного блока конструкции. Монтируется он ниже уровня подоконника;
- прокладка межблочных коммуникаций. Здесь есть несколько правил. Во-первых, длина труб, соединяющих внутренний и внешний блоки, не должна превышать 5 м. Трубка, предназначенная для слива конденсата, должна быть выведена в отверстие для межблочной трассы. Во-вторых, электрический кабель нужно уложить в белый декоративный короб 20х15 мм. К кабелю крепят евровилку. Внутри помещения должен быть виден только короб, содержащий в себе все коммуникации;
- монтаж внутреннего блока кондиционера.
Видео: как установить кондиционер
Сколько можно заработать на установке кондиционера
Самый прибыльный сезон – весенне-летний, поэтому открывать компанию нужно к этому времени.
Если брать московские расценки, то усредненная стоимость продажи, доставки и установки кондиционера по городу и области составляет от 25 тысяч рублей. Если выполнять всего 2-3 заказа за неделю, то приличный доход в 150-250 тысяч рублей обеспечен. Однако нужно учесть и ежемесячные расходы организации.
- аренда помещения под офис – 20 тыс. р.;
- ГСМ, прочие расходы – 30 тыс. р.;
- реклама – 25 тыс. р.;
- хоз. расходы – 5 тыс. р.
В общей сложности сумма расходов составит около 80 тыс. р. ежемесячно.
Расходы на УСН и выплату зарплат не включаются в постоянные расходы, ведь они зависят от объема текущих заказов.
Помимо монтажа кондиционеров подобные компании зарабатывают на их заправке. Заправляют кондиционеры обычно фреоном R-410A или R-22. Стоимость работы – около 1200 рублей, плюс около 1000 рублей за 1 кг фреона.
Смотрите также:
- Как заправлять кондиционеры на дороге и зарабатывать по 1500 за 15 минут,
- Бизнес идеи для которых не нужен офис,
- 9 идей летнего и сезонного бизнеса.
Специально для hobiz.ru