Горемыкин методика разработки бизнес планов

Титульный лист:

Он имеет следующее содержание:

заголовок плана;

дата его подготовки;

кто подготовил план и для кого подготовлен;

Резюме:

Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес план в целом составлен. Оно должно включать в себе основные положения и идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришел предприниматель: Структура резюме должна состоять из 3-частей: введение, которое включает цели плана, коротко выраженную суть проекта; основное содержание: сжатое описание всех ключевых элементов плана и его основных частей и заключение, которое суммирует факторы бедующего успеха предпринимателя. Резюме должно быть кратким, обычно 3-4 страницы, но лучше, если поместится на одной странице.

История бизнеса:

Этот раздел составляется в том случае, если предприятие уже существует, и прошло определенный путь развития. В нем должно рассказываться о том, когда бизнес был основан, каковы основные этапы развития, какие продукты (услуги) были предоставлены для рынка. Итоги деятельности, и достигнутый успех необходимо связать с намеченными целями и ориентирами.

Характеристика продуктов (услуг):

Этот раздел должен включать детальное описание будущего товара. Вопросы, которые относятся к описанию товара, могут представлять собой следующий перечень:

• 1. Конкретное описание товара и способов его применения. Тенденции применения выбранного товара.
• 2. Каков диапазон подобных продуктов (услуг), предлагаемых конкурентами. Обладает ли выбранный товар уникальностью по сравнению с другими аналогичными моделями.
• 3. Каков уровень защиты товара, то есть авторские права, лицензии, патенты, зарегистрированная торговая марка.
• 4. Можно предложить приблизительное определение цены, возможности послепродажного обслуживания.
• 5. Анализ рынка и конкурентов:

Описывается отрасль, показывают размеры рынка, основные сегменты рынка (группы потребителей). Необходимо описать конкурентов, долю рынка, которую они захватили, сегменты на которые ориентируются. В данном разделе можно описать выбранные конкурентные стратегии и их конкретное применение.

6. План производства:

Этот раздел должен быть изложен предельно просто, так как читать его, скорее всего, будут люди без специального инженерного образования. Помимо технического описания план производства должен содержать экономические расчеты издержек производства. Кроме того, должны быть освещены вопросы:

Основные методы производства и технологии.

Общая структура производственного процесса.

Какое сырье и материалы необходимы, какие мощности

необходимы для организации производства. Описание оборудования, как существующего, так и необходимого.

Где будет расположено производство.

Как осуществляется контроль качества.

Рабочая сила, необходимая для ведения производства.

План маркетинга:

Для того чтобы достичь успеха, фирма должна создать эффективный рынок для своего товара. Основные шаги по созданию того рынка описывает маркетинговый раздел бизнес-плана. План маркетинга должен давать ответы на следующие вопросы:

• 1. Основные характеристики покупателей на том отраслевом рынке, на который ориентировано предприятие. На какое место в данном сегменте рынка может претендовать бизнес.
• 2. Какая методика расчета цены на товар фирмы. Каналы распространения товаров.
• 3. Меры для эффективного продвижения товара. Способы продвижения товаров, стимулирование сбыта.

Организационный план:

Этот раздел плана знакомит с формой собственности, выбранной фирмой, вопросами руководства, распределения полномочий, ответственности, типом организационной структуры фирмы. Если фирма существует уже несколько лет, нужно описать историю формирования собственности, изменения, которые произошли в ней.

Финансовый план:

Финансовый раздел бизнес-плана должен включать следующие расчеты:

распределение чистой прибыли;

баланс денежный средств;

доходы и затраты предприятия;

финансовый план на первый год работы в виде «шахматки»;

расчет безубыточности и график безубыточности;

расчет даты, когда проект начнет приносить прибыль;

прогнозный баланс активов и пассивов предприятия;

показатели финансово-экономической деятельности предприятия.

Этот раздел включает всю информацию, содержащуюся в других разделах, то есть приводится обоснование всего бизнес-плана. Он является ключевым с точки зрения эффективности проекта и сроков возврата вложенных средств.

10. План исследований и разработок:

Если фирма предполагает ли уже проводит исследования и разработки, то в этом разделе нужно осветить:

• — величину затрат на НИОКР и сравнить их с соответствующими затратами фирм-конкурентов;
• — квалификация и опыт персонала в отделе исследований и разработок;
• — оснащенность отдела исследований и разработок;
• — реальные достижения этого отдела и направленность НИОКР;
• — связи подразделения НИОКР с другими исследовательскими организациями и доходы, которые генерирует подразделение, проводя работы для других организаций.
• 11. Оценка и страхование риска:

В этом разделе дается:

общая оценка возможных рисков;

анализ типов рисков, их источников и моментов возникновения;

разработка мер по минимизации ущерба.

Помимо этого, рассчитывается инвестиционный риск.