Глина как идея для бизнеса
«Гончарка – не самое прибыльное дело в мире. Но одно из самых интересных»
Чтобы купить печь для обжига глиняных изделий, Алексей Белоусов и Алёна Шойко из Новосибирска продали свою машину. Такой «обмен» открыл им путь к собственной мастерской керамики – так что о машине они с тех пор ни разу не пожалели. Как и том, что оставили работу по найму и стали предпринимателями. О том, как выделиться среди конкурентов и почему была сделана ставка не на выпуск продукции, а на обучение, основатели студии Formo рассказали порталу Biz360.
Досье
Алёна Шойко, 26 лет; Алексей Белоусов, 32 года; предприниматели из Новосибирска, основатели гончарной мастерской Formo. Алена окончила Сибирскую академию государственной службы (факультет психологии), Алексей – Университет потребительской кооперации (специальность «антикризисное управление»). Мастерскую Formo открыли в октябре 2017 года.
Продали авто, купили печь
Алексей Белоусов раньше никогда не думал, что станет гончаром. До этого он занимался разными проектами совсем в других сферах — от маркетинговых кампаний до создания своей франшизы. А вот Алена Шойко мечтала о керамике с детства. Именно она убедила Алексея открыть мастерскую.
«Я всегда изучала всё, что могла найти о керамике, потом попала в детский кружок и продержалась там неприлично долго — стала уже слишком взрослой для кружка, но всё равно ходила. Заняться работой на гончарном круге я смогла только несколько лет назад. Училась в частном порядке и сразу с серьёзной целью – правильно поставить руки. Потом сама работала преподавателем гончарки, а затем у меня появился свой круг. И так как я поставила его дома, Алексей, конечно же, попробовал — и тоже влюбился в это занятие. Сейчас он настолько напрактиковался, что даст мне фору. И это здорово, всё-таки гончар – мужская профессия».
«Долгое время моя жизнь была связана с компьютерами. В итоге я решил, что хочу перейти от виртуального к чему-то реальному, осязаемому, — объясняет Алексей. — Если бы меня в первую очередь интересовали деньги, я бы вряд ли занялся гончаркой – это не самое прибыльное дело в мире».
При этом вход в это не самое прибыльное дело сегодня стоит недёшево. Главный инструмент керамиста – печь для обжига глиняных изделий – обошлась новичкам из Новосибирска в 250 тысяч рублей. Еще 80 тысяч стоил гончарный круг. Чтобы купить печь, Алёна и Алексей продали машину.
«В пиццерии Papa Jоhns рядом с нашей мастерской висит плакат, где написано, что создатель для открытия собственного дела и покупки первой печи продал любимый автомобиль. Нас эта фраза повеселила, потому что у нас случилась похожая история, — рассказывает Алексей. – Надо сказать, нам повезло: оборудование очень высокого уровня удалось купить с рук, хотя обычно такие модели сложно найти на вторичном рынке. Нашу машину мы в своё время тоже приобрели случайно на выгодных условиях. Мы тогда сомневались, нужна ли она нам вообще. Но, как теперь оказалось, если бы не машина, не было бы печки – и мастерской».
«Нам было сразу понятно, что вложения в оборудование – это инвестиции в будущее, — добавляет Алёна. — Поэтому мы не пытались обойтись самодельным кругом и печью, как делают некоторые начинающие гончары, а сразу купили качественные».
«Я формируюсь», «мы формируемся»…
Поначалу Алёна и Алексей собирались сделать мастерскую для личного творчества. Поэтому печь отправили на балкон, а гончарный круг обосновался в комнате их квартиры. Но вскоре стало ясно, что так жить неудобно. «Речь ведь не только про оборудование. Нужно ещё заказывать глину (в Новосибирске её не купишь, поэтому мы берем её в Испании и Украине). Заказывать надо всегда в больших объёмах, и где-то потом это хранить», — поясняет Алена.
Печке стали искать отдельную площадь – и в итоге пришли к пространству Formo с мастер-классами по лепке из глины. Именно они сегодня занимают 70% рабочего времени Алексея и Алёны – и выделили их на фоне других похожих организаций.
До керамики Алена шесть лет была фотографом, а также преподавала танцы, разные виды рукоделия и, собственно, гончарное мастерство. У Алексея же был опыт работы в дизайне и фотографии. Всё это в итоге очень пригодилось в их новом деле.
«Помогло и моё образование психолога. Я ведь очень много сейчас общаюсь с людьми, а тут без психологии никуда», — говорит Алёна.
Название пришло на ум начинающим мастерам случайно: от слова «формообразование». «Образование» в данном контексте связано с мастер-классами, а слово formo в переводе с португальского значит «формироваться». Помимо смысловой нагрузки, название мастерской к тому же звучит современно и интернационально.
По словам Алексея, немногие мастерские-конкуренты уделяли наименованию должное внимание – и зря. Оно может сыграть большую роль при масштабировании бизнеса. В частности, при выходе со своей продукцией на федеральный и международный уровень.
Резиденты лофта
Для помещения под керамическую мастерскую есть ряд особых требований – прежде всего, по пожарной безопасности. В офисный центр с таким проектом не заедешь. Однако Алексею и Алёне снова повезло: довольно скоро нашлась площадка в новосибирском лофте Loft-Nsk в центре города. Formo начинала работу на примерно 30 квадратных метрах, сейчас размещается на 50.
Место потребовало серьёзного ремонта. В основном Алексей делал его сам. Так из производственного помещения с вентиляционными шахтами и отверстиями для лифтов получилась мастерская.
«Запускаться было страшновато: нам казалось, что на открытие к нам никто не придёт, кроме наших знакомых, — признаётся Алёна. — Но в итоге сам лофт оказал нам информационную поддержку. Плюс информация разошлись по соцсетям. Никакой специальной рекламы мы там к открытию не запускали – просто повесили анонс. В итоге же как раз знакомых на открытии особо не было, а в основном пришли незнакомые люди».
Предприниматели сразу начали предлагать мастер-классы, которые оказались востребованы. Почти с самого открытия в Formo пошёл большой поток людей, и пока предприниматели не сталкивались с простоями в работе. «Также нам сразу стали поступать заказы на посуду от новосибирских компаний, — говорит Алексей. — Так что мы одновременно начали и работу с обучающими занятиями, и лепку на заказ».
Свидания и дни рождения с глиной
В месяц на уроки в Formo уходит минимум 100 кг глины, её заказывают у разных поставщиков в Испании и Украине. На мастер-классах Алексей и Алёна дают ученикам попробовать разные техники лепки (вручную и на гончарном круге) и нанесения глазурей (окунание, полив, опрыскивание из пульверизатора). Главная цель создателей студии в том, чтобы у гостей получались качественные работы, а не детские поделки. После занятий изделия обжигаются, так что участники потом забирают домой готовую керамику собственного производства.
В расписании мастер-классов на неделю есть дни, когда можно прийти и полепить на свободную тему, и есть не менее трёх групповых тематических занятий по ручной лепке. Также проводятся индивидуальные гончарные мастер-классы каждый день (в ближайшее время в студии начнут проводить и групповые занятия на круге). Лепка на свободную тему оплачивается по времени: 400 рублей за час для взрослого, 300 — для ребёнка. Занятие на гончарном круге для одного человека будет стоить 800 рублей, для пары – 1200.
Одновременно на групповом мастер-классе могут заниматься 12 человек. Но при необходимости количество можно увеличить до 30 (например, для корпоратива). «Преимущество нашего лофта в том, что мы можем арендовать дополнительное помещение и провести занятие для большой аудитории, — говорит Алексей. — Насколько я знаю, это тоже одно из наших конкурентных преимуществ: у многих других студий нет такой возможности».
В Formo часто приходят семьи и пары — особенно на занятие под говорящим названием «Свидание за гончарным кругом». Также среди посетителей люди, которым просто интересно саморазвитие и они посещают многие курсы и занятия. Помимо этого, в мастерской есть услуга по проведению детских дней рождения.
Чашка для грека
Что касается своей продукции, то пока это направление развивается в мастерской скорее по остаточному принципу – когда остаётся время, свободное от обучения других. Купить изделия Алексея и Алёны можно сейчас только в их небольшом шоу-руме при Formo.
В основном они создают посуду. «Перед Новым годом мы попробовали поучаствовать со своими изделиями в маркете. И даже про очень популярный в мире керамики декоративный гранат люди спрашивали – как его можно применить? То есть большим спросом пользуются именно прикладные предметы, — констатирует Алена. — Посуда это интересно. Украшения и статуэтки можно сделать из многих других материалов. А посуду – в основном только из глины».
На ближайший год в планах у создателей Formo – как раз развить направление своего производства и наладить интернет-продажи. Надежды возлагают на Instagram: по наблюдениям Алексея, там керамика продаётся хорошо. Сегодня именно там и в «ВКонтакте» студия и продвигается. Плюс мастера собираются открыть свой интернет-магазин.
«Пока мы работаем вдвоём, у нас хватает времени только на контент для нашего основного
профиля в Instagram. А времени на то, чтобы заниматься и
профилем с керамикой на продажу, не хватает, — говорит Алёна. — Поэтому пока мы только изредка берём заказы. Но у нас уже расширяется команда, так что это направление мы скоро разовьём».
Тем не менее среди этих редких работ на заказ у мастеров Formo уже есть заграничный. Недавно в Новосибирск приезжала музыкальная группа, в которой клавишник был из Греции. И этот человек с родины гончарного дела, где есть целые деревни керамистов, — заказал чашку в Formo. Он коллекционирует их: покупает по одной в каждом городе, в который приезжает.
Гончаров будет больше
По словам Алексея, конкуренты у его студии не только есть, но и, скорее всего, ещё будут. Однако Formo уже вышла на лидирующие позиции в городе, потому что в студию серьёзно вкладывались на каждом этапе работы.
«Есть люди, которые работали до нас годами, и тем не менее во многом мы стали первопроходцами, — говорит Алексей. — Например, далеко не у каждой мастерской есть бренд, а мы постарались его сделать; не у всех есть даже сайт. Мы
свой сайт запустили. Пускай он пока на троечку, но лучше сделать пока так, чем держать в голове идеальный и не сделать вообще».
Как говорят предприниматели, им повезло, что они умеют обучать, то есть готовить кадры сами: в ближайшее время они намерены расширить преподавательский состав. Это необходимо, чтобы запустить полноценные курсы по керамике – для тех, кто хочет не просто попробовать себя, а научиться этому делу. Впоследствии создатели Formo также планируют развивать в своем пространстве коворкинг.
«Если посмотреть на интернет, может показаться, что керамика стала очень популярна и предложений даже слишком много, — подытожила Алена. — Но если говорить о конкретных городах, на деле это не так. Новые студии в нашем городе ещё наверняка будут появляться».
«Новосибирск большой, а гончаров в нём сегодня можно пересчитать по пальцам – поэтому у каждого находятся клиенты», — добавляет Алексей.
Читайте также:
Русский бизнес из испанской глины.
«Турина гора»: как вылепить бизнес из глины.
От хобби — к бизнесу: как устроена студия авторской керамики.
Изделия из полимерной глины стали просто самыми популярными среди так называемых «домашних бизнесменов», т.е людей работа которых происходит не в душных и тесных офисных помещениях или того хуже, а в тихой и уютной домашней атмосфере.
Ваш бизнес собственно и будет заключаться в том, чтобы творить из комка грязной и никчемной смеси различные подделки, что так на -ура- покупают по всему миру, в том числе и в России.
Стоит заметить что бизнес-идея изготовления изделий из полимерной глины в последние годы набирает обороты и если Вы творческий человек, то вполне возможно — лепить изделия из полимерной глины как раз Ваш конек.
Бизнес на создании изделий из полимерной глины
И так перед тем как начать давайте поймем, что же такое за чудо эта самая полимерная глина.
Ранее в рубрике искусства мы говорили только о детских игрушках. Пришло время пополнить запас бизнес-идей данной области.
Как говорит нам великий и могучий интернет-полимерная глина это смесь, основа которой состоит из ПВХ, а в качестве добавок используют некоторые виды жидких пластификаторов.
Иными словами, вышеуказанная штука при температуре от 100-120 С превращается в жидкость и может приобретать любую форму, которую ей задаст работник.
Еще один не маловажный плюс полимерной глины заключается в первую очередь в том, что при остывании на определенном температурном пороге она становится как пластилин и из нее вполне можно смастерить любую подделку. Тут уж как душе угодно.
Свой бизнес на изготовлении изделий из полимерной глины
Проведя некоторое время на интернет площадках, где бурно обсуждались идеи сравнимы с нашей, люди часто спрашивали простой и в принципе понятный вопрос «А как же стартовать с этими самыми полимерами?…» или «Что должно подтолкнуть людей покупать мои фигурки?».
Как ни странно ответ на эти вопросы был очень короткий и гениальный. Единственное, что каким-либо образом может повлиять на Ваш бизнес по изготовлению изделий из полимерной глины- это вы сами, точнее Ваша аккуратность и кропотливость работы.
Тут все как с нанесением красивых граффити на стены. Ведь необходимо из большого пластичного куска непонятного содержания сделать такую безделушку, что люди с руками урвать будут готовы.
Поверьте мне это трудно. Если не верите, то вспомните уроки трудов в начальной школе, когда Вы брали в руку пластилин.
Без должного таланта тут не обойтись. Впрочем люди разные бывают и возможно у Вас был талант в лепке, тогда только вперед.
Ведь сужу я по себе и лично для меня сделать что-то стоящие из пластилина просто ужасное испытание, так что смотрите сами. Впрочем ниже мы попробуем вам предоставить список приспособлений для наилучшего старта.
Для того чтобы бизнес был прибыльным, подготовьте бизнес-план.
Старт в бизнесе с полимерной глиной
Думаю я не открою Америку если скажу, что для успешного старта Вам необходим сам комплект глины.
Друзья мои, для покупки первого комплекта прошу Вас взвесить свои возможности и понять для себя, что Вы собираетесь делать.
Для начала советую вооружиться интернетом и поискать все возможные предложения по продаже полимерной глины.
Для этого рекомендую Вам пройтись хотя бы до 10й страницы из предложенных страниц поисковой системы.
Просто на первых местах, которые мне выдал гугл, я нашел самые дорогие предложения по продаже комплектов. Если говорить в общем, то на покупку 600 г глины у Вас уйдет от 800-1500 рублей.
Везде цены разнятся и говорить можно только о ценовом диапазоне, опять же все зависит где покупать.
На счет покупки еще могу сказать, что в продаже имеются не только бесцветные полимерные глины, но и разноцветные, причем в последнее время в продажу попали даже светящиеся в темноте.
Так что воображению тут будет чем разгуляться. Обратите пожалуйста и на это внимание. Если все указанные замечания Вами соблюдены и людям нравиться Ваше творение, то советую особе не завышать с ценой и сделать ее на 5-10% ниже чем у конкурентов.
Всех денег Вы все равно не соберете, а лишний клиент на дороге не валяется. На этом с покупкой комплектов все. Самое главное Вы купили, теперь можно будет приступить к приобретению комплектующих для Вашего бизнеса.
В список покупок могут входить различного рода резцы и формы для наиболее художественной лепки. Но тут я вам могу посоветовать особо не усердствовать, ведь все познается в процессе и покупать комплектующие стоит тоже в процессе работы.
Тем более никто не знает, может через неделю вы найдете хорошую работу и полимерная глина Вам и не понадобиться. В общем случае на покупку инструментов может уйти от 1000-5000 рублей.
Создаем изделия из полимерной глины
Первый период работы заставит Вас подумать над тем, что собственно слепить.
Прошу особо Вас не заморачиваться и обратить свое внимание на праздничные безделушки.
Например скоро день всех влюбленных. Вы можете слепить сердечко и написать на нем что-то сверх приятное, что заставит купить товар.
Для того чтобы Ваши изделия продавались быстрее, Вам понадобиться не только талант, но и уникальность.
Попробуйте разыграть свое воображение и создавать такие безделушки, которых у других людей просто нет. Я уверен клиенты попрут толпами вот увидите.
Еще одной интересной и популярной тематикой всегда был и будет Новый год. Вы даже себе не представляете, сколько перед праздником тратится на новогодние игрушки.
Тут Ваше воображение может быть безграничным. В можете сделать и украшения для елки и сувениры для самых близких. Все это будет весьма популярным, главное качественно преподнести свое детище.
А понравится ли это покупателям решится в процессе. Опять же повторюсь, будьте оригинальными и идите по своему пути.
Вы должны быть до глубины души оригинальные и не повторять людей. Желаю вам удачи.
Другие бизнес-идеи которые становятся актуальными из года в год Вы можете найти на нашем сайте бизнес-идей: последние бизнес-идеи. Ну и конечно же добавляйтесь в нашу группу, чтобы не пропустить новые бизнес-идеи на просторах РФ, новые идеи бизнеса.
О японской инновации, тяжелом старте и борьбе с кризисом Альбина Бикбулатова, создательница «Школы креативной флористики», рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Бизнес на инновациях
Так сложилось, что моя карьера никак не была связана с профильным образованием, которое я получила по направлению «Лингвист и учитель английского языка». В 2004 году я окончила факультет романо-германской филологии Башкирского государственного университета. По специальности я не проработала ни дня, эта сфера никогда не была мне близка, а пойти на английский язык уговорил отец, который был сотрудником международной компании Coca-Cola и понимал, что за английским будущее. Мне его идея понравилась, поскольку мне всегда сложно давалась математика.
До ухода в декрет, в 2008 году, я успела поработать менеджером в туроператоре Pegas, а также администратором фитнес-клуба. С рождением ребенка у меня появилось желание сменить сферу деятельности и заняться чем-то новым. Но пока малыша не с кем было оставить, мне приходилось много читать, искать вдохновения в интернете. Сначала была идея варить мыло, но очень скоро стало понятно, что это не мое.
И вот в одном из журналов я прочитала о такой инновационной технологии, как полимерная глина, которая не пачкает рук, не требует обжига и высыхает за 24 часа. Этот материал был разработан 35 лет назад японкой Казуко Мияй, основательницей академии Deco Clay Craft. Полимерная глина отлично подходит для лепки интерьерных композиций, неувядающих букетов, авторских украшений. Идея создания чего-то своими руками захватила меня, и я решила, что нужно пройти профессиональное обучение в Москве и открыть собственные курсы в Уфе.
В 2010 году я окончила специализированные курсы, и вот уже семь лет ежегодно езжу на повышение квалификации в Москву или Санкт-Петербург. Вернувшись с обучения, я организовала собственную «Школу креативной флористики», поскольку видела повышенный интерес к этому направлению у женского населения России. Почему-то у меня изначально была уверенность, что это хобби в конечном счете принесет мне прибыль.
Ранние последователи
На запуск школы я потратила порядка 75 000 рублей: 50 000 ушло на закупку необходимой мебели (столы, стулья, стеллажи), 9 000 — на аренду помещения, 15 000 — на приобретение первоначальных расходных материалов. С местом для будущей студии все сложилось как нельзя лучше: первое же объявление, которое меня заинтересовало, в итоге стало нашим постоянным адресом на целых семь лет. Мы сняли бывший офис управляющего в одном из местных банков в самом центре Уфы: отличное помещение, с хорошим видом и витражными окнами.
И вот вся подготовительная работа закончена, помещение подготовлено, программа и расходники есть, а с клиентами проблемы.
В начале 2010-х о полимерной глине, несмотря на ее популярность в столице, в Уфе мало кто слышал. Людям было интересно узнать больше, они звонили, уточняли стоимость занятий, но дальше дело не шло. Тогда я стала участвовать в городских мероприятиях и выставках, вовлекала людей, показывала им, как это работает. Буквально за час они сами могли создать цветок и забрать его домой. Многим нравилось сразу видеть результат своего труда. Так горожане узнавали о моей школе креативной флористики и записывались на занятия, но все равно поначалу группы насчитывали всего два-три ученика. Через полгода заработало и сарафанное радио, слухи о нас расходились по Уфе, появились уже первые довольные клиенты, положительные отзывы. В итоге в течение года нам удалось окупить стартовые инвестиции.
Новые вызовы
Сегодня моя школа занимается обучением взрослых с 16 лет лепке из полимерной глины Deco clay. Курсы (Цветы I, Цветы II, тропический курс и курс для инструкторов) состоят из 10 занятий, стоимость каждого 900 руб. Мы занимаемся примерно два часа в группах по четыре-шесть человек. Отдельно оплачиваются материалы и сертификаты профессиональных инструкторов. То есть после прохождения двух курсов каждый студент может не просто создавать какие-то композиции для себя, но и обучать других. Но пока никто из учеников этим правом не воспользовался, и до сих пор «Школа креативной флористики» единственный образовательный центр, специализирующийся на полимерной глине. Ближайшие «конкуренты» — студия лепки из холодного фарфора и курсы гончарного искусства. Но сравнивать нас по технике не очень правильно.
Несмотря на отсутствие конкурентов, примерно с 2014 года на рынке наблюдается стагнация. Экономический кризис очень сильно сократил объемы моего бизнеса: если в лучшие времена у меня было по 100-200 учеников, то сейчас всего 20. Причин тому несколько: во-первых, из-за скачка курса валют подорожали наши материалы, во-вторых, в силу снижения качества жизни люди просто переключились с хобби и развлечений на решение насущных проблем.
Компенсировать спад в продажах я стараюсь с помощью комплексной рекламной кампании.
Если раньше о продвижении можно было особенно не переживать, так как клиенты сами приходили к нам, то теперь я постоянно ищу новые инструменты, запускаю партнерские программы, активно веду соцсети, организую акции и скидки.
За семь лет мне удалось перепробовать множество различных маркетинговых инструментов. Очень хорошо работала реклама в журналах, распространяемых в салонах красоты и фитнес-клубах. В интернете я активно пользовалась купонаторами типа «Биглиона» и «Групона». Плюс неплохую отдачу всегда приносили сезонные акции: весной мы лепили браслетики и ободки, на зиму готовили другие аксессуары или, например, изделия с корицей и хлопком.
Недавно у меня был партнерский бизнес-завтрак, где я оформляла декор фуршет-зоны и зоны отдыха. Отсюда выросло второе направление моей деятельности — разработка уникального декора для мероприятий. Поскольку учеников сейчас немного, у меня освободилось время на создание большего количества готовых изделий. Экономическая целесообразность этого направления пока не до конца понятна: я запустила этот проект всего полгода назад, и еще рано подводить итоги.
Несколько лет назад я серьезно обдумывала идею масштабирования — хотела открыть филиалы школы в других районах города. Но вместе с кризисом сроки реализации этой задумки сдвинулись.
На мой взгляд, для начинающих предпринимателей важно верить в то дело, которым они занимаются. Мои родители очень удивлялись, что такое необычное увлечение принесло мне реальные финансовые результаты, что люди ходили ко мне лепить цветы. А ведь бизнес позволил мне купить недвижимость, родить второго ребенка. Всего через два месяца после рождения малыша я вышла на работу, не могла бросить своих учеников. Поэтому важно всегда верить в то, что ты делаешь, заниматься этим с душой и постепенно добиваться своих целей.