Главная цель бизнес плана это расширение предпринимательской деятельности
.
Общие положения
.
Общая характеристика фирмы (резюме)
.
Характеристика товаров (услуг)
.
Рынок сбыта товаров (услуг)
.
Конкуренция на рынке сбыта
.
План маркетинга
.
План производства
.
Организационный план
.
Риски в деятельности фирмы
.
Финансовый план
Общие
положения
Бизнес-план
— это документ, в котором дается описание
основных разделов развития фирмы
(организации) на конкурентном рынке с
учетом собственных и заемных финансовых
источников, материальных и кадровых
возможностей и предполагаемых рисков,
возникающих в процессе реализации
предпринимательских проектов.
Количественная
информация, характеризующая разделы
бизнес-плана, должна быть четкой, емкой,
но в то же время относительно краткой.
Объем бизнес-плана зависит от цели
проекта, но главное — он должен конкретно
характеризовать и конечную цель, и все
направления деятельности фирмы, в
результате реализации которых будет
обеспечено достижение цели. Как правило,
бизнес-план разрабатывается на несколько
(3-5) лет, но на первый год он должен быть
конкретным плановым документом.
Жестко
регламентированных форм и структуры
бизнес-плана не существует.
При
создании собственного дела предприниматель
должен составить бизнес- план и
предусмотреть в нем следующие разделы:
история
создания фирмы;общая
характеристика фирмы (резюме); 3)
характеристика товаров (услуг);
4)
рынки сбыта товаров (услуг);
)
конкуренция на рынках сбыта;
)
план маркетинга;
)
план производства;
)
организационный план;
)
риски в деятельности фирмы;
)
финансовый план;
)
приложения.
В
соответствии с Методическими рекомендациями
бывшего Министерства экономики РФ по
реформе предприятий (организаций) от 1
октября 1997 г. № 118 бизнес-план инвестиционного
проекта, реализуемого в рамках
инвестиционной политики предприятия,
должен включать следующие разделы:
вводная
часть;обзор
состояния отрасли (производства), к
которой относится предприятие;производственный
план реализации проекта;план
маркетинга и сбыта продукции предприятия;организационный
план реализации проекта;финансовый
план реализации проекта;оценка
экономической эффективности затрат,
осуществленных в ходе реализации
проекта.
.
Общая характеристика фирмы (резюме)
Этот
раздел разрабатывается после составления
всех других разделов бизнес-плана. Здесь
формулируются все направления
деятельности, по каждому из которых
определяются цели, которые будет решать
фирма, и стратегии (пути) их достижения.
В данном разделе бизнес-плана следует
изложить следующие вопросы:
основные
цели фирмы, к которым она будет стремиться
(достижение объемов продаж);
получение
чистой прибыли;
достижение
доли фирмы на существующем рынке;
основные
стратегии фирмы, разработанные для
достижения этих целей;
состав
конкретных мероприятий, которые
необходимо предпринять в рамках
определенной стратегии;
чем
предлагаемые фирмой товары (услуги)
лучше подобной продукции конкурентов
и почему потребители захотят приобрести
именно их;
какие
объемы продаж товаров прогнозируются
в ближайшие годы;
какова
ожидаемая выручка от продаж;
каковы
планируемые затраты на производство
товаров (услуг);
какая
ожидается чистая прибыль;
каков
уровень прибыльности инвестиций в это
дело;
по
истечении какого срока заемные средства
могут быть гарантированно возвращены;
характерные
условия работы фирмы.
3.
Характеристика товаров (услуг)
Этот
раздел — один из наиболее важных в
механизме создания и функционирования
фирмы, поэтому, прежде чем непосредственно
перейти к разработке и характеристике
функциональных сторон деятельности
фирмы, предпринимателю необходимо
сделать полное и всестороннее описание
товаров (услуг), которые будут представлены
на рынке.
Написанию
данного раздела предшествует значительная
предварительная работа по выбору товаров
и услуг, которые должны стать основой
бизнеса фирмы.
Необходимо
ответить на следующие вопросы:
.
Какие товары (услуги) будут предлагаться
фирмой? Их описание, характеристики;
.
Наглядное изображение образца товара
(фотография или рисунок);
.
Название товара;
.
Какие потребности (настоящие и
потенциальные) призваны удовлетворять
предлагаемые товары (услуги)?
.
Дорогие ли эти товары (услуги) или нет?
.
Насколько данные товары (услуги) отвечают
требованиям обязательной стандартизации
и сертификации?
Приводятся
преимущества и недостатки товаров
(услуг) по сравнению с аналогичными
товарами конкурентов (таблица 1).
Таблица
1 — Преимущества (недостатки) предлагаемых
товаров (услуг)
Преимущества | Недостатки | Меры |
1 | 1. | 1. |
2. | 2. | 2. |
3. | 3. | 3. |
Использование
привлекательности товара.
Приведя точное описание продукции или
услуги, предприниматель должен, прежде
всего, остановиться на возможностях их
использования и на тех их сторонах,
которые особенно привлекательны для
потребителей. Именно это позволяет
подчеркнуть уникальность товара или
услуги и обратить внимание на его
потенциал. В некоторых случаях,
привлекательность товаров может
основываться на осязаемых, функциональных
преимуществах, например на скорости и
качестве выполнения какой-либо операции
по сравнению с конкурирующими изделиями.
В других случаях привлекательность
может зависеть от менее осязаемых
факторов — от внешнего вида или от того,
насколько активно проводится кампания
маркетинга продукта.
Разработка
и развитие.
Важно уделить особое внимание разработке
продукта или услуги, в том числе вопросу
о том, как шло развитие этого процесса
вплоть до настоящего момента и каким
оно планируется в будущем.
4.
Рынок сбыта товаров (услуг)
Как
правило, процесс исследования
предполагаемого рынка сбыта товаров
состоит из четырех этапов.
Во-первых,
следует определить данные, которые
позволяют установить условия производства
и реализации товаров и потенциал будущих
конкурентов.
Целесообразно
определить ожидаемый рост спроса на
каждый из ваших товаров и причины этого
роста. Рассматривая те причины, которые
положительно будут влиять на рост
спроса, следует учитывать также и те,
которые могут сказываться на нем
отрицательно.
В
этом разделе бизнес-плана целесообразно
выявить потенциал возможных конкурентов,
которые на данном рынке продают такой
или аналогичный вид товара или
взаимозаменяемые товары.
Во-вторых,
следует определить источники получения
информации, которыми могут быть
собственные исследования и местные
(региональные территориальные) торговые
палаты (ассоциации предпринимателей)
своих отраслевых и торговых ассоциаций.
В-третьих,
необходимо провести анализ следующих
данных:
а)
кто, почему, в каком количестве, когда
будет готов купить товар (продукцию) в
ближайшей и долгосрочной перспективе;
б)
каков примерный уровень розничной цены
собственной продукции в условиях
конкуренции.
В-четвертых,
на основе изложенного выше следует
разработать мероприятия, реализация
которых позволит удерживать данную
нишу рыночного пространства.
.
Конкуренция на рынках сбыта
Этот
раздел бизнес-плана должен быть посвящен
анализу рыночной конъюнктуры, их рыночной
стратегии и тактики, характеристике
возможных конкурентов.
По
результатам анализа все данные необходимо
свести в таблицу 2.
Таблица
2 — Характеристика конкурентного положения
на рынке
Название | Место | Доля | Предполагаемый | Предполагаемые |
Для
оценки собственных сравнительных
преимуществ по перечисленным вопросам
можно использовать метод сегментации
рынков по основным конкурентам,
позволяющий систематизировать информацию
по конкурентоспособности фирм и главных
конкурентов.
6.
План маркетинга
В
этом разделе предпринимателю необходимо
объяснить потенциальным партнерам и
инвесторам основные элементы своего
плана маркетинга. Для каждого товара
необходимо разработать собственные
детализированные планы. Это будут планы
по выпуску отдельных товаров или групп
товаров, планы рыночной деятельности,
планы развития конкретных производств
для новых товаров и т.п. Вся совокупность
этих планов и является «планом маркетинга»
фирмы.
Здесь
целесообразно изложить основное: какая
стратегия маркетинга принята на фирме,
как будет продаваться товар — через
собственные фирменные магазины или
через оптовые торговые организации;
как будут определяться цены на товары
и каков ожидаемый уровень прибыльности
на вложенные средства; как предполагается
добиваться постоянного роста продаж —
за счет расширения рынка сбыта или за
счет поиска новых форм привлечения
покупателей; как будет организована
служба сервиса и сколько на это понадобится
средств; как предполагается добиться
хорошей репутации товаров и самой фирмы
в глазах общественности.
7.
План производства
Этот
раздел бизнес-плана разрабатывается
только теми предпринимателями, которые
намерены заняться производственной
деятельностью. Главная задача — доказать
потенциальным партнерам, что вы в
состоянии реально производить нужное
количество товаров в нужные сроки и с
требуемыми качественными характеристиками.
Иными словами, требуется показать, что
вы действительно знаете, как организовать
производство (положение фирмы, помещения,
оборудование, поставщики и материалы,
оценка себестоимости продукции и т.д.).
Данные
этого раздела желательно рассчитать
на 2-3 года вперед, а для крупных предприятий
— на 4-5 лет.
Очень
важно в этом разделе привести схему
производственных потоков на фирме. На
ней должно быть наглядно показано,
откуда и как будут поступать все виды
сырья и комплектующих изделий, в каких
цехах и как они будут использоваться
для изготовления продукции и, как и куда
эта продукция будет поставляться.
Внешние эксперты будут рассматривать
данный раздел прежде всего с точки
зрения того, насколько рациональна
предлагаемая технологическая схема,
обеспечивает ли она всемерное сокращение
затрат труда, времени и материалов, а
также легкость изменения ассортимента
продукции с учетом требований рынка.
Следовательно, основной целью
производственного плана являются
предоставление информации по обеспечению
производственной стороны выпуска
продукции и разработка мер по поддержанию
и развитию производства.
8.
Организационный план
Это
раздел бизнес-плана характеризует
уровень управления фирмой, квалификацию
и опыт работы самого предпринимателя
и его команды. Для малой фирмы очень
важным элементом успеха является подбор
квалификационного персонала, поэтому
желательно отметить сильные и слабые
стороны каждого члена команды.
В
данном разделе бизнес-плана целесообразно
дать ответы на ряд вопросов.
Во-первых,
показать организационную структуру
фирмы: организационная схема управления,
если будут подразделения, то указать
их состав и функции, порядок координации
деятельности и взаимосвязь между ними
и другие вопросы организации.
Во-вторых,
чтобы фирма действовала эффективно,
необходимо особое внимание уделить
проблемам подбора и оценки персонала:
определить
ближайшие потребности фирмы в персонале,
принимая в расчет их неизбежные изменения
по мере развития бизнеса;
определить,
какого рода сотрудники будут способны
выполнять те или иные функции;
проанализировать
взаимоотношения между сотрудниками
коллектива, а также то, как будут
устанавливаться для них задачи.
Важно
подробно объяснить, как будет проводиться
набор сотрудников, их подготовка и
оплата труда. Должна быть дана полная
характеристика личных и деловых качеств
управляющего состава фирмы, от которого
будет полностью зависеть воплощение
сформулированной в бизнес-плане концепции
развития фирмы.
.
Риски в деятельности фирмы
В
этом разделе необходимо изложить вопросы
о возникновении предполагаемых рисков,
внешние и внутренние факторы их
возникновения, последствия рисков и
рассмотреть пути (методы) их предупреждения
и минимизации.
Следует
подчеркнуть, что главной задачей
предпринимателя уже на стадии разработки
бизнес-плана является разработка мер
по минимизации последствий риска,
поэтому целесообразно предложить
мероприятия по управлению предпринимательскими
рисками.
.
Финансовый план
Данный
раздел бизнес-плана является заключительным
и представляет как бы обобщающий
результат деятельности предприятия
(фирмы). Как правило, финансовый план
включает разработку следующих подразделов:
—
прогноз объемов реализации;
план
денежных расходов и поступлений;
план
доходов и затрат;
сводный
баланс активов и пассивов предприятия;
график
достижения безубыточности.
1.
Прогноз объемов реализации.
Этот подраздел призван дать представление
о той доли рынка, которую намечает фирма
завоевать в ближайшее время.
Рекомендуется
составлять такой прогноз на три года
вперед с разбивкой по годам:
первый
год — данные приводятся помесячно;
второй
год — данные приводятся поквартально;
третий
год — приводится общей суммой продаж за
12 месяцев.
Предполагается,
что при составлении прогноза объемов
реализации цена будущей продукции
определена. Прогноз объемов реализации
желательно составлять в натуральных
единицах, что дает возможность сделать
расчеты финансовых показателей в
нескольких вариантах.
2.
План денежных расходов и поступлений.
Главная задача — проверить одновременность
поступлений и расходования денежных
средств, а значит и будущую ликвидность
фирмы при реализации данного проекта.
Под ликвидностью в данном случае понимают
возможность организации вовремя
рассчитаться по своим обязательствам.
Полученная
таким образом информация служит основой
для определения общей стоимости всего
проекта создания собственного дела.
3.План
доходов и расходов.
Задача данного документа показать, как
будет формироваться и изменяться
прибыль.
Среди
анализируемых показателей выделяются:
доходы от продаж товаров, издержки
производства товаров, суммарная прибыль
от продаж, общепроизводственные расходы
(по видам), чистая прибыль.
4.Сводный
баланс активов и пассивов предприятия
Сводный
баланс рекомендуется составлять на
начало и конец первого года реализации
проекта. Считается, что этот документ
менее важен, чем первые два. Тем не менее,
его обычно тщательно изучают специалисты
коммерческих банков, чтобы оценить,
какие суммы намечается положить в активы
разных типов и за счет каких пассивов
предприятие собирается финансировать
создание или приобретение этих активов.
5.График
достижения безубыточности.
Это
схема, показывающая влияние на прибыль
объемов производства и себестоимости
продукции (в разбивке на условно-постоянные
и условно-повременные издержки). Издержки
предприятия разделяются на постоянные
и переменные.
Переменные
затраты увеличиваются или уменьшаются
в зависимости от объема производства
и количества продаж. Постоянные затраты
не зависят от объема производства и
продаж. В большинстве случаев переменные
затраты включают главным образом
стоимость, основных материалов и оплату
труда основного персонала, а все другие
издержки могут рассматриваться в
качестве постоянных.
Существует
точка объема продаж, при которой величина
всех затрат на производство равна
выручке от продаж. Этот размер прибыли
называется точкой
безубыточности (рисунок
2).
Руб.
совокупные доходы
Точка
совокупные затраты
безубыточности
постоянные
издержки
Рисунок
2 — График точки безубыточности шт.
Проведение
анализа безубыточности:
Определяется
цена, по которой продукция будет
продаваться;Определяются
переменные затраты на единицу продукции;Определяется
разность между ценой и переменными
затратами;
Рассчитывается
общая сумма постоянных расходов за
определенный период времени;Определяется
безубыточный объём производства или
норма безубыточности, порог рентабельности,
т.е. минимальный объём производства
продукции при котором все затраты
покрываются выручкой от реализации по
формуле:
,
где
Спост
— сумма постоянных расходов;
Ц— цена единицы продукции;
Спер
— переменные расходы на единицу продукции.
Например,
предприятие выпускает продукцию
стоимостью 1,5тыс.руб., переменные затраты
за единицу 0,75. Постоянные затраты
составляют 17000руб. Определите точку
безубыточности.
Решение
Nб=17000
/ (1,5-0,75)=22667руб.
Допустим,
что предприятие планирует получить
прибыль в размере 1000 у.е. На сколько
должен увеличиться выпуск продукции.
/0,75=1333=
1333 + 22667 = 24000
Имеет
смысл производить продукцию, если проект
позволяет обеспечить производство и
реализацию товара в объеме, превышающем,
порог безубыточности.
Приложения
к бизнес-плану
Приложения
нужны для большей детализации отдельных
разделов бизнес-плана. Их количество,
состав определяются в зависимости от
поставленной цели, предмета бизнеса и
других факторов.
Наиболее
распространенные документы, входящие
в приложения: технические данные о
продукции, анкеты руководящих работников,
организационная и другие схемы, результаты
аудиторских проверок, мнения консультантов
и экспертов.
На
титульному листе бизнес-плана следует
указать, что приведенная в данном
бизнес-плане информация носит
конфиденциальный характер и представляет
предпринимательскую тайну.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
Любое коммерческое
мероприятие принято начинать с
составления бизнес-плана. Он нужен
всем: банкам и спонсорам, у которых
предприниматель собирается брать
кредиты для создания своего дела;
сотрудникам уже действующего предприятия
для понимания целей, задач и перспектив
развития; самому предпринимателю,
для того чтобы тщательно проанализировать
свои идеи, проверить их целесообразность
и реалистичность.
Бизнес — это
экономическая деятельность субъекта,
нацеленная на получение прибыли
путем создания и реализации определенной
продукции или услуг, бизнес-план — план
предпринимательской деятельности.
Слово «бизнес» в данном случае
рассматривается как синоним
предпринимательства.
Предпринимательская
деятельность (предпринимательство)
представляет собой инициативную
самостоятельную деятельность граждан
и их объединений, направленную на
получение прибыли. Осуществляется она
гражданами на свой риск и под имущественную
ответственность в пределах, определяемых
организационно-правовой формой
предприятия.
Бизнес-план — это
основа для оценки перспективности вновь
создаваемых предприятий или намеченных
для реализации проектов выпуска
новой продукции, а также для мероприятий
при реконструкции предприятия с
сохранением или изменением его функций.
Таким образом,
бизнес-план — это аналитический документ
для планирования предпринимательской
деятельности. В нем описывают все
основные аспекты будущего коммерческого
предприятия, анализируют проблемы,
с которыми оно может столкнуться, а
также определяют способы решения этих
проблем. Правильно составленный
бизнес-план в конечном счете отвечает
на вопрос: стоит ли вкладывать деньги
в дело и принесет ли оно прибыль. Он
представляет собой необходимый в
рыночных условиях инструмент
технического, организационно-экономического,
финансового, управленческого обоснования
дела, включая взаимоотношения с банками
и инвестиционными, сбытовыми организациями,
посредниками, потребителями. Это основной
документ, на основании которого партнеры
и инвесторы выделяют деньги.
Бизнес-план имеет
два принципиальных направления:
внутреннее —
подготовить заказчику информационное
досье, программу реализации проектного
предложения с оценкой результатов
на каждом этапе реализации;
внешнее —
информировать о технических,
организационно-экономических, финансовых,
юридических и прочих преимуществах
(а также рисках и проблемах) внешнего
инвестора, другие заинтересованные
организации, принимающие решения
(например, коммерческие банки,
предоставляющие кредит).
Разработчики
бизнес-плана — фирмы, специализирующиеся
в области маркетинговой деятельности,
авторские коллективы, отдельные
авторы. Документ относится к перспективному
планированию, и составлять его
рекомендуется на 3—5 лет.
. Цели, задачи, функции и принципы бизнес-планирования
Основная
цель разработки бизнес-плана —
планирование хозяйственной деятельности
предприятия в соответствии с потребностями
рынка и возможностями получения
необходимых ресурсов. Другие цели
могут быть различными, например: •
получение кредитов или привлечение
инвестиций; • определение степени
реальности достижения намеченных
результатов; • доказательство
целесообразности реорганизации работы
уже существующей фирмы или создания
новой; • убеждение сотрудников компании
в возможности достижения качественных
или количественных показателей,
намеченных в проекте.
Следует подчеркнуть,
что в настоящее время в России
первоочередная цель бизнес-планирования
— привлечение для участия в проектах
потенциальных инвесторов и партнеров.
Предусматривается
постановка следующих стратегических
и тактических задач: •
организационно-управленческая и
финансово-экономическая оценка
сегодняшнего состояния предприятия; •
выявление потенциальных возможностей
предпринимательской деятельности
с акцентированием внимания как на
сильных, так и на слабых сторонах; •
формирование инвестиционно-проектных
целей деятельности на планируемый
период.
Решение
этих многофакторных задач позволяет
достичь следующих результатов: •
обосновать экономическую целесообразность
направлений развития предприятия
(стратегий, концепций, проектов); •
рассчитать ожидаемые финансовые
результаты деятельности, в первую
очередь объемы продаж, прибыль, доходы
на вложенные средства; • определить
источники финансирования выбранной
стратегии;• подобрать персонал,
способный реализовывать данный план.
Принято считать,
что бизнес-план выполняет пять функций.
Первая
функция связана
с возможностью его использования для
разработки стратегии
бизнеса. Эта функция жизненно необходима
в период создания предприятия, а также
при выработке новых направлений
деятельности.
Вторая
функция —
планирование. Она позволяет оценить
возможность развития нового направления
деятельности, контролировать процессы
внутри предприятия.
Третья
функция — привлечь
извне денежные средства: ссуды, кредиты.
Без кредитных ресурсов практически
невозможно осуществить какой-либо
значительный проект. Однако получить
кредит не так просто. Банки стараются
застраховать себя на случай его
невозврата, требуя гарантий, реального
залога, страхования.
Четвертая
функция позволяет
привлечь к реализации планов предприятия
потенциальных партнеров, которые
пожелают вложить в производство
собственный капитал или имеющуюся у
них технологию. Решение вопроса о
предоставлении капитала, ресурсов
или технологий возможно лишь при наличии
бизнес-плана, отражающего курс развития
предприятия на определенный период.
Пятая
функция —
улучшение информированности всех
сотрудников о предстоящих действиях,
координация усилий, распределение
обязанностей, создание мотивации к
достижению цели путем привлечения
их к процессу составления бизнес-плана.
Для
практической реализации бизнес-плана
важно соблюдать следующие принципы: •
гибкость по отношению к изменениям
среды, в которой функционирует
предприятие; • непрерывность —
«скользящий» характер планирования; •
коммуникативность, под которой понимают
координацию и интеграцию усилий (все
должно быть взаимоувязано и взаимозависимо);
• интерактивность — творческий
характер планирования и неоднократность
проработки уже составленных разделов
плана; • многовариантность — выбор
наилучшей из альтернативных возможностей
достижения поставленной цели; • участие
в процессе планирования всех возможных
субъектов будущего предприятия; •
адекватность отражения реальных проблем
и оценки возможностей в процессе
планирования.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #
- #