Главная цель бизнес плана это получение прибыли
Определение цели бизнеса – это то, с чего начинается каждое дело. Будь то организация небольшой фирмы индивидуальным предпринимателем или же многомиллионный проект состоятельного человека. Многие считают, что цель бизнеса во всех случаях очевидна, и заключается она в приумножении капитала. Это не совсем верно. Получение прибыли, безусловно, является одной из причин, по которой люди начинают свои дела. Но целей обычно несколько.
Реализация проекта
Чем отличается хороший бизнесмен от плохого? Тем, что последний в первую очередь озадачен вопросами, связанными с получением прибыли. Маловероятно, что его вообще что-то интересует, кроме денег. Хороший же бизнесмен имеет идею для проекта, и он одержим её воплощением в действительность.
Перспективная задумка очень важна. Она является движущей силой, которая способна заставить развивать проект. Если человек будет увлечён идеей, то он сделает всё для её реализации, привлечёт аудиторию, клиентов. Со временем бизнес начнёт расти, вместе с ним увеличатся и доходы, которые покроют все ранее понесенные расходы.
Так что реализация проекта – это главная цель бизнеса. Идея должна соответствовать наклонностям, способностям, знаниям, умениям, интересам, а также уровню образования предпринимателя. А ещё быть актуальной и, что называется, долгоиграющей. Есть временные популярные явления, на которых можно вмиг сделать состояние. Ярким примером можно считать недавний бум на портативные моноподы для селфи. Сейчас их популярность угасла, и сделать на их реализации большие деньги не получится. Потому важно браться за такую бизнес-идею, актуальность которой будет лишь расти со временем. Или как минимум оставаться стабильно интересной клиентам.
Прибыль
Совсем недооценивать её не нужно. Получение достатка – это тоже важная цель бизнеса. К тому же она обуславливает сразу несколько факторов.
Во-первых, без финансового притока компания не будет расти. Предприниматель не сможет закупать сырьё, материалы, оборудование и оплачивать труд наёмных рабочих.
Во-вторых, наличие резервного капитала обуславливает удержание компании на рынке. В кризис покрыть расходы и продолжить развитие бизнеса может только тот человек, который сделал запас на будущее заранее.
В-третьих, за счёт прибыли предприниматель удовлетворяет свои индивидуальные и социальные потребности. Он получает материальное подтверждение того, что его деятельность приносит общественную пользу.
В-четвёртых, величина прибыли даёт понять, насколько компания успешна и перспективна, а принятые ранее решения по развитию бизнеса – целесообразны и оправданы. Это особенно важно в тех случаях, если фирма привлекает внимание трейдеров, аналитиков, спонсоров и инвесторов.
Характеристика целей
О ней тоже стоит сказать пару слов. Итак, цель бизнеса должна быть чётко сформулированной. В противном случае не получится в итоге определить, удалось её достичь или нет.
Также цель необходимо ограничить по времени. Обозначить дату и результат, который должен будет иметься на тот момент. Который необходимо выражать в цифрах. Важно запомнить: то, что неизмеримо, целью не является.
Но самое важное – это реалистичность. Не нужно ставить нереальные цели. Напротив, лучше даже немного занизить планку. Зато потом перевыполнение плана доставит радость.
Пример
Рассказывая о том, какими должны быть бизнес-цели предприятия, стоит привести простой наглядный пример.
Допустим, человек решил организовать свою деятельность в режиме онлайн. Организовать сообщество в социальной сети, например, на котором он в дальнейшем сможет зарабатывать посредством партнёрских программ и размещения рекламы.
В таком случае будет оптимально поставить цель, заключающуюся в привлечении 5 000 целевых подписчиков за 30 дней. Тут есть всё: чёткая формулировка, временные рамки, конкретика и высокая вероятность достижимости.
Другая модель планирования
Выше было рассказано о том, как в большинстве случаев ставится основная цель бизнеса. Но есть и другая, не общепринятая модель планирования. Которая тем не менее является правильной и очень простой.
Главной целью каждого предпринимателя должно быть формирование особой среды, в которой:
- работники захотят начать трудиться, и это желание у них не угаснет;
- клиенты почувствуют желание покупать товары/услуги у данной фирмы;
- спонсоры останутся заинтересованными в инвестициях;
- партнёры захотят продолжить сотрудничество с фирмой;
- общество начнёт желать, чтобы таких компаний стало больше.
С этой стороны многим предпринимателям было бы полезно взглянуть на цели и задачи бизнеса. Ведь корпоративная среда действительно может либо мотивировать, либо демотивировать работников. А их нельзя недооценивать, поскольку они являются ресурсом, движущей силой, которая развивает компанию. То же самое касается и остальных пунктов. Хорошим и правильным бизнесом является тот, который способен принести пользу платежеспособным клиентам на рынке с низкой конкуренций. Именно уяснение данных простых положений позволило вырваться вперёд таким крупнейшим фирмам, как Apple, McDonalds и т. д.
Задачи
Они имеют непосредственное отношение к самой цели. Первым делом нужно отметить постоянные задачи. Их компания решает в течение всего периода своего развития. Без этих задач не обойтись. Исчезнут они – пропадёт и бизнес. Именно задачи определяют саму суть проекта и задают ему основу.
Простой пример – парфюмерная компания. Её главной задачей является выпуск туалетной воды, духов и одеколонов. Если она не будет осуществляться, то и парфюмерная компания перестанет существовать. Так что постоянная задача – это фундамент бизнес-плана.
Но также есть и периодические. Такие задачи бизнес ставит на короткий временной промежуток. Взять, к примеру, ту же парфюмерную компанию. Решив увеличить клиентскую базу на 50 000 человек за месяц, руководство поставит перед фирмой периодическую задачу (ПЗ).
Классификация ПЗ
Её стоит отметить вниманием, рассказывая про главные цели бизнеса. Поскольку многие из них осуществляются именно в рамках периодических задач.
Они могут ставиться на срок более 10 лет. Это – задачи из области долгосрочного финансового планирования. Именно за счёт их удаётся сформировать грамотное ведение бизнеса и динамичное, стабильное развитие компании.
Есть ещё так называемые пятилетки. Исходя из названия, можно понять, какой максимальный срок выполнения этих задач. 5 лет – стандартный временной отрезок, в течение которого бизнес выходит на определённый уровень.
Годовые ПЗ устанавливаются на 365 дней. Они направлены на увеличение объёмов бизнеса. Годовые ПЗ актуальны для нового бизнеса. Компании, которые функционируют давно, включают эти задачи в план пяти или десяти лет.
Кроме перечисленных, ещё существуют квартальные задачи. Их обычно планируют в период кризиса и экономической перестройки. Всё потому, что в течение одного квартала вполне могут произойти события, способные коренным образом изменить планы на дальнейшие 5 или 10 лет. Наиболее ярким примером из современных можно считать случившееся несколько лет назад падение рубля.
Финансовые задачи
Сейчас речь пойдёт о том, что многие воспринимают как основную цель бизнес-плана и всего дела в целом. Финансовые задачи – это увеличение дохода и сохранение имеющегося капитала. А ещё централизация управления (если компания выпускает акции) и инвестирование. Последнее относится к фирмам, решившим выйти на мировой рынок.
Кстати, пресловутое сохранение капитала крайне важно. Поскольку именно оно обеспечивает бизнесу сохранение стабильности и доверие кредиторов. Даже в период, когда царит финансовый кризис.
Даже человек, далекий от экономики и ее тонкостей, может себе представить цель ООО. Общество с ограниченной ответственностью – это коммерческая организация. У любой организации этого вида главная цель – прибыль. Но не всем предпринимателям хочется выставлять напоказ свои истинные намерения. По этой причине многие привыкли вуалировать свою деятельность и на первое место ставить не заработок, а помощь обществу.
Почему главная цель – прибыль
Почему же официально человек, который хочет улучшить этот мир, не может прописать это в своем основном документе, регулирующем цели и задачи создания предприятия? Потому что расплывчатые понятия в юриспруденции и в экономике не котируются. Цель ООО должна быть проста и понятна всем гражданам. Поэтому в Гражданском кодексе Российской Федерации четко прописано, что общество с ограниченной ответственностью – это коммерческая организация. А следовательно, она преследует только одну цель – получение прибыли. Поэтому какими бы красивыми лозунгами предприниматели ни кормили наивных граждан, главной и основной их деятельностью по закону будет создание хорошей материальной базы.
Стратегические цели
Каждый предприниматель, открывая бизнес, планирует свою деятельность пошагово. Он не только составляет бизнес-план, но и прописывает стратегические цели ООО. Какими же они могут быть?
- Увеличения объема продукции. Каждый хороший бизнесмен хочет, чтобы его компания или производство работали на полную мощность. По этой причине человек сначала закладывает среднестатистический объем производства продукции предприятием, а затем прописывает мифическую ситуацию, которая могла бы получиться, если бы за работу взялись сведущие люди. И к этой светлой цели предприниматель и будет идти.
- Сокращение издержек. Чтобы увеличить расходы, нужно сократить траты. Это вполне логичное утверждение часто берут на вооружение предприниматели. Они сокращают издержки бизнеса и за счет этого хорошо обогащаются.
- Создание благоприятных условий для работы сотрудников. Если люди будут довольны своими условиями труда, то они будут хорошо работать и не роптать на своих директоров. По этой причине руководство всегда старается отвечать потребностям своих сотрудников.
Дополнительные цели
Помимо основных целей, всегда существуют те, которые предприниматели выставляют напоказ. Такая демонстрация выгодна предприятию. Порой дополнительные цели ООО даже становятся лозунгами. Какими же они могут быть?
- Забота о клиентах. Предприниматели стараются удовлетворить все желания своих клиентов. Довольные клиенты – это успех фирмы. Человек, который получит положительные эмоции от покупки или же от получения услуги, поделится впечатлениями со знакомыми и тем самым увеличит поток клиентов в контору.
- Создание конкуренции на рынке. Чтобы люди чувствовали себя комфортно и уверенно, у них должен быть выбор или хотя бы иллюзия выбора. По этой причине многие предприятия являются своеобразным протестом против монополизации какой-либо сферы деятельности или же торговли.
Техническая цель
Каждый человек хочет оставить след в этом мире. Владельцы крупных предприятий не являются исключением. Поэтому одной из целей ООО является создание научных лабораторий и технологических центров для проведения всевозможных исследований и тестирований. Крупные компании нанимают ученых, чтобы они разрабатывали новые технологии и помогали улучшать свойства выпускаемой продукции. Порой люди, работающие на ООО, делают научные прорывы. В отличие от «государственных» ученых, люди, которые работают на коммерческие организации, имеют больше шансов реализовать свой потенциал. Поэтому фирмы с собственными лабораториями могут избегать посредничества. Они изобретают уникальные технологии и сразу же внедряют их в производство, минуя этап с выкупом и подписанием бумаги относительно авторских прав.
Социальная цель
А чем ООО может помочь людям? Крупные фирмы и организации создают рабочие места, на которые нанимают не только сведущих специалистов, но и подсобных рабочих. Занятость населения возрастает, поступления в городской и областной бюджет тоже растут. Люди начинают жить лучше за счет появления новых крупных организаций. Многие компании проводят обучение специалистов, а значит, люди получают не только рабочие места, но еще и дополнительное образование. Занятость населения помогает городским властям избавиться от многих проблем: безработицы, голода, высокой смертности и коррупции.
Маркетинговая цель
Направленная на получение прибыли деятельность связана с тем, что на определенную продукцию или же услуги формируется спрос. Он может быть навязанным клиентам с помощью различного рода рекламы или же может обуславливаться реальной потребностью населения в продукте или услуге. В любом случае маркетинговая цель – это не только нажива, но и помощь населению в переосмыслении своих взглядов на какие-то вещи и ценности.
Миссии
Если цель деятельности ООО определена регламентом, то миссия имеет менее официальное понятие. Предприниматели могут ставить перед собой задачи любой сложности и брать на себя любую ответственность. Их никто не осудит за невыполнение своих обязательств, так как они нигде не прописаны, но если фирма будет держать данное в рекламе слово, она сможет быстро продвинуться на рынке и заслужить любовь клиентов.
Цели:
- Создать новый стандарт качества. Бизнесмены всегда хотят, чтобы их продукция и услуги отличались от товара конкурентов в лучшую сторону. Для достижения этого результата при многих фирмах работают лаборатории, ученые, исследователи и психологи, которые помогают сделать качество продуктов и услуг значительно выше.
- Высококлассное обслуживание клиентов. Люди любят, когда с ними хорошо обращаются. Поэтому им льстит забота и доброжелательность продавцов и высокое качество обслуживания в фирмах и магазинах.
- Стать лидером на рынке. Какая бы компания ни открылась, она всегда ставит перед собой грандиозные цели. Чаще всего это расширение и освоение новых городов.
Задачи
Что еще можно вспомнить, перечисляя цели и задачи ООО?
- Обеспечение населения продукцией и услугами. Любая организация будет существовать только в том случае, если на ее товар или услуги будет спрос. Поэтому компании заинтересованы в контакте со своими клиентами и в удовлетворении потребностей людей.
- Обеспечение людей зарплатой и рабочими местами. Чтобы фирма могла существовать, ей нужны квалифицированные кадры. Поэтому компании функционируют с горожанами на обоюдовыгодных условиях. Люди получают рабочие места, а компания – сотрудников.
- Забота об окружающей среде. Сегодня в мире очень плохая экологическая ситуация. Поэтому многие руководители крупных компаний стараются не только не загрязнять окружающую среду, но и выделяют деньги на ее защиту и очищение.
- Устранение рабочих неполадок. Как бы хорошо ни был налажен рабочий процесс, сбои будут всегда. Задача руководителей — обеспечить ремонт или замену в кратчайшие сроки.
Принципы постановки цели
Чтобы достичь поставленных задач, человек должен брать в расчет:
- Достижимость цели. Получить желаемое будет легко, если хорошо представлять результат своей деятельности. Цель, которую перед собой ставит компания, должна быть реальной и достижимой.
- Понятность цели. Любой сотрудник должен иметь представление о том, к чему стремится компания. Логичность поставленных задач помогает выполнить их в кратчайшие сроки.
- Мотивация. Каждый сотрудник компании должен понимать, зачем он работает и какая выгода от поставленной цели будет лично для него.
- Четкие сроки. Чтобы достичь желаемой цели как можно быстрее, нужно четко понимать, сколько времени на решение задачи нужно потратить. Чем короче временной отрезок, тем лучше будет идти работа.
- Разработка плана. Каждая цель должна быть подробна разбита на шаги. Иногда задача бывает сложна только потому, что никто не знает, с какой стороны к ней нужно подойти.
Цели руководителей
Каждый человек должен отдавать себе отчет, зачем он работает. Какие же цели ставят перед собой бизнесмены?
- Личная выгода. В чем цель бизнеса? В накоплении личного капитала. Люди стремятся заработать большие суммы, чтобы жить в хороших условиях, пользоваться последними техническими новинками и часто путешествовать.
- Реализация своих способностей. Каждый человек хочет как-то реализовать заложенный в нем потенциал. Бизнесмены открывают свое дело и самовыражаются через него.
- Помощь людям. Каждый порядочный человек в первую очередь должен приносить пользу не себе, а окружающим людям. И если так подумать, то любой крупный и малый бизнесмен всегда старается ради людей.
- Развитие города. Строительство предприятий и открытие новых фирм помогает многим людям приобрести рабочие места. Совместными усилиями у руководителей и сотрудников получается сделать город лучше.
На фото Константин Харский, генеральный директор ООО «Ценностное управление для бизнеса»Я закончил и опубликовал книгу, над которой работал несколько лет. Эта книга о власти. О непреодолимой власти. О непреодолимой власти ценностей.
Ценности личности определяют жизнь человека. Ценности компании определяют жизнь компании. В определенном смысле — всё просто. Знаешь доминирующие приоритеты (человека или компании) — можешь точно предсказать будущее (человека или компании). Не нравится возможное будущее — меняй приоритеты, чтобы новые приоритеты привели в новое и иное будущее. Я хочу предложить к обсуждению важную тему. Важность её возрастает стремительно.
Поговорим о целях бизнеса. В соответствии с принципами ценностного управления ценностная структура компании и подразделений должна проистекать из целей бизнеса. И тут мы сталкиваемся с известной проблемой. Руководители недоуменно разводят руками: как можно задавать такой, в высшей степени, наивный вопрос?! Разве может быть на вопрос: «В чем цель бизнеса?» — ответ, отличный от «Получение прибыли»?!
Я думаю, что «получение прибыли» не может являться целью бизнеса. Прибыль — это результат правильно организованного бизнеса. Цель и результат — это совсем не одно и то же. Цель — то, куда мы устремляемся, а результат — награда за наши усилия. Если на секунду допустить, что цель бизнеса — «получение прибыли», то тогда логично было бы продолжить:
- Цель урока математики во втором классе — знание таблицы умножения;
- Цель заправки автомобиля — наличие бензина в топливном баке.
Знание таблицы умножения — не цель, а результат уроков математики, полный бак бензина — не цель, а результат заправки. Прибыль — не цель, а результат правильного ведения бизнеса. Что значит правильного? У меня есть свой вариант ответа. Правильным я называю бизнес, который создает пользу для платежеспособных клиентов на низкоконкурентном рынке.
Если бизнес не создает пользу в том или ином виде, то он не правильный. Если бизнес делает полезные вещи для неплатежеспособных клиентов, то он не правильный. Если бизнес делает полезные вещи для платежеспособных клиентов, работает на выскоконкурентном рынке и не стремится оторваться от конкурентов, то он не правильный.
Как вырваться из конкуренции? Подумайте о том, как это удалось Apple, McDonalds и прочим компаниям, у которых есть лояльные клиенты и… вы только задумайтесь! нет программ лояльности!
Итак, если бизнес делает полезные вещи для платежеспособных клиентов и находится вне конкуренции, то куда может подеваться причитающаяся компании прибыль?!
Цели привлекают наше внимание, на них концентрируются наши усилия, на их реализацию выделяются ресурсы. Насколько ваша компания успешна, когда главной целью объявлена прибыль, вы знаете гораздо лучше меня. А теперь пофантазируйте о возможном будущем… Допустим, целью вашей компании стало:
а) делать полезные вещи
б) для платежеспособных клиентов
в) на низкоконкурентном рынке
Одни департаменты получат задачу «повысить полезность нашей продукции». Какие это департаменты и персоны?
Другие департаменты начнут искать платежеспособных клиентов. Третьи станут думать о том, как и за счет чего оторваться от конкурентов.
Что будет, когда эти департаменты решат свои задачи? Компания станет более правильной. А что будет с прибылью? Будет ли её больше?
Но вернемся к цели бизнеса. Причины, по которым вам следует определить, понять, сформулировать, облечь в слова цель компании:
- Никого из сотрудников не мотивирует желание владельцев компании стать богатыми. Если бы я был не прав, то вопросов с мотивацией ни у кого не было бы. Деньги не мотивируют людей. Их мотивирует корпоративная среда. Причем, либо мотивирует, либо демотивирует. В большинстве случаев — демотивирует.
- Наличие цели позволит выстроить приоритеты компании и каждого её департамента или отдела. Давайте пойдем от обратного: цель компании — получение прибыли. Так, какой доминирующий приоритет у отдела продаж? Продавать как можно больше, не гнушаясь никакими нарушениями. Верно? Верно! И получаем мы с вами сегодняшний день. Сегодняшний день, когда шахтеры гибнут по причине отключения сигнализации. Ибо если её не отключить, то она (сигнализация) будет мешать зарабатывать деньги. Сегодняшний день, когда врач, выписывающий рецепт, вызывает сомнения в своем искреннем желании следовать заповедям Гиппократа. Список можно продолжать. А сам список открыла, так сказать, выпустила джина из бутылки принятая обществом идея: «Цель бизнеса — прибыль». Позвольте сказать без обиняков: «Господи, какая ГЛУПОСТЬ!»
Цель бизнеса — формирование среды, в которой:
- сотрудники хотят продолжить работу в этой компании;
- клиенты хотят продолжить покупать товары и услуги этой компании;
- владельцы хотят продолжить владение этой компанией;
- партнеры хотят продолжить сотрудничать с этой компанией;
- общество хочет, чтобы таких компаний было больше.
Почему эта простая мысль не общепринята? Разве вы не хотели бы оказаться и жить в таком обществе, где целью бизнеса было бы формирование среды…
Я не верю в отрицательный ответ.
Сначала надо решить, что такой мир был бы более привлекательным, гуманным. А уж потом мы будем искать дорогу к нему. Не отрицайте только из-за того, что этот мир сейчас кажется вам совершенно нереальным. Знаете, люди в космос летают уже много лет и были на Луне. Не говорите мне, что лучший мир не возможен!