Фрукты из тайланда бизнес идея
Кто бывал заграницей знает, что фрукты купленные там, где их выращивают, отличаются от тех, что везут нам. И те кто не бывал за границей и не пробовал фрукты, может легко сравнить наши яблоки и яблоки из других стран. На такой разнице продуктов можно построить прибыльный бизнес. Суть бизнеса заключается в торговле свежими южными фруктами без химии.
Доставка фруктов.
Фрукты можно привозить из любых южных стран. В том числе из Тайланда, Египта, Турции, Индии и других. В наши магазины фрукты везут из таких же стран. Но обычно для нормального перенесения длительной перевозки они напичканы химией, которая лишает главных качеств фруктов и ягод — вкус, запах, витамины, полезные микроэлементы. При этом, как показало изучение, люди готовы платить дороже за качественные продукты. Самый простой способ возить товары быстро — это авиадоставка. И тут у нас есть несколько вариантов:
1. Договориться с кем-либо из экипажей самолетов, летающих в дальние страны, чтобы они перевозили фрукты для нас. Дополнительный заработок им не помешает.
2. Договориться с пассажирами о перевозке. Это могут быть частолетающие за границу люди или просто туристы.
3. Договориться с продавцами из южных стран, чтобы они отправляли продукты авиадоставкой. В этом случае надо также подобрать перевозчики, который возит достаточно быстро. Лучше всего, если такой перевозчик гарантирует доставку менее, чем за сутки.
Сейчас этот рынок только начинает формироваться, поэтому в первое время можно рассчитывать на небольшие объемы выручки. Порядка нескольких десятков тысяч в месяц. Крупных игроков торговли такие суммы не интересуют. Поэтому ниша свободна.
Какими фруктами и ягодами торговать торговать.
Ответ: всеми, что пользуются спросом. Успешно продаются наборы фруктов и ягод. Наиболее оптимальный вес одного такого набора 3 кг. Розничная цена этого набора 2 000 рублей. Примерно столько фруктов человек съедает во время небольшого туристического путешествия. В сам набор можно включить любые фрукты, которые есть в стране откуда Вы будете их возить. Вот небольшой перечень таких продуктов для Тайланда:
дуриан;
помело;
рамбутан;
кокос;
ананас;
бананы;
драконов фрукт;
манго;
гуава;
личи;
джекфрут;
мангостин;
лонгконг;
маракуйя;
чемпедак;
тамаринд;
салак;
танжерин;
саподилла;
сахарное яблоко;
карамбола;
папайя.
Наборы можно делать из нескольких наименований каждый. И предусмотреть возможность выбора клиентом самому, что он хочет. Допустим он захочет купить 3 килограммовый арбуз, тогда нам же проще. Спрашивайте у своих покупателей, что им нужно и исходя из этого формируйте предложение.
Расчет рентабельности.
На покупку одного набора фруктов можно заложить 300 рублей. На его доставку по городу 100 рублей. За авиаперевозку одного набора можно предложить своим партнерам 800 рублей. Тогда прибыль от продажи одного набора составляет 800 рублей.
Организация бизнес-процессов.
Для запуска бизнеса первым делом потребуется найти способ доставки. Либо это будет человек на самолете, либо грузовая компания. Далее уточняем цены и формирует список наших фруктов и ягод. Для начала можно взять предложенный выше список. В процессе работы Вы узнаете сколько стоит тот или иной продукт в зависимости от места, времени года и других параметров.
Следующим шагом налаживаем рекламу. Один из самых простых способов это реклама среди знакомых через социальные сети. Организация торговли продуктами на пример икры хорошо описана на нашем сайте на странице: продажа красной икры через вконтакте.
При поступлении заявок уточняйте и записывайте, какие фрукты и ягоды нужны людям. Договаривайтесь, о том, что им придется подождать пару недель, когда привезут продукты и быть готовыми купить их в день доставки. При этом сформируйте некоторую очередь. Чтобы в случае отказа, кого-либо из покупателей у Вас уже были другие желающие, которым Вы сразу позвоните. Благодаря такому подходу у Вас всегда будут покупатели.
Оформление бизнеса.
Практика показывает, что большинство людей занимающихся подобным бизнесом ни как не оформляют его в самом начале. Налоговую инспекцию и другие проверяющие органы такая деятельность не интересует до того, как она не наберет обороты в несколько сотен тысяч рублей в месяц. После чего затраты на оформление бизнес становятся не ощутимыми по сравнению с возможной прибылью. По сути мы занимаемся доставкой продуктов, поэтому для регистрации такого бизнеса подходит регистрация в качестве ИП или регистрации ООО.
Наиболее подходящая система налогообложения — УСН 6%. УСН 6% — упрощенная система налогообложения с налогом равным 6% от размера доходов.
Проще всего зарегистрироваться в качестве ИП. Для этого потребуется заполнить заявление о регистрации, заплатить пошлину 800 рублей, написать заявление о применении УСН. Эти документы надо отнести в налоговую инспекцию и через 5 рабочих дней Вы получите свидетельство о регистрации.
Более подробно о регистрации в качестве ИП можно узнать здесь: инструкции по оформлению ИП.
Перспективы бизнеса по торговле фруктами и ягодами с юга.
В последнее время наметился интерес людей к натуральным продуктам, главными преимуществами которых являются их польза и вкусовые качества. Кроме того, продукты из южных стран вызывают у человека приятные ассоциации и воспоминания, связанные с поездками в теплые страны. С учетом кризиса 2015 года, количество путешествий сокращается, а потребности как и раньше продолжают расти.
tailand [ 110.51 КБ | Просмотров: 90985 ]
С другой стороны, ниша по быстрой доставке скоропортящихся продуктов из южных стран является абсолютно свободной из-за своей новизны и малого уровне спроса. У того, кто займется этим бизнесом первым, есть все шансы в скором времени стать одним из лидеров этого растущего сегмента и организовать на базе этого бизнеса большие торговые сети, которые будут по масштабам сопоставимы с существующими.
Актуальность бизнес-идеи
Казалось бы, цены растут, рубль падает — но спрос на заморские фрукты не уменьшается. Люди стали реже выезжать за границу, но им по-прежнему нужна экзотика. Возможность ощутить себя на минутку в теплой стране дает магазин фруктов из Таиланда.
Проще всего такой магазин открыть ближе к восточной границе — Владивосток, Хабаровск, Амурская область. Но в этих районах точно есть конкуренция. Продавать экзотические фрукты в отдаленных городах, где их достать сложнее — более прибыльное дело. Еще вариант — продавать их через интернет, в этом случае неважно ваше местонахождение.
Затраты и прибыль
Чтобы открыть розничную точку продажи экзотических фруктов, на старте понадобится сумма от 210 тысяч рублей и больше. После года работы точка должна приносить владельцу не менее 200’000 рублей ежемесячно.
Затраты на старте: примерный расчет для Севастополя
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация бизнеса | 1’000 |
| Оборудование | 82’000 |
| Разработка и создание вывески | 10’000 |
| Рекламная кампания | 17’000 |
| Закупка первой партии товара | 100’000 |
| Итого | 210’000 |
Ежемесячные затраты
Разрешения и документы
Регистрация бизнеса
Для открытия розничного или интернет-магазина зарегистрируйтесь как индивидуальный предприниматель. Выбирайте упрощенную систему налогообложения по ставке 6% от оборота или 15% от прибыли.
Основной код ОКВЭД 51.31 — Оптовая торговля фруктами, овощами и картофелем. Дополнительные коды:
- 51.31.2 — Оптовая торговля непереработанными овощами, фруктами и орехами
- 51.38.21 — Оптовая торговля переработанными овощами, картофелем, фруктами и орехами
- 52.21 — Розничная торговля фруктами, овощами и картофелем
- 52.27.33 — Розничная торговля консервированными фруктами, овощами, орехами и т.п.
Перечень основных документов для регистрации ИП
- Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
- Копия российского паспорта
- Квитанция об уплате госпошлины
Выбор помещения
Свежие фрукты из Таиланда, Вьетнама и других жарких стран хранятся 10-14 дней. Поэтому в отдельном складе необходимости нет, если вы арендуете крытую точку под магазин. Склад понадобится, если вы продаете фрукты через интернет или при высоком обороте продукции. Но последнего еще надо добиться.
Ищите помещение под магазин в местах с высокой проходимостью, неподалеку от торговых комплексов, развлекательных центров, рынков. Место с хорошей проходимостью — половина успеха вашего бизнеса Кстати, арендовать точку на рынке тоже представляется хорошей возможностью — в деньгах это дешевле, а дохода порой даже больше.
Для магазина требуется 15-20 квадратных метров, учитывая место для продавца. Оно должно соответствовать требованиям СЭС, иметь исправную пожарную сигнализацию, быть хорошо проветриваемым. Точка на открытом или крытом рынке займет около 10 метров.
Оборудование
Чтобы организовать розничную точку продаж, потребуется:
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Кассовый аппарат | 22’000 |
| Терминал эквайринга для оплаты банковской картой | 10’000 |
| Витрины с холодильным оборудованием | 20’000 |
| Мебель для продавца | 5’000 |
| Пожарная и охранная сигнализации | 25’000 |
| Итого | 82’000 |
Как выбрать поставщика
Начинать бизнес по продаже фруктов из Таиланда вообще нужно только тогда, когда вы нашли поставщиков. Ищите контакты людей в Бангкоке, которые закупают продукцию у фермеров. Специалисты отправят груз авиацией в ближайший к вам аэропорт. Далее вы самостоятельно доставляете фрукты в магазин или на склад.
Да, на логистику придется тратить много. К тому же фрукты дорожают при вывозе из страны произрастания. Например, килограмм манго на рынке Таиланда стоит 120 рублей, а после пересечения границы — уже 400. Но наценка на экзотические фрукты высокая — порядка 60-70%, что позволяет зарабатывать на разнице между закупочной и розничной ценой. Чем дальше от границы, тем выше цена на фрукты.
Персонал
Если ваш магазин работает ежедневно, понадобится два продавца. При графике 2/2 их зарплата составит по 20’000 рублей на руки. Также наймите бухгалтера, если не обладаете навыками и опытом ведения налоговой отчетности, прохождения проверок. Если нет своего микроавтобуса, наймите водителя с автомобилем.
- Два продавца — 40’000 ₽
- Бухгалтер (частичная занятость) — 8’000 ₽
- Водитель (частичная занятость) — 5’000 ₽
- Итого — 53’000 ₽
Как рекламировать бизнес
Лучше всего фрукты рекламирует местонахождение магазина и вывеска. Она должна быть яркой, привлекающей внимание и раскрывающей продукт, который за ней продается. Поэтому закажите ее дизайн у профессионалов — известного рекламного агентства, чьи логотипы вам придутся по душе.
Чтобы охватывать больше аудитории, разработайте рекламные каталоги продукции и обходите с ними рестораны и кафе. Им нужны фрукты для приготовления изысканных блюд. Так вы заключите договоры на оптовые поставки и увеличите оборот.
Если хотите достучаться до b2c, то пробуйте соцсети, контекстную и таргетированную рекламу, ведущую на офлайн магазин. Для ведения кампаний приглашайте сторонних специалистов и всегда оценивайте эффективность таких каналов.
Продажа экзотических фруктов — перспективный вид торговли, если вы не буксуете на одном месте. Развивайтесь и расширяйте ассортимент: привозите помимо них масла, орехи, тайскую косметику, парфюмерию. Так вашими клиентами станут массажные салоны и поклонники восточной косметологии.
Каждый из нас хотя бы раз в жизни пробовал экзотические фрукты, те же манго или ананас – купленные, например, в супермаркете. Если вам посчастливилось поесть экзотики в жарких странах — вы везунчик, если нет – есть мы.
Суть бизнес идеи
Наша компания занимается доставкой тайских фруктов по Москве и МО. Доставляем около 24 самых популярных экзотических фруктов из Таиланда. У нас вы можете купить такие фрукты как манго, личи, маракуйя. В управлении проекта «Фрукты Жи Есть!» стоим мы – два молодых предпринимателя Эдуард и Лера. Желая найти небольшую подработку, мы создали сайт, на котором зарабатываем как среднестатистический офисный работник, работая в 10 раз меньше.
Когда-то Эдуард пару дней помогал как курьер своему другу, который работал на наших конкурентов. В процессе работы выяснилось, что клиенты не знали ни во сколько им ждать фрукты, ни цену. Сервис, откровенно говоря, был на низком уровне. И тогда нам пришла идея, почему бы нам не попробовать сделать лучше.
Анализ рынка доставки фруктов
То, что мы не единственные в этом бизнесе для всех не новость. По запросам «купить тайские фрукты в Москве» вы найдете десятки сайтов с дизайном и требованиями на любой вкус. Но мы не выходим из первой тройки сайтов все 10 месяцев работы.
Конкуренция
Наши основные конкуренты — это сервисы по доставке фруктов, которые предлагают подобные услуги. Мы анализируем основные недочеты наших конкурентов и стремимся делать лучше. Являемся в своем роде уникальными по дизайну, названию, клиентскому сервису, оформлению, а также колоссальное значение уделяем качеству фруктов.
Клиенты
В основном мы работаем в B2C сегменте и в двух направлениях: для себя и в подарок.
- Портрет нашего клиента «для себя» — это люди со средним достатком, которые хотят полакомиться своими любимыми экзотическими фруктами или попробовать их впервые.
- Портрет клиента «в подарок» — это люди, желающие подарить теплые воспоминания о лете. Набор экзотических фруктов — это оригинальный и эмоциональный подарок. Чаще всего люди из этой категории заказывают фрукты на какой-либо праздник. А сразу после них – романтики, желающие удивить и осчастливить своих половинок.
Также мы были партнерами двух мероприятий — в отеле «Монарх» нашими фруктами встречали иностранных гостей и в йога-студии Mind&Body — девчонки устраивали тропический девичник.
Тропический девичник в йога-студии Mind&Body
Больше всего у нас заказывают фрукты в подарок. Наша самая любимая категория – супруги, которые на годовщину свадьбы хотят подарить кусочек воспоминаний. Чаще всего так и говорят — каждый год в Тай летаем, только в этом году денег нет, вот захотелось привет из экзотического рая привезти, порадовать.
Сезонность
Проанализировав рынок перед запуском проекта, мы пришли к выводу, что самый низкий спрос приходится на лето, а пиковый — сентябрь, декабрь, январь и март. Но каково было наше удивление, когда летом мы ничуть не сбавили обороты.
Реализация бизнес идеи
Для запуска проекта мы проанализировали рынок, нашли поставщиков, просчитали все риски, создали сайт. Все старались делать сами, поэтому на первом этапе потребовалось немного: оплатить сайт и домен. Потом пошли затраты на материалы (весы, упаковка, оформление) и рекламу. Первые заказы отвозили сами.
Команда
Изначально проект запускался в тестовом режиме. Основа состояла из 3 друзей, всем до 23 лет, у каждого был свой блок ответственности. Работали на интерес, но верили в потенциал.
- Эдуард (21 год) — студент третьего курса, занимался закупками, ценами, поставщиками, логистикой
- Лера (20 лет) — администратор шоу-рума, закрывала на себе работу с клиентами, написание статей и постов для сайта и социальных сетей
- Игорь (22 года) — руководитель отдела клиентского сервиса в крупном рекламном агентстве, разработал дизайн и логотип, «упаковал» проект в красивую обертку
Команда проекта «Фрукты Жи Есть!»
Позже к нам присоединился еще один человек — Александр (21 год), он занимался логистикой и доставкой, когда мы начали набирать обороты. Сейчас в команде остались только Эдуард и Лера. Александр окончил ВУЗ и ушел в армию, а Игорь отправился в свободное плавание к другим не менее успешным проектам.
Название, домен, сайт
В один из вечеров мы пытались как-то представить нашу идею, в конструкторе Tilda сделали рабочую версию сайта, которая нам очень понравилась. Но в ней не было одного — названия. Мы начали заморачиваться и играть со словами «доставка», «фрукты», «экзотика» и вдруг в тишине Игорь выдал: «Фрукты Жи Есть!», пусть пока будет так. Мы, конечно, улыбнулись и забыли. В ходе доработок и дополнений сайт менялся, а название не менялось и осталось по сей день. Домен выбрали самый дешевый, соответствующий названию.
Сайт запустили еще перед новогодними праздниками и все заявки приходили к Игорю на почту. Он улетел в Таиланд, а по прилету открыл почту и увидел около 10 неотвеченных заявок, пришедших до Нового года. Так мы потерпели первое поражение. После этого мы поставили рабочую почту на все наши гаджеты и ноутбуки, и когда приходил заказ, пищали все карманы. Самый главный урок для нас был — любая работа не терпит невнимательности. Чтобы получить хороший результат, необходимо довести все процессы до идеала.
Сотрудники
Сейчас у нас небольшая команда из логиста и 6 постоянных курьеров. Для нас это очень важно – мы работаем на качество, а не на количество персонала. Лера является менеджером клиентского сервиса и маркетологом, smm-менеджером. Эдуард рассматривает коммерческие предложения, регулирует вопросы, связанные с качеством фруктов, сейчас работает над тем, чтобы вывести проект на более высокий уровень. Очень удобно – когда один человек может отвечать сразу за несколько блоков бизнеса, это очень важное качество предпринимателя.
Доставка
Пока мы закупаем фрукты у нашего надежного поставщика, но в скором времени планируем наладить поставки из Таиланда сами. Доставка по Москве и МО осуществляется следующим образом — мы формируем заказы и передаем собственным курьерам (примерно 3-4 на каждого в день). У каждого из них маршрут составлен таким образом, чтобы максимально быстро отдать свои заказы. За два часа курьер может отвезти три заказа и заработать больше 1000 рублей.
Также отправляем заказы в ближайшие регионы. В основном используем водителей BlaBlaCar. То есть фрукты Вам везет личный водитель. Для сравнения: доставка в Волгоград вам обойдется в 1200 рублей, Питер — 1000 рублей, Кострома — 600-800 рублей, Владимир — 500 рублей. Есть сервисы, которые отправляют в регионы за более низкую стоимость, но по большей части людям приходят подгнившие фрукты или вовсе пюре, так как коробки отправляются курьерскими службами, которые порой не знают, что везут.
Финансовая модель проекта
Проекту всего 10 месяцев. За это время мы обслужили более 600 заказов с общим оборотом 3 млн. рублей.
Просчитывая ценообразование, мы также включили в стоимость наборов заработную плату, упаковку и доставку. Поэтому расходы на обслуживание заказов будут включать в себя эти пункты.
Рассмотрим финансовую модель проекта на среднемесячном показателе:
| Выручка 50 (заказов)* 5000 (средний чек) | +250 000 р. |
| Расходы на обслуживание заказов | -160 000 р. |
| Расходы на сайт и связь | -5 000 р. |
| Рекламные расходы | -15 000 р. |
| Налоги (6%) | -15 000 р. |
| Итого: | +55 000 р. |
К Новому году планируем пересечь отметку в 100 заказов за месяц, а в 2018 году выйти на 300.
Маркетинг и привлечение клиентов
В основном все заказы мы получаем с сайта. На сайт трафик поступает что называется «органическим» способом. Также у нас есть свой Instagram, группа в Facebook и Вконтакте и даже Одноклассниках. Из социальных сетей есть приток, но он небольшой. Держать сайт в топe поисковых систем тоже очень непросто. Нельзя просто сделать страницу в интернете и ждать клиентов. Это сложная и трудоемкая система, тот же таргетинг обходится нам в 20 рублей за переход, что по меркам smm-щиков роскошь.
Пару раз мы делали рекламу в социальных сетях – мы выбрали в instagram закрытую скандальную группу, с «антизвездной» тематикой. На тот момент в группе было 30 тысяч человек, за рекламу заплатили 1000 рублей, а заработали мы на ней около 30 тысяч. Потом еще была фудблогерша и спортсменка с аудиторией 10 тысяч подписчиков, ее реклама обошлась нам почти в 4 тысячи рублей. С ней нам, откровенно говоря, не повезло — как оказалось, ее аудитория не готова была платить и заказывать, и на нас подписалось всего лишь несколько человек. Пока мы не даем рекламу у блогеров и в ближайшее время не планируем.
Выводы, плюсы и минусы бизнес идеи
Минусы
- Один из минусов в доставке тайских фруктов — это сложность работы со скоропортящимися продуктами питания. Бывает так, что какие-то фрукты приходят ненадлежащего качества – недозрелыми или переспелыми, такие фрукты мы не имеем права класть в заказы из-за больших рисков.
- Низкая рентабельность (от 20-29%). Если вы хотите заработать деньги быстро и много — фрукты совсем не подойдут для вашей деятельности.
Плюсы
- Мы обожаем свою работу. Каждый день наши клиенты говорят нам о том, как им приятно с нами работать и сколько эмоций мы подарили им или их родным/близким/любимым людям.
- Большая перспектива. Сейчас очень модно вести здоровый образ жизни и следить за своим питанием, а так как тайские фрукты богаты витаминами и очень полезны, то мы попали в «волну» в которой видим очень большой потенциал.
Дальнейшие планы
В первую очередь мы хотим расшириться и масштабироваться. Хотим сделать представительство в регионах и наладить оптовую продажу. Будем использовать технические возможности — от новых «фишек» на сайте до своего telegram-канала. Планов очень много, но самое главное — останавливаться на этапе «коробочников» мы не собираемся, потому что это не наш потолок, и мы готовы над этим усердно работать.
Понравилась статья? Подписывайтесь на нас ВКонтакте: