Франшиза бизнес план на автомойку
Франшиза автомойки встречается в настоящее время всё чаще. Многие начинающие предприниматели не желают тратить ресурсы на создание с нуля собственного бренда, фирменного стиля, репутации. Поэтому следует рассмотреть, в чём преимущества покупки франшизы, каковы её форматы, а также что входит в пакет услуг и каковы бонусы.
Преимущества франшизы
Франшиза – очень удачный вариант открытия собственного бизнеса. Теоретически, самостоятельное открытие мойки не доставляет особой сложности. Надо только иметь своё помещение, оборудование и соглашение с работниками.
Но прибыль, в таком случае, возможна только тогда, когда населённый пункт слишком мал для наличия конкурентов. Поэтому сейчас всё большее распространение получает франчайзинг.
По статистике, при создании бизнеса своими силами, выживает очень мало моек. А при франшизе процент рентабельных предприятий доходит до 85%.
Что надо знать перед открытием автомойки:
Значительные преимущества франшизы:
- передача знаний и репутации от франчайзера;
- уменьшение затрат на подбор персонала, создание технологий, маркетинг;
- экономия времени на другие составляющие предпринимательства.
Приобретение франшизы снижает риски при появлении новой фирмы. Выбирайте франшизы в нашем каталоге.
Недостатки
Перед тем, как приобрести франшизу, надо задать франчайзору определённые вопросы. Некоторые компании желают быстро заработать деньги, а тогда франчайзор не будет особо лояльным. Более того, компания может иметь недостатки в репутации.
Иногда приходится выплачивать роялти по высокой цене. Порой трудно набрать инвестиции в достаточном размере. Партнёры компании могут быть плохо обучены. Иногда франчайзор не оказывает должную поддержку во время работы. Есть и другие нюансы, о которых следует заранее узнать.
Форматы франшиз
- стационарная автомойка;
- мойка самообслуживания;
- мобильная автомойка.
Стационарная автомойка не пользуется особой популярностью. Чтобы приобрести все необходимые документы, приходится проходить множество инстанций. Порой бизнес запускается через восемь месяцев. Франчайзоры заинтересованы в том, чтобы был готов земельный участок с коммуникациями. Выдвигаются высокие требования к качеству подъезда к мойке.
Помещение должно находиться в выгодном месте. Важно, чтобы люди часто проезжали мимо него. Мойка открывается иногда за 7-9 миллионов рублей, почти так же дорого, как в случае самостоятельного открытия.
Основные форматы франшиз автомоек. Фото: pexels.com
Мойка самообслуживания встречается гораздо реже. Здесь не надо сильно размахиваться со строительством. Достаточно иметь посты, закрытые навесом. Может быть восемь боксов. В штате не более трёх сотрудников. Расходы сводятся к минимуму. Запускается в короткий срок. Можно использовать самые разные виды рекламы. Одним словом, самый удобный вариант.
Мобильная автомойка сейчас является наиболее распространённым вариантом. Такие мойки приходят на помощь водителям в любом месте. Происходит значительная экономия времени и нервов. Нет никаких очередей. Вместо воды используются особые моющие средства. Биоразлагаемая химия помогает избавиться от лужи и грязи. Нет необходимости в помещении. Специалисту достаточно иметь рюкзак со всеми приспособлениями.
Затраты на франшизу мобильной автомойки доходит до 2 миллионов рублей. Здесь играет роль множество разных факторов. Многое зависит от пакета услуг и от места, в котором развивается бизнес. Франшиза может быть дилерской и эксклюзивной.
Владелец эксклюзивного пакета имеет больше преимуществ, другие франчайзи иногда закупают у него расходники. Иногда не требуется предоставлять ежемесячную плату (роялти). Если роялти и приходится платить, размер этой платы невелик. Иногда за дилерский пакет берётся только 4 тысячи рублей в месяц.
Все франчайзи обычно окупают свои затраты за 2-4 месяца. Если обслуживать в день 20 клиентов, в месяц автомойка может получить 77 тысяч. Иногда прибыль доходит почти до ста тысяч рублей. Конечно, десять тысяч уходит на аренду места и чуть больше – на налоги.
Рекомендации по открытию
Самая популярная компания для франшизы – «Мой-Ка!». Она зарекомендовала себя на рынке за достаточно короткое время.
Компания «Мой-Ка!» – одна из лучших компаний, которая является мойкой самообслуживания. Сеть имеет представителей в семи российских регионах. Франшиза стоит 200 тысяч рублей. 6-% выручки является прибылью. На материалы, коммунальные услуги и другие траты уходит в пределах сорока процентов. Через пару лет автомойка окупается. Трёх человек достаточно для того, чтобы обслужить до восьми боксов.
Франчайзер обладает высоким авторитетом. Франчайзи не приходится расходовать много средств на рекламу. Франчайзер очень хорошо продумал составляющие бренда. Он содействует своим франчайзи, чтобы помочь сократить время окупаемости вложенных в предприятия средств.
Пакеты услуг
Для любого формата имеются свои выгоды. Какая бы ни была куплена франшиза, франчайзи может использовать бренд, инструкцию, стратегию, консультации и многое другое. Более того, стационарные мойки иногда бесплатно предоставляют По для регистрации клиента и его въезда, и выезда, а также другие опции, включая методику привлечения владельцев авто.
Например, компания применяет особые средства привлечения в дождливую или слякотную погоду. Водители получают рассылку со скидками. Более того, партнёры могут быстро решить проблемы, связанные с построением помещения, оснащением, покупкой материалов.
Франчайзи имеют право на использование уже имеющегося бизнес-плана для субсидий со стороны государства. Ещё одним крупным плюсом является наличие у головной компании своего выпуска надёжных моющих средств.
Поэтому франчайзер независим от постороннего производителя. Расходники быстро приходят на руки к франчайзи. Стартовый пакет отличается внушительным размером. Он рассчитан более, чем на тысячу моек. Сразу выдаются полотенца, концентрированные средства, чернитель шин, многое другое.
Какие пакеты услуг стоит предоставлять? Фото: pexels.com
Важную роль играет выдача уже имеющегося в наличии программного обеспечения, помогающего автоматизировать систему. Есть сети, которые дают возможность использовать приложения в сотовом. Например, Fast and Shine дает помогает клиенты заказать мойку и заплатить за услугу. Владельцам это помогает осуществить правильное распределение заказов на разных мойщиков с учётом места нахождения.
В пакете хорошей франшизы мобильной мойки содержится возможность продвижения с помощью рекламы. Уже было заявлено, что для такой услуги требуется реклама преимущественно в центральных средствах массовой информации и сотрудничество с большими предприятиями.
Сравнительные характеристики франшиз
Франшизы сухих автомоек
Достоинства | Стоимость | Ежемесячная прибыль | Окупаемость | |
CleanMyCar | Оказания дополнительной помощи, например, защита от дождя | 49000 рублей, плюс 5 тыс. на химию, 299 тыс. за право на город, 50 тыс. на продающий сайт. | 100 тыс. руб. | От одного до двух месяцев |
DigitalMoika | Полное обучение, право на город, розничная продажа автохимии | 46 000 руб. Плюс 90 тыс. на автохимию, 30 тыс. уйдёт на сайт. | 200 тыс. руб. | 2-4 мес. |
Wonder Wash | Свой сайт, собственный помощник | 200 тыс. | 100 тыс. руб. | Один месяц |
Франшизы мобильных автомоек
Достоинства | Стоимость | Ежемесячная прибыль | Окупаемость | |
Fast&Shine | Приложение на телефоне, отечественные моющие средства, личный сайт | 239 тыс. руб. 4 000 каждый месяц. | 300 руб. | 2 мес. |
Макс | 890 тыс. | 250 тыс. руб. | 9 мес. | |
ООО «Мобильная мойка» | 220 тыс. 2 000 каждый месяц. 270 тыс. за оборудование. | 150 тыс. руб. |
Франшизы автомоек самообслуживания
Достоинства | Стоимость | Ежемесячная прибыль | Окупаемость | |
Мойка МАКС | Льготы на оборудование, быстрое открытие, эксклюзивное ПО | 250 тыс. рублей, за оборудование – 850 тысяч, каждый месяц по 10000. | 250 тыс. руб. | год |
Мой сам | Предоставление скидок на покупки, бесплатная реклама онлайн, возможность горячих звонков, раскручиваемый сайт | 540 тыс. на оборудование | 250 тыс. руб. | полгода |
WasherCar | Собственное оборудование, экономия в расходуемых средствах, карты для клиентов, своё ПО | 320-670 тысяч рублей | 300 тыс. руб. | От одного до двух лет |
Мой-ка | Строительство мойки с нуля, годовая гарантия на оборудование из США | 200000 рублей. Каждый месяц по 5%. По 5,5 миллионов за оборудование | 500 тыс. руб. | 2 года |
Чистюля | Полноценное построение системы вместе со всем оборудованием, льготы на расходники | 250 тыс. 18 миллионов за полное построение, каждый месяц + 15 процентов. | 2 миллиона руб. | 2,5 года |
Итак, стационарная, мобильная автомойки и автомойка самообслуживания имеют разные преимущества и недостатки. Но общее в них одно: возможность воспользоваться уже готовым брендом и репутацией франчайзера.
Франчайзи обычно приходится приобрести своё оборудование и помещение для того, чтобы франчайзер доверил ему предприятие. Затраты обычно окупаются в течении двух лет. Самое главное – иметь достаточное количество инвестиций, которые вызовут доверие франчайзенра. Франшиза – один из лучших вариантов для начала своего бизнеса с нуля.
Несмотря на кризис, численность российского автопарка неуклонно увеличивается. А любой автомобиль, вне зависимости от марки и состояния, нуждается в обслуживании – в том числе и в регулярном мытье. Поэтому спрос на услуги автомоек остается стабильно высоким.
По данным аналитического агентства «Автостат» за 2015 год, общая численность автопарка в стране превысила 41 миллион автомобилей, то есть на каждую тысячу россиян приходились как минимум 284 машины. И каждую из этих машин нужно хотя бы вр
Большое количество предложений привело к тому, что потребители стали гораздо более разборчивы в выборе автомойки, на которой будет обслуживаться их автомобиль. Требовательность автовладельцев растет, и они обращают внимание не только на качество обслуживания, но время, которое они вынуждены тратить на посещение автомойки, а также на состав комплекса услуг, желая в дополнение к мытью автомобиля получить чистку салона, полировку поверхностей и т.п. В условиях возрастающей конкуренции владельцы автомоек стремятся максимально удовлетворять потребности своих клиентов, чтобы они оставались лояльными. С этой целью предприниматели, имеющие бизнес на автомойках, усиливают контроль качества услуг своих предприятий, создают различные программы лояльности, предлагая скидки постоянным клиентам, устраивают акции (например, снижение цены на чистку салона в дождливые дни), а также стараются оптимизировать процесс оказания услуг и сделать его менее затратным. Владельцы наиболее успешных и эффективных бизнес-моделей увеличивают и расширяют свое влияние, реализуя франшизы своих предприятий и постепенно вытесняя с рынка единичных игроков.
Форматы франшиз автомоек
Стационарная мойка
Классический вариант автомойки не очень популярен у франчайзеров, поскольку предполагает достаточно долгий срок запуска бизнеса (6-8 месяцев) и множество бюрократических сложностей. Франчайзеры обещают потенциальным партнерам ускорить срок запуска до полутора месяцев, однако требуют, чтобы к участку, на котором будет строиться мойка (площадь участка – около 50-100 квадратных метров), уже были подведены все необходимые коммуникации. Также необходимо наличие заасфальтированного подъезда и парковки, расположенной не далее чем за 20 метров от мойки. Располагаются стационарные автомойки, как правило, в спальных районах недалеко от домов, на въездах и выездах из города, рядом с постами ГИБДД, МРЭО, автозаправочными станциями, пунктами прохождения технического осмотра, а также в торговых и развлекательных центрах.
Одним из лидеров сегмента стационарных автомоек является сеть «Мойка Макс», имеющая сеть из 40 моек, 17 из которых работают по франшизе. Компания открыта к сотрудничеству как с владельцами уже действующих моек, согласных реконструировать свое предприятие, так и с начинающими предпринимателями, которые хотят построить предприятие «с нуля». В зависимости от имеющейся базы инвестиции во франшизную мойку составят от 890 тысяч до 7 миллионов, при этом затраты на возведение бокса мойки начинаются от 1,1 миллиона. Срок запуска автомойки составит месяц-полтора, а окупятся вложения примерно за 4-5 месяцев. Паушального взноса политика сети не предусматривает, а роялти составят 10 тысяч в месяц.
Мойка самообслуживания (бесконтактная автомойка)
Этот подвид стационарных моек отличается более быстрыми сроками запуска (компания «Ehrle» обещает запустить бизнес за 21 неделю) и меньшими требованиями к площади помещения. Мойка представляет собой несколько раздельных боксов (от одного восьми), и труд по мытью машины здесь перекладывается на самих владельцев автомобилей – поэтому численность штата работников предприятия минимальна (1-3 человека).
«Мой-Ка!»
Компания представлена в российских регионах и позиционирует себя как крупнейшая федеральная сеть моек самообслуживания. Франшиза бренда обойдется предпринимателям в 200 тысяч рублей, а роялти – в 5% от прибыли, которая, если верить франчайзеру, составит 60% от дохода. Окупаемость наступит через 1-2 года после запуска мойки.
«Ehrlie»
Эта немецкая сеть бесконтактных моек имеет большое влияние в Европе, где имеет более 5 тысяч точек. Компания сама производит оборудование и автохимию для своих моек. Финансовые детали сотрудничества компания оглашает по запросу, однако известно, что потенциальный франчайзи «Ehrlie» должен иметь земельный участок в собственности или длительной аренде (не менее 10 лет). Примерная окупаемость вложений обозначена сроком в 14 месяцев.
Мобильная автомойка
Мобильная автомойка – это наиболее современный формат, позволяющий автовладельцам заказать услугу в любое удобное для них место и не стоять в очередях. Вместо воды для мытья машины используется биоразлагаемая химия, которая не после завершения обслуживания не оставляет следов ни на поверхности автомобиля, ни на земле. Большинство франшиз автомоек предлагают компании, которые занимаются именно мобильным форматом. Для предпринимателей безводнные мобильные автомойки привлекательны прежде всего отсутствием необходимости искать помещение и оборудовать его, поскольку все приспособления, необходимые для оказания услуги, помещаются в рюкзак. «База» мобильных автомоек, где хранятся материалы и ждут заказов автомойщики, находится, как правило, на парковке какого-либо крупного ТЦ, с которым у предпринимателя заключен договор. Мастера предлагают свои услуги посетителям ТЦ, оставляющим машины на парковке, а также осуществляют выезды в любую точку города. Также подобные предприятия активно сотрудничают с корпоративными клиентами.
Данный формат является сравнительно новым, и пока что вызывает сомнения у многих российских потребителей, не до конца верящих в безопасность инновационных химических чистящих средств. Поэтому владельцы мобильных автомоек ведут активную «просветительскую» деятельность, сотрудничая со СМИ, а также с партнерами из смежных областей – автосалонами и автосервисами, которые рекомендуют новый способ мытья автомобилей своим клиентам.
Цены мобильных автомоек рассчитаны на клиентов с достатком выше среднего уровня (как правило, такие люди дорожат каждой минутой и ценят возможность заказать услугу в любое время и с выездом специалиста). Базовая помывка стоит 300-500 рублей в зависимости от размера машины, дополнительно оплачивается вызов специалиста на территорию заказчика (около 300 рублей), чистка салона и ковриков, чернение шин и т.д.
«Мобильная мойка | Сухомой»
Данная компания известна как в России, так и за рубежом. Сеть имеет более 250 точек по всему миру, 70 представительств в Казахстане и странах СНГ и несколько десятков баз на территории России. Стоимость паушального взноса для франчайзи «Мобильной мойки» составит 190 тысяч рублей, а роялти – 3-4 тысячи в месяц.
«Fast and Shine»
Франшиза этой сети, насчитывающей более 180 представительств в странах СНГ и в России, входит в топ-25 самых выгодных предложений по версии «Forbes». Помимо услуг по мытью автомобиля, «Fast and Shine» также специализируется на нанокерамическом покрытии и смывающейся графике. Компания ведет достаточно агрессивную экспансию рынка и реализует два варианта франчайзинговых пакетов – дилерский и эксклюзивный (дающий право эксклюзивного представительства бренда на определенной территории, а также дополнительные привилегии, например, право на дистрибуцию расходных материалов, производимых компанией). Дилерский пакет стоит 239 тысяч рублей, а цена эксклюзивного зависит от населенности города: 389 тысяч рублей (до 200 тысяч человек), 589 тысяч рублей (200-500 тысяч человек). Для городов с населением более половины миллиона человек стоимость франшизы рассчитывается по формуле «численность*1,2». Роялти для дилерского пакета составляет 4 тысячи рублей, для эксклюзивного пакета – 6 тысяч, 8 тысяч и результат умножения стоимости франшизы на коэффициент 0,014 – в зависимости от численности населения. Примерная ежемесячная прибыль автомойки, базирующейся на парковке крупного ТЦ, вмещающей 150 машин, по расчетам экспертов компании, составляет порядка 77 тысяч рублей.
Помимо вышеперечисленных компаний, франшизы мобильных моек реализуют компании «Moika-Blesk» (более 40 точек) и «Oh, My Wash» (более 15 точек). Затраты на запуск бизнеса на мобильных автомойках составят от 100 тысяч до 2 миллионов рублей в зависимости от населенности города, формата франшизы и других факторов. Сети мобильных автомоек обещают достаточно быстрые сроки окупаемости инвестиций – в пределах 2-4 месяцев.
Какие блага обычно входят во франчайзинговый пакет автомойки?
— Право на бренд и использование фирменного стиля (название, вывеска, оформление автомойки, униформа для персонала).
— Руководство по ведению бизнеса и по рекламному продвижению.
— Готовый бизнес-план, который предприниматель может использовать в качестве основания для получения государственной субсидии в размере 300-500 тысяч рублей.
— Образцы необходимой документации.
— Обучение и тренинги для франчайзи и его персонала.
— Программное обеспечение для автоматизации рабочих процессов автомойки.
— Собственное сертифицированное производство моечных средств, которым владеет франчайзер – позволяет франчайзи закупать расходные материалы по оптовой стоимости и не зависеть от сторонних поставщиков. Некоторые сети («Сухомой», «Moika-Blesk», «Fast and Shine») также предоставляют франчайзи бесплатный стартовый набор расходных материалов. Если же компания не владеет собственным производством, то ее франчайзи все равно может рассчитывать на закупки по оптовым ценам и сотрудничество с добросовестными поставщиками, поскольку франчайзер снабдит его контактами своих поставщиков и даст возможность пользоваться корпоративными скидками.
— Строительство бокса автомойки, если оно входит в концепцию бизнеса.