Форум как написать бизнес план
Что такое бизнес-план?
Для воплощения в реальность нового бизнес-проекта и достижения успеха в выбранном направлении, начинающий предприниматель должен позаботиться о составлении бизнес-плана. В таком документе подробно описывается план деятельности, а также стратегия развития фирмы или организации на этапе создания и в долгосрочной перспективе. Бизнес-план может быть разработан как для внутреннего использования в качестве рабочего документа, так и для внешнего применения, например, для привлечения инвестиций для реализации нового бизнес-направления.
Готовый, жизнеспособный бизнес-план позволит грамотно спланировать бюджет предприятия, непроизводственные и производственные издержки в соответствии с поставленными целями, оценить риски для бизнеса, конкурентоспособность на фоне других участников рынка, спрогнозировать прибыль. Составление бизнес-плана представляет собой разработку руководства, описывающего методы и средства, необходимые для воплощения нового инвестиционного проекта.
Конкурентоспособность деятельности предпринимателя во многом зависит от правильности выбора бизнес-идеи. Ввиду перенасыщенности рынка товарами и услугами найти оригинальную бизнес-идею и занять незанятую нишу на рынке очень сложно.
Успешность бизнес-идеи определяется объективностью предпосылок для неё:
- необходимость приобретения товара или услуги должна быть понятной и очевидной для потребителя;
- денежных средств потенциального покупателя должно быть достаточно для приобретения товара/услуги;
- минимум рисков для реализации проекта.
При этом стоит четко понимать, что для покупателя потребность в товаре, продукте, услуге еще не означает готовности платить сумму, предложенную продавцом. Поэтому для успешного продвижения товара необходимо найти оптимальное соотношение между качеством и стоимостью.
Грамотное составление инвестиционного проекта невозможно без проведения тщательного анализа рынка, его законов и закономерностей, оценки рисков и возможностей конкурентов, без установления потребностей потребителя и его реальных финансовых возможностей. Очень важно эффективно распределить стартовый капитал (предполагаемые расходы на каждом этапе воплощения бизнес-плана и ожидаемый доход.). Юридический аспект – немаловажен (позиционирование компании/предприятия, страхование, налогообложение). Качественный бизнес-план должен быть подкреплен финансовыми документами, графиками, экономическими расчетами.
Вряд ли начинающий предприниматель способен своими силами грамотно составить документ указанного типа, поэтому есть смысл обратиться к профессионалам.
Основные задачи, которые можно решить посредством составления бизнес-плана:
- определение целей и стратегии развития компании;
- определение рынка сбыта, целевой аудитории, основного направления деятельности компании/предприятия;
- определение сегмента, который предприятие занимает на рынке;
- разработка ассортимента производимой продукции, перечня предоставляемых услуг;
- установление стоимости услуг/товаров;
- разработка маркетинговой политики;
- выявление непроизводственных и производственных издержек.
Бизнес-план: структура
Четко прописанных, регламентированных правил по составлению бизнес-плана нет ввиду того, что это – рабочий документ и его разработка обуславливается спецификой бизнеса. Однако существуют определенные общие положения, на которые можно ориентироваться при составлении инвестиционного проекта с учетом его специфики или направления деятельности компании.
Работа по разработке бизнес-плана может длиться до полугода. Оптимальный размер документа – до 40 страниц. Содержание и титульный лист – «лицо» документа, который репрезентирует предпринимателя и его бизнес. Поэтому стоит позаботиться не только о содержании, но и о форме документа.
Краткая информация о предприятии представляется на титульном листе. Здесь нужно указать название компании, форму собственности, юридический адрес, место и дату регистрации, год основания компании, обозначить регистрационный номер, указать название учредительного документа, представить сведения об уставном капитале, основных видах деятельности организации. Стоит также указать ФИО руководителя компании, контактные данные (факс, телефон), реквизиты для осуществления платежей.
Сведения, представленные в теле документа, должны быть простыми для восприятия, точными, убеждающими. Как правило, документ содержит такие основные разделы (основные пункты, которые включает содержание):
Деловое резюме
Этот раздел – первое, что читает инвестор, и может предварительно оценить привлекательность и рентабельность бизнеса. В резюме стоит указать основные цели и задачи нового бизнес-направления, обозначить размер необходимых инвестиций, представить объемы продаж, ожидаемую прибыль и сроки окупаемости проекта.
Анализ рынка
Не каждый инвестор досконально разбирается в тонкостях ведения того или иного бизнеса. Требуется в доступной форме, грамотно описать рынок для реализации бизнес-проекта, выполнить описание существующих тенденций и перспектив в выбранном сегменте на рынке, представить оценку возможностей для расширения бизнеса, его прибыльности. Стоит также обозначить целевую аудиторию потребителей товаров или услуг. Укажите конкурентные преимущества именно вашей компании, опишите возможные изменения на рынке, а также факторы, которые могут повлиять на бизнес-процессы.
Описание товара или услуги
Здесь следует подробно описать предоставляемую услугу или производимый товар, его уникальные свойства, достоинства и недостатки, описать, каким образом предложение может удовлетворить потребности рынка, каков жизненный цикл товара/услуги. Если имеются авторские права или патенты, обязательно стоит указать этот момент в данном разделе.
Особенности продвижения товара/услуги
Опишите способы и методы продвижения продукции на потребительском рынке, укажите, каким образом, и при каких условиях будет организован сбыт товаров. Важно описать политику ценообразования, особенности коммуникативной политики, важно указать себестоимость продукции, описать общепроизводственные расходы, указать, на каких моментах производитель делает акцент.
Особенности производственного цикла/процесса
Раздел должен содержать описание производственного оборудования, помещения, где производится продукция, ресурсов и оборотных средств. Стоит указать особенности применяемых технологий, описать схемы производственных циклов. Важно также описать календарное планирование, представить сведения о реализации проекта.
Описание организационной структуры предприятия
Права и обязанности персонала. Квалификационные требования к сотрудникам. Указание уровня зарплат. Особенности управления на предприятии (методы, функции, права и обязанности руководителей, их опыт работы).
Страхование. Оценка рисков
Предприниматель должен объективно оценивать и указывать внутренние и внешние риски, связанные с воплощением бизнес-проекта. Стоит также указать способы оптимизации рисков.
Финансовый прогноз деятельности компании/предприятия
В данном разделе стоит указать размер средств на балансе предприятия, представить отчеты о движении финансов, расходах и прогнозируемых прибылях, сроки окупаемости инвестиционного проекта, расчеты рентабельности, доходности бизнеса, сроки выхода на точку безубыточности, описание принципов учета, которые используются в финансовом прогнозе.
Поиск финансирования для воплощения нового бизнес-проектаУказать размер минимальных инвестиций и общее количество фондов, описать способы использования фондов. Представить финансовые запросы инвесторам или кредитным учреждениям. указать особенности текущей структуры капитализации. Предоставить расчет показателей эффективности привлечения инвестиционных средств.
Приложения
Фотографии, графики, эскизы, схемы, отчеты, расчеты и прочие вспомогательные и распорядительные документы, лицензии, документы об авторском праве, копии учредительных документов, технологические схемы производства, договоры с подрядчиками и клиентами и прочие документы.
Составление бизнес-плана – типовые ошибки
Если при составлении бизнес-плана были допущены явные ошибки, это чревато негативными последствиями для бизнеса, убытками для предпринимателя вплоть до полного банкротства.
Основные ошибки, которые допускают предприниматели при составлении инвестиционных проектов, как правило, обуславливаются противоречиями в расчетной и описательной части документа, некорректным планом воплощения проекта, перенасыщением документа специальной терминологией, недооценкой конкурентов и рисков внедрения выбранной стратегии деятельности.
Отсутствие объективности в прогнозах по продажам – ошибка, которая часто встречается при планировании бизнеса и разработке соответственного документа. Бизнес должен быть адаптирован к любым условиям и изменениям на рынке, поэтому прогнозирование продаж должно соответствовать реальной ситуации в выбранном сегменте.
Бизнес-план является одним из основных маркетинговых инструментов, призванным убедить потенциального инвестора в целесообразности вложения денежных средств в развитие и воплощение бизнес-идеи. Если прогнозируемые данные о доходах вызывают сомнения (например, слишком завышены), инвестор вряд ли согласиться на сотрудничество предпринимателем, представившим такой документ.
Распространенными ошибками при составлении бизнес-плана является неправильное и/или недостоверное описание товара или услуги, неверное указание целевой аудитории, отсутствие аргументов в пользу того, что продвигаемая бизнес-идея не потеряет своей актуальности в будущем.
На сайтах фрилансеров все чаще появляются объявления о поиске людей. которые могут написать бизнес-план. Как правило его требуют деловые партнеры или западные (азиатские) банки для открытия счета.
Написание такого плана хорошо оплачивается и далеко не у всех хватает профессионализма для его создания.
Работа по его оформлению хорошо оплачивается и мы начинаем цикл статей по этой интересной и актуальной теме.
Ключевой вопрос не столько в том, чтобы написать план, а в том, как его составить.
«Иди и создай бизнес-план» — это обычно первый совет, полученный после принятии решения о начале коммерческой деятельности. Таким образом, подготовка к формулировке миссии, описанию компании и продукта, анализу рынка и стратегии, SWOT и прогнозам доходов начинается множество раз, не имея четкого представления о том, что все это значит. Но во время этого процесса часто получают коментарии от всех тех успешных «деятелей», которые твердо выступают за неэффективность и неуместность бизнес-планов. В конце концов, как можно предвидеть, как все будет, даже не начав процесс? Какой смысл создавать план, реализация которого во многих случаях будет отклоняться от первоначального?
Что ж. бизнес-планы необходимы почти в каждом успешном случае. Несмотря на отклонения, неточности и затраты времени. Углубившись в групповое исследование динамики предпринимательства, профессор предпринимательства Клемсонского университета Уильям Б. Гартнер показал, что написание плана значительно увеличивает шансы на успех бизнеса. Каждое дело должно начинаться с плана, будь то точное умственное построение, записанное на обороте конверта, или визуально привлекательная презентация.
Ключевой вопрос не столько в том, чтобы написать бизнес-план, сколько в том, а как это сделать. Есть много способов решить эту проблему. Некоторые из этих способов эффективны, а некоторые нет.
По словам профессора Гарвардской школы бизнеса Уильяма Салмана, большинство бизнес-планов, как правило, слишком сосредоточены на цифрах, забывая при этом некоторую крайне важную информацию, которую потенциальные инвесторы хотели бы узнать. В любом случае, прежде чем начинать с отличной структуры, нужно ответить на два вопроса:
Какова твоя цель?
Чего ты хочешь? Какова конечная цель вашего бизнес-плана? Вы просто начинаете с нуля и ищете организованный способ записать свои идеи? Вы ищете финансирование? Готовы поделиться собственностью и прибылью? Вы добиваетесь одобрения вашей высшей управленческой линией для открытия нового филиала?
Основная цель вашего бизнес-плана — это ключевой вопрос, на который нужно ответить, прежде чем предпринимать какие-либо шаги. И его содержание, и формат будут очень сильно зависеть от целей, которые вы хотите достичь.
Кто ваша аудитория?
Чтобы правильно оформить ваше сообщение, вам необходимо иметь четкое представление о том, кто и почему будет читать ваш бизнес-план. Важно четко определить, каковы требования, потребности и цели желаемой аудитории.
Как только эта первая работа будет выполнена, и перед тем, как приступить к деталям вашего бизнес-плана, профессор Уильям Солман рекомендует оценить четыре основных фактора, которые имеют решающее значение для любого нового предприятия:
1. Человеческий элемент
Люди, команда, те, кто собираюется начать бизнес.
Данные показывают, что 60% новых предприятий терпят неудачу из-за проблем с командой. Когда начинается новое предприятие, без эмпирических показателей, которые могли бы фактически обеспечить успех, единственным реальным параметром, который можно оценить, является качество и пригодность команды. Предыдущий опыт стартапа, знание продукта и отраслевые навыки — это те элементы, которые, могут быть оценены с самого начала. Если команда не обладает необходимыми и дополнительными навыками, необходимыми для успешного выполнения работы, новое предприятие никак не может добиться успеха.
При рассмотрении человеческого фактора также интересно включить всех тех сторонних лиц, которые будут обеспечивать наш бизнес ресурсами. Надежные и устоявшиеся стороны 100% повысят качество и достоверность нашего плана.
2. Возможности
Имеется в виду продукт, клиенты, перспективы роста с точки зрения масштаба и сроков, а также добавленной стоимости. Что мы будем продавать и кому? Каковы перспективы масштабируемости на краткосрочную и среднесрочную перспективу? Как наш продукт отвечает конкретным потребностям или создает новый, который должен быть обеспечен? Почему и чем мы лучше наших конкурентов? Почему и что заставит нас преуспеть?
3. Контекст
Нормативная среда, ваш рынок с точки зрения размера, структуры, перспектив роста, тенденций и потенциала продаж / роста, сильных и слабых сторон конкурентов на вашем рынке, экономических потоков, демографических тенденций. Все эти элементы являются важными частями общей картины с полным набором факторов, которые не могут быть полностью под контролем, но должны постоянно контролироваться.
4. Риск и вознаграждение
Обзор всех тех вещей, которые могут пойти не так, как надо, и как команда будет решать их.
Акционерные соглашения имеют решающее значение для успешного развития бизнеса. Ни одно деловое предприятие не должно начинаться без него. Отношения между акционерами и их защита, управление компанией или владение акциями имеет решающее значение для обеспечения бесперебойного роста и управления успехом.
С другой стороны, учитывая отсутствие рискованных планов, настоятельно рекомендуется провести первоначальную оценку рисков для продукта, рынка, персонала, финансовых и конкурентных рисков. Независимо от того, какие риски наступят, их предварительное прогнозирование является одним из наиболее эффективных способов корректировки и достижения успеха.
Итак, первые мысли кажутся организованными. Теперь настало время для ручки и бумаги!
Наверное, каждый, кто только собирается заниматься своим бизнесом, сталкивается с проблемой – как написать бизнес-план? При этом данное сочинение одним требуется для себя – чтобы реально спрогнозировать свои расходы и доходы, прикинуть будущую прибыльность и оценить риски. А другим план нужен для показа соседу-миллионеру, управляющему банка либо гориллоподобному валютчику на рынке, то есть для предоставления инвестору доказательств, что он получит назад вложенные в Ваш проект деньги. Понятно, что второй вариант будет гораздо более расширенной версией бизнес-плана «для себя», ведь в нем придется доказывать приписные истины, абсолютно понятные и логичные для Вас, гения финансовых инвестиций! Поэтому именно этот вариант рассмотрим и выясним – как же самому написать бизнес-план по изготовлению и продаже, например, колеса круглого, в быту и технике незаменимого?
Структура бизнес-плана
Как такового точного образца не существует, ведь сфера интересов в бизнесе весьма обширна, от продажи носков до сдачи в аренду земельных участков на Марсе. Но существуют общие методики и рекомендации, как написать бизнес-план. В более или менее развернутом виде в нем должны присутствовать следующие пункты:
1 Резюме;
2 Описание вида предпринимательской деятельности;
3 Анализ существующего рынка;
4 Маркетинговый план;
5 Оперативный план и управление;
6 Финансовая составляющая плана;
7 Юридические аспекты и форс-мажоры.
Теперь подробно, по пунктам, для проекта Вашего предприятия по изготовлению супер-инновационного колеса круглого.
Резюме
Резюме открывает собой бизнес-план и должно давать представление инвестору об авторе проекта, его цели и основных финансовых показателях — стоимости, валовом доходе, денежных вложениях, планируемой прибыли, рентабельности и окупаемости. Такая себе краткая выжимка: «Данный бизнес-план разработан…для предоставления…и предлагает проект создания предприятия по изготовлению и продаже изделий круглых, в тачках применяющихся…Миссия проекта – обеспечение потребностей населения планеты Земля и близлежащих галактик…получение стабильного дохода и создание предпосылок для дальнейшего развития бизнеса… Расчетный период проекта – 12 месяцев. Финансирование проекта будет производиться за счет…».
Описание вида предпринимательской деятельности
Данный пункт – это «вода», где в бизнес-план можно залить все, что угодно, для формирования понятия о Вашем бизнесе. В нашем случае можно привести историю изобретения колеса; рассказ о том, как страдали наши предки с квадратными катками; как квадраты постепенно замещались восьми- и даже двенадцатиугольными девайсами; наконец, о вершине человеческого гения – изобретении и пользе колеса круглого и его роли в развитии современного общества.
Анализ рынка
В этом разделе бизнес-план предполагает ответы на следующие вопросы:
— положение дел в отрасли (изготавливается столько-то…потребности такие-то…);
— политический и правовые факторы (…существует патент на изобретение колеса…в нашей стране никому нафиг этот патент не нужен, все делают пиратские копии…);
— сегментация рынка (…существуют маленькие, на детские велики…а есть огромные, как аттракцион «Чертово колесо»…);
— анализ будущих потребителей (60% данной продукции раскупают домохозяйки…дети занимают нишу в 30%, остальные выпускаются для мужественных мачо…);
— основные тенденции в потребительском сегменте (…новые веяния – дырочки в диске…не стоит ориентироваться на немодные чугунные – сильно уж они тяжелые…);
— как вывод – какие именно изделия Вы собираетесь производить («…колесо для садовой тачки – неотъемлемая часть наследия человеческой цивилизации, в полной мере вобравшая в себя…»).
Маркетинговый план
В описании маркетингового плана стоит пройтись по проклятым конкурентам, вопросам ценообразования и маркетинговым стратегиям. В принципе, главное, для чего вписывают в бизнес-план этот пункт – выбор и логичная обоснованность уникального достоинства конкретно Вашего изделия. То есть — чем оно будет выгодно отличаться от продукции конкурентов («…обыкновенное железное колесо громыхает по мостовой, передает все неровности на пятую точку пользователя… Я предлагаю на железный обод одеть резиновую шину, что позволит…»).
Управление и оперативный план.
Ну, здесь, если Вы собираетесь открыть целый тачко-колесный завод с наемными работниками, надо описать структуру руководства, логистические и другие проблемы, принципы подчиненности и структуру производства. Если думаете работать в гордом одиночестве – пропустите управление и набросайте оперативный план с разбивкой по месяцам. Лучше свести его в подобную таблицу:
Таблица 1 Оперативный план
Финансовый план
Не будет откровением, что это – самая главная часть, ради которой, собственно, и стоит писать Ваш бизнес-план. К разработке и расчетам финансового плана нужно отнестись со всей ответственностью и не один раз перепроверить результаты. Вообще, стандартный срок, на который составляется бизнес-план – один год (понятно, что могут быть долгосрочные проекты; а, возможно, изготовление и продажа колес окупит себя уже через два месяца). Прекрасно, если в течение этого года проект полностью окупится и его рентабельность составит 20…30%. Теперь подробнее.
— Вообще, если рассматривать все затраты с ракурса отношения к объему производств или каких-либо выполненных работ (либо оказания услуг), они делятся на постоянные и переменные. Данное разделение затрат очень важно, так как применяется непосредственно для определения точки безубыточности.
Переменные затраты — это такая категория затрат, которая прямо пропорционально зависит от количества изготовленной продукции (или оказанных услуг), реализованных товаров. Их масштаб в нашем случае будет расти с количеством изготовленных тачечных колесиков. В данном случае это будут расходы на закупку колесных заготовок, технического углерода для изготовления шин, на транспортные перевозки (на горбы много не унесешь). Пик активности переменных затрат будет приходиться на лето (когда все гоняют на садовых тачках), в холодное время ожидается явный спад.
Постоянные затраты. Очень вредная вещь! Они не зависят ни от объемов производства и реализации продукции, ни от количества оказанных услуг. У них своя жизнь, и им наплевать на размер ноги и Вашего дохода. Понятно, что количество таких затрат нужно максимально уменьшить! Чем они меньше — тем для Вас же лучше: ниже точка безубыточности; быстрее станет на ноги бизнес и будет приносить доход. В нашем случае наибольшая часть постоянных затрат приходится на открытие и начало работы предприятия. Требуется приобрести оргтехнику (поиграть в «World of Tanks между обеспечением потребностей Homo Sapiens); супер-гидрокопировальный станок-полуавтомат (неведомой модели) с роботизированным манипулятором для обтачивания заготовок колес; вулканизатор, экструдер и чего там еще надо для изготовления шин; автоприцеп для перевозки изделий заказчикам. Еще нужно случайно не зажать и вложить средства в рекламу, без нее сейчас никуда – это тоже из разряда постоянных затрат. Тут честно стоит задать себе вопрос – нужен ли робот-манипулятор или можно самому заготовки устанавливать в патрон станка? А может и без факсимильного аппарата можно на первых порах обойтись?
Таблица 2 Постоянные и переменные затраты
В этом и последующем пункте зарплата – то денежное вознаграждение, что Вы назначите себе сами в качестве компенсации за труды свои праведные… На свое усмотрение, короче, но не менее официальной минимальной зарплаты по стране (МЗП). Понятно, что чем меньше зарплата – тем быстрее окупится проект.
— Отчет о прибылях и убытках показывает. Этот параметр наглядно показывает, будет ли предприятие приносить прибыль, какой уровень этой прибыльности и сколько денег останется после всех произведенных расчетов.
Таблица 3 Прогноз прибылей и убытков
— Прогноз движения денежных средств. Это общая картина финансовых потоков в Вашем проекте. Данный прогноз позволяет понять, сколько средств следует вложить в бизнес каждый месяц; на какие конкретно цели и расходы идут финансы; позволяет точно отслеживать сроки выплат; как скорректировать (и в каком денежном объеме), если возникла ситуация «что-то пошло не так».
Таблица 4 Прогноз движения средств
— Точка безубыточности. Классическое ее определение — минимальный объем реализации продукции, по достижении которого расходы будут меньше доходов. То есть это — временная точка, после которой Ваше предприятие начнет получать чистую прибыль, отбив первоначальные вложения. Есть несколько методов нахождения этого значения безубыточности, можно применить графический способ. Составим такую таблицу:
Таблица 5
Рисунок 1 Пример графика точки безубыточности
— Определяем рентабельность проекта (как процентное отношение прибыли к затратам, т.е. Р = П / З * 100%) и его окупаемость (как отношение вложений к прибыли, умноженной на расчетный период, т.е. О = В / П * 12).
— Зачастую требуется, чтобы в финансовом разделе бизнес-плана были определены возможные риски и методы их предотвращения. Например: риск, связанный с нестабильностью экономики и проблем в законодательной сфере; изменениями ставок рефинансирования (что выльется в изменение процентов, под которые Вы берете деньги на развитие бизнеса); неопределенность политической ситуации (вдруг переворот? А тут вы…со своими садовыми тачками…); внешнеэкономический риск (этот риск будет беспокоить, если на экспорт уже работать); производственно-технологический риск (оборудование, к сожалению, имеет свойство ломаться); проблемы с финансовым положением и срывом договорных обязательств Ваших партнеров… Короче, рисков этих хватает, требуют их анализ и описание не зря. Риски нужно учесть и постараться свести к минимуму.
Юридический план
В этой части бизнес-план предполагает описание статуса Вашего предприятия, принципы налогообложения, определяет согласно законодательству меры Вашей ответственности, как изготовителя и реализатора колес для тачек садовых, очень даже круглых, на резиновом ходу.
Вывод
Как видите – написать самому бизнес-план не так уж и сложно. А практика показывает, что всегда лучше разобраться самому в аспектах своего же бизнеса, чем перекладывать ответственность и написание плана на постороннего человека с весьма недешевыми услугами.
