Форум бизнес идей с китаем
«Áèçíåñ ñ Êèòàåì»
. Ïî ñóòè — êóïè òàì òîâàð, ïðèâåçè, óìíîæü öåíó òîâàðà íà êîýôôèöèåíò ñâîåé æàäíîñòè è ïîïðîáóé ïðîäàòü. Íå ñëèøêîì èíòåëëåêòóàëüíûé áèçíåñ, äîñòàòî÷íî áåñïîëåçíûé, íî ñ äðóãîé ñòîðîíû, åñëè íà ýòîì ìîæíî çàðàáîòàòü, òî ïî÷åìó íåò.
Ó ìåíÿ óæå åñòü îïûò çàâîçà òîâàðà èç Êèòàÿ îò îïòîâîãî ïîñòàâùèêà è ïàðà íåáîëüøèõ ðàáîòàþùèõ èíòåðíåò-ìàãàçèíîâ, è ÿ ðåøèë ïîïðîáîâàòü ýòîò ñàìûé «Áèçíåñ ñ Êèòàåì» íà ïðàêòèêå. Âñ¸ íîâûé îïûò
.
Ïëàí êðàéíå ïðèìèòèâíûé âûáèðàåì òîâàð ïîïðîùå -> ïðèäóìûâàåì áðåíä -> äåëàåì ÎÅÌ çàêàç ñ íàøèì áðåíäèðîâàíèåì íà êèòàéñêîì çàâîäå -> âåçåì â Ðîññèþ -> ðàçìåùàåì ïðîäóêöèþ íà Wildberries è OZON -> PROFIT.
ß ñåé÷àñ íà ñåðåäèíå ýòîãî ïóòè: â ïðîøëóþ ïÿòíèöó ïîñòàâùèê çàêîí÷èë ïðîèçâîäñòâî è ìû íà÷àëè ëîãèñòèêó, ðàñòàìîæó è ñîïóòñòâóþùèå ïðîöåññû. Ïîêà âñå äåòàëè ñâåæè â ïàìÿòè ðåøèë ïîäåëèòüñÿ ñàìèì ïðîöåññîì è êîíêðåòíûì áèçíåñ-êåéñîì, êîòîðûé ñåé÷àñ âûðèñîâûâàåòñÿ.
Áèçíåñ-êåéñ
Ïîæàëóé ñðàçó íà÷íåì ñ ñàìîãî èíòåðåñíîãî äåíåã)  êà÷åñòâå òîâàðà äëÿ èìïîðòà ÿ âûáðàë 2 ìîäåëè äîæäåâèêîâ. Ñåáåñòîèìîñòü â ïðîèçâîäñòâå 3$ è 5$, ðàñ÷åòíàÿ öåíà ïðîäàæè 900 è 1900 ðóáëåé çà øòóêó ñîîòâåòñòâåííî, øèêàðíî äà?)
Ëàäíî, äàâàéòå ïîñìîòðèì íà ôàêòè÷åñêèå ðàñõîäû.
1) ß èñêàë ïîñòàâùèêà íà Alibaba. Êîãäà îïðåäåëèëñÿ ñ ìîäåëüþ íàäî âûáðàòü êîíêðåòíîãî ïðîèçâîäèòåëÿ, íî ïåðåä çàêàçîì îáÿçàòåëüíî ïîñìîòðåòü òîâàð â «æèâóþ». Îáðàçöû+ äîñòàâêà ñ òðåõ ôàáðèê ìíå îáîøëàñü â 294 äîëëàðà. Âûáðàë ôàáðèêó, äîãîâîðèëèñü ïî óñëîâèÿì.
2) ß ïðèêèíóë ñâîè ñèëû è ôèíàíñû è ðåøèë çàêàçàòü ïî 500 äîæäåâèêîâ êàæäîé ìîäåëè. Èòîãî $3*500+$5*500= 4000$ íà çàêóïêó òîâàðà + 118$ êîìèññèÿ Àëèáàáà çà ïðîâåäåíèå ïëàòåæà.
3) Òàê êàê ìû äåëàåì ÎÅÌ, íàì íóæåí ñâîé «áðåíä» è õîòÿ áû ïðîñòåíüêèé ëåíäèíã ïîä íåãî. Ëîãî ìíå îáîøëîñü â 2500ð + õîðîøèé äîìåí â ìåæäóíàðîäíîé çîíå 95$, íó è ëåíäèíã íà òèëüäå ñäåëàþ êîãäà òîâàð ïðèåäåò.
4) Òîâàð ïðîèçâåëè, ãðóç ïîëó÷èëñÿ 400êã. Äîñòàâêà ïî Êèòàþ ñ ôàáðèêè íà ñêëàä 180$ + Êèòàé Ìîñêâà 944$ + äîñòàâêà äî íàøåãî ñêëàäà è ñêëàäîâ OZON è Wildberries âûéäåò åùå áàêñîâ 350$
5) ×òîáû äîæäåâèêè ïî ïðàâèëàì èìïîðòèðîâàòü ìíå íàäî îôîðìèòü äåêëàðàöèþ ñîîòâåòñòâèÿ(415$) + îïëàòèòü òàìîæåííóþ ïîøëèíó(571$) + óñëóãè áðîêåðà(350$)
Íàâåðíÿêà ýòè ðàñõîäû ìîæíî óìåíüøèòü. Êòî-òî ñêàæåò, ÷òî äîñòàâêà äîëæíà áûòü äåøåâëå èëè ÷òî öåíà íà óñëóãè áðîêåðà çàâûøåíà, íî ÿ íå õî÷ó óõîäèòü çäåñü â äèñêóññèþ ïðî öåíû íà óñëóãè, à ïðîñòî ïðèâîæó ôàêò, ñêîëüêî ýòî ñòîèëî ìíå.
Èòîãî 472ê ðóáëåé ýòî ÷èñòûå çàòðàòû, ïðÿìûå èíâåñòèöèè, áàáêè êîòîðûå íàäî âûòàùèòü èç ñâîåãî êàðìàíà ïðÿìî ñåé÷àñ è çàïëàòèòü ðàçíûì ëþäÿì ñ íàäåæäîé, ÷òî îíè êîãäà-íèáóäü ìîæåò áûòü âåðíóòñÿ.
Ïîòåíöèàëüíûå äîõîäû
ß ïîñìîòðåë ðûíîê, êàêèå åñòü äîæäåâèêè ñêîëüêî îíè ñòîÿò.  èòîãå îïðåäåëèë ÷òî äëÿ îäíîé ìîäåëè êîíêóðåíòíàÿ öåíà 900 ðóáëåé, äëÿ âòîðîé 1900. Èòàê, ðàñ÷åòíàÿ âûðó÷êà 500*900ð+500*1900ð = 1 400 000ð, è äàëüøå ìû åå íåñêîëüêî ðàç äîëæíû óìåíüøèòü
.
1) Êîìèññèÿ Ozon è Wildberries 27%. Íàïîìíþ, ÷òî ïðîäàâàòü òîâàðû ìû ñîáèðàåìñÿ ÷åðåç OZON è Wildberries. Ó ýòèõ ìàãàçèíîâ ðàçíûå ìîäåëè êîìèññèè, íàïðèìåð ó OZON áàçîâàÿ êîìèññèÿ íà âûøå ÷åì ó Wildberries, íî WB ñíèìàåò îïëàòó åùå çà êàæäóþ äîñòàâêó è âîçâðàò òîâàðà.  èòîãå «òî íà òî è âûõîäèò», íî ãëàâíîå, ÷òî çà êàæäûå 100 ðóáëåé ïðîäàííîãî òîâàðà 30 ðóáëåé îñòàíåòñÿ ó ìàãàçèíîâ è 70ð âåðíåòñÿ ê íàì. Êîíå÷íî, ÿ ïîïðîáóþ ïðîäàâàòü äîæäåâèêè òàêæå íàïðÿìóþ, íî ïðîäâèíóòüñÿ â äàííîé íèøå áóäåò ñëîæíî, à öåíà çà êîíâåðñèþ åñëè ïîêóïàòü ëèäû ÷åðåç êîíòåêñò + ðàñõîäû íà õðàíåíèå òîâàðà è îáðàáîòêó çàêàçîâ âðÿä ëè áóäåò ìåíüøå ÷åì êîìèññèÿ ìàãàçèíîâ.
2) Áðàê è âîçâðàò òîâàðà 15%. Îòêóäà 15%? Ýòî êîíå÷íî ýìïèðè÷åñêàÿ îöåíêà. ×àñòü — ýòî ïðîèçâîäñòâåííûé áðàê, ãäå òî ïóãîâèöà ïëîõî ïðèøèòà, ãäå-òî øîâ íåàêêóðàòíûé, ïóñòü áóäåò 2,5%. Åùå 2,5% òîâàð — ïîâðåæäåííûé ïðè òðàíñïîðòèðîâêå, ïîòåðÿâøèé òîâàðíûé âèä. È 10% — ýòî òîâàð èñïîð÷åííûé ïîêóïàòåëÿìè è ïðè äîñòàâêå ïîêóïàòåëÿì. Îñòàíîâëþñü òóò ÷óòü ïîäðîáíåå: åñëè âû çàêàçûâàåòå òîâàðû íà Wildberries, òî çíàåòå, ÷òî òàì åñòü áåñïëàòíàÿ äîñòàâêà âåùåé äëÿ ïðèìåðêè. Òàê âîò áûâàåò, ÷òî ïðè ïðèìåðêå ïîêóïàòåëè ìîãóò ïîâðåäèòü îäåæäó è ñäàòü å¸ îáðàòíî, íàïðèìåð, îòîðâàòü ïóãîâèöó, ïîòåðÿòü ðåìåíü, ðàçîðâàòü óïàêîâêó
Ïîâðåæäåíèÿ ìîãóò áûòü íå êðèòè÷åñêèå, íî âåùü òåðÿåò òîâàðíûé âèä è ïðîäàòü åå íå ïîëó÷èòñÿ. Òàêæå òîâàðû ìîãóò áûòü ïîâðåæäåíû íà ñêëàäå WB/Ozon èëè ïðè äîñòàâêå êëèåíòó è ñïóñòÿ âðåìÿ âûñòàâëåíû îáðàòíî êàê áðàê. Ìîæíî ïîãîâîðèòü î òîì êàê ìèð íåñïðàâåäëèâ è î òîì êàê äîëæíî áûòü, íî ïî ôàêòó â ðåàëüíîé æèçíè ýòîò áðàê ëîæèòñÿ íà ïîñòàâùèêà. È äàé áîã åùå ìû óëîæèìñÿ â 10%…..
3) Íàëîã 6%. Íó òóò âñå ïðîñòî — íàëîã 6% ñ äîõîäîâ. Óìíèêàì êòî õî÷åò îáúÿñíèòü, ÷òî 6% äëÿ ðèòåéëà ýòî íå òðó, à íàäî áðàòü ñõåìó íàëîãîîáëîæåíèÿ äîõîäû ìèíóñ ðàñõîäû ñðàçó èäèòå ëåñîì. Ýòà òåìà ñ÷èòàíà è ïåðåñ÷èòàíà è ïëàòèòü íàëîã ñ äîõîäà â ìîåì ñëó÷àå âûãîäíåå è ñïîêîéíåå. Åñëè âû ñ÷èòàåòå ïî äðóãîìó, ïðîñòî óìíîæèòå ýòè ðàñõîäû íà íóæíûé ïðîöåíò.
4) Ñòàðòîâûå çàòðàòû. Íó è âû÷òåì òåïåðü íàøè èçíà÷àëüíûå ðàñõîäû, òå 472ê, ÷òî ìû óæå ïîòðàòèëè.
Êîðî÷å ðàñ÷åòíàÿ ïðèáûëü 344ê. ß âëîæèë 472ê ñåé÷àñ è ðàññ÷èòûâàþ â áóäóùåì ïîëó÷èòü 816ê, ïîñëå ïðîäàæè âñåõ òîâàðîâ. Îáðàòèòå âíèìàíèå öåíà òîâàðà ñ $3 è $5 íà ïðîèçâîäñòâå ïîäíÿëàñü äî 900ð è 1900ð äëÿ êîíå÷íîãî ïîêóïàòåëÿ.
Öåíà óâåëè÷èëàñü íà 500% ! è 600% !ñîîòâåòñòâåííî, íó ïðîñòî ïèçäåö æå. Ïðè ýòîì ïðè ñàìîì ëó÷øåì ñöåíàðèè ÿ ìîãó ïîëó÷èòü 72% ïðèáûëè ïðîòèâ 600% íà êîòîðûå ïîäîðîæàë òîâàð.
Ðèñêè
Èòàê, ÿ ïîëó÷ó 344ê ïðè óñëîâèè, ÷òî ìû ïðîäàäèì 100% òîâàðà, ñäåëàåì ýòî áåç ñêèäîê è íå áóäåò íèêàêèõ ñþðïðèçîâ. Íî ýòî, êîíå÷íî, õåðíÿ ïîëíàÿ, ÷òî-òî ïî ëþáîìó ïîéäåò íå ïî ïëàíó
Íà âñêèäêó, ÷òî ìîæåò ïîéòè íå òàê: ìû ïðîìàõíóëèñü ñ òîâàðîì è îí íèêîìó íå íóæåí, ïðîèçîéäåò êàêàÿ-òî õåðíÿ c äîñòàâêîé, OZON/WB îòêàæóòñÿ ðàçìåùàòü òîâàð ó ñåáÿ, öåíà ñëèøêîì âûñîêàÿ, êà÷åñòâî òîâàðà îêàæåòñÿ ïëîõèì è ò.ä.
Åñòü åùå «íîëåâîé êåéñ» — ñêèäêà 42% îò ðàñ÷åòíîé öåíû íà òîâàð. Ýòî öåíà ïðè êîòîðîé ÿ ñìîãó âåðíóòü ñâîè äåíüãè, íè÷åãî çàðàáîòàòü, íî è íè÷åãî íå ïîòåðÿòü. Íî â ëþáîì ñëó÷àå ãàðàíòèðîâàíî çàðàáîòàþò âñå îñòàëüíûå ó÷àñòíèêè ïðîöåññà)
Êàê ïðîèçîéäåò â ðåàëüíîñòè ïîêàæåò òîëüêî âðåìÿ, íó à ñåé÷àñ äîæäåâè÷êè åäóò â íåèçáåæíîå áóäóùåå ïî êèòàéñêèì æåëåçíûì äîðîãàì… ÷óõ-÷óõ ÷óõ-÷óõ…
Тема «Бизнес с Китаем» в Интернете набирает обороты! Каждый день появляются множество сайтов, блогов и просто инфопродуктов посвященных данной теме. Наш восточный сосед всегда манил своей загадочностью и многовековой историей. Теперь к этому списку добавился и китайский бизнес. Такой же загадочный. Но, как и сам Китай, бизнес с Поднебесной перспективен, показывает постоянный рост и, что характерно, сам стремится в Россию, Украину и Белоруссию. Почему бы этим не воспользоваться?
Ваш любимый проект hobiz.ru постоянно радует вас популярными бизнес-идеями. Из различных областей жизнедеятельности человека и предпринимательства. Также мы не обошли стороной и данную тематику — Бизнес с Китаем. С точки зрения информации в ней есть масштаб и ширина, которыми мы с вами и делимся, когда описываем очередную китайскую бизнес-идею.
Поэтому, традиционно, в мае-июне мы делаем обзор самых популярных бизнес-идей из Китая. Устраивайтесь поудобнее и, в экспресс-режиме, коротенько, минут за 40, познакомьтесь с самыми замечательными статьями на тему китайского бизнеса. К слову, если прочитать все бизнес-идеи внимательно, то вы станете настоящим экспертом данной области. И сможете продавать свои знания!
На первом месте, как уже знают наши постоянные читатели, стоит, пожалуй, самый популярный в интернете цикл о бизнесе с Китаем — Идеи для бизнеса с Китаем.
1. Идеи для бизнеса с Китаем: заработок на китайских товарах
Обзор китайских онлайн магазинов, рекомендации о том, где безопасно и вполне честно можно покупать товар из Китая для последующей перепродажи. Ценные советы — что покупать, и как, и кому его потом подавать. Цифры статистики говорят сами за себя. С этим циклом, буквально за короткий срок, познакомилось более 100 тысяч человек. И, удивительно, но материал не теряет своей актуальности. Не ждите, торопитесь, как вы знаете — нет ничего ценнее новых знаний. Особенно бесплатных.
2. Идеи для бизнеса с Китаем: дропшипинг из Китая
Дропшипинг из Китая одна из популярных начальных форм бизнеса с Китаем. На его основе строится почти все кейсы и примеры успешного «китайского» бизнеса. Суть простая — покупаем товар в Китае, продаем желающим — в розницу или оптом.
Схему можно построить так, что посредник вообще не будет иметь физического контакта с партией товара. Ведь Интернет творит чудеса. Посредством него можно искать и поставщиков и покупателей. Связывая их между собой. Не забывая встраивать себя в эту цепочку, в качестве посредника. И зарабатывать на простом движении товара! Данная бизнес-идея отлично сочетается с идей заработка на Amazon.
3. Идеи для бизнеса с Китаем: самые популярные товары из Китая
Все очень просто. Список самых популярных товарных ниш, товары из которых выгодно продавать в России и других странах. Перечень получился очень большим и объемным и не утратил своей актуальности. Остается лишь выбрать нишу, в которой вы наиболее полно разбираетесь, и начать зарабатывать в ней. Список построен так, чтобы информацию в нем мог найти любой человек, даже не обладающий экспертным знанием.
4. Как начать бизнес с Китаем: поиск товара, перепродажа, особенности бизнеса с Китаем
Небольшая и легкая инструкция, позволяющая начать свой бизнес с Китаем. Раскрываем особенности этого бизнеса, форму и принцип организации.
Без этих знаний ваш бизнес с Китаем будет не столь полным, как вам хотелось бы. Кстати, в этой статье рассказывается вся правда о вебинарах, которые обещают вам китайский заработок с маржой до 500%. Настоятельно рекомендуем изучить её.
5. Китайские товары — 6 советов, что выгодно продавать из Китая
Отдельный обзор некоторых китайских товаров и ряда выгодных ниш для мелкой и оперативной торговли. Подойдет новичкам, которые хотят изучить бизнес с Китаем.
Ведь любой успешный путь строится на ошибках и изучении прошлых достижений. Не понимая этого — невозможно построить успех в будущем. Данная статья, как никакая другая, показывает этот путь и способы достижения результата в будущем.
6. Глубокая ферментационная подстилка
Эксклюзив среди авторского бизнеса с Китаем. О таком бизнесе, скорее всего, вы больше нигде и ничего не узнаете. Отличный пример поиска дешевого уникального товара в Китае и продаже его в России.
На таком принципе, кстати, строится вообще любой китайский бизнес. О чем вы несомненно уже узнали из первых статей данного ТОП-а.
Ферментационная подстилка позволяет сократить расходы и повысить качество содержания домашней скотины в закрытых помещениях. Её преимущества продают сами себя, вам лишь достаточно своевременно иметь ее в полном объеме спроса. И зарабатывать на ней!
7. Высомаржинальные китайские товары
Высокомаржинальные товары — самые лакомые и востребованные товары для тех, кто занимается бизнесом с Китаем. Поиском этих товаров заняты все, кто мало-мальски занимается таким предпринимательством. Высокомаржинальные товары сулят большую прибыль даже с минимальной первой оптовой партии, а уж если ввезти и продать 3-5 партий, денег хватит на многие года вперед. В данной статье рассматривается принципиальная схема к подходу такого товара. Обязательно к изучению.
8. Бизнес с Alibaba.com
Семь бизнес-идей с китайской площадкой Alibaba.com. Данная площадка является посредником между китайскими бизнесменами и остальными предпринимателями со всего мира. На Алибабе можно найти всё и оптом. А чего там пока нет, то обязательно появится в ближайшие дни. Серьезно! Почти все опытные предприниматели, зарабатывающие на товаре, имеют аккаунт на данной площадке.
Поэтому те, кто мечтает начать бизнес с Китаем на оптовых партиях, те, кто хочет найти китайских производителей, те, кому нужна производственная линия из китайского оборудования — те обязательно найдут на Алибабе то, что они ищут. Показателем популярности площадки является и тот факт, что там открыли свои представительства и российские компании, которые производят товар в Китае. Поэтому, если вы до сих пор сомневались в китайских предпренимателях, попробуйте начать бизнес с соотечественниками. А Алибаба, в данном случае, будет выступать независимым гарантом сделки.
9. Практика, как покупать на Алибаба
Дополнение предыдущей бизнес-идеи. Небольшая практика как покупать на Алибаба: поиск товара, выбор поставщика, особенности покупки и доставки товара до вас.
Разбираем примеры как выбирать правильных продавцов, на что стоит обратить внимания, как отличить мошенников (к сожалению, они там тоже есть) от добросовестных партнеров. Инструкция подходит как для мелкого, так и среднего бизнеса.
10. Популярные 30-центовые товары из Китая для выгодной перепродажи
«Мелкий» китайский товар всегда пользовался заслуженный популярностью. Он стоит очень дешево, даже огромная партия обойдется в скромный бюджет. При этом весит крайне мало и занимает немного места.
Например, надувные изделия из Китая, которые бьют все показатели популярности в нашем Интернете. Практика показывает, что даже партия из 10 тысяч изделий легко умещается на среднестатистическом балконе в 5 коробках. Каково, а?
Поэтому hobiz.ru не мог обойти данную нишу и представляет вам список 30-центовых товаров, то есть, товара, который стоит в пределах $0.3, с показателями продаж. Он поможет вам составить собственное мнение о том, что покупать в Китае, с последующей выгодной перепродажей у себя.
11. ТОП-10 товара из Китая, который хорошо покупается и перепродается
Ничего лишнего. Просто список из 10 популярных китайских товаров. Который крайне хорошо продается в Китае. И покупается во всем остальном мире.
То есть, мы проделали большую работу за вас. Изучили и отобрали из множества китайского товара именно то, что нужно людям. Поверьте нам, ассортимента товара в Китае раз в 10 больше, чем жителей. И ежедневно увеличивается и то и это количество. Так что вот вам — блюдечко с голубой каемочкой. Конечно, если вы понимаете о чем мы говорим.
12. Инфобизнес с Китаем
Инфобизнес новое слово о давно забытом старом. Это слово — обучение. Если вы знаете или стали экспертом по китайскому бизнесу (то есть, как мы говорили выше, изучили наш материал), вы легко можете научить всех желающих бизнесу с Китаем. У вас все для этого есть, а чего нет — об этом найдете описание в этой бизнес-идеи.
Бонус-идея: зарабатываем на кэшбэке из Китая
Это даже не бизнес-идея, а лайфхак — как можно заработать на Китае, не занимаясь бизнесом. Казалось бы сложное условие, а решение вполне компактное и интересное.
Каждый из нас, мы уверены, сталкивались с покупками на Алиэкспресс. Теперь заработать можно и на покупках в этом онлайн-гипермакете. Достаточно открыть кредитную карту Tinkoff+Aliexpress. У, кредит! -скажите вы, и будете правы от части. Беспроцентный срок кредита по карте составляет 55 дней, то есть, в течение этого срока надо пополнить карту на ту сумму, которую потратили. А вы же все равно собирались покупать на Али, верно? А самое главное в том, что 5% от стоимости покупки возвращается в баллах и может быть вновь потрачено на покупку на Али.
Например, купив что-нибудь на $100 вам возвращают $5. Мало? Дополнительно регистрируемся на кэшбэк-сервисе и получаем сверху еще до 15% от покупки, то есть, тот самый пресловутый кэшбэк. Общий размер возврата с $100-покупки — $15+5. Очень выгодно.
Как на этом заработать? Предложите всем своим друзьям и знакомым покупать через вас, подайте объявление, предложите скидку в 5-10% от стандартной цены и тогда ваш заработок составит 10% от оборота, который может составить несколько тысяч рублей ежемесячно. Вполне неплохая прибавка к зарплате за просто обладание картой и регистрацией на сервисе. Верно?
Заключение
Напоминаем вам, что если вы хотите быть в курсе все новых событий, знать о бизнесе все и даже больше — подпишитесь на наш материал, рассылаемый различными способами. И получайте свежую информацию самыми первыми, без рекламы и спама — только бизнес!
Специально для hobiz.ru
Скажу честно, историю полностью скопировал из интернета. Она большая и мне никакого смысла не принесет. Но мне хочется чтобы как можно больше людей поняли, что такое бизнес «купи-продай». Я хочу донести многим, что все эти лживые зазыватели в соц сетях или иных платформах, не более чем рекламный трюк. Прочитайте и обдумайте.
«Бизнес с Китаем»…. По сути — купи там товар, привези, умножь цену товара на коэффициент своей жадности и попробуй продать. Не слишком интеллектуальный бизнес, достаточно бесполезный, но с другой стороны, если на этом можно заработать, то почему нет.
У меня уже есть опыт завоза товара из Китая от оптового поставщика и пара небольших работающих интернет-магазинов, и я решил попробовать этот самый «Бизнес с Китаем» на практике. Всё новый опыт….
План крайне примитивный – выбираем товар попроще -> придумываем бренд -> делаем ОЕМ заказ с нашим брендированием на китайском заводе -> везем в Россию -> размещаем продукцию на Wildberries и OZON -> PROFIT.
Я сейчас на середине этого пути: в прошлую пятницу поставщик закончил производство и мы начали логистику, растаможу и сопутствующие процессы. Пока все детали свежи в памяти решил поделиться самим процессом и конкретным бизнес-кейсом, который сейчас вырисовывается.
Бизнес-кейс
Пожалуй сразу начнем с самого интересного – денег) В качестве товара для импорта я выбрал 2 модели дождевиков. Себестоимость в производстве 3$ и 5$, расчетная цена продажи 900 и 1900 рублей за штуку соответственно, шикарно да?)
Ладно, давайте посмотрим на фактические расходы.
1) Я искал поставщика на Alibaba. Когда определился с моделью надо выбрать конкретного производителя, но перед заказом обязательно посмотреть товар в «живую». Образцы+ доставка с трех фабрик мне обошлась в 294 доллара. Выбрал фабрику, договорились по условиям.
2) Я прикинул свои силы и финансы и решил заказать по 500 дождевиков каждой модели. Итого $3*500+$5*500= 4000$ на закупку товара + 118$ комиссия Алибаба за проведение платежа.
3) Так как мы делаем ОЕМ, нам нужен свой «бренд» и хотя бы простенький лендинг под него. Лого мне обошлось в 2500р + хороший домен в международной зоне 95$, ну и лендинг на тильде сделаю когда товар приедет.
4) Товар произвели, груз получился 400кг. Доставка по Китаю с фабрики на склад 180$ + Китай – Москва 944$ + доставка до нашего склада и складов OZON и Wildberries выйдет еще баксов 350$
5) Чтобы дождевики по правилам импортировать мне надо оформить декларацию соответствия(415$) + оплатить таможенную пошлину(571$) + услуги брокера(350$)
Наверняка эти расходы можно уменьшить. Кто-то скажет, что доставка должна быть дешевле или что цена на услуги брокера завышена, но я не хочу уходить здесь в дискуссию про цены на услуги, а просто привожу факт, сколько это стоило мне.
Итого 472к рублей – это чистые затраты, прямые инвестиции, бабки которые надо вытащить из своего кармана прямо сейчас и заплатить разным людям с надеждой, что они когда-нибудь может быть вернутся.
Потенциальные доходы
Я посмотрел рынок, какие есть дождевики сколько они стоят. В итоге определил что для одной модели конкурентная цена 900 рублей, для второй 1900. Итак, расчетная выручка – 500*900р+500*1900р = 1 400 000р, и дальше мы ее несколько раз должны уменьшить….
1) Комиссия Ozon и Wildberries 27%. Напомню, что продавать товары мы собираемся через OZON и Wildberries. У этих магазинов разные модели комиссии, например у OZON базовая комиссия на выше чем у Wildberries, но WB снимает оплату еще за каждую доставку и возврат товара. В итоге «то на то и выходит», но главное, что за каждые 100 рублей проданного товара 30 рублей останется у магазинов и 70р вернется к нам. Конечно, я попробую продавать дождевики также напрямую, но продвинуться в данной нише будет сложно, а цена за конверсию если покупать лиды через контекст + расходы на хранение товара и обработку заказов вряд ли будет меньше чем комиссия магазинов.
2) Брак и возврат товара 15%. Откуда 15%? Это конечно эмпирическая оценка. Часть — это производственный брак, где то пуговица плохо пришита, где-то шов неаккуратный, пусть будет 2,5%. Еще 2,5% товар — поврежденный при транспортировке, потерявший товарный вид. И 10% — это товар испорченный покупателями и при доставке покупателям. Остановлюсь тут чуть подробнее: если вы заказываете товары на Wildberries, то знаете, что там есть бесплатная доставка вещей для примерки. Так вот бывает, что при примерке покупатели могут повредить одежду и сдать её обратно, например, оторвать пуговицу, потерять ремень, разорвать упаковку… Повреждения могут быть не критические, но вещь теряет товарный вид и продать ее не получится. Также товары могут быть повреждены на складе WB/Ozon или при доставке клиенту и спустя время выставлены обратно как брак. Можно поговорить о том как мир несправедлив и о том как должно быть, но по факту в реальной жизни этот брак ложится на поставщика. И дай бог еще мы уложимся в 10%…..
3) Налог 6%. Ну тут все просто — налог 6% с доходов. Умникам кто хочет объяснить, что 6% для ритейла это не тру, а надо брать схему налогообложения доходы минус расходы – сразу идите лесом. Эта тема считана и пересчитана и платить налог с дохода в моем случае выгоднее и спокойнее. Если вы считаете по другому, просто умножите эти расходы на нужный процент.
4) Стартовые затраты. Ну и вычтем теперь наши изначальные расходы, те 472к, что мы уже потратили.
Короче расчетная прибыль – 344к. Я вложил 472к сейчас и рассчитываю в будущем получить 816к, после продажи всех товаров. Обратите внимание – цена товара с $3 и $5 на производстве поднялась до 900р и 1900р для конечного покупателя.
Цена увеличилась на 500% ! и 600% !соответственно, ну просто ужас же. При этом при самом лучшем сценарии я могу получить 72% прибыли против 600% на которые подорожал товар.
Риски
Итак, я получу 344к при условии, что мы продадим 100% товара, сделаем это без скидок и не будет никаких сюрпризов. Но это, конечно, фигня полная, что-то по любому пойдет не по плану
На вскидку, что может пойти не так: мы промахнулись с товаром и он никому не нужен, произойдет какая-то фигня c доставкой, OZON/WB откажутся размещать товар у себя, цена слишком высокая, качество товара окажется плохим и т.д.
Есть еще «нулевой кейс» — скидка 42% от расчетной цены на товар. Это цена при которой я смогу вернуть свои деньги, ничего заработать, но и ничего не потерять. Но в любом случае гарантировано заработают все остальные участники процесса)
Как произойдет в реальности покажет только время, ну а сейчас дождевички едут в неизбежное будущее по китайским железным дорогам… чух-чух чух-чух…