Формирование перспективной бизнес идеи это ключевой момент

Формирование перспективной бизнес идеи это ключевой момент thumbnail

Для успешной
организации бизнес-планирования в
коммерческой организации необходимо
наличие четырех обязательных условий
(компонентов), которые тесно связаны
между собой и составляют инфраструктуру
процесса бизнес-планирования коммерческой
организации.

Во-первых,
коммерческая организация должна
располагать соответствующей
методологической и методической базой
разработки, контроля и анализа исполнения
бизнес-плана, а работники
финансово-экономических служб должны
быть достаточно квалифицированны, чтобы
уметь применять эту методологию на
практике. Методологическая и методическая
база составления, контроля и исполнения
бизнес-плана образует аналитический
блок (или компонент) процесса финансового
планирования.

Во-вторых, для того
чтобы разрабатывать финансовые планы,
нужна внутренняя информация о деятельности
предприятия и внешняя информация.

Основой информационного
блока (компонента) процесса
бизнес-планирования являются:

1) экономическая
информация (прогноз процентных ставок,
прогноз темпов инфляции и т. д.);

2) учетная
информация (информация бухгалтерского
учета (баланс, отчет о прибылях и убытках,
отчет о движении денежных средств,
приложения к балансу) и управленческого
учета);

3) сообщения
финансовых органов, информация учреждений
банковской системы, информация товарных,
валютных бирж и прочая финансовая
информация;

4) политическая
информация и т. д.

Кроме того,
функционирование системы бизнес-планирования
осуществляется в рамках действующего
нормативно-правового обеспечения, к
которому относятся законы, указы
Президента РФ, послания Правительства
РФ, приказы и распоряжения отраслевых
министерств, уставные документы,
инструкции и др.

В-третьих, процесс
бизнес-планирования всегда реализуется
через соответствующие организационную
структуру и систему управления,
составляющие организационный блок
процесса. Понятие организационной
структуры включает в себя количество
и функции служб аппарата управления, в
чьи обязанности входят разработка,
контроль и анализ бизнес-плана коммерческой
организации, совокупность структурных
подразделений, которые ответственны
за исполнение бизнес-плана.

В-четвертых, в
процессе финансового планирования и
контроля происходит регистрация и
обработка больших массивов информации.
Программно-технические средства,
используемые в процессе финансового
планирования и контроля, составляют
программно-технический блок системы
финансового планирования.

Бизнес-планирование
– это упорядоченная совокупность стадий
и действий, связанных с ситуационным
анализом окружающей среды, постановкой
целей бизнес-планирования, осуществлением
планирования (разработкой бизнес-плана),
продвижением бизнес-плана на рынок
интеллектуальной собственности,
реализацией бизнес-плана, контролем за
его выполнением.

Можно
выделить следующие основные стадии
процесса бизнес-планирования
:

1) подготовительную
стадию;

2) стадию разработки
бизнес-плана;

3) стадию продвижения
бизнес-плана на рынок интеллектуальной
собственности;

4) стадию реализации
бизнес-плана.

Ключевыми
моментом подготовительной стадии
бизнес-планирования является формирование
перспективной бизнес-идеи. Бизнес-идея
– это идея нового продукта или услуги,
технического, организационного или
экономического решения и др. Источниками
новых идей могут быть:

1) отзыв потребителей;

2) продукция,
выпускаемая конкурентами;

3) мнение работников
отдела маркетинга;

4) публикации
федерального правительства о патентах;

5) проводимые
научно-исследовательские и
опытно-конструкторские работы.

Презентация
бизнес-плана

– это краткое изложение основных
положений бизнес-плана на переговорах
с инвесторами и потенциальными партнерами.
Компания и ее продукция, рынок – клиенты
и конкуренты, маркетинговая стратегия,
первоочередные финансовые задачи,
команда, которая будет осуществлять
этот план (ключевой управленческий
персонал), необходимые размеры ссуды
или долевого участия и цели, на которые
эти деньги будут направлены, размер,
условия и сроки реализации инвестиции
– это перечень основных освещаемых
вопросов на презентации бизнес-проекта.

Для повышения
эффективности презентации копию
бизнес-плана потенциальным инвесторам
и партнерам высылают заранее, чтобы они
имели возможность прочесть его до начала
переговоров. Во время презентации
необходимо использовать наглядный
материал (образцы продукции, фотографии,
графики, схемы и т. д.). Презентация должна
проходить в форме диалога, а не лекции.
Лучше, если презентацию проводит лично
руководитель предприятия с привлечением
специалистов.

Презентация
предшествует началу переговоров с
потенциальными инвесторами и партнерами
по реализации бизнес-проекта. В ходе
переговоров происходит согласования
условий и оформление договорных
отношений. По результатам переговоров
вносятся соответствующие коррективы
в бизнес-план. Началу переговоров с
инвесторами предшествует этап аудита
бизнес-плана.

Процедура аудита
бизнес-плана внешними инвесторами
проводится по определенной схеме,
включающей, как правило, шесть этапов:

1) оценку характеристик
компании-заявителя, анализ отрасли его
деятельности. Прежде всего устанавливается,
относится ли отрасль, где этот проект
будет реализовываться, к числу приоритетных
для инвестора. Далее определяется
положение фирмы-просителя на фоне своей
отрасли;

2) анализ условий
инвестиционного соглашения (форму
заимствования и возврата кредита, залог,
гарантию возврата кредитных средств);

3) анализ последнего
баланса (определение степени финансовой
устойчивости и ликвидности, оценку
активов и обязательств, проверку
достаточности собственного оборотного
капитала, расчет уровня коэффициента
покрытия). Обязательно определяется
соотношение «заемный капитал –
собственный капитал». В мировой практике
обычно избегают давать средства фирмам,
у которых это соотношение превысило 4,
а если фирма небольшая, то и при величине
данного показателя, равной 3;

4) оценку руководящей
команды компании-заявителя;

5) выявление
особенностей проекта;

6) общий анализ
бизнес-плана.

Только после
завершения работы по пяти первым этапам
и получения вывода о целесообразности
дальнейшего рассмотрения проекта
переходят к шестому этапу – общему
глубокому изучению бизнес-плана.
Завершается аудит бизнес-плана принятием
или отклонением решения об его
инвестировании.

Этап реализации
бизнес-плана охватывает период от
принятия решения об инвестировании до
начальной стадии практической реализации
проекта, включая коммерческое производство.

Реализовать
бизнес-план – означает выполнить все
рабочие задачи в фирме и вне ее, необходимые
для того, чтобы перевести деловой проект
из стадии бизнес-плана в реальную
производственную стадию.

Планирование
реализации бизнес-проекта и составление
бюджета включают следующие основные
задачи:

1) определение типа
рабочих задач в фирме и вне ее;

2) определение
логической последовательности событий
в рабочих задачах;

3) подготовку
графика реализации задач;

4) определение
ресурсов для решения задач;

5) подготовку
бюджета реализации и потоков средств,
которые обеспечат финансирование
бизнес-плана;

6) документирование
всех данных реализации бизнес-проекта.

Таким образом,
план реализации содержит график,
объединяющий в последовательную схему
действий различные стадии реализации
бизнес-плана:

1) финансовое
планирование;

2) организационное
оформление;

3) приобретение и
передачу технологий;

4) подготовку
заявочных документов;

5) представление
предложений;

6) переговоры и
заключение контрактов;

7) приобретение
земли;

8) строительные
работы;

9) установку
оборудования;

10) закупку материалов
и сырья;

11) предпроизводственный
маркетинг;

12) обучение и
назначение на должность;

13) запуск и начало
производства;

14) поддержание и
развитие производства.

Завершается аудит
бизнес-плана принятием или отклонением
решения об его инвестировании.

Для
практической реализации бизнес-планирования
как процесса представляется важным
соблюдение следующих принципов:

1) гибкости,
означающей постоянную адаптацию к
изменениям среды, в которой функционирует
данная организация;

2) непрерывности,
предусматривающей скользящий характер
планирования;

3) коммуникативности,
под которой понимается координация и
интеграция усилий (все должно быть
взаимоувязано и взаимозависимо);

4) интерактивности,
подразумевающей творческий характер
планирования и неоднократность проработки
уже составленных разделов плана;

5) многовариантности,
предусматривающей выбор наилучшего из
альтернативных возможностей достижения
поставленной цели;

6) участия,
предполагающего важность самого процесса
планирования с точки зрения вовлечения
в него всех возможных участников будущей
организации;

7) адекватности
отражения реальных проблем и самооценки
в процессе планирования.

Таким образом,
сложность бизнес-плана должна определяться
сложностью описываемого им бизнеса.
Помимо присущих данному предприятию
фактов, бизнес-план обычно содержит
сведения, аналитические выводы и
прогнозы, которые отражают как объективные
факты, характеризующие бизнес, так и
субъективные представления менеджмента
предприятия о развитии ситуации. Это
неизбежно. Разработав бизнес-план,
менеджмент фирмы фиксирует политику,
включающую набор инвестиционных решений
и предположений относительно дальнейшей
деятельности компании, последствия
которых могут сказываться в течение
довольно длительного периода времени.
Если же такие решения основывать только
на информации о текущем состоянии
бизнеса, то неминуемо будут допущены
просчеты и в конечном итоге экономические
потери. Поэтому значение перспективного
анализа последствий таких решений для
предприятия исключительно велико.

Деятельность
менеджмента имеет дело с ограниченными
ресурсами. Процесс планирования бизнеса
помогает продумывать и распределять
по приоритетам усилия менеджмента между
решаемыми проблемами, рационально
выделять требуемые ресурсы и оптимизировать
экономические показатели работы фирмы.
Лучше отложить непродуманное мероприятие,
требующее значительных ресурсов, чем
столкнуться с ситуацией сбоя из-за их
недостатка в процессе реализации. Как
правило, основным ресурсом служат
финансовые средства, недостаток которых
часто ведет к пересмотру стратегии
фирмы. Здесь ключевую роль играет
финансовый раздел бизнес-планирования.
Использование в выработке решений
модельной поддержки сводит управление
предприятием к существенно
алгоритмизированному процессу, подобному
управлению сложной технической системой.

Таким образом,
бизнес-план совместно с моделью становится
инструментом прогноза результатов
деятельности предприятия и управления.
Участие в процессе реализации бизнес-плана
управленческого персонала разных
уровней помогает ему определить свою
роль в бизнесе и улучшить эффективность
проводимых операций и взаимную
координацию, а в конечном итоге обучает
и развивает организаторские умения
менеджмента. Обучение менеджменту в
условиях рынка крайне необходимо для
эффективного развития.

В связи с этим
возникает еще один аргумент в пользу
разработки бизнес-плана деятельности
предприятия. Для менеджмента значение
процесса подготовки бизнес-плана не
менее важно, чем сам бизнес-план. Вместо
обучения на дорогостоящих экспериментах
реальной жизни бизнес-план позволяет
менеджменту избежать ряда фатальных
ошибок ценой нескольких сотен часов
концентрированной аналитической работы.
Только понимание этого позволяет прийти
к эффективному использованию
бизнес-планирования в практике управления
предприятием.

Лекция № 2.
Бизнес-план организации

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #

Источник

2.1 Составления бизнес-плана

Процесс
бизнес-планирования – это последовательное
изложение ключевых моментов проекта,
убеждающих партнера или инвестора в
его выгодности и необходимости участия
в нем.

Состав
бизнес-плана и степень его детализации
зависят от размеров будущего проекта
и сферы, к которой он относиться. Например,
если предполагается наладить производство
нового вида какой-либо продукции, то
должен быть разработан весьма подробный
план, диктуемый сложностью самого
продукта и сложностью рынка этого
продукта. Если же речь идет только о
розничной продаже какого-либо продукта,
то бизнес-план может быть более простым.

Таким
образом, состав и детализация бизнес-плана
зависят от характера создаваемого
предприятия — относиться ли оно к сфере
услуг или к производственной сфере.
Если предприятие производственное, то
на состав и детализацию бизнес-плана
повлияют вид товара и будет ли этот
товар выпускаться для потребителей или
для производителей.

Состав
бизнес-плана также зависит от размера
предполагаемого рынка сбыта, наличия
конкурентов и перспектив роста
создаваемого предприятия.

Организация
процесса бизнес-планирования на
предприятии

Для
успешной организации бизнес-планирования
в коммерческой организации необходимо
наличие четырех
обязательных условий (компонентов),
которые тесно связаны между собой и
составляют инфраструктуру процесса
бизнес-планирования коммерческой
организации.

Во-первых,
коммерческая организация должна
располагать соответствующей
методологической и методической базой
разработки, контроля и анализа исполнения
бизнес-плана, а работники
финансово-экономических служб должны
быть достаточно квалифицированны, чтобы
уметь применять эту методологию на
практике. Методологическая и методическая
база составления, контроля и исполнения
бизнес-плана образует аналитический
блок (или компонент) процесса финансового
планирования.

Во-вторых,
для того чтобы разрабатывать финансовые
планы, нужна внутренняя информация о
деятельности предприятия и внешняя
информация.

Основой
информационного блока (компонента)
процесса бизнес-планирования являются:

1)
экономическая информация (прогноз
процентных ставок, прогноз темпов
инфляции и т. д.);

2)
учетная информация (информация
бухгалтерского учета (баланс, отчет о
прибылях и убытках, отчет о движении
денежных средств, приложения к балансу)
и управленческого учета);

3)
сообщения финансовых органов, информация
учреждений банковской системы, информация
товарных, валютных бирж и прочая
финансовая информация;

4)
политическая информация и т. д.

Кроме
того, функционирование системы
бизнес-планирования осуществляется в
рамках действующего нормативно-правового
обеспечения, к которому относятся
законы, указы Президента РФ, послания
Правительства РФ, приказы и распоряжения
отраслевых министерств, уставные
документы, инструкции и др.

В-третьих,
процесс бизнес-планирования всегда
реализуется через соответствующие
организационную структуру и систему
управления, составляющие организационный
блок процесса. Понятие организационной
структуры включает в себя количество
и функции служб аппарата управления, в
чьи обязанности входят разработка,
контроль и анализ бизнес-плана коммерческой
организации, совокупность структурных
подразделений, которые ответственны
за исполнение бизнес-плана.

В-четвертых,
в процессе финансового планирования и
контроля происходит регистрация и
обработка больших массивов информации.
Программно-технические средства,
используемые в процессе финансового
планирования и контроля, составляют
программно-технический блок системы
финансового планирования.

Можно
выделить следующие основные стадии
процесса бизнес-планирования на
предприятии:

1)
подготовительную стадию;

2)
стадию разработки бизнес-плана;

3)
стадию продвижения бизнес-плана на
рынок интеллектуальной собственности;

4)
стадию реализации бизнес-плана.

Ключевыми
моментом подготовительной стадии
бизнес-планирования является формирование
перспективной бизнес-идеи. Бизнес-идея –
это идея нового продукта или услуги,
технического, организационного или
экономического решения и др. Источниками
новых идей могут быть:

1)
отзыв потребителей;

2)
продукция, выпускаемая конкурентами;

3)
мнение работников отдела маркетинга;

4)
публикации федерального правительства
о патентах;

5)
проводимые научно-исследовательские
и опытно-конструкторские работы.

Презентация
бизнес-плана –
это краткое изложение основных положений
бизнес-плана на переговорах с инвесторами
и потенциальными партнерами. Компания
и ее продукция, рынок – клиенты и
конкуренты, маркетинговая стратегия,
первоочередные финансовые задачи,
команда, которая будет осуществлять
этот план (ключевой управленческий
персонал), необходимые размеры ссуды
или долевого участия и цели, на которые
эти деньги будут направлены, размер,
условия и сроки реализации инвестиции
– это перечень основных освещаемых
вопросов на презентации бизнес-проекта.

Для
повышения эффективности презентации
копию бизнес-плана потенциальным
инвесторам и партнерам высылают заранее,
чтобы они имели возможность прочесть
его до начала переговоров. Во время
презентации необходимо использовать
наглядный материал (образцы продукции,
фотографии, графики, схемы и т. д.).
Презентация должна проходить в форме
диалога, а не лекции. Лучше, если
презентацию проводит лично руководитель
предприятия с привлечением специалистов.

Презентация
предшествует началу переговоров с
потенциальными инвесторами и партнерами
по реализации бизнес-проекта. В ходе
переговоров происходит согласования
условий и оформление договорных
отношений. По результатам переговоров
вносятся соответствующие коррективы
в бизнес-план. Началу переговоров с
инвесторами предшествует этап аудита
бизнес-плана.

Процедура
аудита бизнес-плана внешними инвесторами
проводится по определенной схеме,
включающей, как правило, шесть этапов:

1)
оценку характеристик компании-заявителя,
анализ отрасли его деятельности. Прежде
всего устанавливается, относится ли
отрасль, где этот проект будет
реализовываться, к числу приоритетных
для инвестора. Далее определяется
положение фирмы-просителя на фоне своей
отрасли;

2)
анализ условий инвестиционного соглашения
(форму заимствования и возврата кредита,
залог, гарантию возврата кредитных
средств);

3)
анализ последнего баланса (определение
степени финансовой устойчивости и
ликвидности, оценку активов и обязательств,
проверку достаточности собственного
оборотного капитала, расчет уровня
коэффициента покрытия). Обязательно
определяется соотношение «заемный
капитал – собственный капитал». В
мировой практике обычно избегают давать
средства фирмам, у которых это соотношение
превысило 4, а если фирма небольшая, то
и при величине данного показателя,
равной 3;

4)
оценку руководящей команды
компании-заявителя;

5)
выявление особенностей проекта;

6)
общий анализ бизнес-плана.

Только
после завершения работы по пяти первым
этапам и получения вывода о целесообразности
дальнейшего рассмотрения проекта
переходят к шестому этапу – общему
глубокому изучению бизнес-плана.
Завершается аудит бизнес-плана принятием
или отклонением решения об его
инвестировании.

Этап
реализации бизнес-плана охватывает
период от принятия решения об инвестировании
до начальной стадии практической
реализации проекта, включая коммерческое
производство.

Реализовать
бизнес-план – означает выполнить все
рабочие задачи в фирме и вне ее, необходимые
для того, чтобы перевести деловой проект
из стадии бизнес-плана в реальную
производственную стадию.

Планирование
реализации бизнес-проекта и составление
бюджета включают следующие основные
задачи:

1)
определение типа рабочих задач в фирме
и вне ее;

2)
определение логической последовательности
событий в рабочих задачах;

3)
подготовку графика реализации задач;

4)
определение ресурсов для решения задач;

5)
подготовку бюджета реализации и потоков
средств, которые обеспечат финансирование
бизнес-плана;

6)
документирование всех данных реализации
бизнес-проекта.

Таким
образом, план реализации содержит
график, объединяющий в последовательную
схему действий различные стадии
реализации бизнес-плана:

1)
финансовое планирование;

2)
организационное оформление;

3)
приобретение и передачу технологий;

4)
подготовку заявочных документов;

5)
представление предложений;

6)
переговоры и заключение контрактов;

7)
приобретение земли;

8)
строительные работы;

9)
установку оборудования;

10)
закупку материалов и сырья;

11)
предпроизводственный маркетинг;

12)
обучение и назначение на должность;

13)
запуск и начало производства;

14)
поддержание и развитие производства.

Завершается
аудит бизнес-плана принятием или
отклонением решения об его инвестировании.

Для
практической реализации бизнес-планирования
как процесса представляется важным
соблюдение следующих принципов:

1)
гибкости, означающей постоянную адаптацию
к изменениям среды, в которой функционирует
данная организация;

2)
непрерывности, предусматривающей
скользящий характер планирования;

3)
коммуникативности, под которой понимается
координация и интеграция усилий (все
должно быть взаимоувязано и взаимозависимо);

4)
интерактивности, подразумевающей
творческий характер планирования и
неоднократность проработки уже
составленных разделов плана;

5)
многовариантности, предусматривающей
выбор наилучшего из альтернативных
возможностей достижения поставленной
цели;

6)
участия, предполагающего важность
самого процесса планирования с точки
зрения вовлечения в него всех возможных
участников будущей организации;

7)
адекватности отражения реальных проблем
и самооценки в процессе планирования.

Примерный
состав бизнес-плана (начинается с конца):

1.
Резюме —
краткое
изложение основных положений
предполагаемого плана.


Цель бизнес-плана.


Потребность в финансах, их предназначение
и для каких целей они необходимы.


Краткое описание бизнеса и его целевого
клиента.


Что делает ваш бизнес непохожим на
бизнес ваших конкурентов.


Что именно должно вызывать доверие к
вашему бизнесу (отчетные материалы,
квалифицированность руководителя
группы и так далее).


Основные финансовые показатели.

2.
Цели и задачи

в этом разделе описываются основные
направления и цели деятельности будущего
проекта.


Анализ идеи.


Основные направления и цели деятельности.


Характеристика отрасли промышленности.

3.
Существо предлагаемого проекта

это определение и описание тех видов
продукции или услуг, которые будут
предложены на рынке.


Описание продукции или услуги и их
применение.


Отличительные качества или уникальность.


Технология и квалификация, необходимые
в вашем бизнесе.


Лицензии/патентные права.


Будущий потенциал.

4.
Анализ рынка –
оценивается
отрасль и отрасли. В которых функционирует
бизнес.


Покупатели.

-Конкуренты
(их сильные и слабые стороны).


Сегменты рынка.


Размер рынка и его рост.


Оценочная доля на рынке.


Состав вашей клиентуры.


Влияние конкуренции.

5.
План маркетинга

в этом раздели показывается, почему
клиенты будут покупать продукцию, каким
образом предполагается продавать, за
какую цену и так далее.


Маркетинговая расстановка (обеспечение
конкурентоспособность продукции/услуг)-основные
характеристики продукции, услуг в
сравнении с конкурентами.


Ценообразование.


Схема распространения товаров.


Методы стимулирования продаж.

6.
План производства

– описываются все производственные и
другие рабочие процессы.(все вопросы с
помещениями, их расположением,
оборудованием, персоналом).


Расположение помещений.


оборудование.


Источники поставки основных материалов
и оборудования.


Использование субподрядчиков.

7.
Управленческий персонал

организованная руководящая группа,
роль каждого ее члена и так далее.


Основной руководящий состав.


Вознаграждение руководящего состава.


Краткие выводы по планированию количества
и состава персонала.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #
  • #

Источник

Adblock
detector