Формирование бизнес идеи и развитие ее
С О Д Е Р Ж А Н И Е
Титульный лист ………………………………………………….. 4
Формирование бизнес-идеи……………………………………….. 5
Резюме……………………………………………………………….. 7
Описание предприятия (организации) и отрасли………………. 9
Описание продукта или услуги……………………………………. 12
Анализ рынка и конкурентов……………………………………… 17
Маркетинг и сбыт….………………………………………………. 28
План производства…………………………………………………. 39
Организационный план (управление и его цели)………………… 44
Финансовый план…………………………………………………… 45
Планирование рисков…………………………………………………. 67
Приложения к бизнес-плану……………………………………………. 70
Приложение 1 Анализ финансово-экономических показателей……… 71
Приложение 2 Оценка стоимости денег с учетом
временного фактора и фактора обесценения денег ………………… 74
Бизнес-планирование – это процесс разработки и осуществления системы мероприятий по реализации предпринимательского, инвестиционного проекта развития предприятия на определенный период времени.
СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
В плане должны быть освещены следующие вопросы:
q Резюме
q Описание предприятия (организации) и отрасли.
q Описание продукта или услуги
q Анализ рынка и конкурентов
q План маркетинга
q План производства
q Организационный план (управление и его цели)
q Финансовый план
q Планирование рисков
ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ СОСТАВЛЕНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА
1. Сбор и анализ информации о продукции (услуге) – Раздел «Описание продукта или услуги)
2. Сбор и анализ информации по рынку сбыта – Разделы «Анализ рынка и конкурентов» и «План маркетинга»
3. Анализ состояния и возможностей предприятия, перспективы отрасли – Раздел «Описание предприятия (организации)»
4. Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами – Раздел «План производства»
5. Расчет потребного капитала и источников финансирования – Раздел «Финансовый план»
6. Определение эффективности проекта и страхование рисков – Раздел «Риск, доходы и результат»
7. Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проекта – Раздел «Организационный план»
8. Составление краткого содержания проекта – Раздел «Резюме»
9. Оформление титульного листа проекта
СТРУКУТРА БИЗНЕС-ПЛАНА
1. ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ БП должен содержать:
q Название и адрес предприятия (организации)
q Данные, кому адресован проект
q Полное и сокращенное название проекта
q Данные руководителя организации, учредителей (адрес, контактный телефон), бухгалтера и ответственного за выполнение проекта (менеджера проекта)
q Суть предлагаемого проекта
q Стоимость проекта (строительство, аренда) и источники средств (акции, займы, субсидии и т.п.)
q Ссылка на конфиденциальность
Формирование и оценка бизнес-идеи
Источниками бизнес-идей являются следующие:
- Потребители (любые высказывания, интересные замечания в пользу или опровержения достоинств как существующих, так и еще не существующих товаров или услуг).
- Продукция конкурентов (исследование товаров-конкурентов, выявление их недостатков и разработка товаров или услуг более высокого качественного уровня).
- Печатные издания в области инновации, публикации федерального правительства и новые законы (существует целый ряд периодических изданий, в которых публикуется информация по последним патентам, а также имеются архивы Патентного бюро, в которых регистрируются все изобретения и идеи принципиально новых продуктов).
- Изучение опыта компаний, занимающих ведущие места на рынке (часто изучение данного опыта наталкивает начинающих предпринимателей на разработку совершенно новых товаров или услуг).
- Выставки и ярмарки
Рис.1 Технология формирования бизнес-идеи.
Карта бизнес-идеи
| № | Название бизнес-идеи | Источник зарождения идеи | Суть идеи |
| 1. | |||
| 2. | |||
| 3. |
Оценивая бизнес-идею, предпринимателю следует помнить одну из важных вещей, что «люди покупают пользу, а не свойства». Самооценку бизнес-идеи можно провести в форме 1.
Форма 1
- 13 янв. 2015 г.
- 3 мин. чтения
Открытие собственного дела — задача, безусловно, сложная и ответственная, но опытные предприниматели дружно согласятся с тем, что реальные трудности приходят тогда, когда вы начинаете развивать уже запущенный проект. Основная проблема заключается в том, что процесс развития — бесконечный. Вам приходится не переставая искать новую аудиторию, улучшать производство и стремиться к еще большей прибыли. Как вообще управлять бизнесом, если главная цель — идти вперед?
Для начала советуем вам прочитать 10 полезных советов о том, как правильно запускать процесс роста. Речь пойдет не о том, как решить какую-то конкретную проблему, а о том, как создать возможности для оценки, внесения изменений и постоянного прогресса. Начните использовать приемы, подходящие к сфере вашей деятельности, и вы довольно быстро окажетесь на пути к успеху.
1. Составляйте квартальные планы
Бросайте строить расплывчатые бизнес-стратегии, лучше поделите год на четыре части и составьте детальный план на каждый квартал. Пусть он будет реалистичным, но в то же время — амбициозным. Анализируя выполнение этих планов, вы начнете отмечать изменения к лучшему, выявите свои слабые стороны и поймете, в чем же ваша сила.
2. Придумывайте различные маркетинговые стратегии
Если вы тратите все свои силы и ресурсы на какой-то один метод продвижения, то рискуете оказаться в тупике. Попробуйте по-другому: ведите аккаунты в разных соцсетях, используйте приемы традиционного офлайн-маркетинга и проводите рекламные кампании в рамках своего бюджета. В совокупности это принесет вам гораздо больше пользы, чем что-то одно.
3. Берегите клиентов
Не замечать существующих клиентов, но при этом думать о том, где и как найти новых — ошибка весьма распространенная. И это в корне неправильно. Научитесь беречь клиентов и делать так, чтобы они приходили к вам снова и снова. Постоянные клиенты — залог стабильных продаж и лучшая реклама, ведь они рассказывают о вас своим друзьям, родственникам и знакомым.
4. Не забывайте про живое общение
Подумайте о том, как влиться в местное сообщество предпринимателей и начните работать над этим. Участвуйте во встречах для руководителей и собственников компаний, организуйте профильные мероприятия или объединяйтесь с другими владельцами бизнеса и работайте над совместными проектами. Для вдохновения можно посетить Wix-семинар (следующий намечается 27 января), здесь вы точно найдете предпринимателей-единомышленников.
5. Следите за новостями
Вне зависимости от того, каким именно бизнесом вы занимаетесь, вам нужно знать, что происходит и в вашей отрасли, и в мире маркетинга и торговли. Советуем вам подписаться на хорошие блоги и издания о бизнесе (например на наш), следить за трендами и быть в курсе всех последних новостей и событий.
6. Учитесь чувствовать аудиторию
Если вы хотите быть интересным для вашей целевой аудитории, вам нужно понимать, что у нее в голове. Изучайте привычки и потребности клиентов, обращайте внимание на то, как они общаются между собой и как воспринимают себя. Но при этом помните, что все ваши выводы и наблюдения — это не навсегда. Люди меняются, а это значит, что вместе с ними должны меняться и ваши представления.
7. Не забывайте про аутсорсинг
Некоторые владельцы бизнеса оказываются в ситуации, когда становится понятно, что для дальнейшего развития необходимо делегировать часть задач. И дело здесь не только в сэкономленном времени и силах. Отдавать задачи на аутсорс можно и нужно в том случае, когда вы понимаете, что приглашенный специалист выполнит их лучше, и это в конечном счете принесет успех вам.
8. Развивайте ваш бренд
По сути своей бренд — это отличительные особенности вашего бизнеса. Это то, как вы позиционируете себя и тот образ, который вы хотите сформировать в сознании ваших клиентов. Логотип, цвета товаров, рекламные тексты и другие не-мелочи считаются важными составляющими маркетинга, поэтому над ними нужно постоянно работать. На тему развития бренда написано много хорошей статей, часть из них можно найти по этой ссылке.
9. Заглядывайте в календарь
Праздники, сезонные события и некоторые важные даты могут стать отличным поводом для распродаж, конкурсов, рассылок и других маркетинговых экспериментов. Старайтесь придумывать интересные концепции для праздников и мероприятий — это повысит привлекательность бренда и поднимет вам продажи.
10. Сделайте крутой сайт
Вопрос присутствия в сети легко решается информативным сайтом. В идеале он должен нравиться вашей целевой аудитории. Сделать сайт в наше время несложно — платформ много, выбирайте любую. Мы, конечно, рекомендуем Wix, потому что это быстро, просто и бесплатно, а среди большого количества шаблонов наверняка есть тот, который подойдет для вашего бизнеса.
Понравилась статья? Подпишитесь на нашу рассылку и получите всю необходимую информацию по продвижению бизнеса в сети прямо от экспертов Wix:
#малыйбизнес #полезныйсовет #продвижениебизнеса #какувеличитьпродажи #бизнессоветы
Как развить свой бизнес с нуля обычно интересуются начинающие предприниматели.
Казалось бы, в интернете так много вариантов для создания своего бизнеса, реально найти даже готовые бизнес-планы с расчетами.
Но часто случается так, что новички читают эти статьи десятками, но так и не могут понять основные схемы работы предпринимателя.
Что делать на старте своей бизнес-«карьеры»? Как взрастить дело из крохотного зерна идеи?
В статье рассмотрен план реализации проекта малого бизнеса, который позволит читателю получить конкретные практические советы.
Достаточно теории, далее только конкретные шаги для развития своего дела!
Как развить свой бизнес с нуля: оцениваем возможности
У вас в голове возникла идея проявить себя в образе предпринимателя? С чего же начать?
Первый шаг – определиться со стартовой «базой».
Для этого вооружитесь листиком, ручкой и дайте ответы по таким вопросам:
Чем бы вы хотели заниматься?
Предпринимательская деятельность должна исходить из реальных интересов человека.
Например, если вы увлекаетесь мотоциклами, открыть салон мотоциклетной техники с нуля – неплохая мысль для бизнеса.
Выпишите на бумагу ваши хобби, чем вы занимались в детстве и даже то, кем хотели стать.
Во всех этих пунктах могут скрываться отличные идеи, которые можно развить в свой бизнес.
Возможности.
Корректно оцените денежные и временные ресурсы.
Первое правило инвестиций в бизнес с нуля – капитал создают из нецелевых средств.
Это означает, что использовать деньги, которые семья копила несколько лет для образования ребенка, в целях бизнес-самореализации, как минимум, глупо.
Ровно, как и брать кредит в банке, если это ваше первое дело и есть хоть малейшие сомнения в его успешности.
Законодательство.
Не секрет, что регистрация и ведение любой предпринимательской деятельность имеет свои особенности, особенно если речь идет о бизнесе, для которого нужно получать лицензии.
Вы должны основывать проект только законной почве, а значит, быть знакомым с требованиями своего государства.
Выписанная на листик информация перед вами – это тот «стартовый капитал», с которым вы должны развить свой бизнес.
Определившись, вы можете переходить на следующую ступень – практическая реализация задуманного с нуля.
Как развить бизнес с нуля? История начинающего предпринимателя
Данный раздел посвящен истории одного предпринимателя Леонида Федоровича, с помощью которого мы поймем, как развивать бизнес.
Начать стоит, конечно, с его истории:
Леонид Федорович, 34 года, шеф-повар ресторана «Токадо», специализирующийся на приготовлении блюд японской кухни. Работает в пищевой промышленности с 2005 года, в свободное от работы время продумывает план открытия собственного японского ресторанчика с аутентичной азиатской кухней и минималистским дизайном.
Как вы догадались, идея собственного бизнеса уже давно поселилась в душе Леонида. И вот наступил ТОТ МОМЕНТ – он собрал необходимую сумму денег и принял решение об увольнении с работы.
Сегодня жизнь этого человека изменилась. Уже нет постоянного дохода, есть только одно – намерение развить свой бизнес.
Знакомая ситуация, не правда ли? Неуверенность в завтрашнем дне, стремление развиваться и идея – вот с чего начинается любой бизнес начинающих предпринимателей.
ШАГ 1: Продумать концепцию бизнеса с нуля
Леонид Федорович начинает работу над реализацией своего дела. В первую очередь, он дорабатывает общую концепцию будущего заведения.
После длительного анализа бизнес-арены Москвы, а в особенности ее пищевого сектора, он составляет следующую структуру бизнеса:
| Критерий | Описание |
|---|---|
| Форма бизнеса | Кафе быстрого обслуживания. Так как денег на полноценный ресторан обычный повар заработать не смог (нужно быть реалистом). |
| Название | «Eastern mix». Таким названием Леонид хотел подчеркнуть азиатскую направленность заведения. |
| Расположение | Аренда площадей в центре обойдется в солидную сумму. Бюджет не предусматривает такие траты. Кафе быстрого питания расположится в спальном районе, в котором меньше конкурентов и цены на недвижимость ниже. |
| Меню кафе | В меню стоит внести эксклюзивные блюда японской «уличной кухни». Леонид (в прошлом шеф-повар азиатского ресторана) с легкостью подобрал необходимое меню. Упор был сделан на экзотику, а также использование японских специй и соусов. |
| Целевая аудитория | Японское кафе быстрого питания предназначено для всех слоев населения, имеющих пару тысяч рублей в кармане и готовых выложить их на вкусную, экзотическую еду. |
Когда Леонид Федорович четко понимает, что ему необходимо от бизнеса, пора переходить к дальнейшим действиям – составить бизнес-план проекта.
В нем будет присутствовать детальное описание реализации указанной выше концепции.
ШАГ 2: Составление бизнес-плана с нуля
Проект «Eastern mix»начинает путь к реализации.
Первое дело – составить из формальных описаний бизнеса и концепций четкий план действий.
Леонид Федорович приступает к работе незамедлительно, и уже через месяц заканчивает работу над своим бизнес-планом.
Ниже представлено краткое описание и основные позиции плана.
Бизнес-план: кафе быстрого питания «Eastern mix»
Маркетинговое продвижение основывается на эксклюзивности кухни, что и является основным конкурентным преимуществом.
Акции направлены на место расположения кафе, потому несут локальный характер: листовки, билборды, сарафанное радио, записки в местной прессе.
Помещение для бизнеса должно соответствовать нормам СЭС, иметь достаточный уровень вентиляции и площадь, порядка 50 кв.м.
Аренда подобных площадей в спальном районе Москвы обойдется в 35 000 – 40 000 рублей.
Регистрация предпринимательской деятельности будет произведена в форме ИП.
Леонид Федорович не предполагает огромных объемов производства и готов нести ответственность за свое дело собственными материальными средствами.
ИП – идеальное решение для подобного бизнеса.
Стоимость оборудованиясоставит 700 000 рублей.
В список входят морозильные камеры, рабочие поверхности, аппараты термической обработки, приспособления для повара, вытяжка.
Персонал ограничится 3 сотрудниками: помощник повара и 2 официанта.
Финансовая часть и общая окупаемость бизнеса с нуля.
Собрав все затраты воедино, потенциальный предприниматель оценил стоимость своего бизнес-решения в 1 000 000 рублей.
Ежемесячное вливание – 150 000 руб., а доход – 350 000 руб., окупаемость – 5 месяцев.
Когда бизнес-план написан, все риски учтены, можно приступать к воплощению бизнес-плана в жизнь.
В привычной для себя роли шеф-повара выступит Леонид Федорович, он же займется бухгалтерией бизнеса и составлением меню.
Заработная плата сотрудников составит около 70 000 руб. в месяц.
ШАГ 3: Реализация бизнес-плана
Леонид Федорович начал развивать бизнес-план в реальности. Первый месяц ушел на подготовку документов для регистрации и поиск площади под бизнес.
Расходы на консультацию юристов и аренду превысили запланированные на 15%, что привело к некоему разочарованию начинающего предпринимателя.
Но первый шаг сделан, Леонид провел несколько «незабываемых» дней, общаясь с представителями СЭС и ФНС. В итоге, он смог доказать, что его кафе соответствует всем нормам и готово для установки оборудования.
Вторым полномасштабным этапом работы Леонида стали организация кухни, маркетинг и кадровый отбор.
На данные операции он потратил еще месяц времени и неисчислимый объем нервов. Затраты вновь превысили запланированные на 10 % (и это абсолютно нормально).
Успех достигнут, все промежуточные этапы пройдены, персонал готов к исполнению своих обязанностей, первые клиенты уже «на низком старте».
ШАГ 4: Запуск проекта с нуля
С момента формирования идеи в голове Леонида с нуля и до открытия кафе быстрого питания «Eastern mix»прошло 4 месяца ежедневной работы.
Первый день работы увенчался успехом, выручка превысила ожидаемый результат. Особым спросом пользовались мясные блюда с пикантным соусом и безалкогольные напитки.
Маркетинговая кампания удалась, поток клиентов стал увеличиваться, так как район густонаселенный, сарафанное радио сработало на 100%.
Что такое сетевой маркетинг: ТОП-5 компаний в РФ
ШАГ 5: Итог. Как развить бизнес дальше?
За 4 месяца постоянной работы Леонид Федорович добился полной окупаемости проекта с нуля. Имея опыт в предпринимательстве, он начинает копить средства на то, чтобы развить дело до сети кафе из 3 единиц.
Меню корректировалось трижды с учетом пожеланий клиентов. Должное место в его формировании занял подход сезонности пищи, который смог еще сильнее приблизить кафе к истинной Японии.
На основании этого примера можно вывести 10 основных советов, которые помогут начать бизнес с нуля и развить его.
10 правил начинающего предпринимателя, которые помогут развить дело с нуля
Планирование.
Только полностью спланированная и сформированная с нуля идея может стать успешной.
Решительные действия.
Бизнес – это жесткая среда, она не прощает неопытности.
Любое решение должно быть проанализировано и приниматься незамедлительно.
Помните: конкуренты всегда дышат в затылок.
Финансовая грамотность.
Тот факт, что вы не имеете юридического или финансового образования, не должен свидетельствовать о безграмотности.
Бизнес – это океан коммерции.
Нужно быть акулой и развить базовые познания, иначе вами просто пообедают.
Вы не всемогущи.
Не имея опыта предпринимательской деятельности, обратитесь к специалистам по интересующим вас вопросам.
Самоотдача.
На примере Леонида Федоровича вы должны понять, самое важное в своем деле – это любовь к делу, стремление развить его с нуля и готовность идти до конца.
Коммуникабельность.
Это правило является обязательным для предпринимателя любого уровня. Как развить свой бизнес?
Только с помощью успешных договоренностей и умения презентовать себя.
Наличие знаний.
Вы должны стать специалистом в отрасли, иначе развить бизнес не получится.
Не имея досконального понимания сферы деятельности невозможно создать стоящий бизнес с нуля.
Мотивация.
Первое время очень важно сохранять в себе мотивацию и двигаться дальше.
Окупаемость бизнеса – дело не одного дня, будьте готовы к длительной борьбе за успех.
Гибкость мышления.
Анализируйте каждый этап реализации проекта с нуля, если это необходимо – вносите должные изменения.
Моральная устойчивость.
Руководитель обязан демонстрировать лучшие качества – уверенность, спокойствие, собранность.
Персонал зависит от вас, их настрой на работу и эффективность – результат ваших действий.
Схема деятельности и основные правила того, как развить бизнес, в общем, определены.
Но все же, как конкретно можно развить бизнес с нуля новичку, особенно без стартовых вложений?
Как развить бизнес: 3 лучшие идеи для стартапа без вложений
ИДЕЯ 1: Заработайте на своих умениях и навыках
Лучший способ создать бизнес без финансовых вложений с нуля – это использовать себя. Имеется в виду запись вебинаров, тренингов, организация онлайн-консультаций.
В наше время очень ценятся люди, имеющие опыт в каком-либо деле. Так что же мешает использовать его, чтобы развить бизнес?
Главное – определить сферу, в которой вы являетесь специалистом. Например, вы уже несколько лет занимаетесь фитнесом, имеете профессиональные достижения и можете поделиться ими с окружающими.
Создайте свой канал на «Youtube.com», старайтесь его развить и зарабатывайте деньги! В этом нет ничего сложного, требуется только умение и немного харизмы.
Пример успешного бизнеса на «Youtube» – канал фитнес-блогера Дениса Семенихина: https://www.youtube.com/user/SemenikhinDenis
ИДЕЯ 2: Краудфандинг – возможность создать и развить бизнес
Если у вас есть просто гениальная идея, которую можно развить в бизнес, но совсем нет средств на ее реализацию с нуля, обратитесь за помощью к народу!
Звучит неоднозначно, но уже много лет успешно существует онлайн-платформы краудфандинга.
Смысл их деятельности такой: каждый желающий может устроить презентацию проекта общественности через эту площадку.
После этого люди, при желании, оказывают финансовую поддержку для того, чтобы создатели идеи могли её воплотить и развить с нуля.
Популярные платформы:
- kickstarter.com
- rockethub.com
- booomerang.dk
В краудфандинге важно правильно и даже маняще описать концепцию бизнеса.
Вы работаете с людьми и должны мотивировать их отдать кровно заработанные на ваше дело.
Если задумка действительно уникальна, вариант инвестирования лучше найти сложно.
ИДЕЯ 3: Домашнее производство с нуля
Откройте домашнее производство – это возможно с нуля практически без вложений.
Вы умеете выпекать вкусные торты, и об этом знает все близкое окружение? Это отличная идея, которую можно развить в собственный бизнес!
Со временем для бизнеса потребуется регистрация в качестве ИП и минимальный маркетинг, чтобы развить дело, в качестве которого может послужить сайт или же группа в соцсети.
В остальном, вложения минимальны – только затраты на ингредиенты и упаковку продукции.
Каждая бизнес-идея имеет право на жизнь. Список, продемонстрированный выше, только доказывает тот факт, что необязательно располагать большими финансами для реализации собственного бизнеса с нуля.
В своем видео Анна Соколова охарактеризирует основные ошибки предпринимателей, которые «притормаживают» с развитие бизнеса разного рода:
Как развить свой бизнес? Ответ на этот вопрос не может быть однозначным для каждого начинающего предпринимателя.
Но существуют общие советы и алгоритмы, которые описаны в статье. Основные из них – четкое планирование и любовь к своему делу.
Открыть бизнес не сложно, намного более тягостное решение – решиться стать по-настоящему самостоятельным.
А вы готовы добиться успеха в предпринимательстве, занимаясь любимым делом?
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту