Фитнес для беременных бизнес план
«Мы являемся противоположностью мгновенного успеха», – сказала Клэр Шекснайдер, основательница и совладелица Oh Baby! Fitness, компании, которую она основала, чтобы помочь друзьям, собравшихся за ее обеденным столом девять лет назад.
«Это потребовало грамотного планирования и большого усердия, но вся эта тяжелая работа и долгие часы стоили того».
В 2004 году Шекснайдер работала продюсером CNN, курирующим программы о медицине, когда она узнала, что беременна своим первым ребенком. Перед тем как уйти в декрет, она работала над циклом историй о беременности и упражнениях. Она обнаружила, что, несмотря на то, что существовали удачно организованные фитнес-программы по всей стране, предназначенные специально для беременных и женщин после родов, их можно было по пальцам сосчитать, и не было ни одной в ее родном городе Атланте.
Клэр Шекснайдер
Большой рынок, который не обслуживался настолько хорошо, насколько мог бы — вот, что увидела Шекснайдер.
У женщин, беспокоящихся о поддержании хорошей физической формы или снижении веса после родов, был ограниченный выбор. «Фитнес-центр мог бы предложить занятия йогой для беременных женщин, или, возможно, вы могли бы найти уроки послеродовой тренировки с прогулочной коляской», – вспоминает Шекснайдер.
«Но почти никто не предлагал различные виды занятий, используя новейшие знания о пред- и постнатальных упражнениях, в сочетании с оказывающим поддержку сообществом для женщин, которые справляются с беременностью и новорожденным».
Шекснайдер подобна многим начинающим предпринимателям, которые видят возможность и делают прыжок, чтобы превратить свою идею в капитал. Это нелегкое решение. Согласно данным Управления по делам малого бизнеса (SBA), только треть новых компаний будет продолжать существовать более 10 лет.
Эксперты говорят, что ключевыми факторами, которые могут привести к успеху, являются тщательное планирование, исследование ранка, нахождение наставников и создание сильного бизнес-плана. Эксперты советуют предпринимателям, подающим надежды, задать себе много вопросов, прежде чем начать новый бизнес:
Почему я начинаю бизнес?
Какого рода бизнес я хочу?
Кто является моим идеальным клиентом?
Чем отличается мой продукт?
Где будет располагаться мой бизнес?
Сколько работников мне будет нужно?
Как я буду вкладывать средства в бизнес?
Сколько времени займет, прежде чем я начну получать прибыль?
Как будет управляться мой бизнес?
Планирование ради успеха
Шесть месяцев спустя после рождения ребенка, Шекснайдер ушла с работы в журналистике и начала процесс построения Oh Baby! Fitness в бизнес масштабов всей страны.
«Это была амбициозная идея, и я знала, что мне нужна помощь. Поэтому я пригласила часть моих друзей и одних из умнейших людей в этой теме присоединиться ко мне однажды вечером в моем доме, и тогда мы обсудили исходные условия этого бизнеса», – вспоминает Шекснайдер.
«Мы говорили о том, какого рода занятия и тренировки могли бы быть предложены, и я начала обдумывать, как мог бы бизнес быть структурирован».
В течение нескольких лет тысячи женщин посетили занятия Oh Baby! Fitness в самой Атланте и поблизости, и в более десятка штатов на территории США.
Шекснайдер сказала, что ее первоначальные инвестиции составляли всего лишь 7500 долларов и множество неоплаченных часов, но она сообщила, что они вышли из трудного положения и зарабатывают 20 процентов прибыли каждый год. «К концу года мы надеемся быть в каждом штате и, возможно, за рубежом».
Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье «Где взять деньги на бизнес» мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: «посмотреть результаты эксперимента»
«Вот один совет, который я дала бы любому начинающему свое дело, – устанавливать связи и задавать много вопросов. Спрашивайте, и спрашивайте еще», – посоветовала она. «И самое главное – начинать действовать. Оцените, где вы находитесь, и затем задайте еще больше вопросов. Это непрекращающийся процесс для роста».
Налаживание партнерских отношений и союзов является тем, что эксперты считают крайне необходимым для начинающих владельцев бизнеса, и Шекснайдер сказала, что это было важным фактором и для ее собственного.
«Моей первой мыслью было то, что мы должны сотрудничать с больницами. И это было важнейшим решением», – добавила она.
«Мы хотели установить контакт с женщинами до и после беременности, и больницы были хорошим способом сделать это. Они также могли предложить другие дополнительные услуги, которые могли бы понадобиться женщинам, и в некоторых случаях они также могли предложить помещения, где мы могли проводить занятия».
В то время как Шекснайдер дипломировалась в дородовом и послеродовом фитнесе при подготовке к запуску Oh Baby! Fitness, она сказала, что также знала, что ей нужна команда, чтобы помочь ей сделать проект успешным. Она нашла подходящего партнера в лице фитнес-инструктора Кэтлин Донахью.
Донахью понравился современный фитнес, который они могли предложить беременным женщинам и молодым мамам, и она хотела включиться больше; поэтому она вернулась в университет, чтобы получить MBA, и затем стала полноправным партнером.
«Наша миссия заключается в том, чтобы предоставлять эту тренировку как можно большему количеству людей, насколько мы сможем, и сделать занятия доступными для как можно большего количества женщин», – сказала Донахью, тренировавшая тысячи женщин по их методике с тех пор, как был запущен Oh Baby!
«Это заняло у нас много времени, прежде чем мы нашли команду, чтобы помочь нам создать бизнес, который мы хотели вести», – поделилась Донахью. Они разыскивали юридических и финансовых советников, которые могли бы помочь им разработать структуру бизнеса, призванную ответить их целям.
«Мы действительно тщательно искали юриста и финансовых советников, которые понимали, что мы пытались делать и кто мог направлять нас. Мы очень нуждались в людях, которые могли бы мыслить нешаблонно».
Разрушение шаблона для создания собственной модели
Работая со своими советниками, они придумали модель тренировки, лицензирования и интернет-поддержки для бизнеса, а не традиционную структуру по обслуживанию клиентов.
«Одной из вещей, которую мы рано вычислили, было то, насколько дорого было открыть даже один спортзал. Это было бы слишком большой покупкой, и это не позволило бы нам добиться соответствующего количества людей», – вспоминает Шекснайдер.
«Я знала, что если мы хотим сделать эти занятия доступными большему количеству женщин, то мы должны были сделать бизнес-модель, которая отличалась бы от всего, что существовало».
Поэтому, вместо создания или покупки спортзала, она предпочла разработать программу упражнений и сертификации, по которой фитнес-инструкторы могли бы научиться как проводить специально разработанные занятия фитнесом через сайт Oh Baby! и затем преподавать в своих аудиториях.
Шекснайдер сказала, что большинство людей, проходящих курс обучения, являются фитнес-экспертами, которые хотят обучиться дородовым и послеродовым упражнениям. Она добавила, что иногда учатся работники сферы здравоохранения, равно как и будущие матери.
Если инструкторы хотят проводить уроки, сертифицированные Oh Baby!, им необходимо зарегистрироваться, чтобы получить лицензию и соответствовать более высокому уровню требований к подготовке. В обмен они получают собственную страницу на сайте Oh Baby!, где они могут бронировать свои занятия, получать платежи и заниматься внутренним бизнес-менеджментом. Стоимость этого – ежемесячный платеж за лицензию.
«Это действительно полностью новый способ ведения бизнеса», – сказала Шекснайдер.
«Многие люди предлагали нам сделать модель франшизы, но это сделало бы ее слишком дорогой для того, чтобы ее покупали. Нам потребовалось много времени, чтобы выработать основные элементы с нашими советниками, но нам хотелось, чтобы они были структурированы, таким образом, чтобы это не было финансово обременительным для тех, кто хотел бы начать преподавать и вести свой собственный сертифицированный Oh Baby! бизнес, и мы хотели удерживать цены на низком уровне для женщин, которые проходят курс обучения».
«Я действительно думаю, что ключом к нашему успеху был вначале отказ от шаблона традиционного невиртуального бизнеса, затем сотрудничество с больницами, наша технология и финансовые модели, и наконец наша команда», – сказала она.
Шекснайдер и ее партнер, Кэйтлин Донахью, нацелены расшириться к следующей фазе своего бизнеса этим летом, запустив новый, еще более надежный сайт для поддержки лицензиатов; и они ожидают того, что их предродовые и послеродовые фитнес-занятия Oh Baby! Fitness станут доступны женщинам во всех 50 штатах к концу года.
«Правда в том, что это бы не сработало, если бы мы не были готовы к отходу от шаблона (много людей не может этого сделать), и если бы мы не были готовы устанавливать контакты, находить лучших людей и задавать им вопросы. Вы спрашиваете, вы делаете, а затем возвращаетесь и делаете это снова до тех пор, пока не получите то, что вам нужно, чтобы это заработало.»
В октябре прошлого года Каролина Гуннарссон опубликовала пост в Instagram о двух событиях в ее жизни: во-первых, она ждала третьего ребенка и была на 20-й неделе беременности, а во-вторых, объявила о начале работы собственного фитнес-клуба Fit Pregnancy Club, который будет проводить безопасные, но интенсивные занятия для беременных и недавно родивших мам.
Раньше Гуннарссон занималась маркетингом французского дома моды Givenchy, поэтому оформить спортивные залы для собственного комплекса было проще простого. Женщина вложила в запуск бизнеса $100 000 из собственных сбережений. Большая часть этой суммы пошла на аренду помещений в Сохо, одного из самых престижных районов Манхэттена. Клуб находится на третьем этаже здания, в котором также располагаются роскошные бутики и художественные галереи. Открытое пространство фитнес-студии площадью почти 200 кв. м оформлено минималистично, но со вкусом: прозрачные шторы хорошо гармонируют с голыми стенами из кирпича в бело-розовых тонах. Все вместе создает для молодых мам атмосферу непринужденности и спокойствия, которую так трудно найти среди шума и суеты Нью-Йорка.
Несмотря на это, в первые два месяца предпринимательница очень волновалась за успешность затеи: «В нашем расписании было очень много занятий, на которые приходили одна-две женщины». Но Гуннарссон решила продолжать вкладывать средства в связи с общественностью и продвижение через социальные сети. Со временем клиентская база ее клуба существенно выросла.
На данный момент доход от одних только членских взносов достигает более чем $50 000 в месяц. Гуннарссон уверена: если клиентская база, состоящая сейчас почти из 1 000 человек, продолжит стабильный рост в нынешнем темпе, то клуб выйдет из минуса и начнет приносить прибыль уже к концу года. Несмотря на пока скромное количество клиенток, Гуннарссон и соосновательница клуба Джоани Джонсон поняли одну важную вещь: чтобы беременные женщины почувствовали себя здесь в полной безопасности, Fit Pregnancy Club должен проводить занятия в маленьких группах, а это значит, что молниеносного роста бизнеса ожидать не стоит. Тем не менее руководство обдумывает различные возможности, которые дает интернет, а также изучают нюансы продвижения собственного дела в области подготовки к родам и послеродовому уходу.
Любители попотеть
Fit Pregnancy Club Гуннарссон основала из чувства безысходности, которое испытывала во время второй беременности. Даже в Нью-Йорке, где фитнес-клубы есть на любой вкус и кошелек, она она так и не смогла найти заведение, которое бы нашло золотую середину между безопасностью и интенсивностью занятий.
«Врачи советовали мне предродовую йогу, но это совсем не для меня. Она полезна для очищения разума, но я считаю, что подготовка к родам не должна ограничиваться только ею. Мне нравятся силовые нагрузки и укрепляющие упражнения, а еще я люблю попопеть, поэтому решила разработать собственный бизнес-план», — вспоминает основательница.
Каролина стала заниматься с личным тренером, но упускала при этом особую атмосферу групповых сеансов. В начале 2017 года она познакомилась с Джоани Джонсон, сертифицированным специалистом по до- и послеродовому фитнесу. Сейчас ребенку Джонсон уже почти два года. Сама она объясняет: «Я знала, какая подготовка нужна молодым мамам, но в деловых вопросах совсем не разбиралась, и так мы с Каролиной решили объединить силы».
Вдобавок к тренировкам по укреплению мышц и растяжке, а также энергичным кардионагрузкам под музыку популярных рэп-исполнителей, фитнес-план Джонсон предполагает фирменные упражнения для укрепления мышц родовых путей и тазового дна и занятия вместе с новорожденными. Соосновательница добавляет: «Если бы такие курсы были во время наших беременностей, мы бы точно на них ходили».
Перспективы развития
Вскоре после родов в марте этого года, Гуннарссон вернулась к работе и обнаружила: новых клиенток стало так много, что, теперь им нужно вставать в очередь, чтобы записать на занятие. Тем не менее, основательницы клуба не хотят проводить сеансы для групп более чем из 10-12 человек. Такое количество рассчитано на то, чтобы инструкторы могли уделить достаточно внимания и помочь каждой женщине. Гуннарссон поясняет: «С точки зрения доходов, тут все очень тонко, но, с другой стороны, мы и сами хотим, чтобы на занятия попали все желающие».
Прежде чем открывать новые заведения или расширять программу занятий, клубу необходимо найти дополнительных квалифицированных инструкторов. Но, нанимая новых сотрудников, Джонсон не забывает о высокой планке требуемого профессионализма: «Нам нужны специалисты, которые знакомы со спецификой работы не по ускоренному курсу предродового фитнеса, а имеют опыт также в приеме родов, разбираются в вопросах грудного вскармливания и уходе за новорожденными. Мы ищем настоящих профессионалов, которые знают и любят свое дело».
В то же самое время соосновательницы хотят помочь и роженицам за пределами Манхэттена — для этого они сотрудничают с разработчиками мобильного приложения. Гуннарссон продолжает: «Студия для нас как ребенок, и мы его очень любим, но мы также хотим создать удобное и простое приложение, потому что будущие мамы во всем мире зачастую ведутся на различные мифы о родах и находят на YouTube видео специализированных тренировок, снятые людьми, ничего в этом не смыслящими».
Приложение будет предлагаться по модели ежемесячной подписки, которая будет включать программы тренировок, прямые эфиры в формате «вопрос-ответ», скидки от партнеров и другие приятные бонусы. Гуннарссон надеется, что интерфейс готовящегося приложения будет передавать ту же «стильную, уютную и вдохновляющую» атмосферу, которая царит в самом клубе: «Нам не кажется, что будущее только за онлайном или только за настоящей студией — наша бизнес-модель будет гармоничным симбиозом обоих направлений. Мы намерены создать многогранный бренд, предлагающий инструкции тренировок в режиме онлайн, совместные акции с другими брендами, средства по уходу за собой, занятия в студии, спонсорские материалы в блоге и многое другое».
Подрастающий стартап
Основательница клуба признается, что третьей крупной инвестицией в дело стало привлечение агентства по связям с общественностью, занимающегося вопросами фитнес-клубов узкой специализации. «На это у нас ушло много денег, но оно того стоило. Так мы попали в журналы и местные газеты, которые обычно не обращают особого внимания на двухмесячных новичков бизнеса» — объясняет Гуннарссон. Через обычные СМИ о нас узнало около 30% нынешних клиентов, а сарафанное радио привело лишь 20%.
Недавно в целях повышения узнаваемости бренда и укрепления связи с аудиторией, клуб нанял контент-менеджера для социальных сетей. Хотя Fit Pregnancy Club и привлек 50% клиентов именно через Instagram, большой урок основательницы усвоили из одного поста, фото было подписано так: «Беременные женщины обычно едят за двоих, но это совсем не нужно».
Гуннарссон вспоминает: «Такого мы никак не ожидали. Зато поняли, что если и нанимать кого-то со стороны, то нужно самим постоянно быть начеку, чтобы посыл аудитории соответствовал имиджу клуба. Самое важное — то, каким его видят посетители». Джонсон в свою очередь добавляет: «Цель нашей студии — не диктовать женщинам, как жить и сколько есть, а вдохновлять и заставить их поверить в себя».
Теперь контент-менеджер присылает им все записи за неделю до публикации, а сами соосновательницы редактируют и подправляют их, чтобы информация и инструкции к новым упражнениям были сформулированы четко и однозначно.
Для сообщества молодых мам Нью-Йорка клуб стал проводить ярмарки брендов одежды для беременных и аксессуаров для грудного вскармливания Hatch и Teat & Cosset, бесплатные мастер-классы от диетологов и физиотерапевтов — и в итоге стал для них главным поводом для совместных встреч и источником полезной информации.
Пока основательницы клуба проводят большую часть времени за планированием еженедельных бесплатных мероприятий, члены клуба начинают ежедневные занятия со специального комплекса упражнений для беременных. Инструктор Кэролин Тэллентс, признается, что ощущает тесную связь со многими подопечными. До того, как прийти в сферу фитнеса, она работала в маркетинге и помнит, как из-за ее беременности некоторым коллегам было не по себе.
Тэллентс отмечает: «Напряженность не была явной, но было такое ощущение, что все ждут, пока я уволюсь, или по крайней мере думают, будто я слабее остальных. Однако теперь женщины могут приходить сюда перед работой или после нее и делиться опытом с теми, для кого он настолько же важен. Они могут давать друг другу советы, обмениваться последними новостями. Видеть это каждый день — огромная радость». Но важнее всего — то, что они могут получить физическую подготовку и укрепить организм на любом этапе беременности.
Перевод Антона Бундина
Актуальность бизнес идеи
Различные спорткомплексы и тренажерные залы есть в каждом районе города. Но все они ориентированы на молодежь и людей среднего возраста. Специальных клубов, в которых могут заниматься мамы с маленькими детьми — практически нет. Поэтому есть отличный шанс занять эту нишу.
Преимущества клуба для клиентов
- Спокойные семейные занятия в одной возрастной группе (в среднем 25-30 лет)
- Упражнения для восстановление здоровья мам после беременности, занятия до родов
- Полезные занятия для малышей
Преимущества развития бизнеса
- Незанятая ниша с низкой конкуренцией
- Большой спрос на услугу (аудитория — беременные женщины, молодые мамы с детьми до 7 лет)
- Специализация на нескольких видов спорта (что не всегда актуально в других клубах)
- Большое разнообразие идей, которые можно воплотить в клубе в дальнейшем: массажный кабинет, детский бассейн, игровая комната, мини-кафе со здоровым питанием и другое. Со временем эти дополнения могут принести неплохие дивиденды
Затраты и прибыль
Для начала нужно определиться с местом расположения клуба. Рассмотрим открытие бизнеса в Москве. Стоимость аренды помещения в центре города всегда на порядок выше, чем в спальных районах.
Выбираем местоположение
Так, арендная плата за помещение площадью 200 кв. м, расположенное на в Кунцево, у м. Молодежная, составит 200 000 ₽. Помещения такого же размера в отдаленных частях Москвы (например, Митино) будут стоить на порядок меньше — около 100 000 ₽ в месяц.
Примерный расчет для Москвы:
| Статья расходов | Стоимость, ₽ |
| Аренда помещения вблизи метро (центральная часть города) | 200 000 |
| Косметический ремонт | 400 000 |
| Тренажеры | 150 000 |
| Коврики и мячи | 10 000 |
| Дополнительные аксессуары (палки, круги) | 400 000 |
| Стойка-ресепшн, массажные столы, мебель, шкафы для хранения вещей посетителей | 250 000 |
| Итого | 830 000 |
Ежемесячные расходы спортивного клуба
Сюда отнесем коммунальные платежи — около 200 000 ₽, а также затраты на реклама и мелкие расходы (хозтовары) — 100 000 ₽.
Затраты на персонал
| Статья расходов | Стоимость, ₽ |
| Фитнес-тренер (3-4 человека) | 20 000 — 60 000 |
| Тренер по йоге (1-2) | 19 000 — 28 000 |
| Массажист (1-2 человека) | 30 000 — 60 000 |
| Администратор | 15 000 |
| Уборщицы (2 человека) | 10 000 — 20 000 |
Разрешения и документы
- Коды ОКВЭД: 93.04 (Оздоровительная деятельность), 92.62 (Деятельность спортивных объектов), 92.62 (Остальная спортивная деятельность)
- Регистрация ИП в налоговой (упрощенная система налогообложения)
- Разрешение от Роспотребнадзор
- Договора на обслуживание системы вентиляции и кондиционирования помещения
- Договор на обслуживание в ЖЭК
- Договор о наличие медицинских книжек у персонала
- Паспорт компании спортивного назначения
Кадры
Чтобы организовать спортивный клуб вам понадобится:
- 3-4 тренера
- 1-2 медицинских специалистов/массажистов
- 2 уборщицы, работающие посменно
- 1-2 администратора
- Бухгалтер, работающий на условиях аутсорса
Затраты на персонал указаны в таблице, приведенной выше.
Как рекламировать бизнес
Как лучше рекламировать фитнес-клуб для мам и детей
Необходимо нанять несколько человек для раздачи рекламных брошюр об открытии фитнес-клуба у ближайшего метро или супермаркета. Раздавать листовки нужно преимущественно вашей целевой аудитории — молодым мамам.
В день открытия спортклуба проведите бесплатные занятия для первых посетителей. Можно провести акцию — для тех, кто запишется на курс в день открытия будет действовать скидка на полугодовой абонемент — 50%.
Расклеить рекламные листовки об открытии центра возле детских поликлиник, аптек. Также можно расклеить брошюры у подъездов домов в пешей доступности от фитнес-центра. Не лишним будет нанять на открытие аниматоров и ведущего.
Можно также создать сайт, но это повлечет дополнительные затраты. На первых порах откройте и наполните группу Вконтакте.
Варианты рекламы фитнес-клуба
Пример рекламы семейного фитнес-клубаФлаер с рекламой семейного фитнес-клуба
Важная информация
Если вы новичок в бизнесе, помните советуем обратить внимание на эти советы:
- Оформляйте долгосрочный договор аренды с арендодателем. Не менее, чем на 5 лет.
- Тщательно планируйте ремонт. От дизайна помещения, его цвета и элементов декора будет зависеть многое. Если сомневаетесь, наймите дизайнера.
- Придумайте яркие логотипы и девиз компании.
- Закупайте оборудование у специализированных компаний, которые занимаются предоставлением полного пакета услуг: поставка, установка, гарантийный ремонт и обслуживание.
- Не экономьте на массажных душевых кабинах, оборудовании и дополнительных услугах. Это очень ценится клиентами. К примеру, если в вашем фитнес-центре каждому гостю будет предлагаться фреш на выходе из него, посетители отметят для себя такое приятное отличие.
- Не делайте цены на абонементы слишком высокими. Сначала нужно собрать максимальное количество клиентов и «задержать» их всеми силами. Лишь спустя полгода можно поднять цену на услуги, параллельно заинтересовав клиентов нововведением (появление тренера по йоге, спа-услуги и прочее).
Вам могут быть интересны предложения готового бизнеса в сфере детского развития:
- В Санкт-Петербурге
- В Москве
- В России