Финансовое оздоровление организации и бизнес план

Бизнес-план
составляется в целях обоснования и
принятия ре­шений по восстановлению
в полном объеме платежеспособности
организации,
ее финансовой устойчивости и эффективной
деятель­ности
в долгосрочном периоде времени.

Основными задачами
бизнес-плана организации являются:

• определение
  краткосрочных и долгосрочных целей
  деятель­ности
  организации;

• выработка
  конкретных направлений
  производственно-хозяй­ственной
  деятельности организации в соответствии
  с потребностями
  рынка и возможностью получения
  необходимых финансовых
  ресурсов;

• разработка
  комплекса процедур по совершенствованию
  производства,
  финансового потенциала (финансовой
  политики), системы
  управления, снабжения и сбыта;

• проведение
  инвентаризации имущества и определение
  соста­ва
  свободных активов для их последующей
  продажи;

• обоснование
  заявки на получение финансовой помощи;

• обоснование
  изменения производственной ориентации
  орга­низации и выпуска новых видов
  продукции более рентабель­ных
  для организации;

• обоснование при
  необходимости реорганизации юридичес­кого
  лица (разделение, присоединение,
  выделение и т. д.);

• разработка
  плана конкретных мероприятий по
  финансовому
  оздоровлению
  организации, сроков их реализации;

• разработка
  плана действий по реструктуризации
  кредиторс­кой и дебиторской
  задолженностей.

Рассмотрим
основные разделы бизнес-плана и их
содержание, отражение которых может
осуществляться в специальных таблицах.

1.
Описание
организации, ее характеристика.
Результаты ана­лиза
финансового состояния организации.
Причины финансовой неустойчивости
организации.

2. Продукция
   и услуги
   — виды продукции, объем, потребитель­ские
   свойства, возможности производственно-технической
   базы для выпуска
   новой продукции, наличие квалифицированных
   кадров.

2. Управление
   и организация.
   Организационная и производ­ственная
   структура управления организации,
   кадровая политика.
   Функции,
   обязанности, полномочия и ответственность
   управленческого
   персонала. Оплата и стимулирование,
   мотивация интересов.

2. Производственный
   план
   — описание ассортимента, новых
   разработок,
   характеристика технологии, основных
   средств, сырья
   и
   материалов, трудовых ресурсов,
   механизации, видов и схем коо­перации,
   контроля качества, сервиса продукции.

5.
Маркетинг
— важнейшая часть бизнес-плана, исследование
рынка поставок материальных ресурсов
и сбыта продукции, кон­куренции
(воздействие конкурентов на рынок,
сильные и слабые стороны
конкурентов, будущие источники
конкуренции), прогноз объема продаж и
потребления продукции, ценообразование
(оцен­ка
собственных издержек, анализ цен на
рынке, реальные цены), методы
распространения продукции (виды каналов
распределения, посредники,
прямые поставки), методы стимулирования
продаж (реклама,
личная опытная продажа, стимулирование
потребителей: скидки,
подарки), прямой маркетинг и др.

Приводятся
более подробные описания наиболее
важных эле­ментов
маркетинга.

Реклама подразделяется
на товарную и фирменную.

Товарная
реклама — это информация о потребительских
свойствах и
качествах товара. Такая реклама, создавая
определенный образ товара,
нацеливая покупателя на его приобретение,
рождает спрос на
товар.

Фирменная
реклама — это реклама предприятия, его
успехов, достоинств.
Задачей фирменной рекламы является
создание в об­ществе
среди потенциальных клиентов
предпочтительного имид­жа
предприятия, образа предприятия, который
вызывал бы дове­рие
к самому предприятию и всем выпускаемым
им товарам.

В
качестве средств распространения
рекламы предприятия мо­гут
быть указаны:

• пресса (газеты,
  журналы, книги, справочники);

• печатная
  реклама (листовки, плакаты, каталоги,
  открытки,
  проспекты,
  визитные карточки и т. п.);

• наружная
  реклама (крупногабаритные плакаты,
  электрифи­цированные
  и газосветные панно с неподвижными,
  бегущими или
  запрограммированными надписями,
  пространственные конструкции
  и т. п.);

• реклама
  на транспорте (внутри и снаружи
  транспортных
  средств,
  на остановках, железнодорожных и
  автовокзалах, аэро- и морских портах);

• экранная реклама
  (кино- и телереклама, слайды);

• радиореклама.

Стимулирование,
направленное на покупателей, заключается
в предложении
последним ощутимой коммерческой выгоды,
кото­рая
побуждает их приобретать товары
систематически и в больших количествах.
Для этого используют самплинг (бесплатное
рас­пространение
образцов), купоны, скидки, кредит в
различных его формах
(например, рассрочка, отсутствие
первоначального взноса и
т. п.), премии, конкурсы, демонстрация
товара и т. д.

Стимулирование,
направленное на посредников, побуждает
их продавать
товар с максимальной энергией, расширять
круг его по­купателей.
Методы воздействия при этом могут быть
следующие: скидки,
субсидирование рекламы и других подобного
рода мероп­риятий,
конкурсы, предоставление бесплатного
или на льготных условиях
специального оборудования.

Стимулирование
сбыта наиболее эффективно, когда: на
рынке много
конкурирующих товаров с примерно равными
потребитель­скими
свойствами; нужно защитить позиции
предприятия на рын­ке
при переходе товара на стадию зрелости;
товар впервые вводится на
рынок.

К
прямому маркетингу относят прямую
рекламу (лично вручае­мые
рекламные материалы и прямая почтовая
реклама), заключаю­щихся
в личных взаимоотношениях с клиентами,
публичных выс­туплениях;
использовании рекомендаций, персональной
продаже (продажа
товаров непосредственно покупателю у
него дома, если это товары
личного пользования, или на предприятии,
если производ­ственного
назначения), телемаркетинге (убеждение,
пропаганда, со­вершение
сделок или договоренность о них и даже
послепродаж­ное
обслуживание с помощью видеотекста,
телефакса, компьютера, телефона),
посылочной торговле по каталогам и
прейскурантам (убеждение
покупателя всеми возможными способами
выслать или перечислить
деньги для приобретения товаров, описание
которых дается
в рекламной литературе).

В
плане финансового оздоровления
обязательно описывается паблик-рилейшнз
— организация общественного мнения.
Основ­ная
задача паблик-рилейшнз — создание и
сохранение имиджа предприятия.
Для
решения этой задачи используются
следующие элементы: пропаганда,
отклики прессы, использование
редакционного, а не платного
места и(или) времени во всех средствах
распространения информации,
организация интервью с руководителями
предприя­тия,
проведение дней открытых дверей,
пресс-конференций, изда­ние
фирменной литературы, опубликование
годовых отчетов пред­приятия,
лоббизм; спонсорство: предоставление
предприятиями средств
отдельным лицам и организациям, занятым
в сфере спорта, культуры,
здравоохранения, социального обеспечения
и т. п., для достижения
и закрепления имиджа организации,
решения задач по реализации
целей предприятия; участие в выставках
и ярмарках; разработка
и поддержание фирменного стиля.

Фирменный
стиль — это ряд приемов, которые
обеспечивают, с одной
стороны, определенное единство всех
изделий предприятия, а
с другой — противопоставляют предприятие
и его изделия кон­курентам и их товарам.
В фирменный стиль включают: товарный
знак,
логотип (специально разработанное
оригинальное начерта­ние
полного или сокращенного наименования
предприятия). Фир­менный
блок (объединенные в композицию знак и
логотип, а так­же
разного рода пояснительные надписи и
фирменные лозунги), фирменный
цвет, фирменный комплект шрифтов,
фирменные константы
(формат, система верстки текста и
иллюстраций и т. п.), фирменные
радиопозывные, гимны, особая фактура
бумаги, фирменная
одежда.

Назначение
фирменного стиля — свидетельствовать,
что пред­приятие
работает образцово, поддерживает порядок
во всем, как в производстве,
так и сопутствующей ему деятельности;
создать у покупателя
уверенность в том, что и товар, выпускаемый
предпри­ятием,
образцовый, что она не стремится скрыть
за анонимностью низкое
качество своей продукции.

Все
решения службы маркетинга, воздействующие
на внешнюю среду
предприятия, можно разделить на:

открытые,
которые доводятся до сведения клиентов.
Это мо­гут
быть решения относительно товарной,
целевой, сбытовой политики,
о целях маркетинга и предприятия;

закрытые,
которые также принимаются службой
маркетинга, но
некоторое время не доводятся до клиентов
(например, решения о выпуске нового
товара, изменении цены изделия, стратегии
маркетинга
и т. п.). В определенное время, когда
предприятие начнет проводить
ценовую, товарную или сбытовую политику,
конкурен­ты и клиенты будут поставлены
перед свершившимся фактом. Го­воря
о решениях, принимаемых службой
маркетинга, необходимо сказать
об утечке информации. Она может быть
следствием про­мышленного
или коммерческого шпионажа либо
специально орга­низована
для оказания нужного влияния на
конкурентов и других Клиентов
предприятия. Промышленный или коммерческий
шпио­наж
— метод недобросовестной конкуренции.

6.Капитал
— структура собственного и заемного
капитала, оценка использования
капитала, эмиссия ценных бумаг (акций,
облигаций).

7.Риски
— внутренние (по видам деятельности:
производство, финансы,
сбыт и г. п.) и внешние (экономические,
рыночные и т. п.).

4. План
   (программа) конкретных мероприятий
   (мер) по финан­совому оздоровлению
   организации, которые
   отражены в таблице
   29, повышению ее фи­нансовой
   устойчивости и конкурентоспособности.
   Оценка их эффективности
   от реализации (пессимистические и
   оптимистические оценки).

Таблица
29 — Таблица
мероприятий по финансовому оздоровлению

организации

В
качестве примера мероприятий,
способствующих восстанов­лению
платежеспособности и поддержке
эффективной хозяйствен­ной
деятельности предприятия, можно привести
следующие:

• смена руководящего
  звена предприятия;

• инвентаризация
  предприятия;

• реструктуризация
  дебиторской и кредиторской задолженностей;

• снижение издержек
  производства;

• продажа
  дочерних фирм и долей в капитале других
  пред­приятий;

• продажа объектов
  незавершенного строительства;

• оптимизация
  количества персонала и обеспечение
  социальных
  льгот
  для уволенных;

• продажа
  излишнего оборудования, материалов и
  складированных
  готовых изделий;

• конверсия долгов
  путем преобразования краткосрочных
  за­долженностей в долгосрочные ссуды;

• прогрессивные
  технологии, механизация,
  автоматизация
  производства;

• совершенствование
  организации труда;

• капитальный
  ремонт, модернизация основных фондов,
  заме­на
  устаревшего оборудования, приобретение
  дополнительных основных
  фондов.

Для
конкретных мероприятий рекомендуется
использовать клас­сификатор
процедур финансового оздоровления.

4. Финансовый
   план
   — описываются финансовые результаты
   за прошедший
   период, приводится прогноз финансовых
   результатов, график
   расчетов с дебиторами и погашения
   кредиторской задолжен­ности
   (особое внимание уделяется просроченным
   обязательствам), структура
   доходов и расходов, прогноз движения
   денежных средств по
   кварталам, прогноз инвестиционной
   деятельности, оценка ожи­даемых
   результатов деятельности организации.