Фильтры для воды идея бизнеса
Эта бизнес-идея заключается в открытии торговой точки (магазина), где будут продаваться фильтры для очистки воды, сменные картриджи, а также другие сопутствующие и расходные материалы.
Качество питьевой воды почти во всех российских городах оставляет желать лучшего. Именно поэтому сейчас почти в каждой городской квартире жильцы устанавливают проточные фильтры для воды. Очень мало осталось собственников квартир, которые пьют обычную водопроводную воду из крана — с каждым годом ее качество становится все хуже и хуже. Пить воду, отдающую хлоркой, просто неприятно, да и небезопасно для здоровья.
Кто-то, конечно, покупает фильтрованную воду в специальных устройствах (автоматах). Однако владельцев «квартирных» фильтров все-таки больше…
Этот бизнес очень перспективный. Когда-то и бутилированная вода многими воспринималась как анекдот. А сейчас редко какой продовольственный магазин не торгует бутилированной водой.
Разновидностей фильтров существует великое множество.
Обычно бытовой фильтр, который устанавливается в квартирах, представляет из себя трех- или четырехступенчатую систему очистки воды. Водопроводная вода, проходя последовательно через картриджи, очищается от механических примесей, от солей тяжелых металлов, от химических примесей, очищается от запаха…
В процессе очистки используются угольные фильтры, фильтры механической очистки, фильтры тонкой очистки и т.д. В особо «продвинутых» фильтрах используется ультрафиолетовая очистка воды — хотя это в основном используется не в бытовых фильтрах, а в системах очистки воды для коттеджей, частных домов и т.д.
Качественные фильтры дают такую степень очистки воды, что ее можно пить прямо из краника фильтра.
В больших городах бизнес по продаже фильтров давно уже заняли конкуренты. А вот в небольших городках еще есть возможность открыть весьма прибыльную торговую точку.
Какова емкость рынка по продаже фильтров для воды?
Преимущество этого бизнеса заключается в том, что спрос на эту продукцию есть постоянно.
В процессе планирования будущих продаж необходимо учитывать, что клиенты покупают как сами фильтры, так и сменные картриджи для замены выработавших свой ресурс в ранее установленных фильтрах.
Обычно ресурс картриджа ограничен определенным объемом воды, который через него проходит. У каких-то это тысяча литров, где-то — две тысячи…
Один картридж в среднем меняется раз в полгода-год.
Емкость рынка — если посчитать по-простому, то это количество квартир в городе. Это количество умножается на количество картриджей в фильтре. Обычно это три штуки.
Реально, конечно, объем рынка фильтров и картриджей гораздо меньше.
Вы можете сделать «статистическую выборку» среди своих знакомых — у кого в квартирах установлены проточные фильтры, как часто они покупают сменные картриджи для фильтра. Примерно такое же процентное соотношение будет и в целом по городу (но все-таки поменьше — с учетом очень бедных слоев населения и т.д.).
Зная количество точек продаж конкурентов, занимающихся продажей фильтров и картриджей в своем населенном пункте, сумму «среднего чека», можно посчитать примерную выручку одной торговой точки. Это будет, конечно, очень условная цифра.
В любом случае вам необходимо провести анализ работы конкурентов. Оценить режим их работы, ассортимент, качество обслуживания. Необходимо проанализировать, какие дополнительные услуги они предлагают.
Торговую точку лучше по возможности открывать подальше от конкурентов.
Конкурировать по цене, возможно, будет очень сложно. Придется конкурировать по ассортименту и по качеству обслуживания клиентов. К примеру, конкуренты могут заниматься продажей фильтров только одного производителя — иностранного или отечественного.
Вы можете торговать ассортиментом другого производителя. Либо открыть «универсальный» магазин, в котором на большой площади торговать очень широким ассортиментом. Если деньги позволяют вложиться — то это самый эффективный способ агрессивного захвата рынка, если конкуренты опутали своими точками весь город.
Ассортимент товара
Ассортимент фильтров и картриджей нужно планировать исходя из качества водопроводной воды в конкретном регионе/городе. Где-то вода жесткая и в ней много железа, где-то, наоборот, мягкая.
Вместе с тем в магазине должны присутствовать фильтры (картриджи) для любого типа воды — не нужно забывать и про покупателей из других населенных пунктов.
Вам нужно определиться, какими фильтрами Вы будете торговать. Будет в Вашем магазине представлен товар одной торговой марки, или будет представлено несколько торговых марок.
Нужно учитывать, что модели фильтров постоянно изменяются и совершенствуются, и к старым фильтрам могут не подойти «современные» сменные картриджи. Производители делают это с понятной целью — чтобы клиенты постоянно покупали новые фильтры.
Для привлечения в свою точку клиентов конкурентов — то Вы можете брать эксклюзивным товаром — продавать картриджи к фильтрам, которые давно уже не выпускаются и т.д.
Как мы уже говорили, разновидностей фильтров существует достаточно большое количество.
Конечно, нужно торговать самыми популярными моделями.
Стоимость обычного проточного бытового фильтра для очистки воды составляет от 3 до 20 тыс. рублей. Самой популярной у населения является категория фильтров стоимостью 4-7 тысяч рублей. Устанавливаются обычно под мойкой и имеют отдельный краник.
Обязательно продавать и «фильтры-кувшины» (фильтры кувшинного типа). Эти фильтры используются тогда, когда клиентам необходима очистка минимального объема воды в сутки. Ресурс картриджей этих фильтров очень небольшой.
Существуют еще и водоочистители-насадки. Специальная головка одевается на кран. Недостатком является низкая скорость очистки воды. Да и качество воды оставляет желать лучшего. Хотя, конечно, вода, протекающая через насадку на водопроводном кране, гораздо качественнее обычной водопроводной воды.
Пользуются популярностью и фильтры, использующие систему обратного осмоса. Одним из фильтрующих элементов в этой системе очистки является осмотическая мембрана. Поры этой мембраны очень мелкие, и по размерам даже меньше, чем размер многих вирусов и бактерий. Поэтому считается, что наличие осмотической мембраны более качественно очищает воду. Однако есть и другая сторона медали — вода, проходя через мембрану, очищается от природной минерализации, то есть становится почти дистиллированной. А именно с обычной минерализованной водой человек получает жизненно важные микро- и макроэлементы.
Можно расширить ассортимент фильтрами для коттеджей — то есть продавать и устанавливать целые очистительные фильтрационные системы. Они более мощные и дорогие, но конкуренция в этом сегменте бизнеса слабее.
Можно выйти непосредственно на производителей фильтров и предложить им стать их представителем в своем городе.
Можно продавать фильтры-диспенсеры или кулеры для воды — их обычно покупают организации и предприниматели, чтобы устанавливать в своих офисах.
Персонал магазина по продаже фильтров
Обычно покупатель задает один и тот же вопрос продавцу — какой фильтр для воды лучше выбрать? И продавец должен дать очень качественную консультацию покупателю.
Продажа фильтров — именно тот сегмент торговли, где компетенция персонала играет ключевую роль в объемах продаж. Поэтому придется потратить определенную сумму на обучение персонала. Если торговать собираетесь самостоятельно — нужно подковаться теоретически.
Дополнительные варианты получения дохода
Можно и нужно предлагать клиентам услугу по установке фильтров в квартирах. Обычно эта услуга стоит порядка 500 — 1 000 рублей.
При этом к Вам будут обращаться не только покупатели, но и те клиенты, которые ранее купили товар в других точках.
Замена сменных картриджей (фильтров) дома у клиента тоже может быть платной услугой.
В жесткой конкурентной борьбе можно предлагать бесплатную установку фильтра, купленного у Вас.
Для постоянных клиентов необходимо предусмотреть гибкую систему скидок. Таким образом, Вы будете постоянно наращивать постоянную клиентскую базу.
Выбор места для размещения торговой точки
Здесь лучше выбрать площадь в крупном торговом центре. Именно проходимость является ключевым фактором успеха этого бизнеса. Никто не поедет через весь город, чтобы купить сменный картридж к своему фильтру. Этот товар зачастую покупается «между прочим» в самой ближайшей торговой точке, если цена товара подходящая.
Необходимо учитывать, что открытие только одной точки продаж не принесет желаемого результата. Для получения более-менее серьезной прибыли нужно открывать сеть точек продаж.
Реклама магазина
Наличие торговой точки в проходимом месте само по себе послужит хорошей рекламой. Но дать рекламу в газетах, в электронных досках объявлений своего города нужно обязательно.
Хорошо работает реклама в лифтах, в подъездах, листовки по почтовым ящикам. Нужно помнить, что один клиент в дальнейшем станет постоянным покупателем.
Если идея торговли Вам в принципе нравится, то открытие магазина по торговле фильтрами и картриджами для воды — это весьма перспективная бизнес-идея.
Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса Вы можете получить здесь.
Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:
«Автоматы по продаже питьевой воды»
«Бурение скважин на воду как бизнес»
Автор Игорь Гризли На чтение 7 мин. Просмотров 557 Опубликовано 15.10.2019
Чистая вода нужна всем живым существам. Она является неотъемлемой частью на производстве, в сельском хозяйстве и энергетике, фильтровать воду требуют ГОСТы практически на всех типах производства. Очищенная по всем требованиям вода является востребованной как никогда раньше. Узнайте всё о том, как открыть бизнес по установке фильтров для воды.
Подробнее про бизнес на производстве
Спрос на очищенную воду с каждым годом растет. Это зависит от ряда причин, основной из которых является ухудшение экологической обстановки. Изготовление фильтров — хорошая идея бизнес-проекта. Производство фильтров для воды требует высоких материальных вложений на первоначальных этапах. Но благодаря высокой рентабельности бизнеса, срок окупаемости очень короткий, что позволяет с первых месяцев хорошо заработать на фильтрах для воды.
Важно! Темпы роста российского рынка водоочистительных фильтров составляют более 20% в год.
В данном бизнесе практически нет конкуренции с иностранными компаниями, так как отечественные аналоги стоят намного дешевле и пользуются спросом у российского потребителя.
Особенности и технологии производства
Краткое описание технологического процесса: сначала осуществляется создание корпуса для фильтра, в который в последующем будет установлен картридж очистки воды. Далее происходит установка системы электрического управления и механических составляющих. К ним относятся: подводные и отводные патрубки, вентильные краны и прочие системы соединений и коммутаций.
Важно! Для ведения легального бизнеса важна его официальная регистрация. При регистрации ООО из классификатора ОКВЭД 2, необходимо выбрать код 28.29.12 – Производство оборудования и установок для фильтрования или очистки жидкостей.
Как открыть бизнес
Для начала не помешает узнать о фильтрах как можно больше. Вам часто придётся консультировать своих потенциальных клиентов, а потому чем полнее вы будете разбираться в сути вопроса, тем лучше.
Прежде чем начинать бизнес, необходимо составить актуальный бизнес-план. Фильтры для очистки воды бывают нескольких видов, и сначала стоит определиться с тем, какой вид продукции будет изготавливаться на производстве. Ассортимент водоочистительных систем довольно широк и включает в себя несколько вариаций фильтров для водопроводной жидкости. Самыми распространенными являются недорогие и простые в использовании фильтры-кувшины, которым принадлежит наибольшая доля рынка в натуральном выражении. Необходимо продумать всё вплоть до плана реализации продукции и маркетинговой работы.
Пошаговая инструкция по открытию бизнеса выглядит следующим образом:
- Планирование деятельности компании.
- Определение ассортимента будущих продаж.
- Изучение существующего рынка, исследование предложений и ценовых особенностей конкурентных компаний.
- Разработка стратегии.
- Источники финансирования проекта.
- Установление ценовой политики.
- Регистрация бизнеса в налоговой службе.
- Выбор помещения для офиса.
- Подбор персонала.
- Рекламная кампания.
Доходы и расходы
Данный вид бизнеса очень рентабелен. При правильном подходе к производству и сбыту товара ежемесячная прибыль составит 400 000 рублей, что позволит окупить затраты, потребовавшиеся на открытие бизнеса, за 6-7 месяцев.
Обратите внимание! Нужно быть готовым к тому, что большая часть прибыли на первых этапах будет инвестироваться в дальнейшее развитие бизнеса, поиск новых инновационных решений, расширение рынка сбыта, расширение модельного ряда и повышение конкурентоспособности вашей продукции.
Первоначальные вложения
Для открытия бизнеса в сфере производства систем, способных очищать воду, на первом этапе требуется около 2,5 миллиона рублей, чтобы приобрести необходимое оборудование для производства фильтров для воды.
Главное оборудование – это печь для расплавки метала. Ее цена варьируется от 700 000 до 1 миллиона рублей, приблизительно такая же сумма необходима для остального оснащения. На вспомогательное оборудование понадобится около 300 000 рублей. Отдельное приобретение комплексов для производства картриджей для воды выйдет в 800 000 рублей.
Оборудование
Производство простых систем фильтров для питья требует приобретения термопластавтоматов, позволяющих производить пластмассовые изделия путем литья под давлением. Для этого также потребуются вспомогательные станки: сушилки, миксеры, формы для охлаждения, загрузчики.
Создание фильтрационной системы как в мелких, так и в производственных масштабах требует приобретения необходимого оборудования и материалов.
Для обеспечения правильной технологии производства потребуются:
- печь для расплавки металла;
- крановые механизмы;
- сварочный аппарат.
Это три основных элемента, без которых изготовить фильтры не представляется возможным. Также потребуется мелкое оборудование для выполнения механического монтажа и электрической связи комплектующих.
Для изготовления оборудования потребуется следующее сырье:
- стальные листы (создание корпуса);
- электрическое оборудование (контроль процесса очищения фильтров);
- полипропилен (намотка картриджей из полипропиленовой нити);
- картриджи (основа фильтрационной системы).
Сырьем для производства самой емкости, куда надо устанавливать картридж, является импортный пищевой пластик (для его закупки необходимо наладить российско-американские поставки). Из него изготавливается и сам картридж, внутрь которого помещается сорбент. В его основе, позволяющей фильтровать воду, находятся два компонента: угольный и серебряный (активная ионная форма).
Для продажи продукции нужна полипропиленовая упаковка, соответственно, требуется оборудование для её производства.
Эксклюзивность бренда и возможности для его развития обеспечивают химические, микробиологические, конструкторские и технологичные разработки.
Дополнительная информация. Как с любым другим бытовым прибором, стадии конструирования фильтра для очистки воды включают в себя проектирование, изготовление модели, уточнение конструкции, подгонку, контроль собираемости и изучение ее эргономических свойств.
Подбор персонала
Для функционирования производства необходимо привлечь к нему соответствующий состав профессионалов, который включает: 2 инженера-технолога, 2 работника с печью, 3 специалиста по крановому производству, 3 специалиста для изготовления форм, бригаду, состоящую из 5-6 слесарей, и разнорабочих. В любом бизнесе необходим также административный персонал (бухгалтер, маркетолог, менеджер по закупкам, официальный представитель продукции).
Ежемесячный фонд заработной платы сотрудников производства составит около 800 000 рублей.
Производственные помещения
Величина помещения напрямую зависит от величины производимых очистителей. Соответственно, для производства фильтров в промышленных масштабах необходимо помещение как минимум в 600 квадратных метров. Производство систем очистки для частного потребления требует помещения около 400 квадратных метров, включая и площадь для хранения изготовленной продукции.
Фильтры – достаточно компактный товар, но обойтись без склада не представляется возможным. Идеальный вариант — это наличие такого помещения в собственности, что не всегда бывает реализуемо. Поэтому для подсчета стоимости аренды нужно исходить из средней стоимости арендуемого метра в конкретном регионе.
Реализация продукции
Сначала стоит заключить договоры с крупными компаниями на поставку фильтрационных систем. Изготовляемая продукция пользуется высоким спросом среди частников. Здесь важна рекламная компания. Успех новой торговой марки на этом перспективном, но достаточно высококонкурентном рынке во многом зависит как от качества товара, так и от его продвижения.
Как правило, при продвижении нового товара на рынок до 20% от общих расходов на его производство закладывается на рекламу. И эти затраты не единовременные.
Возможные проблемы и риски
Главной проблемой является популярность уже существующих отечественных производителей фильтров. Сегодня самыми известными «игроками» в этой сфере являются «Аквафор», «Гейзер», «Барьер». Благодаря долгому нахождению на российском рынке, они заслужили доверие покупателей.
Чтобы избежать столкновения с данной проблемой, необходимо грамотными методами вести маркетинговую компанию, придумать отличительный признак своей продукции, доказать подлинность ее высокого качества. К примеру, рекомендовать фильтры с учётом типа воды, с привязкой к её особенностям в конкретном регионе использования.
Конкурировать с долгожителями, а тем более устанавливать свои правила игры в первое время открытия бизнеса не стоит. Нужно выбирать узкий рынок реализации товара, отлично подойдет региональный уровень.
Ответы на частые вопросы
Сколько можно зарабатывать на производстве фильтров?
Всё зависит от количества производимой продукции за определенный временной интервал. При налаженном контакте с точками реализации продукции возможно получении ежемесячной прибыли размером в 400 000 рублей.
В чем состоит выгода при открытии этого бизнеса?
Бизнес на производстве фильтров для воды имеет ряд преимуществ:
- отсутствие иностранных конкурентов;
- высокая рентабельность бизнеса и высокий спрос на товар;
- достаточно простая технология производства.
Производство фильтров на заводе
Подведем итоги
Спрос на водоочистительное оборудование растет постоянно, поэтому развитие бизнеса в этой сфере имеет высокую рентабельность и малые риски. Начав с производства одного вида фильтров для воды, в дальнейшем возможна переориентация или расширение производства схожей по своим характеристикам водоочистительной продукции. К примеру, наладить сопутствующее производство и последующую торговлю бутилированной питьевой водой, производить дистиллированную жидкость для различных отраслей промышленности.
Имея стартовый капитал и желание расти и развиваться в этой сфере, возможно достичь высоких результатов за короткий промежуток времени и получать заслуженную прибыль.