Фармаси маркетинг план бизнес плана
Farmasi Россия Маркетинг-план
Официальное открытие 2015
Продукция, которая отличается высоким качеством, широким ассортиментом и удивительно доступной ценой! Farmasi® — турецкая косметика высокого класса
5 континентов — 123 страны — 2 000 видов продукции — Делает мир красивее на протяжении 65 лет — 500 млн Товаров в год — 350 000 консультантов
Сетевой маркетинг – основная стратегия продаж продукции Farmasi на мировом рынке
На сегодняшний день Farmasi насчитывает около 350 тысяч официальных распространителей продукции во всем Мире. Турция, Украина, Босния, Черногория, Македония, Косово, Северный Кипр, Сербия, Азербайджан, Марокко, Маврикий Теперь и в России
Почему именно Farmasi?
Уникальные сертификаты качества продукции Производство на фармацевтическом заводе в Турции Скидки на продукцию до 33% Регулярный командный отдых за границей Разнообразие подарков Неограниченные возможности развития и успеха Тренинговая поддержка от Компании и многое-многое другое…
Размер скидки присваивается на каждый заказ в зависимости
от суммы заказа в ББ*
Чем больше заказ – тем выше скидка!
20% — 0-24,99 ББ
25% — 25-49,99 ББ
30% — 50-74,99 ББ
33% — 75 ББ и более
Развивайте свою команду и получайте больше!
Особенности Маркетинг Плана Farmasi •Справедливые и прозрачные условия сотрудничества
•Нет привязки к количеству консультантов в личной группе и будет важна только сумма продаж структуры •Высокий % вознаграждения за развитие первой линии •Возможность получать вознаграждения за продажи структуры до 7 линии глубины •Единовременные бонусы за достижение статуса до 1 000 000 рублей
Возможности для роста — 14 уровней Партнёр — Бизнес-партнёр — ТОП партнёр — Управляющий — Директор — Золотой Директор — Платиновый Директор — Изумрудный Директор — Бриллиантовый Директор — Драгоценные Директора — Директор Серебряной короны — Директор Золотой короны — Директор Платиновой короны — Директор Изумрудной короны — Директор Бриллиантовой короны
Распределение вознаграждения по линиям (Пример)
Словарь Farmasi •ББ – бонус балл*
1ББ = 75 рублей по цене каталога;
1ББ = 40 рублей для расчёта выплаты вознаграждения;
•ЛО – личный объем продаж
•ЛГ – личная группа Консультантов (1 линия) •ЛГО – объем продаж личной группы (1 линия) •ГО – групповой объем •Экстра оборот – групповой оборот без учета оборота Директоров и выше •Компрессия — условное сжатие Структуры •Терминация – удаление из базы номера Консультанта после 6 месяцев не активности •А – Активный Консультант (разместил и оплатил заказ в отчётный период) •Н/А – Не активный Консультант (не разместил заказ в отчётный период) •Отчётный период – календарный месяц *Компания оставляет за собой право изменения стоимости ББ, предварительно уведомив об этом за месяц до изменений.
Условия достижения статусов
Директорская квалификация
Подарки и бонусы за достижение статуса
ПАРТНЕР
•3 продукта со скидкой 50% •Скидка 33% с личных заказов* •Право на открытие Farmasi пунктов
БИЗНЕС-ПАРТНЕР
•6 продуктов со скидкой 50% •Бизнес – набор для работы (ежедневник+ручка)
ТОП-ПАРТНЕР
•9 продуктов со скидкой 50% •Участник start UP aкадемии с Farmasi ( эксклюзивный вебинар по развитию бизнеса Farmasi) •Кредитная линия для держателей Farmasi пунктов
УПРАВЛЯЮЩИЙ
•Бонус 15 000 руб. За достижение статуса (выплата по итогам месяца) •Участие в мотивационных программах от компании •Дополнительное обучение от компании
ДИРЕКТОР
•Бонус 50 000 руб. За достижение статуса** •Значок директора •Roll-up и стойка для проведения презентаций •Бизнес-ланч с руководством компании •Участие в годовой конференции
* Скидка 33% действует для всех Лидеров, начиная со статуса Партнер, независимо от суммы заказа по текущему статусу в системе. Если Лидер снижает свой Статус до уровня Консультант, скидка начинает работать в стандартном порядке, в зависимости от суммы заказа. ** Бонус выплачивается после подтверждения статуса: для этого необходимо закрыть статус 3 раза в течение 6 месяцев (включая 1-ое достижение статуса). Выплата вознаграждения в этот период проводится согласно достигнутому статусу.
ЗОЛОТОЙ ДИРЕКТОР
•бонус 100 000 руб. за достижение статуса* •Значок Золотого Директора •экскурсионная поездка в Турцию •Участие в годовой Конференции
ПЛАТИНОВЫЙ ДИРЕКТОР
•бонус 250 000 руб. за достижение статуса* •Значок Платинового Директора •Поездка за границу •Участие в годовой Конференции
ИЗУМРУДНЫЙ ДИРЕКТОР
•бонус 350 000 руб. за достижение статуса* •Значок Изумрудного Директора •Поездка на двоих •Участие в годовой Конференции
БРИЛЛИАНТОВЫЙ ДИРЕКТОР
•бонус 500 000 руб. за достижение статуса* •Поездка на двоих •Участие в годовой Конференции •Значок Бриллиантового Директора
* Бонус выплачивается после подтверждения статуса: для этого необходимо закрыть статус 3 раза в течение 6 месяцев (включая 1-ое достижение статуса). Выплата вознаграждения в этот период проводится согласно достигнутому статусу.
ДИРЕКТОР Серебряной Короны
•Бонус 600 000 рублей •Поездка на двоих •Участие в годовой Конференции •Значок Директора Серебряной Короны
ДИРЕКТОР Золотой Короны
•Бонус 700 000 рублей •Поездка на двоих •Участие в годовой Конференции •Значок Директора Золотой Короны
ДИРЕКТОР Платиновой Короны
•Бонус 800 000 рублей •Поездка на двоих •Участие в годовой Конференции •Значок Директора Платиновой Короны
ДИРЕКТОР Изумрудной Короны
•Бонус 900 000 рублей •Поездка на двоих •Участие в годовой Конференции •Значок Директора Изумрудной Короны
ДИРЕКТОР Бриллиантовой Короны
•Бонус 1 000 000 рублей •Поездка на двоих •Участие в годовой Конференции •Значок Директора Изумрудной Короны •Автомобиль Range Rover Evoque
Цена на каталоги, предложение 1 каталог в заказе – 15 руб.
ДОПОЛНИТЕЛЬНО:
1 -4 каталог = 15 руб.
5 каталогов = 60 руб.
10 каталогов = 100 руб.
40 каталогов = 200 руб.
Специальная акция за первый заказ Акция действует с 1 ноября по 31 декабря 2015г. Новым Консультантам: Тушь Optimal Style по цене 79 руб. за первый заказ более 40 ББ Внимание: 1 тушь в заказ, не зависимо от суммы заказа
Мотивационная программа для Лидеров « Большие Гонки с Farmasi»
1. Статус Управляющий и выше по итогам мая 2016 2. Суммарно активных Консультантов за ноябрь-май – 50 и более 3. Суммарные продажи (ЛГО) за период ноябрь – май- 500 000 рублей и более Подарки всем Победителям:
Бьюти-Кейс с продукцией Компании для проведения Презентаций и эксклюзивное обучение в Start UP Академии Подарки 20 Победителям, Лучшим по критерию
Суммарные продажи (ЛГО): Планшет для работы Вручение на Официальном Мероприятии от Компании
Период действия Программы:
ноябрь 2015 – май 2016
Региональное Развитие Farmasi Farmasi Пункт — Это Пункт выдачи Продукции для своей Структуры Пункт Выдачи Продукции (ПВП) Farmasi для всех Консультантов
Farmasi Пункт Условия работы: Обслуживание консультантов своей структуры в соответствии с положением о farmasi пунктах Отсрочка платежа 14 дней на все заказы консультантов своей структуры при достижении статуса топ-партнер
ПВП Farmasi Обслуживание консультантов в соответствии с положением о farmasi пунктах Отсрочка платежа 14 дней на все заказы консультантов своей структуры при достижении статуса топ-партнер Выдача заказов всем консультантам, независимо от принадлежности к структуре Обслуживание консультантов компании, не входящих в свою структуру по предоплате
Farmasi пункт Возможность открытия Farmasi пункта для своей Структуры
появляется по достижению статуса Партнера 1% от оборота ФП* вознаграждение
Расчет Агентского Вознаграждения:
Оплаченный Оборот ФП в ББ за месяц*1%*40 руб. * Оборот ФП — заказы, выданные на ФП
Доставка на ФП и ПВП Условия бесплатной доставки рассчитываются
индивидуально, в зависимости от местоположения ФП и ПВП
Как открыть ФП или ПВП ? Условие:
Достижение статуса Партнер
Оформление ИП
Доставка География: Вся территория России, 5 000 населенных пунктов Выбор способов Доставки: Farmasi Пункт Пункт Выдачи заказа транспортной Компании (140 ПВЗ) PickPoint (1400 постаматов в 360 городах) Курьерская Доставка (до двери)
Способы оплаты:
Платёжная квитанция, Сбербанк Банковские карты Платёжные терминалы Яндекс деньги
Маркетинговый план — это документ, который полностью описывает условия сотрудничества с компанией, включая Статусы, условия их достижения, вознаграждения, премии и другие условия.
Мы создали самый прибыльный план с прозрачными условиями для наших консультантов
Зарегистрируйся в компании и получай сразу максимальные скидки на всю продукцию! Новая Скидка Консультанта действует независимо от суммы заказа!
Зарабатывай от 20 000 ₴ начиная с первого месяца регистрации! Получи в качестве бонуса разницу между 22% директорских и полученными комиссионными в первом и втором месяце.
Достигни статус «Менеджер»
Достигни статус «Ведущий Менеджер»
Достигни статус «Директор»
Получай премии за достижение и подтверждение Статуса до 2 000 000 ₴
Достигни новый Статус впервые.
Подтверди свой Статус три каталога подряд*
Получи свою заслуженную премию.
* включая месяц достижения
Представительство Farmasi
Получай ежемесячную компенсацию расходов на содержание представительства Farmasi
Достигни Статус «Директор+».
Открой в своем городе личный офис*
Предоставь нам документы об аренде.
* в соответствии с требованиями по оформлению.
Подтверди статус «Старший Директор+» и получай бонусы за Лидеров своей структуры
Получи личный автомобиль всего через три месяца активных продаж*
Выбери автомобиль своей мечты!
Достигни соответствующий Статус.
Получи авто через три месяца.
Бонусный Балл — это единица измерения, необходимая для расчета Статусов и вознаграждений по Маркетинг Плану. Курс Бонусного Балла устанавливает компания.
Личный Оборот — это сумма заказов в Бонусных Баллах в отчетном периоде, которые сделаны консультантом лично.
Групповой Оборот — это общая сумма Личного Оборота всех Консультантов структуры.
Боковой Оборот — это Групповой Оборот структуры за вычетом всех Консультантов, достигших уровня 22% в первой линии. Боковой оборот необходим только для подтверждения Статуса Директор и выше.
Активные Регистрации — это количество новых консультантов, зарегистрированных в отчетном периоде, и разместивших заказ от 20 Бонусных Баллов. Актвиные регистрации необходимы для подтверждения Статусов.
22% в Первой Линии — это количество Консультантов в Статусе 22% в первой линии, необходимых для подтверждения определенного Статуса.
Комиссионное вознаграждение — это вознаграждение согласно Статуса действующего маркетингового плана.
Премия за Статус — это премия, которая начисляется при достижении определенного Статуса и подтверждении достигнутого Статуса в течение 3-х месяцев, включая месяц достижения.
Авто Программа — это возможность получить личный автомобиль от компании при достижении соответствующего Статуса и подтверждения его в течение 18 месяцев подряд.
Представительство Фармаси — это возможность получать ежемесячную компенсацию за представительство Farmasi в своем городе при достижении Статуса Директор и выше.
Это звание, которое получает Консультант при выполнении определенных условий Маркетинг Плана.
Это условия, которые необходимо выполнить для достижения определенного Статуса и получения соответствующих вознаграждений, премий и бонусов.
Это блнус, который выплачивается согласно Статусу по маркетинг плану, начиная со статуса Старший директор. Выплаты в первой линии — за всех 22%, Выплаты со второй по шестую линию — за всех. 15%, 18%, 22% .
Это Скидка на продукцию, которую получает Консультант после регистрации в компании. 25% — на всю продукцию в каталоге Farmasi. 30% — на продукцию Dr С Tuna. 30% — на продукцию Farmasi Nutriplus. 10% — на аксессуары.
Это Консультант, выполнивший все необходимые критерии для Статуса (АР, ГО, БО).
Это Консультант 22%, который не выполнил одно из условий подтверждения Статуса.
Это вознаграждение согласно Статуса действующего Маркетинг Плана.
Если сумма основного заказа (без учета акционных товаров) составляет 25 ББ — доставка осуществляется бесплатно на отделение транспортной компании. Если заказ менее 25 ББ, — стоимость доставки 49 гривен. В случае оформления заказа наложенным платежом, дополнительная сумма за обработку заказа 29 гривен.
Приглашаем тебя стать частью семьи Farmasi! Построй свой собственный успешный бизнес и стань по-настоящему независимой и счастливой!
Маркетинг план Farmasi Украина
Три части маркетинг плана • Регистрация • Построение бизнеса • Развитие и обучение структур
Условные сокращения • • • ББ – баллы, 1 ББ=8 грн. , для расчета выплат по маркетингу 1 ББ=6 грн. ЛО – личный объем продаж; ЛГ – личная группа из активных Консультантов. Активным считается тот Консультант, который сделал заказ по каталогу не менее чем на 20 ББ. ГО – групповой объем. Включает весь объем группы до появления Консультанта того же статуса и выше на любой глубине. ЛГО – объем продаж личной группы в первой линии. При заказе до 20 ББ взимается операционный сбор в размере 15 грн.
Регистрация Клиент VIP Клиент Представитель 25% 30% 33% от 0 ББ до 499, 99 ББ от 500 ББ до 999, 99 ББ от 1000 ББ И БОЛЬШЕ Внимание! Статус и скидку можно достигнуть, накапливая баллы. 1 ББ 8 грн. (1 у. е. ) При расчете скидки и выплаты комиссионных 1 ББ = 6 грн. Достигнутая скидка действует на постоянной основе, независимо от сумм последующих заказов.
Как только Ваша скидка на продукцию достигает 33% Построение собственного бизнеса
Лидер Структура Лидер Правило без исключений • ЛО, ББ — 100 • ЛГ активных — 2 • ГО, ББ — 300 Консультант Бонус • Скидка — 33% Консультант • Бонус от ЛГО ББ 1 ген. — 4% • Расчет = 300*4%*6= 72 грн.
Партнер Структура Правило без исключений Консультант Партнер Консультант • ЛО, ББ — 50 • ЛГ активных — 5 • ГО, ББ — 300 -999 Бонус • Скидка — 33% • Бонус от ЛГО ББ 1 ген. — 6% • Расчет = ЛГО 1*6%*6= Х грн.
Бизнес-партнер Структура Консультант Правила без исключений Консультант Лидер Партнер Консультант консультант Консультант Консультант • ЛО, ББ — 50 • ЛГ активных — 15 • ГО, ББ — 1000 -2499 Бонус • Скидка — 33% • Бонус от ЛГО 1 — 8% • Бонус от ГО 2 ген. – 2% • Расчет = ЛГО 1*8%*6= Х грн. ГО 2*2%*6= Х грн. • Открытие Фармаси пункта
Топ-партнер Структура Правила без исключений Консультант Консультант Партнер Консультант Топ-партнер Консультант Лидер Консультант Консультант • ЛО, ББ — 50 • ЛГ активных — 25 • ГО, ББ — 2500 -4999 Бонус • Скидка — 33% • Бонус от ЛГО — 10% • Бонус от ЛГО 2 ген. – 3% • Расчет = ГО 1*10%*6= Х грн. ГО 2*3%*6= Х грн.
Управляющий Структура Правило без исключения Консультант Бизнеспартнер Консультант Консультант Партнер Консультант Управляющий Консультант Лидер Консультант Консультант • ЛО, ББ — 50 • ЛГ активных — 35 • ГО, ББ => 5000 Бонус • Скидка — 33% • Бонус от ЛГО 1 — 12% • Бонус от ЛГО 2 ген. – 3% • Бонус от ЛГО 3 ген. – 1% • Расчет = ЛГО 1*12%*6= Х грн. ЛГО 1*3%*6= Х грн. ЛГО 1*1%*6= Х грн. • Открывается квалификация Директор
Квалификация Директор В следующий месяц достижения статуса Управляющий открывается квалификация «Директор» : 1. Квалификация длится 6 месяцев; 2. Нужно накопить 50 000 ББ; 3. Не накопив за шесть месяцев, первый месяц срезается и продлевается на один месяц.
Квалификация Директор Январь месяц : 10 000 + 15 000 + 3 000 + 7 000 + 10 000 + 5 000 = 50 000 Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Итого 10 000 ББ 15 000 ББ 3 000 ББ 7 000 ББ 10 000 ББ 50 000 ББ Пример 1 Январь месяц отнимается : 45 000 – 10 000 = 35 000 Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Итого Пример 2 10 000 ББ 15 000 ББ 3 000 ББ 7 000 ББ 5 000 ББ 45 000 ББ Январь месяц отнимается : 35 000 + 15 000 + 3 000 + 7 000 + 5 000 + 15 000 = 50 000 Пример 2. а Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Итого 15 000 ББ 3 000 ББ 7 000 ББ 5 000 ББ 15 000 ББ 50 000 ББ
Директор Структура Правило без исключения Консультант Бизнеспартнер Консультант Консультант Партнер Консультанты Консультант Директор Консультанты Консультант Лидер Консультант Консультант • ЛО, ББ — 25 • ЛГ активных — 50 • ГО, ББ — 8500+ Бонус • Скидка — 33% • Бонус от ЛГО% 1 ген. — 15% • Бонус от ГО% 2 ген. – 4% • Бонус от ГО% 3 ген. – 2% • Расчет= ЛГО 1*6*15%= Х грн.
Развитие и обучение структуры
Золотой директор Структура Правило без исключений Управляющий Топ-Партнер Управляющий Золотой директор Директор Управляющий Управляющий • Директор 1 -й линии — 2 • ЛО, ББ — 25 • ЛГ активных — 50 • ГО, ББ — 10 000 • Скидка — 33% (35%) Бонус • Бонус от ЛГО% 1 ген. — 16% • Бонус от ГО% 2 ген. – 5% • Бонус от ГО% 3 ген. – 2% • Расчет= ЛГО 1*6*16%= Х грн.
Платиновый директор Структура Правило без исключений Управляющий Директор Топ-партнер Директор Платиновый директор Бизнес. Партнер Директор Управляющий • Директор 1 -й линии — 5 • ЛО, ББ — 25 • ЛГ активных — 50 • ГО, ББ — 10 000 Бонус • Скидка — 33% (35%) • Бонус от ЛГО% — 17