Факторы влияющие на выполнение бизнес плана
Факторы, влияющие на организацию, могут иметь различное происхождение. Относительно просто определить те, которые способны оказать влияние на жизнестойкость предприятия в рамках самого бизнеса (персонал, управленческие навыки, имеющиеся в распоряжении финансы и т.п.) и со стороны рыночного окружения (размер рынка, спрос на товары и услуги, конкуренция и т.п.). Однако большинство руководителей бизнеса, особенно если они незнакомы с экономической наукой или не слишком интересуются политикой либо текущими делами и проблемами, считают, что намного сложнее сконцентрироваться на более широких факторах влияния.
Один из наиболее широко используемых методов анализа этих факторов — так называемый PESTLE analysis, в процессе которого псе факторы влияния разбиваются на шесть основных категорий: политические (polical), экономические (economic), социальные (social), технологические (technology), правовые (law) и экологические (ecology). Конкретная значимость их, конечно, для каждой организации своя? в зависимости, в частности, от ее особого географического положения и от сегмента рынка, на котором она работает. Проиллюстрируем это несколькими примерами.
К политическим факторам внешней среды относятся такие аспекты, как государственная политика по вопросам транспорта, безработицы, регионального развития, образования и подготовки и т.п. Так, могут существовать финансовые стимулы для расположения бизнеса в сельских развивающихся областях или, возможно, в малонаселенном месте, где должна быть построена новая автострада. Предсказуемые изменения в политике могут также выявить угрозу: например, высокое обложение налогом бензина и дизельного топлива вынудит людей использовать общественный транспорт, что, очевидно, приведет к постоянно возрастающим накладным расходам в любом бизнесе, связанном с производством или перевозкой громоздких товаров на большие расстояния. Важно также обозначить государственную политику, которая может повлиять на деятельность вашего бизнеса в ближайшем будущем.
Экономические факторы можно рассматривать во многих аспектах, и бывает, что их сложно предсказать в долгосрочной перспективе, так как на международную экономическую ситуацию влияет большое количество национальных политик, изменение в спросе, рецессия, инфляция и т.п. Например, следствием высокой ставки ссудного процента и относительно низкого уровня инфляции может быть стабильность национальной валюты, что делает импорт дешевым, а экспортируемые товары — дорогими и стимулирует компании, работающие на экспорт, снижать объемы сбыта.
Ставка ссудного процента часто используется как механизм контроля за инфляцией, но неизменно влияет также на курс обмена валюты, так что комбинация выплат более высоких процентов за полученные ссуды вместе с падающими экспортными продажами может серьезно повредить движению денежных средств малой фирмы. Более высокие ставки ссудного процента могут также снизить количество чистого дохода у покупателей, которые тогда будут направлять свои расходы скорее на повседневные нужды, чем на предметы роскоши, что довольно неблагоприятно для фирмы, собирающейся производить или импортировать их. Вопрос заключается в том, какие из этих экономических влияний могут быть существенными для конкретных планов предприятия, если не прямо сейчас, то в течение ближайших нескольких лет.
Социальные факторы и тенденции проявляются более медленно, а следовательно, их несколько легче предсказать, нежели экономические изменения. С конца 1970-х гг. в обществе растет понимание важности проблем, связанных с защитой окружающей среды, возникают движения за снижение выбросов и переработку отходов и т.п. Продукция, которая не считается экологически чистой, встречает активный протест, поэтому производители и поставщики должны реагировать на это и вносить изменения в свою продукцию или услуги.
Подобная тенденция проявляется и в изменении отношения к здоровому образу жизни: количество курящих уменьшилось, все большее число людей регулярно занимаются спортом, предпочтение отдается органической пище, полезным для здоровья продуктам. Все это сопровождается изменением в ожиданиях, связанных с товарами и услугами, причем потребители обращают внимание на репутацию торговой марки и качество.
Вот почему важно определить, какое влияние оказывают последние тенденции на товары или услуги фирмы, можно ли выделить другие изменения, которые сейчас или, возможно, в будущем станут для предприятия значимыми.
Анализируя технологическую составляющую важно определить, какое влияние на сферу деятельности организации оказывает государственная технологическая политика, с какой скоростью происходит появление новых технологий и продуктов. Для этого полезно анализировать публикуемые в специализированных журналах сведения о новых патентах и разработках, использовать другие источники информации.
Большое значение для предприятия имеет анализ правовых факторов, которые выражаются в наличии законодательной базы, регламентирующей условия функционирования организации.
Некоторые из экологических вопросов уже упоминались при описании социальных тенденций, часто формирующихся в результате повышения уровня образованности людей и общественной осведомленности, но существуют и другие, не менее актуальные примеры. Так, важно учитывать то влияние, которое оказывают на деятельность фирмы законы о контроле над загрязнением воздуха и окружающей среды.
Внутренние операционные факторы
Ниже перечислены некоторые внутренние операционные факторы конкурентоспособности.
• Финансовые ресурсы. Способность компании противостоять финансовым проблемам, обеспечивая должный уровень разработок и совершенствование товаров.
• Маркетинговые программы/бюджет. Количество и действенность рекламы и других мероприятий по продвижению товара.
• Экономия от масштаба. Способность снижать затраты на единицу продукции при повышении объема производства.
• Операционная эффективность. Использование методов производства или поставок, позволяющих добиться снижения материальных и временных затрат.
• Разнообразие товарной линии. С точки зрения компании – способность добиться повышения доходов, поставляя потребителям связанные между собой различные товары. С точки зрения потребителей – возможность приобрести комплекс необходимых товаров у одного поставщика.
• Стратегическое сотрудничество. Установление взаимоотношений с другими организациями с целью ускорения разработок, проведения рекламных кампаний или осуществления продаж сопутствующих товаров.
• Моральное состояние/персонал компании. Мотивация, принятие на себя обязательств и производительность труда сотрудников.
Данный текст является ознакомительным фрагментом.
Следующая глава >
Похожие главы из других книг:
88. Доходы и расходы предприятий, связанные с обычными видами деятельности, операционные, внерализационные и чрезвычайные
Доходы и расходы организаций в зависимости от характера, условия получения и направлений деятельности организации подразделяются на:1) доходы и
14.2. Операционные риски и 11 сентября
Вскоре после падения Берлинской стены в 1989 году американский ученый Фрэнсис Фукуяма провозгласил «конец истории», подразумевая «завершение идеологической эволюции человечества и распространение на весь мир западной либеральной
2. Операционные бюджеты, особенности и порядок их составления
2.1. Бюджет (план) продаж
Любое планирование в условиях рынка начинается с прогноза продаж. Прогнозирование объема продаж является отправным моментом бюджетирования. Иногда эти термины (прогнозирование,
3. Понятие факторов, влияющих на конкурентоспособность, и их классификация. Внутренние и внешние факторы конкурентоспособности предприятия
Анализ конкурентных позиций предприятия на рынке предполагает выяснение не только его сильных и слабых сторон, но также и тех
2. Важнейшие факторы экономического роста предприятия (внешние и внутренние), организационно-экономические факторы
Экономический рост тесно связан с проблемами расширенного воспроизводства, более того, экономический рост является концентрированным выражением и
50. Понятие факторов, влияющих на классификация. Внутренние и внешние факторы конкурентоспособности предприятия
Факторы конкурентоспособности – это те явления и процессы производственно—хозяйственной деятельности предприятия и социально—экономической жизни
Операционные перемены
Операционные перемены связаны с новыми системами, процедурами, структурами или технологиями, которые сразу же окажут воздействие на методы работы в какой-то части организации. Но их влияние на людей может быть более значительным, чем влияние более
Операционные (рабочие) стандарты
Прежде чем двигаться дальше, давайте сосредоточим свое внимание на том, какой смысл мы вкладываем в термин «стандарт». В этом контексте существует два их типа. Первый относится к организационным стандартам, которые нужны для
Кайдзен: организационно-операционные мероприятия
В любой организации, ориентированной на кайдзен, стратегическое планирование – это только начало. Ядро проекта – это обучение и наделение полномочиями работников гемба. Именно так создается культура кайдзен, которая
Кайдзен: индивидуальные стратегические и операционные мероприятия
Управленческая команда прошла пять тренингов, призванных развить лидерские способности и повысить личную эффективность участников. Менеджеры начинают понимать, как важны в операционном контексте
Мотивация и внутренние факторы
На эффективность труда торгового персонала могут влиять (как положительно, так и отрицательно) разнообразные организационные особенности компании. Их косвенное влияние проявляется в ожиданиях, уверенности в достижении результатов и
Производительность, вложения, операционные расходы
Зададимся актуальным вопросом: «Как мы узнаем, позитивно ли сказалось устранение ограничения на всей системе?» Можно сформулировать и по-другому: «Как измерить влияние локальных решений на систему в целом?»
Операционные расходы (Operational Expense – OE)
Операционные расходы – это все деньги, которые система должна тратить, чтобы превратить вложения в производительность по денежному потоку (денежный поток). Другими словами, это деньги, уходящие из системы. Примерами служат рабочая
Операционные и/или технологические преимущества
Еще одна стратегия предполагает завоевание устойчивых конкурентных преимуществ посредством оптимизации внутренних процедур, операций или технологий, что позволяет добиться повышения прибыли. Поскольку эти
Другие операционные проблемы
В зависимости от размеров и характера бизнеса ваша компания столкнется и с множеством других операционных проблем. Перечислим хотя бы некоторые из них: обеспечение техники безопасности, защита природной среды, государственное
Похожие главы из других работ:
Анализ производственной структуры на примере предприятия ООО «Металлоконструкция»
1.3 Факторы, влияющие на производственную структуру предприятия
Анализ, оценка и обоснование направлений совершенствования структур предприятий должны проводиться с учетом факторов и условий их формирования.
Факторы, влияющие на формирование производственной структуры предприятия…
Бизнес-план предприятия
1.1 Значение и функции бизнес-плана предприятия. Исходная информация для составления бизнес-плана
Бизнес-план — визитная карточка вашей компании. Он позволяет увидеть и оценить ваш бизнес глазами инвестора. Бизнес-план — это схема вашего бизнеса, информационный инструмент продажи и операции.
Бизнес-план является ключом длительного успеха…
Классификация связей и соединений в производственных структурах промышленного предприятия
2.3 Факторы, влияющие на производственную структуру предприятия
Производственные структуры предприятий отличаются большим разнообразием. Они зависит от форм и методов организации производственных процессов, и прежде всего от уровня их концентрации, специализации, кооперирования и комбинирования…
Механизм взаимосвязи между структурой капитала и дивидендной политикой в компаниях из США и развивающихся рынков капитала
1.2 Факторы, определяющие дивидендную политику и структуру капитала
Исследования взаимосвязи между структурой капитала и дивидендной политикой ведутся по двум основным направлениям. Часть работ рассматривают одну из политик в качестве детерминанты другой [Smith, Watts, 1992; Fenn, Liang, 2001; Aivazian et al., 2003; Chang et al., 2014]…
Образование и распределение прибыли предприятия
2.2 Факторы, влияющие на объем прибыли
Значение прибыли состоит в том, что она отражает конечный финансовый результат. На объем и характер формирования прибыли могут влиять некоторые факторы. Условно их можно разделить на внутренние и внешние. К внутренним факторам относятся…
Организация производственного процесса
1.3 Факторы, влияющие на производственную структуру
Анализ, оценка и обоснование направлений совершенствования структур предприятий должны проводиться с учетом факторов и условий их формирования.
Факторы, влияющие на формирование производственной структуры предприятия…
Проектирование производственной структуры цеха химического предприятия
2.1 Факторы, влияющие на производственную структуру предприятия
Анализ, оценка и обоснование направлений совершенствования структур предприятий должны проводиться с учетом факторов и условий их формирования.
Факторы, влияющие на формирование производственной структуры предприятия…
Производство: типы и структура
2.4 Факторы, влияющие на производственную структуру
Анализ, оценка и обоснование направлений совершенствования структур предприятий должны проводиться с учетом факторов и условий их формирования.
Факторы, влияющие на формирование производственной структуры предприятия…
Развитие товарооборота на предприятии торговли и оценка эффективности его хозяйственной деятельности
1.1 Экономическое содержание розничного товарооборота и характеристика факторов определяющих его объём и структуру
Розничная продажа представляет собой акт обмена денег на товар и услуги. Розничным товарооборотом является продажа потребительских товаров населению, юридическим лицам и их обособленным подразделениям…
Расходы предприятия торговли и методы их оптимизации
1.3 Факторы, определяющие уровень и структуру издержек
Характер изменений некоторых статей издержек обращения в результате увеличения розничного товарооборота меняется…
Система бизнес-планирования в компании
2. Состав и структура бизнес-плана
…
Товарооборот как экономическая теория
1.3 Основные факторы, влияющие на объем, структуру розничного товарооборота
розничный товарооборот экономический показатель
Основной из задач анализа товарооборота является изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на динамику и изменение объема товарооборота…
Формирование и использование доходов сельскохозяйственных предприятий
2.2 Объём продаж сельскохозяйственной продукции и факторы на него влияющие
В следующих таблицах рассмотрим доходность предприятия в отраслях животноводства и растениеводства.
По данным показателей таблицы 4 на странице 15 видно, что в динамике лет поголовье КРС как молочного направления…
Эффективность использования капитала строительной организации
3. Проанализировать по балансу наличие, состав и структуру имущества и средств ЗАО «ПМК-228». Сделать выводы
ЗАО «ПМК-228» зарегистрировано в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей за № 600045687 решением Миноблисполкома № 520 от 30.05.1999 г. (регистрация изменений и дополнений 29.06.2001 г. № 480)…
Эффективность производства зерна
Г) Изучить состав и структуру себестоимости 1 ц зерна.
Статьи затрат
2012г.
20__г.
20__г.
20__ г. к 20__ г. в %
тыс. руб.
%
тыс. руб.
%
тыс. руб.
%
Оплата труда с отчислениями на социальные нужды
1569
15.6
Семена и посадочный материал
1485
14.8
Удобрения
542
5.4
Электроэнергия
58
0…
Основные разделы бизнес — плана
Бизнес — план включает основные разделы, представленные ниже.
1. Титульный лист — название, адрес фирмы: имена, адреса учредителей; суть предлагаемого проекта; стоимость проекта; ссылка на секретность.
2. Возможности фирмы и основные положения предлагаемого проекта.
3. Анализ положения дел в отрасли: оценка текущей ситуации и тенденции ее развития; анализ и оценка потенциальных конкурентов; анализ и оценка потенциальных потребителей.
4. Сущность предлагаемого проекта (виды товара и услуг): продукты, услуги, их описание; помещения под офис, его оборудование; административный и производственный персонал; сведения о самом предпринимателе и его партнерах.
5. Производственный план: описание производственного процесса, какие операции могут быть поручены субподрядчику; описание производственных помещений, используемого оборудования, станков и т. п.; характеристика поставщиков сырья; возможные издержки производства.
6. План маркетинга, включающий описание ценовой стратегии и определение цены, описание каналов сбыта, рекламную кампанию, прогноз возможной новой продукции, другие целевые показатели.
7. Организационный план, в котором прописаны: форма собственности, сведения о партнерах и пайщиках, мера ответственности партнеров и пайщиков, сведения о членах руководящего состава, организационная структура управления, распределение обязанностей.
8. Финансовый план, содержащий план доходов и расходов, план денежных поступлений и платежей, план прибылей и убытков, балансовый план, точку самоокупаемости, источники финансирования и использования средств.
9. Оценка рисков и их страхование, описывающие слабые стороны предприятия, вероятность появления новых идей и технологий, вероятность использования альтернативных стратегий.
10. Приложение (гарантийные письма, папки контрактов и лицензий, копии документов, из которых взяты исходные данные, копии или прейскуранты поставщиков). [1]
Факторы, влияющие на структуру, состав и объем бизнес-плана
Состав, структура и объем бизнес — плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления. Очевидно, что чем крупнее фирма, тем сложнее ее функциональная деятельность, тем полнее и обоснованнее разработка разделов плана. Бизнес — план небольшого предприятия значительно проще по составу, структуре и объему, чем такой же план крупного производства.
Состав и структура бизнес-плана также зависят от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия, поскольку чем крупнее рынок сбыта, тем большее количество его сегментов необходимо учитывать, а наличие большого количества конкурентов требует изучения наиболее крупных из них, их товаров и услуг, что требует усложнения структуры бизнес плана. Особенно важные для предприятия сегменты рынка или наиболее важные конкуренты могут быть вынесены в особый раздел плана для более пристального изучения.
В зависимости от цели составления бизнес — плана (в качестве плана обоснования инвестиций, для финансовых партнеров, привлечения партнеров, контактов с персоналом фирмы) разделы могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации. Не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес — плана.
Однако, как правило, в нем предусматриваются разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта предприятия и удовлетворения им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяется организационная и производственная структура, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспектива роста предприятия. [8]
Подводя итог, можно сказать, что бизнес — план в основном содержит разделы, в которых раскрываются основная идея и цели бизнеса, характеризуется специфика продукта предприятия и удовлетворения им потребностей рынка, дается оценка рынка и устанавливается стратегия поведения фирмы на определенных рыночных сегментах, определяется организационная и производственная структура, формируется финансовый проект дела, включая стратегию финансирования и предложения по инвестициям, описываются перспектива роста предприятия. Состав, структура и объем бизнес — плана определяются спецификой вида деятельности, размером предприятия и целью составления, зависят от размеров предлагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия.
Также разделы бизнес — плана могут разрабатываться с той или иной степенью конкретизации, в зависимости от цели его составления (в качестве плана обоснования инвестиций, для финансовых партнеров, привлечения партнеров, контактов с персоналом фирмы). Не существует жестко регламентированной формы и структуры бизнес — плана.
Основными же разделами бизнес — плана являются: титульный лист, возможности фирмы и основные положения предлагаемого проекта, анализ положения дел в отрасли, сущность предлагаемого проекта, производственный план, план маркетинга, организационный план, финансовый план, оценка рисков, приложение.