Есть идея нужен бизнес план
Для чего нужен бизнес-план
Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».
В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:
- обозначить общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
- зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
- привлечь инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
- оценить эффективность работы команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию
Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните: старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.
Структура бизнес-плана
Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:
- Титульный лист
- Оглавление
- Резюме проекта
- Описание проекта, продукта или услуги
- Маркетинговый анализ
- Финансовые показатели и прогнозы
- Анализ рисков проекта
- Приложения
При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.
Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.
В резюме должны быть отражены:
- Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
- Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
- Дата начала бизнеса.
- Ключевые сотрудники проекта.
- Число нанимаемых линейных сотрудников.
- Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
- Краткое описание услуги или продукта.
- Результаты реализации продукта.
- История финансирования.
- Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.
В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.
Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.
Описание
В этом разделе необходимо:
- кратко рассказать о происхождении компании
- кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
- обозначить цели компании
- расписать бизнес-модель
- детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
- представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках
В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.
Маркетинговый анализ
Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.
В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.
Для этого нужно:
- выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
- идентифицировать конкурентную среду
- построить стратегии развития компании
- представить прогноз продаж
- подкрепить все допущения достоверной информацией
частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».
Финансовые показатели и прогнозы
Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.
Анализ рисков
Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.
Приложения
Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.
Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Покупка и продажа
оборудования для бизнеса
- Главная
- Бизнес-идеи для малого бизнеса
Услуги
14:40, 06 февраля 2020
Как открыть гостиницу в городе
Гостиничный бизнес – один из самых доходных, но и здесь есть свои подводные камни. Рассказываем, какой формат гостиницы выбрать, как найти клиентов и продвигать свои услуги на рынке. Рассчитываем рентабельность и прибыльность гостиничного бизнеса с учетом сезонности
Услуги
15:31, 29 ноября 2019
Юридическая компания как пример непростого, но прибыльного дела
Юридические компании на рынке пользуются большим спросом. Большое количество кадров в сфере не мешает профессионалам своего дела развиваться и расширять свой бизнес. Такой бизнес не требует больших вложений, поэтому он пользуется популярностью у предпринимателей.
Аптека: перспективное дело для серьезных инвесторов
Заработать на аптеке с текущей ситуации на фармацевтическом рынке не просто, однако грамотная реализация бизнеса на основе лекарств и прочей фармакологии позволит владельцу иметь стабильный и высокий доход.
Услуги
12:40, 30 октября 2019
Медицинский центр: благое дело, приносящее высокий доход
Медицинские услуги во всем мире пользуются постоянным спросом. На желании людей быть здоровыми можно зарабатывать свыше двух миллионов рублей ежемесячно! Несмотря на большие стартовые инвестиции, бизнес по оказанию медицинских услуг окупается за полтора года. Однако в этом деле, подбор квалифицированных сотрудников играет ключевую роль.
Как открыть кофейню: полезные советы и реальный расчет
Рынок кафе ресторанов активно развивается и показывает стабильный рост, связанный с повышением культуры потребления пищи и напитков на протяжении долгих лет. Это перспективное вложение средств для получения стабильного дохода.
Услуги
16:22, 19 июля 2019
Как открыть общественную баню с нуля
Популярность саун и бань находится на высоком уровне, что заставляет спрос на них увеличиваться с каждым годом. Перенасыщения рынка не наблюдается и в регионах образуется дефицит — эти и другие особенности рынка таких услуг создают благоприятные условия для ведения бизнеса
Запускаем производство мебели на заказ
Согласно статистике, более половины россиян обновляет интерьер квартиры раз в 5 лет — даже если старая мебель не слишком износилась. Продажи на мебельном рынке не падают и во времена экономической стагнации, так что можно быть уверенным в стабильности бизнеса на изготовлении мебели.
Домашняя птицеферма: выбираем породу кур для разведения
Несмотря на то что куры — неприхотливые птицы, денег в развитие птичьей фермы придётся вложить немало. Проблема в том, что кур нельзя разводить в городской черте, так что предстоит обзавестись загородным домиком и обустроить птичник.
Собственное дело по изготовлению пеноизола
Пеноизол как звукотеплоизолятор стал популярнее, чем пенополистирол. Это недорогой материал, который отличается высокой пожаростойкостью. Производство пеноизола может стать выгодным бизнесом, поскольку начальные вложения требуются минимальные, а сам цех удастся разместить даже в небольшом гараже.
Как открыть ферму по выращиванию шампиньонов
Грибы-шампиньоны попали под продовольственное эмбарго — то есть ввозить в РФ их просто не могут. На фоне этого искусственного ограничения грибные фермы в России и сами стали расти как грибы после дождя.
Как открыть детское кафе и окупить вложения за один год
Преимущество детского кафе как бизнеса заключается в том, что идея всё еще считается оригинальной — в городах с населением до 300 тыс. человек вы таких заведений вообще не найдёте. Однако для открытия такого ресторана потребуются немалые вложения.
Как открыть чайный магазин с нуля при минимальных инвестициях
Знаете, какая доля россиян регулярно употребляет чай? 98%! Большинство из них, правда, предпочитает покупать чай в пакетиках в супермаркетах, но такая ситуация сложилась из-за отсутствия альтернатив. Откройте магазин элитного чая и приучите покупателей к его вкусу — тогда у вас от клиентов отбоя не будет.
Производство бытовок: выгодное дело с высокой доходностью
Бытовками называют модульные конструкции, пригодные для размещения людей внутри. Это небольшие вагончики, которые часто встречаешь на строительных объектах и на дачах. Даже на таком экзотическом товаре можно сколотить состояние, хотя в этом бизнесе очень важно как можно скорее выйти на «правильных» людей.
Услуги
17:38, 14 марта 2019
Школа танцев: как открыть свое дело и получать доход, танцуя
Услуги обучения танцам стали гораздо более популярными за последние несколько лет — чему поспособствовали популярные телешоу, вроде «Танцы» на ТНТ. Для предпринимателей это хорошая возможность — хоть конкуренция на рынке высока, а аудитория довольно капризная, можно добиться успеха, пригласив известных преподавателей.
С чего начинается бизнес? С хорошей идеи. Не все успешные предприниматели сразу остановились на одном направлении. Достойных результатов достигают те, кто не опускает руки после первых неудач и со временем находит «свою» нишу. Есть много способов начать дело — можно купить готовое производство или развивать с нуля своё. Со многими идеями для бизнеса вы сможете познакомиться в этом разделе.
Как выбрать сферу?
Идеи для бизнеса разнообразны. При выборе ниши принимайте в расчет:
- нужды клиентов;
- конъюнктуру местного рынка;
- потенциальный доход;
- величина стартовых вложений.
Успешным дело станет, если бизнесмен не только вкладывает деньги, но и подходит к реализации проекта небанально, креативно. Есть сферы, в которых результаты приходят быстро:
- услуги мастеров (сантехников, строителей, ремонтников, парикмахеров);
- кулинарии, кофейни («кофе с собой»), булочные;
- домашнее производство (ювелирные, декоративные изделия);
- автомойка, автомастерская;
- образовательные кружки (танцы, языки, детское развитие).
Однако такие ниши быстро заполняются, поэтому действовать нужно стремительно.
Бизнес идея после глубокого анализа со стороны предпринимателя должна быть превращена в бизнес план. Бизнесмену нужно точно представлять, какой товар (услугу) он будет предлагать. Для успешной реализации плана владелец малого бизнеса должен оценить спрос, продумать каналы сбыта.
Реализация идеи
Для претворения бизнес идеи в жизнь нужно действовать так:
- Выбрать сферу, проанализировать конкурентов. Бизнесмену нужно понять, что его привлекает в отрасли. Он изучает ассортимент, проверяет цены, оценивает сервис конкурентов.
- Составить план. В нем прописываются действия, которые совершаются для воплощения идеи. Проще всего составить список задач с указанием сроков выполнения. Отдельным пунктом учитываются расходы на несколько месяцев (или даже на год). К ним относятся затраты на рекламу, аренду офиса, зарплату сотрудникам, закупку оборудования.
- Запустить проект. Не нужно недооценивать значение рекламы. Вкладываться в нее стоит максимально, поскольку без клиентов предприятие будет простаивать, а расходы — расти. Важно зарекомендовать себя с самого начала, чтобы качество ваших услуг оценили.
- Развивайте фирму. Ищите инвесторов, разворачивайте производство, внедряйте новые технологии.
Бизнесмен должен помнить, что невозможно предусмотреть развитие событий. Сложно предугадать, как будут действовать конкуренты. Поэтому нужно заботиться о качестве услуг, а не о количественном превосходстве над конкурентами. Самый простой способ добиться успеха — предлагать сервис такого уровня, чтобы у клиента возникало желание обратиться к вам вновь.
Бизнес-идеи для малого бизнеса
С этим документом вам будет проще организовать эффективную работу и привлечь инвесторов.
Что такое бизнес‑план и зачем его составлять
Бизнес‑план — это документ, в котором прописано всё, что касается вашего продукта. Это и прогноз его развития, и источники инвестиций, и анализ рынка, и список дел, и долгосрочные цели — словом, все мелочи и нюансы, которые сделают бизнес успешным (или, наоборот, помогут вам осознать неудачу ещё на старте).
В первую очередь он нужен самому предпринимателю, чтобы всё просчитать и ничего не забыть. Здесь не нужно обольщаться: даже если у вас гениальный бизнес‑план, что‑то с большой вероятностью может пойти не так. Но, если у вас этого документа нет, всё пойдёт не так, как вы задумали, абсолютно точно.
Бизнес‑план также пригодится, если вы хотите привлечь средства инвесторов или получить грант от государства. Подробный план даст понять, есть ли шансы у вашего продукта и стоит ли его поддерживать материально.
Как составить бизнес‑план
Наиболее жёсткие требования к бизнес‑плану предъявляют даже не инвесторы, а преподаватели вузов, которые задают проработать такие документы студентам. Поэтому для примера далее будем использовать курсовую студента Русско‑Британского института управления на тему «Бизнес‑план открытия кофейни в Челябинске». Можете сразу открыть документ по ссылке и перелистнуть на 30‑ю страницу или просматривать примеры позже. Иллюстрации будут приведены к каждому разделу (но в сокращённом и отредактированном виде).
Имейте в виду, что текст даётся для примера. Вам при составлении бизнес‑плана придётся провести гораздо большую работу и написать более подробный документ. Потому что вы рискуете настоящими деньгами, а не оценкой в зачётке.
Вот что должно быть в вашем бизнес‑плане.
1. Резюме
Это краткое, но ёмкое описание проекта, которое содержит наиболее важную информацию о нём. Представьте, что вы человек со стороны, например инвестор. Вам ежедневно попадают на стол разные бизнес‑планы, и у вас нет времени перечитывать их целиком. Вы проглядываете только резюме. Что бы вы хотели знать о проекте? Это, например:
- Цель бизнеса и стратегия её реализации.
- Рынки сбыта и прогнозы продаж.
- Конкурентные преимущества.
- Прогноз финансовых результатов.
- Возможные риски и способы их компенсации.
- Объём необходимых инвестиций.
- Подходящие государственные программы.
- Наличие разрешительных документов.
Резюме идёт в бизнес‑плане первым, но писать его стоит после того, как вы закончили составлять все остальные разделы и видите картину целиком.
Посмотреть пример резюме →
2. Описание продукта или проекта
Вам нужно проанализировать и детально описать свой бизнес. Для этого ответьте на следующие вопросы:
- Чем вы будете заниматься?
- Какова ваша цель?
- Нужны ли вам партнёры по бизнесу и сотрудники?
- Потребуется ли вам специальное помещение или вы будете работать онлайн?
- Что необходимо для ведения бизнеса?
Посмотреть пример описания проекта →
3. Описание рынка сбыта и ваших конкурентных преимуществ
Выходить на любой рынок, не проанализировав конкурентов, — большая глупость. Они определённо есть, уже работают, имеют сложившуюся репутацию. Поэтому важно понять, кто ваши соперники, в чём их слабые и сильные стороны. Что они могут предложить клиенту, чего нет у вас? А в чём выигрываете вы?
Подумайте, в чём состоит существенное различие между вами и вашими конкурентами. Может быть, ваша продукция гораздо лучшего качества. Вы специализируетесь на чём‑то исключительном и редком или более опытны. Определите, каким образом вы сможете обойти остальных.
Посмотреть пример описания рынка →
4. Анализ аудитории и маркетинг
Чтобы привлечь нужных клиентов, необходимо быть в курсе их интересов и потребностей. Подумайте, кто будет вашими потенциальными покупателями. На какой пол и возраст рассчитан продукт? Какая форма товара или услуги для них предпочтительнее? Здесь станет очевидной ценовая политика. Скажем, если вы хотите открыть точку общепита у вуза, пирожковая будет логичнее, чем элитный ресторан.
Соберите всестороннюю информацию о вашей нише. Выясните, пользуются ли популярностью услуги и товары, которые вы собираетесь предлагать. Постарайтесь заранее определить, есть ли у вашего бизнеса перспектива развития (в этом тоже поможет анализ аудитории). Например, вы решили открыть пиццерию, но видите, что доставка тоже может быть востребована, поэтому оставляете эту опцию на будущее.
Посмотреть пример анализа аудитории →
5. План производства
Здесь речь идёт именно о том, что будет делать ваша компания.
- Описание процесса производства. Например, технология шитья ботинок, если вы производите именно их.
- Описание сырья и его поставщиков (что понадобится и откуда будете это брать).
- Себестоимость товара или услуги.
- Сопутствующие расходы, например на энергоресурсы.
Посмотреть пример плана производства →
6. Организационный план
В этом разделе указывается форма регистрации бизнеса, инициаторы, их доли в управлении, персонал и его мотивация (особенно материальная, информация по зарплатам тоже указывается в этом пункте).
Посмотреть пример организационного плана →
7. Финансовый план
Это тот самый раздел, ради которого зачастую и затевается составление всего бизнес‑плана. Здесь представлена вся информация о финансах. Вам нужно описать все расходы — разовые, регулярные, периодические — и учесть при этом производственный, маркетинговый, организационный планы. Не забудьте включить в него налоги. Здесь же вы прогнозируете поступление денег из разных источников финансирования, в том числе от доходов.
Это должен быть долгосрочный план — хотя бы на год, а лучше на 3–5 лет. Так вы будете видеть, сколько денег вам действительно понадобится, когда вы выйдете на безубыточность, какие есть финансовые риски. Кроме того, вы сможете проанализировать финансовые показатели ещё в зародыше, чтобы внести коррективы.
Посмотреть пример финансового плана →
Как изменить структуру бизнес‑план: совет эксперта
Структура бизнес‑плана нежёсткая, и вы можете двигать блоки по своему усмотрению. Вам виднее, какая информация есть у вас на руках и как она работает в рамках вашего проекта. Если хотите готовых решений, основатель онлайн‑платформы для развития когнитивных навыков «Викиум» и сооснователь сервиса доставки еды FoodFamily Сергей Белан предлагает такую структуру бизнес‑плана:
- Общее описание проекта.
- История развития проекта и его ключевые точки роста.
- Описание команды, которая делает продукт.
- Проблемы, которые решает продукт, и как он это делает.
- Прогноз развития продукта.
- Информация о конкурентах.
- Ёмкости рынка, с которыми вы планируете работать.
- Текущие показатели и прогноз на год.
- Планы по развитию проекта.
- Выгода инвестора. Сколько денег он получит при дивидендной модели. Кому сможет продать свою долю при венчурной, когда и за сколько.
Все данные у вас есть и в предыдущей версии бизнес‑плана, придётся только переупаковать его.