Есть идея нет денег как открыть бизнес
Майкл Глаусер, предприниматель и консультант по бизнес-вопросам, дает советы о том, как можно построить свой бизнес, если у вас нет средств.
«Я хочу открыть свое дело, но у меня нет денег». Я постоянно слышу эти слова, когда работаю с начинающими предпринимателями. У многих из них есть отличные идеи, но для начала им нужен длинный бизнес-план и огромная сумма денег. На самом деле большинство успешных предпринимателей в итоге сами обеспечивают свое дело. Если вам нравится то, что вы делаете, вы всегда найдете способ все уладить даже при ограниченных ресурсах. Вот пять советов, которыми следует руководствоваться, если вы хотите построить процветающую компанию.
1. Соберите совет добровольных экспертов
Николь Дебум 11 лет была профессиональной триатлонисткой. Она хорошо разбиралась в спортивной одежде для женщин, но мало что знала о ее рынке. В итоге она решила найти группу консультантов, которая смогла бы научить ее всему, что надо, и помочь обзавестись полезными контактами.
«Когда я начала дело, я стала назначать встречи с экспертами по десять раз на неделе, — рассказала Николь. — Я набирала умную команду».
Вот чем закончилась эта история: Николь нашла необходимые ресурсы, открыла свою компанию и продала юбок-шорт на сумму более $25 миллионов.
2. Найдите заинтересованного бизнес-ангела
Команда экспертов поможет вам найти потенциальных партнеров, которые хотят заниматься вашей компанией. Возьмем, к примеру, историю Джеффа Вестера. Джефф хотел открыть настоящую классическую кузницу в городе Систерс (штат Орегон). Он нашел богатого ментора, который когда-то давно уже занимался подобным делом. Он выделил Джеффу участок земли и дал денег на открытие новой кузницы. Затем ментор выдал Джеффу долговую расписку, по которой тот должен постепенно вернуть вложенные деньги. Такой вариант был очень удобен для Джеффа.
3. Для начала используйте арендованное или б/у оборудование
Джастин Голд готовил лучшую в мире ореховую пасту с помощью домашнего кухонного комбайна и продавал ее на фермерских рынках. Когда он решил расширить свое дело, он обратился к некоторым крупным производителям арахисового масла. Те сказали, что не могут добавлять в свой сироп мед, кленовый сироп и некоторые другие ингредиенты, потому что они могут испортить промышленное оборудование. Джастин задумался, почему же такие продукты можно использовать на кухне, но нельзя на многомиллионных заводах. Позже ему удалось найти старое заводское оборудование для обработки пищи и приобрести его практически за бесценок. Недавно Джастин продал свой бизнес компании Hormel за $286 миллионов.
4. Продавайте что-нибудь, чтобы войти в игру
Ранние годы своей карьеры Аллен Лим провел в индустрии велосипедного спорта. Он создал несколько натуральных освежающих напитков, которые понравились лучшим велосипедистам его страны. Аллен захотел превратить свое увлечение в бизнес, но у него не было денег. Тогда он нашел старую тележку для приготовления уличных сладостей и сделал из нее передвижную кухню для буррито. Аллен продавал буррито на забегах и велосипедных гонках по всей стране. На вырученные деньги он смог заняться продвижением своих продуктов. С учетом доходов от продаж буррито, на запуск продуктов ему потребовалось $800. Сейчас его компания Skratch Labs является главным поставщиком полезных продуктов для профессиональных спортсменов и любителей.
5. Продавайте продукт еще до того, как его создадите
Главное, чтобы клиенты покупали ваши продукты, и часто вы можете начать продавать их очень рано. Я продал замороженных сладостей на полмиллиона долларов до того, как создал собственный бренд. Дэвид Канн заработал миллион долларов еще до появления бренда «Double Robots». А основатели компании Power Practical собрали $1,5 миллиона на Kickstarter еще до того, как начали производить свои энергетические устройства. Краудфандинг — отличный способ протестировать продукт до того, как вы начнете тратить много времени и средств на свой бизнес.
В общем, всегда можно найти способ уладить дела даже при ограниченных ресурсах. Найдите группу менторов, которые смогут давать вам бесплатные консультации, познакомьтесь с потенциальными бизнес-ангелами, для начала пользуйтесь оборудованием б/у, продайте что-нибудь для стартового капитала и начните сбывать свой продукт еще до того, как его создадите. И самое главное: действуйте прямо сейчас. Не позволяйте нехватке денег встать у вас на пути к созданию компании вашей мечты.
Источник.
Материалы по теме:
Хотите открыть свой бизнес? Не спешите увольняться
10 способов подзаработать
7 важных уроков, которые я получил от своего ментора
Как запустить стартап, если у тебя нет команды, но есть 2 месяца
Какой бизнес можно начать, если нет большого стартового капитала, а также особых навыков вроде умения снимать и монтировать видео, писать программные коды для мобильных приложений и делать дизайн сайтов? Этот вопрос обсуждают пользователи дискуссионного сервиса Quora, популярного в Кремниевой долине. H&F перевёл наиболее интересные ответы.
Сначала найдите клиентов
Эндрю Бёрнетт-Томсон, IT-консультант
(Великобритания)
Я был в подобной ситуации, правда, мне было немного проще — я умел писать программный код. В свободное время (до работы и после) я писал те программы, которые сейчас продаю онлайн. Вместо того чтобы браться за «удивительную вещь, которую никто никогда не делал», я решил улучшить уже существующий продукт. Могу сказать, что на старте 90% успеха нужно обеспечить своим потом, а 10% — навыками.
Основатель SnapInspect Сэм Оувенс рассказывал, как найти идею и продать её, пока программный продукт ещё не создан. Это потрясающе — посмотрите обязательно. В поисках идеи он, в частности, просматривал сайты о вакансиях, чтобы понять, какие компании нанимают людей во время рецессии. Он спрашивал местных бизнесменов, что они больше всего ненавидят в своей работе, чтобы решить их проблему. Так, он выяснил, что агенты по недвижимости не любят составлять объявления (надо съездить на объект, сфотографировать, вернуться в офис, обработать фото, составить описание и т. д.). Он спросил у них, хотели бы они пользоваться мобильным приложением, которое помогло бы им редактировать фото на месте. Они сказали: да. И даже согласились платить за него. Потом он стал спрашивать, каким они бы хотели видеть это приложение, уточнять детали. И в итоге выпустил востребованный продукт. Если ты делаешь то, что нужно людям, продажи придут. Но часто ты не знаешь, чего они действительно хотят, поэтому сначала нужно найти потребителей продукта, а потом браться за его разработку.
Начните с услуг
Сандип Чаутан, сотрудник Intel (Мичиган)
Начинайте с услуг. Даже не думайте о выпуске продукта — он требует больше денег и времени (проходит от полугода до года с момента внедрения до получения денег). И не надо говорить, что у вас нет никаких навыков: для выгуливания собак должен быть навык, для работы няней — тоже. Не нужно быть технарём, чтобы говорить, что у вас есть специальная квалификация, потому что умение строить отношения с людьми — это тоже навык. С ним можно, например, создать рекрутинговое агентство. Найдите свою сильную сторону — это очень важно. Когда вы её найдёте, то поймёте, какой вид услуг с её помощью вы можете оказывать. Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь.
Будьте проще
Клейтон Хокенбери, бизнес-тренер
Мой первый бизнес начался с того, что я ходил по разным местам и просил работу. Мне было 10 лет, и я начал подметать тротуары перед магазинами. Я приходил в магазин и предлагал подмести тротуар. В итоге у меня было около восьми точек. Многие лавочники поручали мне и другую работу за дополнительную плату — я, к примеру, мыл машины. Не слишком привлекательный бизнес, но я зарабатывал больше, чем мог потратить.
Мой друг начал чистить дымоходы (тогда он был владельцем магазина). Теперь он зарабатывает $300 000 в год, которые он может потратить на найм людей, которые смыслят в чистке труб больше, чем он. Опять же — это грязная работа, но я был бы готов лишний раз помыться более чем за четверть миллиона долларов!
Можно выйти на улицу и спросить людей, чего они хотят. Можно вырывать сорняки и стричь газоны. Кстати, многие миллиардеры начинали свой бизнес с таких услуг. Один из моих любимых примеров: парень начал с того, что стал рыть эскаватором канавы для прокладки канализационных труб, а отошёл от дел владельцем крупнейшей в штате компании по установке бассейнов.
Учитесь в процессе
Александр Ривал Ронас, директор производителя
игр Balanced Worlds
Мне кажется, что трудно найти идеальную идею для компании, если ты отталкиваешься от мысли «что я могу делать». Вместо этого стоит думать о том, к чему у тебя лежит душа, тогда многие проблемы начинают находить решение. В долгосрочной перспективе это приводит к успеху: ты работаешь, но не чувствуешь себя на работе.
Посмотрите на великих предпринимателей современности. Элон Маск не придумал идею Space Travel, размышляя о том, что он может себе позволить. Он определил, что он хочет делать, и начал работать для реализации своей мечты (кстати, он едва не обанкротился в процессе!).
Моим лучшим образованием было создание своей компании. Так что вы тоже можете попробовать себя, например, в e-commerce. Сайт на WordPress, через который можно принимать платежи, делается бесплатно и без привлечения разработчиков. Местные жители могут предложить что-то, что вы можете продавать. Если вы просто начнёте действовать и вам повезёт, возможно, вы найдёте дело своей жизни.
Готовьтесь к трудностям
Крис Марк, основатель маркетинговой
платформы Spokal
Можно размещать объявления о поиске работы на порталах фрилансеров. Не просите много денег и рвите задницу, чтобы осчастливить своих заказчиков. Беритесь за небольшие проекты, чтобы выполнение одного не занимало сотню часов. Благодаря удачно выполненным заказам ваш рейтинг на сайте будет расти. С ростом репутации можно увеличивать и стоимость услуг. Чтобы получить клиентов вне платформы, начните заводить с ними долгосрочные партнёрские отношения. И это только один путь среди миллиарда возможностей. Сначала вы не создаёте бизнес, а просто находите работу на себя, которая и останется таковой, если вы не сделаете следующий шаг — не начнёте нанимать помощников.
Важно помнить, что вести свой бизнес намного тяжелее, чем кажется. Нужно заранее спросить себя: готовы ли вы переживать трудные времена и бороться? Если вы отступаете перед трудностями, лучше найдите себе работу по найму.
Используйте знакомства
Гил Эйал, предприниматель из Нью-Йорка
Ответ в самом вопросе: если нет денег и специальных навыков, лучше не начинать бизнес вообще. Если у тебя много денег, ты можешь нанять квалифицированного сотрудника. Если у тебя высокая квалификация, ты можешь найти инвестора. Я бы посоветовал найти какое-то дело по душе и изучить его настолько, чтобы стать экспертом в этом вопросе, работая на какого-то знающего человека. Однажды квалификация позволит начать свой бизнес.
Кстати, есть вещи, которые не требуют высокой квалификации и денег, чтобы начать бизнес. Например, можно использовать собственные связи и знакомства.
Станьте веб-дизайнером
Дэвид Сейдман, менеджер по антивирусным
программам в Microsoft
Научитесь программировать, выучите HTML5. Если у вас есть чувство стиля, изучите ещё основы графического дизайна. Это займёт около месяца. Создайте сложный сайт для себя — заодно потренируетесь. Потом станьте фриланс-веб-дизайнером. Стоимость начала такого бизнеса стремится к нулю, если у вас есть компьютер. А спрос на подобные услуги достаточно велик. Кроме того, если у вас есть идея собственного веб-сервиса или сайта, можно воплотить её бесплатно.
Не ищите советов
Стэн Хэйвард, сценарист
Лучше переформулировать вопрос:
1. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, на которые я куплю ненужные вещи вместе с людьми, которые мне не нравятся, чтобы однажды сказать: «На что я потратил жизнь?»
2. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, чтобы получать удовольствие, общаться с приятными мне людьми и зарабатывать на жизнь достаточно?
Сделав выбор между этими двумя пунктами, нужно понять, какие для этого есть средства, способности и желания. Если их нет, ничего не получится.
Ресурсами для создания бизнеса могут быть деньги, обаяние, навыки, смекалка, образованность, уверенность, связи, надёжность, друзья, лояльность, привлекательность, местоположение, опыт, мотивация, талант, лидерские качества, логика и т.д.
Но если тебе действительно нужен совет, что делать в жизни, вот он: не обращай внимания на всё вышенаписанное, ты всё равно не сможешь это сделать. Если совет тебе не нужен, просто перечитай, что я написал, и подтверди, что ты это и так знаешь.
Фото: Julien Palast
Давайте сразу признаемся себе, что каждый не прочь подзаработать дополнительную денежку или (что еще лучше!) сменить низкооплачиваемую работу «на дядю» на свой собственный успешный проект. Часть из нас на данный момент находится в поиске дополнительного заработка, часть просто не знает, где его взять, а часть уже определилась с адресом — интернет. И даже выучила термин стартап, но еще не совсем в курсе, как его организовать.
Поэтому своей статьей попытаемся созвать, заинтересовать и помочь людям активным, креативным, с «огоньком» и, обязательно, — с идеей. Ведь стартап, как правило, на идее и держится. Для его создания и старта может не хватать денег, человеческого ресурса, но инновация должна присутствовать обязательно! В этом и смысл.
Ведь стартап, как правило, на идее и держится. Для его создания и старта может не хватать денег, человеческого ресурса, но инновация должна присутствовать обязательно!
Стартап: в интернете и в реале
Судя по тому, как «нечаянно» начинались и как успешно стартонули самые известные IT-бренды (речь идет о популярных соцсетях и сервисах), большинство людей воспринимает стартап исключительно интернет-проектом. То есть, потребители уверены, что офф-лайн подобную идею и реализовывать не стоит, поскольку не приживется.
Знаете, если не вкладывать в любое свое детище любви и работы, то нежизнеспособным окажется что угодно: хоть офф-, хоть он-лайн. Дело не в том, где и в каком виде вы захотите создать свой стартап, а в том, насколько вы этого захотите.
Естественно, что в нынешнее время интернет-проекты получают бОльшую популярность, ведь только представьте себе, сколько новых пользователей каждый день подключаются к всемирной сети, счет идет на сотни тысяч. И каждый из них ищет в интернете что-то свое: информацию, услугу, товар, развлечение, общение.
Но при этом эти же люди еще живут и реальной жизнью. Так что вы при наличии уникальной идеи можете реализовать ее хоть в интернете, предложив потребителю, например, какой-то современный способ продвижения сайта или покупки колгот, или те же колготы по той же схеме продать в обычном магазине.
У истоков или вы тоже сможете
О стартапе впервые узнала Силиконовая долина еще в 1939 году. Проект родился благодаря двум совсем небогатым выпускникам Стэнфордского университета, которые, чтобы чем-то заняться и как-то выжить, создали свой небольшой проект под названием Хьюлетт-Паккарт. Но вначале они именовали это дело стартапом (стартом, запуском) и, скорее всего, сами не ожидали, что этот запуск станет делом их жизни.
Тот, кто стоит у истоков, обычно, не преследует цели космического заработка — ему интересен сам процесс, важно, как откликнется предложенная идея. А когда она уже начинает работать во всю силу, к моральной удовлетворенности присоединяется еще и материальная. Хотя на первом этапе стартапы находятся на полулегальном положении и нуждаются в инвесторе.
У Хьюлетт-Паккарт оказалась счастливая судьба, благодаря удачной идее основателей, и со временем она переросла в огромную успешную компанию. Так что мешает вам создать такую же? Для этого всего лишь и нужно, что иметь хорошую, непохожую на другие идею, терпение и упорство.
Личный опыт
Sveta
Шмель Мифодий
Anna Rastopshina
Время на раскрутку
Сколько времени нужно, чтобы ваш стартап заработал? Это вопрос № 1, пожалуй, он даже главнее вопроса: а сколько можно заработать на стартапе? Время и деньги понятия почти идентичные и любому деловому человеку очень близкие.
Итак, ваша маленькая компания при правильном продвижении будет полноценно создана за полгода, а если она высокотехнологичная, — за год. При этом обязательно имейте в виду, что ее основным ресурсом должна быть хорошая инноваторская идея. Иначе дело просто не пойдет. Известно много стартапов, которые «прожили» несколько месяцев, максимум — год. И все — из-за отсутствия НАСТОЯЩЕЙ идеи.
Где взять бизнес-ангела?
Маленькая и небогатая компания всегда остро нуждается в постоянном финансовом донорстве. Инвесторами стартапов обычно просят быть родственников или друзей (здесь все понятно и на них вы можете рассчитывать).
Ну, а если родственники и сами бедные, то приходится обращаться к бизнес-ангелам (частным лицам, которые соглашаются финансировать проект и не настаивают на срочной прибыли) или к венчурным фондам, инвестирующим в стартапы средства своих вкладчиков.
И тех, и других можно поискать в кругу своих знакомых, на специальных форумах и открытых мероприятиях.
Меня зовут Анастасия, мне 32 года, живу я в очень провинциальном городе Пенза (чуть более 600 км от Москвы). Я замужем, у меня муж и двое детей (1 год и 6 лет). Сейчас я нахожусь в отпуске по уходу за ребёнком. Сами понимаете, денег не хватает, берусь за всякого рода подработки. Мне постоянно советуют начать какой-нибудь бизнес. Знаете, приводят мне слова Джона Рокфеллера:
«Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно и прямо сейчас!»
???? Пожалуйста, подпишитесь на мой канал перед тем, как продолжить. Спасибо!
Про мою свекровь
Однако у меня перед глазами пример свекрови, которая сейчас вся в долгах-кредитах и практически без средств к существованию.
А начиналось всё даже радужно
Я вышла замуж в 2010 г. Моя свекровь на тот момент была обычным ИПэшником и торговала на местном крытом рынке яйцами, которые оптом закупала в районе на фабрике. Дело шло довольно неплохо, и она даже в какой-то момент перестала сама стоять за прилавком и наняла двух продавцов. Миллионов, конечно, это не приносило, но им (свёкрам) хватало.
Наблюдая за её бизнесом со стороны, я с самого начала заметила одну особенность: она никогда не считала доход, расход и прибыль. Выглядело это всегда так: перед поездкой на фабрику она занимала у кого только могла деньги, и на ту сумму, которая выходила, закупала товар. Затем из ежедневной выручки она вынимала деньги на оплату дня работы продавцу, а остальное тратила по своему желанию: продукты, редкие шмотки. Накопления? О чём вы?
А потом она решила открыть свой продуктовый магазин
И вот тут отсутствие минимального планирования проявило себя во всей красе. Магазин – это не место на рынке. В 2011 году стоимость квадратного метра ей обошлась в 500 рублей при арендуемой площади в 20 кв. м. Итого нужно было находить 10 000 рублей ежемесячно только на аренду. А ведь есть ещё электроэнергия!
Стало ясно, что денег ей не хватает, и она обратилась в банк. Учитывая ее статус и не очень хорошую кредитную историю, кредит в 1 000 000 под сумасшедшие проценты она взяла в банке «Траст». Ежемесячный платёж был более 50 000 рублей.
Далее нужно было закупить минимальное оборудование. Холодильники она покупала б/у, но сильно просчиталась. Сэкономив на покупке, она сильно потратилась на их ремонт: они оба потекли в первый же месяц работы.
Чтобы не платить за доставку товара для магазина, была куплена старая маршрутка Газель с пустым салоном (у свёкра были водительские права) за 120 000 рублей. При этом не были посчитаны затраты на бензин и содержание не самого нового транспортного средства.
Закупка продуктов производилась на одной из местных баз. Там, конечно, дешевле, чем в магазинах типа «у дома», но всё равно получалось дороже, чем у сетевиков.
Кроме того, потратив значительные средства для открытия магазина (более 500 000), она не стала покупать лицензию на торговлю алкогольными и табачными изделиями (дорого).
Результаты не оправдали её ожиданий
Магазин требовал ежемесячных денежных вливаний, стабильно работая в минус. Спустя 6 месяцев после открытия у свекрови закончились деньги. Совсем. Нечем было платить банку, не на что содержать магазин. И она решила лавочку прикрыть. Началась распродажа имущества, реализация которого ощутимых средств не дала. А ведь нужно было ещё оплачивать все взносы как ИП! И она решается устроиться на работу уже как наёмный сотрудник, чтобы хоть как-то рассчитаться с долгами.
Сейчас уже 2019 год. Свекровь только недавно смогла закрыть ИП, рассчитавшись с налоговой. Долг банку она так и не вернула. Кроме того, за это время она почти не платила коммунальные платежи (говорит, нечем было). Теперь все её усилия сосредоточились именно на этом. В поисках высокой зарплаты сейчас уехала в Москву. Даже не знаю, чем это закончится.
Вам понравилась статья? Пожалуйста, поставьте лайк ???? или напишите комментарий. Мне будет приятно. ????
Вывод, который я сделала для себя
Нельзя начинать бизнес, если у тебя нет своих средств и накоплений. Кредиты – не самый лучший спутник начинающегося бизнеса. Кроме того, необходимо научиться считать деньги. Нужно всегда чётко понимать, сколько ты можешь потратить, а сколько отложить.