Есть идея на бизнес но не решаюсь
Всем привет!
Периодически встречаюсь с людьми, которые задают сабж. Начинаю объяснять, что это надо провести анализ рынка, поискать подобные приложения, посчитать «КПД» идеи…
Затем надо собрать команду из девелоперов, тестировщиков, дизайнеров, найти хорошего руководителя и вложить немало средств. И еще не факт, что проект «взлетит». Да и у самого периодически возникают время от времени какие-то идеи. Но лично у меня все упирается в то, что думаю я в сторону мобильных платформ, а по жизни занимаюсь другой спецификой.
Держать идею в себе — не вариант. Толку мало, да и кто-нибудь может один прекрасный момент опередить. Набирать команду — для одних это не подъемно с финансовой точки зрения, для других — вопрос знакомства со спецификой программной инженерии. Дарить кому-нибудь тоже, знаете ли, не вариант.
Хотелось бы спросить Хабр, что делать с идеей? Как получить с нее максимальный профит?
Вопрос задан
более трёх лет назад
22765 просмотров
Пригласить эксперта
Идея ничего не стоит, потому как для воплощения нужно постоянно(!) генерировать дополнительные(!) и сопутствующие идеи пачками, чтобы оно доползло до реализации. Нести личную ответственность.
Вот реально бесят такие умники «есть особо ценная идея, что же с ней делать». А с чего вы взяли, что идея не дилетантская из серии «2+2=4»? Единственный способ проверки — сделать, рискнуть ресурсами.
Вы думаете у тех, кто каждый день работает в каком либо бизнесе, имеет неиспользованные средства, идей нет? Идей есть, людей нет ответственных, нет времени контролировать.
Самый умный вариант — позиция «у меня идей нет, буду делать с удовольствием ваши». Денег дадут, ресурсы дадут и подскажут еще куда копать.
А с эпизодическими идеями… не льстите себе. Они скорее всего слабые. Генерируйте лучше идеи там, где ведется работа и не тратьте энергию на то, что не будет реализовываться.
Например, если сесть, целенаправленно проанализировать рынок мобильных приложений, то за вечер можно пару десятков идей придумать. И что теперь с ними делать? Да ничего с ними не делать.
Если нет возможности воплотить самому, просто опубликуйте идею и забудьте про нее. Если она стоящая то кто-нибудь ее воплотит, а профитом для вас станет то чтокому-то от этого стало лучше. Не стоит всегда упираться в денежные средства
Понять наконец, что идея ничего не стоит. Вообще ничего! И жить дальше…
Перефразирую вопрос: «имею идею, не имею желания ей заниматься самостоятельно, хочу найти способ заставить всех вокруг работать и приносить мне профит».
Простите, но ваш вопрос выглядит именно так.
Есть четыре варианта решения этого вопроса:
1- Вы нанимаете за свои деньги необходимых спецов (от программистов до полотеров, тех кто нужен для реализации идеи) и они делают все для вас и за вас, принося доход, если «взлетит» и разоряя вас, если идея «не торт».
2- Вы таки начинаете заниматься самостоятельно, вникая в вопросы, специфику и т.п. Итог как и в пункте №1, но финансовые расходы меньше и меньше надо сторонних специалистов.
3- Вы хороните идею в себе.
4- Вы отдаете идею тому, кто сумеет ее реализовать. Возможно вы продаете идею, на неких условиях, что принесет вам некую прибыль в будущем или «прямо сейчас». Возможно вы дарите идею при условии что выше имя останется в веках в графе «отец основатель идеи».
Сделать прототип. Больших затрат и умений кроме личного времени не потребует. Или незадорого нанять фрилансера, который его сделает, но тут уже риски, что не справится или украдёт идею.
С прототипом уже можно искать инвестора. Но надо отдавать себе отчёт, что они вкладываются не только и не столько в идею, сколько в их автора, в его способность организовать из прототипа/идеи работающий бизнес. Варианты типа «по вечерам и выходным буду работать» не проходят, ведь раз вы сами не увольняетесь, значит сами особо в успех не верите, не смотря на предполагаемое наличие денег «на еду», почему тогда должен верить инвестор и давать вам денег «на еду» и найм специалистов, не говоря о том, что «по вечерам» растягивает срок реализации, а значит и срок возврата его инвестиций, в разы.
Продать прототип или, тем более, идею маловероятно. Продать можно уже работающий прибыльный бизнес.
Идея без описания ничто.
Берёте бумагу и пишете подробное описание, со всеми нюансами, зарисовками и ТЗ. Короче говоря, в первую очередь напишите концепцию. А если в итоге не можете выдавить из себя даже пары страниц текста, то ваша идея действительно ничего не стоит.
Команда, финансы, умения — это вторично. Если у Вас нет концепции идеи, то Вы не сможете её донести до других людей, т.е. не соберёте команду, никого не заинтересуете, не привлечёте финансы.
Здесь начал писать о том, как у меня обстоят дела с идеями начиная с самого раннего деццтва — возможно будет Вам, или кому-то ещё, полезным.
Где-то после середины написал о том — про ущербность идей. Возможно даже это заставит Вас начать активно изучать предметную область, в которой, как говорите — не специализируетесь.
А возможно я и зря тут поумничал. 🙂
25 мар. 2020, в 00:25
10000 руб./за проект
25 мар. 2020, в 00:02
2000 руб./за проект
24 мар. 2020, в 23:54
15000 руб./за проект
Любой зрелый человек, особенно когда устал от работы, задумывается об открытии своего дела. Чаще всего эти мысли не приводят к решительным шагам, но бывают довольно навязчивыми. Давайте разберемся с тем, какой именно профессиональный рост вам нужен — возможно, еще не время для рискованных шагов.
Иногда стремление к открытию бизнеса вызвано желанием взять на себя больше ответственности. Когда вам кажется, что на текущем месте работы вы бы все сделали по-другому или организовали процессы иначе, подумайте, готовы ли вы браться и отвечать за исполнение этих решений. В своем деле придется отвечать за все, что происходит: юридические и финансовые аспекты, клиенты, сотрудники. И если, работая в офисе, вы не задумываетесь о том, кто заплатил за кофе на кухне и туалетную бумагу, то, став предпринимателем, узнаете, во сколько вам обойдутся все прелести содержания работников.
По мнению психологов, ответственность — это способность ответить не только за сделанное, но и за не сделанное. Поэтому, управляя собственным бизнесом, придется отвечать на вопрос, почему он еще не пришел к успеху.
Согласитесь, что, начав бизнес с нуля, есть риск столкнуться с множеством ошибок, прежде чем дела наладятся.
Свести риски к минимуму поможет управленческий опыт. Есть ли возможность занять руководящую должность в компании, в которой вы сейчас трудитесь? Узнайте об этой возможности или найдите вакансию с функциями управления, чтобы получить больше ответственности и ощутить, каково это — принимать весомые решения. На высокой должности можно не только обучиться, но и неожиданно решить, что это не для вас. Или же, наоборот, вы окажетесь на своем месте, и тревожные мысли о переменах вас покинут.
Когда на работе становится скучно, желание открыть свое дело может означать лишь готовность к новым, более сложным задачам. Несомненно, собственный бизнес — дело не из легких, и это будет хорошей головоломкой. Но подумайте, стоит ли рисковать, если еще есть куда расти внутри компании?
Если от скуки на работе копится недовольство, работать надо с недовольством. А не бросать все и начинать свое — иначе недовольство перекочует и туда.
Доктор психологических наук Евгений Ильин пишет, что скука является состоянием, противоположным напряжению, в котором человек не способен быть в таких отношениях с окружающим миром, при которых у него есть эмоциональный отклик и интерес от созидательной деятельности. Исследователи состояния скуки склонны считать, что наступает она от однообразных действий. Поэтому узнайте, можете ли вы расширить спектр ваших задач на работе, чтобы вернуть мотивацию и драйв. Если после этого желание создать свой бизнес только усилится, то вы сделаете это в правильном и нужном настрое.
Многие убеждены в том, что если свое дело не открыл, то не состоялся как человек. Собственное дело вряд ли принесет счастье, если оно не является истинной целью. Важно точно понимать собственный уровень притязаний — те цели, которые вы реально можете достичь, при этом не превратив жизнь в работу ради работы, в достижения ради достижений. Вредная мысль может выглядеть так: «Надо зарабатывать больше денег! Надо много работать!» Кому надо? Зачем надо? Ради чего? Уверены, честные ответы на эти вопросы способны поставить в тупик.
Доктор социальной психологии Поль Вайнцвайг считает, что путь к успеху нужно начинать со своей жизненной философии. По его мнению, ключ к успеху лежит в стремлении к уверенности в себе, постоянной работе над собой. Иными словами, ставя какие-либо цели перед собой, важно опираться на собственные желания и понимать, что вам даст этот опыт, что вы сами от него получите и действительно ли вам это нужно. Если же открытие своего бизнеса — мысль, навязанная извне, то и собственному развитию это не поспособствует, только привнесет в жизнь больше напряжения.
Еще: начиная свое дело, вы притормаживаете свое развитие в качестве специалиста и начинаете путь управленца. Это входит в ваши планы? Имеет смысл разобраться с мотивами вашей профессиональной деятельности.
Родилась гениальная идея, и вы хотите изменить мир с помощью нового продукта или услуги? Что ж, на идейных и деятельных держится этот мир. Правда, короткий и успешный путь к осуществлению мечты не обязательно лежит через собственный бизнес.
Для начала опишите вашу идею максимально подробно, представьте ее как проект — прежде всего для самого себя. Чем подробнее вы это сделаете, тем больше будет понимания, какие шаги следует предпринять в дальнейшем для реализации.
Знаете ли вы, что многие хорошие идеи, воплощенные малым бизнесом, часто скупают крупные компании? Дело в том, что масштабные корпорации не могут столь оперативно реагировать на изменения рынка и быстро выпускать инновационные продукты и услуги. Поэтому покупка предприимчивых новичков — это способ выжить в суровом мире бизнеса.
Когда вы опишете вашу идею, подумайте: не хотите ли вы реализовать ее «под крылом» какой-либо крупной компании? Это хорошая возможность сразу же получить финансовую и юридическую поддержку, что снимет с вас большой пласт ответственности на начальных этапах. При самостоятельном старте вы вынуждены будете искать инвесторов, и это дело не из легких.
Пока вы работаете на корпорацию, может показаться, что свой бизнес — это свобода: можно делать что хочется, жить по собственному графику и ни от кого не зависеть. По правде говоря, свобода предпринимателя выглядит иначе. Работы, особенно на первых этапах, бывает очень и очень много, а что касается графика, то приходится в любом случае подстраиваться под график тех, от кого зависит ваш бизнес. Поэтому свобода предпринимателя — это свобода непосредственно в принятии решений: вы сами двигаете бизнес так, как считаете нужным. При этом на вас лежит много обязательств, от которых вы никуда не уйдете.
Хотите попробовать более самостоятельной и ответственной жизни в профессиональном плане? Отправляйтесь на фриланс — это может стать промежуточным шагом к своему делу. Работая удаленно, можно почувствовать все плюсы и минусы работы на себя, а после решить, хочется ли двигаться дальше в этом направлении.
Тамара Куталёва, предприниматель: «Я в свое время была вынуждена заниматься своим бизнесом, так как моя профессия учителя (к слову, любимая от души) не приносила нормальных доходов. У меня был опыт подработки в бухгалтерии, через которую я и соприкоснулась с миром бизнеса, поэтому решиться на шаг к открытию своего дела оказалось не так страшно. Я предпринимала разные попытки: занималась продуктами питания, открывала магазины, продавала охранные системы. Было много ошибок, в том числе таких, которые надолго выбивали из колеи, но мне было интересно, был энтузиазм, и я находила в себе силы пробовать снова и снова.
Сейчас уже понимаю, что по своей сути я не бизнесмен. По моему мнению, бизнесмен — это человек более жадный, амбициозный, продвинутый. Мне же просто нравился процесс: что-то происходит, дела идут, какие-то деньги зарабатываются. На самом деле мне всегда трудно было доводить начатое до конца, и с таким подходом в бизнесе делать нечего.
За последние годы изменились правила бизнеса, изменилась налоговая нагрузка, и с нуля я бы уже не стала ничего начинать. После 20 лет собственной бизнес-практики я остановилась на фрилансе, теперь делаю кое-какую работу на заказ. У меня больше нет желания гнаться за деньгами, и я считаю, что для старта все-таки нужно иметь очень много сил и поддержки. Если есть возможность стать бизнесменом внутри бизнеса — например, топ-менеджером или руководителем проекта внутри какой-то компании, то можно достичь и удовлетворения, и хороших финансовых показателей».
Екатерина Гусева, предприниматель: «Собственный бизнес — это не для всех, потому что это большие трудозатраты и временные ресурсы. Перед стартом нужно четко понимать, что есть какая-то подушка безопасности, есть возможность заниматься своим любимым делом некоторое время без прибыли или даже в минусе. На мой взгляд, под категорию людей, для которых свой бизнес — слишком рискованное дело, попадают люди, у которых трое детей, кредит на машину, ипотека. В этом случае лучше расплатиться по всем долгам и кредитам, поставить детей на ноги и только после этого думать о своем деле.
Еще опасно начинать бизнес тем, кто не знает, в чем они круты, чего бы они хотели; не понимают, чем заниматься. Они берутся за все подряд и хотят быть предпринимателями только потому, что это прикольно и на дядю работать не хочется. Все-таки для бизнеса нужно хорошо понимать, в какой сфере вы сильны, какие у вас есть сильные стороны, и для этого придется набраться опыта и навыков, работая на дядю, — обходных путей нет. После этого уже можно собрать команду единомышленников и начать.
Мне кажется, что, если вам еще нет 30 лет, со своим бизнесом будет сложновато, хотя историй успеха очень молодых предпринимателей немало: это пробивные и талантливые ребята. А когда просто хочется быстрых денег в юном возрасте, то бизнес не лучшая идея.
Готовность к бизнесу выглядит примерно так: есть хороший накопленный опыт, есть финансовые накопления, поддержка со стороны инвесторов или партнеров. Иногда первые начинания материально готовы поддержать супруг или супруга — почему бы и нет? Немаловажный фактор — от дела должны бешено гореть глаза. И должна быть вера в то, что оно изменит мир. Тогда стоит рискнуть. Если глаза горят, но вы не очень-то соображаете, что и как нужно делать, то мотивация вполне может скомпенсировать недостаток навыков, потому что все нужно делать с душой.
Есть и другой вариант: дела для души нет, а предпринимательская жилка есть. Тогда можно посмотреть в сторону франшизы, искать интересное для себя, читать бизнес-литературу.
Наемным работникам, которые понимают, что на управляющей должности добились бы больших успехов, подойдет открыть свое дело в той же сфере. Получив весь необходимый опыт, можно смело «отпочковаться». Готовьтесь к тому, что суперкрупных проектов не будет. Например, я занималась PR и меня привлекала кулинарная тема. Когда я стала работать сама на себя, не стоило ждать таких крупных клиентов, как Coca-Cola. Среди тех продуктовых брендов, которые я веду, нет громких имен, но зато я это делаю сама и с огромным удовольствием. Для меня это гораздо интереснее, чем сидеть в агентстве и вести популярные бренды».
Если сложности не останавливают вас и вы уверены в себе, можете двигаться в сторону своего бизнеса. А если нет, не отчаивайтесь — возможно, это и не ваш путь, и в этом нет ничего плохого. Проверить способности и стремление к предпринимательству можно с помощью теста «Профориентация»: он покажет, насколько ваши сильные стороны совпадают с теми компетенциями, которые нужны предпринимателю.
Äîëãî äóìàë, ÷åì æå ìîæíî ïîðàäîâàòü ÷èòàòåëåé Ïèêàáó, êîòîðûå èíòåðåñóþòñÿ òåìîé îòêðûòèÿ ñîáñòâåííîãî äåëà. È êàê ïî çàêàçó â ãîñòè èç äðóãîãî ãîðîäà ïðèåõàëà äàâíÿÿ ïîäðóãà, êîòîðàÿ íå òàê äàâíî ïðîøëà ýòàï çàïóñêà áèçíåñà.
Êîãäà ðàçãîâîð çàøåë î å¸ äåëå Ìàøó áûëî íå îñòàíîâèòü. Ìû îáñóäèëè âñ¸. Îò çàðîæäåíèÿ èäåè, äî ïðåòâîðåíèÿ çàäóìàííîãî â æèçíü. ß ïîïðîñèë ðàçðåøåíèÿ ðàññêàçàòü ýòó èñòîðèþ ïîäïèñ÷èêàì, áûòü ìîæåò êîãî-íèáóäü âäîõíîâèò å¸ ïðèìåð è ïîçâîëèò ñäåëàòü ïåðâûé øàã ê îòêðûòèþ ñâîåãî äåëà.
Ñïåðâà ÿ áûë óâåðåí, ÷òî îíà òî÷íî îòêàæåòñÿ. Âåäü ïîäðîáíîå îïèñàíèå ñõåìû ðàáîòû ìîæåò óâåëè÷èòü êîëè÷åñòâî êîíêóðåíòîâ. Îäíàêî Ìàøà âîñïðèíÿëà èäåþ ñ ýíòóçèàçìîì, è â ïîäðîáíîñòÿõ åùå ðàç ïîâòîðèëà îñíîâíûå ìîìåíòû «ïîä çàïèñü». Êîíêóðåíöèÿ å¸ àáñîëþòíî íå ïóãàëà.
Öèòàòà: «Îäíîé èäåè äëÿ ðåàëèçàöèè íåäîñòàòî÷íî. Íóæíî îãðîìíîå æåëàíèå çàíèìàòüñÿ ëþáèìûì äåëîì, ÷òîáû ïîâòîðèòü ìîé îïûò. ß óâåðåíà, ÷òî èìåííî ìîé áèçíåñ ìàëî êòî çàõî÷åò êîïèðîâàòü. Åñëè òîëüêî âîçüìóò êàêèå-òî äåòàëè. Ìîæåò áûòü âçãëÿä ñî ñòîðîíû íà ìîé îïûò ïîçâîëèò êîìó-íèáóäü ðàçëîæèòü âñå ïî ïîëî÷êàì â ñâîåé ãîëîâå, è íà÷àòü äåéñòâîâàòü. Òîãäà ÿ áóäó î÷åíü ðàäà.»
Åäèíñòâåííîé ïðîñüáîé áûëî íå íàçûâàòü íàçâàíèå òîðãîâûõ òî÷åê è ãîðîä, ïîýòîìó òàì, ãäå íóæíà êîíêðåòèêà, áóäóò ïðèâîäèòüñÿ Ìîñêâà, Åêàòåðèíáóðã, è Íîâîñèáèðñê. Ýòî ïîëåçíî äëÿ ïîíèìàíèÿ òîãî, ÷òî ìåòîäû âåäåíèÿ áèçíåñà íå ñèëüíî çàâèñÿò îò êîíêðåòíîãî ãîðîäà. Áóäåò îîîî÷åíü ìíîãî áóêâ è öèôð, äëÿ ëþáèòåëåé ïîäðîáíîñòåé è äåòàëåé.
Íó à íà÷íó ÿ ñ îáúÿñíåíèÿ çàãîëîâêà
Íåò îôèöèàëüíîé ñòàòèñòèêè î ñîîòíîøåíèè æåëàþùèõ îòêðûòü ñâîå äåëî, è òåìè, êòî ýòî ðåàëüíî ñäåëàë. Íî ìîæíî âûñ÷èòàòü ýòîò ïîêàçàòåëü, èñõîäÿ èç äðóãèõ äàííûõ. Ïî èíôîðìàöèè ÔÍÑ, íà òåêóùèé ìîìåíò â Ðîññèè íàñ÷èòûâàåòñÿ îêîëî 4 ìëí. ÈÏ è åù¸ ñòîëüêî æå êîìïàíèé. Èòîãî 8 ìëí. Åñëè îòêèíóòü íåäåéñòâóþùèå ÎÎÎ/ÈÏ, è òå, êîòîðûå îáñëóæèâàþò îäíîãî áåíåôèöèàðà (íåñêîëüêî ðàçíûõ ÎÎÎ/ÈÏ ó ôàêòè÷åñêè îäíîé êîìïàíèè), òî îñòàíåòñÿ, â ëó÷øåì ñëó÷àå, ïðèìåðíî 4 ìëí áèçíåñìåíîâ è ñàìîçàíÿòûõ. Îôèöèàëüíàÿ ñòàòèñòèêà ïðèâîäèò äðóãèå öèôðû îòíîñèòåëüíî êîëè÷åñòâà ïðåäïðèíèìàòåëåé â Ðîññèè, íó Áîã èì ñóäüÿ.
 íàøåé ñòðàíå èç 145 ìëí. íàñåëåíèÿ, îêîëî 75 ìëí. ýêîíîìè÷åñêè àêòèâíûå ãðàæäàíå. Òåîðåòè÷åñêè îíè ñïîñîáíû íà÷àòü ñîáñòâåííîå äåëî. Äîïóñòèì, ÷òî äâå òðåòè èç íèõ (50 ìëí.), ïî ðàçíûì ïðè÷èíàì äîâîëüíû íàåìíîé ðàáîòîé è ïîëîæåíèåì äåë â öåëîì. À îäíà òðåòü (25 ìëí.) õîòåëà áû ïîéòè â áèçíåñ, ÷òîáû óâåëè÷èòü ñâîè äîõîäû è íå çàâèñåòü îò ðàáîòîäàòåëÿ. Ïîëó÷àåòñÿ, ÷òî èç 25 ìëí. òîëüêî 16% (4 ìëí.) ðåàëüíî îñóùåñòâèëè çàäóìàííîå. À 84% íå ñìîãëè.
Íà ýòî ìîæåò áûòü ìíîæåñòâî ïðè÷èí: îò îòñóòñòâèÿ ñòàðòîâîãî êàïèòàëà, äî íåäîñòàòêà îïûòà è áàíàëüíîãî ñòðàõà. Íî, íà ìîé âçãëÿä, ãëàâíàÿ ïðîáëåìà íå â ýòîì. Ñåãîäíÿ îïèøó êîíêðåòíûé ïðèìåð. Ïîñò î òîì, êàê ìîÿ çíàêîìàÿ, èìåÿ íåáîëüøîé êàïèòàë, «ñâåòëóþ» ãîëîâó, è îãðîìíîå æåëàíèå, ÷óòü íå îêàçàëàñü â ÷èñëå 84% îòêàçàâøèõñÿ îò ìå÷òû. Î÷åíü ïîêàçàòåëüíàÿ èñòîðèÿ äëÿ íàøåé ñòðàíû è ìåíòàëèòåòà, íî ñ õîðîøèì ôèíàëîì, ñëàâà áîãó.
Æèëà-áûëà äåâóøêà áåç ñâÿçåé è áîãàòûõ ðîäèòåëåé…
Ìàøå áûëî 28 ëåò, êîãäà îíà ïîíÿëà, ÷òî ðàáîòàòü íàåìíûì ñîòðóäíèêîì áîëüøå íå õî÷åò. Ïðè÷åì íå òî ÷òîáû å¸ íå óñòðàèâàëà çàðïëàòà. Íåò, ïëàòèëè â áàíêå âïîëíå íåïëîõî. Ê ñâîèì ãîäàì îíà âûðîñëà ñ äåâî÷êè íà ðåñåïøí äî ñòàðøåãî ñïåöèàëèñòà. È âïîëíå ìîãëà äâèíóòüñÿ åù¸ âûøå ïî êàðüåðíîé ëåñòíèöå. Ìîãëà, íî íå õîòåëà.
Ìíîãèå äóìàþò, ÷òî ðàáîòà â áàíêå ïîõîæà íà ñáûâøóþñÿ ìå÷òó: õîðîøî ïëàòÿò, õîäèøü â êîñòþìå, ïüåøü êîôå áîëüøóþ ÷àñòü äíÿ è âñÿ÷åñêè íàñëàæäàåøüñÿ æèçíüþ. Íî â ðåàëüíîñòè âñå áûâàåò íåìíîãî íå òàê. Âåðíåå ñîâñåì íå òàê. Ìàøà äóìàëà, ÷òî êîãäà åå ïåðåâåäóò èç ôðîíò îôèñà â áýê îôèñ, æèçíü ñðàçó èçìåíèòñÿ ê ëó÷øåìó. Òåðïåëà íåíîðìèðîâàííûé ðàáî÷èé ãðàôèê, õàìñòâî êëèåíòîâ è ïîñòîÿííûå «äîáðîâîëüíûå» ïîäðàáîòêè ïî âûõîäíûì. Âñå ñòîéêî ñíîñèëà íàøà Ìàøà â ìå÷òàõ î ñâåòëîì áóäóùåì.
Íî ïîñëå ïîâûøåíèÿ ÷óäà íå ïðîèçîøëî. Åäèíñòâåííîå èçìåíåíèå ýòî òî, ÷òî õàìñòâî êëèåíòîâ áûëî çàìåíåíî íà õàìñòâî íà÷àëüíèêà îòäåëà, à ïåðåðàáîòêè è íàãðóçêà ñòàëè åù¸ áîëüøå. Çàðïëàòà, êîíå÷íî, òîæå âûðîñëà, íî íå íàñòîëüêî, ÷òîáû Ìàøà áûëà ãîòîâà ïðîìåíÿòü íà ýòè äåíüãè ñâîþ æèçíü. È ó íå¸ â ãîëîâå ñîçðåë ïëàí, êàê âûðâàòüñÿ èç çàìêíóòîãî îôèñíîãî êðóãà.
Ìàøà î÷åíü ëþáèëà öâåòû, è íå ëþáèëà ðàáîòó â áàíêå
Ëþáèëà íå òîëüêî êîãäà èõ äàðÿò, íî è ïðîñòî òàê. Ìîãëà ïðîñòî ëþáîâàòüñÿ êðàñèâûì áóêåòîì íà ôîòîãðàôèè â Èíñòàãðàì. À êîãäà åé äàðèëè öâåòû, óõàæèâàëà çà êàæäîé êîìïîçèöèåé êàê ìàìà çà íîâîðîæäåííûì ïîäðåçàëà, ìåíÿëà âîäó íåñêîëüêî ðàç â äåíü, ñûïàëà òóäà ðàçíûå äîáàâêè, ÷òîáû áóêåò äîëüøå íå óâÿäàë.
Âîçèòüñÿ ñ öâåòàìè îíà ëþáèëà áîëüøå âñåãî, ïîýòîìó ðåøèëà ñìåíèòü ðàáîòó â áàíêå íà ñâî¸ äåëî, ñâÿçàííîå ñ ôëîðèñòèêîé. Ìàøà î÷åíü íåãëóïàÿ è öåëåóñòðåìëåííàÿ äåâóøêà, ïîýòîìó ïðîäóìàëà âñ¸ äî ìåëî÷åé. Áûë ñîñòàâëåí è ïðèâåäåí â èñïîëíåíèå ïîäðîáíåéøèé áèçíåñ-ïëàí, êîòîðûé ÿ, ñ å¸ ïîçâîëåíèÿ, õî÷ó ïðåäñòàâèòü Âàì, äîðîãèå ÷èòàòåëè Ïèêàáó. Áûòü ìîæåò êîìó-òî ïðèãîäèòñÿ ñõåìà â öåëîì èëè êàêèå-òî äåòàëè.  ýòîì ïðèìåðå òàêæå îïèñàí îïûò áîðüáû ñ ñîïðîòèâëåíèåì, êîòîðîå îêàçûâàëî îêðóæåíèå íà Ìàøó, ïî ïóòè ê öåëè.
Ïîøàãîâûé áèçíåñ-ïëàí ïî îòêðûòèþ öâåòî÷íîãî ìàãàçèíà.
Ìåñòî äåéñòâèÿ ïðàêòè÷åñêè ëþáîé ãîðîä ÐÔ íà Âàø âûáîð
Ýòàï íîìåð íîëü: çàðîæäåíèå èäåè. Èëè «ãëàâíîå çàõîòåòü»
Ìàøà, íåçàäîëãî äî ïîâûøåíèÿ, âçÿëà â èïîòåêó êâàðòèðó â ñòðîÿùåìñÿ è àêòèâíî ðàçâèâàþùåìñÿ êâàðòàëå. Ïðîãóëèâàÿñü ïî ðàéîíó îíà çàìå÷àëà, ÷òî íà ïåðâûõ ýòàæàõ íîâîñòðîåê îäíà çà äðóãîé îòêðûâàþòñÿ òîðãîâûå òî÷êè.  îñíîâíîì ïèâíóøêè, íî áûëè è àïòåêè, õîçòîâàðû, îäåæäà èòï. Ðàéîí íàõîäèëñÿ íà óäàëåíèè îò öåíòðàëüíîé ÷àñòè ãîðîäà, è ñòîÿë îñîáíÿêîì, ïîýòîìó äëÿ æèëüöîâ áûëî àêòóàëüíî èìåòü âñåâîçìîæíûå ìàãàçèíû â øàãîâîé äîñòóïíîñòè.
Ñïóñòÿ êàêîå-òî âðåìÿ, â îêðóãå îòêðûëèñü êðóïíûå è íå î÷åíü òîðãîâûå öåíòðû.  íèõ ïîìèìî ôåäåðàëüíûõ òîðãîâûõ ñåòåé îòêðûâàëèñü è íåáîëüøèå ÷àñòíûå òî÷êè ñ ðàçëè÷íûìè òîâàðàìè. Êâàðòàë àêòèâíî çàñåëÿëñÿ è íîâîñ¸ëû ïðèáàâëÿëèñü ñ êàæäûì äí¸ì.
Ìàøó ïîðàçèë òîò ôàêò, ÷òî íà äîâîëüíî áîëüøîé òåððèòîðèè áûëî îòêðûòî âñåãî íåñêîëüêî öâåòî÷íûõ îòäåëîâ. Îäèí íà âûõîäå èç ïðîäóêòîâîãî ñóïåðìàðêåòà â ÒÖ, à âòîðîé â îòäåëüíîì ïàâèëüîíå âîçëå îñòàíîâêè îáùåñòâåííîãî òðàíñïîðòà. Ìàøà çàìå÷àëà, ÷òî áóêåòû â ýòèõ òî÷êàõ îôîðìëåíû áåçâêóñíî, è âûãëÿäåëè íåñâåæèìè. Òàê áûëî ïðèíÿòî ðåøåíèå îòêðûòü ñâîé öâåòî÷íûé îòäåë ñ áëåêäæåêîì ñ êðàñèâûìè àâòîðñêèìè áóêåòàìè.
Ýòàï íîìåð ðàç: èçó÷åíèå ñïðîñà è îïðåäåëåíèå öåëåâîé àóäèòîðèè ïóòåì àíàëèçà äåéñòâóþùèõ òîðãîâûõ òî÷åê. Èëè «Ìàøà â çàñàäå»
Âå÷åðàìè ïîñëå ðàáîòû, âñå âûõîäíûå, è â ëþáóþ ñâîáîäíóþ ìèíóòó Ìàøà ìîíèòîðèëà êîíêóðåíòîâ. Äàæå ñïåöèàëüíî âçÿëà îòïóñê. Íà ïðîòÿæåíèè íåñêîëüêèõ íåäåëü îíà ïðîâîäèëà âðåìÿ â ìàøèíå íàïðîòèâ ïàâèëüîíà è çàïèñûâàëà â ñâîé áëîêíîò êîëè÷åñòâî ïîêóïàòåëåé. Ïðè÷åì íå ïðîñòî ôèêñèðîâàëà êîëè÷åñòâî êëèåíòîâ è âðåìÿ ñîâåðøåíèÿ ïîêóïêè. Îíà äåëàëà äîïîëíèòåëüíûå ïîìåòêè î òîì, êòî è ÷òî êóïèë. Òàêèì îáðàçîì áûëà ñîáðàíà ïåðâè÷íàÿ èíôîðìàöèÿ î òåêóùåì ñïðîñå.
Ñëåäóþùèì äâóõíåäåëüíûì ýòàïîì áûëî åæåäíåâíîå ïîñåùåíèå ôóäêîðòà ñ âèäîì íà âòîðîãî êîíêóðåíòà. Íà ñòîëèêå ó Ìàøè âñåãäà áûë åå áëîêíîò, êóäà àêêóðàòíûì ïî÷åðêîì âïèñûâàëèñü òèïè÷íûå ïîêóïàòåëè öâåòîâ. Èõ ïðåäïî÷òåíèÿ òîæå âíîñèëèñü â îòäåëüíóþ ãðàôó. Òàê áûë ñîçäàí ïîðòðåò öåëåâîãî êëèåíòà, âûäåëåíû õèòû ïðîäàæ, è ïðîùóïàíà åìêîñòü ëîêàëüíîãî ðûíêà ñáûòà.
 äàííîì êîíêðåòíîì ñëó÷àå, ðåçþìå áûëî ñëåäóþùåå:
— Îñíîâíîé öåëåâîé êëèåíò: ìóæ÷èíà 25-45 ëåò, ñðåäíåãî äîñòàòêà. Ïðåäïî÷òåíèÿ: áóêåòû èç ðîç, ðåæå îáúåìíûå áóêåòû èç äðóãèõ âèäîâ öâåòîâ. Ñðåäíèé ÷åê ïîêóïêè îêîëî 1000 ðóáëåé.
— Äîïîëíèòåëüíûé ñïðîñ: äåâóøêè, æåíùèíû, è ñåìåéíûå ïàðû, ÷àùå îäåòûå ïî ñëó÷àþ êàêîãî-ëèáî òîðæåñòâà. Ïðåäïî÷òåíèÿ: ðàçëè÷íûå êîìïîçèöèè â êîðçèíàõ. Ñðåäíèé ÷åê òîæå îêîëî 1000 ðóáëåé.
Ïîãðåøíîñòü â òèïàõ êëèåíòîâ ìîãëà ïîëó÷èòüñÿ èç-çà áóêåòîâ, êîòîðûå çàáèðàë êóðüåð, è óâîçèë íåèçâåñòíî êîìó. Ýòî ïðîèñõîäèëî 2-3 ðàçà â äåíü, è çàêàçû íà äîñòàâêó ïðè îïðåäåëåíèè öåëåâîãî êëèåíòà íå ó÷èòûâàëèñü.
Ñðåäíåå êîëè÷åñòâî ïðîäàæ çà äåíü ïî êàæäîé òî÷êå êîíêóðåíòîâ: îêîëî 10.
×àñ ïèê: âå÷åðíåå âðåìÿ ïîñëå 18:00 è ñèëüíîå óâåëè÷åíèå ñïðîñà â âûõîäíûå äíè. Ïðîãíîçèðóåìàÿ ñðåäíÿÿ äíåâíàÿ âûðó÷êà (íå ïðèáûëü!) òîðãîâîé òî÷êè: â ðàéîíå 10 000 ð. Ïðè÷åì ìîíèòîðèíã ïðîâîäèëñÿ ëåòîì, à íå â ïåðèîä «öâåòî÷íûõ ïðàçäíèêîâ», êîãäà ñïðîñ íàìíîãî âûøå (8 ìàðòà, 14 ôåâðàëÿ, 1 ñåíòÿáðÿ è.ò.ï.)
 òî âðåìÿ, ïîêà Ìàøà çàíèìàëàñü êîðïîðàòèâíûì øïèîíàæåì, åå ëó÷øàÿ ïîäðóãà çàáèëà òðåâîãó. Îíè ñîâñåì ïåðåñòàëè âèäåòüñÿ, õîòÿ ðàíüøå ñîáèðàëèñü êîìïàíèåé ðàç â íåäåëþ-äâå. Ïîäðóãà äîïðàøèâàëà ÷òî æå ñ íåé ïðîèñõîäèò: íàøëà ìóæèêà, çàáîëåëà, óâîëèëè, ïðîñòî çàáèëà íà ïîäðóãó? Ïðèøëîñü ðàññêàçàòü î ñâîåì ïëàíå. Íà ÷òî ïîñëåäîâàëà äëèííàÿ ðå÷ü îò ëó÷øåé ïîäðóãè.  äóõå, ÷òî ñîâñåì òû Ìàøà åá..óëàñü. Ìåíÿòü êàðüåðó â áàíêå íà êàêóþ-òî öâåòî÷íóþ õðåíü. Ýòî áûë î÷åíü äîëãèé è íåïðèÿòíûé ðàçãîâîð. Ïåðâûé èç ìíîæåñòâà ïîäîáíûõ…
Ýòàï íîìåð äâà: îïðåäåëåíèå óðîâíÿ âîçìîæíîãî çàðàáîòêà ïóòåì àíàëèçà êîíêóðåíòîâ. Èëè «åñòü ëè áàáêè â ýòîé òåìå»
Ïëþñ-ìèíóñ, äíåâíóþ âûðó÷êó êîíêóðåíòîâ Ìàøà òåïåðü çíàëà. Îñòàëîñü ïîíÿòü, ñêîëüêî æå îíè çàðàáàòûâàþò. Êàê âû÷èñëèòü òîðãîâóþ íàöåíêó? Äëÿ ýòîãî íóæíî áûëî ðàññ÷èòàòü ñåáåñòîèìîñòü òîâàðà. Ïðîäàæíûå öåíû áûëè âûïèñàíû â ñïåöèàëüíóþ òàáëèöó ñ ñàéòîâ êîíêóðåíòîâ. È íà÷àëñÿ ïîèñê ìåñòà, ãäå ìîæíî ïðèîáðåñòè öâåòû ïî íèçêîé öåíå.
Êàê ïîòîì îêàçàëîñü ýòî áûë ñàìûé ïðîñòîé ïóíêò â ñïèñêå. Íà íà÷àëüíîì ýòàïå ìîæíî çàêóïàòü äàæå íåáîëüøèå ïàðòèè öâåòîâ ïî îïòîâîé öåíå, ïîñëå çàêëþ÷åíèÿ äîãîâîðà. Áëàãî îïòîâûõ êîìïàíèé, ñïåöèàëèçèðóþùèõñÿ íà ýòîì äîñòàòî÷íî ìíîãî. Ãóãë ëåãêî íàéäåò èõ â Âàøåì ãîðîäå. Ìîæíî òàêæå çàêàçûâàòü äîñòàâêó èç Ìîñêâû èëè äðóãèõ ãîðîäîâ.
Êàê ïðèìåð (ýòî íå ðåêëàìà):
https://www.starlight.ru (Ìîñêâà, ñ äîñòàâêîé â ðåãèîíû)
https://osflowers.ru (Åêàòåðèíáóðã)
https://www.sibflowers.ru (Íîâîñèáèðñê)
Ïðîàíàëèçèðîâàâ áàçîâûé ìåëêîîïòîâûé ïðàéñ îäíîãî èç áëèæàéøèõ ïîñòàâùèêîâ, Ìàøà îïðåäåëèëà ðàçíèöó ìåæäó ðîçíè÷íîé è çàêóïî÷íîé ìåëêîîïòîâîé öåíîé ïðèìåðíî â 50%. Ïîêóïàÿ áîëüøèìè ïàðòèÿìè ìîæíî óâåëè÷èòü ýòîò ïîêàçàòåëü ïðàêòè÷åñêè äî 100%. Íî íà íà÷àëüíîì ýòàïå è 50% âûãëÿäåëè âïîëíå äîñòîéíî.
Ñòîèò îãîâîðèòüñÿ, ÷òî íå íà âñå ïîçèöèè âîçìîæíà òàêàÿ íàöåíêà. Òàê íàçûâàåìûå «ìàðêåðíûå» òîâàðû (ñàìûå äåøåâûå è ðåêëàìèðóåìûå êåíèéñêèå ðîçû, ãâîçäèêè è.ò.ï) ÷òîáû èìåòü êîíêóðåíòíóþ öåíó, ìîæíî áûëî íàöåíèòü âñåãî íà 20-30%. Íî âñ¸-òàêè îáúåì ïðîäàæ ïî íèì íå òàêîé áîëüøîé, ýòî áîëüøå ïðîäóêöèÿ äëÿ ðåêëàìû.
Èòîãî, ïðåäâàðèòåëüíàÿ ðàçâåäêà ïîêàçàëà ñðåäíþþ «ãðÿçíóþ» ïðèáûëü òîðãîâîé òî÷êè êîíêóðåíòîâ îêîëî 3500 ð. â äåíü (ïðè ñðåäíèõ ïðîäàæàõ 10 000 ð. è íàöåíêå 50%) è ýòî ïðè óñëîâèè ïîêóïêè öâåòîâ ìåëêèìè ïàðòèÿìè! Åñëè âûéòè íà õîðîøèå îáúåìû çàêóïêè è ïîëó÷èòü äîïîëíèòåëüíóþ ñêèäêó, òî ñðåäíÿÿ äíåâíàÿ ïðèáûëü áóäåò ñ÷èòàòüñÿ óæå ïðè 100% íàöåíêè, è ñîñòàâèò ãäå-òî 5000 ð.
Ìåñÿ÷íûå ïîêàçàòåëè ìîæíî âû÷èñëèòü ïðîñòî óìíîæèâ öèôðû íà 30. Ïîëó÷àåì ñðåäíåìåñÿ÷íóþ ïðèáûëü îêîëî 105 ò.ð. íà íà÷àëüíîì ýòàïå è ïðèìåðíî 150 ò.ð. ïðè çàêóïêå êðóïíûì îïòîì. Åñëè ïðèáàâèòü ñåçîííûå âñïëåñêè ñïðîñà, òî çàðàáàòûâàòü êîíêóðåíòàì îïðåäåëåííî óäà¸òñÿ ê òàêîìó âûâîäó ïðèøëà íàøà Ìàøà. Íî ýòî áåç ó÷¸òà ðàñõîäîâ, à èõ íåìàëî! Ïîýòîìó ñëåäóþùèì ïóíêòîì áûëî ñîñòàâëåíèå ñïèñêà âñåõ âîçìîæíûõ çàòðàò, êîòîðûå èäóò ðóêà îá ðóêó ñ ëþáûì áèçíåñîì.
Íà ýòîì ýòàïå Ìàøà ðåøèëà ðàññêàçàòü î ñâîåé èäåå ìàìå. Ñàìûé áëèçêèé è ðîäíîé ÷åëîâåê äîëæåí áûë ïîìî÷ü ñîâåòîì èëè ïðîñòî ïîääåðæàòü äîáðûì ñëîâîì òàê åé êàçàëîñü. Íà ïðàêòèêå æå ìàìà âêëþ÷èëà «ÐÎÄÈÒÅËß» â ñàìîì íåõîðîøåì ñìûñëå ýòîãî ñëîâà. Îíà, êîíå÷íî-æå âûïîëíÿëà ñâîé äîëã, ïûòàÿñü çàùèòèòü äî÷êó îò ðèñêîâàííîé çàòåè. Íî çâó÷àëî ýòî òàê: «×òî çà äóðü! Òû îñòàíåøüñÿ ñ ãîëîé çàäíèöåé è áåç ðàáîòû è áåç äåíåã, à ó òåáÿ åùå è èïîòåêà. Êâàðòèðó îòáåðóò è ïîéäåøü ïî ìèðó. Ó òåáÿ æå íèêàêèõ ñâÿçåé íåò, êòî òåáÿ ïóñòèò â áèçíåñ òàì äàâíî âñ¸ ìåæäó ñâîèìè ïîäåëåíî. Ëàäíî ïðîãîíèøü, à åñëè óáüþò? Òû î ìàòåðè ïîäóìàëà âîîáùå?» È âñ¸ â òàêîì äóõå.  èòîãå, è ó ìàìû Ìàøà òîæå íå íàøëà ïîääåðæêè…
Ïîñò ïîëó÷èëñÿ äîâîëüíî äëèííûé, è ÷òîáû íå óïóñòèòü äåòàëåé, ïðèäåòñÿ, ïîæàëóé, ðàçáèòü åãî íà íåñêîëüêî ÷àñòåé. Åñëè Âàì èíòåðåñíî ïðîäîëæåíèå, òî â ñêîðîì âðåìåíè âûëîæó îñòàâøèåñÿ ýòàïû è ôèíàë èñòîðèè.