Есть идея для бизнеса что делать
Майкл Глаусер, предприниматель и консультант по бизнес-вопросам, дает советы о том, как можно построить свой бизнес, если у вас нет средств.
«Я хочу открыть свое дело, но у меня нет денег». Я постоянно слышу эти слова, когда работаю с начинающими предпринимателями. У многих из них есть отличные идеи, но для начала им нужен длинный бизнес-план и огромная сумма денег. На самом деле большинство успешных предпринимателей в итоге сами обеспечивают свое дело. Если вам нравится то, что вы делаете, вы всегда найдете способ все уладить даже при ограниченных ресурсах. Вот пять советов, которыми следует руководствоваться, если вы хотите построить процветающую компанию.
1. Соберите совет добровольных экспертов
Николь Дебум 11 лет была профессиональной триатлонисткой. Она хорошо разбиралась в спортивной одежде для женщин, но мало что знала о ее рынке. В итоге она решила найти группу консультантов, которая смогла бы научить ее всему, что надо, и помочь обзавестись полезными контактами.
«Когда я начала дело, я стала назначать встречи с экспертами по десять раз на неделе, — рассказала Николь. — Я набирала умную команду».
Вот чем закончилась эта история: Николь нашла необходимые ресурсы, открыла свою компанию и продала юбок-шорт на сумму более $25 миллионов.
2. Найдите заинтересованного бизнес-ангела
Команда экспертов поможет вам найти потенциальных партнеров, которые хотят заниматься вашей компанией. Возьмем, к примеру, историю Джеффа Вестера. Джефф хотел открыть настоящую классическую кузницу в городе Систерс (штат Орегон). Он нашел богатого ментора, который когда-то давно уже занимался подобным делом. Он выделил Джеффу участок земли и дал денег на открытие новой кузницы. Затем ментор выдал Джеффу долговую расписку, по которой тот должен постепенно вернуть вложенные деньги. Такой вариант был очень удобен для Джеффа.
3. Для начала используйте арендованное или б/у оборудование
Джастин Голд готовил лучшую в мире ореховую пасту с помощью домашнего кухонного комбайна и продавал ее на фермерских рынках. Когда он решил расширить свое дело, он обратился к некоторым крупным производителям арахисового масла. Те сказали, что не могут добавлять в свой сироп мед, кленовый сироп и некоторые другие ингредиенты, потому что они могут испортить промышленное оборудование. Джастин задумался, почему же такие продукты можно использовать на кухне, но нельзя на многомиллионных заводах. Позже ему удалось найти старое заводское оборудование для обработки пищи и приобрести его практически за бесценок. Недавно Джастин продал свой бизнес компании Hormel за $286 миллионов.
4. Продавайте что-нибудь, чтобы войти в игру
Ранние годы своей карьеры Аллен Лим провел в индустрии велосипедного спорта. Он создал несколько натуральных освежающих напитков, которые понравились лучшим велосипедистам его страны. Аллен захотел превратить свое увлечение в бизнес, но у него не было денег. Тогда он нашел старую тележку для приготовления уличных сладостей и сделал из нее передвижную кухню для буррито. Аллен продавал буррито на забегах и велосипедных гонках по всей стране. На вырученные деньги он смог заняться продвижением своих продуктов. С учетом доходов от продаж буррито, на запуск продуктов ему потребовалось $800. Сейчас его компания Skratch Labs является главным поставщиком полезных продуктов для профессиональных спортсменов и любителей.
5. Продавайте продукт еще до того, как его создадите
Главное, чтобы клиенты покупали ваши продукты, и часто вы можете начать продавать их очень рано. Я продал замороженных сладостей на полмиллиона долларов до того, как создал собственный бренд. Дэвид Канн заработал миллион долларов еще до появления бренда «Double Robots». А основатели компании Power Practical собрали $1,5 миллиона на Kickstarter еще до того, как начали производить свои энергетические устройства. Краудфандинг — отличный способ протестировать продукт до того, как вы начнете тратить много времени и средств на свой бизнес.
В общем, всегда можно найти способ уладить дела даже при ограниченных ресурсах. Найдите группу менторов, которые смогут давать вам бесплатные консультации, познакомьтесь с потенциальными бизнес-ангелами, для начала пользуйтесь оборудованием б/у, продайте что-нибудь для стартового капитала и начните сбывать свой продукт еще до того, как его создадите. И самое главное: действуйте прямо сейчас. Не позволяйте нехватке денег встать у вас на пути к созданию компании вашей мечты.
Источник.
Материалы по теме:
Хотите открыть свой бизнес? Не спешите увольняться
10 способов подзаработать
7 важных уроков, которые я получил от своего ментора
Как запустить стартап, если у тебя нет команды, но есть 2 месяца
Всем привет!
Периодически встречаюсь с людьми, которые задают сабж. Начинаю объяснять, что это надо провести анализ рынка, поискать подобные приложения, посчитать «КПД» идеи…
Затем надо собрать команду из девелоперов, тестировщиков, дизайнеров, найти хорошего руководителя и вложить немало средств. И еще не факт, что проект «взлетит». Да и у самого периодически возникают время от времени какие-то идеи. Но лично у меня все упирается в то, что думаю я в сторону мобильных платформ, а по жизни занимаюсь другой спецификой.
Держать идею в себе — не вариант. Толку мало, да и кто-нибудь может один прекрасный момент опередить. Набирать команду — для одних это не подъемно с финансовой точки зрения, для других — вопрос знакомства со спецификой программной инженерии. Дарить кому-нибудь тоже, знаете ли, не вариант.
Хотелось бы спросить Хабр, что делать с идеей? Как получить с нее максимальный профит?
Вопрос задан
более трёх лет назад
22599 просмотров
Пригласить эксперта
Идея ничего не стоит, потому как для воплощения нужно постоянно(!) генерировать дополнительные(!) и сопутствующие идеи пачками, чтобы оно доползло до реализации. Нести личную ответственность.
Вот реально бесят такие умники «есть особо ценная идея, что же с ней делать». А с чего вы взяли, что идея не дилетантская из серии «2+2=4»? Единственный способ проверки — сделать, рискнуть ресурсами.
Вы думаете у тех, кто каждый день работает в каком либо бизнесе, имеет неиспользованные средства, идей нет? Идей есть, людей нет ответственных, нет времени контролировать.
Самый умный вариант — позиция «у меня идей нет, буду делать с удовольствием ваши». Денег дадут, ресурсы дадут и подскажут еще куда копать.
А с эпизодическими идеями… не льстите себе. Они скорее всего слабые. Генерируйте лучше идеи там, где ведется работа и не тратьте энергию на то, что не будет реализовываться.
Например, если сесть, целенаправленно проанализировать рынок мобильных приложений, то за вечер можно пару десятков идей придумать. И что теперь с ними делать? Да ничего с ними не делать.
Если нет возможности воплотить самому, просто опубликуйте идею и забудьте про нее. Если она стоящая то кто-нибудь ее воплотит, а профитом для вас станет то чтокому-то от этого стало лучше. Не стоит всегда упираться в денежные средства
Понять наконец, что идея ничего не стоит. Вообще ничего! И жить дальше…
Перефразирую вопрос: «имею идею, не имею желания ей заниматься самостоятельно, хочу найти способ заставить всех вокруг работать и приносить мне профит».
Простите, но ваш вопрос выглядит именно так.
Есть четыре варианта решения этого вопроса:
1- Вы нанимаете за свои деньги необходимых спецов (от программистов до полотеров, тех кто нужен для реализации идеи) и они делают все для вас и за вас, принося доход, если «взлетит» и разоряя вас, если идея «не торт».
2- Вы таки начинаете заниматься самостоятельно, вникая в вопросы, специфику и т.п. Итог как и в пункте №1, но финансовые расходы меньше и меньше надо сторонних специалистов.
3- Вы хороните идею в себе.
4- Вы отдаете идею тому, кто сумеет ее реализовать. Возможно вы продаете идею, на неких условиях, что принесет вам некую прибыль в будущем или «прямо сейчас». Возможно вы дарите идею при условии что выше имя останется в веках в графе «отец основатель идеи».
Сделать прототип. Больших затрат и умений кроме личного времени не потребует. Или незадорого нанять фрилансера, который его сделает, но тут уже риски, что не справится или украдёт идею.
С прототипом уже можно искать инвестора. Но надо отдавать себе отчёт, что они вкладываются не только и не столько в идею, сколько в их автора, в его способность организовать из прототипа/идеи работающий бизнес. Варианты типа «по вечерам и выходным буду работать» не проходят, ведь раз вы сами не увольняетесь, значит сами особо в успех не верите, не смотря на предполагаемое наличие денег «на еду», почему тогда должен верить инвестор и давать вам денег «на еду» и найм специалистов, не говоря о том, что «по вечерам» растягивает срок реализации, а значит и срок возврата его инвестиций, в разы.
Продать прототип или, тем более, идею маловероятно. Продать можно уже работающий прибыльный бизнес.
Идея без описания ничто.
Берёте бумагу и пишете подробное описание, со всеми нюансами, зарисовками и ТЗ. Короче говоря, в первую очередь напишите концепцию. А если в итоге не можете выдавить из себя даже пары страниц текста, то ваша идея действительно ничего не стоит.
Команда, финансы, умения — это вторично. Если у Вас нет концепции идеи, то Вы не сможете её донести до других людей, т.е. не соберёте команду, никого не заинтересуете, не привлечёте финансы.
Здесь начал писать о том, как у меня обстоят дела с идеями начиная с самого раннего деццтва — возможно будет Вам, или кому-то ещё, полезным.
Где-то после середины написал о том — про ущербность идей. Возможно даже это заставит Вас начать активно изучать предметную область, в которой, как говорите — не специализируетесь.
А возможно я и зря тут поумничал. 🙂
04 мар. 2020, в 01:49
3000 руб./за проект
04 мар. 2020, в 00:56
30000 руб./за проект
04 мар. 2020, в 00:42
15000 руб./за проект
Реально оцените свои возможности и готовьтесь к долгому марафону.
Определите, потянете ли вы
Из‑за инфобизнесменов, которые продают курсы для предпринимателей, родилась иллюзия, что открыть своё дело под силу каждому. Это не совсем так. И проблема не только в личностных качествах, но и в подходящем времени, месте и наличии ресурсов.
Свой бизнес, особенно в самом начале, будет тянуть из вас огромное количество сил, времени и денег. Прибыль придётся подождать, быстрого результата не будет. Значит, вы должны быть готовы много работать и какое‑то время практически ничего не получать взамен.
Если вы хотите начать своё дело просто чтобы уйти из надоевшего офиса или быстро погасить долги, вы будете разочарованы. Если вы единственный кормилец в семье и у вас нет подушки безопасности на продолжительное время, это может закончиться грустно.
Истории, когда будущий предприниматель поставил на кон всё и стал миллиардером, конечно, вдохновляют. Но здесь срабатывает типичная ошибка выжившего. О единичных случаях успеха снимают фильмы и пишут книги. О тысячах неудач молчат. Поэтому нужно здраво оценить свои возможности и последствия вероятного провала, а также подтянуть базовые предпринимательские навыки.
Многие заходят в бизнес с мыслью «на месте разберёмся». Так делать не нужно. Необходимо разбираться в финансовых и юридических аспектах, чтобы не ошибаться в простых вещах и не тормозить из‑за этого процесс. При этом не стоит тратить много времени и пытаться стать экспертом во всём, посетить 100 семинаров — скорее всего, это не пригодится. Знания нужно получать в тот момент, когда они необходимы.
Сергей Кофейников, CEO AirNanny
Продумайте бизнес‑идею
Успешность дела будет зависеть от его востребованности у клиентов. Так что не обязательно предлагать им что‑то новое и гениальное, достаточно дать нужное. А для этого необходимо исследовать рынок и целевую аудиторию.
В идеале создавать продукт или услугу стоит вместе с будущими клиентами и сотрудниками. Можно собрать чат из представителей фокус‑группы, желающих поработать над продуктом. Задавайте вопросы, смотрите на обратную связь, тестируйте разные варианты.
В итоге вы должны чётко понимать, какую проблему потребителя решаете, в чём ваше уникальное торговое предложение, кто ваши конкуренты и как вы от них отстраиваетесь. Мысль о том, что можно «просто пытаться быть лучшим во всём», поберегите для интервью в журнале о бизнесе. Сейчас вашу идею надо максимально заземлить и укоренить, только тогда она будет расти. Кроме того, вы найдёте при тестировании точки роста, без которых не обойтись, если вы хотите добиться успеха.
Стопроцентный способ выжить на рынке — это постоянно меняться, и в первую очередь в продукте. Например, если вы покупаете и продаёте бананы оптом, то однажды сможете предложить очень насыщенный ассортимент: банановая мука, банановый торт, банановые чипсы, банановые конфеты, банановые маски для лица. Ваш продукт будет меняться так же, как развивается ваш клиент и рынок.
Алёна Кришевич, создательница и управляющий партнёр компании по масштабированию бизнесов, инвестор, бизнес-аналитик
Создайте план действий
Необходим бизнес‑план, в котором вы аккуратно пропишете, что и когда будете делать, куда двигаться, сколько денег на это нужно и как скоро предполагается выйти в плюс. Учитывайте все нюансы. С большой долей вероятности жизнь внесёт свои коррективы в реализацию задуманного, но у вас как минимум будет с чем сравнивать, всё ли у вас получается.
С подобным документом легче работать, искать партнёров и инвесторов, отследить, на каком этапе вы свернули не туда.
Найдите деньги
Отлично, если вам удалось накопить сумму, достаточную для начала бизнеса. Если нет, то рассматривайте разные варианты. Это может быть кредитование, привлечение средств инвесторов, краудфандинг.
Ответственно подойдите к поиску партнёров
Если начинаете бизнес с партнёрами, важно, чтобы они были вашими единомышленниками. Общая цель минимизирует число разногласий и помогает принимать верные решения на пути к ней. При этом важно помнить, что партнёры равны по опыту, знаниям, достижениям и амбициям.
Из‑за того, что я неверно договорилась с первыми своими партнёрами «на берегу», после нашего расставания моя компания потерпела убытки в 3,5 миллиона рублей. За ними ушли клиенты, специалисты и сторонние подрядчики. Тогда я поняла, что при выборе партнёров важно заранее определить функции каждого, условия входа и выхода и закрепить их договором. Мне понадобился год, чтобы восстановиться после нашего расставания и поднять компанию заново.
Алёна Кришевич, создательница и управляющий партнёр компании по масштабированию бизнесов, инвестор, бизнес-аналитик
Будьте готовы тратиться на продвижение
На старте придётся крупно вложиться. Даже если затраты на производство у вас минимальны, а продукт гениален, об этом никто не узнает без рекламы. А она будет стоить немалых денег.
И здесь перед вами может встать тяжёлый выбор: с одной стороны, брать кредиты для пока ещё не работающего бизнеса не хочется. Ведь нет никаких гарантий, что его можно будет погасить за счёт прибыли. С другой стороны, если сэкономить на рекламе, то и все остальные вложения будут напрасными.
Если бы можно было вернуться в прошлое, я начал бы продвижение продукта на этапе разработки. Мы закрыли один из первых проектов, просто потому что надеялись на сарафанное радио, спустя рукава подошли к маркетинговой составляющей, совсем не озаботились PR.
Александр Бочкин, генеральный директор IT-компании «Инфомаксимум»
Будьте разборчивы в поиске сотрудников
Вам понадобятся бухгалтер и юрист. Не обязательно включать их в штат, особенно если у вас крошечная компания. Но иметь под рукой людей, которые за ваши деньги сделают свою работу в лучшем виде, нужно. Если бухгалтер проследит, чтобы вы отчитывались перед налоговой вовремя, а юрист прочтёт шаблон договора, в будущем это избавит вас от множества проблем и трат.
Когда я открывала первую компанию, бухучёт стал для меня головной болью. То документы оформлены не так, то не вовремя подана отчётность. Получая грозные письма из налоговой, я тряслась, а когда расчётный счёт оказался заблокирован, подумала, что это конец. Начинающим предпринимателям я бы посоветовала первые прибыли потратить на качественное бухгалтерское сопровождение. Это сэкономит время, сбережёт деньги, а впоследствии поможет их зарабатывать.
Наталья Сторожева, генеральный директор Центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива»
Не менее важно найти отличных специалистов и для других работ. На старте у вас нет поля для рискованных манёвров, поэтому вы должны понимать, кто и чем занимается. Делегировать не означает просто спихнуть всю работу на других. Вам необходимо чётко контролировать процесс.
Если бы я мог вернуться назад во времени, то не стал бы нанимать специалистов, не разобравшись предварительно в их сфере деятельности хотя бы на начальном уровне. С этой проблемой столкнулся и я, и многие мои коллеги. Система отзывов, рекомендаций, отличных портфолио работает далеко не всегда, риск наткнуться на некомпетентного человека очень высок. А последствия для вашего бизнеса будут ужасающими: если повезёт, вы потеряете только деньги, а если нет — ещё и репутацию.
Александр Куклев, основатель компании BENKONI
Экспериментируйте
Если какая‑то проблема не устраняется традиционным способом, пробуйте нестандартные методы. Это логично: если бы существовала единственно верная инструкция для бизнеса, то с ним бы справился каждый. В условиях рынка лавры достаются тому, кто смог решить вопрос эффективнее.
Я начал свой бизнес в 2012 году с точки по продаже кукурузы. Первая продавщица оказалась пьющей. На второй день пришла с фингалом, на третий — пьяная, пришлось уволить. Вторая сказала, что она спортсменка и путешественница, а к вечеру украла бутылку водки на складе в магазине, где мы арендовали часть помещения. Мы решили что‑то менять и поняли: нам нужны бабушки‑продавцы. И подали объявление о найме в газеты «Курочка Ряба» и «Пенсионер». Ставки закрыли за день, и с тех пор у нас устойчивый поток качественных кадров.
Алексей Войтов, бизнесмен, сооснователь и владелец франшизы суши-баров Kapibara
Научитесь работать с отчётностью
Бухгалтерский учёт важен. Но в его рамках, как правило, вы получаете отчёты о деятельности компании тогда, когда уже поздно что‑то менять. Особенно это актуально для малого бизнеса, которому необходимо в реальном времени понимать, как решения влияют на финансовые показатели.
Я бы очень советовал всем начинающим разобраться, какие показатели являются действительно важными для вашего бизнеса и как вы можете их отслеживать. После этого стоит организовать учёт основных операций так, чтобы вы могли видеть важные показатели в режиме реального времени. Так вы научитесь обнаруживать кассовый разрыв и отличать факт наличия денежных средств от реальной прибыли компании.
Антон Аксёнов, основатель и генеральный директор Basis Genotech Group
У убыточной компании какое‑то время может быть достаточно наличных денег (получены авансы от клиентов, сократили остатки на складах, задолжали поставщикам), и наоборот, у прибыльной компании — регулярно не хватать финансов. Обе эти ситуации опасны для бизнеса.
Настройтесь на марафон
Если вы начинаете бизнес, нужно сразу рассчитывать свои силы на долгий период.
Когда заходишь в новый бизнес‑проект, необходимо ориентироваться минимум на пять лет. Потому что быстрее построить устойчивую компанию просто невозможно. А масштабное дело строится 10–15 лет. Пусть бизнес‑инкубаторы обещают, что их методики позволят раскрутить всё уже через две недели, это не работает.
Сергей Кофейников, CEO AirNanny
В ближайшие годы вам придётся много работать. И если всё получится, уже вы будете рассказывать о своей истории успеха.