Если копировать чужие бизнес идеи

Копирование бизнеса является действительно сильным инструментом создания по-настоящему крепкого собственного дела. И пусть говорят, что это плохо, что оригинальность и творчество ценятся выше, что копирование бизнеса неэффективно и т. п. Более 95% принципиально новых бизнесов проваливаются. Да, будут такие, которые выстрелят, конечно. Но их количество в процентном соотношении к количеству попыток ничтожно мало. И это факт.

Начинать бизнес в несуществующей нише – это не бизнес риск, это просто надежда, что, может быть, повезет. А строить бизнес на одной надежде по крайней мере неразумно. Тут нет возможности планировать, анализировать, принимать взвешенные решения. Тут все будет базироваться на одних предположениях. А бизнес так не построишь, друзья. Да, может быть и повезет. Шансы есть – правда, максимум 1%. Хотите, пробуйте. Удачи! Кстати, она вам очень нужна :-). А я далее пишу для тех, кто по-другому относится к тому, как начать свое дело.

Копирование бизнеса

Копирование бизнеса — эффективный инструмент создания своего дела

Почему стоить копировать чужой бизнес?

Копирование бизнеса – это старая бизнес-идея с новой изюминкой. И копирование бизнеса имеет ряд преимуществ. Реальные настоящие преимущества. Давайте перечислим их:

При копировании вы начинаете бизнес на существующем рынке. И пусть там есть конкуренция, это гораздо проще, чем создавать рынок. Это точно. Конечно, очень даже хорошо, если вы сумеете найти существующий рынок, где спрос сильно перевешивает предложение, т. е. конкуренция низкая. Но таких ниш мало, и они обычно относятся к сложным продуктам.
Риск при копировании бизнеса существенно меньше. Предпринимательство – это риск, говорят. Да, есть тут смысл. Но риск этот управляемый и более-менее просчитанный. А на абсолютно новом рынке это совершенно не так. У вас нет никакой информации о том, как рынок и аудитория могут среагировать на принципиально новый продукт. Может, мировым гигантам это по силу, но не малому и микро бизнесу. А здесь мы говорим именно и только о малом и микро бизнесе, я не раз писал это.
Начальные расходы существенно снижаются. Пробиться на существующей нише, какой бы занятой она ни была, будет стоить меньших денег, чем создавать спрос с нуля.
Проще работается, и стресс у вас будет меньше. Все-таки это знакомое окружение, пусть только по наблюдениям. Хотя бы поэтому, копирование бизнеса лучше :-). И это не только в шутку – это реально может повлиять на вашу энергию и желание развивать бизнес.

На рынке сегодня подавляющее большинство успешных бизнесов начинались как копии, уверяю вас. Хочу подчеркнуть: уникальность бизнеса не состоит в том, чтобы придумать абсолютно новый продукт, а внести новые черты в старое, подать по-другому, улучшит какие-либо качества, обеспечить иной сервис и т. п.

Еще один очевидный минус «уникального бизнеса» – в стремлении найти уникальный продукт. Многие потенциальные предприниматели так и не начинают свой бизнес никогда – просто теряются в своих же поисках.

Как заработать на чужих идеях, или как копировать бизнес?

Во-первых, немного оговорюсь. Я не хочу сказать, что новые продукты миру не нужны, и их никто не будет придумывать. Будут, конечно. Уже говорил, что те, кому это по силам, могут и будут это делать. Вот и берите хорошие успешные примеры и копируйте их. В собственных масштабах, естественно. Копировать чужой бизнес – это нормально, не переживайте. И это – залог успеха, если правильно выполните свою часть задачи.

При этом, конечно же, не ждите, что кто-то придумает новый успешный бизнес, а вы его скопируете. Возьмите любой существующий успешный бизнес, проанализируйте его, задайтесь следующими вопросами:

Что такого они делают, чтобы быть успешными?
Что это такое по вашим наблюдениям (момент, процесс или инструмент), что, скорее всего, обеспечило им этот успех?
Какой у них маркетинг? Какое их поведение на рынке? Почему?
Что собственно они предлагают (не какой продукт, а что именно предлагают потребителю – ведь уже знаем, что продукт – это решение какой-то проблемы)?

Дальше возьмите лидера отрасли и подумайте:

В чем именно они лучше конкурентов? В качестве продукта? В обслуживании клиентов? В маркетинге и рекламе? В дополнительном сервисе? Во всем?
Что они делают по-другому?
Какая их самая большая ценность? Что для них важнее всего?
В чем именно они узнаваемы на рынке отрасли?

Ответы на эти вопросы дадут вам понимание того, как построен успешный бизнес. Не считаете, что можно сделать все так же – и вот вам успешный бизнес? Нет, не совсем так, конечно, но тем не менее. Конечно, нельзя просто взять и скопировать все элементы какого-то бизнеса. Копирование в самом прямом смысле слова – все же не самый лучший вариант. Копирование бизнеса в хорошем смысле – это начало своего бизнеса с оглядкой на чужой, успешный бизнес. Но, подчеркну, СВОЕГО.

Поэтому обязательно нужно привнести что-то свое в бизнесе. И не просто привнести, а улучшить. Иначе как вы будете конкурировать с теми, кто уже в данном виде бизнеса? Когда у вас будет понимание, что и как делают те, кто уже успешно работают в данной нише, вы также сможете понять, что можно улучшить. Но вы обязательно хоть что-то должны сделать лучше, дешевле, удобнее, ближе, красивее… да что угобно. В этом будет состоять ваше УТП.

Дальше – больше. Улучшайте все. Потихоньку, со временем, но улучшайте. И кто сможет гарантировать, что вы в один прекрасный день не будете лидером в своей отрасли?

И после всего, как можно говорить, что копирование бизнеса не может быть эффективным, и что надо найти уникальную незанятую нишу? Копия лучше оригинала, как говорится. На самом деле, такой бизнес вообще уникальный и никакая это не копия.

Вообще формула заработка на чужих бизнес-идеях выглядит примерно так:

Найти (увидеть) успешный бизнес + проанализировать его + скопировать хорошее + улучшить все, что можно улучшить = собственный успешный бизнес

Так что не стесняйтесь зарабатывать на чужих идеях, это прибыльно :-). И читайте Предприниматель-Про – ресурс о том, как открыть свое дело, вести и развивать бизнес.

Спасибо, что прочли статью! Если сочли её полезной, пожалуйста, поделитесь ссылкой в соцсетях или мессенджерах:

Источник

Во-первых. Рассуждения о том, что копировать плохо и надо идти полностью своей дорогой — несостоятельны. Даже если вы выносили просто невероятную идею, невиданную ранее категорию товара, которая нужна всем, хотя они об этом не знают. Даже в этом случае ваша бизнес-модель все равно будет опираться на уже разработанные кем-то.

И человек, который гордо заявляет, что идет только своей дорогой и никого не копирует — заблуждается. Просто процесс копирования идет без контроля его разума, подсознательно.

Как это происходит? У каждого из нас в голове есть накопленная за всю жизнь база данных о том, как происходит бизнес. Подчеркнуто самостоятельный человек надергивает из нее различные элементы для своего бизнеса. Это не плохо само по себе. Это правильно — изобретать велосипед можно целую жизнь, а потом осознать, что он уже изобретен.

Но проблема этого подхода заключается в том, что такой подсознательный выбор образцов для копирования может быть удачным в каких-то отдельных элементах. Но осознанное копирование и улучшение всегда побеждает его в целом.

Эта статья называется «инструкция для умных», потому что остальные могут так и не принять сказанного выше — и отправиться в гордое и самостоятельное путешествие по темному складу граблей без фонарика. Их дело.

А мы с вами сегодня разберемся, как препарировать чужие бизнес-модели, выбирать лучшие прототипы для своего дела и создавать свой план на базе этих прототипов.

Вы можете воспользоваться этими методиками, если у вас есть пресловутая невероятная идея и вы хотите, чтобы корявое исполнение ее не загубило.
Или если у вас нет никакой невероятной идеи, а есть просто желание открыть свое дело в определенной сфере.
А еще вы можете внимательно прочитать это и отложить в память и закладки браузера, чтобы знать, что делать, когда вы решитесь открыть свой бизнес.

Начнем.

Бизнес-модель — изучаем, оцениваем, разрабатываем

Еще раз — оставьте размышления на тему «ну как же, вот кто-то придумывал бизнес, он же смог, а чего же я свой не придумаю?». Во-первых — он его тоже не придумывал. В лучшем случае внес пару интересных идей. Остальное — опыт, накопленный поколениями. Во-вторых — вы же тоже не лыком шиты. И тоже внесете несколько ценных идей, исправите ошибки и улучшите сильные стороны. Во всяком, случае, если подойдете к этому процессу осознанно.

Суть

Что такое бизнес-модель? Это механизм, по которому компания зарабатывает деньги.

Максимально кратко ее можно изложить как ответ на четыре вопроса.

Что берем?
Как изменяем?
Кому это нужно?
Почему им нужно именно это?

Например — компания «Рога и копыта» зарабатывает деньги на том, что покупает рога и копыта (что берем?), делает из них целебный порошок, смешивает в секретных пропорциях (как изменяем?) и продает пенсионерам (кому это нужно?), которые покупают целебный порошок именно этой компании, потому что от него мир кажется ярче (почему им нужно именно это?).

Такая формула лежит в основе всякого бизнеса. Предприниматель, который не может изложить свою бизнес-модель так кратко и ясно, обречен, хоть пока и не знает этого. Сейчас его бизнес может работать, потому что пока он случайно или интуитивно делал правильные шаги. Но он неуклонно начнет делать лишние действия, распыляться на ненужное и упускать из виду главное. Тогда его бизнес начнет расшатываться и затухать — и либо тихо затухнет окончательно, либо сгорит в какой-нибудь безумной вспышке, когда этот предприниматель решит, что знает, как исправить ситуацию, и выкинет какой-нибудь ну совсем уж лишний финт ушами (такая вспышка может оказаться и удачной, кстати — но после нее цикл просто запустится по новой и скоро снова вернется в ту же точку).

Поэтому такую формулировку собственной модели придется вывести и вам. Но не сегодня.

Дело в том, что для полноценного вникания, разумного копирования и улучшения чужой модели или чужих моделей ее или их нужно изучить более обстоятельно.

Восемь элементов бизнес-модели

Сегменты потребителей. Расширенный и формализованный ответ на вопрос «кому это нужно?».
Ценностные предложения. Опять же — расширенный и формализованный ответ на вопрос «почему им это нужно?». Предлагаемые вами товары и услуги и отличия, которые должны убедить клиентов пользоваться именно вашими товарами и услугами.
Структура доходов. За что вам платят и как это происходит.
Структура издержек. Третий пункт наоборот. За что вы сами платите и как это происходит.
Каналы сбыта. Пути, которыми ваши товары и услуги доходят до клиентов.
Ключевые виды деятельности. То, от чего действительно зависит работы всего этого.
Ключевые ресурсы. То, без чего нельзя обойтись, чтобы все это работало.
Ключевые контрагенты. Те, с кем вам нужно иметь хорошие бизнес-отношения для реализации всего остального.

Это — то, что мы должны понять об уже действующих предприятиях, на которые ориентируемся. И это — то, что мы должны получить на выходе.

План действий

Для этого нам предстоит пройти через несколько основных этапов.

Выбрать сферу деятельности.
Найти состоявшиеся в этой сфере компании и проанализировать их бизнес-модели.
Создать первый вариант модели вашего бизнеса на основании этого анализа.
Тщательно разобрать получившуюся модель и выявить элементы, которые можно улучшить.
Внести коррективы и создать рабочую версию модели.
Создать рабочий бизнес-план на базе этой модели.

Несколько слов о выборе ниши

Тут есть два критерия, про которые предприниматели часто забывают, а потом очень жалеют об этом.

На продукцию этой ниши должен быть спрос. Не надо пугаться высокой конкуренции — лучше стоит испугаться полного отсутствия конкуренции. Потому что вероятность того, что до вас это пробовали — высока. Значит, не получилось.

Нет, конечно, из любого правила могут быть исключения. Та самая невиданная идея, которая не рифмуется вообще ни с чем на современном рынке. Что-то, что перевернет все. Окей, пробуйте, если уверены. Просто помните о том, насколько маловероятны исключения и будьте осторожны.

Это, кстати, не отменяет необходимости анализировать чужие бизнес-модели. Лазерный меч сильно отличается от кофеварки, но продажа лазерного меча от продажи кофеварки — не очень сильно. Так что ищите ближайшую по логике нишу и разумно адаптируйте используемые в ней механизмы к вашей уникальной идее.

И второе. Эта ниша должна вам нравиться. Вам нравятся деньги? Окей, всем нравятся деньги. Но настоящие деньги ваш бизнес в любом случае начнет приносить не сразу. Это же не бинарные опционы, не моментальный заработок в интернете и не еще какой-нибудь лохотрон, простите мне мой французский.

Так вот — в случае, если выбрали нишу, ориентируясь только на то, что вам нравятся деньги, пережить этот первый период вам будет намного сложнее. Не факт, что вы пройдете его, не сдавшись и не ожесточившись, или не изгадите себе жизнь на долгие годы.

А дело, которое вам нравится само по себе, тоже в результате будет приносить нравящиеся вам деньги. И не факт, что их будет сильно меньше.

Ищем ориентиры

Во-первых — как мы выбираем эти ориентиры в нашей нише? Решите для себя, что является для вас и для этого сегмента наиболее весомыми критериями успеха. Это может быть:

совокупность финансовых показателей;
размер компании;
география ее распространения;
известность на рынке и положительные отзывы;
что-то специфическое для вас и выбранной вами сферы.

Во-вторых — как и где мы ищем соответствующие нашим пожеланиям компании? Это могут быть:

отраслевые каталоги и электронные каталоги предприятий;
отзывы покупателей и экспертов из числа ваших знакомых или незнакомых;
личные наблюдения;
что-то специфическое для выбранной сферы и критериев поиска.

Создаем табличку в экселе и начинаем поиск. В табличку вносим сведения о найденных компаниях и выставляем им оценки по выбранным критериям. По какой шкале ставить баллы — решайте уж сами. Но бизнес-тренеры напоминают, что градации больше 4-5 вариантов человеческий мозг на деле не воспринимает.

Выставленные баллы суммируются. Для наиболее подходящего результата вам стоит воспользоваться коэффициентами значимости того или иного показателя. Например, размер компании для вас важен, но финансовые показатели важнее. Значит, размер умножаем на 0,5, а финансовые показатели — на 1. В экселе вы отстроите эту схему без особых проблем.

Изучаем модели и строим свою

Мы выбрали несколько (3-5) компаний, которые достигли в нашей отрасли наибольших успехов. Теперь мы препарируем и изучаем их. Здесь не грех удариться в легкий шпионаж.

Делать это можно очень разными методами — их мы, кстати, уже обсуждали в статье про промышленный шпионаж.

Но мне сразу хотелось бы предостеречь вас от одной ошибки. Если вы будете опираться только на сведения, полученные невооруженным глазом, или смотреть на преимущества чужой компании со своей точки зрения, а не с точки зрения целевой аудитории — вы недополучите примерно половину пользы от этого метода.

А так — да, заполняем для каждой компании, выбранной в качестве объекта исследования, те самые восемь блоков, которые перечисляли выше.

А потом садимся и начинаем сравнивать. Если одна компания явно успешнее других — и разительно отличается от них одной из строчек бизнес-модели — это повод задуматься. Если большая часть компаний ставит на что-то одно и преуспевает — значит, и вам нельзя терять этого из вида.

Так вы сформируете первичную модель своего бизнеса.

Исправляем ошибки и улучшаем модель

А вот здесь извините — мы вторгаемся в область, для которой сложно выделить какие-то общие правила. Вы хорошо разбираетесь в выбранной вами области?

Нет? А я предупреждал, что нужно выбирать то, что вам нравится…

Да? Значит, у вас наверняка есть какие-то корректировки, которые вы бы хотели протестировать.

Пишем бизнес-план

«Какой еще бизнес-план?», возмутитесь вы, «Ведь и так уже бизнес-модель написали!». Да вы не волнуйтесь. У нас и бизнес-модель получилась сравнительно небольшая и емкая. Какие-нибудь выпускники школ MBA нас бы за нее оплевали и забросали бы своими пятисотстраничными бизнес-талмудами. Бизнес-план будет такой же компактный.

Бизнес-план содержит наброски организационного (что за чем и зачем мы делаем) и маркетингового (отставить пренебрежительную усмешку — это самое главное: как мы доносим предложение до целевой аудитории, чтобы начались продажи) планов.

И еще — бизнес-план содержит приблизительные данные по финансовым показателям. Чтобы вы понимали, сколько нужно вложить и когда оно вернется. Иначе начнется блуждание в сумрачном лесу с кучей непонятных надежд. Нет — оставь надежды, всяк сюда входящий. Обопрись на план.

В вашем бизнес-плане учтите:

первоначальные инвестиции в проект;
расчет текущих затрат — переменных, которые зависят от объема продаж, и постоянных, которые будут в любом случае;
затраты на рекламу и продвижение;
финансовый результат;
приблизительная точка безубыточности.

Вот и все. Можно начинать.

Еще раз повторюсь — описанные механизмы помогут вам как при чистом копировании и вхождении в изученную вдоль и поперек нишу, так и при оформлении вашей уникальной идеи в действующий бизнес.

Если же вы не готовы стартовать прямо сейчас, то лучше не полагайтесь на память, а сохраните эту страницу в закладках браузера. А то забудете же что-нибудь — и станете потом по граблям ходить. Обидно будет.

sample-81

Получили пользу от статьи? Получите еще больше:

Статьи с методиками делового и личностного роста
Самые принципиальные для российского бизнес-сообщества новости
Старые и современные притчи о главном

Выдаем тайны по e-mail. Подпишитесь на них

Источник

достигатор

Если копировать чужие бизнес идеи На различных семинарах, конференциях и тренингах, на страницах бизнес литературы довольно таки часто можно услышать и увидеть утверждения о том, что новые идеи это хорошо, а вот старые, скопированные идеи — неэффективны, неэтичны и даже преступны. С этим категорически не согласен Альф Рен, специалист по инновационному бизнесу и автор книги «Фанки идеи» — «Если что-то и тормозит развитие креативности на личностном или организационном уровне, подрезает крылья по настоящему активному стратегическому управлению, так это наша склонность маргинализировать копирование чужих идей».

Поймите правильно, эта статья не призыв к нарушению законодательства об авторском праве. Она о том, что наша реакция на копирование чужих идей часто преувеличенно осторожна, когда любой намек на копирование мы рассматриваем как что-то отрицательное. Да в современном бизнесе (науке, искусстве и в любом творчестве) за паразитирование на чужих идеях можно поплатиться, а вот грамотное копирование и преобразование, наоборот, может принести успех. Как и в любом деле, в заимствовании идей следует действовать этично и разумно.

Александр Филюрин, директор новосибирского рекламного агентства «Мелехов и Филюрин»: «За исключением случаев явного плагиата, к заимствованию чужих идей я отношусь крайне положительно. Идея, как таковая, юридически защищена быть не может и не является объектом авторских прав. Защищается конкретный текст, сценарий, мелодия, визуальный образ, или что-то подобное.»

В истории много примеров, когда нестандартное мышление и желание придумать что-то новое приводили к неудачам, а использование чужой идеи превзошло оригинал. Взять, например Google — детище Сергея Брина и Ларри Пейджа. Многие называют идею создания этого поисковика истинно креативной и оригинальной. Если почитать западную прессу, можно, к своему удивлению, обнаружить, что множество людей считают, будто бы именно Google стала родоначальником поиска в Интернете. В действительности же когда компания Google вышла на рынок, ее поисковик был одним из многих. Конечно, у гуглов всегда был хороший алгоритм поиска, однако заявлять об их первенстве в данной области неверно. Сегодня Google славится своими замечательными веб-сервисами, но и они являются копией чужих идей, доработанными версиями того, что было изобретено другими.

Копирование и имитация может быть одним из пунктов весьма успешной бизнес стратегии. Пусть это не кажется таким заманчивым и изящным, как звание великого изобретателя, но, в конечном счете, важно ведь не то, как круто вы смотритесь, а то, каких результатов достигли.

В стратегическом планировании принято говорить о выгодах и преимуществах, которые ожидают первого игрока на новом рынке, умалчивая о том, что здесь есть и большие минусы. Компания-первопроходец вынуждена с нуля создавать и развивать рынок, набивать шишки, совершая ошибки, убеждать и обучать потребителей. Конечно, компании имитаторы, не смогут «монетизировать» свою новизну, зато им и не придется столкнуться с неопределенностью и расходами, которые понес первый игрок. Войти на рынок после новатора – это, как правило, возможность предложить клиентам лучший товар, тщательно проверенное и проработанное предложение, и при всем при этом избежать необходимости терпеть вынужденные расходы, связанные с развитием.

В защиту копирования и заимствования идей можно привести слова Сэма Уолтона, основателя Wal-Mart, самого крупного в мире оператора розничной торговли: «Почти все, что я сделал, скопировано с других». Например, саму идею открытия гипермаркетов Уолтон подглядел в Бразилии.

Есть компании, которые поддерживают имидж инноваторов, но на самом деле не стесняются брать чужие идеи, дорабатывая или перерабатывая их. Взять хотя бы компанию Apple, которая в 2006 году на презентации одного из своих продуктов, чтобы подчеркнуть, что имитация никогда не превзойдет оригинал, организовала вечер двойников (подражателей) Элвиса Пресли. На самом же деле компания сама не редко прибегает к копированию идей, являясь мастером сборочной имитации. Apple часто идет по пути своих предшественников, для создания новых технологий комбинирует чужие идеи со своими. Стив Джобс однажды сказал: «Не старайтесь произвести следующую революцию, а просто производите доступные и качественные товары».

Если копировать чужие бизнес идеи Вот что говорит о копировании чужих идей Игорь Лутц, директор рекламного агентства РА BBDO: «Если посмотреть на заимствование идей глазами клиента (покупателя, потребителя), то по большому счету ему абсолютно все равно. Более того, потребителю гораздо спокойнее использовать те решения, которые уже зарекомендовали себя доказав свою эффективность и применять их до тех пор пока они себя не исчерпают. Задача создания уникальной новой идеи возникает только тогда, когда остальные уже не работают. Я спокойно отношусь к использованию чужих идей… Кроме того жизненный опыт и здравый смысл говорят мне о том, что похожие идеи часто «витают в воздухе», одновременно возникая в разных головах. Здесь достаточно сложно судить. Если идеи эффективно работают, то почему бы их не использовать?»

Чужие идеи и работы могут стать вдохновляющим фактором для человека находящегося в творческом кризисе, помогут открыть новые горизонты, позволят сделать что-то новое, раскрывая и развивая суть уже существующего. Посмотрите на ниже представленные иллюстрации и прежде чем кричать «Караул, плагиат! Ограбили!», попытайтесь заметить, что даже очень похожие работы, имеющие общую концепцию и схожие черты, все равно воспринимаются по-разному.

Плакат-афиша фильма (1965) и концертный плакат (2010)