Для чего нужен бизнес план в рекламе

♦ Капитальные инвестиции – 700 000 рублей
♦ Окупаемость – до 1 года

Бытует ошибочное мнение, что люди творческие никогда не смогут открыть прибыльный бизнес и наоборот предприниматели, напрочь лишенные воображения, и никогда не будут запускать креативный стартап, предпочитая старые проверенные методы.

Однако есть сфера деятельности, которая объединяет творчество и бизнес, которая подходит и «физикам», и «лирикам», которую довольно легко начать с нуля.

Речь идет о рекламном бизнесе.

Если вы не хотите заниматься куплями-продажами, да и производство не для вас, то поинтересуйтесь, как открыть рекламное агентство.

Возможно, вам подойдет этот креативный и интересный способ заработка денег.

Рекламный бизнес: что это такое и как его открыть

Словосочетание «рекламное агентство» привычное для нас, но очень часто мы понимаем его по-своему, потому что настоящий рекламный бизнес – дело, которое ведет свою деятельность в различных направлениях:

• распространяет наружную рекламу;
• продвигает продукт в средствах массовой информации;
• проводит пиар-компании, в том числе – и политические;
• рекламирует своего клиента в интернете;
• проводит смс-маркетинг.

Именно такими видами деятельности занимается большинство рекламных агентств.

Отечественные же бизнесмены, которые хотят открыть рекламный бизнес, часто сосредотачиваются на чем-то одном.

Они долго думают, с чего начать, и конце концов начинают заниматься продвижением своего клиента в интернете (наиболее перспективный и недорогой способ рекламы) либо же организовывают пиар-агентство, занимаясь продвижением новейшего бренда, политика или звезды.

С одной стороны, открыть узкопрофильное агентство – выгодно, потому что не нужно нанимать большой штат сотрудников или арендовать гигантский офис.

С другой стороны, – есть риск, что вы не сможете сформировать клиентскую базу, потому что мало кто из нуждающихся в рекламе станет заключать договора с несколькими агентствами, чтобы продвинуть на рынок свой продукт разными способами.

Как должно работать рекламное агентство, если я решу его открыть?

У владельцев рекламного бизнеса есть два варианта работы:

1. Заниматься продвижением одного клиента различными способами.
2. Сформировать базу из многих клиентов различной прибыльности.

Первый вариант не слишком популярен в нашей стране, разве что речь идет о политической пиар-кампании (часто рекламные агентства создаются конкретным политиком для продвижения себя любимого).

А вот за границей производственные гиганты предпочитают, чтобы пиарщики сосредотачивались лишь на рекламировании их бренда, не распыляясь на другие.

Именно поэтому, такие компании как «Кока-кола», «Пепси» и прочие знают, с чего начать завоевание рынка очередной страны: с открытия филиала рекламного агентства в этом государстве.

Если вы решили открыть рекламное агентство с нуля, вам не обязательно выбирать сразу, узкий или широкий профиль оно будет иметь.

Для вас главное – начать формировать клиентскую базу, а дальше вы сориентируетесь: удастся подцепить крупную рыбку, будете заниматься лишь ее продвижением, если же нет – и на мелких клиентах можно неплохо зарабатывать, главное, чтобы у вас были:

• рекламные площади (договора со СМИ, сайтами и т.д.);
• персонал, который способен создавать безупречную и креативную пиар-продукцию;
• конструкции (баннеры, кубы и прочее);
• нормальное техническое оснащение;
• партнерские отношения с типографиями, которые быстро и качественно будут печатать созданную вами продукцию большими тиражами.

Без чего нельзя открыть рекламное агентство?

Интересный факт:
В мире на рекламу тратится более 500 миллиардов долларов в год.

Рекламный бизнес – уникален в своем роде.

Для того чтобы открыть рекламное агентство, желательно иметь соответствующие качества, главными среди которых являются:

1. Креативность.

   Вы должны быть творческим человеком с богатой фантазией.
   Если вы безнадежный «физик», то не сможете контролировать действия своих подчиненных.

2. Стрессоустойчивость.

   В рекламном бизнесе попадаются разные экземпляры.
   Иногда продукцию приходиться переделывать несколько раз, пока угодишь клиенту.
   Причем заказчик будет выражать свое недовольство не всегда вежливо и толерантно.
   Среди предпринимателей попадаются разные экземпляры и со всеми нужно научиться находить общий язык.

3. Быть неплохим психологом.

   Опять же, вам предстоит иметь дело с различными клиентами.
   Некоторые будут приходить к вам с уже готовыми идеями, ожидая лишь качественного их воплощения в рекламной продукции, а кто-то обратится вам с формулировкой «хочу то, сам не знаю что» и вы должны быстро оценить клиента, чтобы понять, что именно нужно ему предложить.

4. Коммуникабельность.

   Вам придется много общаться с людьми и, если вы начинаете краснеть в обществе незнакомых людей, то есть смысл подумать о том, чтобы открыть не рекламное агентство, а что-то другое.
   Без коммуникабельности в этом деле не обойтись.

5. Быть хорошим менеджером.

   Рекламный бизнес – это все же бизнес.
   Если вы фонтанируете идеями, но не в состоянии организовать работу персонала, просчитать доходы, догадаться сократить расходы, там, где это возможно, то ваше агентство быстро прогорит.

Конечно, отсутствие названных качеств не обязательно должно помешать вам открыть рекламное агентство.

Вы можете нанять людей, которые будут иметь все необходимые качества для рекламного бизнеса.

Но все же лучше, если начальник подает пример своим подчиненным и прекрасно разбирается в деле, которым занимается, чего нельзя сказать о многих неудачливых бизнесменах.

5 советов, с чего начать рекламный бизнес

Если вы решили открыть рекламное агентство с нуля, то, возможно, пожелаете воспользоваться советами профессионалов, которые знают, с чего нужно начать свою деятельность, чтобы максимально быстро наработать клиентскую базу и получить первую прибыль:

1. Придумайте креативное название для своего бизнеса.
   Клиенты будут обращать внимание на название вашей компании.
   Они поймут: если вы не способны придумать интересное наименование для своей фирмы, то как сможете придумать для них креативную и эффективную рекламную кампанию.
   Название агентства должно быть коротким, запоминающимся, легко ложиться на продукцию, которую вы будете использовать для продвижения своего дела.
2. Не спешите на следующий день после того, как вы решили открыть рекламное агентство, пытаться поймать «крупную рыбу».
   Поработайте с небольшими компаниями, выполняя для них мелкие заказы.
   Так вы получите опыт и научитесь лучше понимать заказчика.
3. Предлагая потенциальным клиентам свои услуги, говорите о своей уникальности.
   Нельзя, обзванивая клиентов, говорить всем одно и то же по телефону: «Здравствуйте. Маня зовут Иван Иванович.
   Я решил открыть рекламное агентство и предлагаю вам свои услуги». Скажите, чем именно вы отличаетесь от конкурентов.
4. Обязательно изучите своих конкурентов: рекламные кампании, которые они проводили, их ценовую политику, чем были особенно довольны и недовольны их клиенты (по возможности) и т.д.
   Это поможет вам избежать распространенных ошибок в работе.
5. Не забывайте, что рекламный бизнес тоже необходимо рекламировать.

Читайте также: Как открыть брачное агентство?

Как рекламировать рекламное агентство, которое вы постановили открыть?

Будет интересно:
После того как в рекламе жевательной резинки стали брать по две подушечки за раз, их продажи возросли вдвое, так как обычные люди стали делать также.

Перед владельцами новоявленного рекламного бизнеса сразу же постает проблема: где искать денежных клиентов, чтобы в краткие сроки вернуть начальные инвестиции.

Наиболее эффективные способы продвижения нового агентства – это:

1. Телефонные звонки.

   Вы берете справочник предприятий вашего города и начинаете методично их обзванивать, информируя о том, что в вашем городе наконец-то открылось уникальное рекламное агентство, которое может провести эффективную и оригинальную пиар-кампанию с нуля.

2. Интернет-рассылка.

   Вам нужно достать электронные адреса предприятий вашего города и разослать им письма с предложением сотрудничества.
   Поработайте над текстом письма, чтобы с первых строчек зацепить клиента, иначе ваше послание окажется в корзине еще до прочтения.

3. Средства массовой информации.

   Заказные тексты и рекламные объявления в СМИ стоят дорого, но по-прежнему являются эффективным способом продвижения.

4. Наружная реклама.

   Баннеры, кубы, доски объявлений и т.д.
   Главное, чтобы ваша реклама была интересной и привлекала внимание.

5. Социальные сети.

   Не стоит недооценивать их силу в распространении нужной вам информации.

6. Сарафанное радио.

   Один довольный клиент расскажет другому довольному клиенту об отличном рекламном агентстве, которое открылось, и вы быстро сформируете клиентскую базу.

А еще рекламному агентству неплохо бы открыть собственный сайт с перечнем услуг, образцами продукции, расценками, перечнем клиентов, для которых вы провели отличную кампанию, и контактными данными.

Наличие сайта сразу наталкивает на мысль, что вы серьезная фирма, с которой можно иметь дело.

Как открыть рекламное агентство: календарные перспективы

Запуск такого стартапа, как рекламный бизнес, не потребует длительного подготовительного процесса.

Если вы решили открыть агентство, то вам нужно позаботиться о стандартных этапах: регистрация, поиск подходящего помещения для работы, набор персонала, закупка оборудования и поиск клиентов.

Если вы быстро реализуете все вышеназванное и обзаведетесь толковыми помощниками, то сможете запустить стартап с нуля за 5 месяцев, в крайнем случае – за полгода.

Как открыть рекламное агентство: основные этапы запуска стартапа

Мы уже говорили о том, что предстоит сделать, чтобы открыть рекламное агентство.

А теперь рассмотрим детальнее все этапы запуска стартапа.

Регистрация

Выбирайте одну из подходящих форм для открытия агентства: ИП, ООО, ЗАО.

Наиболее простая в плане регистрации первая форма – ИП, а вот две других потребуют сотрудничества с квалифицированным юристом, потому что самостоятельно разобраться со всеми нюансами процедуры достаточно сложно.

Выбирайте форму налогообложения, которая не разорит вас на первых порах запуска рекламного бизнеса, например, ЕНВД.

Помещение

Рекламное агентство не обязательно открывать прямо в центре города, ваши клиенты смогут найти вас и в спальных районах.

Однако забираться на отдаленные окраины не стоит, поскольку вряд ли кто-то из бизнесменов захочет ехать так далеко, чтобы ознакомиться с образцами вашей продукции.

Если же вы все же решили сэкономить на аренде и открыть агентство слишком далеко от центра, то обязательно позаботьтесь о создании сайта, чтобы облегчить своим клиентам знакомство с вами.

Не стоит вкладывать слишком большие деньги в ремонт арендованного помещения.

Вы – не ресторан, поэтому не должны поражать интерьером.

Стены нейтрального цвета можно украсить образцами наиболее удачной продукции, изготовленной вашим агентством.

А вот площадь помещения, в котором вы будете работать, зависит от того, насколько большое рекламное агентство вы решили открыть.

Если вы нацелились на скромный бизнес, то на первых порах можно арендовать 1–2 комнаты под офис в одном из офисных зданий для работы нескольких сотрудников.

Серьезным агентствам нужны офисы общей площадью не менее 50–60 м. кв.

Статья на заметку: Как открыть магазин канцтоваров?

Персонал

Количество сотрудников, которых придется нанять, зависит от того, насколько большое рекламное агентство вы решили открыть.

Если у вас нет опыта работы в рекламном бизнесе, то не стоит сразу же формировать большой штат, иначе вы разоритесь на заработной плате.

Для запуска небольшого агентства обязательно нужно нанять:

• двух дизайнеров, один из которых будет заниматься изготовлением творческого продукта, а другой выполнять техническую работу: макетировать и прочее;
• менеджера, основная задача которого – привлекать новых клиентов;
• уборщицу – без нее вы утоните в грязи.

Вы будете выполнять функции руководителя рекламного агентства: проводить переговоры с клиентами, заключать договора, пристраивать рекламу в СМИ и т.д.

Если можете самостоятельно справиться с бухгалтерией, то сэкономите на должности бухгалтера. В противном случае придется нанять бухгалтера или заключить договор с аутсорсинговой компанией.

А еще вам не обойтись без программиста, поскольку основное ваше оборудование – компьютеры. Его можно нанять на полставки.

Оборудование

Оборудование для рекламного агентства стоит дорого.

Вам обязательно понадобятся компьютеры, причем дизайнерам для работы нужны мощные машины, которые стоят весьма недешево, печатная и офисная техника, мебель, канцелярские принадлежности и прочее.

Основные расходы на оборудование офиса будут такими:

Как открыть рекламное агентство и сколько это стоит?

Людей заинтересовавшихся темой, как открыть рекламное агентство, беспокоит вопрос «Сколь денег придется вложить в запуск этого стартапа?».

Тех, кто надеялся на минимальные траты, ждет разочарование.

Рекламный бизнес – недешевое удовольствие и вложиться придется весьма прилично, ведь только на оборудование офиса понадобится не менее полумиллиона.

Как видите, нужны приличные капитальные инвестиции, для того чтобы открыть рекламное агентство.

Если вы не смогли собрать требуемую сумму самостоятельно, то есть смысл подумать о привлечении партнера, который бы взял на себя часть расходов.

Ведь вас ожидают не только разовые, но и ежемесячные инвестиции:

Предлагаем к просмотру видеосюжет о том, что нужно,

чтобы открыть рекламное агенство с нуля и чтобы оно стало успешным:

Если открыть рекламное агентство, то как быстро окупятся траты?

Заработок рекламного агентства напрямую зависит от количества клиентов, которых удается привлечь и от объемности заказов.

Рекламный бизнес относится к категории «волка ноги кормят», то есть вы постоянно должны в телефонном режиме обзванивать потенциальных клиентов.

Еще один из способов – личные визиты руководителя или менеджера в организации, которые нуждаются в рекламе.

Цены за свои услуги вы устанавливаете сами, ориентируясь на уровень цен и денежные возможности жителей вашего региона.

Можете работать в низшей, средней или высшей ценовой категории.

Например, сегодня в популярных рекламных агентствах действует такой порядок цен:

• сценарий – 10–20 000 р.;
• логотип компании – 20–30 000 р.;
• макет баннера – 5–8 000 р.;
• макет в СМИ – 10–15 000 р.;
• оригинал-макет для корпоративного издания – 20–30 000 р.;
• сувенирная продукция – от 1 000 р.;
• полноценная пиар-кампания – от 100 000 р. и т.д.

Помимо заказов от клиентов вы будете получать процент от размещения рекламы в СМИ (делать это нужно только после согласования с клиентом).

Процент агентств – скидка от бюджета рекламной кампании, которая составляет 10–20%, хотя известны случаи, когда владельцы бизнеса выторговывали скидку до 50%.

Рентабельность рекламного бизнеса оценивается экспертами от 15 – до 40%.

Хорошим считается доход в 400–500 000 рублей в месяц.

Иметь такой доход весьма реально, если вы сумеете обзавестись хотя бы десятью постоянными заказчиками, не станете игнорировать мелкие заказы и постоянно будете работать над расширением клиентской базы.

Главное, чтобы доход вашего дела не был ниже 200 000 рублей в месяц (ведь именно такую сумму составляют ваши ежемесячные траты), иначе будете работать в убыток, а значит, и смысл открыть рекламное агентство теряется.