Для чего нужен бизнес план форум

Пользователь

Регистрация: 05.01.2006

Сообщений: 185

Благодарностей: 1

Вес репутации: 193

Что такое бизнес план? На этот вопрос можно ответить по-разному. Одни говорят, что бизнес план – это важнейший шаг на трудном и длинном пути от вашей идеи до процветающего предприятия. Другие считают, что бизнес план – это документ, в котором описаны все шаги становления будущей фирмы. Правильно и то, и другое. Не столь важно, какое именно определение дать бизнес плану, главное в том, что это вещь необходимая.

Откуда же берётся бизнес план? Если вы солидный человек с приличными деньгами и не боитесь с ними расстаться во имя великой цели, то можете заказать бизнес план в консалтинговом агентстве. Но… Спустимся в небес на грешную земля. У начинающего предпринимателя лишних денег обычно нет. И поэтому бизнес план составляют самостоятельно.

Для того, чтобы составить бизнес план необходимо оценить рынок для своего предприятия. Другими словами, подумайте, чем вы будете заниматься: какие услуги оказывать или что производить? Кому это надо? Есть ли у вас конкуренты? Какова возможность реализации вашего товара или услуги в данных условиях?

Следующий вопрос – это расходы. Здесь всё просто. Сколько вам нужно денег потратить на производство товара или обеспечение услуги? Сможете ли вы вернуть вложенные средства и получить прибыль?

Каждый предприниматель должен своевременно замечать признаки успеха или спада. В зависимости от его выводов вносится коррекция в бизнес план. Например, у предприятия наметился рост. Стоит зафиксировать положительные моменты, усилить работу с ними, возможно, вложить дополнительные средства в этом направлении. Или, наоборот, зафиксирован спад. Стоит подумать, почему это произошло, выявить недостатки в работе, постараться их исправить, наметить пути дальнейшего продвижения.

Прежде чем составлять бизнес план, нужно собрать необходимые сведения, на основе которых и делать умозаключение о том, что, как и когда предпринимать. Грамотно составленный бизнес план – это залог успеха предприятия. Нужно ли записывать бизнес план или можно ограничиться его устным составлением? Записывать его обязательно! Во-первых, когда человек пишет, он имеет возможность лучше анализировать ситуацию. Перечитав однажды записанный бизнес план, вы можете найти в нём ошибки или увидеть недочёты, которые сразу и исправите. У вас будет возможность анализа о коррекции плана по ходу работы предприятия. Увидев слабые стороны, вы сможете их выделить, проанализировать моменты, которые им предшествовали, наметить варианты решения проблем.

Во-вторых, если вы собираетесь пользоваться кредитами или привлекать инвесторов, то бизнес план вам просто необходим. Прежде чем рассмотреть ваше предложение, каждый из них потребует это документ. На основе его будут делаться выводы о целесообразности финансирования предприятия.

В бизнес план вносятся все ведущие моменты: материальная база – аренда помещения, стоимость материалов и оборудования, наличие наёмных сотрудников, их количество, предполагаемая заработная плата. Особо, со всей определённостью, обозначается конечный продукт. Намечаются пути его реализации. Профессионал на основе бизнес плана сразу сможет сделать вывод о том, насколько прибыльным будет данное предприятие.

Если вам ни разу не приходилось составлять такой план, а на услуги специалистов нет средств, то познакомьтесь с соответствующей литературой. Прочитайте примеры бизнес планов различных предприятий, которые можно найти в интернете. Но помните о том, что ваше предприятие – оно только ваше, и никакой чужой бизнес план ему не подойдёт. У него свои условия существования – регион, местоположения, клиентская база и многое другое. Отнеситесь серьёзно к составлению бизнес плана. Именно дилетантский подход к планированию и объясняет разорение и закрытие многих предприятий.

Самый простой бизнес план предполагает ответы на следующие вопросы:
Что я хочу и могу делать? Как я собираюсь это делать? Какие перспективы у моего дела? Для ответа на эти вопросы необходимо собрать некоторые факты.

Открывая собственное дело, вы должны быть уверены в том, что вы хотите работать сами на себя, а не на кого-то. Приняв такое решение, вы принимаете на себя определённые обязательства. Прежде, чем их принять, займитесь анализом самого себя. Запишите на листе бумаги свои сильные и слабые стороны: опыт ведения дел, соответствующее образование, необходимые знания. Не упускайте даже негативных черт характера. Будьте честны – ведь это разговор с самим собой. А позволенная вами ложь обернётся крахом вашей идеи.

Далее следует выбор продукта. Будет лучше, если то, что вы собираетесь делать, вам хорошо знакомо. В противном случае вам придётся приобрести необходимые знания.

Следующий необходимый и очень важный этап — это исследование рынка. На этом этапе вам необходимы только факты. Нельзя удовлетворяться чьими – то домыслами. Факты вы должны собирать сами. Вам предстоит исследовать рынок. Чем больше вы о нём узнаете. Тем больше ваша будущая возможность привлечь достойных потребителей.

При сборе фактов первым делом задайтесь вопросом, кто мои потребители? Это вопрос немаловажный. Каждый товар или услуга строго ориентированы. Если вы думаете, что каждый житель вашего города просто мечтает стать вашим клиентом, то лучше не открывайте предприятие – сказкам в жизни места нет. С другой стороны, если вы открываете дорогой ювелирный магазин в рабочем квартале, где зарплата люде едва дотягивает до прожиточного минимума, то вы тоже обречены на провал. Так что, хорошенько подумайте над тем, кто ваши клиенты. Правильно сформированная клиентская база, так же как и социально ориентированный продукт – это залог успеха вашего бизнеса. Итак, ваши будущие клиенты: кто они? Какой у них средний доход? Что и где они покупают и почему? Какие цены для них приемлемы? Такое исследование называется маркетинговым анализом. Он необходим для составления бизнес плана.

На основе маркетингового анализа составляется маркетинговый план. Основная цель маркетингового плана, как привлечь потребителей. Составляя маркетинговый план, необходимо обдумать следующие вопросы.

Какую цену задать? Само собой разумеется, что цена зависит о капиталовложений и затрат на конечный продукт. Но цена – это ещё и отражение баланса между спросом и предложением. Так что, вопрос непраздный, а весьма сложный. Подходить к нему нужно очень серьёзно. Чем больше спрос, тем выше цена. А чтобы был спрос, как можно больше людей должны о вас знать. Следующий пункт – реклама. А может быть стоит использовать для сбыта торговых агентов? Как вообще вы собираетесь продвигать товар на рынок? На все эти вопросы вам предстоит ответить по ходу составления маркетингового плана.

Далее следует прогноз выручки. Для чего он нужен? Слышали сказку: «Иди туда – не знаю куда, найди то – не знаю что». Что бы этого не случилось с вами, планируйте выручку, Сначала один раз в месяц, по мере роста – один раз в квартал, а в дальнейшем – один раз в год. Для этого необходимы знания своих конкурентов, их возможностей, платежеспособность населения, заинтересованность потребителей именно в вашем продукте. Прогноз прибыли – это только предположение о возможностях предприятия, но он даёт основания для оценки работы: достигнута цель или нет. Если цель достигнута, ставим новую. Ну, а если нет, то думаем, почему. Делаем выводы и принимаем решения.

В зависимости от формы собственности и вида коммерческой деятельности в бизнес план можно ввести разработку организационной структуры – какие именно специалисты вам нужны, сколько человек, чем каждый из ни будет заниматься. А так же определение юридической формы предприятия и план страхования.