Детский комиссионный магазин как идея бизнеса
Капитальные вложения в комиссионный магазин: 453 000 рублей.
Срок окупаемости: 12-18 месяцев.
Торговая отрасль является самой прибыльной сферой бизнеса в мире.
Для производства продукта с нуля необходимо закупить станки, дорогостоящее оборудование, иметь огромное количество работников и прочее.
А вот для простой реализации товаров все, что необходимо – это помещение для торговли, сам товар и продавец.
Такая простота позволяет начать свое дело всем желающим.
Но есть и «обратная сторона медали»: это создало высокую конкуренцию в отрасли.
Потому, чтобы быть «на коне», обязательно нужно выбирать востребованную нишу.
К примеру, в текущей ситуации экономической нестабильности, растет популярность так называемых комиссионок.
Рассмотрим, что нужно, чтобы открыть детский комиссионный магазин.
Какие вложения потребуются для старта? И будет ли выгодной эта деятельность вообще?
На какой товар следует ориентироваться при запуске детского комиссионного магазина?
Про актуальность самой идеи можно даже не рассуждать.
Все, у кого есть дети, знают: малыши растут очень быстро. Из-за этого им приходится постоянно покупать новые вещи, что довольно накладно.
К тому же одежда и обувь, которые остаются, обычно находятся к довольно хорошем состоянии.
Совокупность этих факторов и привела к спросу на комиссионные магазины детских товаров.
Какие позиции обязательно включают в ассортимент?
- обувь и одежда на все сезоны;
- ходунки и коляски;
- игрушки для различных возрастных категорий;
- столики для кормления.
Этого списка товара будет вполне достаточно для успешной торговли.
А чтобы процесс торговли приносил большую прибыль, необходимо смешивать имеющийся товар (б/у вещи) с продукцией из детских сток-центров.
Тогда магазин не будет иметь «ауру» секонд-хенда, что не очень-то привлекает людей.
Вдобавок можно заключить договоры с зарубежными партнерами для привоза изделий европейского качества.
Какие документы необходимы для легализации бизнеса?
Каждое новое дело следует оформить по закону и оплачивать налоги.
Нарушение этого правила приведет, как минимум, к штрафам. В худшем случае, точку придется вообще закрыть.
Чтобы открыть детский комиссионный магазин, необходимо пройти такие шаги:
- Зарегистрировать дело как ООО или ИП (на это понадобится 800-3 000 рублей). Основной код ОКВЭД при этом – п.52.5.
- Пройти регистрацию в Пенсионном фонде (с 2016 года эту обязанность на себя берет налоговая инспекция, вам остается лишь получить соответствующие бумаги).
- Получить заключения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
- Оформить договор аренды.
- Изготовить печать, под которой будет работать детский комиссионный магазин 600–1 600 рублей (необязательно).
- Открыть счет, что обойдется в 550–3 100 рублей (необязательно).
Стоит уточнить, что для деятельности через интернет без наемных работников можно обойтись без официальной регистрации.
Этот вид деятельности имеет возможность перехода на упрощенную систему уплаты налогов.
Это означает, что предприниматель будет выплачивать налог на прибыль в размере 6–15% (в зависимости от выбранной формы) + делать отчисления в ПФ.
Подробнее об основных формах налогообложения:
Где обустроить комиссионный магазин детской одежды?
1) Продажи через интернет
На начальном этапе нет необходимости брать в аренду помещение.
На старте можно совершать продажи с помощью интернета.
Для этого необходимо:
- Воспользоваться конструкторами для создания сайта (перечень ниже), на котором размещать информацию о новом привозе в детский комиссионный магазин.
- Создать странички в социальных сетях.
- Поместить рекламу на различных форумах о том, что открыт новый комиссионный магазин детской одежды.
Тройка лучших конструкторов сайтов, по мнению пользователей:
- https://ru.wix.com/– простой конструктор с несложной регистрацией;
- https://nethouse.ru/ – бесплатный конструктор сайтов, справляющийся с любым направлением тематики;
- https://energy-bm.ru/ – бесплатный конструктор, который поможет создать сайт для бизнеса и не только.
Но такой способ продажи может предоставлять неудобства, связанные с принятием товара и его доставкой клиенту.
Потому в дальнейшем (если вы мечтаете о серьезном прибыльном бизнесе) стоит обратиться к аренде торговой площади.
2) Аренда помещения под магазин: расположение и площадь
Спустя какое-то время после определения плюсов и минусов этой сферы предпринимательства, можно будет арендовать стационарное помещение под комиссионный магазин детской одежды.
Для старта лучше арендовать территорию, площадью от 65 м2, так как ходунки, стульчики для кормления, кроватки занимают много места.
Ищите помещение неподалеку от большого скопления людей. Это могут быть остановки транспорта, крупные развлекательные центры или общежития.
Этот нехитрый ход позволит привлечь большее количество клиентов.
Во сколько обойдется предпринимателю такой шаг?
| Наименование | Стоимость (руб.) |
|---|---|
| Итого | 250 000 руб. |
| Аренда | 100 000 |
| Перепланировка и ремонт | 150 000 |
Как принимать товар в магазин?
Прежде чем начинать торговлю, необходимо ознакомиться с азами этого вида деятельности.
Достичь хорошего результата можно только выстроив доверительные отношения с покупателями.
Ничего не может так разрекламировать бизнес, как довольные клиенты.
А это возможно только благодаря хорошему ассортименту товаров и приветливым продавцам.
На что следует обращать внимание при приеме товара в детский комиссионный магазин и его реализации:
- Все товары, которые принимаются для сбыта, должны быть качественными и без механических повреждений.
- Оценивая поддержанную вещь, вы не должны называть сумму более 50% от реальной цены.
- Если товар, завезенный в комиссионный магазин детской одежды, не реализовывается в течение 20 календарных дней, его стоимость снижают.
В случае если человек купил товар, и он по каким-либо причинам не подошел, его можно сдать в течение двух дней с момента приобретения.
Дни, которые комиссионный магазин детских товаров не работает, не учитываются.
Но, стоит отметить, многие торговые точки с товаром б/у вообще не принимают возвраты, ссылаясь на законодательство.
И они имеют на это полное право.
- Если детский комиссионный магазин в течение 90 дней не реализовывает товар, он изымается.
Готовый бизнес план комиссионного магазина
Какой нужен персонал в детский комиссионный магазин?
В начале своей деятельности можно обойтись и без персонала, так как объем товара, как правило, небольшой.
К тому же, структуру этого бизнеса необходимо прочувствовать лично «изнутри», дабы понять слабые и сильные стороны дела.
Когда дело завоюет своих клиентов, можно нанимать персонал. Для небольшого магазина достаточно коллектива из трёх человек.
Площадь под торговлю разделяем на две зоны: в одной продавец принимает комиссионный товар, а в другой второй продавец его реализовывает.
Нельзя допускать, чтобы очередь была смешанная, это спровоцирует полную неразбериху.
Так как прием товара осуществляется достаточно долго, люди могут разнервничаться, и уйти с пустыми руками.
Третий работник оформляет соответствующие бумаги.
Сотрудники могут помогать друг другу, если наплыв людей в комиссионный магазин детских товаров очень большой, а такое возможно, поскольку комиссионный магазин — это один из самых выгодных видов бизнеса.
Уборщицу можно нанимать по желанию или доплачивать за её работу продавцам.
| Должность | Кол-во | Зарплата (руб/месяц) |
|---|---|---|
| Итого: | 4 | 87 000 рублей |
| Продавец | 2 | 30 000 |
| Касир | 1 | 17 000 |
| Уборщица (по желанию) | 1 | 10 000 |
Какое оборудование необходимо для магазина?
Недорогую мебель можно приобрести через интернет или с помощью местных газет и телекомпаний.
Примите во внимание, что для магазина с детскими товарами не потребуется так много примерочных и зеркал.
Родители оценивают вещь со стороны и часто даже приходят в магазин без деток.
На первых порах этого оснащения будет вполне достаточно для сбыта товара и создания приветливой обстановки.
Рекламные средства привлечения покупателей в комиссионный магазин
Не имеет значения, какое дело будет вами открыто.
Главное, чтобы в кратчайшие сроки о нем узнало население.
Детский комиссионный магазин не может быть исключением.
Его прибыль напрямую зависит от количества покупателей, которые в него заходят.
5 действенных методов рекламы
- Распространять визитки с точным местом расположения.
- Дать объявление в местные газеты с точной датой открытия.
- Поместить информацию об открытии на порталах местного сообщества мам.
Собственноручно (через конструкторы) или с помощью специальных организаций создать сайт.
На нем будет размещаться информация о новых поступлениях товаров в комиссионный магазин детской одежды.
Такой вариант больше подойдет для уже сформированного бизнеса с большими объемами продаж.
- Поместить рекламу в социальных сетях.
Сколько стоит открыть комиссионный магазин детских товаров?
Сложим все вышеназванные статьи расходов вместе, чтобы оценить: сколько нужно денег, чтобы открыть полноценный комиссионный магазин.
| Наименование | Стоимость (руб.) |
|---|---|
| Итого: | 453 000 рублей |
| Регистрация бизнеса | От 1 000 |
| Аренда + ремонт | 250 000 |
| Коммунальные платежи | 10 000 |
| Зарплата персоналу | 87 000 |
| Оборудование | 65 000 |
| Реклама | 30 000 |
| Прочие расходы | 10 000 |
Рентабельность бизнеса
Узнав, какую сумму придется отдать для открытия дела, подсчитаем рентабельность бизнеса:
У нас есть среднестатистический дневной чек выручки на 20 000 р.
Доход основателя (за вычетом стоимости вещи) составляет от 20%, то есть от 4 000 р. в день.
В месяц магазин имеет прибыль в 120 000 р., а в год – 120 000 * 12=1 440 000 р.
Отняв ежемесячные расходы (аренда + зарплата сотрудникам), мы получаем результат: бизнес себя окупит через 12-18 месяцев.
Доскональное знание принципов работы детского комиссионного магазина — залог успеха. Детали в видео от директора магазина «Подрастайка»
5 золотых советов для успешного дела
Помещение необходимо снимать соответственно количеству закупаемого товара.
Покупатели не должны наблюдать полупустые полки или теряться в завалах товара.
Отбирайте продавцов в магазин самостоятельно.
Хамство сотрудников – одна из основных причин, почему люди не возвращаются в торговую точку, где уже делали покупки.
Идеальным вариантом для экономии денег будет аренда помещения, в котором раньше продавались промтовары.
Это позволит избежать больших трат на ремонт и, если повезет, оборудование.
- Не жалейте на рекламу средств, иначе комиссионный магазин детских товаров так и не увидит своих покупателей.
- Постарайтесь не ставить цену на товар больше 50% от изначальной стоимости, иначе люди не будут его покупать.
Подводя итог, можно сказать, что открыть комиссионный магазин детской одежды не так уж и сложно.
Главное, следовать вышеизложенным правилам и производить хорошее впечатление на клиентов.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Кризис вносит свои коррективы во все стороны повседневной жизни. Покупательская способность основной части населения падает, и люди уже не так часто приобретают себе новые вещи. Однако дети – это особая статья расходов. Дети растут, и новая одежда, обувь и кое-какие аксессуары нудны им гораздо чаще, чем взрослым. Что делать родителям, чьи чада с невероятной скоростью вырастают из старых одежек, если скромной зарплаты не хватает на постоянное обновление гардероба?
Ответ очевиден – идти в детский комиссионный магазин. Сдать сюда то, из чего ребенок уже вырос, и приобрести ему новые вещи, на несколько размеров больше. Беспроигрышная схема – и кошелек не пострадал, и ребенок одет.
Комиссионный магазин детских товаров – это перспективный вариант бизнеса, который при грамотной организации будет приносить небольшой, но стабильный доход. Данный вариант открытия своего дела особенно удобен для тех, у кого нет желания или возможности вкладывать большую сумму первоначальных капиталовложений. Открытие комиссионного магазина обходится малыми затратами, поскольку нет надобности в постоянной закупке вещей для своего склада – эту работу за вас выполнят те, кто будет приносить свои вещи на комиссию (то есть ваши комитенты). Не будет проблемы и с таким неизбежным элементом торговли, как нераспроданный товар – те вещи, которые не нашли своего покупателя за определенный отрезок времени, просто возвращаются к своим хозяевам.
Перед тем, как начать
Начать свое дело в области комиссионных продаж детских товаров можно даже без первоначальных затрат на аренду помещения. Если вас не смущает хранение товара в вашей квартире (доме) и если вы не против того, чтобы ездить на дом к поставщикам и покупателям, то имеет смысл начать с Интернет-магазина, размещая рекламу в социальных сетях и на форумах (подробнее о продвижении мы поговорим ниже). Когда вы поймете, что дела ваши пошли в гору и обзаведетесь хотя бы небольшим количеством вещей для того, чтобы ваш торговый зал не выглядел пустым – тогда и будет смысл арендовать отдельную площадь.
Также имеет смысл наладить отношения с другими игроками рынка детских товаров В данном случае нас интересуют:
— Детские секонд-хэнды и стоки. Если закупить одежду, обувь и игрушки оптом, по фиксированной цене за килограмм, то это не отнимет у вас большую денежную сумму и в то же время сделает ассортимент вашего магазина богаче, разнообразнее. Покупатели охотнее придут в ваш магазин, если выбор товаров там будет достаточно широким. Еще более привлекательным заведение будет выглядеть, если в нем будут новые, неношеные вещи с ярлыками (сток). По этой же причине люди охотнее понесут к вам свои вещи на комиссию – они будут видеть, что магазин уже активно функционирует и продает свой товар.
— Крупные универмаги и оптовые магазины одежды вашего города. В чем обоюдная выгода сотрудничества? Редкаие поставки товаров в крупные магазины обходятся без «неликвида» — вещей с частичным браком или в испорченной упаковке. Такой товар обычно подлежит утилизации (то есть его просто выбрасывают). Причем процедура эта достаточно хлопотная. Вы помогаете оптовикам избавиться от брака и получаете бесплатное обновление своего ассортимента. Отдельным пунктом в данном случае можно выделить магазины детских колясок, манежей и прочих аксессуаров. Практика показывает, что именно среди колясок процент брака при поступлении наиболее высок. Избавляя своих партнеров от бракованных изделий и комбинируя их составные части (предварительно потратив время на изучение устройства данного детского аксессуара), можно из десяти не пригодных к использованию колясок сделать три-четыре качественных и абсолютно «здоровых» коляски.
Документы и лицензии
При открытии комиссионного магазина удобнее всего зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО) с упрощенной системой налогообложения. Регистрация данного юридического лица обойдется вам в 4 000 рублей. Помимо квитанции об оплате госпошлины потребуются учредительные документы юридического лица, решение о создании ООО и его устав. К этому списку нужно приложить заявление, составленное по образцу Р1101. Процедура регистрации займет 5 дней.
Местоположение и аренда
Владельцы комиссионных магазинов, так же, как и владельцы любых магазинов класса «дискаунтер», неприхотливы в плане выбора локации. Действительно, если ваш основной контингент – это люди со скромным доходом, то нет смысла вкладывать средства в аренду дорогостоящих площадей в центре города . Другое дело, что поток проходящих мимо людей должен быть все-таки интенсивным, поэтому ищем место, расположенное недалеко от транспортных остановок , крупных продуктовых магазинов либо других точек притяжения народа. Подойдет помещение на первом этаже среднестатистического жилого дома или даже в подвале (так как в подвале нет окон, то аренда обойдется значительно дешевле).
Для небольшого комиссионного магазина будет достаточно площади в 40-60 квадратных метров. Средняя цена аренды за квадратный метр составляет 600 рублей (разумеется, в городах-миллионниках данная ставка может быть выше, а в провинции – ниже). То есть стоимость аренды помещения указанной площади будет варьировать ся от 24 000 до 36 000 рублей в месяц.
Иногда арендатору удается обеспечить себе бесплатное пользование помещением на несколько месяцев в счет ремонта. Усредненная стоимость ремонта обычно составляет 100 000 рублей, однако уделять чересчур пристальное наведению лоска на помещение нет смысла. Достаточно, чтобы в магазине было светло, опрятно, и приятно находиться. При ремонте имеет смысл сделать упор на украшение фасада и заметную вывеску, ведь, как известно, театр начинается с вешалки, а магазин – с входа.
Основные принципы сотрудничества с комитентами
— Комитент и комиссионер заключают договор о комиссии, которую комиссионер получает после реализации предоставленного товара за означенную цену. Означенная цена не должна превышать половину средней рыночной стоимости данного товара.
— Комиссионер несет перед комитентов материальную ответственность за взятый на реализацию товар. В том случае, если комитент решает забрать назад непроданную вещь, то он выплачивает комиссию за ее хранение в расчете 5% от ее начальной стоимости.
— Если товар не был куплен в течении определенного срока (20-30 дней), то комиссионер без уведомления клиента имеет право снизить цену на определенный процент (обычно – на 20%). Если означенный срок истекает повторно, а товар по сниженной цене так и не нашел своего покупателя – то происходит еще одно понижение цены. Как правило, если вещь не продается и в этом случае – то происходит переоценка товара в присутствии комитента либо возврат ему данной вещи.
— Покупатель вправе вернуть в магазин вещь, которая не подошла по размеру или качеству, в течение двух суток после покупки при предъявлении паспорта и товарного чека.
Маркетинг
Продвижение детского комиссионного магазина необходимо начать с Интернет-пространства. Создайте самый простой веб-сайт (работа программиста обойдется вам в 10-15 000 рублей) — главным его элементом будет являться каталог товаров. Это особенно важно, если вы решили воспользоваться советом, приведенном в начале статьи, и начать данный бизнес без аренды помещения. Помимо этого, каталог будет полезен, если помимо одежды, игрушек и прочих товаров, не требующих больших площадей хранения, вы собираетесь продавать более громоздкие предметы – коляски, манежи, кроватки и т.д. Не обязательно тратиться на аренду больших площадей для их размещения – покупатели смогут оценить ассортимент на сайте, либо же в виде распечатанного каталога, который вы предложите им магазине. Также ваша виртуальная визитка обязательно должна включать простые и понятные указания по поводу того, как до вас добраться (особенно если точка находится в «спальном» районе). Идеальным вариантом будет приложенная карта.
Более экономичным вариантом создания сайта является группа в социальных сетях – галерею товаров можно создать и на ее основе, к тому же посредством этого инструмента удобно уведомлять своих подписчиков о пополнении ассортимента. Фотографируя ту или иную вещь, не забывайте об освещении, фоне и простых приемах фото постановки. Чем привлекательнее и гармоничнее выглядит товар на снимке, тем больше вероятность, что покупатель приедет за ним в магазин. Размещайте рекламу своего магазина на тематических форумах и в группах – например, для молодых мам, либо для жителей определенного города или района.
Что касается оффлайн-рекламы, то здесь можно сделать упор на флаеры и рекламные листовки – раздавать их в близлежащих районах на улице, либо опускать в почтовые ящики стоящих рядом домов. Чтобы ваша рекламная листовка не была выброшена как бумажный спам, можно превратить ее в скидочный купон, дающий право на снижение цены в процентном виде либо эквивалентный небольшой сумме в в 50-100 рублей. Психологические установки, связанные с бережливостью, не позволят вашим потенциальным покупателям выбросить флаер и, даже если они не решат воспользоваться этой скидкой, то листовка, скорее всего, все равно останется у них и тем самым будет напоминать о существовании вашего магазина.
Кроме того, не стоит забывать о наружной рекламе – приметном входе в магазин и расклейке объявлений по району. Постепенно на вас начнет работать и «сарафанное радио», однако полагаться в продвижении торговой точки исключительно на него однозначно не стоит.
Рентабельность
Затраты на открытие комиссионного магазина детских товаров крайне скромны – примерно 250-300 000 (сюда включены расходы на приведение помещения в надлежащий вид, закупку скромного набора необходимого оборудования – кассового аппарата, витрин, полок и вешалок, первичную аренду и оплату услуг продавца, если вы решите нанять себе в помощь еще одного человека).
Рентабельность данного вида бизнеса обычно составляет 12-15% от общего товарооборота. Если средний объем продаж за день составляет 15 000 – 20 000 рублей, то при вычете комиссии и ежемесячных расходов (аренда, коммунальные услуги, заработная плата продавца), то за месяц ваш магазин будет приносить вам около 30 000 чистого дохода.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль