Детский клуб бизнес план создания
1. Краткий инвестиционный меморандум
Современные мамы уделяют особое внимание развитию и воспитанию детей. Поэтому в нашей стране стали появляться детские развивающие центры. При этом если ранее посещение коммерческих детских центров могли себе позволить только обеспеченные родители, то сейчас такое дошкольное обучение и развитие доступно людям с любым достатком.
При открытии центра необходимо определить направление его работы и перечень оказываемых услуг. В данном бизнес-плане рассматривается детское дошкольное учреждение, которое ставит целью развитие интеллектуальных и творческих навыков детей в возрасте от 2 до 7 лет.
Курсы, предлагаемые детским центром:
- Раннее развитие (2-4года);
- Подготовка к школе (4-7лет);
- Дошкольный университет (5-7 лет);
- Английский язык (4-7 лет).
Успешность детского центра в первую очередь зависит от его преподавателей. Необходимо обратить внимание не только на квалификацию педагогов, но и на то, как он может расположить к себе детей. Нередко молодые выпускники педагогических факультетов оказываются хорошими преподавателями, которые нравятся и детям, и их родителям. К тому же за свои услуги такие специалисты не завышают цены.
Чтобы детский центр пользовался спросом, необходимо выбрать помещение с удобным расположением: в местах с высокой проходимостью или в центре города. Для данного центра подойдет помещение с площадью около 40-50 кв. метров. В составе этого помещения должны быть две учебные комнаты, отдельный санузел и комната, где родители будут ожидать окончания занятий. Можно ограничиться одной учебной комнатой, но тогда сильно сократится выбор предлагаемых курсов.
При выборе помещения необходимо руководствоваться нормами СЭС и органов Пожарного надзора. Детский центр нельзя размещать в подвальном, полуподвальном помещении или цокольном этаже. Помещение должно иметь отдельный вход. Следует обратить внимание и на удобный подъезд к центру, и на наличие парковочных мест для автомобилей.
На этот бизнес оказывает значительное влияние фактор сезонности. Это связано в зимний период с новогодними праздниками, а летом — с периодом отпусков. Поэтому максимальный спрос на посещение занятий в детском центре приходится на периоды с сентября по декабрь и с февраля по май.
При открытии детского развивающего центра необходимо уделить особое внимание планированию расписания занятий. В первой половине дня приходят заниматься малыши — до обеда и дневного сна (с 9.00 до 13.00). Дети постарше занимаются после 17 часов, когда их забирают из детских садов. Чтобы период с 13 до 17 часов не выпадал из расписания, в центре можно проводить индивидуальные занятия.
Сумма первоначальных инвестиций — от 464 900 рублей.
Стоимость одного абонемента на 8 занятий — от 3 000 рублей.
Срок окупаемости составляет 6 месяцев.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Рассмотрим подробнее каждое направление занятий.
Раннее развитие. В два года ребенок готов к общению со сверстниками, поэтому на занятиях особое внимание уделяется взаимодействию детей между собой. Данное направление помогает развивать основные познавательные процессы у детей: восприятие, внимание, память, мышление, воображение. Важное место отводится развитию речи, мелкой и крупной моторики. С трех лет начинается знакомство со счетом, художественным творчеством.
Группа кратковременного пребывания. Порой возникает необходимость оставить детей без собственного присмотра. Идеальным вариантом в такой ситуации будет возможность доверить ребенка профессиональным педагогам. В такую группу принимаются дети от 2 до 6 лет. Группа формируется не более чем из 10 человек. Во время занятий детки знакомятся с окружающим миром, играют в подвижные игры, занимаются лепкой, рисованием. Занятия проходят в утренние часы с 9:00 до 11:45.
Подготовка к школе. Дети с четырех лет легко обучаются чтению. Когда ребенок начинает читать короткими словами, начинается обучение математике. Сначала дети учатся считать в пределах десяти, затем ребенок свободно ориентируется в сотне. Не остается без внимания и овладение письмом, поэтому педагоги учитывают все особенности подготовки руки к письму. Во второй половине занятия проходит игровой интеллектуальный тренинг, который направлен на эффективное развитие восприятия, внимания, мышления, памяти и воображения ребенка.
Английский язык. На занятиях преимущественно общаются на английском языке. Это происходит спонтанно, дети не задумываются о том, как это нужно делать, общаются легко, непринужденно и с удовольствием!
ИЗО (рисование, лепка). На занятиях каждый ребенок развивает цветовое восприятие и воображение, чувство прекрасного и художественный вкус. Дети осваивают законы композиции и различные техники рисования, учатся выражать свое я, свои мысли и чувства, настроение и желания.
Количество групп для каждого направления зависит от спроса на данный вид занятий и возраст детей в группе.
В детском развивающем центре есть возможность заниматься как в группе, так и на индивидуальных занятиях. Отличием является расписание занятий и стоимость. Индивидуальные занятия проходят с 13:00 до 17:00, т.к. в утренние и вечерние часы все комнаты заняты групповыми занятиями. Стоимость индивидуального занятия дороже группового занятия в 1,5 раза.
На каждый вид занятий можно приобрести как разовое посещение, так и абонемент. Абонемент действует в течение одного месяца и включает в себя 8 занятий.
Если ребенок регулярно занимается в течение трех месяцев, то абонемент на следующие месяцы можно приобрести со скидкой 10%.
Данная система оплаты позволяет привлекать постоянных клиентов.
Целевая аудитория детского развивающего центра
Планируя открыть детский развивающий центр необходимо предполагать то количество детей, которое может прийти.
При открытии детского центра необходимо обратить внимание и на количество детских садов, школ, расположенных поблизости. Очень часто дети после садика приходят на развивающие занятия. А также у этих детей могут быть младшие братья и сестры, которых удобно привести утром на занятия после того, как старшего отвели в сад или школу.
Анализ конкурентов
При открытии детского центра необходимо уделить особое внимание анализу конкурентов. Причем аналитику следует провести до момента подбора помещения. Только тщательное изучение конкурентов поможет определиться с местоположением и концепцией детского развивающего центра.
Анализ рынка услуг детских развивающих центров следует проводить по тем критериям, на которые обращают внимание клиенты:
1. Местоположение детского развивающего центра;
2. Виды рекламы;
3. Занимаемая площадь и количество комнат;
4. Спектр предлагаемых занятий;
5. Диапазон цен;
6. Квалификация педагогов.
Сравнительный анализ рынка конкурентов позволяет увидеть как недостатки в работе детских центров, так и их достоинства, которые следует учесть при открытии и дальнейшей работе детского развивающего центра.
Конкурентные преимущества детского развивающего центра
Среди конкурентных преимуществ детского развивающего центра можно выделить:
- Высококвалифицированный педагогический персонал;
- Большой выбор занятий;
- Удобное месторасположение, наличие парковочных мест;
- Индивидуальный подход к каждому ребенку;
- Бесплатное проведение мастер-классов;
- Организация различных детских праздников, дней рождений;
- Гибкая система ценообразования;
- Наличие скидок.
Безусловно, главное конкурентное преимущество центра — это ваша благоприятная репутация, благодаря которой родители будут сами рекомендовать ваш центр своим друзьям и знакомым.
Основными и самыми первыми клиентами детского центра будут родители с детьми из соседних домов. Поэтому начинать рекламную кампанию следует с окрестных дворов.
Для привлечения клиентов на первом этапе работы можно использовать стандартные методы рекламы:
- расклейку объявлений;
- распространение листовок промоутерами на улицах города, в торговых центрах и по почтовым ящикам (под дворниками автомобилей).
На втором этапе нужно заявить о себе как можно большему числу родителей с маленькими детьми. Для этого можно задействовать:
- наружную рекламу (баннеры, рекламные щиты);
- рекламу на радио (радиоволна должна быть популярной);
- рекламу в печатных изданиях;
- размещение рекламных объявлений в СМИ
Отличным инструментом рекламы является ведение ленты в Instagram, группы ВКонтакте и поста на БэбиБлоге. Необходимо предоставить информацию по всем видам занятий, а также выложить их расписание с указанием стоимости. Также необходимо регулярно загружать фото и видео занятий и мастер-классов, выкладывать информацию о скидках и акциях.
Отдельное внимание следует уделить сайту детского центра. Он должен быть красочным, с подробной информацией о занятиях и наглядными ценами. Очень удобно, если есть возможность через сайт записаться на занятия, а также наблюдать за детьми в прямом эфире.
Начинать предпринимательскую деятельность необходимо с государственной регистрации организации. При открытии детского развивающего центра лучше зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Во время регистрации необходимо правильно выбрать коды ОКВЭД: 85.32 — предоставление социальных услуг детям, 92.51 — открытие учреждения клубного типа, 93.05 — предоставление персональных услуг. Для деятельности детского развивающего центра лучшим выбором будет упрощенная система налогообложения (УСН), которая предполагает уплату налога в размере 6% от полученной выручки. В завершении регистрации предпринимательской деятельности необходимо открыть расчетный счет в банке, встать на учет во всех фондах: пенсионном фонде, фонде обязательного медицинского страхования и фонде социального страхования.
Важно отметить, что лицензия на открытие детского развивающего центра не требуется. Она будет необходима, если в центре будут предоставляться услуги по программам дошкольного образования.
После регистрации нужно подобрать помещение для детского развивающего центра. Помещение следует разделить на несколько отдельных комнат:
- Приемная;
- Две комнаты для игр и занятий;
- Комната для персонала;
- Два туалета — один для детей, а второй для взрослых.
Подбор помещения следует делать с учетом удобного расположения детского центра. Критериями выбора такого местоположения являются:
- Центр города или район с многоэтажной застройкой;
- Вблизи от остановок общественного транспорта;
- Наличие парковки.
Далее необходимо оборудовать помещение. Для этого вам понадобится:
- Мебель;
- Напольное покрытие: мягкий и теплый ковер, специальные мягкие покрытия в игровых зонах;
- Развивающие игрушки: кубики, пирамиды, мозаики, пазлы и др.;
- Учебные материалы: книжки, тетрадки, альбомы, карандаши, краски, пластилин и др.;
- Офисная техника: компьютер, принтер;
- Кулер с водой.
В комнатах для игр и занятий располагаются столики и стульчики для детей, стол и стул для педагога, шкафчики и стеллажи для учебного материала, игрушек и поделок, на стене висит классная доска, на окнах — вертикальные жалюзи. В каждом классе должно быть качественное освещение и вентиляция.
В приемной находится стол администратора, 5-6 стульев для посетителей, вешалка или шкаф для одежды, кулер с водой. В комнате для персонала устанавливаются стол и стулья, шкаф, холодильник, микроволновка. Эта комната предназначена для отдыха преподавателей.
Стены в помещении можно украсить детскими рисунками и поделками ваших воспитанников. Они станут отличной рекламой для родителей, которые приведут в центр своих детей.
Параллельно с оборудованием помещения необходимо заняться подбором персонала. Вакансии следует разместить на сайтах по поиску работы, подать объявления в газеты, обратиться в центр занятости населения. Преподавателей можно искать среди воспитателей детских садов, учителей младших классов и английского языка. Учителя могут даже совмещать работу в школе и в вашем центре.
Перед тем, как открыть детский развивающий центр, следует сообщить о начале работы в Роспотребнадзор. Сотрудники СЭС должны проверить все соответствующие требования СанПиН. После чего последует проверка пожарной безопасности в помещении центра.
После того, как все вышеперечисленные этапы по открытию центра сделаны, можно проводить первые занятия, после которых будут продаваться абонементы, и формироваться первые группы детей.
6. Организационная структура
Для детского развивающего центра лучше выбрать организационно-правовую форму Индивидуальный предприниматель. Чтобы начать работу детского развивающего центра нужно подобрать квалифицированный персонал. В штате должны состоять следующие специалисты:
- Администратор;
- Педагоги-специалисты:
— Преподаватели по раннему развитию детей (2 специалиста);
— Преподаватели по подготовке ребенка к школе (2 специалиста);
— Преподаватель по английскому языку
- Бухгалтер;
- Хозяйственный работник.
Для эффективной работы детского центра необходимо подробно прописать должностные инструкции для каждого сотрудника.
Должностные обязанности сотрудников
- Администратор
1. Подготовка помещения к началу занятий;
2. Предварительная запись клиентов на занятия;
3. Ведение клиентской базы;
4. Встреча клиентов;
5. Консультирование клиентов по всем услугам детского развивающего центра;
6. Продажа услуг центра, принятие оплаты;
7. Проведение телефонных переговоров;
8. Поиск новых клиентов;
9. Учет посещаемости занятий.
- Преподаватель
1. Своевременное начало каждого занятия;
2. Индивидуальный подход к каждому ребенку;
3. Проведение занятий по современным методикам;
4. Развитие собственной клиентской базы;
5. Привлечение новых клиентов;
6. Регулярное самостоятельное повышение квалификации.
- Бухгалтер
1. Ведение бухгалтерского учета в соответствии с законодательством РФ;
2. Своевременная подготовка и сдача отчетности в ПФР, ФСС, ИФНС;
3. Расчет и перечисление заработной платы;
4. Оплата налогов и отчислений в ФСС, ПФР, ОМС.
Бухгалтер может работать неполный рабочий день или по совместительству.
Фонд заработной платы
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
| Администратор | 18 000 | 1 | 18 000 |
| Преподаватели | 20 000 | 5 | 100 000 |
| Хозяйственный работник | 10 000 | 1 | 10 000 |
| Страховые взносы | 38 400 | ||
| Итого ФОТ | 166 400 |
*Указана средняя заработная плата преподавателей, т.к. оплата преподавателя зависит от часов работы. Ставка составляет 500 руб./час.
Самыми затратными в открытии детского развивающего центра являются инвестиции в рабочее оборудование. Затраты на оборудование составляют 295 900 рублей. Общая сумма инвестиций составляет 600 000 рублей.
*Прочие расходы — это возможные расходы на канцтовары, а также расходы на проведение детских праздников.
| Инвестиции на открытие | |
| Регистрация, включая получение всех разрешений | 17 000 |
| Дизайн-проект помещения | 20 000 |
| Ремонт | 50 000 |
| Вывеска | 7 000 |
| Рекламные материалы | 25 000 |
| Аренда на время ремонта | 120 000 |
| Закупка оборудования | 205 900 |
| Прочее | 20 000 |
| Итого | 464 900 |
| Ежемесячные затраты | |
| ФОТ (включая отчисления) | 166 400 |
| Аренда | 60 000 |
| Амортизация | 1 111 |
| Коммунальные услуги | 15 000 |
| Реклама | 25 000 |
| Бухгалтерия (удаленная) | 10 000 |
| Непредвиденные расходы | 20 000 |
| Итого | 297 511 |
Доходы детского развивающего центра
Доходы детского развивающего центра зависят от количества проданных абонементов. В среднем группы формируются по 4-6 детей. Отличие только в группе кратковременного пребывания — в ней занимаются 8-12 детей.
| Выручка(доход) | 133 560 | 200 340 | 267 120 | 558 090 | 667 800 | 620 100 |
| Ежемесячные затраты | 297 511 | 297 511 | 297 511 | 297 511 | 297 511 | 297 511 |
| Валовый доход | -163 951 | -97 171 | -30 391 | 260 579 | 370 289 | 322 589 |
| Налоги (УСН 6%) | 8 014 | 12 020 | 16 027 | 33 485 | 40 068 | 37 206 |
| Чистая прибыль | -171 965 | -109 192 | -46 418 | 227 093 | 330 221 | 285 383 |
| Чистая прибыль нарастающим итогом | -171 965 | -281 156 | -327 575 | -100 481 | 229 740 | 515 123 |
| Инвестзатраты | -636 865 | -746 056 | -792 475 | -565 381 | -235 160 | 50 223 |
| Срок окупаемости, мес. | 6 месяц |
Срок окупаемости бизнеса составляет 10-12 месяцев. Точка безубыточности достигается на третий месяц работы. Однако данные показатели могут быть достигнуты раньше. Это зависит только от количества проданных абонементов и дополнительных услуг.
Среди основных факторов риска и барьеров, которые могут помешать успешному бизнесу детского развивающего центра:
1. Низкий спрос со стороны клиентов.
Это может быть связано с тем, что в центре работают неквалифицированные педагоги, предоставляющие некачественные услуги. Работа каждого преподавателя влияет на общую репутацию центра. Уменьшить данный риск можно мотивацией педагогов в виде премий, вывешивания на доске почета, награждений почетными грамотами в присутствии коллег.
Также на риск недобора клиентов может повлиять отсутствие рекламы. Поэтому необходимо постоянно рекламировать услуги детского развивающего центра. Реклама лучше всего способствует развитию бизнеса.
2. Низкий спрос со стороны педагогов.
Довольно сложно найти высококвалифицированных педагогов. Такие специалисты, как правило, уже давно работают в аналогичных центрах. Поэтому для преподавателей необходимо создать лучшие условия работы, чем у ваших конкурентов.
Финансовая модель детского развивающего центра
Основной задачей детского развивающего клуба является помощь
ребенку в развитии навыков, мышления, талантов и других личностных качеств,
которые помогут ему стать успешным во взрослой жизни. Реализуется данная услуга
с помощью обучающих курсов и дополнительного образования в различных сферах
развития ребенка. Такая детская студия получает доход от оплаты посещений
отдельных занятий или же длительных обучающих программ с абонементом.
Развивающий детский центр есть смысл открывать в городах от
100 тыс. населения. Наибольшую прибыль за счет повышенной платежеспособности
можно получить, работая в крупных городах от 1 млн. жителей.
Ранее, дополнительное образование детей могли оплатить только обеспеченные семьи, но на данный момент за счет развития и популяризации этого вида услуг, оно доступно практически каждой семье, что существенно расширяет охват целевой аудитории. А спрос на развивающие занятия очень высокий, поскольку все родители хотят, чтобы их ребенок был талантливым и успешным и не жалеют денег на его образование даже во времена экономического кризиса, что делает эту отрасль бизнеса устойчивой к просадкам продаж и привлекательной для инвестиций.
Стоит сразу уточнить, что детский развивающий центр как бизнес не является аналогией частному садику, где вы оставляете детей на целый день. Обычно длительность занятий составляет 60 – 90 минут, в группах по 5 – 10 человек. Цель занятия каждой группы – ознакомить, изучить или развить какой-то навык у ребенка. Поскольку вы ежедневно будете сталкиваться с педагогической деятельностью, то вам самим нужно быть профессионалом в этих вопросах, уметь доносить информацию и общаться с детьми. И если вы думаете с чего начать, то начните с собственного образования и повышения профориентации как педагога. Поищите литературу, посещайте курсы и семинары, на которых вы сможете получить практические навыки обучения, чтобы детям было интересно, а их родители были довольны результатами вашей работы.
Обзор ниши и целевая аудитория
Поскольку ниша дополнительного образования для детей уже
сформирована, то в ней работает много игроков различной величины. Есть крупные,
средние и мелкие сети развивающих центров, которые продают франшизы, а есть и
индивидуальные предприниматели, которые строят бизнес на одной обучающей
студии, совершенствуют ее, и не планируют превращать ее, в целую сеть подобных
заведений. В связи с этим еще на этапе открытия детского клуба вы столкнетесь с
высокой конкуренцией, поэтому ее нужно предварительно проанализировать, узнать
ключевые моменты: цены, количество учеников, направленность, расписание, где
рекламируются и прочие факторы, которые помогут вам в итоге запустить свою
уникальную обучающую программу. В чем заключается уникальность? К примеру, вы
можете открыть курсы по новому направлению, которого нет у конкурентов,
запустить креативную рекламу в социальных сетях, придумать новый подход к
обучению и прочие «фишки», которые вы будете использовать при продвижении
своего бизнеса.
Целевая аудитория, покупающая ваши услуги – это жители
города возрастом 25 – 45 лет имеющие детей возрастом 3 – 7 лет. Наполненность
групп сильно зависит от сезона. Так, наибольший показатель посещения занятий
припадает на сентябрь – декабрь и с февраля по май. В летний период спрос на
услугу падает в 2 – 3 раза, но все же несколько групп удается набрать. Такая же
просадка наблюдается и в январе в период новогодних праздников.
Перечень услуг и формат бизнеса
Продолжаем анализировать эту нишу и поговорим об услугах, которые можно предлагать в собственном развивающем центре для детей. Есть несколько основных направлений: интеллектуальное развитие ребенка, социальное общение, обнаружение и проработка творческих способностей, креативности. Если говорить о формате бизнеса, то можно открывать либо узконаправленный клуб, к примеру, по обучению пению или изучению иностранных языков, либо же многопрофильный учебный центр, с широким спектром развивающих программ. Начинать можно с одной секции и постепенно добавлять новые курсы в свою программу, особенно это актуально, если вы стартуете с ограниченным бюджетом.
Все группы детей можно разделить на несколько направлений:
- Возраст 2 – 3 года. Ранее развитие. В программу
включают занятия по развитию речи, мелкой моторики, координации движений,
внимания, памяти, и воображения у ребенка. С трех лет начинают проводить
занятия творчеством, к примеру, рисование и лепка. - Возраст 3 – 5 лет. Предлагаются комплексные
программы творческого мастерства (рисование красками или карандашом, пение),
физического развития (танцы, фитнес), изучение языков. - Возраст 5 – 7 лет. Этап подготовки к школе.
Детей учат читать, азам математики, письма. Параллельно в программу включены занятия
по развитию мышления и памяти.
К тому же вы можете предлагать и профильные программы.
- Музыкальные занятия.
- Английский язык.
- Математическая подготовка.
- Физическое развитие.
- Услуги логопеда или детского психолога и прочее.
Список услуг, которые предоставляются в развивающих центрах,
может быть очень широким, ведь есть много направлений, к примеру: танцы; вокал;
рисование; театральная школа; шахматные классы и прочее.
Вы можете предоставлять возможность выбора формата обучения
ребенка, к примеру, в группе, или же в виде индивидуальных занятий.
Стоимость занятий зависит от направления подготовки и
количества человек в группе. В среднем родители платят около $6,5 за одно
занятие. Индивидуальное обучение будет дороже в 1,5 раза.
У вас должны быть возможность покупки, как разовых занятий,
так и курса в целом (как бонус можно давать скидку на курс 10% – 15%). В месяц ребенок
посещает развивающий центр около 8 — 12 раз, по 2 — 3 занятия в неделю.
Реклама и планирование продаж услуг
Разрабатывая бизнес проект развивающего центра в первую очередь нужно понимать, где вы будете брать клиентов, и какие каналы продаж услуг вы будете использовать. Есть несколько проверенных маркетинговых стратегий для этой ниши.
- Собственный сайт детского клуба. Его потребуется
наполнить его контентом, опубликовать полную информацию обо всех услугах, цены,
контакты, карту проезда, галерею и прочее. Для получения заявок с сайта нужно
будет запустить контекстную рекламу и осуществлять меры по поисковому
продвижению вашего ресурса. - Социальные сети. Сейчас – это источник №1 по
продажам. Связанно это с целевой аудиторией проекта, которая сидит в том же Instagram и выбирает
развивающий центр, по отзывам и фотографиям с занятий. Важно публиковать не
только рекламные объявления, но и делать подборки интересной информации по
развитию ребенка. Этому пункту нужно уделить особое внимание при продвижении
вашего бизнеса, кроме того, вам потребуется бюджет на покупку платной рекламы в
данной социальной сети. - Расклейка и раздача листовок возле детских
садов, а также близлежащих домов, расположенных недалеко от вашего клуба. - Доски объявлений. Тот же Авито или OLX, можно успешно
использовать для поиска клиентов, в том числе покупая платное размещение
объявлений. - Реклама в группах вашего города. Это могут быть
социальные сети или форумы. - Участие в качестве спонсора в городских
мероприятиях для детей или же семейного отдыха. - Сделать бесплатный бонус на старте. К примеру,
предложить первое пробное занятие бесплатно. - Заметная вывеска на здании вашей студии.
В этой нише просто отлично работает «сарафанное радио», и
если ваши педагоги смогут дать результат по развитию ребенка, при этом и детям
и родителям все будет нравиться, то вас будут советовать всем друзьям, а это
большой поток потенциальных клиентов. Именно поэтому репутация в бизнесе на
развивающем клубе для детей играет огромную роль и ее нужно нарабатывать
годами. Исходя из этого, сложно назвать такой центр пассивным источником
дохода, даже при условии найма сотрудников, поскольку вам, как владельцу
бизнеса нужно будет контролировать все процессы, а также быстро и эффективно
решать возникшие проблемы.
Оформление деятельности
Запуская бизнес в формате детского развивающего центра с
нуля, вам нужно будет оформить пакет документов.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это
коды — 85.32, 92.51, 93.05. Для Украины – коды 88.91, 96.09, 93.29. - договор аренды на помещение.
- разрешения от СЭС и пожарной службы. В этом
сегменте рынка очень строгие требования к оснащению помещения и организации рабочего
процесса, получить полный список требований вы можете, обратившись в
соответствующие службы. Сделать это, желательно, еще до этапа проведения
ремонта в помещении. - вся мебель и оборудование должны соответствовать
санитарным нормам. - наличие образовательных программ.
- преподавательский состав должен иметь профильное
образование и квалификацию подтвержденную документально. - наличие медицинских книжек у всех работников.
И еще один вопрос, который интересует многих начинающих
предпринимателей – нужна ли лицензия? «Образовательная деятельность,
осуществляемая путем проведения разовых занятий различных видов (в том числе
лекций, стажировок, семинаров) и не сопровождающаяся итоговой аттестацией и
выдачей документов об образовании, деятельность по содержанию и воспитанию
обучающихся и воспитанников, осуществляемая без реализации образовательных
программ, а также индивидуальная трудовая педагогическая деятельность не
подлежат лицензированию». Исходя из этого, можно сделать вывод, что лицензия на
открытие развивающего центра не требуется, поскольку ваши занятия будут не
образовательного, а развивающего плана.
Чтобы сделать все грамотно, лучше всего обратиться за консультацией к опытному юристу, который поможет составить правильный пакет документов, что убережет ваш бизнес от штрафов, выписанных проверяющими службами.
Альтернативная бизнес идея — открытие детской творческой мастерской. Направления, персонал, программы и рентабельность.
Помещение
Следующий шаг – это выбор помещения для центра. К нему предъявляется ряд требований, как с маркетинговой стороны, так и со стороны проверяющих служб.
- Местоположение. Искать места на самых проходных
улицах вашего города не нужно, ведь тут слабо работает схема спонтанных
покупок. После презентации курсов на сайте и в социальных сетях, родители
записывают своих детей в группы с выбором удобного для них времени. Приоритетными в плане аренды места под
детский клуб считаются помещения возле детских садов и школ. Неплохой вариант и
спальные районы города, там вы можете найти хорошее помещение по адекватной
цене, к тому же целевой аудиторией вы будете обеспечены. - Зонирование. Площадь помещения разделяют на
несколько комнат. Прихожая, в которой устанавливают шкафчики для верхней одежды
и обуви и стулья или диван для родителей, которые ожидают своего ребенка. Далее
идут комнаты, в которых проводят групповые и индивидуальные занятия,
оборудованные согласно направлению деятельности. Санузлы для взрослых и детей
(с детскими умывальниками и унитазами). - Коммуникации. Их монтаж нужно предусмотреть еще
до ремонта. Сюда можно включить отопление, вентиляцию, водоснабжение,
канализацию, электричество. Лучше проложить новые трубы и проводку, чтобы
пройти все проверки. - Ремонт. Используемые для ремонта материалы должны
быть экологически чистыми и не вызывать аллергических реакций в обучающихся.
Помещения желательно делать светлыми, особое внимание уделите освещению рабочей
зоны. На полы можно постелить ковролин, а дети при этом будут заниматься в
тапках. - Площадь помещения от 65 кв.м. Этой квадратуры
будет достаточно для двух небольших классов и дополнительных помещений.
Неплохим бонусом при выборе арендной площади может быть
наличие поблизости транспортных развязок, метро или парковки для авто возле
здания. На эти моменты также нужно обращать внимание.
Оборудование
Теперь, давайте рассмотрим, что нужно из оборудования, чтобы открыть развивающий центр. Полный перечень материально технической базы вы сможете составить только после того, как определитесь с перечнем направлений и видами услуг. Но есть и базовые вещи, которые включает практически каждый центр.
- Мебель для прихожей: стулья или диван для
родителей, шкафчики для вещей детей. - Оснащение классов, в которых проходит обучение:
парты и стулья, учебная доска, проектор и ноутбук, рабочее место для
преподавателя. Если же это занятия по танцам то потребуются зеркала, стойки для
тренировки растяжек и прочий инвентарь. Как видите, список оборудования у
каждого будет разный. - Организация игровой комнаты: игрушки, сухой бассейн,
детские комнатные горки. - Учебный инвентарь: канцелярия, реквизиты, все
необходимое для проведения развивающих уроков. К примеру, для рисования
красками потребуется бумага для рисования и краски. - Инвентарь и средства для уборки помещений.
В среднем на оборудование для небольшого развивающего центра
нужно выделить бюджет около $5500 — $7000.
Персонал
К выбору педагогов, стоит подойти очень ответственно,
поскольку именно от их работы и будет зависеть репутация вашего развивающего
центра. Основные качества учителей: квалификация и наличие педагогического
образования, ответственность, умение работать с детской аудиторией, навыки
построения интересных обучающих программ, коммуникабельность. Заработная плата
обычно рассчитывается от количества учебных занятий и детей в одной группе.
Чтобы мотивировать преподавателя можно предложить процент от прибыли. На самом деле,
на рынке труда сложно найти опытных профессионалов, и часто берут начинающих педагогов,
полностью обучая их с нуля. Это менее выгодно со стороны временных затрат, но
дефицит кадров заставляет действовать предпринимателей именно в таком формате.
График работы учителей, плавающий, и его подстраивают под набранные группы на
каждый месяц.
Также вам понадобиться администратор. Он работает 5 дней в
неделю, а на выходных вы можете подменять его.
На частичную занятость нанимают уборщицу.
Бухгалтерию можно отдать на аутсорс.
Зарплаты всех сотрудников рассчитываются индивидуально, и
тут уже нужно смотреть какой полезный вклад каждый из них вносит в ваш бизнес.
Финансовый план
Разрабатывая бизнес план развивающего центра со всеми
расчетами, важно учесть все статьи расходов и в итоге определить хотя бы
приблизительную сумму стартового капитала. Исходя из этой цифры, вы сможете
искать инвестиции и планировать окупаемость бизнеса. Важно понимать, что сумма
инвестиций будет зависеть от многих факторов, и у всех будет разной, мы же
приведем примерный расчет вложений, который вы сможете подогнать под свои
условия запуска дела.
Стартовые вложения:
- ремонт в помещении – от $8000
- покупка мебели, оборудования и инвентаря – $5500 — $7000
- оформление документов – $250
- рекламная продукция (сайт, логотип, листовки,
визитки) – от $400
Ежемесячные платежи:
- аренда помещения – от $18 за 1 кв.м. +
коммунальные платежи - налоги – $200
- реклама – от $150 на начальном этапе.
- покупка расходных материалов для проведения
занятий – в зависимости от объемов продажи услуги. - заработная плата – договорная с каждым
преподавателем. Можете работать по схеме % от прибыли от занятий группы.
Львиную долю вашего ежемесячного бюджета будет съедать фонд
зарплаты, поэтому старайтесь оптимизировать эти расходы. К тому же, чтобы
сэкономить, можно поискать выгодное по аренде помещение. Узнать то, сколько
стоит запуск такого центра в вашем городе, можно только после пересчета всех
тих статей расходов и оценки ситуации по организационным вопросам.
Рентабельность и уровень заработка
Ваш заработок напрямую будет зависеть от количества
проданных абонементов. Поэ?