Детский игровой комплекс бизнес план

1. Краткий инвестиционный меморандум

Политика нашего государства в последние годы направлена на поддержание молодых семей и стимулирование рождаемости. Благодаря этому количество детей с каждым годом увеличивается. Таким образом, открытие детской игровой комнаты является перспективным направлением.

Зачастую о данном бизнес-направлении задумываются молодые мамочки, так как они особо остро ощущают недостаток игровых зон и глубже понимают потребности детей и их родителей.

Данная ниша очень привлекательна с точки зрения бизнеса. Это достаточно стабильное направление, поскольку спрос падает лишь в летние месяцы, когда основной поток клиентов нежится на теплом городском пляже или вовсе уезжает из города.

В данном бизнес-плане учитываются важные аспекты, на которые стоит обратить внимание, чтобы в дальнейшем осуществлять эффективную деятельность.

Основные преимущества данной идеи:

Высокий спрос. Услуга по присмотру за детьми весьма актуальна и востребована в современном мире. Родителям зачастую не с кем оставить своего ребенка, поэтому детская игровая комната — отличная и недорогая альтернатива частной няне.
Быстрая окупаемость. Данный вид бизнеса требует относительно небольших финансовых вложений и является быстроокупаемым. Этот весомый плюс делает данную сферу деятельности достаточно востребованной и конкурентной.
Небольшие финансовые затраты. Естественно, открыть игровую комнату с нуля у вас не получится, требуется стартовый капитал, но все же эти затраты не так высоки в сравнении с другими сферами.
Реализовать идею, связанную с открытием детской игровой комнаты, легче, чем центр развития ребенка или частный детсад. Например, такая деятельность не требует наличия лицензии на проведение работы образовательного характера, высококвалифицированных специалистов.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 542 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на пятый месяц работы.

Срок окупаемости составляет от 13 месяцев.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Игровая комната для детей — это специально оборудованное помещение, где родители могут оставить ребенка поиграть на определенное время под присмотром взрослых.

Целесообразно открывать детскую комнату в ТЦ. Это обусловлено большим потоком людей. Родители могут оставить своих детей и спокойно заниматься покупками. Это понимают и владельцы торговых центров, поэтому иногда, имея пустующую площадь, могут пойти на занижение арендных ставок.

Организационные моменты:

Режим работы игровых детских комнат, как правило, зависит от времени работы торгового центра (10:00-22:00). В будни за один час пользования услугами детской комнаты (в случае 1 ребенка) родители платят 150 рублей, а в выходные и в праздничные дни — 200 рублей.
Максимальная продолжительность пребывания 1 ребенка — 4 часа. Необходимо вывесить правила относительно графика посещения заведения и требования относительно забора детей.
Работник детской игровой комнаты должен принимать ребенка лишь при наличии у родителя паспорта, который он должен предъявить. Информация о том, во сколько поступил ребенок, записывается в журнал посещений или в обычную тетрадь.
Работники детской игровой комнаты не должны принимать больных детей, так как они могут стать причиной заболевания других ребятишек. В этом плане все должно быть строго.
В рабочие дни наибольшим спросом услуги детской игровой комнаты пользуются с 16:00 до 21:00, так как именно в это время родители отправляются за покупками. Для повышения посещаемости в первую половину дня можно прибегнуть к таким хитростям, как предложение скидок. Скидки также рационально предлагать постоянным посетителям.
Помните о сезонности. Наибольший спрос на услуги детских игровых комнат характерен для периода октябрь-апрель. Это связано с тем, что погодные условия не позволяют находиться детям на открытых игровых площадках. Снижения спроса ждите в летний период.
С целью дальнейшего развития и повышения размера дохода необходимо будет наладить проведение праздничных мероприятий. Для этой цели также не лишними будут различные конкурсы, творческие кружки. Можно обустроить детский кафетерий, оказывать фотоуслуги, организовать продажу шаров и прочей праздничной атрибутики.

Основная целевая аудитория детских игровых комнат — семьи с детьми в возрасте от 2-х до 6-ти лет. Как правило, родители таких детей живут в высоком ритме и для них важно сделать покупки максимально быстро. Наличие детских комнат значительно упрощает данную задачу.

Актуальность данной бизнес-идеи сегодня высока как никогда: уровень рождаемости растет с каждым годом. Это обусловлено как политической поддержкой, так и экономической ситуацией. Также этому способствует укрепление семейных ценностей и повышение уровня общей осознанности в обществе.

В таблице представлен коэффициент рождаемости за 2013-2016 годы. Последние 4 года данный показатель стабильно растет.

СУММАРНЫЙ КОЭФФИЦИЕНТ РОЖДАЕМОСТИ

(число детей в расчете на 1 женщину)

Год	2013	2014	2015	2016
Все население	1,691	1,707	1,750	1,777
Городское население	1,541	1,551	1,588	1,678
Сельское население	2,215	2,264	2,318	2,111

Согласно Росстату за данный период (2013-2016 гг.) население страны увеличилось на 3,2 млн человек, что является значительным прогрессом. И по прогнозам данная тенденция будет только повышаться. На графике ниже представлен прогнозируемый суммарный коэффициент рождаемости на ближайшие 13 лет.

СУММАРНЫЙ КОЭФФИЦИЕНТ РОЖДАЕМОСТИ

(число детей в расчете на 1 женщину)

Эти данные говорят о благоприятной демографической обстановке в стране, о перспективах роста населения, что благоприятно повлияет на ниши бизнеса, связанные с детьми.

Любая деятельность невозможна без проведения грамотной маркетинговой политики. Для рекламы детской игровой комнаты в ТЦ есть свои нюансы и каналы продвижения:

Размещение большого рекламного банера на фасаде ТЦ и внутренняя навигация, четко указывающая расположение игровой комнаты. Важно использовать яркие красочные фотографии с призывом посетить комплекс, также важно указать место размещения.
Изготовление рекламной вывески над входом в игровую комнату.
Программа лояльности. Для привлечения посетителей и формирования круга постоянных клиентов необходимо продумать ряд мероприятий по узнаваемости и увеличению лояльности. Для этого подойдут: бонусные карты постоянного посетителя, лотереи и розыгрыши призов, скидочные купоны для тех, кто привел друзей, рассылки новостей на электронные адреса клиентов. Важно не просто привлечь посетителей, но сделать их постоянными клиентами.

Наиболее распространенные методы продвижения бизнеса:

Интернет. Для охвата интернет-аудитории желательно создать сайт, посвященный заведению. Кроме того, нужно создать страницы в соцсетях.

Печать и распространение рекламных листовок. При разработке макета важно указывать перечень развлечений, цены на посещение, время работы, схему расположения, информацию об акциях и розыгрышах призов (например, приуроченных к открытию комнаты). Распространять листовки можно на входах в ТЦ, на парковке и на ближайших остановках общественного транспорта.

Детские сады, школы. Можно договариваться с руководством о размещении плакатов, раздаче визиток/листовок/пригласительных детям и родителям.
Детские развивающие центры и клубы. Эти заведения не являются вашими прямыми конкурентами, с ними стоит подружиться и обмениваться рекламной продукцией.
«Сарафанное радио». Бесплатный и очень эффективный способ рекламы. Когда ваше заведение рекомендуют друзьям — это главный показатель вашей хорошей работы. Сделать так, чтобы о вас заговорили, проще всего, устроив праздник открытия новой игровой комнаты.

Обозначим основные этапы запуска детской игровой комнаты.

Регистрация в государственных органах и получение лицензии

Для данного бизнеса рекомендуем зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, чтобы получить некоторые налоговые льготы.
Лицензия для оказания общеобразовательных услуг не требуется, что значительно упрощает задачу.
Определение кодов ОКВЭД — деятельность по организации отдыха и развлечений — 92.7.
Регистрация в пенсионном фонде.
Получение разрешений на деятельность от санитарно-эпидемиологической службы.
В качестве системы налогообложения планируется применять ЕНВД. Считаем, что это самый выгодный режим налогообложения для игровой комнаты, когда размер налога не зависит от дохода бизнеса. При ЕНВД налог уплачивается в виде фиксированной суммы раз в квартал.

Площадь помещения — 25 — 30 м2;
Помещение должно быть вентилируемым;
Комната должна находиться около входа, а не в самом конце коридора, куда доходит не каждый родитель с маленьким ребенком;
Сама комната должна быть просторной, светлой, с хорошей отделкой;
Туалетные комнаты должны находиться в непосредственной близости от арендованного помещения.

Оформление интерьера игровой комнаты

Интерьер детской игровой комнаты оформляется в соответствии с предпочтениями маленьких клиентов. Советуем использовать яркие цвета. Категорически не советуем вносить в оформление игровой комнаты черный цвет и не сочные грязноватые тона.
Игровая комната должна иметь минимум две зоны: для активных игр и зону отдыха. Если предполагается проводить в комнате дни рождения, вечеринки и тематические чаепития, в комнате должно быть соответствующее оборудование или, по крайней мере, место для него.
Комната должна быть мягкой в прямом смысле этого слова. Здесь буквально все выполнено из набивного материала.

Игровая комната и ее оснащение

Оборудование для детей в первую очередь должно быть безопасным. Следует приобретать только сертифицированные игрушки, которые не вызывают аллергических реакций у детей.

Оборудование для детской игровой комнаты, руб.
Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Общая сумма
Лабиринт	1	90 000	90 000
Надувные батуты	3	35 000	105 000
Столы	4	5 000	20 000
Стулья	12	2 000	24 000
Диван	1	15 000	15 000
Игрушки	30	700	21 000
Настольные игры, наборы для рисования	15	1 000	15 000
Шкафчики	20	3 000	60 000
Итого	350 000

6. Организационная структура

Для эффективной работы комнаты достаточно двух сотрудников, которые будут работать посменно.

В обязанности работников входит:

присматривать за детьми;
обеспечивать безопасность детей;
держать помещение в чистоте;
следить за работой оборудования;
общаться с детьми, учить их играм и развлечениям.

Сотрудники, которые будут присматривать за детьми, должны быть образованными и порядочными. Желательно чтобы няня имела медицинское или педагогическое образование. Кроме этого очень важно находить общий язык с маленькими посетителями. Достаточно просто слушать детей и любить играть с ними, и они отплатят вам тем же. Работники детской игровой комнаты обязательно должны иметь медицинскую книжку и проходить регулярные медосмотры. Помните, что от внимательности сотрудника зависит безопасность детей, поэтому важно проводить тщательный отбор сотрудников.

Общий фонд заработной платы
Персонал	Количество сотрудников	З/п на 1 сотрудника (руб.)	Зарплата итого (руб.)
Руководитель	1	30 000	30 000
Няня	2	20 000	40 000
Общий фонд з/п	70 000

Полный расчет ФОТ с учетом страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиции в открытие детской игровой комнаты выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие
Регистрация	10 000
Ремонт	50 000
Вывеска	50 000
Рекламные материалы	30 000
Аренда на время ремонта	42 000
Закупка оборудования	350 000
Прочее	10 000
Итого	542 000

Общая сумма первоначальных инвестиций составляет 542 000 руб.

Текущие расходы выглядят следующим образом:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	91 000
Аренда (15 кв.м.)	21 000
Амортизация	9 722
Коммунальные услуги	15 000
Реклама	10 000
Бухгалтерия (удаленная)	5 000
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	161 722

План продаж составляется на основе следующих данных:

Среднее количество посещений в рабочие дни: от 20 до 40 человеко-часов;
Среднее количество посещений в выходные и праздничные дни: от 45 до 90 человеко-часов;
Стоимость 1 часа посещения в рабочие дни — 150 руб., в выходные и праздничные дни — 200 руб.
С 3 месяца работы начинается организация детских мероприятий и праздников (прочие доходы).

Полный план продаж на 24 месяца и прогноз финансовых показателей представлен в финансовой модели.

Точка безубыточности детской игровой комнаты наступит уже на третий месяц запуска проекта, при этом полностью инвестиции будут возвращены на тринадцатом месяце работы организации. Наибольшую выручку (доход) комната приносит в праздничные и выходные дни. При этом можно будет снизить расходы на рекламу, так как через год ваша комната будет узнаваемой, и необходимость в активной маркетинговой политике отпадет.

Несмотря на большой спрос и сравнительную простоту организации, идея имеет определенные риски и подводные камни, которые важно учитывать при разработке бизнес-плана детской игровой комнаты:

работа с детьми — специфическая сфера, занимаясь которой следует помнить о всей ответственности за каждого маленького посетителя;

большой спрос приводит к немалой конкуренции: даже в маленьких городках уже есть небольшие игровые комнаты.

Только грамотная стратегия и тактика ее достижения способны помочь предпринимателю преодолеть все трудности и организовать прибыльное дело.

Финансовая модель детской игровой комнаты

Источник

Для детей младше семилетнего возраста детская площадка – наиболее популярное развлечение на улице. Организация привлекательной игровой зоны или детской площадки – проблема большинства современных отечественных городов и населенных пунктов. Бизнес-план детской игровой площадки подразумевает организацию современной оборудованной игровой зоны в качестве доходного источника предпринимательской деятельности.

Детская площадка как бизнес: описание проекта

Актуальность рассматриваемого бизнес-проекта в отдельных городах и регионах страны не вызывает сомнений. Потребительский спрос в достаточной степени высок, в то время как уровень конкуренции минимален, а в некоторых городах и вовсе сведен к нулю. Небольшие детские площадки на внутренних территориях спальных микрорайонов характеризуются отсутствием разнообразия оборудования и его низким качеством.

Даже в крупных городах и мегаполисах, в условиях высокого уровня конкуренции, не составит труда найти удачное место для расположения игровой зоны или детской площадки, которая будет пользоваться спросом у местного населения. Объясняется это тем, что большинство аналогичных заведений предоставляет сравнительно небольшой выбор детских развлечений.

Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции и рисков

Тщательное планирование практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта начинается с этапа предварительного исследования местного рынка и оценки уровня конкуренции. Данный этап оказывает непосредственное влияние на выбор места расположения игровой зоны, которое должно быть в достаточной степени удалено от ближайших площадок и игровых зон конкурирующих компаний. Серьезными конкурентами, помимо аналогичных детских площадок, являются игровые зоны в ближайших торгово-развлекательных центрах, а также полнофункциональные детские городки, расположенные на довольно близком расстоянии от места организации рассматриваемой детской площадки.

Целевая аудитория бизнес-проекта: дети в возрасте до 7–8 лет, заинтересованные в представленном ассортименте развлечений, и их платежеспособные родители.

Основные риски, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель в процессе реализации рассматриваемого бизнес-проекта, связаны с двумя моментами:

повышение арендной платы за земельный участок, на котором располагается детская площадка либо игровая зона;
расторжение договора аренды.

Следует заблаговременно позаботиться о заключении взаимовыгодного договора аренды на большой срок, предусмотрев условие о неустойке за преждевременное его расторжение, а также приобретать мобильное оборудование и сооружения, которые без особого труда можно будет перенести на новое место организации игровой зоны.

Кроме того, риском предпринимательской деятельности в данной сфере является вероятность появления сильного конкурента в избранном регионе. В таком случае на помощь предпринимателю придут современные интересные детские конструкции и сооружения, не представленные в ассортименте развлечений конкурирующей фирмы, а также проведение акций, скидок и предоставление специальных предложений клиентам.

Как открыть детскую площадку для игр

Регистрация деятельности, пакет документов

Для организации собственной игровой зоны бизнесмену необходимо пройти обязательную процедуру государственной регистрации предпринимательской деятельности в уполномоченном органе. Для реализации рассматриваемого бизнес-проекта достаточно будет зарегистрироваться в форме индивидуального предпринимателя без образования юридического лица.

Стандартный пакет необходимой документации включает в себя заявление о регистрации в форме индивидуального предпринимателя, ксерокопию паспорта бизнесмена и квитанцию об уплате государственной пошлины за регистрационную процедуру. При постановке предпринимателя на учет в местном налоговом органе следует выбрать упрощенную систему налогообложения со ставкой отчислений 6% от дохода или 15% от чистой прибыли.

Помимо стандартного пакета документации для регистрации индивидуального предпринимателя, следует предоставить сертификаты качества и соответствия устанавливаемых детских конструкций и используемого оснащения установленным государственным стандартам. Данные документы нужно истребовать у производителя сооружений и оборудования.

Выбор места для будущей площадки

Важный момент практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта – выбор правильного места расположения детской площадки или игровой зоны. Центральный район города является наиболее привлекательным с точки зрения клиентского потока и платежеспособности целевой аудитории. В то же время в центральных районах крупных городов достаточно высок уровень конкуренции в виде аналогичных детских площадок, игровых зон на внутренних площадях торгово-развлекательных комплексов, а также игровых городков. Таким образом, оптимальным вариантом для начинающего предпринимателя станет расположение детской площадки или игровой зоны в спальном районе города на достаточном расстоянии от конкурентов.

С целью организации игровой зоны на благоприятной для развлечений и игр на свежем воздухе территории стоит рассматривать в первую очередь парковые зоны спальных районов города. В подходящих местах аллеи заасфальтированы, много растительности, неподалеку располагается кафе, куда после посещения площадки ребенок может отправиться с родителями.

Необходимая площадь вычисляется исходя из требуемого места для размещения игровых конструкций, сооружений и оборудования, а также свободной территории, лавочек. Также дополнительно оборудуется специальное небольшое помещение для расположения кассы и администрации. Таким образом, рассматриваемый бизнес-проект не подразумевает обязательного наличия офиса компании, а площадь необходимого земельного участка для организации детской площадки или игровой зоны составляет в среднем 150–250 квадратных метров.

Облагораживание территории

В обязательном порядке следует озадачиться обустройством непосредственно детской площадки и прилегающей территории. Нужно задуматься о живой или искусственной изгороди, покрытии, посадке декоративных растений и других методах облагораживания территории. Соответствующие расходы должны быть включены в статью первоначальных капиталовложений в практическую реализацию рассматриваемого бизнес-проекта.

Покупка оборудования

Необходимо приобрести, установить и ввести в эксплуатацию следующие детские игровые конструкции, сооружения и оборудование:

батут в форме горки или стандартный;
карусель;
качалки на пружине;
песочницы;
обыкновенные качели;
детские лабиринты;
балансировочные качели;
грибок;
барабан;
горки для малышей и детей постарше;
полосы препятствий;
беседки и домики;
скамейки, урны и прочее.

В качестве дополнительного источника дохода можно установить небольшую лавку детских товаров, игрушек и шаров, а также ларек с мороженым и прохладительными напитками.

Персонал

Трудоустроить необходимо двух посменно работающих администраторов детской площадки, которые одновременно будут выполнять функции кассиров. Также следует позаботиться о дополнительных услугах технического персонала. Нужно нанять охранника, если игровая зона не располагается на территории охраняемого парка или парковой зоны. Руководящие функции и ведение бухгалтерии индивидуальному предпринимателю рекомендуется осуществлять самостоятельно либо воспользоваться услугами стороннего приходящего бухгалтера. Рекламные и маркетинговые вопросы также можно решить собственноручно, не прибегая к дорогостоящим услугам специализированных маркетинговых агентств.

Реклама и маркетинг

Традиционные рекламные и маркетинговые методы для привлечения целевой аудитории, формирования первоначальной клиентской базы и повышения привлекательности бизнеса:

реклама в местных печатных средствах массовой информации;
телевидение и радиостанции;
расклейка объявлений, афиш и раздача листовок в парковых зонах и других местах с высоким уровнем проходимости целевой аудитории бизнес-проекта;
ведение собственных пабликов и страниц в популярных социальных сетях;
создание сайта-визитки детской игровой площадки;
проведение регулярных праздничных мероприятий;
акции и скидочные кампании.

Также необходимо позаботиться о разработке собственного логотипа и установке яркой и привлекательной вывески с названием детской площадки.

Финансовые показатели проекта

Инвестиции на открытие и поддержание детской площадки

Стартовые капиталовложения в практическую реализацию представленного бизнес-проекта варьируются в зависимости от избранного региона осуществления деятельности. Также на суммы первоначальных инвестиций в бизнес-проект прямое влияние оказывает количество и ассортимент игровых конструкций, сооружений и оборудования. Обустройство дополнительных источников дохода в форме магазина детских товаров и лавки с мороженым и прохладительными напитками потребует соответствующего увеличения сумм первоначальных капиталовложений. Таким образом, средние стартовые инвестиции, которые потребуются начинающему предпринимателю для реализации рассматриваемого бизнес-проекта детской площадки, составят 600–800 тысяч рублей.

При этом текущие расходы на поддержание детской игровой зоны включают в себя арендную плату и затраты на выплату заработной платы сотрудникам площадки, а также коммунальные платежи за потребляемую электроэнергию и ежеквартальную уплату обязательных налоговых отчислений. Кроме того, в статьи текущих затрат детской игровой площадки следует включить расходы, связанные с организацией и проведением мероприятий, рекламных и маркетинговых кампаний с целью привлечения новых клиентов. Как показывает практика, средние расходы на поддержание предпринимательской деятельности детской игровой площадки составляют около 150–200 тысяч рублей в месяц.

Доходы и ожидаемая прибыль

Доход формируется за счет предоставления основных и дополнительных услуг, почасовой оплаты отдыха на детской игровой площадке. Средние темпы развития бизнеса в подходящий сезон привлекут клиентский поток в количестве не менее 20 детей ежедневно. По мере развития бизнеса и увеличения количества клиентов начинающий предприниматель может рассчитывать на чистую ежемесячную прибыль в размере около 100 тысяч рублей.

Возможности расширения: прокат детского транспорта

Отдельной популярностью и клиентской востребованностью сегодня пользуются услуги по прокату детских электромобилей и веломобилей. Такие детские транспортные средства сдаются в аренду поминутно. В регионах с мягкими и сухими климатическими условиями сезон популярности детского транспорта начинается в мае и заканчивается в сентябре. Необходимо позаботиться об источнике питания для подзарядки детских транспортных средств, что влечет за собой увеличение стартовых и текущих расходов на реализацию рассматриваемого проекта предпринимательской деятельности.

При грамотном подходе к планированию и реализации проекта прибыль за счет оказания дополнительных услуг в форме проката детских электромобилей и веломобилей может ежемесячно составлять не меньшую сумму, чем прибыль от основной деятельности детской игровой площадки. Это влечет увеличение рентабельности рассматриваемого бизнес-проекта и существенное снижение сроков окупаемости первоначальных капиталовложений начинающего предпринимателя.

Купить готовый бизнес план