Дам денег под бизнес план
«Открыть бизнес» — это не только зарегистрировать дело, сделать сайт и добавить кнопку оплаты. Ещё есть операционные расходы: реклама, зарплата сотрудникам, плата за хостинг, бухгалтерию, расходные материалы. Пока клиентов мало, доходы не покрывают расходы. Поэтому важно правильно рассчитать сумму стартового капитала и заложить в неё резервы на первое время. Но как эту сумму получить?
Открыть дело «на свои» — отличный вариант, если на старт хватает той суммы, что уже есть, или можно быстро накопить. Если бизнес не взлетит — вы никому не останетесь должны, а если взлетит — будет только вашим: не придётся отдавать долю инвестору или партнёру.
Что означает «накопить быстро» — зависит от бизнеса, региона и других условий. Но вот пара ориентиров. По данным Института Адизеса, успешные российские компании 60% строят планы максимум на 3 года, а полвоина обычных людей — всего на несколько месяцев вперёд. Разумные сроки накопления на свой бизнес где-то посередине: рассчитайте, чтобы собственных денег вам хватило хотя бы на первые год-полтора.
Если решите копить, создайте отдельный счет или пополняемый депозит: так проще удержаться от спонтанных трат, а на сумму будут начисляться проценты. Храните сбережения в нескольких валютах (например, поровну рубль и доллар), чтобы застраховаться от резкого изменения курса.
Главное не упустите время. Если нужной суммы нет и накопить её в разумный срок не получится, можно опоздать с открытием бизнеса. Например, пока вы собираете деньги на собственную кофейню, в микрорайоне откроются две других и получат всех клиентов. В таком случае присмотритесь к другим способам финансирования — допустим, кредиту.
В кредит можно быстро получить большую сумму. Но если бизнес не принесет ожидаемой прибыли, есть риск остаться должником.
На свое дело можно взять не только кредит для бизнеса, но и потребительский, если нужна сумма до миллиона рублей. Потребительские кредиты не такие выгодные. Зато их легко получить — банки быстро рассматривают заявки и требуют меньше документов.
Бизнес-кредиты выдают на большой срок, а процентные ставки раза в полтора ниже, чем по потребительским. Но потребуется обеспечение: поручитель или залог (ценные бумаги, недвижимость и т.д.). В целом банки неохотно кредитуют создание бизнеса, поскольку опасаются рисков.
Вот что повышает шансы получить кредит на открытие своего дела:
- убедительный бизнес-план: с бухгалтерскими расчетами, обзором рынка, планом работы и графиком погашения кредита;
- опыт руководящей работы в той сфере, в которой открываете свое дело;
- уже имеющиеся инвестиции. Банк охотнее кредитует бизнес, если вы в него вложились: купили оборудование, сняли офис и т.д.;
- открытие бизнеса по франшизе;
- хорошая кредитная история.
Из документов понадобится бизнес-план, учредительная документация и паспорт РФ. Остальное зависит от конкретного банка: обычно требуют выписку из ЕГРИП и ИНН, иногда — военный билет, справку о других счетах и т.д. У предпринимателя не должно быть налоговой, кредитной и коммунальной задолженности.
Инвестор даёт деньги в обмен на долю в бизнесе, но сам не управляет компанией. Инвестиции можно привлечь даже когда банки отказывают в кредите: иногда достаточно перспективной идеи и продуманного бизнес-плана. Если повезёт, инвестор поможет опытом и связями.
Доля бизнеса, которой придется поделиться с инвестором, зависит от конкретной сделки. Например, российский фонд Runa Capital берет 20-40%, Kite Ventures — 3-30%, Almaz Capital — 10-40%. В этом есть риск: владея большой долей, инвестор может влиять на ключевые решения, назначать руководителей и даже инициировать продажу бизнеса. То есть предприниматель может потерять полный контроль над своим делом. Если преимущества для вас перевешивают этот риск, остаётся найти инвестора.
Чаще всего в бизнес вкладываются венчурные фонды, частные инвесторы и (около)государственные фонды.
Цель первых двух — получить прибыль на своих вложениях: заработать в 10 или в 100 раз больше, чем вложили, за счёт быстрого роста компании. Такие инвесторы быстро принимают решения и могут профинансировать любой многообещающий проект.
Госфонды поддерживают те стартапы, которые полезны для российской экономики. Например, Фонд развития промышленности при Минпромторге финансирует только промышленность. Обычно в таких фондах решения принимают медленно (полгода — нормальный срок), и в целом больше бюрократии, чем в частных.
В государственные или венчурные фонды можно отправить заявку напрямую. Частных инвесторов можно найти на площадках-агрегаторах (бизнесангелы.рф, AngelList и др.). В крупных городах бывают встречи, где предприниматели презентуют свои проекты потенциальным инвесторам: «ИнвесТОР» в Москве, SPB Startup Day в Санкт-Петербурге и другие.
В отличие от инвестора, партнёр не только вкладывается в создание бизнеса, но и участвует в работе. В этом есть плюсы: можно разделить задачи. С другой стороны, возникают риски конфликтов:
- на старте — кто главный, чье слово решающее при споре;
- при первых трудностях — кто виноват и кому исправлять;
- при первых прибылях — кто больше работал и кому сколько полагается;
- при расставании — как разделить активы и убытки.
Бывает, что партнер — это друг или родственник. Тогда всё ещё сложнее: если личные и деловые отношения вступят в конфликт, можно потерять и друга, и бизнес-партнера.
Нет правил, которые гарантируют успех совместного бизнеса, но есть один совет. Обо всем нужно договориться «на берегу»: кто сколько вносит в дело, кто за что отвечает, как распределяется прибыль, как принимать решения, если мнения не совпадают, и как расставаться. Эти договорённости нужно внести в учредительные документы.
Форма бизнеса должна защищать интересы всех партнеров. Это может быть ООО с несколькими учредителями или ИП, заключившие договор о совместной деятельности.
«Давай запишем всё на меня и быстрее оформим» — плохой вариант.
Краудфандинг (crowdfunding, «финансирование толпой») работает так:
- предприниматель публикует на специальном сайте (Я.Соберу, Boomstarter, Kickstarter и др.) информацию о своём проекте и нужной сумме;
- заинтересовавшиеся люди и компании перечисляют деньги на этот проект;
- если деньги собраны и проект запущен, инвесторы получают бонус (например, покупают продукт по низкой цене). Если нет, деньги обычно возвращают.
За три квартала 2018 года объем краудфандинга в России превысил 11,14 млрд рублей. И неудивительно: он почти ничего не стоит (на Boomstarter запуск кампании стоит 5000 рублей плюс комиссия 3,5% за перевод денег на счет), да и отдавать долю в бизнесе не надо.
Правда, никто не гарантирует, что вы соберёте нужную сумму. Чтобы незнакомые люди поверили в вас и захотели заплатить, нужно очень привлекательное предложение и, опять-таки, убедительный бизнес-план.
А ещё нужно самому распиарить свою краудфандинговую страничку, чтобы набрать достаточно пожертвований.
Гранты и субсидии: безвозмездная помощь
Программы поддержки малого бизнеса отличаются от региона к региону: льготные кредиты, бесплатная юридическая помощь, субсидии, гранты и т.д.
Наибольшую сумму можно получить по государственным программам «Старт» (до 10 млн рублей за 3 года) и «Умник» (до 500 000 рублей). Для этого бизнес должен соответствовать множеству условий — например, в программе «Умник» могут участвовать только предприниматели до 30 лет с научно-техническими проектами.
В некоторых регионах безработные из социально незащищенных групп (выпускники, инвалиды, матери-одиночки и т.д.) могут получить грант на открытие малого бизнеса — 58 800 рублей. Для этого нужно обратиться в центр занятости населения. Список нужных документов и нюансы их оформления лучше уточнить на месте. Шансы получить такой грант выше, если:
- бизнес рентабелен и полезен для региона (например, в области сельского хозяйства, экотуризма, высоких технологий, медицины или образования);
- вы вложите примерно столько же собственных средств, сколько получите по гранту;
- вы потратите грант на материальные активы (к примеру, купите на эти деньги оборудование, а не потратите на рекламу).
Государственный грант или субсидию не нужно возвращать. Но нужно использовать деньги строго по назначению, отчитываться об этом и выполнять все остальные условия. Иначе в лучшем случае деньги заставят вернуть, а в худшем могут привлечь предпринимателя к административной или уголовной ответственности.
Кстати, грант можно получить и в коммерческой компании. Например, Яндекс.Касса недавно вручила 5 грантов по миллиону рублей компаниям, использующим наше решение для приёма платежей.
Где взять деньги на
развитие бизнеса
Превратить идею для бизнеса в реальное дело невозможно без финансовой
базы. Есть несколько источников начального капитала — рассказываем о преимуществах и
рисках каждого.
Привлечение личных средств — самый медленный путь развития. Но медленно —
не значит плохо. Вкладывая в бизнес только собственные деньги, вы будете тщательнее
планировать шаги и расход ресурсов. А в кризисное время ситуацию не усугубят выплаты по
кредитам. Надёжность — главное преимущество такого способа собрать начальный капитал. Если
денег немного, подумайте, как сэкономите или чем компенсируете нехватку. Вот несколько идей,
основанных на опыте успешных бизнес-проектов:
Сначала — польза, потом —
деньги
Чтобы клиенты захотели купить продукт или услугу, докажите свою
полезность. Например, совладелец юридического сервиса Александр рассказывает, что первые
деньги команде принесли бесплатные рекомендации юристов: «Сначала мы попробовали принести
пользу, а потом, когда выяснили, что клиенты готовы платить, стали брать деньги и
реинвестировали их в бизнес».
Расширяйте штат
постепенно
Если нет возможности нанять сразу 5 человек, сначала сделайте для бизнеса
всё, что получится, силами 2-3 сотрудников. Именно так поступила Наталья, генеральный
директор центра развития бизнеса и карьеры: «В первый год существования компании у нас было
всего 3 сотрудника, на четвёртый год — 4. И только на четвертый-пятый год мы стали набирать
команду, потому что заработанные средства смогли направить на развитие».
Пересмотрите бизнес-план
Если вы понимаете, что стартового капитала не хватит на всё, что
задумали, вероятно, бизнес-план нереалистичен или рассчитан ошибочно. В этом уверен
генеральный директор маркетингового агентства Илья: «Если на старте бизнесу не хватает
собственных средств, не начинайте вообще».
Сотрудничество с инвестором — априори риск. Поиск подходящего отнимет
время, а согласование условий потребует дипломатичности, иначе можно потерять контроль над
собственной компанией ещё на стадии переговоров. Тем не менее, выход на инвестора —
эффективная стратегия. Главное — обсудить юридические нюансы «на берегу» и прийти с
партнёром-покровителем к компромиссу.
Чтобы привлечь инвестора, продемонстрируйте сильные стороны продукта и
докажите, что компания способна приносить прибыль. Помогут отзывы первых клиентов, успешные
кейсы и продуманная презентация.
На ранних этапах развития проекта ищите не просто инвестора, а
бизнес-ангела — человека, который может вложить не только деньги, но и экспертные знания,
опыт: это поможет вывести компанию на новый уровень.
Узнайте, какие фонды поддерживают малый бизнес в вашей отрасли. Как и
бизнес-ангелы, фонды готовы помогать бизнесу на стадии идеи, если она хороша.
Не все фонды выделяют деньги. Часть из них, например, корпорация МСП,
предоставляют гарантии по кредитам, что позволяет снизить кредитную ставку. В целом, помощь
фондов — отличный инструмент для перехода на новую ступень развития. Участие в программах
поддержки подразумевает экспертную оценку, а потому выявляет слабые места и помогает за
короткий срок выработать жизнеспособную бизнес-модель.
На краудфандинговых площадках собирают средства на запуск конкретных
проектов. Обращение к народному финансированию — способ не только получить деньги, но и
косвенно проверить, насколько интересным продукт кажется со стороны, насколько убедительно
он представлен.
Используя краудфандинг, компания устанавливает
сумму, которую нужно собрать, и срок, к которому это должно быть сделано. Есть 4 модели
сбора средств:
«Всё или ничего»
Если сумма не собрана полностью, деньги возвращаются всем, кто
поддержал проект.
«Оставить всё
собранное»
Когда установленный срок истекает, компания получает деньги,
независимо от того, собрана нужная сумма или нет.
«Переломный
момент»
Компания получает деньги по достижении конкретной даты или части
суммы.
«Вечное
финансирование»
Сбор средств заканчивается, когда сумма собрана полностью,
независимо от исходных сроков.
Краудфандинг позволяет привлекать не только российских
интернет-пользователей, а, например, аудиторию крупнейшей международной площадки
Kickstarter. Аналогичные сервисы в России — Boomstarter и Planeta.ru. Как показывает
практика, для творческих проектов в области искусства, кинематографа, литературы, медиа или
музыки краудфандинг по модели «Оставить всё собранное» — хорошее подспорье.
Кроме краудфандинга, существует также краудинвестинг — возможность
привлекать средства не одного бизнес-ангела, а сразу нескольких. По отдельности они не стали
бы поддерживать компанию, а коллективно — готовы инвестировать средства в качестве
акционерного финансирования или в долг. Главная краудинвестинговая площадка в России —
StartTrack.
Если бизнес не соответствует требованиям федеральных фондов, обратитесь
за региональной помощью. Поищите на региональных сайтах Минэкономики и Минэкономразвития
информацию о финансовой, имущественной поддержке, грантах и гарантиях кредитования для
предприятий из разных отраслей.
Чем ещё может помочь государство:
Субсидировать
процентные ставки по кредитам
Предприятия большинства отраслей могут
рассчитывать на то, что государство компенсирует часть уплаченных процентов по кредитам
и договорам лизинга.
Возместить расходы на
подготовку кадров
За затраты на тренинги и обучение для сотрудников также можно
получить компенсацию — до 50% издержек и до 40 тыс. рублей в год.
Частично
компенсировать издержки на внедрение технологий
Реально возместить часть расходов на покупку оборудования и
присоединение к объектам ЭСХ (электросетевого хозяйства).
Компенсировать
затраты на участие в выставках
За участие в федеральных выставках ряд регионов возвращает компаниям
до 100% потраченных средств.
Многие обещают: «Дам денег на развитие бизнеса». Такие инвесторы просят за это очень большой процент от вашей прибыли, что, согласитесь, немного тяготит. Тем более, что сначала прибыль небольшая. А если предприятие вдруг банкротится, вы рискуете оказаться в долговой яме надолго и лишиться всего имущества. Мы решили рассмотреть альтернативный способ решения этой задачи.
Пускай вашим инвестором будет государство. Есть такая возможность, и мы расскажем о том, какие нужны документы, какой порядок предоставления такой помощи.
И стоит понимать, что раз государство дает вам деньги, то оно вас и контролирует – что вы потратили, сколько и куда. Тунеядцы, любители халявы могут не рассчитывать получить легкие деньги.
Причины, по которым люди очень хотят открыть свое дело
Мысли об открытии своего бизнеса многих посещают, особенно при неудовлетворенности материальным положением. Но только некоторые из них имеют организаторские способности. Многим людям хотелось бы не зависеть от начальника, а быть начальником своего хозяйства, но они не знают, с чего начать.
Мы подскажем – с участия в программе развития малого бизнеса, которая не первый год работает в нашей стране. Много вы не получите, но старт вполне нормальный. В остальном вы можете рассчитывать на банковское кредитование, частных инвесторов и собственные сбережения.
Как государство способствует развитию бизнеса
Вы имеете право получить деньги от государства на развитие малого бизнеса в любой отрасли, в том числе сельском хозяйстве. Частные инвесторы могут вам обещать: «Дам денег на развитие бизнеса», но не забывайте о процентах. Это будет не очень выгодный кредит. Если кто-то говорит: «Дам денег», он обязательно потребует от вас что-то взамен с процентами. Вот почему брать деньги у государства на развитие малого бизнеса намного выгоднее.
Получить их могут все совершеннолетние граждане РФ, при соблюдении определенных условий.
В том числе вы можете получить инвестицию на развитие сельского хозяйства на собственном участке.
С чего начать
Чтобы получить помощь от государства на развитие сельского хозяйства или другого вида малого бизнеса, вам следует:
- Стать на учет в центре занятости по месту вашего проживания. Для этого возьмите с собой паспорт, диплом, ИНН, трудовую книжку, документ о доходах с последнего места работы, где вы трудились.
- После того, как пройдет минимум 10 дней, должны проверить ваши документы, и после этого вы будете официально признаны безработным. Чтобы пойти дальше, отказывайтесь от всех вакансий, сообщите сотруднику службы, что желаете открыть свое дело.
Пишем бизнес-план
- Напишите бизнес-план. Лучше, чтобы проект решал социальные проблемы. Тогда ваши шансы получить помощь только возрастут. В некоторых регионах можно пройти обучение для начинающих предпринимателей, узнайте об этом.
- Если вы живете в селе, можете попросить денег на развитие сельского хозяйства. На участке можно выращивать фрукты, овощи, и даже животных. Это тоже очень поощряется.
- Оказание услуг – вот что лучше всего подойдет, чтобы бизнес-план рассмотрели как можно быстрее и с положительным исходом. Получить помощь можно будет и в том случае, если вы докажете, что сможете наладить производство качественного продукта.
- Вы можете узнать о том, как составить бизнес-план у консультанта службы. Рассчитывать нужно будет буквально всё.
Сотрудники
- Не забудьте о зарплате сотрудникам. Для сельского хозяйства это будут люди, которые выращивают сельскохозяйственные культуры и животных, обслуживают технику.
- Чтобы получить помощь гарантированно, вам лучше всего будет обратиться к бухгалтеру, который знает о том, как рассчитывается зарплата и все прочие выплаты.
- Если ваш план утвердят, вы открываете ИП или ООО и платите госпошлину. Обычно назначают еще защиту бизнес-плана перед комиссией.
- 10 дней спустя вам поступят деньги на расчетный счет в банке.
Как государство будет контролировать вашу деятельность
Вам придется отчитываться за потраченные средства каждые 3 месяца. И так в течение года. Комиссия может в любой момент нагрянуть, поэтому просто взять деньги и не отчитаться о том, куда они были потрачены, не получится.
Кто может получить деньги
Шансы получить деньги есть как у городского, так и у сельского жителя. Комиссия определит, можно ли вам давать деньги, вы должны будете защитить свой бизнес-план.
Правильно составленный план затрат – половина дела.
Именно из-за подобных просчетов многие фирмы в самых разных сферах, в том числе услуг и сельского хозяйства, прогорают. Деньги вам могут дать только раз в жизни, но безвозмездно. Государство делает это для создания новых рабочих мест в отрасли сельского хозяйства, производства и услуг. Вы должны, создавая предприятие, нанять на работу хотя бы одного безработного.
Помощь уже зарегистрированным ИП и ООО
Есть еще и такой вариант. Предприятию должно быть не более 2 лет, тогда вы можете получить субсидию по государственной программе поддержки малого бизнеса. Размер помощи – 300 000 – 500 000 руб.
На что можно потратить эти деньги?
Вы можете потратить эти средства только на такие цели, как оплата помещения, оснащение рабочих мест, покупка оборудования и материалов. По квитанциям, чекам и договорам можно понять, как вы потратили выделенные деньги.
Проблема кредитования малого бизнеса стоит остро, пока что все потребности не покрываются. Ведется очень строгий контроль со стороны государства, при том, что оно выдает очень мало денег и многим отказывает. В первую очередь государство инвестирует в социальные проекты.
Сколько получают люди, обратившиеся в Центр занятости
На открытие своего бизнеса им выделяют 58 000 руб. Вы можете получить помощь и другим способом – посещать курсы и лекции, на которых вам расскажут, как вести бизнес правильно.
Молодые мамы имеют шанс получить для старта большую сумму – 400 000 руб. Они могут открыть, например, мини-ателье или салон красоты.
Итоги
Идея рентабельного предприятия, полезного обществу, будет одобрена Центром занятости, и вы можете, как начинающий предприниматель, получить безвозмездно от 58 000 до 500 000 руб. Но за потраченные деньги придется отчитаться документально. Если государство не поддержало вас по каким-то причинам, есть частные инвесторы и банки. Но они дают деньги только под солидный процент.
Все, кто создают свое предприятие, в некоторой степени рискуют. Но риск довольно часто оправдывает себя, так что почему бы не попробовать. Тем более, что государство дает деньги на развитие бизнеса, особенно сельского хозяйства, если вы готовы создавать рабочие места.