Что входит в состав бизнес плана

Содержание его разделов может меняться в зависимости от вида бизнеса, но принятая структура бизнес-плана должна в общих чертах отражать тот проект или процесс, под который инвесторы дают деньги. Иными словами, вся жизнь фирмы от момента создания до момента стабильности и устойчивости должна быть прописана в бизнес-плане деловым языком, понятным любому предпринимателю.

На стилистику и язык представления информации в бизнес-плане следует обратить особое внимание. Любой бизнес-план всегда имеет двойственный характер. С одной стороны, это серьезный исследовательский и аналитический документ, а с другой — это средство рекламы. В соответствии с этими функция ми и нужно выбирать язык бизнес-плана. Он должен быть понятен всем, особенно финансистам и банкирам, а также потенциальным партнерам. Бывает, что составитель бизнес-плана использует в тексте сленг своей профессиональной среды, который понятен только специалистам определенной отрасли, но малопонятен для инвестора, который является специалистом в области финансов и не разбирается в производственных тонкостях.

Таким образом, бизнес-план должен быть написан деловым языком, доходчивым, живым, но не примитивным.

Информация, которую вы передаете через бизнес-план своим партнерам, банкирам или инвесторам, обладает огромной ем костью. Проработка каждого раздела бизнес-плана говорит о тщательной подготовке проекта инициаторами и проведенных ими предварительных исследованиях. Часто неопытные предприниматели при составлении бизнес-планов используют прилагательные весьма экспрессивной окраски, однако лучше из бегать излишней эмоциональности при изложении, а вместо этого включить в план дополнительные цифровые показатели. Они намного скромнее, но более эффективно воздействуют на деловых партнеров.

Меморандум о конфиденциальности составляется в целях предупреждения лиц, знакомящихся с бизнес-планом, о конфиденциальности приводимой в нем информации. В таком меморандуме может содержаться напоминание о том, что читающий бизнес-план берет на себя ответственность и гарантирует нераспространение содержащихся в нем сведений без предварительного согласия автора (или инициатора) проекта. В меморандуме может содержаться запрет на копирование, на передачу проекта третьим лицам и требование о возврате проекта автору, если бизнес-план не вызывает интереса у инвесторов и они не собираются вкладывать деньги в проект.

Нужно с уважением относиться к рабочему времени ваших партнеров и инвесторов. В течение рабочего дня через кредитные отделы банков и инвестиционных фондов проходят десятки заявок на кредиты, и только ваш бизнес-план, оформленный с учетом требований и стандартов той организации, куда он представляется, должен привлечь внимание финансистов кредитной организации. От этого первого впечатления зависит продвижение предлагаемого проекта и выделение на ваш проект денежных средств.

Бизнес-план — довольно объемный документ и неприемлем для первого ознакомления инвестора с вашим проектом. Рекомендуется представлять дозированную информацию.

Аннотация (до 1 страницы) — для высшего руководства, письменных обращений.

Резюме (1-3 страницы) — в качестве основной информации для ознакомления с бизнес-планом проекта.

Бизнес-план (45-60 страниц) — для подробного изучения проекта специалистами инвестора и экспертами.

Любая предлагаемая форма дает лишь общее представление. Любой бизнес имеет свои особенности, следовательно, не может существовать некий «стандартный» план, приемлемый во всех случаях. Существует один испытанный принцип составления любого бизнес-плана.

Бизнес-план всегда должен быть кратким и емким.

Правда, иногда, чтобы наиболее полно раскрыть суть проблемы, его делают довольно глубоким по содержанию, но в то же время, чтобы у читающего не ослабевал интерес, не следует его чрезмерно перегружать. Большинство проектов должны быть ограничены 30-50 страницами. Все дополнительные материалы лучше всего вынести в приложения к бизнес-плану. Те, кто более подробно захочет ознакомиться, без труда смогут сделать это.

Представленное ниже содержание бизнес-плана является не более чем схемой, поэтому вы можете использовать его при составлении своего бизнес-плана по своему усмотрению. Тем не менее оно содержит все главные Моменты, которые необходимо предусмотреть, поэтому отнеситесь к нему с достаточным вниманием. Бизнес-план начинается с конца.

1. Резюме

· Цель бизнес-плана.

· Потребность в финансах, их предназначение и для каких целей они необходимы.

· Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.

· Что делает ваш бизнес непохожим на бизнес ваших конкурентов.

· Что именно должно вызывать доверие к вашему бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководителя группы и т. д.).

· Основные финансовые показатели.

2. Цели и задачи

· Анализ идеи.

· Основные направления и цели деятельности.

· Характеристика отрасли промышленности.

3. Продукт (услуга)

· Описание продукции или услуги и их применение.

· Отличительные качества или уникальность.

· Технология и квалификация, необходимые в вашем бизнесе.

· Лицензии/патентные права.

· Будущий потенциал.

4. Анализ рынка

· Покупатели.

· Конкуренты (их сильные и слабые стороны).

· Сегменты рынка.

· Размер рынка и его рост.

· Оценочная доля на рынке.

· Состав вашей клиентуры.

· Влияние конкуренции.

5. План маркетинга

· Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции/услуг) — основные характеристики продукции, услуг в сравнении с конкурентными.

· Ценообразование.

· Схема распространения товаров.

· Методы стимулирования продаж.

6. План производства

· Расположение помещений.

· Оборудование.

· Источники поставки основных материалов и оборудования.

· Использование субподрядчиков.

7. Управленческий персонал

· Основной руководящий состав.

· Вознаграждение руководящего состава.

· Краткие выводы по планированию количества и состава персонала.

8. Источники и объем требуемых средств

· Объем требуемых средств.

· Откуда намечается получить эти деньги, в какой форме и в какие сроки.

· Сроки возврата средств.

9. Финансовый план и анализ рисков

· Объем продаж, прибыль, себестоимость и т. д.

· Риски — и каким образом их можно избежать.

10. Детальный финансовый план

· Прогноз объемов продаж.

· Оценки прибыли и убытков

· Анализ движения наличности (ежемесячно на первый год, а затем поквартально).

· Годовая балансовая ведомость.

Далее изложим содержание бизнес-плана более подробно

Резюме

Ваш бизнес-план всегда должен начинаться с выводов. Вы на пишете их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самым первым пунктом вашего бизнес-плана. Выводы должны быть краткими — не более 1-2 страниц. Резюме — это самостоятельный документ, так как в нем содержатся основные положения всего бизнес-плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки по гашения, кто еще собирается инвестировать в проект, какие есть собственные средства.

Это решающая часть вашего бизнес-плана; для многих бизнес-планов это единственный раздел, который будет прочитан потенциальным инвестором, после чего бизнес-план будет от ложен в сторону. Значит, «краткие выводы» оказались неубедительными и не заинтересовали инвестора. Краткие выводы дают читателю возможность быстро понять базовые идеи и перспективы вашего бизнеса и решить, стоит ли тратить дополни тельное время на чтение вашего плана. Следовательно, цель кратких выводов — заинтересовать и даже «соблазнить» потенциального читателя.

Чтобы сделать это, вы должны суметь передать читающему ваш оптимизм по отношению к вашему бизнесу. Для этого не следует использовать «лозунги», — просто в доброжелательном, доверительном тоне продемонстрируйте, что вы готовы и сумеете использовать для достижения успеха все возможности, предоставляемые рынком.

Резюме — это суть вашего предложения, это результат уже на писанного бизнес-плана. Здесь на одной — двух (максимум трех) страницах предельно просто и лаконично должна быть изложена сущность вашего бизнеса: что вы собираетесь делать, чем ваш будущий продукт (услуга) будет отличаться от продукции конкурентов и почему потребители заинтересуются им, каких затрат (инвестиций) потребует реализация вашего проекта и каковы источники их получения. Здесь обязательно приводятся цифровые данные об объемах будущих продаж (в ближайшие 3-5 лет), выручке, прибыли, уровне рентабельности и, наконец, срок, в течение которого вы сможете гарантированно вернуть все одолженные средства (или, другими словами, срок окупаемости капитальных вложений).

Как следует из резюме, оно оформляется тогда, как бизнес-план полностью подготовлен, все его разделы просчитаны, а вы вместе со своими сотрудниками и привлеченными консультантами достигли полной ясности во всех деталях вашего проекта. В зависимости от характера вашего бизнеса и возможностей пишущего вы можете подготовить два типа резюме: конспективное и описательное.

Конспективное резюме просто повторяет в сокращенном виде выводы каждого раздела бизнес-плана. Поэтому оно более прямо линейно и «откровенно». Преимущество таких выводов и состоит в том, что они легко пишутся и в наименьшей степени зависят от способностей того, кто пишет. Единственным недостатком конспективных выводов является слишком «сухой», деловой тон. Конспективные выводы охватывают все разделы вашего бизнес-плана и представляют их в равной мере одинаково, хотя и сокращенно.

Описательное резюме похоже на краткий рассказ, который вы преподносите читателю. Здесь вы можете с большим драматизмом и волнением описать ваш бизнес. Однако необходимо обладать достаточными способностями, чтобы, представляя требуемую информацию, вызвать у читателя энтузиазм и не впасть в преувеличение.

Описательные резюме хороши для бизнеса, связанного с новизной. Это может быть новый товар, новый рынок, новая технология, требующие дополнительных пояснений. Такие выводы хороши также в том случае, если ваш бизнес имеет какой-то доминирующий элемент, например обладание важным патентом или участие в нем выдающегося, знаменитого бизнесмена, и это должно быть обязательно подчеркнуто. Краткие описательные выводы хороши для компаний с интересной историей. Такими краткими выводами вы можете вызвать эмоциональный отклик у читателя, приведя одну или две наиболее впечатляющих черты вашей компании и показав, как именно эти черты будут способствовать успеху будущего бизнеса.

Описательное резюме имеет меньше пунктов, чем конспективное. Наибольшее внимание уделяется концепции дела и основным его моментам, наименьшее — деталям.

Порядок изложения материала в описательных резюме произвольный. При этом, например, концепция вашего бизнеса может описываться в трех абзацах, а команда управляющих — в одном или двух предложениях. Все зависит от того, чему именно вы при даете большее значение. Однако хочется подчеркнуть, что вовсе не обязательно использовать краткие описательные выводы. Большинство бизнесменов вполне удовлетворяются конспективными выводами, особенно если концепция вашего бизнеса хорошо понятна, а рынок и предстоящая деятельность достаточно стандартны. Конспективные краткие выводы вполне достигают своей цели, давая опытным инвесторам всю необходимую информацию