Что такое сущность бизнес план

Бизнес-план
представляет собой результат комплексного
исследования различных аспектов
деятельности фирмы (производства,
реализации продукции, послепродажного
обслуживания и др.)

Сущность
бизнеc-плaна
состоит в том, что он раскрывает
экономические отношения по поводу
вложения капитала и осуществления
денежных затрат и организует их в
направлении обеспечения устойчивой
работы предприятия и бесперебойного
выпуска продукции.

Цель
разработки бизнес-плана
– дать обоснованную, целостную, системную
оценку перспектив развития фирмы, то
есть спрогнозировать и спланировать
ее деятельность на ближайший период и
перспективу, исходя из потребностей
рынка и возможностей фирмы по их
удовлетворению.

Цель
ставится задачей, если указан срок ее
достижения и заданы количественные
характеристики желаемого итога. Цель
реализуется путем решения ряда задач.

Бизнес-план
помогает предпринимателю решить
следующие задачи:

—
определить конкретное направление
деятельности фирмы, целевые рынки и
место фирмы на этих рынках;

—
сформулировать долговременные и
краткосрочные цели фирмы, стратегии и
тактики их достижения;

—
выбрать номенклатуру и определить
показатели товаров и услуг, которые
будут предлагаться фирмой потребителям,
а также оценить издержки по их созданию
и реализации;

—
оценить соответствие кадров фирмы и
условий мотивации их труда требованиям
по достижению поставленных целей;

—
определить состав маркетинговых
мероприятий фирмы по изучению рынка,
организации рекламы, стимулированию
продаж, ценообразованию, каналам сбыта
и т.п.;

—
обеспечить жизнеспособность своей
фирмы в условиях жесткой конкуренции;

—
добиться максимизации прибыли в
конкретных условиях;

—
оценить материальное и финансовое
положение фирмы и соответствие имеющихся
и привлекаемых ресурсов поставленным
перед фирмой целям;

—
предусмотреть трудности и «подводные
камни», которые могут помешать выполнению
бизнес-плана;

—
получить необходимые инвестиции (в этом
аспекте он служит «наживкой» для
возможных инвесторов и мощным инструментом
финансирования бизнеса);

—
продвигать предлагаемый бизнес на
рынке, создавая деловую репутацию.

Планирование
деятельности фирмы с помощью бизнес-плана
сулит не мало выгод, в том числе:

—
Заставляет руководителей активно
заниматься перспективами фирмы;

—
Позволяет осуществлять более четкую
координацию предпринимаемых усилий по
достижению поставленных целей;

—
Устанавливает показатели деятельности
фирмы, необходимые для последующего
контроля;

—
Заставляет менеджера четче и конкретнее
определять цели фирмы, стратегии и
тактики их достижения;

—
Делает фирму более качественно
подготовленной к внезапным изменениям
рыночных ситуаций, то есть, уменьшает
время адаптации;

—
Устанавливает обязанности и персональную
ответственность всех руководителей
фирмы по обеспечению достижения
поставленных целей.

89. Сущность и методы оценки производственного, финансового и совокупного рисков.

В
условиях рыночных отношений, при наличии
конкуренции и возникновении непредсказуемых
ситуаций, коммерческая деятельность
невозможна без рисков.

Риск—
это
опасность наступления непредсказуемых
и нежелательных для предприятия
последствий его действий. Иными словами,
риском можно назвать вероятность того,
что предприятие понесет убытки или
потери, если намеченное управленческое
решение не реализуется.

Производственныйрискпредставляет
собой вероятность невыполнения
контрагентом предприятия торговли
своих обязательств по контракту или
договору, риски в реализации товаров и
услуг, ошибки в ценовой политике, риск
банкротства.

К
основным причинам
производственного риска
относятся:

*снижение
намеченных объемов производства и
реализации продукции вследствие снижения
производительности труда, простоя
оборудования, потерь рабочего времени,
отсутствия необходимого количества
исходных материалов, повышенного
процента брака производимой продукции;

*снижение
цен, по которым планировалось реализовывать
продукцию или услугу, в связи с ее
недостаточным качеством, неблагоприятным
изменением рыночной конъюнктуры,
падением спроса;

*увеличение
расхода материальных затрат в результате
перерасхода материалов, сырья, топлива,
энергии, а так же за счет увеличения
транспортных расходов, торговых издержек,
накладных и других побочных расходов;

*рост
фонда оплаты труда за счет превышения
намеченной численности либо за счет
выплат более высокого, чем запланировано,
уровня заработной платы отдельным
сотрудникам;

*низкая
дисциплина поставок, перебои с топливом
и электроэнергией;

*физический
и моральный износ оборудования
отечественных предприятий.

В
производственной деятельности предприятия
торговли можно выделить следующие виды
риска:

*риск
недополучения товаров вследствие срыва
заключенных договоров на поставку;

*риск
невозврата денежных средств, перечисленных
поставщику в виде предоплаты;

*риск
отказа покупателя от полученной и
оплаченной продукции или риск возврата
продукции;

*риск
недопоставки новых видов товаров,
пользующихся повышенным спросом из-за
отсутствия новых технологий и материалов
у поставщиков.

Финансовый
рискпредставляет
собой вероятность наступления ущерба
в результате проведения каких-либо
операций в финансово-кредитной и биржевой
сферах, с ценными бумагами. Такой риск
вытекает из природы самих финансовых
операций и включает:

•
  кредитный
риск;

•
  процентный
риск;

•
  валютный
риск;

•
  риск
упущенной финансовой выгоды.

Кредитный
риск связан
с неуплатой заемщиком основного долга
и процентов, начисленных на объем
выданной ссуды.

Процентным
риском является
опасность потерь коммерческими
предприятиями денежных средств в связи
с повышением процентных ставок,
выплачиваемых ими по привлеченным
средствам.

Валютный
риск отражает
опасность валютных потерь, связанных
с изменением курса одной иностранной
валюты по отношению к национальной
валюте, при проведении внешнеэкономических,
кредитных и других валютных операций.

Риск
упущенной финансовой выгоды определяется
вероятностью финансового ущерба, который
может возникнуть в результате
неосуществления какого-либо мероприятия
или приостановления хозяйственной
деятельности предприятия торговли.

В
инвестиционной деятельности предприятия
торговли можно выделить риск инвестирования
и риск новаторства.

Риск
инвестирования в
ценные бумаги, или «портфельный
риск», характеризует
степень риска снижения доходности
конкретных ценных бумаг и сформированного
портфеля ценных бумаг.

Риск
новаторства связан
с техническими нововведениями,
экономической или организационной
деятельностью производства.

Риски
торговой деятельности образуются под
влиянием объективных (внешних)
и субъективных (внутренних)
факторов.

Наиболее
важными внешними
факторами являются:
инфляция, изменения банковских процентных
ставок и условий кредитования, налоговых
ставок и таможенных пошлин, в отношениях
собственности и аренды, трудовом
законодательстве и др. Инфляция ведет
к значительному и неравномерному росту
цен как на товары, материалы, топливо,
энергоносители, так и на транспортные
услуги и т.п.

Внутренние
факторы связаны
с ошибками и упущениями руководства и
персонала, с их готовностью к выбору
рисковой стратегии в деятельности
предприятия.

Совокупный
риск
– риск, связанный с возможным недостатком
средств, необходимых для покрытия
текущих расходов и расходов по обслуживанию
внешних источников финансирования.

Совокупный
риск, связанный с предприятием имеет
два основных источника:

1.Неустойчивость
спроса и цен на готовую продукцию, а
также цен сырья и энергии, не всегда
имеющаяся возможность уложиться
себестоимостью в цену реализации и
обеспечить нормальную массу, норму и
динамику прибыли, само действие
операционного рычага, сила которого
зависит от удельного веса постоянных
затрат в общей их сумме и предопределяет
степень гибкости предприятия — все это
вместе взятое генерирует предпринимательский
риск.

Это
риск, связанный с конкретным бизнесом
в его рыночной нише.

2.
Неустойчивость финансовых условий
кредитования (особенно при колебаниях
рентабельности активов), неуверенность
владельцев обыкновенных акций в получении
достойного возмещения в случае ликвидации
предприятия с высоким уровнем заемных
средств, по существу, само действие
финансового рычага генерирует финансовый
риск.

Таким
образом, понятие совокупного
риска связано с двумя видами рисков,
которые генерирует практически любое
предприятие, то есть с риском
предпринимательским
(деловым) и риском финансовым,
связанным со структурой источников
финансирования.

Бизнес-план
— тщательно подготовленный документ,
раскрывающий все стороны любого
запроектированного коммерческого
мероприятия. Он позволяет предсказывать
не только все меры для реализации новой
идеи, но и определить необходимое
финансовое обеспечение и возможность
получения дохода (прибыли). Практически
его можно считать формой экспертной
оценки целесообразности и эффективности
осуществления новой предпринимательской
идеи.

В
современных условиях хозяйствования
бизнес-план практически является рабочим
инструментом, который используется во
всех сферах предпринимательства. Его
желательно разработать при организации
новой фирмы; объединения существующих
предприятий и создания на базе этого
интегрированного организационно-правового
образования; трансформации собственности;
начало внешнеэкономической деятельности.

К
основным задачам разработки бизнес-плана
относятся:

• оценка
  новизны и прогрессивности предпринимательской
  идеи, ее сильных и слабых сторон;

• определение
  расходов, финансовых ресурсов и
  источников финансирования;

• обоснование
  и выбор стратегии деятельности фирмы,
  определение концепции его развития в
  период реализации предпринимательской
  идеи;

• оценка
  рынка и уровня конкуренции; определения
  степени возможного хозяйственного
  риска;

• поиск
  надежных партнеров для разработки и
  реализации инновационно-

• инвестиционного
  проекта;

• прогнозирования
  (приблизительные расчеты) ожидаемых
  результатов реа-

• лизации
  новой предпринимательской идеи в первые
  и следующие три-пять лет.

Относительно
конкретных условий хозяйствования в
Украине бизнес-план должен заменить по
содержанию и назначению применяемое
ранее технико-экономическое обоснование
целесообразности разработки и реализации
любого проекта.

В
связи с тем, что бизнес-план отражает
результаты исследований и организационной
работы с целью обоснования конкретного
направления деятельности фирмы на
определенном рынке в современных
условиях хозяйствования, он должен
опираться на:

• конкретный
  проект производства определенного
  товара (продукта или услуг);

• всесторонний
  анализ производственно-хозяйственной
  деятельности фирмы (ситуацинный анализ);

• глубокий
  анализ рыночно-конкурентной ситуации
  и возможных прогнозируемых ее изменений;

• результаты
  изучения наиболее действенных
  организационных, технико-экономических
  и финансовых рычагов, применяемых в
  предпринимательстве; конкретных задач
  инновационного характера;

• диагностику
  и прогнозирование внешней и внутренней
  политической ситуации.

Особенностью
бизнес-плана как стратегически
ориентированного документа следует
считать согласование поставленных
задач и реальных финансовых возможностей.

Хорошо
разработанный и обоснованный бизнес-план
является важным основанием так называемой
бизнес-предложения, используется в
процессе переговоров с партнерами; он
играет немаловажную роль в подборе на
работу квалифицированных специалистов;
его обязательно используют для привлечения
надежных инвесторов и кредиторов.

38.Структура и содержанеи бизнес-плана.

На
основании анализа стандартов можно
выделить следующую типовую структуру
бизнес-плана:

1. Титульный
   лист.

2. Резюме/Вводная
   часть.

3. Анализ
   положения дел в отрасли.

4. Сущность
   проекта.

5. План
   маркетинга.

6. Производственный
   план.

7. Организационный
   план.

8. Финансовый
   план.

9. Оценка рисков.

10. Приложения.

Титульный
лист. Назначение
раздела – дать представление о проекте.
На его основе потенциальный инвестор
может сразу определить, представляет
ли для него интерес участие в проекте.
Обычно на титульном листе отражаются
следующие данные:

• полное
  название фирмы;

• сведения
  о владельцах или учредителях;

• краткая
  характеристика сути предлагаемого
  проекта;

• общая
  стоимость проекта;

• указание
  на конфиденциальный характер данного
  документа.

Резюме/Вводная
часть. Главной
задачей раздела является укрепление
заинтересованности потенциального
инвестора в проекте на основе краткого
освещения его наиболее важных положений.
В зависимости от общей величины
бизнес-плана объем данного раздела
может составить одну – четыре страницы.
Раздел включает:

• более
  подробную характеристику направления
  деятельности предприятия;

• общую
  оценку состояния спроса на данную
  продукцию на основе проведенного
  анализа рыночной ситуации и перспектив
  ее изменения в будущем;

• обоснование
  перспективности проекта;

• необходимый
  объем инвестиций для реализации проекта;

• контрольные
  сроки по проекту.

К
написанию этой части рекомендуется
приступать после того, как подготовлены
остальные разделы бизнес-плана.

Анализ
положения дел в отрасли. Задачей
раздела является доказательство высокой
степени обоснованности главной идеи
проекта. Поэтому здесь приводятся
результаты комплексных маркетинговых
исследований по следующим показателям:

• динамика
  продаж в отрасли за ряд предшествующих
  лет и прогнозируемые темпы их роста;

• тенденции
  ценообразования;

• всесторонняя
  характеристика конкурентов;

• выделение
  новых и быстрорастущих фирм в отрасли
  с характеристикой основных направлений
  их деятельности и специфики рыночных
  стратегий;

• характеристика
  потребителей;

• оценка
  влияния научно-технических и социальных
  аспектов;

• перспективные
  рыночные возможности.

Сущность
проекта. В
этой части излагается основная идея
предлагаемого проекта. После знакомства
с ней инвестор должен четко представлять
конкретное изделие (или услугу), степень
готовности предприятия к его производству
и предпосылки для его осуществления, а
также необходимые для этого средства.
В связи с этим в данном разделе отражаются
следующие положения:

• основные
  цели;

• характеристика
  целевой группы потребителей, которую
  предполагается обслуживать, и ключевых
  факторов успеха на рынке;

• подробное
  описание (техническая спецификация)
  изделия, параметры которого должны
  соответствовать требованиям выбранного
  сегмента рынка;

• стадия
  разработки, патентная чистота и защита
  товара;

• характеристика
  предприятия;

• общая
  стоимость проекта, включающая размеры
  и график производственных капиталовложений,
  первоначальные расходы по маркетингу
  продукции и организации управления.

План
маркетинга. Здесь
в четкой форме определяются задачи по
всем элементам комплекса маркетинга с
указанием, что должно быть сделано, кем,
когда и какие для этого требуются
средства. Основными пунктами плана
маркетинга являются:

• программа
  комплексных рыночных исследований,
  которые предполагается осуществлять
  в ходе реализации проекта;

• общий
  объем и ассортимент реализуемой
  продукции с разбивкой по периодам
  осуществления проекта вплоть до выхода
  на запланированную мощность;

• направления
  совершенствования продукции;

• требования
  к упаковке, ее параметрам и внешнему
  виду;

• обоснование
  ценовой политики;

• планирование
  сбыта;

• планирование
  товародвижения;

• планирование
  рекламной кампании;

• планирование
  сервиса;

• система
  маркетингового контроля.

Производственный
план. Раздел
содержит перечень всех задач, которые
возникают в сфере производства, и способы
их решения. При разработке раздела
необходимо осветить следующие моменты:

• производственные
  мощности;

• описание
  всего технологического процесса с
  выделением охватываемой проектом
  части, а также операций, передаваемых
  субподрядчикам;

• субподрядчики;

• оборудование;

• производственные
  площади;

• сырье;

• себестоимость.

Организационный
план. Задача
раздела связана с разработкой мер по
организационному обеспечению проекта.
Для существующих предприятий это связано
с оценкой степени соответствия их
структуры и применяемых методов
управления специфике поставленных
целей и путям их достижения, для
создаваемых предприятий – с проектированием
всех структур, в максимальной степени
увязанных с основными стратегическими
положениями проекта. Традиционная
структура раздела обычно включает
следующие элементы:

• организационно-правовая
  форма;

• организационная
  структура управления, включающая схему,
  положения и инструкции, взаимосвязи
  подразделений;

• характеристика
  учредителей;

• характеристика
  руководящего состава;

• работа
  с персоналом;

• материально-техническая
  обеспеченность управления;

• местонахождение
  предприятия.

Финансовый
план. Задачей
раздела является общая экономическая
оценка всего проекта с точки зрения
окупаемости затрат, уровня рентабельности
и финансовой устойчивости предприятия.
Для инвестора раздел представляет
наибольший интерес, так как позволяет
оценить степень привлекательности
проекта по сравнению с иными способами
использования денежных средств. В полном
виде этот раздел включает ряд следующих
финансовых документов:

• сводный
  баланс доходов и расходов;

• план
  денежных поступлений и расходов с такой
  же периодичностью;

• балансовый
  план на конец первого года в его
  традиционной форме;

• план
  по источникам.

Оценка
рисков. Назначение
раздела – в определении потенциальных
проблем и трудностей, с которыми придется
столкнуться в ходе реализации проекта.
Инвестор должен убедиться, что
предприниматель трезво смотрит на вещи
и готов к сложностям, которые всегда
сопровождают осуществление любого,
даже самого подготовленного, мероприятия.
В данном разделе обычно приводятся
следующие сведения:

• перечисляются
  все возможные проблемы, которые могут
  осложнить реализацию проекта;

• определяется
  комплекс предупреждающих мер, которые
  уменьшат вероятность возникновения
  той или иной проблемы или ослабят ее
  отрицательное воздействие;

• разрабатываются
  сценарии поведения в случае наступления
  неблагоприятных событий;

• обосновывается
  низкая вероятность столкновения с
  проблемами, которые были учтены и
  которыми, в силу этого, можно пренебречь.

Приложения. В
заключительной части бизнес-плана
приводятся документы и источники,
которые были использованы при его
подготовке, и на которые есть ссылки в
основном тексте. Речь идет о письмах от
клиентов и партнеров, копиях договоров
и контрактов, различных прейскурантах,
статистических обзорах, справках,
результатах исследований и т.д.

Бизнес-план,
в конечном счете, должен дать правильный
ответ на такие важные вопросы рыночных
отношений, как возможная стоимость
проекта и планируемые доходы.